El entorno en las decisiones de negocio
El entorno en las decisiones de negocio
En esta actividad fortalecerás la competencia Sello EBC: Ser estudiantes para siempre-
autodesarrollo, tu competencia técnica: Uso de información financiera, y tu competencia
laboral: Análisis de problemas.
Instrucciones: lee con atención el siguiente problema y realiza lo que se solicita:
Problema
Se tienen planteados los objetivos y las necesidades de inversión y financiamiento
para la empresa Manufacturas del Norte, S.A. de C.V.; ahora el director general,
desea identificar los factores endógenos y exógenos que va a enfrentar la
organización, para realizar un análisis sectorial e identificar las características de
cada una de las fuerzas competitivas, según el modelo de Michael Porter.
1. Completa el siguiente cuadro con tres factores endógenos y exógenos que influyen
en los resultados esperados por la organización, de acuerdo con cada una de las
decisiones planteadas.
Tabla de factores endógenos y exógenos
Decisión Factor endógeno Factor exógeno
Incremento en los precios de la
Riesgo de cotar un solo materia prima, ya que
proveedor de la materia prima corresponde a un tipo de
El área de Producción estima llevar commodities (fibra acrílica)
a cabo un nivel de producción que Programa de mantenimiento de
Mantener una diversificación de
supera el 20% de lo logrado el las maquinas, para evitar
proveedores, para evitar el riego
ejercicio anterior; de este modo contaminación de producto y
de falta de isumos conservando
podrá surtir con oportunidad los bajar la calidad que se
la calidad de la materia prima.
requerimientos de venta en sus caracterizan.
presupuestos. Mantener sistemas de valuación Tasas de arancel (impuesto de
de inventario de tal manera que importación) de países que
se conozcan los costos de los tienen tratados de libre comercio
productos de forma inmediata. con México.
En el área de Finanzas se tiene Aumento en la calidad del Retraso en las entregas
contemplado adquirir un producto en conjunto a la
financiamiento con Banco, S.A. para maquinaria nueva
cubrir 70% de la inversión de una
maquinaria de importación.
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Aumento en la cantidad de El equipo puede tener algún
maquinaria defecto o daño que quite tiempo
Aumento en la tasa de interés y
la empresa se vea afectada; al
Aumento en el modo de deudas
no poder pagar el
financiamiento.
Se requiere reducir el tiempo de
Que se llegue a retrasar la
trabajo de los empleados y así
capacitación de los trabajadores
también los gastos.
R HH tiene presupuestado llevar a
cabo un programa de capacitación Reducción en la cuenta de Los clientes deberán esperar
al personal técnico; de este modo Bancos para poder pagar la hasta que se reanude la
se tendría un mejor capacitación. capacitación.
aprovechamiento de las máquinas y
se optimizarían tiempos en la
producción. La capacitación puede no ser la
Retraso de la producción por el
adecuada para el personal o
tiempo de capacitación.
requerir mas tiempo
Incremento en los precios de la
Riesgo de contar con un solo materia prima, ya que
proveedor de la materia prima. corresponde a un tipo de
commodities (fibra acrílica).
Programa de mantenimiento de Mantener una diversificación de
El área de Compras debe mantener las máquinas, para evitar proveedores, para evitar el
un nivel de stock de inventarios de contaminación del producto y riesgo de falta de insumos,
materia prima (fibra acrílica) para bajar la calidad que se conservando la calidad de la
surtir de forma oportuna los caracteriza materia prima.
requerimientos de producción.
Mantener sistemas de valuación Tasas de arancel (impuesto de
del inventario de tal manera que importación) de países que
se conozcan los costos de los tienen tratados de libre comercio
productos de forma inmediata. con México.
Los empleados no pueden estar
El área de Sistemas tiene familiarizados con el nuevo
contemplado, en una primera etapa, software. Robo del nuevo software
la instalación de un Software ERP
(Enterprise Resource Planning o
Planificación de Recursos
Inversión en un nuevo software
Empresariales) para la Que subo la tasa de interés.
para una mejor administración.
administración de los inventarios y
cuentas por cobrar.
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Los proveedores de igual forma
Se solicita un préstamo para
tendrán una mejor
adquirir el Software.
administración
Inversionistas revisan el flujo de
Riesgo de no tener utilidad
la empresa.
Se le ha pedido al área de Proveedores checan que la
Contabilidad que lleve a cabo las Aumento en el año anterior empresa tenga la solvencia para
gestiones para dictaminar la pagarles.
información financiera y determinar
los efectos de toma de decisiones
de financiamiento.
Podrán saber los bienes que Inversionistas revisan que el
tendrá la empresa checando sus flujo de la empresa este en las
cuentas de activos mejores condiciones.
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Tabla de factores endógenos y exógenos
Decisión Factor endógeno Factor exógeno
Se retrasara la producción Los clientes tendrán que esperar
durante el tiempo de la nueva a que se reanuden los labores
constitución. de producción.
Para hacer más eficiente la toma de Ayudara en la toma de Se detendrá el incremento de
decisiones, el director general y el decisiones de la empresa pedidos a los proveedores.
consejo de Administración tienen
contemplado constituir un gobierno
corporativo.
Tendrán que pedir un préstamo
Tendrán mejores puestos sus
para poder pagar lo que se
trabajadores.
tardarà en producir.
El área de finanzas deberá Sus clientes podrán verse
analizar la información financiera afectados si la tasa de interés
de sus clientes sube.
Los vendedores tienen el compromiso Aumento de maquinaria; por el Se solicitará mas material a los
de incrementar las unidades aumento de la producción. proveedores
colocadas en el mercado, siempre y
cuando cuenten con una política de
crédito que ofrecer a sus clientes. De
este modo se fincaría una fuerza de
ventas a través del crédito.
Deben de tener una buena Aumento en clientes.
estrategia para incrementar las
unidades en el mercado.
Por su parte, el área de Análisis el presupuesto de la La empresa puede endeudarse
Mercadotecnia propone llevar a cabo empresa; para la campaña de para pedir un crédito y pagar la
un programa de publicidad en medios publicidad. publicidad.
impresos como son diarios locales y
de circulación nacional.
Regalía / comisión para los Aumentaran los Clientes
encargados de esta área . /Ventas.
Sus productos pueden llegar a Podría ver diferencias ya que no
estar bien posicionados en el todas las personas tienen los
mercado; por su programa de medios para ver la publicidad.
publicidad.
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2. Explica cómo se debe realizar el análisis sectorial a la Manufacturas del Norte, S.A. de
C.V., de acuerdo con sus características.
.
Elementos de análisis Características Factor riesgo
Compuesta de muchas
Se encuentra en riesgo ya que todas
Forma de empresas, estando bajo el
las empresas dependen
organización mando del nombre de una sola
administrativamente de una sola.
empresa.
Conformada por grandes
Estructura
empresas principalmente de giro Poca variedad en los giros de los
económica de la
gastronómico y va dirigido a negocios,
actividad
clases sociales parecidas.
Apertura de Domino's Pizza en
Antecedentes de Quedar desactualizados y ser
1950 y adquiere la franquicia
la actividad superados por la competencia.
principal en México en 1990.
Población joven que busca una Tendencia a la comida sana,
Análisis de la
comida rápida por falta de tiempo problemas de salud pública. Falta de
localidad
o escasez de dinero. consumo por no ser comida casera.
Análisis de la Líder en el mercado de comida El tipo de productos que maneja es
competencia rápida. muy fácil de imitar en el mercado.
Que algún restaurante de la cadena
Canales de cambien sus campañas de
Canal de distribución Horizontal
distribución publicidad o apliquen otra política de
precios.
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Impuesto sobre la nómina,
predial, impuesto sobre
Reformas fiscales que se aplican en
Marco impositivo la comida rápida, aumento de
activos, INFONAVIT.
impuestos.
ISR, IMSS,
3. Describe las características que pueden representar un riesgo para empresa de cada
una de las fuerzas competitivas de Michael Porter.
Fuerza competitiva Característica
Al no tener una empresa subsidiaria
encargada de la negociación de
precios con proveedores para todas las
marcas, los proveedores se dividen en
60% Nacionales 40% Extranjeros.
Los productos primarios se rigen por
Poder de negociación con proveedores los precios internacionales, por lo
anterior se eliminan con el poder de
negociación con los proveedores de
estos insumos.
En el negocio de la comida rápida hay
una gran variedad de productos que
van desde las quesadillas, pizza,
Amenazas de productos sustitutos comida italiana; lo cual significa que
Alsea tiene una diversificación entre
sus productos y servicios.
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Al ser un oligopolio, es una estructura
de mercado dentro de la que las
empresas son conscientes de la mutua
interdependencia de los planes de
ventas, producción, inversión y
publicidad. Por tanto, la manipulación
por parte de cualquier empresa de
Poder de negociación con clientes variables bajo su control es probable
que provoque la represalia por parte de
las empresas competidoras. Estos
rasgos son atribuidos comúnmente a
mercados en los que el número de
vendedores es reducido.
Estructura de mercado oligopolio
Alsea forma parte del mercado con
estructura de oligopolio ya que tiene un
mínimo de competidores como son las
operadoras de Pizza Hut, Kentucky, Mc
Amenaza de la competencia Donald ́s, etc.
Estos competidores manejan productos
similares y se pueden poner de
acuerdo para establecer los precios del
mercado.
Nota: tu docente/asesor puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo considere
pertinente. Sin embargo, es importante considerar, en un primer momento, los que aquí
se enlistan y que responden a los objetivos planteados.
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