INTRODUCCIÓN
En la actualidad uno de los principales puntos en una empresa es analizar y evaluar el
posicionamiento que tiene su marca en el mercado y en la mente de los consumidores. La
identidad es la fuente del posicionamiento de la marca, es la visión y la creencia clave de
los valores de la marca. El posicionamiento está orientado a la competencia en el mercado
y especifica el mejor modo de atacar la cuota de mercado de la competencia. (SANCHO,
2015) NESCAFÉ es una marca de café instantáneo de las más vendidas en el mundo de la
compañía NESTLÉ. Esta compañía ha introducido una variedad de tipos de café,
posicionándose en el mercado como uno de los mejores. Realizar un análisis del
posicionamiento de la marca en el mercado, haciendo una matriz BCG la cual nos va a
permitir analizar el desempeño de los productos que NESCAFÉ oferta, teniendo como
enfoque la forma en que es aceptada por su consumidor, que productos son más
competitivos que otros en su mercado y cómo se comporta frente a la competencia.
DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD
El producto escogido es NESCAFÉ, producto de la multinacional NESTLÉ, se encuentra
dentro del sector cafetero, tiene una variedad de tipos con sabores y texturas
diferentes, Nescafé Dolca, Tradición, fina selección, Matinal, Gold, Artesano Santuario,
Artesano SanAgustín, Artesano Antioquia, Café con leche sin azúcar,
El café es la segunda mercancía comercializada en el mundo, actualmente más de 80
países lo cultivan en sus diferentes tipos, de los cuales 50 países lo exportan. Se estima en
125millones el número de personas que vive del cultivo del café, incluyendo los 25
millones de pequeños productores, y se calcula que cada año se beben unos 400.000
millones de tazas de café.
En la actualidad la competencia de NESCAFÉ, es Starbucks cuenta en el país con
una participación de mercado de 42,6%, seguida por Café Punta del Cielo con un 12,9% y
TheItalian Coffee Company con 11% según cifras estadísticas de Euromonitor
International.(ARTEAGA, 2015)
Actualmente Starbucks le hace competencia a Nescafé con productos como el Espresso,
Espresso Americano, Capuccino, Café latte, Vainilla Latte; Café Punta Del Cielo con café en
grano, molido, descafeinado, extracto de café gourmet, chocolate gourmet, café para
espresso. The Italian Coffee Company cuenta con variedad de capuccinos fríos, café
americano, café latte, capuccino con panna.
TABLA 1 DATOS DE VENTAS DE NESCAFE VS VENTAS DE LA COMPETENCIA
PPROPORCION TASA DE
VENTAS LIDER VENTAS SECTOR VENTAS SECTOR PARTICIPACION
PRODUCTO VENTAS CARTERA DE
COMPETIDOS AÑO1 AÑO 2 DE MERCADO
CRECIMIENTO CUADRANTE
NEGOCIO DE MERCADO
CAFÉ ARTESANO SAN AGISTIN 980.000 8,95% 760.000 1.157.678 1.256.789 1.289 8,60% VACA
NESCAFE FINA SELECCIÓN 1.600.787 14,62% 451.098 3.345.786 4.133.355 3.549 23,50% ESTRELLA
CAFÉ ARTESANO SANTUARIO 685.000 6,26% 735.489 3.888.826 4.512.000 0,931 16,00% INTERROGANTE
NESCAFE DOLCA 2.329.340 21,28% 1.845.234 2.802.533 4.701.028 1.262 67,70% ESTRELLA
CAFÉ ARTESANO ANTIOQUIA 900.491 8,23% 1.234.578 4.701.605 4.879.525 0,729 3,80% PERRO
NESCAFE TRADICION 2.023.868 18,49% 975.270 2.537.338 3.618.141 2.075 42,60% ESTRELLA
NESCAFE DE LECHE SIN AZUCAR 489.556 4,47% 1.303.323 678.956 697.687 0,376 2,80% PERRO
NESCAFE CAFÉ GOLD 1.937.567 18,00% 987.456 1.134.789 1.467.984 1.962 29,40% ESTRELLA
Lo que hace diferente a Nescafé de su competencia es que cuenta con un café sofisticado,
dulce, que es atraída por los jóvenes, actualmente su producto con mayor participación en
el mercado es Nescafé Dolca, Fina selección y tradición, su tasa de crecimiento anual de
estas
Tabla 2.
Cartera de negocio Nescafé y comparativa de ventas con la competencia.
Bibliografía
ARTEAGA, J. R. (2015). a estrategia de Nescafé para ‘quitarle el sueño’ a Starbucks.
FORBES
.
SANCHO, E. L. (2015).
CREAR LA MARCA GLOBAL.
MADRID: ESIC
2. Netflix
ACTUALIZACION
DE DATOS SEMANA 1 SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4 SEMANA 5 TOTAL
ELECTRONICA
JUNIO 1.277 749 519 273 2.818
JULIO 187 322 336 202 214 1.261
AGOSTO 181 251 177 210 47 866
SEPTIEMBRE 91 130 132 112 - 465
OCTUBRE 37 108 141 89 105 480
NOVIEMBRE 62
ACTUALIZACION DE
DATOS TOTAL
ELECTRONICA
ENERO 4.306
FEBRERO 10.367
MARZO 8.151
ABRIL 4.255
MAYO 9.136
JUNIO 2.818
JULIO 1.261
AGOSTO 866
SEPTIEMBRE 465
OCTUBRE 480
NOCIEMBRE CORTE 6 62
Fuente: Hill Planet
3. Empresas de fotogr
