UNIDAD DIDÁCTICA N°01 – HOJAS DE CÁLCULO I - EMPRENDIMIENTO

Proyecto de emprendimiento: “Creamos la propuesta

de valor respetando el medio ambiente y diseñamos
una factura electrónica en el aplicativo Excel”

I. DATOS GENERALES

1.1 Institución Educativa :

1.2 Área Curricular : Educación Para el Trabajo
1.3 Grado y Sección : 3° grado de secundaria A B C D E
1.4 Periodo : I Trimestre
1.5 Duración : Del 11/ 03 / 2021 al 07/ 06 / 2021
1.5 Docente :

II. PROPÓSITOS DE APRENDIZAJES PREVISTOS EN LA UNIDAD

EVIDENCIA DE INSTRUMENTO
COMPETEN CAPACIDAD DESEMPEÑO APRENDIZAJE DE
CIA EVALUACIÓN
 Crea p r o p u e s t a s  Selecciona en equipo Lista de cotejo.
de valor. necesidades o problemas • Acta de
 Aplica de un grupo de usuarios de conformación de Rubrica de
habilidades su entorno para mejorarlo o equipos de trabajo. evaluación.
técnicas. resolverlo a partir de su  Lienzo propuesta
 Trabaja campo de interés de valor. Fichas prácticas.
cooperativamente  Determina los principales  Diseño de factura
para lograr factores que lo originan electrónica. Examen oral y
objetivos y metas. utilizando información  Tablas en Excel. escrito.
 Evalúa los obtenida a través de la  Ficha elaboración
resultados del observación y entrevistas de entrevista.
proyecto de grupales estructuradas.
emprendimiento.  Prototipos.
 Diseña alternativas de  DOP del proyecto.
propuesta de valor
creativas e innovadoras que
representa a través de
prototipos, y las valida con
posibles usuarios
Gestiona incorporando sugerencias
proyectos de de mejora
emprendimie  Determina la propuesta de
nto valor en función de sus
económico y implicancias éticas,
social. sociales, ambientales y
económicas.
 Determina los recursos que
se requiere para elaborar
una propuesta de valor y
genera acciones para
adquirirlos
 Formula un plan de acción
para elaborar la propuesta
de valor considerando
alternativas de solución
ante contingencias o
situaciones imprevistas
 Selecciona procesos de
producción de un bien o
servicio, y emplea
habilidades técnicas
pertinentes y las
implementa siendo
responsable con el
ambiente, usando
sosteniblemente los
recursos naturales y
  Planifica las actividades
de su equipo en un clima
de dialogo y respeto hacia
las ideas y opiniones de
los demás
 Asume con
responsabilidad su rol y
colabora con las tareas de
sus compañeros
compartiendo información,
estrategias y recursos
para el logro del objetivo
común.
 Elabora y aplica
instrumentos de recojo de
información en función de
indicadores que le
permitan mejorar la
calidad del producto o
servicio, y la eficiencia de
los procesos.
 Elabora y aplica
instrumentos de recojo de
información
• Establece para
búsquedas
utilizando filtros en
diferentes entornos virtuales Busca y procesa
Se que respondan a información
desenvuelve necesidades de información recopilada de una
en entornos Gestiona información  Clasifica y organiza la Lista de cotejo
encuesta, presenta
virtuales del entorno virtual. información obtenida de gráficos
generados acuerdo con criterios estadísticos y las
por las TIC establecidos y cita las interpreta
fuentes en forma apropiada
con eficiencia y efectividad.
• Determina metas de Cuando al iniciar el
aprendizaje viables sobre año académico se
la base de sus propone mejorar
Gestiona su potencialidades, sus aprendizajes en
aprendizaje Define metas de conocimientos , estilo de Lista de cotejo
comparación al año
de manera aprendizaje aprendizajes , habilidades y anterior y lo
autónoma actitudes para el logro de la evidencia con sus
tarea simple o compleja , reportes de notas
formulándose preguntas de (Productos)
manera reflexiva y de

III. SITUACIÓN SIGNIFICATIVA:

“Creamos la propuesta de valor y diseñamos una factura electrónica en el aplicativo

Excel”

Los estudiantes del 3 de secundaria de la I.E N° ------- “---------------” del distrito de

---------------------------------------, observan constantemente diversas conductas de falta de
conciencia ambiental tanto de las personas como de las empresas, falta de respeto
individual y colectivo de los derechos de las personas dentro y fuera del aula, por ello se
hace necesario que conozcan de las implicancias del deterioro ambiental y el vivir en una
sociedad que no respete a nada sin generar consensos para ello se hace necesario
participar activamente en el cuidado del medio ambiente y poner por practica el respeto
que ayude a la convivencia de nuestra sociedad, nos hemos propuesto mejorar
gradualmente el problema planteado a través del desarrollo de habilidades sociales,
valores y campaña de concientización.
Frente a esta situación el área de Educación Para el Trabajo propone realizar actividades
de organizar información y graficarlos referentes a los problemas planteados en el
aplicativo informático de Excel y crear propuesta de valor del proyecto de emprendimiento
cuidando el medio ambiente.
 IV. MATRIZ DE ENFOQUES TRANSVERSALES.

Enfoque
valores Acciones observables
transversal
Se planifican y desarrollan acciones ciudadanas que
Solidaridad demuestren conciencia ambiental para el desarrollo sostenible,
Enfoque planetaria así como capacidad de adaptación al cambio climático.
Ambiental Responsabilidad Se modifican sus patrones de consumo para promover estilos
por el bien común de vida saludables y modos de producción responsable con el
ambiente
Se generan espacios de reflexión y crítica sobre el
Conciencia de ejercicio de los derechos individuales y colectivos,
Enfoque de derechos especialmente en grupos y poblaciones vulnerables.
derechos Diálogo y Propician y los estudiantes practican la deliberación
concertación para arribar a consensos en la reflexión sobre asuntos
públicos, la elaboración de normas u otros.

.V. SECUENCIA DE LAS SESIONES DE APRENDIZAJES

SESIÓN 1 (2 HORAS) Título: Formamos SESIÓN 2 (2 HORAS) Título: Elaboramos
nuestro equipo de trabajo nuestra hipótesis de propuesta de valor
Campo temático: Campo temático:
 Trabajo en equipo  Hipótesis
 Trabajo colaborativo
 Diferencia de trabajo en grupo de trabajo  Propuesta de valor
en equipo Desempeños:
Selecciona en equipo necesidades o
Desempeños: problemas de un grupo de usuarios de su
Asume con responsabilidad su rol y colabora entorno para mejorarlo o resolverlo a partir de
con las tareas de sus compañeros su campo de interés.
compartiendo información, estrategias y
recursos para el logro del objetivo común Actividad:
Actividad: Analizan el esquema del Lienzo de la propuesta
Realizamos una dinámica para socializar y de valor para los clientes primeros seguidores.
unificar al equipo de trabajo Realiza un ejemplo de ubicación de la hipótesis
Registramos el Acta de Conformación de los de propuesta de valor en el lienzo de la
equipos de trabajo en una hoja A4. propuesta de valor.
En equipo elaboran el lienzo de la hipótesis de
Se pide a los equipos dar una relación de
propuesta de valor, con la propuesta de valor del
posibles proyectos de emprendimiento.
equipo.
SESIÓN 3 (2 HORAS) Título: Identificamos a SESIÓN 4 ( 2 HORAS) Elaboramos nuestro
nuestros primeros seguidores. Mapa de Actores.
Campo temático: Campo temático:
 Propuesta de valor  Mapa de actores
 Necesidades de clientes  Campo de interés

Desempeños: Desempeños:
Selecciona en equipo necesidades o Selecciona en equipo necesidades o problemas
problemas de un grupo de usuarios de su de un grupo de usuarios de su entorno para
entorno para mejorarlo o resolverlo a partir mejorarlo o resolverlo a partir de su campo de
de su campo de interés. interés

Actividad: Actividad:
Analizan la caracterización de nuestros Los estudiantes completan cuadro con
clientes primeros seguidores (early instituciones que trabajan en el campo de interés
adopters) de nuestro equipo.
Completamos cuadro caracterizando a Observan ejemplo de Mapa de actores del campo
nuestro Early Adopter, esas personas que de interés de la salud bucal.
crees que serán las que deberían comprarte En equipo elaboran el Mapa de actores del
en primer lugar. campo de interés de nuestro equipo.
SESIÓN 5 ( 2 HORAS) Guardar, abrir y SESIÓN 6 (2 HORAS) Título: Formatos de
cerrar una hoja de cálculo. fuentes, relleno y alineación de celdas.
Campo temático: Campo temático:
  Guardar hoja de cálculo  Formato fuentes
 Abrir y cerrar hoja de cálculo.  Formato bordes y relleno

Desempeños: Desempeños:
Selecciona procesos de producción de un Selecciona procesos de producción de un
bien o servicio, y emplea habilidades bien o servicio, y emplea habilidades técnicas
técnicas pertinentes y las implementa pertinentes y las implementa siendo
siendo responsable con el ambiente, responsable con el ambiente, usando
usando sosteniblemente los recursos sosteniblemente los recursos naturales y
naturales y aplicando normas de
aplicando normas de seguridad en el Seguridad en el trabajo.
trabajo.
Actividad:
Actividad: Aplican en la hoja de cálculo formato de
Los estudiantes reconocen en el computador fuentes, bordes y relleno.
los elementos principales de la hoja de Los estudiantes realizan una ficha práctica
cálculo. referente a una base de datos de productos
Se crea una base de datos con vínculos y lo aplicando lo aprendido.
guardan en el computador mediante una ficha
practica.
SESIÓN 7 ( 2 HORAS) Interpretamos
SESIÓN 8 ( 2 HORAS) Funciones y operadores
información a través de gráficos
aritméticos.
estadísticos
Campo temático: Campo temático:
 Gráfico de barras  Fórmula
 Gráfico circular  Operadores aritméticos – series.

Desempeño: Desempeño:
Selecciona procesos de producción de un Selecciona procesos de producción de un bien o
bien o servicio, y emplea habilidades servicio, y emplea habilidades técnicas
técnicas pertinentes y las implementa pertinentes y las implementa siendo responsable
siendo responsable con el ambiente, con el ambiente, usando sosteniblemente los
usando sosteniblemente los recursos recursos naturales y aplicando normas de
naturales y aplicando normas de seguridad seguridad en el trabajo.
en el trabajo.
Actividad:
Actividad: Se explica sobre el uso de operadores
Analizan la importancia de los gráficos aritméticos en la hoja de cálculo.
estadísticos. Diseñan una factura y lo completan empleando
Realizan una encuesta en el salón de clase operadores aritméticos.
y lo plasman en un gráfico en el
computador.
SESIÓN 9 ( 2 HORAS) Título: Creamos SESIÓN 10 ( 2 HORAS) Preparamos la
tablas en Excel entrevista para empatizar.
Campo temático: Campo temático:
 Crear y modificar datos de tabla  Entrevista
 Estilo de tablas  Clientes
 Ordenar y filtrar contenido de tabla
Desempeño: Desempeño:
Selecciona procesos de producción de un Determina los principales factores que lo
bien o servicio, y emplea habilidades originan utilizando información obtenida a través
técnicas pertinentes y las implementa de la observación y entrevistas grupales
siendo responsable con el ambiente, estructuradas.
usando sosteniblemente los recursos
naturales y aplicando normas de seguridad Actividad:
en el trabajo. Los estudiantes desarrollan las fichas de
trabajo, pensando en el regalo para mi amigo
Actividad: y pensando en propuestas de valor para el
Crean una base de datos referentes a cliente.
posibles clientes de idea de negocio.. Se prepara una entrevista para posibles
Diseñan una tabla de acuerdo a la ficha clientes de nuestra idea de negocio.
práctica y lo filtran de acuerdo a criterios
en la pizarra.
SESIÓN 11 ( 2 HORAS) Título: Aplicamos la SESIÓN 12 (2 HORAS) Título: Representamos
técnica del scamper. nuestras ideas de productos mediante bocetos
Campo temático: (Prototipos
Campo temático:
 Creatividad  Bocetos
 Innovación  prototipos
 Scamper
Desempeño:
Desempeño: Diseña alternativas de propuesta de valor
Diseña alternativas de propuesta de valor creativas e innovadoras que representa a
creativas e innovadoras que representa a través de prototipos, y las valida con posibles
través de prototipos, y las valida con usuarios incorporando sugerencias de mejora.
posibles usuarios incorporando
sugerencias de mejora. Actividad:
Analizan el boceto de diferentes productos
Actividad: innovadores y cual es su importancia.
Analizan videos de aplicación de la técnica Los estudiantes dibujan el boceto de algunos
del scamper. objetos y el de su proyecto.
Realizan dibujos aplicando cada letra de la
palabra scamper.
En equipo aplican la técnica del scamper a
su proyecto de emprendimiento.
SESIÓN 13 ( 2 HORAS) Título: El diagrama de flujo de nuestro proceso (prototipo).
Campo temático:
 Proceso productivo
 Diagrama de flujo
Desempeño:
Selecciona procesos de producción de un bien o servicio
Actividad:
Analizan ejemplos de diagramas de flujos y su importancia en los procesos de producción.
Realizan el diagrama de flujo de un caso práctico.
Realizan el diagrama de flujo de su idea de emprendimiento.

VI. MATERIALES Y RECURSOS A UTILIZAR EN LA UNIDAD

o Láminas gráficas de entorno de software

o Separatas de IPAE
o Recurso audiovisual - videos
o Internet – Multimedia
o Hojas de encuestas
o Computadora

VII. BIBLIOGRAFÍA

o Manual de Microsoft Excel

o [Link]
o Módulos IPAE – Sysa (Tecnología de Base)

REFLEXIONES SOBRE EL APRENDIZAJE

¿Qué avances y dificultades tuvieron los(as) estudiantes? ¿Qué aprendizajes debo

reforzar en la siguiente unidad? ¿Qué actividades y estrategias funcionaron y cuáles
no? Otras observaciones
 UNIDAD DIDÁCTICA N°02 – HOJAS DE CÁLCULO II - EMPRENDIMIENTO
Título: “Implementamos la propuesta de valor y
aplicamos formulas en una factura electrónica en el
aplicativo Excel”

I. DATOS GENERALES

1.1 Institución Educativa :

1.2 Área Curricular : Educación Para el Trabajo
1.3 Grado y Sección : 3° grado de secundaria A B C D E
1.4 Periodo : II Trimestre
1.5 Duración : Del 10/06/21 al 27/09/21
1.5 Docente :

II. PROPÓSITOS DE APRENDIZAJES PREVISTOS EN LA UNIDAD

EVIDENCIA DE INSTRUMENTO
COMPETEN CAPACIDAD DESEMPEÑO DE
CIA APRENDIZAJE
EVALUACIÓN
  Crea  Selecciona en equipo Lista de cotejo.
propuestas necesidades o problemas de un
de valor. grupo de usuarios de su entorno •Evaluación de Rubrica de
 Aplica para mejorarlo o resolverlo a prototipos evaluación.
habilidades partir de su campo de interés elaborado
técnicas.  Determina los principales  Fichas de Fichas prácticas
 Trabaja factores que lo originan utilizando impacto
cooperativamente información obtenida a través de ambiental.
para la observación y entrevistas  Elabora el sentido Evaluaciones
lograr objetivos y grupales estructuradas. y mantra de su escritas y orales
metas.
 Diseña alternativas de propuesta negocio.
 Evalúa los
de valor creativas e innovadoras  Diseño de factura
resultados del
que representa a través de electrónica.
proyecto de
prototipos, y las valida con  Lienzo
emprendimiento.
posibles usuarios incorporando metodología
sugerencias de mejora CANVAS.
 Determina la propuesta de valor  Plan de acción
en función de sus implicancias del proyecto.
éticas, sociales, ambientales y
económicas.
Gestiona  Determina los recursos que se
proyectos de requiere para elaborar una
emprendimie propuesta de valor y genera
nto acciones para adquirirlos
económico y  Formula un plan de acción para
social. elaborar la propuesta de valor
considerando alternativas de
solución ante contingencias o
situaciones imprevistas
 Selecciona procesos de
producción de un bien o servicio,
y emplea habilidades técnicas
pertinentes y las implementa
siendo responsable con el
ambiente, usando
sosteniblemente los recursos
naturales y aplicando normas de
seguridad en el trabajo.
 Planifica las actividades de su
equipo en un clima de dialogo y
respeto hacia las ideas y
opiniones de los demás
 Asume con responsabilidad su
rol y colabora con las tareas de
sus compañeros compartiendo
información, estrategias y
recursos para el logro común.

 Elabora y aplica instrumentos

de recojo de información en
función de indicadores que le
permitan mejorar la calidad del
producto o servicio, y la
eficiencia de los procesos.
 Elabora y aplica instrumentos
de recojo de información para
determinar los beneficios o
pérdidas económicas, y el
impacto social y ambiental
generado por el proyecto para
incorporar mejoras.
 • Establece búsquedas utilizando
Se filtros en diferentes entornos
virtuales que respondan a Busca y procesa
desenvuelv
necesidades de información información
e en
Gestiona recopilada de una
entornos  Aplica diversas funciones de
información del encuesta, Lista de cotejo
virtuales cálculo combinadas para
entorno virtual. presenta gráficos
generados solucionar situaciones diversas
estadísticos y las
por las cuando sistematiza información interpreta
TIC en una base de datos y la
representa gráficamente
• Organiza un conjunto de Cumple las
Gestiona acciones en función del tiempo actividades de
su Organiza acciones y de los recursos de que aprendizaje en
aprendizaj estratégicas para dispone, para lograr las metas los plazos
de aprendizaje, para lo cual Lista de cotejo
e de alcanzar sus metas establecidos y
manera de aprendizaje establece un orden y una presenta sus
autónoma prioridad en las acciones de evidencias
manera secuenciada y articulada (Productos)

III. SITUACIÓN SIGNIFICATIVA:

“Implementamos la propuesta de valor y aplicamos formulas en una factura
electrónica en el aplicativo Excel”
Los estudiantes del 3 de secundaria de la I.E N° ---------- “------------------------------” del distrito
de -------------------------------- en su mayoría no alcanzan el logro satisfactorio, se encuentran
en un proceso de inicio y observan en su entorno empresas que no se desarrollan y hasta
desaparecen del mercado, por ello se hace necesario que conozcan la importancia de
buscar la excelencia, adaptarse a los cambios, esforzarse por superarse y crecimiento del
negocio con productos de calidad, etc. Nos hemos propuesto mejorar gradualmente el
problema planteado a través del desarrollo de habilidades sociales, valores, Gestionar
proyectos de emprendimientos y campaña de concientización.
Frente a esta situación el área de Educación Para el Trabajo propone realizar actividades
de organizar información y aplicar formulas a casos referentes a los problemas planteados
en el aplicativo informático de Excel e implementar la propuesta de valor del proyecto de
emprendimiento para ganar un lugar sólido en el mercado con productos de calidad.

III. MATRIZ DE ENFOQUES TRANSVERSALES.

Enfoque Valore Acciones Observables

Transversal
Enfoque s
Flexibilidad y Demuestran flexibilidad para el cambio y la
búsqueda de la apertura. adaptación a circunstancias diversas,
excelencia Superación orientados a objetivos de mejora personal o
personal. grupal.
Se esfuerzan por superarse, buscando
objetivos que representen avances
respecto de su actual nivel de posibilidades
en determinados ámbitos de desempeño.
 .V. SECUENCIA DE LAS SESIONES DE APRENDIZAJES

SESIÓN 1 (2 HORAS) Título: Recopilamos la SESIÓN 2 (4HORAS) Título: Evaluamos la

información obtenida en la evaluación de nuestro viabilidad económica de nuestra propuesta de
prototipo. valor.
Campo temático: Campo temático:
 Prototipo  Depreciación
 Diagrama de flujo.
 Gastos administrativos.
Desempeños:  Costos
Diseña alternativas de propuesta de valor
creativas e innovadoras que representa a través Desempeños:
de prototipos, y las valida con posibles usuarios Determina la propuesta de valor en función de
incorporando sugerencias de mejora. sus implicancias y viabilidad económica.

Actividad: Actividad
Los estudiantes analizan posibles respuestas en Los estudiantes en equipo realizan el Cálculo
los cuadrantes, si presentamos como prototipo de la viabilidad económica por el método del
una cajita de fósforos. punto de equilibrio, para nuestra propuesta
de valor.
SESIÓN 3 (2 HORAS) Título: Evaluamos la SESIÓN 4 ( 2 HORAS) Título: Elaboramos el
viabilidad ambiental del proyecto. sentido y mantra de nuestro proyecto
Campo temático: Campo temático:
 Recursos  Crear algo con sentido
 Residuos  Mantra
 Impacto ambiental  Innovación
Desempeños:
Desempeños: Diseña alternativas de propuesta de valor
Determina la propuesta de valor en función de creativas e innovadoras que representa a través
sus implicancias y viabilidad ambiental. del sentido y mantra del proyecto, y las valida
con posibles usuarios incorporando sugerencias
Actividad: de mejora.
Realizan ficha de Valoración de los impactos Actividad:
ambientales producido por el proceso de Tomando el ejemplo de elaboración de
pasteurización de la leche. insecticidas y repelentes ecológicos para las
plagas del huerto, los estudiantes elaboran el
sentido de su proyecto.
En grupo de trabajo realizan el mantra de
algunas empresas y de su proyecto de
SESIÓN 5 ( 2 HORAS) Realizamos factura SESIÓN 6 (2 HORAS) Título: Aplicamos
emprendimiento.
aplicando funciones iniciales de matemáticas y funciones estadísticas en una base de datos y
estadísticas. boleta de notas.
Campo temático: Campo temático:
 Producto – Suma  Función contara
 Max – Min – Promedio.  Función [Link] – [Link]

Desempeños: Desempeños:
Selecciona procesos de producción de un Selecciona procesos de producción de un
bien o servicio, y emplea habilidades técnicas bien o servicio, y emplea habilidades
pertinentes y las implementa siendo técnicas pertinentes y las implementa
responsable con el ambiente usando siendo responsable con el ambiente usando
sosteniblemente los recursos naturales y sosteniblemente los recursos naturales y
y aplicando normas de seguridad de trabajo. aplicando normas de trabajo.

Actividad: Actividad:
Se explica mediante casos prácticos en empleo Analizan el recorte de una base de datos.
de cada función en el aplicativo. Resuelven una ficha práctica en el aplicativo
Realizan una ficha practica aplicando funciones empleando funciones estudiadas.
estudiadas en un registro de evaluación.

SESIÓN 7 ( 2 HORAS) Funciones lógicas SI SESIÓN 8 ( 2 HORAS) Título: Funciones de

-Y -O búsqueda de información de una base de
datos.
Campo temático: Campo temático:
 Función Condicional SI  Buscar
 Función Y – O  BuscarV - BuscarH

Desempeño: Desempeño:
Selecciona procesos de producción de un bien Selecciona procesos de producción de un
o servicio, y emplea habilidades técnicas bien o servicio, y emplea habilidades técnicas
pertinentes y las implementa siendo pertinentes y las implementa siendo
responsable con el ambiente, usando responsable con el ambiente, usando
sosteniblemente los recursos naturales y sosteniblemente los recursos naturales y
aplicando normas de seguridad en el trabajo. aplicando normas de seguridad en el trabajo.

Actividad: Actividad:
Analizan información condicional de empleo Analizan la búsqueda de información en
de funciones SI – Y – O. una base de datos.
Resuelven casos prácticos en una ficha de Emplean funciones de búsqueda de
trabajo sobre empleo de funciones SI. información en ejercicios prácticos en el
aplicativo.
SESIÓN 9 ( 2 HORAS) Título: Aplicamos SESIÓN 10 ( 2 HORAS) Elaboremos nuestro
funciones de texto en una base de datos. modelo de negocios con metodología lean
canvas bloques1, 2 y 3
Campo temático: Campo temático:
 Izquierda – Derecha  Modelo de negocios CANVAS
 Extrae – hallar – Largo – Valor.  Segmento de clientes - Propuesta de valor
 Problema
Desempeño:
Selecciona procesos de producción de un Desempeño:
bien o servicio, y emplea habilidades técnicas Diseña alternativas de propuesta de valor
pertinentes y las implementa siendo creativas e innovadoras que representa a
responsable con el ambiente, usando través de metodología CANVAS , y las valida
sosteniblemente los recursos naturales y con posibles usuarios incorporando
aplicando normas de seguridad en el trabajo. sugerencias de mejora.
Actividad: Actividad:
Analizan la importancia de contabilizar y Memorizan los nombres y números de cada
extrae texto de una base de datos. lienzo de la metodología CANVAS y dibujan.
Aplican funciones de texto en una práctica En equipo desarrollan los bloques propuesta
calificada en el aplicativo. de valor, segmento de clientes y problemas
de su proyecto de emprendimiento en un
papelote.
SESIÓN 11 ( 2 HORAS) Título: Elaboremos SESIÓN 12 (2 HORAS) Título: Elaboremos
nuestro modelo de negocios con metodología nuestro modelo de negocios con metodología
lean canvas bloques 3,4 y 5. lean canvas bloques 7,8 y 9.
Campo temático: Campo temático:
 Solución  Estructura de costes
 Canales  Métricas claves
 Ingresos  Ventaja especial

Desempeño: Desempeño:
Diseña alternativas de propuesta de valor Diseña alternativas de propuesta de valor
creativas e innovadoras que representa a creativas e innovadoras que representa a
través metodología CANVAS , y las valida con través.
posibles usuarios incorporando sugerencias de metodología CANVAS , y las valida con
mejora. posibles usuarios incorporando sugerencias
Actividad: de mejora.
Observan ejemplos de modelo Lean Canvas Actividad:
desarrollando bloques de solución, canales e Observan ejemplos de modelo Lean Canvas
ingresos. desarrollando bloques de costos, métricas y
En equipo desarrollan los bloques solución, ventajas especial.
canales e ingresos de su proyecto de En equipo desarrollan los bloques costos,
emprendimiento en un papelote. métricas y ventajas especial. de su proyecto
de emprendimiento en un papelote.
SESIÓN 13 ( 2 HORAS) Elaboramos el plan de SESIÓN 14 (2 HORAS) Nuestro proyecto
acción de nuestro proyecto requiere materias primas de calidad.
Campo temático: Campo temático:
 Plan de acción  Proveedores
 Plazo de tiempo  Materias primas.

Desempeño: Desempeño:
Formula un plan de acción para elaborar la Determina los recursos que se requiere para
propuesta de valor considerando alternativas de elaborar una propuesta de valor y genera
solución ante contingencias o situaciones acciones para adquirirlos.
imprevistas.
Actividad:
Actividad: Los estudiantes analizan el ejemplo de
Los estudiantes observan y analizan el ejemplo materias primas e insumos requeridos en la
plan de acción, proyecto “coma carne asada”. elaboración de helados de yogurt.
Desarrollan el plan de acción de su proyecto de Completan cuadro de requerimientos de
emprendimiento completando el cuadro. materias primas, insumos y proveedores para
su proyecto de emprendimiento.

VI. MATERIALES Y RECURSOS A UTILIZAR EN LA UNIDAD

o Láminas gráficas de entorno de software

o Separatas de IPAE
o Sesiones y fichas de JEC
o Recurso audiovisual - videos
o Internet – Multimedia
o Hojas de encuestas
o Computadora

VII. BIBLIOGRAFÍA

o Manual de Microsoft Excel

o [Link]
o Módulos IPAE – Sysa (Tecnología de Base)

REFLEXIONES SOBRE EL APRENDIZAJE

¿Qué avances y dificultades tuvieron los(as) estudiantes? ¿Qué aprendizajes debo

reforzar en la siguiente unidad? ¿Qué actividades y estrategias funcionaron y cuáles
no? Otras observaciones
 UNIDAD DIDÁCTICA N°03 – PRESENTACIONES GRÁFICAS - EMPRENDIMIENTO
Título: “Evaluamos la propuesta de valor y realiza
diseños como medio de publicidad gráfica”

I. DATOS GENERALES

1.1 Institución Educativa :

1.2 Área Curricular : Educación Para el Trabajo
1.3 Grado y Sección : 3° grado de secundaria A B C D E
1.4 Periodo : III Trimestre
1.5 Duración : Del 30/ 09 / 2021 al 20/ 12 / 2021

1.5 Docente :

II. PROPÓSITOS DE APRENDIZAJES PREVISTOS EN LA UNIDAD

EVIDENCIA DE INSTRUMENTO
COMPETEN CAPACIDAD DESEMPEÑO APRENDIZAJE DE
CIA EVALUACIÓ
N
Gestiona  Crea  Selecciona en equipo • Elaboramos el DOP Lista de cotejo.
proyectos de propuestas de necesidades o problemas de de nuestro proyecto.
emprendimie valor. un grupo de usuarios de su • Afiches del proyecto. Rubrica
nto  Aplica entorno para mejorarlo o  Historias publicitarias de
económico y habilidade resolverlo a partir de su campo  Elevator Pitch del evaluaci
social. s de interés proyecto. ón.
técnicas.  Determina los principales  Diseñamos logotipo
 Trabaja factores que lo originan del proyecto.
cooperativamen utilizando información obtenida  Anuncio publicitario
te a través de la observación y del proyecto.
para entrevistas grupales
lograr objetivos  Video promocional del
estructuradas. producto.
y metas.
 Diseña alternativas de
 Evalúa
propuesta de valor creativas e
los resultados
del proyecto de innovadoras que representa a
emprendimient través de prototipos, y las
o. valida con posibles usuarios
incorporando sugerencias de
mejora
 Determina la propuesta de
valor en función de sus
implicancias éticas, sociales,
ambientales y económicas.
 Determina los recursos que se
requiere para elaborar una
propuesta de valor y genera
acciones para adquirirlos
 Formula un plan de acción para
elaborar la propuesta de valor
considerando alternativas de
solución ante contingencias o
situaciones imprevistas
 Selecciona procesos de
producción de un bien o
servicio, y emplea habilidades
técnicas pertinentes y las
implementa siendo responsable
con el ambiente, usando
sosteniblemente los recursos
naturales y aplicando normas
de seguridad en el trabajo.

 Planifica las actividades de su

equipo en un clima de dialogo y
respeto hacia las ideas y
opiniones de los demás
 Asume con responsabilidad su
rol y colabora con las tareas de
sus compañeros compartiendo
información, estrategias y
recursos para el logro del
objetivo común.
 Elabora y aplica instrumentos
de recojo de información en
función de indicadores que le
permitan mejorar la calidad del
producto o servicio, y la
eficiencia de los procesos.
 Elabora y aplica instrumentos
de recojo de información para
determinar los beneficios o
pérdidas económicas, y el
impacto social y ambiental
generado por el proyecto para
incorporar mejoras.
 Se desenvuelve • Diseña objetos virtuales Diseña el logotipo de su Lista de cotejo
en entornos Gestiona cuando representa ideas u proyecto de
virtuales información del otros elementos mediante el emprendimiento.
generados por entorno virtual. modelado de diseño.
las TIC
• Revisa de manera permanente Lista de cotejo
las estrategias, los avances de
las acciones propuestas, Su Hace una reflexión
Gestiona su Monitorea y ajusta experiencia previa y la periódicamente sobre
aprendizaje de su desempeño priorización de sus actividades sus avances y plantea
manera durante el proceso para llegar a los resultados acciones de mejora
autónoma de aprendizaje esperados. Evalúa los ante situaciones
resultados y los aportes que le desfavorable
brindan sus pares para el logro
de las metas de aprendizaje.

III. SITUACIÓN SIGNIFICATIVA:

“Evaluamos la propuesta de valor y realiza diseños como medio de publicidad

gráfica”

Los estudiantes del 3 de secundaria de la I.E N° --- “--------------------” del distrito de

---------------------------------observan principalmente en su entorno casos de violencia familiar,
drogas, alcoholismo y pandillaje por ello se hace necesario que conozcan la importancia de
ser solidarios generando campañas de concientización ante estos problemas sociales, que
sean responsables y aprovechen la oportunidad para lograr su bienestar propio y el de la
colectividad. Nos hemos propuesto mejorar gradualmente el problema planteado a través del
desarrollo de habilidades sociales, valores, Gestionar proyectos de emprendimientos
sociales de bienestar común.
Frente a esta situación el área de Educación Para el Trabajo propone realizar actividades
de diseñar carteles acerca de violencia familiar, drogas, pandillajes, bienestar común a
través del aplicativo informático de Corel Draw e implementar la propuesta de valor del
proyecto de emprendimiento social de bienestar para la colectividad.

IV. MATRIZ DE ENFOQUES TRANSVERSALES.

Enfoque Valores Acciones Observables

Transversal Se generan espacios de solidaridad con sus
compañeros en toda situación en la que padecen dificultades
que rebasan sus posibilidades de afrontarlas.
Enfoque Orientación al Solidaridad Se promuevan oportunidades para que las y los
bien Común. Responsabilidad estudiantes asuman responsabilidades diversas y los
estudiantes las aprovechan, tomando en cuenta su propio
bienestar y el de la colectividad.

.V. SECUENCIA DE LAS SESIONES DE APRENDIZAJES

SESIÓN 1 (2 HORAS) Título: Elaboramos
el DOP de nuestro proyecto de SESIÓN 2 (4HORAS) Título: Elaboramos el
emprendimiento. afiche de nuestro proyecto de emprendimiento.
Campo temático: Campo temático:
  Diagrama de operaciones de proceso  Atención
 Objetivos del DOP
 Interés
Desempeños:  Deseo
Selecciona procesos de producción de un  Acción
bien o servicio. Desempeños:
Diseña alternativas de propuesta de valor
Actividad: creativas e innovadoras que representa a través
Los estudiantes observan el ejemplo DOP de de afiches, y las valida con posibles usuarios
servirse una taza de café y luego elaboran el incorporando sugerencias de mejora
DOP del proceso de elaboración de su
producto o servicio.. Actividad:
Los estudiantes analizan un afiche con la técnica
AIDA y luego realizan el afiche de su proyecto de
emprendimiento.
SESIÓN 3 (2 HORAS) Título: Creamos SESIÓN 4 ( 2 HORAS) Título: Elaboramos el
historias publicitarias. “elevator pitch” de nuestro proyecto.
Campo temático: Campo temático:
 Storytelling  Elevator pitch
 Marketing  Modelo de negocios

Desempeños: Desempeños:
Diseña alternativas de propuesta de valor Asume con responsabilidad su rol y colabora con la
creativas e innovadoras que representa a realización del proyecto, compartiendo información,
través de historias publicitarias, y las estrategias y recursos para el logro del objetivo
valida con posibles usuarios incorporando común
sugerencias de mejora.
Actividad:
Actividad: Los estudiantes analizan el ejemplo de “elevator
Los estudiantes analizan el storytelling de pitch”, luego redacta el de su proyecto y lo
Johnnie Walker y Lego y completan el presentamos mediante un video.
cuadro de storytelling de un emprendedor.
SESIÓN 5 ( 2 HORAS) Realizamos logotipos SESIÓN 6 (2 HORAS) Título: Realizamos dibujos y
empleando la barra de herramientas de dibujo logotipos trabajando opciones de relleno y contorno
de Corel Draw. para darle un mejor acabado.
Campo temático: Campo temático:
 Caja de herramientas: texto,  Relleno de relleno: degradado, de patrón, de
selección, forma, silueta, etc. textura, etc.
 Caja de colores  Herramienta contorno.
Desempeños: Desempeños:
Selecciona procesos de producción de un Selecciona procesos de producción de un bien
bien o servicio, y emplea habilidades o servicio, y emplea habilidades técnicas
técnicas pertinentes y las implementa pertinentes y las implementa siendo
siendo responsable con el ambiente, responsable con el ambiente, usando
usando sosteniblemente los recursos sosteniblemente los recursos naturales y
naturales y aplicando normas de seguridad aplicando normas de seguridad en el trabajo.
en el trabajo.
Actividad:
Actividad: Se explica conceptos básicos de herramientas de
Presentan y analizan recortes de diseños de relleno y contorno.
logotipos. Diseñan dibujos y logotipos en el aplicativo
Emplean herramientas de dibujo en empleando herramientas estudiadas.
ejercicios prácticos en el aplicativo.
Diseñan logotipos de la ficha práctica.

SESIÓN 7 ( 2 HORAS) Realizamos SESIÓN 8 ( 2 HORAS) Título: Utilizamos la

dibujos, logotipos y anuncio con herramienta de dar forma: soldar y recortar en el
herramientas de líneas como forma y Bézier. proceso de fabricación de logotipos.
Campo temático: Campo temático:
 Herramienta forma  Dar forma: Soldar, recortar, delante menos
 Herramienta Bézier detrás, etc.

Desempeño: Desempeño:
Selecciona procesos de producción de un Selecciona procesos de producción de un bien o
bien o servicio, y emplea habilidades servicio, y emplea habilidades técnicas
técnicas pertinentes y las implementa pertinentes y las implementa siendo responsable
siendo responsable con el ambiente, con el ambiente, usando sosteniblemente los
usando sosteniblemente los recursos recursos naturales y aplicando normas de
naturales y aplicando normas de seguridad seguridad en el trabajo.
en el trabajo.
Actividad:
Actividad: Buscan logotipos que hayan sido realizados con
Analizan logotipos realizados con opciones de línea recta y curva
opciones de curvas y líneas rectas. Aplican ficha práctica de crear logotipos
Diseñan logotipos con herramientas empleando herramientas dar forma.
formas y Bézier en el aplicativo.
SESIÓN 9 ( 2 HORAS) Título: Creamos SESIÓN 10 ( 2 HORAS) Elaboramos el guion literario
anuncio publicitario aplicando efectos. del video de nuestro producto.
especiales en nuestro diseño.
Campo temático: Campo temático:
• Efectos especiales  Planificación - equipos
• Mezcla, silueta, powerclip, etc.  Calidad – edición
Desempeño:
Selecciona procesos de producción de un Desempeño:
bien o servicio, y emplea habilidades Elabora y aplica instrumentos de recojo de
técnicas pertinentes y las implementa información en función de indicadores que le
siendo responsable con el ambiente, permitan mejorar la calidad del producto o servicio,
usando sosteniblemente los recursos y la eficiencia de los procesos.
naturales y aplicando normas de
seguridad en el trabajo. Actividad:
Los estudiantes observan el video promocional
Actividad: Mitsubishi y elaboran un guion literario de un
Aplica herramientas de efectos en el video promocional.
aplicativo.
Desarrollan ficha practica de empleo de
herramientas de efectos en el
computador.

SESIÓN 11 ( 2 HORAS) Título: Elaboramos

SESIÓN 12 (2 HORAS) Diseñamos una encuesta
y producimos el guion gráfico del video de
para recoger información.
nuestro producto.
 Campo temático: Campo temático:
 Guión gráfico  Encuesta
 Escenas  Estudio de mercado
 Grabación
Desempeño:
Desempeño: Elabora y aplica instrumentos de recojo de
Elabora y aplica instrumentos de recojo de información para determinar los beneficios o
información en función de indicadores que le pérdidas económicas, y el impacto social y
permitan mejorar la calidad del producto o ambiental generado por el proyecto para
servicio, y la eficiencia de los procesos. incorporar mejoras.

Actividad: Actividad:
En equipo observan ejemplos de guion Los estudiantes elaborar un cuestionario de
gráfico de diferentes productos. preguntas cerradas, para una encuesta para
Los estudiantes elaboran el guion gráfico a evaluar el lanzamiento de un perfume de
partir del guion literario de tu equipo de su fragancia.
producto promocional.
SESIÓN 11 ( 2 HORAS) Título: Captación de clientes.
Campo temático:
 Conocimiento - interés
 Reflexión - compra

Desempeño:
Determina la captación de clientes que se requiere para elaborar una propuesta de valor y genera
acciones para adquirirlos.

Actividad:
Analizan dos casos del embudo de captación de clientes.
Realizan en un cuadro las fases de captación de clientes de nuestro proyecto.

VI. MATERIALES Y RECURSOS A UTILIZAR EN LA UNIDAD

o Láminas gráficas de entorno de software

o Separatas de IPAE
o Recurso audiovisual - videos
o Internet – Multimedia
o Hojas de encuestas
o Computadora

VII. BIBLIOGRAFÍA

o Manual de Diseño Gráfico - Corel Draw

o [Link]
o Módulos IPAE – Sysa (Tecnología de Base)

REFLEXIONES SOBRE EL APRENDIZAJE

¿Qué avances y dificultades tuvieron los(as) estudiantes? ¿Qué aprendizajes debo
reforzar en la siguiente unidad? ¿Qué actividades y estrategias funcionaron y cuáles
no? Otras observaciones