PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR FEMENINA
JOHANNA MILENA RIAÑO SALAZAR
MELISSA CAROLINA SANTODOMINGO GAMEZ
PROFESOR: IVÁN MAURICIO QUINTERO VILLEGAS
UNIVERSIDAD DE CIENCIAS APLICADAS Y AMBIENTALES
INGENIRIA COMERCIAL
BOGOTA
2016
Contenido
CAPITULO 1. Presentación del proyecto.................................................................................................3
1.1 Información general.........................................................................................................................3
1.2 Análisis del entorno.........................................................................................................................3
Sector textil y confecciones...............................................................................................................3
Tasa de cambio..................................................................................................................................3
Evolución tecnológica.......................................................................................................................4
Competencia aguda:..........................................................................................................................4
Competencia internacional:...............................................................................................................4
1.3 Misión de la empresa.......................................................................................................................5
1.4 Objetivos y estrategias.....................................................................................................................5
1.5 Productos sustitutos.........................................................................................................................6
1.6 Identificación del proyecto..............................................................................................................6
1.7 Competidores...................................................................................................................................6
1.8 Posición competitiva........................................................................................................................6
CAPITULO 2. ANALISIS DEL PRODUCTO.........................................................................................6
2.1 Bondades del producto....................................................................................................................7
2.2 Ciclo de la vida del producto...........................................................................................................7
2.2.1 Publico objetivo............................................................................................................................7
CAPITULO 3. ESTUDIO DE MERCADO..............................................................................................8
3.1 Análisis del mercado........................................................................................................................8
3.2 Segmentación...................................................................................................................................8
3.3 ANALISIS DE LA DEMANDA.....................................................................................................9
3.3.1 Análisis del consumidor...............................................................................................................9
3.3.2 Elementos que inciden en la compra............................................................................................9
3.3.3 TENDENCIA.............................................................................................................................10
3.4 ANALISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN...............................................................................10
3.5 CLASIFICACION DE LAS MERCANCIA................................................................................10
3.6 NORMATIVIDAD FITOSANITARIA.........................................................................................11
3.7 ELEMENTOS DE PRECIO..........................................................................................................11
3.7.1 CONDICIONES DE PAGO.......................................................................................................11
3.7.2 CANALES DE DISTRIBUCIÓN..............................................................................................11
Capítulo 4. Análisis DOFA de la empresa...............................................................................................12
Análisis DOFA.....................................................................................................................................12
Capítulo 5. Estudio Administrativo.........................................................................................................13
5.1.2. ASPECTO LEGAL....................................................................................................................13
5.1.2.1 TIPO DE EMPRESA..............................................................................................................14
5.1.2.2. OBTENCIÓN DE PERMISOS..............................................................................................14
5.1.2.3. Tramites de constitución.........................................................................................................15
Capítulo 6. Estudio Financiero................................................................................................................15
6.1 Costo total......................................................................................................................................16
Capítulo 7. Estudio Técnico....................................................................................................................16
7.1. Descripción del proceso...............................................................................................................16
8. CONCLUSIONES...............................................................................................................................17
ALEMANIA - ROPA INTERIOR FEMENINA.....................................................................................17
Cultura de negocios.................................................................................................................................18
Plan de negocios
Leonisa S.A
CAPITULO 1. Presentación del proyecto
1.1 Información general
Leonisa es una Marca corsetera líder en América Latina, que busca ofrecer las
mejores soluciones de belleza para la mujer de alma Latina. Cuenta con un
amplio portafolio que se caracteriza por los diseños vanguardistas y la máxima
calidad en cada una de sus prendas.
Leonisa S.A nació como una Sociedad Comercial Colectiva denominada
"Jiménez Aristizabal & Cía. Confecciones Leonisa" en la ciudad de Medellín, el
20 de noviembre de 1956 con el objetivo de satisfacer necesidades en materia
de ropa interior femenina, existentes en Colombia.
Leonisa S.A se constituye en 1982 en sociedad anónima, asumiendo desde ese
momento la razón social que hoy en día le pertenece a los hijos de los
fundadores, los señores Joaquin Urrea Urrea y Julio Urrea.
1.2 Análisis del entorno
Leonisa se encuentra ubicada en el
Sector de textil y confecciones.
La apertura económica obligó a modernizar las compañías para ser más
competitivas, según lo han podido demostrar desde entonces, si bien ante las
enormes dificultades que se tradujeron en la peor recesión de nuestra historia, a
fines de la década anterior. Es un gran reto que han sabido enfrentar con éxito,
por fortuna.
Sector textil y confecciones
Tasa de cambio
La devaluación del peso, el fortalecimiento del mercado de Estados Unidos y la
reactivación del consumo nacional. Sin embargo, esta difícil conseguir la mano
de obra calificada.
Evolución tecnológica
La renovación tecnológica y la innovación, las exportaciones de confecciones se
reactivan, solo en ropa interior, el país exportó US$89,6 millones en 2014, los
textileros irán de la mano de este proceso. Según datos del Dane, en noviembre
de 2015 el sector textil-confección registró un crecimiento de 4,8% en
producción, 4,3% en ventas y 0,7% en generación de empleo.
Competencia aguda:
la ropa interior femenina es muy apetecida en el consumo interno, ya que las
mujeres están actualizándose en la moda, pero la competencia directa en
Colombia en este tipo de mercado es bastante alta ya que hay diferentes marcas
de calidad ofreciendo los mismos productos con muy pocas diferencias.
Competencia internacional:
La ropa interior femenina colombiana es de muy buena calidad y variedad, pero
más que eso se adecua a las mujeres de distintos países “De acuerdo con
información del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con base en el
Dane, en los nueve primeros meses del 2015 se vendieron 43,5 millones de
prendas interiores femeninas en 51 países.”
La industria textil china se ha fortalecido con el consumo de maquinaria y
equipos italianos, franceses y alemanes, al punto de representar China
actualmente el principal mercado para la industria italiana con un 17% del total
de las exportaciones. Los alemanes exportan algo más del 30% de sus
máquinas a China, sobrepasando incluso a los EE.UU.
Después de la Unión Europea, EE.UU. es el mercado más importante para la
cadena fibra, textil, confección, tanto por la fortaleza de su demanda interna
como por su capacidad de producción en los distintos eslabones que conforman
esta cadena.
ITALIA es considerada una de las mejores prácticas en lencería en el mundo. Su
importancia se debe a que los italianos están a la vanguardia de la moda en
materiales, colores y diseños. En la Unión Europea se encuentra otro competidor
muy fuerte de Italia en ropa interior: Francia. Se considera que Italia tiene una
industria RIF superior, pues su liderazgo en tendencias le otorga un papel clave
en la industria de las confecciones y sus márgenes son de hecho superiores a
aquellas de los franceses.
1.3 Misión de la empresa
Creamos soluciones de belleza que marcan diferenciación, con énfasis en moda
interior para la mujer latina. Construimos relaciones de valor con todos los
actores, estamos comprometidos con el servicio al cliente, el desarrollo humano
y tecnológico, con responsabilidad social.
1.4 Objetivos y estrategias
Objetivos Corto plazo:
Tener unos parámetros de calidad en todos los artículos.
Valorar los demás productos similares al nuestro que estén en el mercado,
reconociendo que tipo de diseño manejan.
Mediano plazo:
Tener claro que queremos hacer, como hacerlo y ofreciendo el mejor
producto.
Comercializar ropa interior femenina de excelente calidad
Producir ropa interior femenina exclusiva.
Largo plazo:
Investigar y desarrollar mejores formas tanto de producción como
comercialización con bases de tecnología.
Mantener la calidad a lo largo del tiempo
Estar comprometidos con la calidad
Estrategias
Ofrecer soluciones, como el control de abdomen, variedad de tallajes,
levantamiento de busto.
Internacionalización
Alianzas estratégicas
Realiza el diseño de sus prendas en un tiempo de 6 a 4 meses.
Penetración multicanal
Tecnología
1.5 Productos sustitutos
En el mercado de la confección de ropa interior no hay bien sustituto, que pueda
remplazarlo, ya que son necesarias.
1.6 Identificación del proyecto
NOMBRE Plan exportador Leonisa a Alemania
E-mail
[email protected]Dirección Cra.51# 13-158 Medellín
Teléfonos 018000-941234
Proyecto Creación de plan exportador
1.7 Competidores
En el sector de prendas de vestir “ropa interior” es muy competitivo aquí en
Colombia nuestros principales competidores son: Tannia, St. Even. Onda de
mar, Touché, etc.
Pero aun estando ellos nosotros tenemos gran diferencia y reconocimiento en la
mayor parte del país gracias a que podemos llegarles a las mujeres con
nuestros diferentes medios para la venta del producto.
1.8 Posición competitiva
Leonisa es una empresa muy reconocida en el sector... En la producción de ropa
interior.
Esperamos que al momento de llegar al mercado turco poder obtener de
nuestros productos un gran margen de ganancia ya que son prendas muy
exclusivas a la moda y de gran calidad.
CAPITULO 2. ANALISIS DEL PRODUCTO
Por lo anteriormente expuesto, la ropa interior y la autoestima están íntimamente
ligadas. Las mujeres compran no solo por la necesidad de su uso sino para
verse bien ellas mismas. Por tal motivo el producto principal que le ofrece a la
clientela será lencería, prendas que garanticen un ajuste perfecto al cuerpo
según las necesidades de estas; fabricados en materiales como látex que
garantiza el ajuste al cuerpo, algodón que ayuda a la transpiración, micro fibra
que permiten que la prenda no se marque, entre otros.
2.1 Bondades del producto
Son utilizados en el diario vivir de toda mujer
Son prendas que tienen diferentes estilos
Son de larga duración
Diferentes texturas y colores
De todos los gustos y tamaños
Higiene
Se utiliza por comodidad o para estar más abrigado.
A menudo la ropa interior suele tener una carga erótica asociada con la
coquetería o con la sexualidad en general.
2.2 Ciclo de la vida del producto
Expectativas del mercado y ciclo de vida del producto
El mercado espera productos que tengan calidad en sus materiales que sean
visualmente buenos que llamen la atención, prendas de vestir que estén a la
vanguardia de la moda, variedad en los productos, alta tecnología, comodidad
suavidad, un buen servicio al cliente y diferencia de ropa interior para distinta
ocasión como puede ser bodas, para hacer deporte y la de uso diario entre
otras.
El ciclo de vida de los productos de Leonisa, son de muy buen tiempo por la
calidad de la materia prima para la fabricación de estos productos haciendo que
la ropa tarde mucho tiempo en deteriorarse.
2.2.1 Publico objetivo
Mujeres desde los 15 años hasta 50 años, nivel socio económico medio alto.
CAPITULO 3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Análisis del mercado
El Acuerdo Comercial con la Unión Europea es el más importante componente
de la agenda comercial de Colombia, después del TLC con Estados Unidos.
Este acuerdo es consistente con el proceso de gradual inserción internacional de
Colombia en las corrientes internacionales de comercio e inversión y constituye
un aporte fundamental para complementar el mercado nacional con las
oportunidades que genera un comercio con 500 millones de consumidores en
Europa.
Las exportaciones colombianas a la Unión Europea se han triplicado en los
últimos diez años. Colombia es el país nº 40 en el listado de importadores por
parte de la Unión Europea. Un 0,4% de las importaciones europeas son
productos colombianos.
Esto es una gran ventaja para LEONISA S.A, ya que tenemos muchas cosas
que cosas que ofrecer en nuestras lineas de ropa interior.
3.2 Segmentación
Leonisa busca ofrecer productos para diferentes tipos de necesidades
Las prendas de ropa interior femenina marca Leonisa, se clasifican dependiendo
de las funciones que cumplen en siete líneas o grupos básicos:
Líneas perfectas. Prendas de reducción y control, especiales para rediseñar
la figura.
Daily Wear (uso diario). Estas prendas se caracterizan por contar con una
atractiva relación calidad/precio que hace de esta línea una de las de mayor
demanda.
Magic Up. Brasieres y pantys cuya función es realzar, centrar, levantar y
contornear la figura femenina.
Bodas. Ofrece a las novias alternativas de ropa interior para la noche de
bodas.
Maternidad. Prendas para las mujeres que se encuentran en etapa de
embarazo o lactancia. Se destacan el brasier materno que incluye
protectores absorbentes, y el bikini, especialmente diseñado para los días en
que deben realizarse ecografías.
Active (deportivo). Ropa interior diseñada para las mujeres deportistas,
quienes buscan una mayor libertad
3.3 ANALISIS DE LA DEMANDA
3.3.1 Análisis del consumidor
Como al mercado al cual vamos dirigidos es de confección ropa interior
femenina,
Se analiza el consumidor al que va dirigido que serían mujeres desde los 15
hasta 50 años de edad, debido a que las prendas van más enfocadas a mujeres
y no a niñas.
3.3.2 Elementos que inciden en la compra
Tamaño: Debido a la necesidad de los clientes, las prendas deben ser
confeccionadas en diferentes tallas, con tallas desde small hasta extralarge.
Tela: Las empresas productoras de textiles, ofrecen variedad de telas, todas
ellas que pueden ser usadas en la confección para poder ofrecer diversas
alternativas en precios.
Color: El color de las telas varía y se encuentra en todos los diseños y estilos.
Diseño: El diseño deberá ser variado y con innovaciones, sobre todo para las
tallas de confección Extralarge .
Presentación: La presentación del producto necesariamente tiene que tener un
empaque de protección, dado que es un artículo muy fácil de ensuciar, por lo
cual deberá ser empacado en bolsas plásticas con el logo de la empresa y el
número de la talla para facilitar su venta.
Factores de deterioro. Las prendas de vestir por lo general no presentan
problemas de deterioro dado que no tienen fecha de vencimiento; sin embargo
cabe resaltar los siguientes puntos que se deben tener en cuenta para tener
siempre el producto en un excelente estado:
Tener la estantería adecuada para la ubicación de la producción, cuidando
los empaques que son las que más se deterioran con facilidad.
No permitir el manoseo de los clientes, porque se puede ensuciar la tela.
Exigir que las operarias tengan siempre las manos limpias, cuando estén
trabajando en la confección.
Mantener mesas muy limpias y cómodas para colocar el patronaje, antes y
después de la confección del producto.
3.3.3 TENDENCIA
Los diseños favoritos de las consumidoras alemanas son las tangas brasileras
(con gran acogida en mujeres de todas las edades), las descaderadas y los
bóxers. También son atractivos los diseños eróticos. Los compradores le están
dado mucha importancia a los factores de sostenibilidad (Corporate Sustainable
Issues). Es importante destacar que el tema de tallas y copas es vital en este
mercado, se utilizan copas mucho más grandes que las que las empresas
colombianas están acostumbradas a producir.
3.4 ANALISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
Ítem Ropa interior femenina
Importaciones del producto, en el US$7.161 millones,
último año, en dólares
Arancel que aplica para Colombia Antes del Acuerdo Comercial entre
Colombia y la Unión Europea, la ropa
interior femenina pagaba aranceles entre
6,5% y 12%. A partir de la entrada en
vigencia del Acuerdo, estos productos
ingresarán libres de arancel.
Otras barreras de acceso No existen barreras de acceso
Canal de distribución que va a utilizer Sobre pedido. - Tiendas online
Modo de transporte internacional Transporte marítimo(HAMBURG SÜD)
Producto: Ropa interior femenina
3.5 CLASIFICACION DE LAS MERCANCIA
Subpartidas arancelarias: Bragas (bombachas, calzones) (incluso las que no
llegan hasta la cintura):
61.08.21.00. 00: de algodón
61.08.22.00.00: fibras sintéticas o artificiales
61.08.29.00.00: de las demás materias textiles
3.6 NORMATIVIDAD FITOSANITARIA
Exigencia cumplimiento de la norma internacional de protección fitosanitaria.
Alemania aplica la norma NIMF-15 desde el 1 de marzo de 2005. Esta medida
reduce el riesgo de introducción y/o dispersión de plagas cuarentenarias
relacionadas con el embalaje de madera (incluida la madera de estiba),
fabricado de madera en bruto de coníferas y no coníferas, utilizado en el
comercio internacional.
3.7 ELEMENTOS DE PRECIO
3.7.1 CONDICIONES DE PAGO
Como estamos empezando la negociación con este mercado las condiciones de
pago serán a través de la carta de crédito o crédito documentario esto nos
otorga la seguridad de que las mercancías serán pagadas una vez enviadas y
tan pronto cumplamos con las condiciones previamente establecidas.
3.7.2 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Para el sector de ropa interior femenina de alta gama, el canal de distribución
más adecuado son las boutiques especializadas que ofrecen marcas exclusivas
y diseños únicos a precios elevados. Colombia debe enfocarse a los nichos, en
donde el diseño y los materiales utilizados son el factor decisivo de compra. Otro
canal de distribución que está siendo muy utilizado para la comercialización de
ropa interior son las ventas online. Es muy importante que la marca tenga un
representante, ya que sin esta figura el reto de llegar a boutiques, catálogos
especializados o ventas por Internet se hace complejo.
“Las ventas por Internet fueron el canal con mayor crecimiento en ventas
minoristas en general en Alemania, por lo cual muchas marcas o almacenes con
presencia física han entrado de manera complementaria a su negocio a vender
por Internet. Expertos en el mercado de ropa interior en Alemania consideran
que este canal, en especial las boutiques online multimarca especializadas en
ropa interior, son las que más aumentarán su participación en el mercado en los
próximos dos años”
Capítulo 4. Análisis DOFA de la empresa.
Análisis DOFA.
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
El secntor
Desarrollarde confeccion
el valor de es
la
FORTALEZAS DEBILIDADES altamente
marca leonisa
competitivo
demostrando
Internacionalización de la No existe capacitación
Sus a que
loscompetidores
es innovadora sony que
marca venta continua de vendedores por catálogo
empresas
ofrece soluciones
de larga trayectoria
a las
productos en el exterior Leonisa es reconocida muchas
en nuevas
el
veces por los diseños asociadosmercado
necesidades de la
Leonisa tiene presencia Se mujer
identifican
en varios
tres grandes
ambitos y no
para mujeres adultas
nacional e internacional en Falta de franquicias decompetidores:
lasolo
marcaen lenceria
Italia por calidad
mercados centroamericanos,
Esquema de distribuciónen Canal
diseño,
propio, deestados
distribucion
unidos:
de los
norteamericanos y europeos lo que no le permite aprovechar
posicionamiento
products: buscar de la
aliados
marca,
Varias líneas de negocio y un posibles estructuras tercerizadas
china
estrategicos
ya que exporta
para distribuir
a altos
amplio portafolio que permita a la campaña una
volumenes
los productos
Reconocimiento de la marca: distribución más eficiente
Copetencia:
La empresa se especializa Fortaleces
en algunos
su presencia en
calidad, satisfacer necesidades competidores
paises
lencería, no tiene experiencia en latinoamericanos
cuentan con alta
femeninas en ropa interior nuevos segmentos. participacion
incursionando de compra
con susde
Leonisa fabrica su propio productos
productos terminados
y propuesta dentro
de de
material prima en un 90% su valor
estrategia
comode CHILE.
abastecimiento
Leonisa es una firma que le permite reducer costos
multimarca y multicanal donde Los tratados de libre comercio
se agrupan diferentes conceptos entre paises representan una
de moda amenaza para su Mercado
Inversión en tecnología y local y el Mercado a conquistar
practicas organizacionales en latinoamercia
modernas
Leonisa se enfoca en elementos
específicos de ropa interior
Capítulo 5. Estudio Administrativo.
5.1.2. ASPECTO LEGAL.
Leonisa S.A identificada con Nit. 890.087.097 es una empresa legalmente
constituida que pertenece al sector textil colombiano y tiene como objeto social
la fabricación y comercialización de ropa interior femenina y masculina, ropa
deportiva y vestidos de baño en el mercado nacional e internacional.
Actualmente cuenta con 2364 empleados de los cuales 1240 de ellos son
operarios de planta y el resto de personal hace parte de las áreas
administrativas.
Acciones del gobierno
Se encuentra que el gobierno colombiano establece acuerdos
comerciales donde se favorece el sector de las confecciones.
No existen regulaciones en cuanto a la importación y exportación pues se
encuentra mucha mercancía que entra a Colombia (ropa interior y
vestidos de baño) entra sin arancel para algunos países.
Se logran ventajas de tipo arancelario a nivel de las exportaciones e
importaciones de insumos para los productores (nacionales) con los
acuerdos nacionales.
5.1.2.1 TIPO DE EMPRESA.
- ser comercial
5.1.2.2. OBTENCIÓN DE PERMISOS.
Aparte de las normas legales vigentes, la empresa no requiere de la obtención
de permisos especiales para su operación, diferentes a los trámites de
constitución y las responsabilidades que dicha constitución conlleve.
5.1.2.3. Tramites de constitución.
Razón Social: Leonisa S.A
NIT número : 890.087.097
Capítulo 6. Estudio Financiero.
6.1 Costo total.
Con el tiempo, Leonisa ha logrado perfilarse como marca internacional de moda
en ropa íntima. En el 2001 alcanzó ventas por aproximadamente $169.283
millones
Sus exportaciones fueron de US$19,1 millones. Actualmente, Leonisa afronta el
reto de impulsar su actividad comercial en Estados Unidos, pues el acuerdo de
beneficios comerciales ATPDEA le ha brindado ventajas arancelarias. Aun
cuando este acuerdo vence en el 2006, se espera que en el 2005 los beneficios
comerciales actuales se consoliden en la firma del Tratado de Libre Comercio,
TLC, entre Colombia, Ecuador, Perú y Estados Unidos. En Colombia, entre las
empresas de confección de ropa interior, Leonisa es la más grande, emplea
alrededor de 5.000 personas de las cuales 1.870 son empleos directos tiene una
producción anual estimada en 50 millones de prendas íntimas, por ello se ha
consolidado como la empresa colombiana con mayor participación en ventas.
Capítulo 7. Estudio Técnico.
7.1. Descripción del proceso.
8. CONCLUSIONES
El producto cumple con los estándares de calidad y con las condiciones que
le interesan al mercado al cual vamos a entrar.
Colombia se reconoce por su mano de obra calificada
Con el estudio que se hizo se ve que LEONISA S.A va muy acorde con lo
que quieren las clientas a las que vamos dirigidas, ya que ofrecemos ropa
interior exclusiva, precios asequibles.
LEONISA S.A tendrá un impacto social, de generación de empleo y
económico, lo cual es muy importante pues siempre tratara de buscar
mejoras para la región para así crecer junto con la empresa, pues esto
también ayuda a atraer clientes potenciales y a dar buena imagen de la
empresa.
Es un producto que tiene futuro, es viable y tiene buena rentabilidad
El desarrollo de este plan de negocios es de gran importancia ya que
permite ver que carencias se puede tener al momento de escoger un país
para exportar.
ALEMANIA - ROPA INTERIOR FEMENINA
La economía Alemana es la quinta economía más grande del mundo en
términos de la PPA y la mayor de Europa, una importante exportadora de
maquinaria, vehículos, productos químicos y artículos para el hogar. Los
servicios representan el 68,4% del PIB, mientras que la industria representa el
30,8% del PIB. Las industrias más importantes del país están las relacionadas
con productoras de químicos, vehículos, máquinas de herramientas, electrónica
y construcción naval. Los principales socios comerciales en cuanto a
importaciones son Países Bajos Francia, Bélgica, China, Italia, Reino Unido,
Austria, Polonia, Rusia, Suiza, República Checa representando el 66,2% de las
mismas
Documentos requeridos para ingreso de mercancías*
Envíos comerciales Importación desde países no miembros de UE:
Factura: dos facturas comerciales, firmada por el transportista, deberá
acompañar al envío, el número de licencia de importación, si es necesario,
se muestra y también a los países tanto de la venta y la producción.
Licencia de importación: La importación de mercancías en Alemania está
sujeta a cualquiera: la "Declaración" Procedimiento para la importación
liberalizado, o el "Procedimiento de Licencia Individual" para productos
comprendidos en las restricciones de cuotas.
Notas
a) Se recomienda para obtener la licencia de importación antes de la salida de
las mercancías.
b) Importaciones que no requieren una licencia de importación se muestran en la
"Lista Libre" apego a la "Aussenwirtschaftsgesetz" (Ley de Comercio Exterior).
c) No se requiere licencia de importación para los reemplazos. La sustitución
tiene que ser probado.
d) Toda la información sobre los requisitos de licencia de importación que se
obtenga de cualquier departamento de comercio de cualquier embajada o
consulado alemán.
Certificado de Origen: En dos ejemplares de la Cámara de Comercio en el
país de origen para todos los productos marcados con una "U" en la "lista
libre", o si el importador debe exigir lo mismo.
Certificado de Circulación: Para las mercancías que sólo tienen su origen en
países que sean miembros asociados a la UE.
Cultura de negocios
Es fundamental llegar puntual a una reunión, e incluso está bien visto llegar
con 15 minutos de antelación. El tiempo de transporte en coche puede durar
más de lo previsto, avise si va a llegar con retraso.
Las reuniones suelen celebrarse entre las 10h y las 16h, evite la hora de la
comida (de 13h a 15h) y los viernes por la tarde. No halague a su
interlocutor, podría desconcertarle.
La cultura de las comidas de negocios está menos extendida que en otros
países del entorno.
Las comidas de negocios se podrán organizar cuando haya un mayor grado
de confianza. Ése será el momento de tratar otros temas más allá de los
estrictamente profesionales.
Si en el momento de pagar la cuenta usted es invitado por su socio
comercial, propóngale visitar su país para devolverle la invitación.
ALEMANIA COLOMBIA
Nombre oficial: República federal República de Colombia
parlamentaria
Superficie: 357.022 km2 1.142.000 km2
Pib (2015): $ 3,842 billones $665.mil millones
PIB per cápita: $ 47,400 $14.000
Índice Competitividad: 44 61
Población: 80.854.408 46.736.728
Capital: Berlín Bogotá
Idioma: Alemán (oficial) Español
Tasa de desempleo: 4.8 % 8.9%
Edad: 46,5 años 29.3 años
Puertos: Bremen, Bremerhaven, Barranquilla,
Hamburgo. Buenaventura, Santa
Marta, Turbo y
Cartagena.
Moneda: Euro Peso
Militares: Fuerzas Armadas Ejercito, Armada, Policía
Federales Ejército y Fuerza Aérea
Fuerza Aérea
Religión: Protestante -católica Católica romana
romana- musulmana
