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Aporte Yanett

El análisis gráfico muestra que LG tiene el precio promedio más alto en aires acondicionados, seguido de Samsung y Frigidaire, mientras que LG y Frigidaire son las marcas más utilizadas por los encuestados, sin que el género influya significativamente. La mayoría de los encuestados tiene entre 26 y 35 años y un ingreso promedio entre L. 10,001 y L. 20,000. Se sugiere que las marcas ofrezcan productos asequibles y capaciten a los vendedores para ayudar a los consumidores a elegir el aire acondicionado adecuado, considerando también la posibilidad de introducir modelos de menor capacidad para reducir costos.

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Aporte Yanett

El análisis gráfico muestra que LG tiene el precio promedio más alto en aires acondicionados, seguido de Samsung y Frigidaire, mientras que LG y Frigidaire son las marcas más utilizadas por los encuestados, sin que el género influya significativamente. La mayoría de los encuestados tiene entre 26 y 35 años y un ingreso promedio entre L. 10,001 y L. 20,000. Se sugiere que las marcas ofrezcan productos asequibles y capaciten a los vendedores para ayudar a los consumidores a elegir el aire acondicionado adecuado, considerando también la posibilidad de introducir modelos de menor capacidad para reducir costos.

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ANÁLISIS GRÁFICO

Precio promedio en lempiras de los produc-


tos según competidores
25000

20000

15000

10000

5000

LG SAMSUNG FRIGIDAIRE

La marca con mayor costo promedio en los equipos comerciales es LG, seguida de SAMSUNG y por
último Frigidaire.

Marcas y género de personas que tienen


aire acondicionado
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
LG SAMSUNG FRIGIDAIRE OTRAS

Hombres Mujeres

Las marcas con mayor cantidad de usuarios es LG y Frigidaire, el género no parece ser una variable
significativa en cuanto al tipo de marca utilizada.
Rango de edad de personas encuestadas
60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%
18 - 25 26-35 35-45 45 o más

Hombres Mujeres

El rango de edad de las personas que participaron en el estudio es mayormente de 26—35 años.

Nivel de ingresos
60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%
Menos de 10000 Entre 10001 a 20000 más de 20000

Hombres Mujeres

El nivel de ingresos de las personas que participaron en el estudio es mayormente entre L. 10,0001
a L. 20,000.00

ANÁLISIS TEÓRICO

Considerando la posición de las diferentes marcas en el mercado, así como el punto de vista de sus
usuarios, se identifica que la compra de estos equipos tiende a tener una demanda elástica en
relación al precio, ya que LG si bien es uno de los líderes en el mercado, gracias a su diferenciador
en cuanto a calidad del producto, Frigidaire la cual es una marca mayormente enfocada en el
liderazgo en costos, ha logrado una muy buena cuota en el mercado, superando a Samsung la cual
tiene cualidades muy similares a LG en cuanto a aspecto técnico.

Tomando en cuenta que el ingreso promedio de las personas es en la mayoría entre L. 10,001 a L.
20,000 y que el liderazgo en costos es importante en este segmento de mercado, lo ideal es seguir
con esta línea de pensamiento ofrecer un producto asequible a todo público, con precios similares
a los de Frigidaire.

Otro aspecto a considerar es que cada vez los espacios habitables se van reduciendo, gracias al
incremento de la población, por lo que habría que realizar un estudio, para valorar una línea de
aire acondicionado con menor capacidad de enfriamiento y ver si eso permite una reducción en
costos, y, por ende, la posibilidad de ofrecer al mercado un producto competitivo en precio.

Se ha observado por experiencia de los investigadores, que la mayoría de la población no sabe


calcular la capacidad necesaria del aire acondicionado adecuado para el espacio que lo necesitan,
por lo que un valor agregado importante y como estrategia de marketing, sería capacitar a los
vendedores para ayudar a las personas que elijan el producto que más les convenga y no
sobredimensionarlo, permitiendo obtener un producto que cubrirá sus necesidades y por ende
también más económico, posicionando así la marca en el mercado.

Como punto adicional, si bien la tecnología INVERTER permite lograr una reducción en el consumo
eléctrico, los costos de mantenimiento y del costo inicial del equipo son altos, por lo que puede
ser una buena idea comercializar los equipos como dos líneas diferentes de productos, resaltando
la importancia de capacitar a los vendedores sobre el producto.

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