DD273 - CONTRATOS INTERNACIONALES
CASO PRÁCTICO
El riesgo existe, tanto en el comercio internacional como en el tradicional. Sin embargo, cuando
realizamos negocios fuera de nuestro país, estos riesgos aumentan considerablemente.
Estos riesgos son los denominados “riesgos comerciales”, y vienen precedidos principalmente
por la dificultad de obtener suficiente información sobre el vendedor o comprador, las
costumbres comerciales del país en el que estemos realizando la negociación y, por lo tanto, el
entorno legal.
Existen diferentes tipos de riesgos comerciales, los cuales podemos diferenciar y distinguir
según el momento o estado en el que se encuentre la operación de compra/venta.
Impago. El riesgo por excelencia, se produce cuando, el comprador después de recibir la
mercancía no cumple con su obligación de pago. Existen medios para contrarrestar el riesgo
por impago, entre ellos destaca el Seguro de Crédito a la Exportación, que aporta una
cobertura de los riesgos inherentes a las operaciones comerciales entre las partes
contratantes de diferentes países. En España encontramos CESCE la Compañía Española
de Seguros de Crédito a la Exportación, que ofrece cobertura al tanto al riesgo comercial
como al político o extraordinario.
Fraude. El riesgo de fraude no es más que una forma auténtica de engaño premeditado con
voluntad de enriquecimiento ilícito. A este riesgo se exponen principalmente las empresas
que se inician en el comercio exterior.
Entrega. Riesgo de que la mercancía que el vendedor pone a disposición del comprador no
satisfaga los requisitos contractuales de calidad, tiempo y forma de entrega, o que
directamente no llegue nunca.
Transporte. El comercio internacional conlleva mayor distancia entre el punto de partida y
llegada de las mercancías, por lo tanto, un aumento importante del riesgo. El riesgo de
trasporte implica diferentes variables entre ellas cabe destacar el medio de transporte
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CASO PRÁCTICO
utilizado. En este caso tanto expedidor como destinatario, tienen que conocer, evaluar, y
neutralizar todos los riesgos que represente el transporte.
Riesgo de cambio. Cuando se deriva de la utilización de una moneda que no es la propia,
ya que puede alterar el beneficio esperado.
Riesgo legal. La falta de conocimiento de las leyes, los sistemas jurídicos los convenios…
Especialmente a tener en cuenta para las empresas que operen con mercancías para el
consumo humano, ya que ciertos países modifican sus leyes como medida proteccionista.
También hay que vigilar que todos los documentos estén en orden para evitar malos
entendidos a la hora de despachar la mercancía en aduanas.
Además de los riesgos comerciales, existen otro tipo de riesgos, que en cierta medida tenemos
que tener presentes siempre y más concretamente en operaciones de gran envergadura, estos
riesgos son, los conocidos como riesgos extraordinarios y catastróficos; en esta clasificación
podemos incluir riesgos derivados de catástrofes naturales, guerras, huelgas, etc.
Fuente: www.internacionalmente.com
Un caso concreto
El Gerente de ventas de INVERSIONES Sociedad Anónima, empresa que tiene su sede social en
el país de Panamá, acuerda a través de cruce de correos electrónicos, vender a la empresa
madrileña GRUPO EXPORT Sociedad Anónima, 100 computadoras marca Lenovo, modelo
IQ300, bajo las siguientes condiciones:
a) Entrega conforme el Incoterm “CIF 2010”.
b) Precio de $700.00 dólares de los Estados Unidos de Norteamérica por cada una.
c) Plazo de entrega de 30 días hábiles.
d) No se realiza ningún pago en concepto de anticipo, e INVERSIONES S.A. tampoco se lo
exige.
Llega la fecha convenida y las computadoras no llegan a su destino.
Instrucciones para el desarrollo de la actividad
Luego de estudiar el caso descrito, responda las siguientes interrogantes:
¿Es válido este acuerdo? Fundamente su respuesta.
¿Es exigible? Fundamente su respuesta.
¿Es necesario acudir a los órganos jurisdiccionales para exigir el cumplimiento de
la obligación? ¿Existen otras alternativas para solucionar el presente caso?
¿Cómo comprobaría la capacidad jurídica de las partes para realizar la
compraventa?
Elabore su respuesta a estas interrogantes basándose en el estudio de los materiales
de la asignatura y otras fuentes que considere oportuno consultar.
Una vez completadas las respuestas, haga entrega del documento a través del icono de
la actividad.
