Conocer todo sobre los Incoterms 2010 - Banesto Comercio Exterior

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Incoterms 2010

¿Qué es un Incoterm 2010?

Los Incoterms 2010 Antes de proyectar un transporte de mercancías a nivel internacional, es necesario clarificar esta pregunta de fondo: ¿en
qué momento los riesgos y los costes son transferidos al comprador?

En 1936, por vez primera, la Cámara de Comercio Internacional (CCI), ubicada en París, publica como Incoterms 1936
(INternational COmmercial TERMS), una serie de reglas internacionales para responder a esta interrogante.

Para adaptar estas reglas a las prácticas comerciales Internacionales más recientes, diversas enmiendas han sido
añadidas a las reglas de 1936, hasta llegar hoy a los “Incoterms 2010”, que reemplazan los Incoterms 2000. Las últimas
modificaciones, en aplicación desde el primero de enero 2011, están relacionadas principalmente con la supresión de
cuatro Incoterms – DEQ, DES, DAF y DDU – y con la introducción de dos nuevos Incoterms “D”, DAT (Entregado en
Terminal) y DAP (Entregado en el punto de destino).

Los Incoterms 2000 suprimidos Los nuevos Incoterms 2010

DEQ : Entregado en muelle DAT: Entregado en terminal

DAF : Entregado en frontera DAP: Entregado en el punto de destino

DES : Entregado en buque
DDU : Entregado sin impuestos aduaneros

La gestión de los riesgos Refiriéndose en sus contratos a un término de la CCI, el comprador y el vendedor reducen la incertidumbre propia a toda
transacción internacional, como prácticas comerciales e interpretaciones diferentes de un país al otro. Vuelven más
precisas sus responsabilidades y obligaciones respectivas para la entrega de mercancías y las obligaciones de
documentos del vendedor. De esta forma los INCOTERMS, aunque son facultativos, son cláusulas estandarizadas y
reconocidas que permiten evitar litigios, distribuyendo claramente entre el comprador y el vendedor:

los costes
los riesgos

Además, los Incoterms distinguen el tema de la transferencia de riesgos y la transferencia de propiedad, ésta
última sometida a la ley que rige el contrato. Concretamente, en un contrato de venta internacional los Incoterms
clarificarán los siguientes puntos:

1. Situar el punto crítico de la transferencia de los riesgos del vendedor al comprador en el proceso de envío de
mercancías (riesgos de pérdida, deterioro, hurto de las mercancías), permitiendo así que quien asume estos riesgos
pueda tomar medidas preventivas, sobre todo en cuanto a seguros;
2. Indicar quién –el vendedor o el comprador– debe cerrar el contrato de transporte;
3. Repartir entre ambas partes los gastos logísticos y administrativos en las diferentes etapas del proceso;
4. Precisar quién está a cargo del embalaje, el marcado de la mercancía, las operaciones de manutención, de carga y
descarga de las mercancías, o la carga o transferencia del contenido de los contenedores, al igual que las operaciones de
inspección;
5. Fijar las obligaciones respectivas para la realización de las formalidades de exportación y/o importación, el pago de
los derechos e impuestos de importación, al igual que el suministro de los documentos. Existen 11 Incoterms aceptados
por la CCI (codificación original inglesa en tres letras, ej.: FOB) más una localización precisa, ej.: “FOB Le Havre”.

¿Cómo utilizar los Incoterms 2010?

Precisar el contrato de venta Para usar los Incoterms 2010 es conveniente precisar claramente en el contrato de venta que se recurre a ellos,
indicando: “la regla Incoterms escogida, incluyendo el lugar designado, seguida por Incoterms 2010”.

Escoger la regla Incoterms La elección del Incoterm hace plenamente parte de la negociación comercial. Debe efectuarse según las capacidades de
adecuada organización de la empresa, el medio de transporte utilizado, el nivel de servicio que se desea aportar al cliente o recibir
del proveedor, o según las costumbres del mercado, las prácticas de la competencia, etc.

El Incoterm elegido debe adaptarse tanto a las mercancías que serán despachadas como al medio de transporte.

Señalar el lugar o el puerto con Para una aplicación óptima de los Incoterms, las partes involucradas son invitadas a designar el lugar o el puerto de la
precisión manera más precisa posible. Ej., FCA 25 Rue Saint Charles, Bordeaux, France, Incoterms 2010.

Hay que señalar al respecto que para ciertos Incoterms, como CPT, CIP, CFR o CIF, el lugar designado no es el mismo
que el lugar de entrega: se trata del destino hasta donde el transporte ha sido pagado. Para precisar el destino final de
la mercancía y evitar cualquier ambigüedad, conviene mencionar el lugar preciso.

Sucede lo mismo cuando se precisa “en fábrica”: ¿se trata de una fábrica en Francia o de una fábrica implantada en el
extranjero por una firma francesa? La mención en el contrato de venta del lugar convenido. Por ejemplo: CIF Rouen, CCI
2010; la inclusión sistemática del lugar de referencia (puerto, frontera, etc.) junto a la sigla utilizada.

Las otras precauciones a tomar El uso de los Incoterms requiere ciertas precauciones, como:
en cuenta
El buen conocimiento del significado de cada Incoterm y de su sigla
Usar las variantes de los Incoterms con precisión, para evitar las confusiones que podrían generarse de su mala
interpretación (ej.: FOB USA).

Los Incoterms son una norma admitida en el mundo entero. Por ello, como todas las normas (industria, calidad,
polución), su apelación no está sujeta a ninguna divergencia. Úsense únicamente las abreviaciones normalizadas. ¡Se
prohibirá cualquier otro código! Y, como con toda norma, hay que mencionarla explícitamente. Como los caballos DIN o
el ISO 9002, después de las tres letras del Incoterm debe aparecer, además de los lugares convenidos, la mención

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“Incoterm”, o incluso “Incoterm ICC”.

No dude en recurrir a una oficina de juristas internacionales. La tendencia actual del comercio internacional se
materializa por el hecho de que el comprador se ve liberado de toda preocupación de logística. Esto valoriza la posición
del exportador. Es necesario negociar correctamente los términos del contrato en el momento de un primer despacho, y
sobre todo en el caso de países de riesgo, en que se aconsejará una carta de crédito como medio de pago.

¿Cuáles son los Incoterms 2010?

CLASIFICACIÓN POR GRADOS ASCENDENTES DE OBLIGACIONES PARA EL VENDEDOR

Texto inglés Texto castellano

code Descripción Descripción
EXW EX Works...named place Fábrica (en) lugar convenido
FCA Free CArrier…named place Franco transportista lugar convenido
FAS Free AlongSide ship…named port of shipment Franco al costado del buque puerto de carga convenido
FOB Free On Board…named port of shipment Franco a bordo...puerto de carga convenido
CFR Cost and Freight …named port of destination Coste y flete...puerto de destino convenido
CPT Carriage Paid To… named port of destination Transporte pagado hasta…puerto de destino convenido
CIF Cost, Insurance, Freight...named port of destination Coste, seguro y flete...puerto de destino convenido
CIP Carriage and Insurance Paid to...named place of destination Transporte y seguro pagados hasta, puerto de destino convenido
DAT Delivered At Terminal... Named port of destination Entregado en terminal...puerto de destino convenido
DAP Delivered at Place …named port of destination Entregado en un punto...lugar de destino convenido
DDP Delivered Duty Paid...named place of destination Entregado derechos pagados…lugar de destino convenido

Table of equivalence, French source: JO of August 14, 1998, international sales conditions

CLASIFICACIÓN DE LOS INCOTERMS, DISTRIBUIDOS SEGÚN EL MEDIO DE TRANSPORTE

Familia Incoterm
Todo medio de transporte (incluido marítimo) EXW, FCA, CPT, CIP, DAT*, DAP*, DDP
Transporte fluvial y marítimo FAS, FOB, CFR, CIF

* DAT y DAP pueden ser utilizados indiferentemente para las transacciones en que un sólo tipo o varios tipos de transporte son usados.

ENTREGA DIRECTA A LA SALIDA, VENTA EN LA LLEGADA: UNA DISTINCIÓN FUNDAMENTAL

Entrega directa a la salida Una entrega directa a la salida significa que la mercancía viaja por cuenta y riesgo del comprador, es decir:

desde su disponibilidad en los locales del vendedor (EXW) ;

desde el momento en que fue entregada al transportista para ser despachada (FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT y CIP);

Los Incoterms de entrega directa a la salida hacen que el comprador (en una proporción mayor o menor) asuma los
costes y riesgos inherentes al transporte de mercancías.

Entrega en la llegada Una venta en la llegada significa que la mercancía viaja por cuenta y riesgo del vendedor hasta el punto/puerto
convenido. Esto corresponde a 3 Incoterms:

hasta el final del transporte marítimo y del desembarco (DAP);

hasta el punto de destino (DAT, DDP).

¿Quién asume los gastos de logística?

REPARTICIÓN DE LOS COSTES SEGÚN EL INCOTERM NEGOCIADO EN EL CONTRATO

TITULOS Salida Transporte Transporte principal pagado por el Gastos de envío asumidos por
fábrica principal vendedor el vendedor hasta el destino
no pagado por el vendedor
Incoterm / EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAT DAP DDP
Coste
Embalaje V V V V V V V V V V V
Carga en C V V V V V V V V V V
fábrica
Antes de la C V V V V V V V V V V
entrega de
la mercancía
al
transportista
Aduana C V V V V V V V V V V
exportación

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TITULOS Salida Transporte Transporte principal pagado por el Gastos de envío asumidos por
fábrica principal vendedor el vendedor hasta el destino
no pagado por el vendedor
Incoterm / EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAT DAP DDP
Coste
Manutención C C C V V V V V V V V
al partir
Transporte C C C C V V V V V V V
principal
Seguro de C C C C C V C V V* V V
transporte
Manutención C C C C C C C C V V V
al llegar
Aduana C C C C C C C C C C V
importación
Al finalizar C C C C C C C C C C V
la ruta
Descarga C C C C C C C C C C V
fábrica

V: Coste asumido por el vendedor

C: Coste asumido por el comprador
* No obligatorio
Fuente : Transport-export.net (Edición, Formación, E-Learning, Consultoría)

¿Qué significan los diferentes Incoterms?

EL TÉRMINO EX WORKS (EXW) / ENTREGA DIRECTA A LA SALIDA

Vendedor La única responsabilidad del vendedor es poner la mercancía a disposición del comprador en sus locales en un embalaje
adaptado al tipo de transporte (en general, el precio incluye la ubicación de la mercancía en palets).

Comprador El comprador asume todos los gastos y riesgos inherentes al transporte, desde la salida de la fábrica hasta el destino. El
término EXW representa la menor cantidad de obligaciones para el vendedor. Sin embargo, si las partes desean que la
carga de la mercancía al salir sea asumida por el vendedor “EXW Loaded”, gastos y riesgos, deberán para ello señalarlo
claramente a través de una cláusula explícita que se añadirá en el contrato de venta (ej.: EXW París cargado, CCI 2010).
Se asume que el vendedor presta al comprador, según el pedido de éste y asumiendo gastos y riesgos, toda la asistencia
necesaria para la obtención de una licencia de exportación, un seguro, dándole toda la información útil a su disposición
para permitirle al comprador exportar su mercancía de manera segura.

Variante "EXW Loaded", o en español “en fábrica, cargado en”. La revisión 2000 de los Incoterms introdujo este concepto de
“EXW loaded”, que reconoce una práctica muy utilizada: el vendedor es responsable de la carga de la mercancía en el
vehículo del comprador.

Formulaciones EXW Gastos Riesgos

Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercancía al transportista C C
Aduana exportación C C
Manutención transporte principal (carga) C C
Transporte principal C C
Seguro transporte C C
Manutención transporte principal (descarga) C C
Aduana importación C C
Al finalizar la ruta C C

EL TÉRMINO FCA: (FREE CARRIER / FRANCO -TRANSPORTISTA, PUNTO DE ENTREGA CONVENIDO)

Vendedor Si la entrega se efectúa en los locales del vendedor, es el vendedor quien efectúa la carga de la mercancía, embalada
convenientemente en el vehículo proporcionado por el comprador (señálese “FCA locales del vendedor”). El pago de
aranceles de exportación es responsabilidad del vendedor.

Comprador El comprador escoge el medio de transporte y el transportista con quien desea efectuar el contrato de transporte, y
cancela el transporte principal. El traspaso de los gastos y riesgos ocurre cuando el transportista se hace cargo de la
mercancía. Las partes deben convenir un lugar para la entrega de las mercancías (terminal del transportista o locales del
vendedor). El vendedor debe, si fuese necesario, entregar la mercancía al comprador en tiempo útil, e incluso darle
asistencia para obtener todo documento o información relacionados con la seguridad necesaria para la exportación y/o la
importación de sus mercancías y/o para su transporte al destino final. Los documentos proporcionados y/o el apoyo
proporcionado son asumidos costes y riesgos por el comprador.

Variante "FCA locales del vendedor"

Este Incoterm se volvió oficial en la revisión 2000 de los Incoterms: el vendedor es responsable de cargar las
mercancías.

Precisión geográfica Más aún que en los otros Incoterms, en FCA se precisará con cuidado el “punto convenido”. FCA (Le Havre) no es
suficiente si el exportador se encuentra en Le Havre. ¿Se trata de FCA (fábrica Le Havre) o FCA (bodega de

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agrupamiento del consignatario X Le Havre), o aun FCA (muelle N° X del puerto de Le Havre)? Si la entrega se realiza en
otro lugar que los locales del vendedor, por ejemplo una entrega en un terminal de transporte –de carreteras,
ferroviario, aéreo, marítimo–, el vendedor encaminará la mercancía hasta ese terminal, pero no será responsable de la
descarga del vehículo. La descarga incumbirá a quien reciba la mercancía en ese terminal de transporte. Prefiérase FCA a
FOB, si el transporte se realiza en un contenedor o en un buque de carga de transbordo rodado.

Formulaciones FCA Gastos Riesgos

Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercancía al transportista V V
Aduana exportación V V
Manutención transporte principal (carga) C C
Transporte principal C C
Seguro transporte C C
Manutención transporte principal (descarga) C C
Aduana importe C C
Al finalizar la ruta C C

EL TÉRMINO FAS: FREE ALONGSIDE SHIP / FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE, PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO

Vendedor Las obligaciones del vendedor han sido cumplidas cuando la mercancía, ya pagados los aranceles, es ubicada al costado
del buque en el muelle o en alijadores del puerto de embarque convenido.

Comprador El comprador asumirá desde ese momento todos los gastos y riesgos de pérdida o deterioro, tan pronto la mercancía
haya sido entregada junto al buque, en especial en caso de retraso de la embarcación o anulación de la escala. El
comprador designa al transportista, concreta el contrato de transporte y paga el flete.

Obligación de lugar y de El vendedor sólo entrega FAS si entrega al costado del buque, cuando el buque está en el muelle. Es una obligación de
momento lugar y momento (por ejemplo, de Marsella a Anvers, donde cada compañía propone al menos un viaje por semana,
entregar ocho días antes de la fecha del buque escogida por el comprador es un acto prematuro).

Obtención de una licencia La obtención de una licencia de exportación o de otra autorización oficial corre por cuenta y riesgo del vendedor. Así
ocurre también por parte del comprador en importación. Este último debe dar al vendedor toda la información sobre el
nombre del buque, el lugar de carga y el momento de entrega escogido en el periodo acordado.

Gastos de documentación El vendedor debe, si fuese necesario y en un plazo apropiado, proporcionar al comprador (o ayudarlo para su obtención)
todo documento o información en relación con la seguridad necesaria para la exportación y/o importación de sus
mercancías y/o para su transporte al destino final. Los documentos proporcionados y/o la ayuda proporcionada corren
por cuenta y riesgo del comprador.

Formulaciones FAS Gastos Riesgos

Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercancía al transportista V V
Aduana exportación V V
Manutención transporte principal (carga) C C
Transporte principal C C
Seguro transporte C C
Manutención transporte principal (descarga) C C
Aduana importación C C
Al finalizar la ruta C C

EL TÉRMINO FOB: FREE ON BOARD / CARGADO A BORDO (PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO)

Vendedor Debe poner a disposición la mercancía, en el puerto de embarque designado, a bordo del buque escogido por el
comprador, y efectuar los trámites de aduana para la exportación, si fuesen necesarias. En un contrato de tipo FOB, el
vendedor cumple con su obligación de entrega cuando la mercancía está a bordo del buque en el puerto de embarque
designado o, en el caso de las ventas sucesivas, el vendedor consigue las mercancías así entregadas para su transporte
hasta su destino designado e indicado en el contrato de venta.

Comprador Escoge el buque, paga el flete marítimo y el seguro, y se encarga de las formalidades a la llegada de la mercancía.
Asume así todos los gastos y riesgos de pérdida o de deterioro que pueden ocurrirle a la mercancía desde el momento en
que fue entregada.

Variante Nótese que la “puesta FOB” es la terminología utilizada por los transitarios para señalar que las operaciones anteriores al
embarque fueron efectuadas, incluyendo, si fuese necesario, el pago de aranceles a la exportación. El conjunto de estas
operaciones representa un coste que pagará el vendedor, llamado a veces “gastos de puesta en FOB”. El “FOB STOWED”
y/o el “FOB STOWED and TRIMMED” (FOB estibado y equilibrado) es una variante. El vendedor asume la totalidad de los
gastos de la mercancía en el puerto de embarque. Hay que precisar sin embargo en el contrato dónde se encuentra la
transferencia de riesgos.

El vendedor debe, llegado el caso, proporcionar al comprador (o incluso ayudarle a obtenerlos) todo documento o
información relacionados con la seguridad necesaria para la exportación y/o la importación de sus mercancías y/o para
su transporte a su destino final. Los documentos entregados y/o la ayuda prestada corren por cuenta y riesgo del
comprador.

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Los FOB estadounidenses Los FOB estadounidenses son diferentes. En Estados Unidos, el Incoterm FOB (Free on Board) no señala un envío en
barco o un puerto: señala un destino en Estados Unidos, en la frontera. Para Estados Unidos, pueden existir
principalmente cuatro tipos de FOB:

FOB/Punto de partida: El comprador paga todo.

FOB/Frontera: El fabricante paga hasta la frontera, sin pagar los aranceles de la mercancía.
FOB/Punto de venta: La mercancía es enviada hasta un destino (una ciudad estadounidense) determinado. Es por
ello que el proveedor paga los aranceles de la mercancía. Hay que señalar siempre el punto franco escogido, por lo
general la ciudad.
FOB/Destino con aranceles cancelados: En este caso, el fabricante se encarga de todo, sin la ayuda del
comprador. Se dice también DDP/Entregado con los impuestos de aduana pagados. La mayoría de las ventas en
Estados Unidos se efectúan bajo esta premisa.

Formulaciones FOB Charges Risks

Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercancía al Aduana exportación V V
Aduana exportación V V
Manutención transporte principal (carga) V V
Transporte principal C C
Seguro transporte C C
Manutención transporte principal (descarga) C C
Aduana importe C C
Al finalizar la ruta C C

EL TÉRMINO CFR: COST AND FREIGHT / COSTE Y FLETE, PUERTO DE DESTINO CONVENIDO

Vendedor Escoge al transportista, cierra y asume los gastos pagando el flete hasta el puerto de llegada convenido, descarga no
incluida. La descarga de las mercancías con aranceles cancelados en el buque es su responsabilidad, al igual que las
formalidades de despacho. Por otra parte, la transferencia de los riesgos es la misma que en FOB.

Comprador Asume el riesgo de transporte cuando la mercancía ha sido entregada a bordo del buque en el puerto de embarque;
debe recibirla al transportista y recibir la entrega de la mercancía en el puerto de destino convenido.

Gastos de documentación El vendedor, corriendo con los gastos, debe entregar al comprador un documento de transporte válido hasta el puerto de
destino convenido cubriendo las mercancías contractuales, para hacer valer sus derechos (ej.: reclamo de la mercancía
al transportista, venta de la mercancía en tránsito, etc.). Además, debe darle todas las informaciones necesarias para
tomar las medidas idóneas para recibir las mercancías. Las informaciones y documentos relacionados con la seguridad
que necesita el comprador para la exportación y/o la importación y/o el transporte hasta el destino final deben ser
entregados por el vendedor al comprador, habiéndolos solicitado y asumiendo los gastos y riesgos.

Formulaciones CFR Gastos Riesgos

Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercancía al transportista V V
Aduana exportación V V
Manutención transporte principal (carga) V V
Transporte principal V C
Seguro transporte C C
Manutención transporte principal (descarga) C C
Aduana importación C C
Al finalizar la ruta C C

EL TÉRMINO CIF: COST INSURANCE FREIGHT / COSTE SEGURO FLETE, PUERTO DE DESTINO CONVENIDO

Vendedor Término idéntico al CFR, con la obligación adicional para el vendedor de proporcionar un seguro marítimo contra el riesgo
de pérdida o de daños de las mercancías. El vendedor paga la prima del seguro. El seguro debe ser conforme a la
garantía mínima estipulada en las cláusulas sobre facultades del Institute of London Underwriters, o cualquier otra serie
de cláusulas similares. Debe por lo menos cubrir el precio previsto en el contrato, aumentado de un 10%, y debe estar
indicado en la divisa del contrato. Es un seguro FPA (Franco de Avería Particular) del 110% del valor. Es posible recargar
hasta un 20% sin justificación. Un recargo superior puede ser admitido por los aseguradores si es justificado. Este
recargo del valor sirve para cubrir los gastos generados por posibles daños (gastos de preparación del dossier y
seguimiento, correspondencias, etc.) y las pérdidas financieras (intereses) entre el momento de la pérdida y la
indemnización por los aseguradores. El vendedor paga la prima de seguro.

Comprador Asume el riesgo de transporte cuando la mercancía ha sido entregada a bordo del buque en el puerto de embarque.
Verificar y recibir la mercancía del transportista en el puerto de destino convenido.

Los compradores aprecian este Incoterm, porque se liberan de las formalidades logísticas.

Gastos de documentación Las informaciones y documentos relacionados con la seguridad que requiere el comprador para la exportación y/o la
importación y/o el transporte hasta el destino final deben ser entregados por el vendedor al comprador, habiéndolos
solicitado, y asume los gastos y riesgos.

Formulationes CIF Charges Risks

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Formulationes CIF Charges Risks

Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercancía al transportista V V
Aduana exportación V V
Manutención transporte principal (carga) V V/C
Transporte principal V C
Seguro transporte V C
Manutención transporte principal (descarga) C C
Aduana importación C C
Al finalizar la ruta C C

EL TÉRMINO CPT: CARRIAGE PAID TO / PORTE PAGADO HASTA, LUGAR DE DESTINO CONVENIDO

Vendedor El vendedor coordina la cadena logística. Después de haberse encargado de los aranceles de exportación, escoge los
transportistas y paga los gastos hasta el lugar convenido.

Comprador Los riesgos de avería o pérdida son asumidos por el comprador desde el momento en que las mercancías han sido
entregadas al primer transportista. Luego, el comprador se encarga de pagar los aranceles de importación y los gastos
de descarga.

Los gastos de descarga Es importante esclarecer correctamente la noción de gastos de descarga en el contexto del contrato de transporte. El
comprador normalmente debe asumir los gastos de descarga, salvo si éstos son incorporados en el precio del transporte.
En ese caso, son asumidos por el vendedor. Por ello, el vendedor debe clarificar con cuidado este punto con su
comprador, para evitar encontrarse en una situación en que el destinatario rehúse pagar y el transportista contacte a
quien le ha encargado el trabajo (el vendedor) y le exija el pago de los gastos de descarga y los eventuales gastos de
estancamiento del vehículo en espera de una resolución del problema.

Precisiones geográficas En la regla CPT hay transferencia de riesgos y gastos en lugares distintos. Se recomienda entonces que las partes
indiquen con precisión, en su contrato, tanto el lugar de entrega en que el riesgo pasa al comprador como el lugar de
destino convenido donde el vendedor concluirá un contrato de transporte.

Gastos de documentación La información y documentos requeridos por el comprador para la seguridad en la exportación y/o la importación y/o el
transporte hasta el destino final deben ser proporcionados por el vendedor al comprador, tras haberlos solicitado, y
asumiendo gastos y riesgos.

Formulaciones CPT Gastos Riesgos

Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercancía al transportista V V
Aduana exportación V V
Manutención transporte principal (carga) V V
Transporte principal V C
Seguro transporte C C
Manutención transporte principal (descarga) C C
Aduana importación C C
Al finalizar la ruta C C

EL TÉRMINO CIP: CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO / PORTE PAGADO, SEGURO INCLUIDO HASTA… (LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)

Vendedor CIP es idéntico al CPT, pero el vendedor debe proporcionar además un seguro de transporte. El vendedor cierra el
contrato de transporte, paga el flete y la prima de seguro.

Comprador Los riesgos de daños o pérdida son asumidos por el comprador desde el momento en que las mercancías han sido
entregadas al primer transportista. Luego, el comprador se encarga del pago de aranceles e impuestos de importación y
los gastos de descarga.

Cobertura del seguro Según el término CIP, el vendedor no está obligado a contratar el seguro, salvo con una cobertura mínima. Si el
comprador desea estar protegido con una cobertura más amplia, deberá en esas condiciones obtener la autorización del
vendedor, o contratar él mismo un seguro complementario.

Gastos de documentación Las informaciones y documentos que corresponden a la seguridad que requiere el comprador para la exportación y/o la
importación y/o el transporte hasta el destino final deben ser proporcionados por el vendedor al comprador, habiéndolos
solicitado y asumiendo costes y riesgos.

Formulaciones CIP Gastos Riesgos

Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercancía al transportista V V
Aduana exportación V V
Manutención transporte principal (carga) V V
Transporte principal V A
Seguro transporte V A

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Formulaciones CIP Gastos Riesgos

Manutención transporte principal (descarga) A A
Aduana importación A A
Al finalizar la ruta A A

EL TÉRMINO DAT (ENTREGADO EN TERMINAL, TERMINAL CONVENIDO EN EL PUERTO O EN EL DESTINO)

Vendedor Debe entregar las mercancías, poniéndolas a disposición del comprador en el terminal convenido, en el puerto, o el lugar
de destino en la fecha o en los plazos convenidos. El vendedor debe cerrar un contrato (que corre por su cuenta) para el
transporte de las mercancías hasta ese terminal, así como descargar las mercancías del medio de transporte en cuestión.
El vendedor no está obligado ante el comprador a tomar un seguro. Empero, debe proporcionar al comprador
(asumiendo el gasto) el documento que le permita concretar la recepción de las mercancías. El Incoterm DAT obliga al
vendedor a pagar los aranceles de exportación de las mercancías; sin embargo, no lo obliga a pagar los aranceles de
importación.

Comprador Debe recibir las mercancías apenas hayan sido entregadas y pagar el precio como ha sido previsto en el contrato de
venta. El comprador debe además comunicar al vendedor la necesidad de proporcionar toda la información relacionada
con la seguridad requerida para la exportación, la importación, el transporte de las mercancías a su destino final. Esta
regla Incoterms fue creada específicamente para el transporte en contenedores. Se adapta también al transporte
marítimo convencional, cuando el vendedor quiere conservar los riesgos de descarga del buque en el puerto de destino.
Conviene en ese caso precisar el lugar en que las mercancías serán puestas a disposición (muelle, preparado para el
embarque…).

Formulaciones DAT Gastos Riesgos

Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercancía al transportista V V
Aduana exportación V V
Manutención transporte principal (carga) V V
Transporte principal V V
Seguro transporte V* V*
Manutención transporte principal (descarga) V V
Aduana importación C C
Al finalizar la ruta C C

* no obligatorio

EL TÉRMINO DAP (ENTREGADO EN EL PUNTO DE DESTINO, LUGAR CONVENIDO)

Vendedor Debe entregar las mercancías, poniéndolas a disposición del comprador en el medio de transporte de aproximación listo
para la descarga en el destino convenido. Debe pagar los aranceles de exportación, pero en cambio no tiene ninguna
obligación de hacer lo mismo con los aranceles. El vendedor debe cerrar un contrato, que corre por su cuenta, para el
transporte de las mercancías al destino convenido, así como descargarlas del medio de transporte al llegar. Por lo
demás, el vendedor no está obligado, ante el comprador, a cerrar un contrato de seguro. Asimismo, debe proporcionar al
comprador, por cuenta propia, el documento que le permite recibir las mercancías.

Comprador Debe pagar el precio de las mercancías, como previsto en el contrato de venta, y recibir estas mercancías tan pronto
hayan sido entregadas.

Seguridad El comprador debe además comunicar al vendedor que es necesario proporcionarle toda la información relacionada con
la seguridad que pueda necesitar para la exportación, la importación, el transporte de las mercancías a su destino final.
Esta nueva regla reemplaza el DDU. Se aconseja utilizarla únicamente en los países en que los medios de transporte al
destino son manejables.

Formulaciones DAP Gastos Riesgos

Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercancía al transportista V V
Aduana exportación V V
Manutención transporte principal (carga) V V
Transporte principal V V
Seguro transporte V V
Manutención transporte principal (descarga) V V
Aduana importación C C
Al finalizar la ruta V V

EL TÉRMINO DDP: DELIVERED DUTY PAID / ENTREGADOS DERECHOS PAGADOS, LUGAR DE DESTINO CONVENIDO

Vendedor El vendedor, en este caso, tiene las máximas obligaciones: la transferencia de los gastos y riesgos se efectúa en el
momento de la entrega donde el comprador. El pago de derechos de aduana de importación también le incumbe.

Comprador Recibir en el lugar de destino convenido y pagar los gastos de descarga. Además, debe comunicar al vendedor la
necesidad de proporcionarle toda la información relacionada con la seguridad que fuese necesaria para la exportación, la
importación, el transporte de las mercancías a su destino final.

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DDP versus EXW El término DDP es exactamente lo contrario de EXW.

Los gastos relativos a la Si las partes desean excluir de las obligaciones del vendedor el pago de ciertos cargos ligados a la importación de la
importación de mercancías mercancía, se especifica: por ejemplo "Delivered Duty Paid", IVA no pagado (DDP, VAT unpaid).

Formulaciones DDP Gastos Riesgos

Embalaje V V
Antes de la entrega de la mercancía al transportista V V
Aduana exportación V V
Manutención transporte principal (carga) V V
Transporte principal V V
Seguro transporte V V
Manutención transporte principal (descarga) V V
Aduana importación V V
Al finalizar la ruta V V

¿Qué ley rige los contratos?

Las tres posibilidades Las dos partes se hallan ante tres posibilidades:

Escoger el derecho del país exportador: Muchas veces, el exportador deseará que se aplique su derecho,
considerando que es el que mejor conoce. Sin embargo, no siempre es la mejor solución. En efecto, ciertos derechos,
como el derecho francés o belga, protegen primero al comprador.
Escoger el derecho del país importador: Este derecho puede ser más conveniente para el exportador cuando es
menos impositivo, pero es necesario entonces conocerlo y dominarlo, porque sería peligroso someterse a una
reglamentación total o parcialmente desconocida.
Escoger el derecho de un tercer país: Esta elección permite neutralizar el nacionalismo jurídico. Muchas veces es
una elección utilizada con fines comerciales, por razones de compromisos o comodidad (en caso de que el tribunal
competente perteneciera a ese tercer país).

El derecho suizo El derecho suizo, en este sentido, suele ser recomendado porque es más favorable al exportador y, sobre todo, porque
presenta la ventaja de pertenecer a un Estado neutro, lo que es una ventaja para las partes en el proceso de una
negociación comercial.

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