I CONCURSO DE EMPRENDEDORES UNIVERSITARIOS

Plantilla

PLAN DE
NEGOCIO
Plantilla

El Plan de Empresa es el análisis previsional de las distintas áreas de la empresa:

Marketing, Producción, Recursos Humanos, Inversiones, Económico
– Financiero y Jurídico-Institucional.

Un Plan de Empresa es necesario tanto si se pretende crear una empresa, como si el

objetivo es modernizar o incrementar la rentabilidad de la empresa existente.

Tanto el resultado final - el Plan de Empresa completo - como el trabajo de reflexión

necesario para definir el Plan son útiles. Los que trabajen en él se beneficiarán de un
conocimiento más profundo de todas las áreas de la empresa y de una mayor motivación
para que la creación de la empresa se lleve a cabo.

El Plan constituye una guía para este proceso de creación de una empresa. Al final del
mismo, estarás en condiciones de autoevaluar la viabilidad inicial de tu proyecto.

Te presentamos a continuación una plantilla de muestra que podrá ayudarte en el

proceso como guía.

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PLAN DE NEGOCIO
Índice
1. Proyecto y Objetivos.
a. La Idea
b. ¿Por qué?
c. Los Promotores. Primero redacta el texto y, después,
d. Misión. crea aquí el
e. ÍNDICE FINAL

2. Producto y Mercado
a. Productos: Visión General.
b. Puntos Fuertes y Ventajas.
c. El cliente.
d. Targets.
e. El Mercado Potencial.
f. Claves de Futuro.

3. Competitividad.
a. La Competencia.
b. Principales competidores.
c. Análisis comparativo.
d. Competitividad: Análisis.

4. Plan de Marketing
a. DAFO
b. Política de Producto.
c. Política de Servicio y Atención al cliente.
d. Política de Precios.
e. Política de Promociones y descuentos.
f. Comunicación.
g. Publicidad y Promoción.
h. Plan de Acciones de Marketing.
i. Estimaciones de Venta.

5. Plan de Ventas.
a. Estrategia de Ventas.
b. Fuerza de Ventas.
c. Condiciones de Venta.
d. Canales de Distribución.
e. Plan de Ventas Anual.
f. Estimaciones de Venta.

6. Recursos Humanos
a. Organización Funcional.
b. Condiciones de trabajo y remunerativas.

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c. Plan de Recursos Humanos.

d. Previsión de Recursos Humanos.

7. Aspectos legales y societarios.

a. La sociedad.
b. Licencias y derechos.
c. Obligaciones Legales.
d. Permisos y limitaciones.

8. Planes Operativos.
a. Plan de Establecimiento.
b. Plan de Lanzamiento.

9. Resultados Previstos.
a. Premisas Importantes.
b. Indicadores.
c. Resultados Primer año.
i. Umbral de rentabilidad.
ii. Cuenta de Explotación.
iii. Cuentas de Resultados.
iv. Tesorería.
v. Balances previsionales.
d. Resultados a 3 años.
i. Resultados.
ii. Balances Previsionales.
iii. Tesorería.
iv. Valor y Rentabilidad de la inversión.
v. Principales Ratios

10. Plan de Inversiones y Financiación.

a. Plan de Inversiones y establecimiento.
b. Necesidades Financieras.
c. Plan de Financiación..

11. Conclusiones finales.

a. Oportunidad.
b. Riesgo.
c. Puntos Fuertes.
d. Rentabilidad.

ANEXOS:
Presupuestos
Resumen Ejecutivo

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PLAN DE NEGOCIO
1- Proyecto y objetivos

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1. Proyecto y objetivos

a. La Idea

Capítulo: Importante
Resume en un par de frases claras y precisas
b. ¿Por qué? CUAL ES LA IDEA DE NEGOCIO

Capítulo: Importante
1/ Razones claras (muy claras) de mercado:
c. Los- Promotores
Falta esto en general.
- En esta zona, se necesita esto que tan bien ha funcionado en otros
lugares.
2/ Resumir: Capítulo: Imprescindible
- Cómo surgió
Breve presentación LApromotores
de los IDEA (los que tuvieron la idea y la llevarán a la
práctica)- Porqué CREÉIS EN EL PROYECTO

PUNTOS FUERTES
EXPERIENCIA

… en definitiva VALOR que pueden aportar al proyecto

… y SEGURIDAD de éxito.

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d. Misión

Capítulo: Imprescindible
Esto dice mucho de ti y de tu capacidad.
e. Objetivos.
Debe ser consecuente

¿Qué quieres que sea tu empresa ahora?: Tu RETO o objetivo, difícil pero
alcanzable.
Capítulos: Importante
RESUME EN UNA FRASE A DONDE QUIERES LLEGAR CON
RAZONABLE CERTEZA.
SIRVEN PARA DEFINIR LOS PASOS QUE TE LLEVARÁN A LOGRAR LA
MISIÓN.
Se trata de describir en frases contundentes y claras, con cifras, cuales son los
objetivos (pasos) que vas a dar.
La Misión es “filosofía”, esto ya son objetivos concretos:
Conseguir 1000 clientes en un año, vender X unidades el primer año, implantar 10
unidades el primer año, etc.

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PLAN DE NEGOCIO
2- Producto y Mercado
Capítulo: Imprescindible
Alternativa al título:
Producto (si tu proyecto es de producción y el servicio es tema menor)

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2. Producto y Mercado

a. Producto: Visión general.

Capítulo: Imprescindible
Visión general y clara descripción de los Productos y Servicios sobre los que se basa
el negocio: Especialmente el Core Business
b. Puntos fuertes y ventajas.
Sé claro, esquemático y conciso.
Capítulo: Imprescindible
Si, por un
Sé muy ladocéntrate
claro, tienes servicios y – por
en los puntos otro –DESDE
fuertes productos,
LA sepáralos en dos DEL
PERSPECTIVA
capítulos.
NEGOCIO Y DEL MERCADO
c. El cliente.
(no interesa si el producto es “novedoso” o es muy bonito)
Si tienes muchos productos, haz una descripción general ordenada en grandes líneas y
–Céntrate
luego –en
céntrate en elfuertes Capítulo: Importante
Core Business.
los puntos (en relación al cliente, a la competencia, al ahorro de
costes o al precio, etc.)
ElDefine
“Coreaquí en una frase
Business” es el comprensible y muy clara,
producto (o familia cual es tu opúblico
de productos) objetivo,
servicio que te el
aporta
Céntratelaenmayor parte decliente
las principales
primordialEldeproducto
los beneficios.
ventajas
tu negocio.
esencial,
competitivas: Aquellas que hacensin que
el cual
tu no
podrías vivir.
producto o servicio pueda tener éxito.

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d. Targets.

Capítulo: Interesante
e. El
Muy Mercado
pocos Potencial
negocios tienen un único y exclusivo cliente/objetivo. (si es tu caso, este
capítulo no es necesario)
Capítulo: Imprescindibles
Define aquí, los targets (clientes/objetivo) principales por orden de importancia.
f.Piensa
Claves
que es de
muy futuro.
importante el futuro, preocupa mucho a posibles inversores.
Hazlo esquemáticamente y definiendo sus características clave.
Mercado es: cifra de clientes potenciales
Capítulo:o similar.
Importante
Resume en cuatro o cinco puntos las claves de futuro, los puntos esenciales que
Debes incluir:
hacen
1/ Mercadoese
que mercado
actual: evolucione
(1) Cuadro favorablemente.
con cifras concretas, si es posible segmentado o
(2) Gráfico reflejando claramente lo anterior.
Por ejemplo:
Para un proyecto de residencia geriátrica serán puntos clave el envejecimiento de la sociedad, el
2/ Mercado
incremento delapoder
medio plazo: bastará
adquisitivo con jubilados,
de los nuevos un gráfico (con datos) con
la transformación la evolución
del núcleo familiar (ya no
prevista
viven con del mercado
sus hijos), etc. a varios años.

3/ Tendencia: lo mismo anterior pero aún a más largo plazo.

Usa siempre que puedas fuentes de reconocida solvencia y refleja el origen de los datos en tu
Plan.

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PLAN DE NEGOCIO
3- Competitividad
Capítulo: Imprescindible
Tradicionalmente este es el capítulo titulado “Competencia” o “Análisis de la
competencia”... pero eso hace referencia a “ellos”.
Es mucho mejor hablar de “competitividad”, es decir: analizar la competencia pero
hablar de nosotros, de nuestra competitividad respecto a la competencia.

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3. Competitividad

a. Competencia.

Capítulo: Imprescindible
Visión general de la situación de la competencia en relación al
b.mercado.
Principales competidores.
Breve análisis introductorio.
Incluye, si dispones de él, un cuadro con datos generales y un
Capítulo:
gráfico Imprescindible
que dé una idea muy clara
(salvo de
quelatusituación general.
producto no tenga competidores directos)
Cuadro con los principales
c. Análisis comparativo. competidores y datos con estimaciones de
ventas, clientes, unidades de negocio o similares (que ofrezcan una idea
clara de los volúmenes comparados).
Capítulo: Imprescindible
Incluye un gráfico comparativo.
d.Cuadro
Competitividad.
comparativo de los principales competidores (directos y-o
indirectos y-o potenciales) muy claro, reflejando sus puntos fuertes y
sus puntos débiles. Capítulo: Imprescindible
Uno o dos cuadros comparativos de competitividad:
 Puntos fuertes más importantes de la competencia Vs. tu
empresa.
 Puntos débiles de la competencia y tu empresa.
 Conclusión en forma de + - = (éxito)

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PLAN DE NEGOCIO
4- Plan de Marketing
Capítulo: Importante
Concentra los puntos estratégicos esenciales de marketing, separadamente del
plan.
Conceptos muy concretos, claros y directos.
Aquí hablas (1) de estrategias (2) a corto, medio y largo plazo.
En el Plan hablarás de tácticas y acciones que vas a emprender ahora.

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4. Plan de Marketing

a. D.A.F.O.

Capítulo: Importante
b. Política de Producto.
Cuadro clásico de doble entrada:
c. Política de Servicio
 Debilidades y Atención al cliente
y Amenazas.
 Fortalezas y Oportunidades.
d. Hazlo si lode
Política tienes Capítulos:
muy
Precios. Imprescindibles
claro: ayudará mucho
e. Política de Promociones
Indica la política y descuentos
de producto o servicio que vas a aplicar ahora.
Política de producto/Servicio es cómo lo vas a presentar al mercado
para su venta y cómoCapítulos:
lo vas a Imprescindibles
mantener.
Líneas concretas y claras, si es preciso adjunta en anexo un listado
Estos dos capítulos
de productos conforman
o servicios la política de precios que vas a
(o familias).
aplicar.
Incluye todos los aspectos además de su presentación comercial, tales
Por un garantías
como: lado, debes establecer los
o seguridades, precios
servicio brutos y etc.
postventa, netos de tus
productos.
Por otro, las políticas generales de promoción (que afectan al precio) y
descuentos (por distribución, por fidelización u otros).

Finalmente y eso es lo más importante, debes establecer cual es el

precio medio neto final que vas a recibir en el conjunto de las
operaciones.

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f. Comunicación

Capítulo: Imprescindible
g. Publicidad y Promoción
Incluye aquí las grandes líneas de comunicación de tu proyecto.
Estructuradamente debes definir si vas a tener una red de vendedores
Capítulo:
o no, las grandes políticas Imprescindible
de publicidad y de promoción, las políticas
(si tienes) de relaciones públicas, etc.
h. Plan de Acciones
La misma de Marketing
estructura anterior pero ampliando el aspecto concreto
en relación a la Publicidad y la Promoción.
Capítulo: Imprescindible
Cuadro/Resumen con el Plan concreto y detallado de la actividad
anual:
- Plan de Publicidad
- Plan de Promoción.
Tácticas, medios y (siempre que sea posible) resultados
cuantificados .

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i. Estimaciones de Venta.

Capítulo: Casos Concretos

Sólo si te vas a saltar el capítulo “Ventas”
Si te vas a saltar el capítulo siguiente (no lo recomendamos), incluye
aquí las estimaciones de venta a tres o cinco años con un gráfico.

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PLAN DE NEGOCIO
5- Plan de Ventas
Capítulo: Imprescindible
Observaciones:
Los planes de negocio “clásicos” europeos suelen incluir algunos de estos puntos en
el capítulo anterior (marketing o comunicación).
En USA éste es uno de los capítulos esenciales de un buen plan… y nosotros
creemos que debe ser así.
La venta, aunque en buena lógica y en la teoría forma parte del marketing, en la
práctica es una actividad separada, con frecuencia distinta y tan esencial que merece
(es imprescindible) estrategia, táctica y buena planificación.

Seamos prácticos: La base inicial de un buen negocio es vender mucho y bien, por
tanto, si tu plan es para un negocio real: ¡planea cuidadosamente las ventas!
Por el contrario, si tu Plan es un ejercicio puramente teórico y quien debe verlo no
es partidario de ello, sáltatelo.

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5. Plan de Ventas

a. Estrategia de Ventas.

Capítulo: Imprescindible
b. Describe
La Fuerza de Ventas
brevemente (odeEquipo
la estrategia demuy
ventas, será Ventas).
distinta según
el tipo de producto o servicio, si vendes directamente al consumidor
final o lo haces a través deCapítulo:
intermediarios, si vendes productos o
Importante
servicios, si vendes productos o servicios de gran consumo o bienes,
c. Condiciones de Venta.
etc.
Incluye aquí, por un lado y si las tienes, las personas clave que
dirigirán las ventas con sus cualidades y experiencia.
Capítulo: Importante
d. Refleja
Plan de Ventas
de forma Anual.
esquemática las condiciones de venta por tipo de
clientes y producto o volumen de compra.
Capítulo: Imprescindible
e. Estimaciones de Venta.

Capítulo: Casos Concretos / mismo capítulo anterior

Si has incluido las estimaciones en el capítulo anterior (marketing)

sáltatelo.
Si no lo has hecho, pon aquí las estimaciones de venta a tres o cinco
años en un gráfico bien vistoso.

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PLAN DE NEGOCIO
6 - Recursos Humanos
Capítulo: Imprescindible.

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6. Recursos Humanos

a. Organización funcional.

Capítulo: Imprescindible.
b. Condiciones de trabajo
Organigrama y breve y remunerativas.
esquema funcional de la empresa

Capítulo: Imprescindible.
c. Plan de Recursos Humanos.
Cuadro con las condiciones remunerativas y de trabajo de los
grandes grupos de colaboradores.
Capítulo: Importante.
d. Resumen del Plan
Previsión
Especialmente de de RR.HH.
Recursos
importante en elcontemplando:
del equipoSelección
casoHumanos. directivo.de Personal
(perfiles, criterios, etc.). Formación del personal incorporado. Plan de
Incentivación e integración en el Proyecto (si lo tienes claro).
Capítulo: Importante.
Incluir un cuadro con la previsión de personal necesario y el
presupuesto anual.
Incluir (si es relevante) un gráfico con la evolución de los RR.HH. en la
empresa.

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PLAN DE NEGOCIO
7- Aspectos legales y societarios
Capítulo: Imprescindible.

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7. Aspectos legales y societarios

a. La sociedad.
Capítulo: Imprescindible.
b. Licencias y derechos.
Definir el tipo de sociedad o sociedades (limitada, anónima u otras). Si
te vas a saltar el punto siguiente, incluye aquí los puntos esenciales de
Capítulo:
los estatutos y los acuerdos Casos
con los concretos.
socios.
c.( si
Obligaciones legales.
es complejo indícalo en el punto siguiente).
Si la actividad de la empresa requiere del uso de licencias de terceros,
detállalo aquí (caso obvio de una franquicia, por ejemplo).
Capítulo: Imprescindible.
d. Permisos
- Incluye yaquí
limitaciones.
una relación y breve análisis de
las obligaciones legales generales que tendrá la
empresa Capítulo: Imprescindible.

Incluye aquí una relación de los permisos que deberás obtener para la
actividad, el ámbito (estatal, municipal, etc.) y, si las hay, sus
limitaciones.

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PLAN DE NEGOCIO
8- Planes Operativos
Capítulo: Importante

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8. Planes Operativos.

a. Plan de Establecimiento.

Capítulo: Imprescindible.
b. En
Plan de Lanzamiento.
este Plan debes reflejar todo lo que vas a hacer ANTES del
Inicio de la actividad comercial de la empresa o (si en parte se “solapa”)
durante el lanzamiento. Capítulo: Interesante.

Todos los negocios requieren un esfuerzo inicial importante de

promoción para, por un lado, aprovechar el posible efecto novedad y,
por otro, superar mejor la lenta progresión inicial (inevitable si no existe
dicho esfuerzo)

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PLAN DE NEGOCIO
9- Resultados Previstos
Capítulo: Imprescindible.

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9. Resultados previstos.

a. Premisas Importantes (Important Assumptions).

Capítulo: Importante.
Este punto es muy importante para el análisis de la viabilidad de tu
b. Plan, siempre es mejor que las premisas (assumptions) las dejes muy
Indicadores.
claras tu mismo y no que las tenga que deducir un tercero.

Debes incluir: Capítulo: Importante.

1/ Avisos o advertencias
Aquí debes respecto
incluir un a puntos
gráfico con losclave que tú asumes
indicadores de una forma
económico
determinada, ejemplos:
financieros más relevantes.
- Los tipos de interés de los préstamos se mantendrán estables en el
4,5% (si eso es vital para tu negocio).
- En los primeros dos años no se instalarán competidores
significativos.
... cualquier premisa que sea vital para tu negocio.

2/ Una breve lista de las premisas significativas sobre las que has calculado tu
plan.
(Ventas, % ventas a crédito, cuentas a pagar, medias de compras, etc. Sólo
lo que sea realmente decisivo para el negocio).

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Primer Año.
i. Umbral de rentabilidad.

Capítulo:
ii. Cuenta de Imprescindible.
Explotación.
iii. Cuentas de Resultados.
Es importante que presentes aquí dos gráficos:
iv. Tesorería (o Cash Flow Libre o Acumulado).
1/ Con el umbral deCapítulo: Imprescindible.
rentabilidad mensual o acumulado anual. 2/
Los días necesarios para alcanzar el umbral de rentabilidad.
Aquí debes reflejarCapítulo:
un cuadro Imprescindible.
con la cuenta de Explotación del
primer año.
Uno o varios gráficos sobre la evolución de la tesorería o el
No
CashesFlow
preciso queosea
(libre extremadamente detallada, debe reflejar los
acumulado).
capítulos esenciales.
Si la Tesorería funciona sin problemas, sólo un gráfico.
Puedes
Si hay optar
puntos(salvo
dondeque pueden
la diferencia de movimientos
producirse sea financieras
necesidades
significativa) por reflejar sólo la cuenta de resultados.
adicionales (o si necesitas justificar una inversión puntual) elabora
gráficos adicionales que lo expliquen.

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v. Balances previsionales.

Capítulo: Imprescindible.
c. Resultados a 3 años:
Aquí debes reflejar un cuadro con la evolución del Balance en el
primer año.
i. Cuentas de Resultados.
No es extremadamente fácil elaborarlo, ni habitualmente es muy
ii. Balances
preciso, ni en un previsionales.
Capítulo: Imprescindible.
pequeño negocio con muy pocos activos es tan
importante (que me perdonen los “expertos”)… pero los “analistas”
Un cuadro con alasfaltar.
lo encontrarían cuentas deImprescindible.
Capítulo: resultados previsionales para los
primeros 5 años.
Hazlo genérico,
Un cuadro con laprocurando queBalance
evolución del tenga laen
máxima fiabilidad.
los años posteriores.
Debe reflejar los capítulos esenciales y algunos elementos (% de
variación) para
Simplificado comprender
y muy claro. la evolución prevista.
Incluye comentarios breves pero muy claros que razonen sobre dicha
evolución.

Incluye uno o dos gráficos ilustrativos.

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iii. Tesorería.

Capítulo: Imprescindible.
iv. VAN y Rentabilidad de la inversión.
Un cuadro con la evolución de la Tesorería en los años
posteriores.
Capítulo: Imprescindible.
v. Principales
Simplificado Ratios.
y muy claro.
Exprésalo mejor con Gráficos.

Capítulo:
Los dos ratios más valorados Importante.
actualmente son: 1/
ElDebes elaborar
Valor Actual un(V.A.N.).
Neto cuadro con los ratios más significativos
2/para tu negocio,
La Tasa tanto
Interna de financiaros
Rentabilidad como operativos.
(T.I.R.).

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PLAN DE NEGOCIO
10- Plan de Inversiones y
Financiación
Capítulo: Imprescindible.

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10. Plan de Inversiones y Financiación.

a. Plan de Inversiones y Establecimiento.

b. Necesidades Financieras.
Capítulo: Imprescindible.
Capítulo: Imprescindible.
Aquí únicamente refleja:
1/ Un cuadro/resumen de inversiones y gastos (congruente con el capítulo Plan
Lo
de más importante es
Establecimiento saber que estamos hablando del dinero que necesitamos para
anterior).
poner
2/ Un gráfico ilustrativo. y gestionarlo con un cierto margen de seguridad.
en marcha el negocio
Este cuadro, en definitiva, refleja la inversión necesaria, real, en unidades monetarias.
Tu criterio y sentido de la oportunidad, será determinante.
Si has sido extremadamente prudente, necesitarás más fondos y suelen ser más difíciles de
conseguir.
Si has sido más agresivo, necesitarás menos fondos… quizás más fáciles de lograr. Pero,
luego, en la vida real: ¿Qué va a pasar?
La clave es (1) poner siempre aquello que puedas conseguir y sea (2) suficiente s las cosas se
desarrollan con normalidad.

Debes incluir:

1/ Un cuadro/resumen bien claro que indique el total de necesidades de financiación.

Se trata de ver cuanto dinero necesita el negocio en total a lo largo del primer año de
actividad ( o los primeros años, según los casos).
Hay diversos estilos y criterios, en nuestra opinión lo que debe reflejar
es:
- Saldo Previsto de la Tesorería de la explotación.
- Inversiones y gastos Establecimiento.
- Fondos o márgenes de seguridad.

2/ Un gráfico ilustrativo.

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c. Plan de Financiación.

Capítulo: Imprescindible.

Aquí debes incluir un cuadro crítico: ¿Cómo vas a financiar el negocio?

Debe reflejar:
- Fondos propios:
o De los Promotores.
o De los accionistas.
(capital social, pero también préstamos de los socios si
están previstos).

- Financiación mediante Proveedores:

o Leasing o renting.
o Acuerdos de financiación.

- Financiación mediante Bancos y entidades de crédito:

o Leasing o renting.
o Préstamos a largo plazo.
o Préstamos a corto plazo.
 Pólizas de crédito.
 Líneas de descuento (pagarés, cartas P).

- Prestamos o subvenciones de entidades oficiales.

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PLAN DE NEGOCIO
11- Conclusiones
Capítulo: Interesante

Es posible que éste y el capítulo anterior sean los dos más leídos y
examinados a fondo. Esmérate.

También es factible, saltarse este capítulo e incluirlo solamente en el

resumen ejecutivo.

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11. Conclusiones finales.

a. Oportunidad:
Capítulo: Importante
b.Resume
Riesgo:aquí el negocio que propones, en forma de “oportunidad”,
reflejando la idea y los puntos clave para que sea vista como tal
(oportunidad).
Capítulo: Importante
c.No existe
Pocas ningún
frases,
Puntos negocio
concretas,
fuertes: sin riesgos yy claras.
substanciales eso lo sabe todo el mundo, por
tanto NUNCA elimines este capítulo: Úsalo (1) para demostrar que
conoces muy bien los riesgos y (2) que sabes como limitarlos.
Capítulo: Importante
Resume de nuevo
Pocas frases, los puntos
concretas, fuertes del
substanciales negocio.
y claras.
d.Reafírmate.
Rentabilidad:

Capítulo: Importante
Resume desde otras perspectivas los ratios de rentabilidad.
e.Habla
Seguridad:
de otros índices comparativos adecuados a tus interlocutores (renta
fija, renta variable, retorno neto, etc.)
Frases cortas y claras. Capítulo: Importante
Resume en par de puntos las claves que hacen de tu negocio una
inversión segura (razonablemente segura).

Debe ser un mix:

Desde elementos de mercado hasta los puramente financieros.

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ANEXOS 1: PRESUPUESTOS
PRESUPUESTOS ANEXOS AL PLAN: MUY IMPORTANTE
DEBES INCLUIR TODOS LOS PRESUPUESTOS IMPORTANTES DEL
PRIMER AÑO, serán como mínimo:
1º VENTAS
2º PERSONAL
3º CUENTA RESULTADOS
4º TESORERÍA
5º BALANCES

UNA HOJA PARA CADA PRESUPUESTO

PRESUPUESTOS

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ANEXO 2: RESUMEN EJECUTIVO

DOCUMENTO ANEXO AL PLAN: MUY IMPORTANTE
Es un resumen del Plan y debe contener todos los aspectos
fundamentales:
En 3 o 4 hojas, sobretodo, debe permitir:
1º Entender de qué Negocio se trata y saber quienes son sus impulsores. 2º
Conocer los puntos y conceptos clave de desarrollo del Negocio.
3º Ver inmediatamente los rendimientos que se prevén.
... y hacerse una idea muy clara de su factibilidad.

NO puede faltar nada importante (Ni positivo, ni negativo)

RESUMEN EJECUTIVO