Tarea
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA PRIVADA DE SANTA
CRUZ
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
5 FUERZAS DE PORTER DE DIFERENTES AUTORES
Materia: Marketing Estratégica e innovación
Módulo: 4
Docente: Lic. Liliana Poquechoque
Estudiantes:
María Alejandra Montes
Luis Fernando Bolaños
Raquel Aliaga
Andrés Aguilera
Samuel Eguez
Santa Cruz de la Sierra – Bolivia
Las Fuerzas Productivas de Porter
1 Amenaza de nuevos competidores .
Se piensa que, en un sector, que conoce, que el rendimiento del capital invertido es superior
a su costo, la llegada de empresas interesadas en participar del mismo será muy grande y
rápida, hasta aprovechar las oportunidades que ofrece ese mercado. Como es irrebatible,
las sociedades que entran en el mercado incrementan la capacidad productiva en el sector.
En el caso de que existan beneficios superiores a la media en el sector, atraerá mayor
número de inversionistas, aumentando la competencia y, en consecuencia, bajando la
rentabilidad del sector (Pérez, 2011)
Economía de escalas (Gonçalves, 2000).
Curva de experiencia (Salamacha, L. M., y Tañski, N. C., 2008)
Requisitos de capital (Cruz Aguilar, 2010: 103)
Acceso a canales de distribución Carrillo, Belén, Carrillo, y Castillo (2004)
Diferenciación de producto (Baeda & Montoya, 2003)
OTROS AUTORES
Barreras estatales
Valor de la marca.
Costes de cambio.
Ventajas absolutas en coste.
Represalias esperadas.
Mejoras en la tecnología
2 Poder de negociación de los proveedores.
La variedad de productos y su presentación depende en su mayoría de los proveedores que
tenga la empresa y si la relación con éstos es la adecuada; mejor será el acercamiento con
los clientes (Moscoso, 2012). A través del poder de negociación con los proveedores se
puede aumentar precios o reducir la calidad de productos o servicios.
Importancia del volumen para proveedores (Baeda, Jairo y Montoya)
Diferenciación de productos (Durán Juvé, Dunia y otros)
Costes de cambio de proveedores (Ruiz Torres (2012))
OTROS AUTORES
Grado de diferenciación de los productos del proveedor.
Concentración de los proveedores.
Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).
Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final.
3 Poder de negociación con respecto a los clientes
Según Wheelen y Hunger (2007) “el poder de negociación de los clientes, establece la
capacidad que tiene el mismo para reducir precios, solicitar más calidad o servicios”. Por
otro lado, Baeda et al., (2003) afirma que la competencia de un sector industrial se define en
parte por el poder de negociación que tienen los clientes con las organizaciones que
producen el bien; y a la vez se sujeta a múltiples elementos asociados que son aplicados a
la industria objeto de estudio (2003: 64).
Volumen comprador Ramírez (2008)
Grado de dependencia de los canales de distribución (Barbolla, 2000)
Ventajas diferenciales del producto (Baeda y otros investigadores, 2003)
OTROS AUTORES
Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
Grado de dependencia de los canales de distribución.
Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.
Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de información para el comprador.
Sensibilidad del comprador al precio.
Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de
Ingresos que deja).
4 Amenaza de Productos Sustitutos.
Mientras mayor es el número de posibles sustitutos, menores son los precios, y menor es la
rentabilidad en el sector. La existencia de sustitutos depende, básicamente, de la capacidad
de las empresas para satisfacer necesidades del consumidor de nuevas maneras, donde
suelen jugar un papel muy importante la tecnología y el desarrollo económico (López Carré
& Trujillo León, 2012: 156)
Disponibilidad de sustitutos: Gonzales, Espilco y Aragón (2003)
OTROS AUTORES
Propensión del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad de cambio del comprador.
Nivel percibido de diferenciación de producto.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
5 Rivalidad entre los competidores
La rivalidad entre competidores busca mejorar la posición de las empresas competidoras
manipulando estrategias como la competencia en precios, publicidad, introducción de
nuevos productos e incrementos en el servicio al cliente. La rivalidad se presenta porque
uno o más de los competidores sienten la presión o ven la oportunidad de mejorar su
posición. En la mayor parte de los sectores industriales, los movimientos competitivos de
una organización tienen efectos observables sobre sus competidores y así se pueden incitar
las represalias para contrarrestar el movimiento; o sea, las empresas son mutuamente
dependientes (Velásquez & Restrepo, 2012: 117)
Concentración de empresas (Cuadros, C. R. C., y Samaniego, J. F. R, 2016: 165).
Diversidad de los competidores (Gallego & Loaiza, 2006: 134)
Barreras de salida Ramírez (2008)
Los autores (Baena, Sánchez, y Montaño Suárez, 2003) afirman: Que la competencia
horizontal la representan las tres primeras fuerzas: proveedores, compradores y rivalidad, y
la presión competitiva vertical está representada por los competidores potenciales y la
existencia de productos sustitutos. De la combinación de estas cinco fuerzas depende el
beneficio potencial del sector.
Estas cinco fuerzas competitivas reflejan el hecho de que la competencia en un sector
industrial va más allá de los simples competidores. Los clientes, proveedores, sustitutos y
competidores potenciales, son todos competidores para las empresas en un sector
industrial y pueden ser de mayor o menor importancia, dependiendo de las circunstancias
particulares. La competencia, en un sentido más amplio, podría denominarse rivalidad
amplificada (Porter, 1997).
