MANUAL PRÀCTICO DE MARKETING JURÍDICO 3 EDICIÒN
4.
MODELOS
CONTROL DE
COMPETIDORES
HUGO OSCAR D`UBALDO
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4.1 COMPARACIÓN CON LA COMPETENCIA
Por: ………………………………………………………... Fecha:
…………………...……..
Competidor: ………………………………………………
Descripción del Competidor Nuestro Estudio Jurídico
Honorarios
Calidad
Servicio
Comunicación del Servicio
Atención al Cliente
Otros criterios
NOTA DEL AUTOR: Nos comparamos con nuestros competidores
directos para poder establecer y puntualizar nuestras fortalezas y
debilidades. ( Leer capítulo Libro )
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4.2 DIFERENCIÁNDONOS DE LA COMPETENCIA
1) ¿Cuánto tardará un competidor en copiar nuestras diferencias?
2) ¿Por cuánto tiempo podemos mantener nuestra ventaja competitiva?
3) ¿Cuál es la barrera de ingreso que hemos diseñado?
4) ¿Existen barras de salida?
5) ¿Hay una estrategia en el negocio que haga que el cliente tenga problemas al
abandonar nuestro servicio?
6) ¿Quiénes son los competidores directos y sus títulos, y cómo podrían llegar a aliarse
entre ellos y en contra nuestra?
7) ¿Cuánto factura hoy nuestro estudio y cómo participa cada competidor en esa
facturación?
8) ¿Cuáles sin las fortalezas y debilidad de nuestros competidores?
9) ¿Cuál es el comportamiento típico de nuestros competidores?
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10) ¿Cuál es la mejor forma de combatir a nuestros competidores?
4.3 Información sobre Abogados Competidores
DATOS
Nombre del Profesional Competidor: ..................................................................................................
Dirección y Teléfono: ...........................................................................................................................
Número de Socios empleados: ..............................................................................................................
Mercados más importantes: .................................................................................................................
MERCADO PRINCIPALES CLIENTES
Servicios que compiten directamente: ..................................................................................................
Nuestros servicios o áreas que se están desarrollando: ......................................................................
................................................................................................................................................................
Reputación / Imagen: ...........................................................................................................................
PERSONAL CLAVE
Nombre Título
Principales Puntos Fuertes: ................................................................................................................
Principales Puntos Débiles: .................................................................................................................
Estrategia de Honorarios: ...................................................................................................................
Principales actividades de Marketing y Comunicación: ....................................................................
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................................................................................................................................................................
Otros aspectos: ......................................................................................................................................
................................................................................................................................................................
4.5 INFORMACIÓN SOBRE LA COMPETENCIA
Por: ………………………………………………………... Fecha:
…………………...……..
Competidor:
Servicio que ofrece:
Lugar / Zona:
Información específica
Años del Estudio:
Cantidad de Empleados:
Ventas en Pesos/Dólares/Euros:
Participación en el Mercado:
Solidez Financiera:
Equipo
Presidente/Dueño/Particular:
Asesores Externos:
Empleados clave:
Estrategia de Marketing y Comunicación
Fijación de honorarios:
Publicidad (gráfica, radial, etc.):
Tareas promocionales o de RRPP:
Cambios significativos (incorporación personal, nuevos servicios ofrecidos):
Qué tipo de rivalidad tiene el competidor con nosotros:
Comentarios:
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4.6 OBJETIVOS COMPETITIVOS
Preparados por: ……………………………………………... Fecha:
…………………...……..
Revisados por: .……………………………………………… Fecha:
…………………...……..
Las siguientes áreas de nuestro Estudio deben mejorar la posición competitiva:
1) ………………………………………………………………………………………
…………
2) ………………………………………………………………………………………
…………
3) ………………………………………………………………………………………
…………
Somos fuertemente competitivos en las siguientes áreas:
4) ………………………………………………………………………………………
…………
5) ………………………………………………………………………………………
…………
6) ………………………………………………………………………………………
…………
Las áreas débiles a atacar a nuestra competencia son:
7) ………………………………………………………………………………………
…………
8) ………………………………………………………………………………………
…………
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9) ………………………………………………………………………………………
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