Universidad Ceutec Tegucigalpa, De Unitec

Asignatura:
Administración I.
Licenciado/a:
Leticia Scarlet Ordóñez Giannini.
Trabajo:
Tarea 8.1 - ENTREGA INFORME FINAL (ADIDAS y DIANA).

Integrantes:
 Lester Fabricio Colindres Colindres_32211460
 Josselyn Alejandra Ortiz Valladares_32211855
 Kimberly Souany Bustamante Medrano_3221185
 Luisa Fernanda Moncada sierra_32211494
 Josue Israel Ramirez Rodriguez_32211089
 Gerson Darío Valle Martínez_32211672
 Libni Asarela Castellanos_32151236
 Juan Fernando Galo Enamorado_32151107

Fecha
Domingo 13 de Marzo del 2022.
 Resumen Ejecutivo Adidas

 La industria del calzado es una de las más competitivas del mundo, pues es una
necesidad básica.

 Adidas Group es una de las empresas que con sus marcas liderean el mercado
ya que tiene una gran trayectoria, y conoce muy bien a sus clientes.

 A pesar de la experiencia del grupo, las condiciones del entorno se han vuelto
contra los lideres, debido a su poca capacidad de respuesta a los cambios.

 Se proponen acciones estratégicas, aprovechando las fortalezas de la empresa y

las oportunidades del entorno de tal suerte que pueda asimilar de mejor manera
los cambios de las tendencias mundiales.
 Introducción

Introducción de la empresa Diana.

Productos Alimenticios Diana, es una empresa dedicada a la
producción y distribución de boquitas (Snack o botanas), dulces,
conos para helados y galletas, y así una gran variedad.
El proceso productivo en sus orígenes era artesanal, con el tiempo se
fueron mecanizando los procesos de forma más eficiente.
Diana empezó a exportar sus productos a Honduras, Guatemala,
Belice, Nicaragua y Costa Rica en 1958.
Visión empresarial, la empresa está siempre buscando incursionar en
nuevos mercados, considerándose como la empresa líder en boquitas,
en el mercado nacional y regional.
Y sobre la empresa DIANA.

• Hablaremos de la misión.
• La visión.
• Responsabilidad Social.
• Países en los que atiende.
• La toma de decisiones.
• Objetivos generales de la empresa.
• Cadena de mando.
• Entorno y éxito.
Introducción empresa Adidas
Adidas el monstro de las tres rayas
Adidas es una compañía multimillonaria Alemana fundada en
1949dedicada a la fabricación de calzado, ropa deportiva y otros
productos relacionados con el deporte y la moda (bolsos, camisas,
relojes, anteojos,etc.), y patrocinadora de eventos y figuras
deportivas a nivel mundial. Es uno de los mayores proveedores de
material deportivo La marca por sí sola tiene un valor de 6800
millones de dólares estadounidense lo que la convierte en la
segunda marca más valiosa entre las corporaciones deportivas.
Y sobre la empresa ADIDAS.

• Hablaremos de la misión
• la visión
• Responsabilidad Social
• Países en los que atiende
• La toma de decisiones
• Objetivos generales de la empresa
• Cadena de mando
• Entorno y éxito
• Cultura
 Historia de la Empresa o Institución El por qué

pensaron en esa empresa – Justificación.

Si hay algo que destaca en la historia de los hermanos Adolf y Rudolf

Dassle,r es el hecho de haber sido pioneros tanto en el diseño de

zapatos deportivos como en el uso de estrellas del deporte para

promover productos. El equipo Alemán de atletismo sería el primero

en contar con el patrocinio de la empresa. Sin embargo, el gran hito

de la marca se produjo cuando “Adi” creó un modelo que mejoraba el

agarre de la suela del zapato a la superficie añadiendo una especie de

tacos. Más tarde este modelo sería usado por Jesse Owens durante los

juegos olímpicos de Berlín en el año de 1936. Con ellos Jesse, además

de lograr ganar cuatro medallas de oro para su país, conseguiría que

su marca patrocinadora adquiriera un gran prestigio y

posicionamiento a nivel mundial.

Lejos de traer un efecto adverso, la guerra no dejaría de presentar

nuevas oportunidades y desafíos para permitir a la empresa afianzarse

como una organización importante, o al menos así lo pensaba “Adi”,

quien a pesar de haber sido reclutado al iniciar la guerra, recibiría más

tarde un permiso especial con el que pudo retornar nuevamente a su

fábrica para hacerse cargo de la producción de botas para el ejército y

satisfacer la demanda de otro tipo de equipamiento.

Por su parte Rudolf no contaría con la misma suerte ya que al final de

la guerra sería tomado prisionero y enviado a una cárcel de los

aliados.

Mientras Rudolf estuvo retenido llegó a tener conocimiento que al

parecer alguien cercano a él lo había delatado. Lo primero que se le

vino a la mente fue que su hermano “Adi” había sido esa persona para

adueñarse de la empresa.

Si bien la historia no confirma si esto fue cierto o no, parece ser que a

partir de entonces se hizo patente el odio de Rudolf hacia su hermano.

Una vez Rudolf sale de la cárcel y tras tener varios alegatos con

“Adi”, deciden dividir la empresa dándole plena libertad al personal

de la fábrica de elegir con cuál de los dos hermanos deseaban seguir

trabajando.
Esta historia llevó al surgimiento de otro gigante de la ropa y el

calzado deportivo, producto de la rivalidad y el rencor que parecían

romper la relación entre hermanos y que a la postre haría que sus

diferencias terminaran siendo irreconciliables.

Una vez se disuelve la antigua sociedad, “Adi” crearía Adidas (el

diminutivo de Adolf y las tres primeras letras del apellido). Por su

parte Rudolf crearía la marca Puma, instalando su fábrica a menos de

500 metros de la de Adidas y con ello una rivalidad eterna.

La enemistad de los hermanos terminaría por extenderse a gran parte

de los habitantes del pueblo, haciendo de esto un enfrentamiento

mítico que además de lograr dividir la población hasta el día de hoy,

ha logrado expandirse hasta los confines mismos del mundo

globalizado en una lucha permanente por el protagonismo que

envuelve además otras marcas dentro del mundo de los grandes de la

ropa y el calzado deportivo.

Hacia el año de 1954 durante el mundial de Suiza los botines ligeros

con taches de Adidas ayudarían a escribir la historia en favor del

equipo Alemán, cuando éste logró sobreponerse al difícil equipo

húngaro en la final. A partir de ese momento la marca empezaría a

volverse ampliamente conocida dentro de las canchas, con lo que

estaba dando inicio a una relación que se prolongaría por años

logrando tener una figuración destacada dentro de éste deporte hasta

la actualidad.

Hacia el año de 1967 la ya entonces conocida marca de calzado

deportivo decide diversificarse lanzando su primera sudadera al

mercado. Posteriormente en el año de 1970 y con la antesala del

mundial de México la empresa crearía el primero de los muchos

balones oficiales que de ahí en adelante la FIFA usaría durante las

copas del mundo. Su diseño tenía como propósito hacerlo más visible

en los televisores a blanco y negro, su nombre fue TELSTAR (la

estrella de televisión).
La muerte de Horst en 1987 significó el fin de la dinastía Dassler para

Adidas, al tiempo que una pérdida significativa en las directrices de la

empresa que se vería reflejada en las decisiones que en 1992

generaron pérdidas millonarias para la empresa.

Posteriormente en el año 1993 y bajo la dirección de un nuevo

empresario Francés llamado Robert Louis-Dreyfus, la empresa

lograría sobreponerse a las adversidades llevando a Adidas

nuevamente a la cima y saliendo a la bolsa en el año de 1995.

Finalmente la empresa compra la marca Reebok en el 2006,

haciéndose a una de las compañías con mejor reputación en el

mercado del fitness.

En la actualidad, el foco de la compañía, como lo ha sido en los

últimos años, continuará hacia la evolución tecnológica de sus

productos, apalancándose en las tendencias digitales que acompañan a

todos los atletas.

 Análisis del entorno.

Entorno General

Antecedentes

La empresa DIANA fue fundada en el año de 1951 por Max Olano y Pablo Tesak en un

pequeño garaje en el barrio de Mugdan en San Salvador, El Salvador. Allí comenzaron con la

producción artesanal de bocadillos y confitería. En 1952 la empresa producía tan solo cuatro

productos: dulces de caramelo, maní salado, jaleas y galletas.

Durante un período de cinco años, DIANA tuvo un crecimiento de ventas y fue necesario

reubicar la fábrica a instalaciones más apropiadas, en un pequeño almacén en el barrio de San

Esteban de San Salvador.

DIANA comenzó a distribuir sus productos en bicicletas, y no fue sino hasta 1957 cuando la

compañía adquirió dos camiones para servir a más regiones de todo el país.

Para el año de 1958 DIANA comenzó a exportar sus productos a Honduras, Guatemala,

Belice, Nicaragua y Costa Rica; y en 1978 expandió a sus rutas a los Estados Unidos.

El aumento en los volúmenes de ventas obligó a la compañía a cambiar su ubicación y en

1962 se mudó a un almacén más grande en el Barrio La Vega, San Salvador, donde tuvo

hasta 1970. Fue así como DIANA fue creciendo y ampliando su producción y sus productos,

convirtiéndose en el líder del mercado salvadoreño.

Desde los años noventa hasta el presente, DIANA ha realizado importantes inversiones para

continuar satisfaciendo a sus consumidores con su portafolio de productos, consolidándose

como la empresa líder en bocadillos, en el mercado nacional y regional.

 Competencia De DIANA

Nombre Localización Precio Puntos Fuertes Puntos débiles

Bocadeli 9 países Asequible precio  Sabores

limitados

 Solo

presentacion

es

individuales

Sabritas México y USA Moderado-alto Sabor refinado  Cantidad de

producto

por precio

Diana 7 países Moderado Variedad de

incluyendo USA sabores y

(mayor tiempo de productos

presencia en este alternativos,

país que compite de

Sabritas(Fritolay) forma directa e

) indirecta

Puntos Fuertes

Bocadeli

 Experiencia de 25 años (1996)

  Presencia en 9 países incluido Estados Unidos

Descripción de producto:

 Precio asequible

 Buena presentación

 Sabores un poco limitados, en su mayoría son nachos con diferentes salsas

 Buen sabor

 Dirigido a niños especialmente ya que es un producto de precio asequible (3

Lempiras)

Sabritas

 Experiencia de 78 años (1943)

 En 1996 se abre la primera planta en territorio estadounidense en Misión, Texas

 Alianzas con PepsiCo y frito lay(versión Estadounidense)

Descripción de producto:

 Precio moderado-alto

 Buena presentación

 Variedad de sabores: papas lays o Sabritas, nachos , bocadillos a base de maíz

inflado

 Excelente sabor

 Productos memorables por su sabor característico: papas lays, ruffles, doritos,

fritos, crujitos, cheetos.

Diana
  Experiencia de 70 años (1951)

 Para 1958, DIANA comenzó a exportar sus productos a Honduras, Guatemala, Belice,

Nicaragua y Costa Rica; y en 1978 expandió sus rutas a los Estados Unidos.

 Produce productos salados, confitería y galletas

 Presencia en El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Costa Rica, Belice y EE.

UU

Descripción de producto:

 Precio moderado

 Buena presentación

 Variedad de sabores:

 Salados: nachos, jalapeños, quesitos, churritos, centavitos, elotitos, palitos, pachanga

mix, kornchips, conga mix, tocinito, maíz chino, chicharrones

 Sabores Naturales: yucatekas, platanitos, tortillitas, pretzel popotitos(palomitas)

 Sabores Dulces: alboroto, burbuja, candy, maíz, cereza, perla , nougat, goma pino

 Sabores Semillas: semilla de marañón, maní japonés, maní con sal o con limón

 Galletas:
Condiciones económicas que afectan la empresa

Debido a la pandemia, las fábricas de la empresa se vieron obligadas a detener sus procesos

de producción. En el caso de las fábricas en El Salvador, Bukele decidió parar todos procesos

de producción innecesarios debido a la aglomeración de trabajadores, pues obviamente, no

era lo más importante en el momento.

Condiciones Políticas Que Afectan A La Empresa

Cuando en los países se generan ambientes políticos enardecidos, derivados de conflictos de

intereses entre los distintos gobiernos, se genera un ambiente negativo para hacer negocios y

se frena tanto la inversión nacional como la extranjera.

Algunos de los aspectos políticos que afectan a la empresa son:

Los cambios de gobierno y sus programas electorales.

 Política fiscal.

 Cambios en legislación.

 Movimientos políticos.

 Conflictos internos y externos.

 Subsidios en el gobierno.

 Cambios en los tratados comerciales.

 Acuerdos internacionales.
Condiciones Legales De La Empresa

De acuerdo con el MINISTERIO DE SALUD Y ASISTENCIA SOCIAL en sus “Normas

Técnicas Sanitarias para la Autorización y Control de Establecimientos Alimentarios”, la

empresa fabricante de las boquitas deberá cumplir los siguientes apartados.

 Norma sanitaria para la autorización y control de fábricas de alimentos y bebidas

procesada

 Norma sanitara para la autorización y control de bodegas secas

 Norma técnica sanitara para la autorización y control de cuartos fríos

 Norma técnica sanitaria para la autorización y control de vehículos que transportan

alimentos no perecederos.

De acuerdo al MINISTERIO DE TRABAJO Y PREVISIÓN SOCIAL se debe cumplir el

siguiente reglamento.

 Reglamento general sobre seguridad e higiene en los centros de trabajo

Y por último de acuerdo al REGLAMENTO TÉCNICO CENTROAMERICANO (RTCA) se

deben cumplir los siguientes apartados.

 Etiquetado general de los alimentos previamente envasados (preenvasados). (RTCA

67.01.07:10) 

 Etiquetado nutricional de productos alimenticios preenvasados para consumo

humano para la población a partir de 3 años de edad (RTCA 67.01.60:10) 

 Alimentos y Bebidas Procesadas. Aditivos Alimentarios. (RTCA 67.04.54:10) 

  Industria de alimentos y bebidas procesados. Buenas prácticas de manufactura.

Principios generales. (RTCA 67.01.33:06)

Condiciones demográficas que afectan a la empresa Diana

 Sabemos que para que una empresa pueda vender su producto tiene que tener en

cuenta varias cosas y estas cosas son o se denominan condiciones demográficas y

entre ellas están las siguientes: ingreso, edad de las personas y región geográfica.

Una vez ya aclarado las condiciones demográficas pasamos a ver en condiciones

demográficas se encuentra la empresa de Diana y para eso vamos a usar una grafica.
Como podemos observar los ingresos de la compañía se mantiene y subieron en el 2018 pero

volvió en el lugar que estaba en el año 2017 de ahí se ha mantenido hasta el 2020 y no se

sabe los datos del 2021, algo que se ve también en la gráfica es que ni tiene mucha perdida

eso quiere decir que han estado produciendo bastante y es una empresa productiva en lo

general tiene buen ingreso.

Pasamos al siguiente punto, este es la edad de las personas a la que van los productos, en este

caso va dirigido a las personas adultas, adolecentes, y niños ya que elaboran alimentos los

cuales conocemos como golosinas también productos para hacer postres o también comida,

pero donde se caracteriza más es en el área de golosinas o chucherías como se le conoce en

algunos lugares tales como churros, galletas y derivados.

Estos productos se venden bastante ya que los vemos distribuidos en todas las pulperías que

vamos y todos los niños pequeños y adolecentes lo suelen comprar y la mayoría de los

adultos ya que en los adultos no les interesa tanto los churos, galletas, etc. Pero los productos

para cocinar si y algo que se encuentran también y en lo general es por eso que el punto

anterior va bastante bien ya que está dirigido para todo el público.

Pasamos al último punto y este es la geografía y para esta vamos a ver en qué países está

distribuido esta empresa y los países son Honduras, Guatemala, El salvador, Ecuador y

Nicaragua. Como se pude apreciar son varios países donde se ha expandido esta empresa y no

solo es un país por lo que indica que son buenos en lo que hacen.

Condiciones globales que afectan a la empresa DIANA .

Estas son algunas condiciones que afectan a la empresa:

 Llegada de una empresa extranjera que tenga un departamento de mercadeo.

 El cambio de gobierno les podría afectar pero depende del tipo de gobierno que este.

 Los desastres naturales como tormentas o Huracanes les afectarían porque no podrían

transportar los productos a todos los países que venden sus productos.

 El surgimiento de nuevas empresas con una planificación de actitudes de mercadeo.

Entorno Específico
El entorno específico son los factores más cercanos, e influyen en un conjunto de empresas

que tengan unas características comunes o estén en un mismo sector.

Clientes:

La clave del éxito para la empresa DIANA ha sido escuchar las necesidades de sus clientes y

consumidores, buscando la mejora continua. Esto dio paso a la creación de productos

icónicos como los alborotos, elotitos, cerecitas, perlitas, etc.

Proveedores:
El nivel de calidad en la gestión de proveedores puede influir en los resultados de negocio, el

servicio al cliente y el valor de la cadena de suministro. Por ello, es imperativo que las

empresas diseñen y se ajusten a planes y estrategias de gestión de proveedores que

acompañen los objetivos comerciales y de imagen deseados.

En otras palabras, la elección de buenos proveedores juega un papel decisivo además define

en gran parte el presente y futuro de la empresa.

Competidores:

La empresa Diana tiene competencia tanto a nivel nacional como regional, es por eso por lo

que cuentan con un plan estratégico de marketing y control de sus líneas de producto para el

consumidor hondureño. El propósito de este plan es el de analizar la situación actual de la

empresa para entender los movimientos, técnicas y métodos establecidos para posicionarse

dentro del mercado cambiante y caótico de la actualidad.

Intermediarios:
Las empresas dependen de intermediarios para hacer llegar el producto a los clientes. En

algunos sectores estos intermediarios tienen gran poder, lo que influye en los ingresos que

obtienen las empresas.

Entre estos intermediarios encontramos tres que abarcan la zona centro, sur y oriente del país:

1. Distribuidora DISTEGU SA de CV.

2. Distribuidora DISANPE SA de CV San Pedro Sula.

3. Distribuidora DISANPE SA de CV Santa Rosa de Copán.

Misión y visión de la empresa.

MISIÓN DE ADIDAS

La misión que se propuso que se propuso Adidas es ser la marca liderar a nivel mundial en el

ámbito de productos deportivos, para ello se esfuerza cada día ofreciendo las mejores marcas

y productos innovadores que mejoren su posición ante la competencia.

 VISIÓN DE ADIDAS

La empresa tiene la creencia de que “la pasión por el deporte puede contribuir a un mundo

mejor”, lo que puede ser posible a través de los atletas, por esa razón su visión se centra en

conseguir lo mejor de los deportistas ofreciéndoles productos con diseño especial que les

garantice el mejor rendimiento.

IV. Objetivo general de la empresa. Tabla

Smart.

Objetivo general de Adidas

Como toda empresa actual tiene un objetivo ya sea ser el mejor entre todas las compañías

con las que compite, tener buenas ventas o expandirse por todo el mundo etc.

Adidas no se queda atrás esta empresa también tiene sus propios objetivos y estos son:
1. Convertirse en el "líder mundial dentro de la industria deportiva".

2. Mejorar las condiciones laborales de sus proveedores.

3. Reducir el impacto ambiental de su negocio, para lo que compromete a

mejorar en los próximos años la calidad de la información sobre sus

proveedores.

4. Trabajar en un mayor control.

5. Como toda empresa también es elevar sus ventas.

Modelo de negocio canvas.
Análisis de la estructura organizacional.
 TIPO DE DEPARTAMENTALIZACIÓN QUE
UTILIZA

Departamentalización funcional, en la cual están divididos

según la función correspondiente de cada empleado, ya sea
en el área de producción, de inversión, comercial, etc. De
esta manera, se promueve la eficiencia dentro de la empresa
y el servicio que se le brinda al cliente.

ESPECIALIZACIÓN DEL TRABAJO EN UN

DEPARTAMENTO ESPECÍFICO.

Departamento de producción
 Evalúan La Calidad De Los Productos.
 Miden El Tiempo De Ejecución.
 Seguridad e Higiene.
 CADENA DE MANDO

Está formado con el gerente general, Debajo de el está

asistente del gerente general, los planificadores de demandas
y la rama fiscal.

Después de estos están el director de marca que las

personas de marketing, operaciones de marketing, mercancía
de futbol, mercancía de entrenamiento y mercancía de nuevos
deportes, Le deben informar sobre problemas al director de
marcas.

El Director de ventas, Las personas como el Gerente de

cuentas, Gerente de campo, Gerente de moda y Servicio al
consumidor, Deben hablar con el gerente de ventas si tiene
algún problema.

El director de ventas minoristas, las personas como las de

operaciones de tienda, marketing minorista y visual marketing
deben de reportarse con el sobre cualquier problema.

El director financiero, Las personas de Dirección de crédito,

Financiación local, Control de ganancias y tesorería deben
reportarse a el director financiero sobre cualquier pregunta o
problema que tengan.

El director de Recursos Humanos, Las personas de Gestión

de recursos humanos, sueldo y Manejo de talento y
aprendizaje deben reportarse con el director de recursos
humanos sobre cualquier problema.

El director de Cadena de suministros, Las personas de

Compras, Cumplimento de pedidos y Centro de distribución
deben de reportarse con el director de cadena de suministros
sobre cualquier problema.
Y por último está el director de informática.

REALICE UN CUADRO QUE MUESTRE EL TRAMO

DE CONTROL.

Nombre del Puestos Personas a su

Gerencial cargo
Gerente General 1
Gerente de Mercadeo 5
Gerente de Recursos 2
Humanos
Gerente de Operaciones 6
Gerente Financiero 2
Supervisores 8
 TIPO DE TOMA DE DECISIONES: CENTRALIZADA Y/O
DESCENTRALIZADA.

Adidas en su grado de descentralización es una empresa

Geocéntrica ya que por ejemplo en cada filial que tiene en el
mundo desarrolla su propia política y no es la misma política
de la tienda original, También Aprovechando los tratados de
libre comercio para no tener problemas con la legislación de
cada país, ya que existe diferencias en la importación de las
aduanas.

NIVEL DE FORMALIZACIÓN

Vamos a hablar del nivel de formalización de Adidas, pero

para eso vamos a definir que es la formalización y para eso
vamos a sacar la información de: Formalización Empresarial |
Mi Pymes

Bueno esta nos dice que la formalidad es un proceso

multidimensional, no un estado binario. Una empresa es
totalmente formal cuando cumple todas las normas que le
aplican  de manera obligatoria.

Otro dato interesante que nos brinda es que esta tiene

dimensiones y estas son:
 Entrada.
 Insumos o Factores de Producción.
 Producción y comercialización.
 Tributaria.

Consideramos que las empresas Adidas están en un nivel

medio casi llegando a alto ya que las entradas están bien
aunque no todas cuentan con una buena entrada ya sea porque
están en un lugar pequeño también la mercancía (los zapatos,
ropa) está en buen estado y la presenta bastante bien, la
producción es buena y constante y en la comercialización ni
es mala ya que cuentan con bastantes anuncios publicitarios
como en las redes también en la televisión.
 Conclusión.

En conclusión Adidas es una empresa que se esfuerza por ser un líder global en

la industria deportiva y construir una pasión deportiva y una forma de vida

divertida. Es una empresa enfocada al consumidor, Esto significa que mejora la

calidad e imagen de sus productos, De sus estructuras de organización de modo

que exceda continuamente las expectativas del consumidor para lograr un valor

más alto.