INGENIE

RÍA
INDUSTR

2020-II
MARKETING
ESTRATÉGICO
COMPRENSIÓN
LECTORA III
ODER SIN LÍMITES

DOCENTE:
MG. ING. MANUEL PATRICIO
MOTA
ALUMNO:
ARANDA TAMARA JHUNNIOR

PODER SIN LÍMITES 1

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PODER SIN LÍMITES

I. PRIMERA PARTE
1. LA MERCANCÍA DE LOS REYES

La realidad es que vivimos una era en que muchas personas consiguen realizar cosas
estupendas casi de la noche a la mañana, y alcanzar éxitos inimaginables en épocas
anteriores.

La palabra «poder» es de las que suscitan emociones fuertes, y muy diversas, por
cierto. Para unos tiene una connotación negativa; otros no anhelan sino el poder.
Algunos consideran que les mancharía, como cosa venal y sospechosa.

Es la aptitud para definir las necesidades humanas y para satisfacerlas (tanto las
propias como las de las personas que a uno le importan). Es el don de gobernar el
propio reino individual (los procesos del propio pensamiento y los actos de la cabo,
era el mismo individuo que sólo tres años atrás vivía en un piso de soltero de unos
cuarenta metros cuadrados, y se lavaba él mismo los platos en la bañera.

En el mundo moderno, la calidad de vida es calidad de la comunicación. Lo que nos

representamos y decimos a nosotros mismos, nuestra manera de movernos y de
utilizar los músculos de nuestro cuerpo y nuestras expresiones faciales, determinará
en buena medida la cantidad de nuestros conocimientos que apliquemos.

En primer lugar, desarrollamos una comunicación interna, constituida por las cosas
que nos representamos, decimos y sentimos en nuestro fuero interno. En segundo
lugar, experimentamos la comunicación externa: con el mundo exterior nos
comunicamos por medio de palabras, entonaciones, expresiones faciales, posturas
corporales y acciones físicas.

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Se necesita un esfuerzo para crear una depresión, esta es una actividad laboriosa y
que exige ciertos tipos de acciones específicas. Sin embargo, algunas personas han
creado ese estado tan a menudo que les resulta sumamente fácil producirlo.

El que se siente deprimido está contemplando su vida de una manera particular, y se

dice ciertas cosas a sí mismo con una cierta entonación precisa, y adopta una postura
específica y un ritmo de respiración típico por lo que adoptar las posturas
específicas y los ritmos de respiración que crean tal estado en su organismo, ya está
experimentando el éxtasis. Si se desea ser compasivo, debemos cambiar las acciones
físicas.

El primer factor estriba en saber exactamente cuál ha de ser el resultado, o sea

definir con precisión lo que uno quiere conseguir y el segundó factor consiste en
pasar a la acción, ya que de lo contrario los deseos quedarían para siempre en la
esfera de los sueños.

El autor ofrece a los presentes la oportunidad de caminar sobre un lecho de carbones

encendidos, de unos tres o cuatro metros de longitud; en los grupos más avanzados
hacemos que recorran hasta doce metros de brasas. Este paseo por la hoguera ha
fascinado a los medios de comunicación hasta tal punto, que sospecho que pasa
desapercibido el verdadero mensaje del acto. El cual no consiste precisamente en un
mero andar sobre las brasas; supongo que cualquiera puede hacerlo dicho en cuenta
de que un alegre paseo sobre carbones ardiendo no supone ningún gran beneficio
económico ni social. En realidad, se trata de suministrar una experiencia directa de
lo que es el poder individual y una metáfora acerca de sus posibilidades: una
oportunidad para que las personas vean que pueden alcanzar resultados antes
inimaginables para ellas mismas.

Rasgo número uno:

¡La pasión!

La pasión da energía, casi las obsesiona, y las impulsa a obrar, a progresar, a

destacar. Es la pasión lo que impulsa a los investigadores en informática que

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invierten años en crear una innovación capaz de llevar a hombres y mujeres al

espacio y hacerles regresar sanos y salvos.

Rasgo número dos:

¡La fe!

Son las creencias lo que distingue principalmente a quienes destacan en algo grande
de quienes fracasan, ya que nuestra fe en lo que somos y podemos llegar a ser
determina con bastante exactitud lo que seremos. Lo posible es aquello que nosotros
creamos verdadero, posible o real.

La pasión y la fe se combinan para dar el «combustible», el impulso que lleva a la

excelencia. Pero no basta con el impulso, como tampoco no basta cargar de
combustible un cohete y enviarlo a ciegas hacia los cielos. Además de esa fuerza, se
necesita un sentido, una noción inteligente de progresión lógica.

Rasgo número tres:

¡La estrategia!

Ciertas estrategias de comunicación que suele aplicar con gran constancia hasta
obtener los resultados que busca, todo gran artista del espectáculo, político, padre de
familia o patrono sabe que para triunfar no basta con los recursos; es preciso
utilizarlos del modo más eficaz. Buscar una estrategia equivale a admitir que el
talento y la ambición, por sobresalientes que sean, siempre necesitan encontrar un
camino bien orientado.

Rasgo número cuatro:

¡La claridad de los valores!

Valores: los juicios fundamentales de orden ético, moral y práctico que formulamos
acerca de lo que realmente importa. Los valores son sistemas de creencias que nos
sirven especialmente para juzgar lo que está bien y lo que está mal en nuestras
vidas; son nuestros juicios acerca de lo que vale la pena.

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Rasgo número cinco:

¡La energía!

En el mundo son muchos los que tienen una pasión en la que creen a ciegas, y
conocen la estrategia que les permitiría satisfacerla, y tienen un orden claro de
valores, pero simplemente carecen de la vitalidad física que necesitarían para actuar
como ellos saben. El triunfo a lo grande es inseparable de la energía física,
intelectual y psíquica que se necesita para sacar el máximo de nuestras
posibilidades.

Rasgo número seis:

¡Poder de adhesión!

El mayor triunfo no sucede en los escenarios del mundo, sino en los repliegues
íntimos del corazón. Y en el fondo, todos deseamos establecer relaciones duraderas
de afecto con otros, pues sin ellas cualquier éxito o cualquier excelencia nos
parecerían hueros y vacíos.

Rasgo número siete:

¡Maestría en las comunicaciones!

Las personas que tienen éxito son las que han aprendido a aceptar cualquier
desafío que les presente la vida y a comunicar esa experiencia consigo mismos
de tal manera que logran cambiar las cosas a mejor, la capacidad de transmitir
una visión, una búsqueda, una alegría o una misión. El dominio de las
comunicaciones es lo que hace a los grandes padres, los grandes artistas, los
grandes políticos y los grandes maestros.

2. LA DIFERENCIA EN QUE SE RESUME TODA LA DIFERENCIA

Quienes triunfan no tienen menos problemas que quienes fracasan. Las únicas
personas que no tienen problemas son las que están en el cementerio. Lo que

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distingue el fracaso del éxito no son las cosas que nos pasan; la diferencia estriba en
cómo percibimos «lo que pasa» y qué hacemos en consecuencia.

Por el significado del incidente, pudo ver en el mismo un motivo para morirse, para
caer en la desesperación, o cualquier otra cosa que eligiera comunicar. Y eligió
comunicarse a sí mismo, insistentemente, que aquella experiencia le había ocurrido
porque estaba llamado a hacer algo, y que ese algo, algún día, le supondría ventajas
aún mayores respecto a su afán de hacer algo importante en el mundo.

No cambian las cosas: cambiamos nosotros

Programación Neuro Lingüística (PNL), fijándonos en ese nombre veremos que

viene de «Neuro», que hace alusión al cerebro, y «lingüística», que se refiere al
lenguaje. Programar es poner a punto un plan o procedimiento. La PNL es el estudio
de cómo el lenguaje, tanto el verbal como el no verbal, afecta a nuestro sistema
nervioso. Pues nuestra capacidad para hacer cualquier cosa en la vida está basada en
nuestra aptitud para dirigir nuestro propio sistema nervioso, y los que consiguen
cosas sobresalientes lo hacen mediante determinadas comunicaciones con el sistema
nervioso y a través de él.

El nombre de Programación Neuro-Lingüística, si bien describe con exactitud de

qué trata la nueva ciencia, puede haber sido el motivo de que usted no conociese
antes su existencia, puesto que en el pasado su enseñanza estuvo limitada a los
terapeutas y a un pequeño número de afortunados hombres de negocios.

La PNL nos proporciona un marco de referencia sistemático para dirigir nuestro

propio cerebro. Nos enseña cómo dirigir, no sólo nuestros propios estados y
comportamientos, sino incluso los estados y comportamientos de los demás. En una
palabra, es la ciencia de cómo dirigir el propio cerebro de manera óptima para lograr
los resultados que uno desea.

Muchas de las personas que aprendieron los patrones para crear cambios
emocionales y de la conducta carecían del poder personal necesario para aplicarlos
de una manera eficaz y congruente.

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Si lo que uno quiere obtener es el éxito, debe encontrar la manera de modelar su

conducta sobre la de los triunfadores conocidos. Es decir, averiguar lo que hicieron
y más concretamente cómo utilizaron su cerebro y su cuerpo para alcanzar los
resultados que uno desea duplicar. Si usted quiere ser mejor amigo, tener una
personalidad más rica, ser un padre más comprensivo, un mejor atleta o un hombre
de negocios más próspero, lo que le hace falta son modelos de excelencia.

Construir a partir de los éxitos de otros es uno de los aspectos fundamentales del
aprendizaje, en muchas de sus variedades. En el mundo de la técnica, cada avance
tecnológico o nuevo diseño de ordenadores va precedido, naturalmente, de otros
descubrimientos e innovaciones anteriores. En el mundo de los negocios, las
empresas que no aprenden del pasado y no utilizan la información más actualizada
de que se puede disponer, están condenadas al fracaso.

La verdad es que esas palabras pueden ser «profecías que se realizan a sí mismas».
En este libro se describirá una técnica madura y directamente aplicable para crear la
calidad de vida que usted desee.

La primera puerta

El sistema de creencias

Cuando uno considera que no puede hacer algo, envía a su sistema nervioso
mensajes coherentes que limitan o suprimen su capacidad para hacer precisamente
ese algo. Por el contrario, si se envía a su sistema nervioso mensajes constantes y
coherentes que reflejen la convicción de que puede hacerlo, éstos transmiten a su
cerebro la señal para que produzca el resultado deseado y ello abre la posibilidad de
nacerlo.

La segunda puerta

La sintaxis mental

Es el modo en que los individuos organizan sus pensamientos, dicha sintaxis es

como un código, Lo mismo se aplica cuando uno quiere establecer contacto con

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aquella parte de su cerebro y de su sistema nervioso que más eficazmente puede

ayudarle a lograr la reacción que se propone conseguir.

La tercera puerta

La fisiología

Entre la mente y el cuerpo existe una vinculación total. El modo en que utiliza usted
su fisiología (la manera de respirar, las posturas y actitudes corporales, las
expresiones faciales, la naturaleza y la calidad de sus movimientos) determinan
efectivamente el estado en que se encuentra. Y éste, a su vez, determina la variedad
y la calidad de los comportamientos a su alcance.

Lo único que hacen muchos de quienes triunfan en los negocios consiste en

descubrir algo que haya servido en algún lugar y repetirlo en otra parte antes de que
haya pasado la fase o período de gracia. No se necesita sino adoptar un sistema
probado y duplicarlo, o lo que tal vez sería mejor, perfeccionarlo. Quienes actúan así
tienen el éxito virtualmente garantizado.

Lo único que hacen muchos de quienes triunfan en los negocios consiste en

descubrir algo que haya servido en algún lugar y repetirlo en otra parte antes de que
haya pasado la fase o período de gracia. No se necesita sino adoptar un sistema
probado y duplicarlo, o lo que tal vez sería mejor, perfeccionarlo. Quienes actúan así
tienen el éxito virtualmente garantizado.

Del encuentro entre la preparación y la oportunidad resulta la especie que

llamamos «suerte». ANTHONY ROBBINS

Alrededor de todos nosotros abundan recursos y estrategias fenomenales. Yo le

invito a que comience a pensar como un modelador, permaneciendo siempre atento
a los patrones y a los tipos de acciones que producen resultados sobresalientes. Si
alguien ha sido capaz de hacer algo notable, usted debe preguntarse inmediatamente:
«¿Cómo ha logrado ese resultado?».

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3. EL PODER DE NUESTRO ESTADO

Comprender nuestro estado es la clave para comprender el cambio y para alcanzar la

excelencia. Nuestra conducta es el resultado del estado en que nos encontramos.
Siempre procuramos hacer lo mejor con los recursos de que disponemos, pero a
veces somos nosotros mismos los que nos hallamos carentes de recursos.

Un estado puede definirse como la suma de los millones de procesos neurológicos

que se producen en nuestro interior o, en otras palabras, la suma total de nuestra
experiencia en cualquier momento dado. Muchos de nuestros estados ocurren sin ser
dirigidos conscientemente por nosotros.

La diferencia entre los que fracasan en sus objetivos vitales y los que triunfan, es la
que hay entre los que no saben ponerse en un estado afirmativo y los que
habitualmente consiguen un estado que contribuye a sus logros. Podemos distinguir
dos componentes principales: el primero, nuestras representaciones internas; el
segundo, nuestras condiciones fisiológicas y el empleo que llagamos de ellas. El
cómo y por qué se representan uno las cosas, además del cómo y el qué se dice uno
a sí mismo ante una situación dada, crean el estado en que se encuentra y, por tanto,
los tipos de comportamiento que produce.

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En cuanto a nuestra manera de percibir y representarnos el mundo hay otro factor

todavía más importante y poderoso, que son las condiciones de nuestra fisiología y
los hábitos de uso de ella. Aspectos como la tensión muscular, lo que comemos,
cómo respiramos, nuestras posturas, la eficacia general de nuestro funcionamiento
bioquímico, influyen grandemente sobre nuestro estado.

La mente consciente de un individuo no puede utilizar todas las señales que recibe.
Es probable que nos volviéramos locos si tuviéramos que atender conscientemente a
los miles de estímulos que recibimos en todo momento, desde la sensación del pulso
en el dedo meñique de la mano izquierda hasta las más tenues vibraciones que
inciden en nuestro oído. Por ello el cerebro filtra la información y selecciona sólo la
que necesita, o la que espera necesitar para uso futuro, dejando que la mente
consciente del individuo ignore todo lo demás.

Puesto que no sabemos lo que son las cosas en realidad, sino sólo cómo nos las
representamos a nosotros mismos, ¿por qué no representárnoslas de manera que
aumenten las posibilidades nuestras y de otros, en vez de crear limitaciones? La
clave para conseguirlo con éxito es la gestión de la memoria: la formación de

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representaciones que habitualmente crean los estados de mayor potenciación para el

individuo.

la clave para obtener los resultados que uno desea consiste en representarse las cosas
de manera que uno se sitúe en un estado de plenitud tal que, plenamente dueño de
sus recursos, pueda asumir acciones de la especie y calidad que se necesita para
alcanzar aquellos resultados. De no hacerlo así, por lo general uno ni siquiera llega a
iniciar el intento, o como mucho lo realizará a medias y con escasa convicción; los
resultados estarán en proporción con el Esfuerzo.

Si nos representamos a nosotros mismos que las cosas no van a salir bien, no salen
bien. Si nos formamos la representación de que irán a pedir de boca, entonces
creamos los recursos internos que necesitamos para producir el estado que, a su vez,
nos capacita para obtener resultados positivos.

La vida es como un río cuyo fluir no se detiene; puede uno verse a merced de la
corriente si no emprende acciones deliberadas y conscientes para nadar en la
dirección que juzgue más apropiada a sus intereses.

Si uno enfoca continuamente todas las cosas malas de la vida, todo lo que no desea
y todas las dificultades que podrían presentársele, se pone a sí mismo en un estado
que fomenta esa clase de comportamientos y resultados.

El antepasado de todo acto es un pensamiento

RALPH WALDO EMERSON

Si asumimos el control de nuestras comunicaciones con nosotros mismos y

suscitamos señales visuales, auditivas y cenestésicas de lo que deseamos, se
producirán habitualmente resultados de signo positivo, incluso en situaciones en que
las probabilidades de éxito parecían escasas o nulas.

El comportamiento humano es el resultado del estado en que uno se encuentra. Si ha

logrado alguna vez un acierto, podrá reproducirlo siempre mediante el
procedimiento de asumir las mismas acciones mentales y físicas que entonces.

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La mayoría de los individuos hacen muy poco para dirigir conscientemente sus
estados. Se levantan deprimidos o con buen pie; una buena mañana los anima, o una
mala los hunde. En todos los campos, lo que distingue a la gente es la eficacia con
que invocan sus recursos.

Las personas que han alcanzado la excelencia son maestras en beber de las fuentes
más generosas de su propio cerebro. Eso es lo que las distingue del montón. Lo que
más importa recordar de este capítulo es que el estado de uno contiene un poder
impresionante, y que uno puede controlarlo. No es forzoso vivir entregado al azar de
los acontecimientos.

4. LA FE, O EL NACIMIENTO DE LA EXCELENCIA

Cuando se habla de fe, normalmente pensamos en credos o doctrinas, y eso es lo

que efectivamente son muchas creencias. Pero, en un sentido más esencial, es fe
cualquier principio, guía, aforismo, convicción o pasión que pueda suministrar
sentido y orientación en la vida. Los estímulos que se nos ofrecen son
innumerables. Las creencias son los filtros predispuestos, organizados, de nuestra
percepción del mundo.

Una creencia comunica una orden directa al sistema nervioso; cuando uno cree que
algo es verdadero, literalmente se pone en un estado tal como si lo fuese. Utilizadas
apropiadamente, las creencias pueden ser la fuerza más poderosa para hacer el bien
en la vida; por el contrario, las creencias que ponen límites a nuestras acciones y
pensamientos pueden ser tan devastadoras como negativas.

En realidad, ninguna otra fuerza rectora del comportamiento humano resulta tan
poderosa. La historia de la humanidad es, en esencia, la historia de las creencias
humanas.

En realidad, ninguna otra fuerza rectora del comportamiento humano resulta tan
poderosa. La historia de la humanidad es, en esencia, la historia de las creencias
humanas.

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Pueden porque creen que pueden

VIRGILIO

LA PRIMERA FUENTE ES EL AMBIENTE QUE NOS RODEA

Si no se contempla más que fracasos y desesperación, es muy difícil llegar a formar

las representaciones internas que fomentan el triunfo. En el capítulo anterior vimos,
recordémoslo, cómo el «modelado» es algo que todos hacemos constantemente.
Cuando se crece rodeado de riquezas y éxitos, es fácil modelar la riqueza y el éxito;
si se crece en medio de la pobreza y la falta de perspectivas, sus modelos
difícilmente contendrán otras posibilidades.

La primera sorpresa fue descubrir que casi ninguno de aquellos jóvenes prodigios
había destacado desde el primer momento con grandes relámpagos de brillantez. En
la mayoría de los casos, no obstante, habían sido objeto de atenciones, cuidados y
estímulos inhabituales, tras lo cual empezaron a desarrollarse. La creencia en sus
posibilidades para descollar fue anterior a cualquier signo manifiesto de un gran
talento.

El medio, el ambiente en que uno vive, puede ser el origen más poderoso de las
creencias, pero no el único. Pues, si lo fuese, viviríamos en un mundo estático,
donde los hijos de los ricos no conocerían sino la prosperidad y los hijos de los
pobres no se elevarían jamás por encima de su condición. Pero existen otras
experiencias y otras maneras de aprender que también pueden servir de incubadoras
para la fe.

LOS ACONTECIMIENTOS, GRANDES O PEQUEÑOS, PUEDEN DAR

FORMA A LAS CREENCIAS

En la vida de toda persona hay acontecimientos inolvidables, si se tiene la edad

para rememorar el hecho, seguro que ha de recordar también las demás
circunstancias. Para muchas personas fue un acontecimiento que alteró para
siempre su modo de contemplar el mundo.

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LA TERCERA MANERA DE FOMENTAR LAS CREENCIAS ES A

TRAVÉS DEL CONOCIMIENTO

Una experiencia directa es una forma de conocimiento, otra manera de obtenerlo es

por medio de la lectura, o de las películas, es decir ver el mundo tal como lo han
visto y legado otras personas. El conocimiento es una de las grandes vías que
permiten romper las trabas de un ambiente limitado.

LA CUARTA MANERA EN QUE SE CREAN RESULTADOS ES A

TRAVÉS DE NUESTROS RESULTADOS ANTERIORES

El método más seguro de suscitar dentro de uno mismo la fe en la propia capacidad

para hacer algo es haberlo hecho antes, aunque sólo haya sido una vez. Sólo con
que se triunfe una vez, resulta mucho más fácil consolidar la creencia de que uno
podrá repetir ese triunfo.

Se ha de tener fe en que uno puede, y ello se convierte en otra «profecía que se

cumple así misma».

LA QUINTA MANERA DE ESTABLECER CREENCIAS CONSISTE EN

REINSERTARSE MENTALMENTE LA EXPERIENCIA FUTURA COMO
SI YA SE HUBIESE REALIZADO

Experimentar los resultados por anticipado, cuando los resultados que uno ve a su
alrededor no fomentan un estado potenciador de los propios recursos v de la
eficacia, basta imaginar simplemente el mundo tal como uno querría que fuese y
ponerse en esa experiencia, ion lo que cambian los estados, las creencias y las
acciones.

Muchos de nosotros formamos nuestras creencias al azar. Recogemos lo bueno y lo

malo del mundo que nos rodea. Sin embargo, he aquí una de las ideas
fundamentales de este libro: usted no es una hoja marchita arrastrada por el viento.

La clave consiste en plantearse esas creencias y comprobar si «colaboran» con

nosotros, si van a nuestro favor, si son eficaces y nos suministran recursos.

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El fracaso llama al fracaso. Las personas infelices y cuya vida «está rota», como
suele decirse, han estado tanto tiempo privadas de los resultados que desean, que ya
no creen ser capaces de producirlos. Por tanto, es poco o nada lo que hacen para
movilizar su potencial; más bien procuran descubrir la manera de quedarse tal como
están haciendo el mínimo esfuerzo posible.

La buena madera no crece con facilidad; cuanto más fuerte el viento, más
vigorosos los árboles. J. WILLARD MARRIOTT

La historia nos proporciona numerosos ejemplos de cómo cuando los protagonistas

logran mantener el sistema de creencias que les daba fuerza, vuelven a intentarlo
poniendo en ello toda su capacidad de acción y los recursos necesarios para triunfar
al fin sobre las contrariedades. Abraham Lincoln perdió varias elecciones
importantes, pero siguió creyendo en sus posibilidades de triunfo a largo plazo.
Salía reforzado de sus victorias y se negaba a dejarse desanimar por las derrotas.
Todo su sistema de creencias estaba orientado hacia la excelencia, y finalmente la
alcanzó, y con ello cambió la historia de su país. A veces no hace falta tener una fe
tan tremenda para triunfar en algo. En ocasiones, los individuos producen

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resultados sobresalientes sencillamente porque ignoraban que la cosa fuese difícil o

imposible. Es decir que a veces basta con la ausencia de convicciones limitativas.

Otro modo de cambiar nuestras creencias consiste en vivir una experiencia que las
refute. Por eso realizamos la práctica de andar sobre las brasas. A mí no me importa
que la gente aprenda a caminar sobre brasas, pero sí que aprendan que pueden hacer
cosas, aunque las tuvieran por imposibles. Cuando uno se ve capaz de hacer lo que
antes creía imposible, por fuerza ha de reconsiderar todo su sistema de creencias.
La vida es al mismo tiempo más sutil y más complicada de lo que muchos creen.
Así que, si no lo ha hecho todavía, revise sus creencias y decida cuáles le conviene
cambiar en seguida y en qué sentido le conviene cambiarlas.

5. LAS SIETE MENTIRAS DEL ÉXITO

El camino hacia el triunfo puede describirse así: saber a dónde quiere uno ir,
emprender la acción, ver qué resultados obtiene y mostrarse flexible para cambiar,
hasta alcanzar e1 éxito. Lo mismo pasa con las creencias. Hay que descubrir las
creencias que fomentan los objetivos de uno, que le hacen ir hacia donde él quiere
ir. Si las creencias que usted tiene no le sirven para eso, abandónelas y pruebe con
otras nuevas.

Una vez sepamos que la línea es cóncava, por ejemplo, ya no estaremos en

condiciones de verla como convexa. En este caso no decimos «mentira» con el
sentido de «engaño o insinceridad», sino más bien como instrumento útil para
recordarnos que, pese a lo mucho que creamos en un concepto, deberíamos
permanecer abiertos a otras posibilidades para no dejar de aprender.

Creencia número 1: Todo ocurre por su motivo y razón, y todo puede servirnos

Muchas personas tienden a fijarse más en el lado negativo que en el positivo. El

primer paso para cambiar esa disposición es darse cuenta de ella.

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La creencia en los límites produce gentes limitadas. La clave consiste en deshacerse

de esas limitaciones y operar desde un conjunto de recursos más elevado. En nuestra
cultura los líderes son los que ven las posibilidades.

Creencia número 2: No hay fracasos. Sólo hay resultados

Toda persona obtiene siempre un resultado de un género u otro. Los grandes

triunfadores de nuestra cultura no son infalibles, sino únicamente personas que
saben que, si intentan algo y no sale lo que esperaban, al menos han tenido una
experiencia de la que aprender. Entonces se ponen a aplicar lo aprendido e intentan
otra cosa. Emprenden nuevas acciones y producen tal o cual resultado nuevo.

Toda experiencia humana puede enseñarle algo, y en este sentido usted siempre
triunfará en todo cuanto haga.

Nuestras dudas son traidoras, y por ellas perdemos el bien que con frecuencia
pudimos ganar, por miedo a intentarlo. WILLIAM SHAKESPEARE

Los ganadores, los líderes, los mejores (gente que tiene el poder personal),
comprenden que si uno intenta algo y el desenlace no es el esperado, se trata en
realidad de una realimentación: uno utilizará esa información para ajustar más sus
distinciones acerca de lo que ha de hacer para producir los resultados que deseaba.

La creencia en el fracaso es un modo de «intoxicar» la mente. Cuando almacenamos

emociones negativas, ello afecta a nuestra fisiología, a los procesos de nuestro
pensamiento y a nuestro estado.

Creencia número 3: Asumir la responsabilidad, pase lo que pase

Asumir la responsabilidad es una de las medidas que mejor definen el poder y la

madurez de una personalidad. Es también un ejemplo de cómo las creencias
sustentan otras creencias, de la capacidad «sinérgica» de un sistema de creencias
coherente. Si usted no cree en el fracaso, si se sabe autor de todo desenlace, al
asumir la responsabilidad no tiene nada que perder y sí mucho que ganar. El que
domina la situación tiene asegurado el éxito.

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Creencia número 4: No es necesario entender de todo para poder servirse de

todo

Si nos fijamos en las personas que detentan poder, resulta por lo general que poseen
un conocimiento práctico suficiente de muchos temas, pero poco dominio de todos y
cada uno de los detalles de las empresas que acometen.

Quienes tienen éxito se caracterizan por su especial habilidad para distinguir entre lo
que tienen necesidad de entender y los que no

Los triunfadores no son necesariamente los que poseen más información o más
conocimientos. Probablemente, en la Universidad de Stanford o en el Instituto
Tecnológico de California había muchos sabios o ingenieros que sabían bastante
más de los circuitos de las computadoras que Steve Jobs o Steven Wozniak, pero
éstos fueron más eficaces en aplicar lo que tenían, y consiguieron los resultados.

Creencia número 5: Nuestros mayores recursos son los recursos humanos

Poseen el espíritu de equipo, el espíritu de la unidad y de los objetivos comunes. Si

algo nos ha enseñado la nueva generación de libros de economía y empresa, como
El cambiante mundo del directivo, En busca de la excelencia o El Ejecutivo al
Minuto, es que no hay éxitos duraderos sin relaciones entre las personas, que el
camino para triunfar pasa por establecer un equipo que funcione y colabore bien.

En la vida, hemos de permanecer siempre alerta, rectificar nuestra conducta y

recalibrar nuestras acciones para estar seguros de ir adonde queremos. Decir que
uno trata a la gente con respeto no es lo mismo que hacerlo.

Creencia número 6: El trabajo es un juego

En efecto, para algunas personas el trabajo se convierte en una obsesión malsana, en

algo muy similar a un vicio. No parece que les produzca mucho placer, pero han
llegado al punto en que no pueden hacer nada más.

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Para estas personas el trabajo viene a ser como el juego para la mayoría de nosotros.
Lo ven como una manera de averiguar hasta dónde son capaces de llegar, de
aprender cosas nuevas, de explorar nuevos caminos.

Existen las personas que han perdido el sentido de lo posible, que han decidido no
asumir responsabilidades, que han optado por creer en el fracaso. Con lo cual no le
sugiero al lector que se convierta en un maníaco del trabajo. No es cuestión de
edificar todo el mundo de uno alrededor del trabajo.

Creencia número 7: No hay éxito duradero sin una entrega personal

La entrega es una componente importante del éxito en cualquier terreno, los

triunfadores son los que están dispuestos a poner lo que haga falta para triunfar.

Estudie a los que han triunfado. Descubra las creencias clave que albergan y que
refuerzan su capacidad para emprender acciones eficaces continuamente y obtener
resultados sobresalientes.

Esas siete creencias han obrado milagros para otros antes que usted, y creo
que podrán obrarlos también en su caso si se entrega a ellas sin reservas, para
siempre.

“La salud de las personas es el verdadero fundamento en que descansa toda

su felicidad y todo su poder”

Una de las formas de nutrir la fisiología es en la forma en la que se utiliza el

sistema muscular, lo que se recomienda es nutrir y limpiar el cuerpo, no
contaminándolo y envenenándolo.

Si se tiene la bioquímica inestable o alterada hará que el cerebro reciba

representaciones distorsionadas, si el sistema se encuentra mal, lo más
probable será que no haya ganas de hacer nada, al igual que si se tiene una
máquina de última generación si uno de sus componentes no está

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funcionando acorde lo más probable será que toda la maquinaria no funcione

por completo como u o quisiera.

Es aquí donde la energía cobra relevancia, lo que conlleva a que mientras

más alto sean los niveles de energía, el organismo responderá de manera más
eficiente y mientras más eficiente sea, la persona se sentirá mejor y aplicara
todo su potencial para la obtención de resultados.

Cuando ROBINS trato de cambiar su estilo de alimentación, opto por iniciar

buscando información de diversos libros el cual diferían una detrás de otra
pero que al fin y al cabo él podía aprender mucho leyendo diversos
materiales y para ello no había la necesidad de contar con un título.

Cuando se puso en marcha en cambiar su estilo de alimentación guiado por

las reseñas de otras personas, bajo quince kilos en 60 días, y esto le trajo
aparte de una evidente disminución de peso una ganancia de energía
considerable el cual le permitía trabajar hasta altas horas de la noche y
dormir 6 horas para despertarse con la misma energía para un día más de
actividades

Las seis claves de acceso a una fisiología poderosa:

6. DOMINAR NUESTRA MENTE: CÓMO DIRIGIR NUESTRO CEREBRO

En este capítulo veremos cómo cambiar sus estados de modo que pueda producir
lo que quiera, siempre que quiera, asumir ese control, cómo sacarle más jugo a la
vida, cómo cambiar sus estados, sus actos, y por consiguiente los resultados que
produce usted en su organismo, y ello en cuestión de instantes.

Cuando se obliga a un individuo a retroceder y volver a vivir algún trauma

tremendo, cuanto más revive uno una experiencia, más tenderá a repetirla otras
veces. Tal vez por eso los terapeutas tradicionales tardan tantísimo tiempo en
obtener algún resultado. El objetivo es obtener buenos resultados sin mucho

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dolor o con menos sufrimiento y en menos tiempo, eso fue precisamente lo que
hicieron Bandler y Grinder.

Los seres humanos guardan las experiencias en el cerebro como una sinfonola
guarda los discos. Y esos registros pueden reproducirse a voluntad cuando incide
el estímulo oportuno del medio ambiente, como si se apretase un botón de la
máquina.

Por tanto, nosotros podemos optar por recordar experiencias o apretar botones
que correspondan sólo a «canciones» de alegría y buena suerte, o por el
contrario, apretar aquellos botones que van a hacernos daño.

Lo que hemos de hacer es cambiar la representación interna negativa por otra

positiva, que se movilice automáticamente y nos conduzca a obtener resultados
más eficaces. Hay que aumentar la potencia de los circuitos que llevan al éxtasis
y cortar la corriente a los circuitos del dolor.

Estructuramos nuestras representaciones internas a través de nuestros cinco

sentidos, cualquier experiencia que tengamos almacenada en nuestra mente se ha
de representar por medio de estos sentidos, en particular a través de las tres
modalidades predominantes, que son los mensajes ópticos, acústicos y
cenestésicos.

Si hablamos de nuestras representaciones internas, son dos cosas que podemos

cambiar:

 Primero, lo que representamos; por ejemplo, si hemos imaginado la peor

situación posible, podemos acostumbrarnos a representarnos la mejor situación
posible.
 Segundo, cómo lo representamos, muchos de nosotros tenemos en nuestra mente
ciertas claves que activan de una manera determinada las reacciones cerebrales.

PODER SIN LÍMITES 21

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Casi todos nosotros tenemos ciertas submodalidades claves que desencadenan

reacciones inmediatas en nosotros y estas son:

Visuales Auditivas

SUBMODALIDADES

Cenestésicas Límite del dolor

Estas submodalidades vienen a ser como las dosis exactas de los ingredientes
que se necesitan para crear un resultado. Son el ladrillo mínimo, de dimensiones
definidas, con que se levanta la estructura de la experiencia humana.

Lo mismo que un realizador cinematográfico puede cambiar el efecto que ejerce

su película sobre los espectadores, usted puede cambiar el efecto que cualquier
experiencia de su vida tiene sobre usted mismo.

Todas las personas tienen acceso a las tres modalidades o sistemas de

representación, el visual, el auditivo y el cenestésico. Pero los diferentes
individuos los utilizan en medidas diferentes. Algunos acceden a su propio
cerebro dentro de un marco de referencia visual, y reaccionan frente a las
imágenes que ven en su cabeza.

Otros son básicamente auditivos, y otros más bien cenestésicos, y reaccionan

con más fuerza frente a lo que oyen o sienten. Por eso, después de haber variado
el marco de referencia visual vamos a ensayar lo mismo con los demás sistemas
de representación.

No todas las personas reaccionan de la misma manera. Las sugestiones

cenestésicas, en particular, producen reacciones diferentes en personas
diferentes. Muchos lectores hallarán seguramente que la imagen gana al hacerla

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más brillante o más grande. Ello da más intensidad a la representación interna, la

hace más atractiva y, sobre todo, le pone a uno en un estado más positivo, más
dueño de sus recursos.

En conclusión, usted puede vivir de dos maneras: o bien deja que su cerebro siga
gobernándole como venía sucediendo en el pasado bien puede usted optar por
dirigir conscientemente su propio cerebro. Ahora sabemos también que podemos
tomar las experiencias favorables e intensificarlas. Puede uno tomar las
pequeñas alegrías de la vida y hacerlas más grandes, para iluminar su visión del
día y sentirse más ligero y feliz.

Todas las submodalidades que hemos visto le dicen al cerebro lo que debe
percibir.

Visuales

PREDICADOS
Indeterminados NOMINALES Y Auditivos
VERBALES

Cenestésicos

No sabemos lo que es la vida, sino sólo lo que representa la vida para nosotros.
De tal modo que si tenemos una imagen negativa que se nos presenta de una
manera grandiosa, brillante, potente y resonante, el cerebro nos azotará con una
experiencia grandiosa, brillante, potente y resonantemente mala.

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De lo contrario, si lomamos esa imagen negativa y la empequeñecemos, la

oscurecemos, la convertimos en una fotografía sin movimiento, entonces le
quitamos su poder y el cerebro reaccionará en consecuencia. En vez de caer en
un estado negativo podremos encogernos de hombros, o por lo menos soportar la
situación sin vernos afectados en exceso.

A medida que vaya adquiriendo conciencia de sus propias modalidades,

aprenderá a mejorar sus percepciones por medio de lo que se llama la
«superposición». Esto significa que, si uno es un tipo predominantemente
auditivo, por ejemplo, para recobrar una experiencia le convendrá empezar por
evocar todas las sugestiones acústicas.
F R A S E S P R E D IC T IV A S

Visual (óptica)

Auditiva (acústica)

Cenestésica (persecución
difusa)

Esto quiere decir que, al principio recordaría lo que oyó en tal situación. Una vez
puesto en ella y establecida una representación interna rica y potente, es mucho
más fácil trasladarse al marco de referencia óptico para elaborar las
submodalidades visuales o al marco cenestésico para experimentar las
submodalidades táctiles y propioceptivas.

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Cuando descubra usted los “actuadores concretos” (submodalidades) que

producen en usted un estado deseable, podrá vincular esos actuadores a los
estados indeseables para cambiarlos de signo en un instante.

Si usted averigua concretamente lo que le hace sentirse motivado a favor de

algo, sabrá exactamente qué debe hacer ante cualquier experiencia para sentirse
motivado siempre que quiera; y de tal estado de motivación hay que partir para
que las acciones sean eficaces.

Existe un patrón y es llamado como “el patrón del tris – tras” y sirve para tratar
gran número de los problemas crónicos y los hábitos perjudiciales que se crean
las personas, con este patrón se toman las representaciones internas que nos
colocan en un estado de impotencia, y se disparan automáticamente otras
representaciones internas nuevas que nos ponen en pleno dominio de nuestros
recursos tal como deseábamos.

Lo mejor del patrón del tris-tras es que una vez implantado con eficacia no
resulta preciso recordarlo constantemente. El proceso se desencadena de forma
automática, sin ningún esfuerzo consciente, para ello veamos cómo funciona:

Primera fase: Tercera fase: Permute

Segunda fase: Fórmese
Identifique el las dos imágenes de
una representación
comportamiento que manera que la
diferente, una imagen
desea cambiar y experiencia torpe y
de uno mismo tal como
fórmese una triste dispare
sería si el cambio
representación interna automáticamente la
deseado se hubiese
de dicho experiencia de
realizado ya.
comportamiento. seguridad y dominio.

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La clave para implantar este patrón reside en la velocidad y en la repetición

frecuente; es necesario que usted vea y sienta de verdad cómo se dilata esa
imagen pequeña y oscura para convertirse en grande y brillante, y cómo ésta
invade y «revienta» la imagen anterior, destruyéndola y sustituyéndola por un
cuadro aún más grande y magnífico de cómo quiere usted que sean las cosas.

El mismo procedimiento podemos hacer con los temores o las frustraciones,

propóngase, por ejemplo, algo que teme hacer. Luego, represénteselo
funcionando como a usted le gustaría. Haga que ese cuadro sea excitante de
verdad. Y entonces permute, tris-tras, siete veces seguidas las dos escenas.
Hecho esto, piense en lo que le daba miedo.

La depresión no es una situación permanente como la de quedarse manco o cojo,

más bien es un estado, y las personas pueden entrar en él o dejarlo. En realidad,
muchos de los individuos que pasan por una depresión han tenido en su vida
numerosas experiencias felices, quizá más que otros. Lo que ocurre es que no se
representan dichas experiencias a sí mismos de una manera brillante grandiosa y
“asociada”.

Recuerde algún acontecimiento sucedido la semana pasada, y luego póngase a

alejarlo mentalmente, algunas personas toman sus experiencias felices del
momento y las distancian como si hubieran ocurrido hace mucho tiempo; en
cambio, nunca apartan mucho el pensamiento de sus problemas.

Podemos asociarnos con cualquier cosa que nos convenga, o disociarnos de ella.
La clave está en hacerlo conscientemente, de manera que nos sirva de ayuda.
Podemos controlar cualquier representación de las que nos formamos en nuestro
cerebro.

Ahora, reprograme las submodalidades de la cosa incierta para igualarlas con las
de lo que le parece indiscutible. (Cambie los colores y la localización; cambie
las voces, los tonos, los ritmos y el timbre de los sonidos; cambie las
submodalidades de textura, peso y temperatura.

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Luego de esto, ¿cómo se siente? La única dificultad que experimenta en ello la

mayoría de las personas es la creencia de que no se puede cambiar con tanta
rapidez. Ésa sería, por tanto, la creencia que hay que atacar primero. El mismo
proceso puede utilizarse para descubrir la diferencia mental entre lo que a usted
le causa confusión y lo que le parece perfectamente claro y bien entendido.
7. LA SINTAXIS DEL ÉXITO

Todo lo que «producimos» en la vida se ajusta a una estrategia: los sentimientos

de amor, la atracción, la motivación, todo. Si descubrimos cuál es nuestra
estrategia para el amor, por ejemplo, podremos desencadenar tal estado a
voluntad. Si descubrimos qué acciones realizamos para tomar una decisión y en
qué orden, entonces, aunque seamos unos indecisos, llegaremos a ser capaces de
decidir en cuestión de instantes.

Hay estrategias para el éxito en los negocios, para crear y mantener una salud
exuberante, para sentirse feliz y querido durante toda la vida. Si conocemos a
personas que poseen ya el éxito financiero, o la plenitud en sus relaciones, lo que
nos hace falta es descubrir qué estrategia utilizan y aplicarla para producir
resultados similares, ahorrándonos tremendas cantidades de tiempo y esfuerzos.
Tal es el poder del modelado que no es necesario esforzarse durante años para
conseguirlo.

Tenemos una estrategia para todo: para la motivación, para las compras, para el
amor, para nuestras atracciones y rechazos. Ciertas secuencias de estímulos
específicos conducirán siempre a un resultado concreto. Las estrategias son
como la combinación de la caja fuerte que guarda los recursos de nuestro
cerebro.

Aunque sepamos los números, si desconocemos el orden correcto no

conseguiremos abrirla. En cambio, conociendo los números y el orden, la
cerradura se abrirá todas las veces que queramos. En consecuencia, usted

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necesita descubrir la combinación que abre su caja fuerte y también las que
abren las cajas fuertes de otras personas.

Tenemos dos tipos de experiencias visuales:

 La primera, lo que vemos en el mundo exterior; mientras usted lee este libro y
ve las letras negras sobre el fondo blanco, la experiencia visual es externa.
 La segunda, el visual interno; recordemos cómo, en el capítulo anterior,
jugábamos mentalmente con las modalidades y submodalidades visuales.

Representemos los procesos sensoriales mediante abreviaturas:

PROCESOS SENSORIALES ABREVIATURAS

Visual (V)

Auditiva (A)

Cenestésica (C)

Interna (I)

Externa (E)

Tonal (T)

Digital (D)

Cuando vemos una cosa del mundo exterior es una experiencia visual externa que
representaremos por «Ve»; una sensación propioceptiva sería «Ci». Considerando
ahora la estrategia del que se motiva viendo una cosa (Ve), tras lo cual se dice algo a
sí mismo (Aid) para producir una sensación interior motivadora (Ci), tendremos que
dicha estrategia se representaría por medio de la sigla «Ve-Aid-Ci».

Usamos las estrategias para todo, como rutinas de representación que producen
invariablemente unos resultados determinados. Pocos saben cómo usar esas
estrategias de un modo consciente, por lo que entran y salen de diversos estados en
función de los estímulos que van recibiendo.

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Así pues, sólo necesitamos meditar de antemano nuestra estrategia para producir
inmediatamente el resultado que desearnos para nosotros. Y hemos de aprender a
reconocer las estrategias de los demás, para saber con exactitud qué es lo que les
hace reaccionar.

Incluso aunque tenga usted poca información de partida, e incluso en las

circunstancias más adversas, si dispone de un modelo de excelencia en cuanto a la
producción de un resultado, puede descubrir concretamente lo que hace el modelo y
copiarlo, logrando así resultados similares en un lapso de tiempo mucho más breve
de lo que antes hubiera creído posible.

Otra estrategia más sencilla y que utilizan muchos observadores para modelar a los
mejores de su disciplina. Si usted quisiera modelar a un campeón del esquí,
seguramente empezaría por observar su técnica (Ve) Mientras lo ve, quizás imite los
movimientos con su propio cuerpo (Ce), hasta sentir que se los ha apropiado (Ci).
Luego querría formarse una imagen interna de un descenso de experto (Vi).

Habríamos pasado de una experiencia visual externa a otra cenestésica externa y

luego a una cenestésica interna. Luego formaría otra imagen visual interna, esta vez
disociada Después de eso, pasaría a fundirse con esa imagen. Y lo repetiría tantas
veces como fuese necesario, hasta sentirse cómodo haciéndolo. De esta manera se
habría proporcionado a sí mismo la estrategia neurológica concreta, que le pondría
en: condiciones de actuar y rendir a nivel óptimo, tras lo cual pasaría a ensayarlo en
el mundo real (Ce).

8. CÓMO DETECTAR LA ESTRATEGIA DE OTRA PERSONA

Primeramente, es preciso saber lo que se busca, cuáles son las claves que revelan
qué partes de su sistema nervioso utiliza una persona en cada momento.

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También es importante distinguir algunas de las tendencias comunes que

desarrollan los individuos y utilizarlas para crear mejores relaciones y
resultados.

Por ejemplo, las personas tienden a usar una parte determinada de su sistema
neurológico (la visual, la auditiva o la cenestésica) más que otras. Así como hay
diestros y zurdos, se tiende a favorecer uno de aquellos modos con preferencia
respecto de los demás, hay que saber cuál es el sistema de representación
personal de un individuo, a fin de averiguar sus estrategias, para ello veamos a
continuación:

VISUALES
Consideran el mundo en imágenes, se sienten más fuertes cuando están en
comunicación con la parte visual de su cerebro.
Suelen hablar de prisa, sin que parezca importarles lo que les va a salir, plasman las
imágenes en palabras.

AUDITIVOS
Suelen ser más selectivos en cuanto al vocabulario que usan.
Hablan con voz bien timbrada y a un ritmo más lento, más regular y comedido.

CENESTÉSICO
Reaccionan principalmenteante las sensaciones táctiles, epidérmicas.
Suelen tener la voz grave y campanuda, y hablan despacio y utilizando a menudo
metáforas del mundo físico

Todos tenemos elementos de los tres modos, pero en la mayoría de nosotros

predomina uno de los sistemas. Bastaría con observar a una persona y escuchar
lo que dice para sacar una impresión inmediata de los sistemas que utiliza. Pero
la PNL utiliza unos indicadores todavía más específicos para averiguar lo que
sucede en la mente de un individuo.

Cuando las personas representan internamente una información, mueven los

ojos, aunque sea ligeramente. En los individuos de organización normal

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(diestros) se verifican los diagramas de movimiento siguientes y se cumplen las

secuencias aquí descritas. No obstante, hay algunas personas cuya lateralidad
está invertida y que reaccionan en el sentido opuesto.

VISUAL (V) AUDITIVO (A) CENESTÉSICO (C)

Los movimientos oculares permiten conocer cómo se representa interiormente una

persona su mundo externo. Estas representaciones internas son, para cada persona,
su “mapa” de la realidad, y cada uno de nosotros tiene un mapa y sólo uno.

Otros aspectos de la fisiología individual que nos proporcionan pistas sobre las
modalidades:

Cuando predomina en una persona la respiración torácica, superficial, es que

está pensando visualmente.
Cuando la respiración es tranquila y diafragmática o torácico diafragmática, está
en modo auditivo.
Cuando es una respiración profunda, epigástrica, indica el acceso cenestésico.

La mejor manera de aprender no consiste en observar, sino en practicar, de manera

que debería usted hacer este ejercicio con algún conocido, si le es posible.

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CLAVES OCULARES DE ACCESO

VISUAL VISUAL AUDITIVO

RECORDADO (VC) CONSTRUIDO (VC) RECORDADO (AR)

Ver imágenes vistas Ver imágenes de cosas Recordar sonidos,

antes y de la manera en nunca vistas antes, o escuchados antes.
que se vieron antes verlas diferentes de
como se veían.

AUDITIVO
AUDITIVO
DIÁLOGO CENESTÉSICO (C)
CONSTRUIDO (AC)
INTERNO (AD)
Escuchar palabras no Es la modalidad que Las emociones, las
oídas antes, o no oídas uno emplea cuando sensaciones táctiles o
exactamente igual. habla consigo mismo. las propioceptivas

Es preciso poner a la persona en el estado conveniente, haciéndole recordar la

época concreta en que estaba motivada, o se sabía amada, o se sentía creativa, o
cualquier otra estrategia que uno desee perseguir. Luego, hágale reconstruir su

PODER SIN LÍMITES 32

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estrategia formulándole preguntas claras y sucintas acerca de la sintaxis de lo

que vio, oyó y tocó.

Una vez conocida la sintaxis, hay que precisar las submodalidades de la

estrategia. Se averiguará qué rasgos específicos de la imagen, de los sonidos o de
las sensaciones pusieron a la persona en ese estado.

Ya sabemos cómo captar su atención. Pero eso no es toda la estrategia; las

personas reaccionan tanto externa como internamente. Por tanto, habrá que
detectar la parte interna de la estrategia de nuestro oyente. Dígale: “Después de
escuchar aquello, ¿qué más te hizo sentirte completamente motivado para
actuar? ¿Te representaste alguna imagen en tu mente? ¿Te dijiste algo a ti
mismo, o tuviste un cierto sentimiento o sensación?”.

Si la respuesta es que se formó una imagen mental, entonces la segunda parte de

su estrategia es la visual interna (Vi). O sea, que cuando oye algo que le motiva,
se forma inmediatamente una imagen mental que refuerza su motivación. Es
probable que esa imagen le ayude a concretar lo que desea hacer.

Esto es la primera parte de la estrategia, el anzuelo que captura el interés, pero

no sería suficiente para mantenerle totalmente motivado. Hay que construir
también la secuencia interna. Según las descripciones que él mismo haya
suministrado, se podría pasar de las sugerencias auditivas a otras por el estilo de:
«Cuando oigas los aplausos de tus conciudadanos, podrás verte a ti mismo
corriendo la mejor carrera de tu vida. Sentirte absolutamente motivado para
correr la mejor carrera de tu vida».

La segunda, que nada sustituye a la atención individual, a un grupo se le pueden

suministrar, como queda dicho, sugerencias en una gama amplia donde cada uno
encuentre un poco de lo que le hace funcionar. Pero para profundizar plenamente
en las estrategias que utilizan las diferentes personas, lo ideal sería detectarlas de
manera individual.

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Conocer la estrategia amorosa del propio compañero o del hijo puede ser uno de
los puntos más decisivos de entendimiento en la relación. No es mal recurso el
saber cómo conseguir en cualquier momento que la otra persona se sienta
amada. Si se desconoce, en cambio, la situación puede llegar a ser muy triste.

Todos hemos experimentado tal sensación al menos una vez, cuando amábamos
a alguien y quisimos expresar ese amor, pero no fuimos creídos; o cuando
alguien nos expresó su amor, pero no lo creímos. La comunicación no funcionó
porque las estrategias respectivas no casaban.

Muchos de nosotros creemos que nuestro mapa del mundo es la realidad.

Imaginamos que, si sabemos lo que nos hace sentirnos amados, lo mismo debe
funcionar igual para todos los demás. Olvidamos que «el mapa no es el
territorio», sino sólo nuestra manera de ver el territorio. Ahora que ya sabe cómo
detectar una estrategia amorosa, dedique un rato a su compañero o compañera y
trate de averiguar lo que les hace sentirse totalmente amados.

Y cuando haya determinado usted su propia estrategia amorosa, enseñe a la otra

persona cómo desencadenar en usted la sensación de ser totalmente amado. Los
cambios que es de mutuo entendimiento pueden aportar a la calidad de sus
relaciones justificarán de sobra el dinero invertido en la compra de este libro.

La PNL es la física nuclear de la mente, descompone la estructura de su cerebro

y la estudia tal y cómo es. La PNL nos ayuda en todo sentido de nuestra vida,
nos suministra una técnica para alcanzar muchos objetivos de una manera
elegante, eficaz y efectiva.
9. LA FISIOLOGÍA: EL CAMINO REAL DE LA EXCELENCIA

La fisiología es la herramienta más poderosa de que disponemos para modificar

al instante nuestros estados, para producir instantáneamente resultados
dinámicos. Como dice un antiguo proverbio: “Si quieres ser fuerte, hazte el
fuerte”. Si usted asume una fisiología llena de vitalidad, de dinamismo, exaltada,

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entonces adopta automáticamente ese estado. En cualquier situación, la palanca

más potente de que disponemos es la fisiología, porque es rápida y no falla.
Cuando nuestra fisiología decae, toda la energía positiva de nuestro estado
también. Cuando la fisiología se ilumina y se intensifica, pasa lo mismo con
nuestro estado. Por eso la fisiología es la palanca del cambio emocional. La
depresión es un resultado, y su creación exige imágenes corporales muy
concretas.
Es decir, cambiando la fisiología en determinados sentidos específicos. Al fin y
al cabo, ¿qué son las emociones? No son más que una asociación compleja, una
configuración compleja de estados fisiológicos. El autor puede cambiar el estado
de cualquier persona deprimida en cuestión de segundos, y sin cambiar ninguna
de sus representaciones internas. No hace falta ponerse a profundizar en las
imágenes que el deprimido se está formando mentalmente. Basta cambiar su
fisiología y, ¡zas!, se opera el cambio en su estado.
Si uno se pone firme, si echa los hombros atrás y respira hondo, con
inspiraciones torácicas, y levanta la vista (todo lo cual equivale a una condición
de dominio de los recursos fisiológicos), no puede estar deprimido. Inténtelo
usted mismo. Póngase en pie, bien erguido, cuadre los hombros, respire hondo,
muévase con energía. Vea si puede sentirse deprimido en esa postura.
Descubrirá que resulta casi imposible. Lo que pasa es que su fisiología le está
enviando al cerebro un mensaje de atención, de vitalidad y control de los
recursos. Y eso es lo que se realiza.

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Algunos, cuando se enfrentan al lecho de brasas, se encuentran en un estado de

total confianza y disposición, debido a una combinación de sus representaciones
internas con su fisiología. En consecuencia, avanzan con seguridad y cruzan
indemnes los carbones ardiendo. Otros, en cambio, son presa del pánico en el
último momento.

Posiblemente han cambiado sus representaciones internas de lo que va a ocurrir,

de manera que pasan a imaginar la peor situación posible. O quizá sea el calor
abrasador lo que les priva de su estado de seguridad en sí mismos cuando se
acercan al foso lleno de brasas. Como resultado, se les paraliza el cuerpo, o se
echan a temblar de pies a cabeza, o lloran. Es decir, que se manifiestan una serie
de reacciones fisiológicas, por lo general de gran intensidad.

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En esta situación, ara ayudarles a vencer su miedo en un instante y pasar a la

acción, y aunque la situación parezca irreversible, el autor necesita cambiar su
estado del paciente. Recordemos que todo comportamiento humano es resultado
del estado en que nos hallamos. Cuando nos sentimos fuertes y llenos de
recursos ensayamos cosas que jamás intentaríamos estando asustados, débiles y
fatigados.

De esta manera, el paseo sobre la hoguera es una enseñanza que va más allá del
nivel intelectual: proporciona la experiencia de cómo en un instante se puede
cambiar el estado y la conducta en favor de lo que nos propongamos hacer y con
independencia de lo que antes pensáramos o creyéramos posible.
Esta misma técnica puede practicarse siempre que nos veamos inmovilizados
por el temor a no poder hacer algo: no somos capaces de abordar a esa mujer o a
ese hombre, de tener unas palabras con el jefe, y así sucesivamente. Estamos en
condiciones de cambiar nuestros estados y ponernos en situación de emprender
la acción, bien sea cambiando las imágenes y los diálogos en nuestra mente, o
bien cambiando nuestra postura, nuestra respiración y el tono de voz que
utilizamos.
Lo ideal sería cambiar ambas cosas, la fisiología y el tono, hecho esto nos
sentiremos inmediatamente en posesión de nuestros recursos y capaces de llevar
a término las acciones necesarias para producir los resultados que deseamos.

Lo mismo ocurre con el ejercicio físico. Cuando uno ha entrenado fuerte y se

queda sin aliento, si empieza a decirse lo cansado que está o cuántos metros
lleva recorridos, se sitúa en una condición fisiológica tal (como también ocurre
al sentarse en el suelo o jadear) que confirma esa comunicación. En cambio, si
pese a hallarse sin aliento uno hace el esfuerzo de quedarse en pie y regularizar
conscientemente la respiración hasta recobrar el ritmo normal, en cuestión de
pocos instantes se sentirá totalmente recuperado.

Además de modificar nuestras sensaciones, y por tanto nuestras acciones, al

cambiar nuestras representaciones internas y nuestra fisiología resultan afectados

PODER SIN LÍMITES 37

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también los procesos bioquímicos y eléctricos de nuestro organismo. Se ha

demostrado que, en las personas deprimidas, el sistema inmunológico sigue el
mismo camino y actúa con menos eficacia, disminuyendo incluso el recuento de
leucocitos.
Un médico francés llamado Israel Waynbaum teorizaba sobre las expresiones
faciales y su influencia en los estados de ánimo. Los individuos que saben
ponerse en estado fisiológico de franqueza, aunque estén mintiendo como
bellacos, dan la misma gráfica que los que realmente hablan con sinceridad.
La incongruencia nos impide alcanzar todo lo que podríamos alcanzar, hacer
todo lo que podríamos hacer y ponernos en estado de máximo potencial. Pasarse
un mensaje contradictorio a sí mismo viene a ser una manera de desperdiciar
parte de la propia fuerza. Todos hemos experimentado el coste de la
incongruencia cuando una parte de nuestro ser deseaba algo con mucha
intensidad y otra parte se oponía a ello. La congruencia es poder.
Los triunfadores son quienes consiguen dedicar todos sus recursos, mentales y
físicos, a la culminación de una tarea. Desarrollar la congruencia es una clave
muy importante para movilizar el poder personal. Cuando yo comunico, estoy en
eso que se llama empatía; con mis palabras, con mi voz, con mi respiración, con
toda mi fisiología.
Cuando mi cuerpo y mis palabras armonizan, envío a mi cerebro señales
inequívocas de lo que pretendo y mi mente reacciona en consecuencia. Si se dice
a uno mismo: “Sí, supongo que debo hacer esto” de una forma débil e indecisa,
el cerebro capta esta imagen y no se forma una idea clara de lo que debe hacer.
En cambio, si se dice de manera vigorosa, con una postura armoniosa:
“Decididamente, quiero hacerlo”, de tal forma recibirá su cerebro dicha imagen
y sí, querrá hacerlo.
Si usted quiere ser eficaz, utilice su cerebro de la misma manera. Cuando uno
refleja exactamente la fisiología de otro, en realidad conecta con la misma parte
de su cerebro que éste, empiece a hacerlo hoy mismo.

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10. LA ENERGÍA: EL COMBUSTIBLE DE LA EXCELENCIA

PRIMERA CLAVE

“EL PODER DE LA RESPIRACION”

El fundamento de la buena salud reside en una buena circulación de la

sangre, ya que es por donde circula el oxígeno y los nutrientes a todas las
células del cuerpo, el que cuente con una buena circulación tiene garantizado
una larga vida. La respiración no sirve únicamente para oxigenar las células,
sino que también controla el flujo de los glóbulos blancos protectores del
organismo.

El sistema linfático es el encargado de proteger el organismo mediante los

glóbulos blancos, el cual inicia cuando el corazón impulsa la sangre hacia las
arterias donde luego se difunden en el líquido linfático que rodea las células.
Estas poseen una afinidad con los nutrientes y el oxígeno absorbiéndolas y a
la ves eliminando las toxinas.

La linfa solo se desplaza gracias a la respiración profunda y el movimiento

muscular, por lo que lo recomendado es que se deben hacer respiraciones
profundas y hacer movimientos adecuados para estimarlos.

Según experimentos realizado en California por Jack Shields, descubrió que

mientras más respiraciones profundas se hacían se estimulaba el sistema
linfático, haciendo que se eliminaran más rápidamente las toxinas y también
se demostró que esto se multiplicaba has en quince veces. Otro experimento
realizado por Otto Warburg, descubrió que cuando se le privaba de oxígeno a
las células estas se volvían malignas

Para beneficiar al organismo con una buena oxigenación existen varia

hábitos que se deberían tomar en cuenta, como:

1. Los aeróbicos

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2. Correr
3. Nadar
4. Una cama elástica
5. Aunque algo que se debería tener en consideración es la practicar
las respiraciones

SEGUNDA CLAVE

“COMER ALIMENTOS ABUNDANTES EN AGUA”

Algunas personas recomiendan tomar grandes cantidades de agua a fin de

drenar o purificar su organismo, pero esto resulta casi absurdo ya que lo
único que se estaría haciendo es inundar el organismo y llenándola de
minerales como el cloro, flúor y otras sustancias toxicas, en mejor de los
casos lo que se debería hacer es tomar la cantidad de agua que le indica la
sed.

Lo que recomienda Robbins es mejor consumir alimentos ricos en alto

contenido de agua, las frutas, verduras y las legumbres, las personas que no
ingieren la cantidad necesaria de agua a su organismo es casi seguro que
tendrán un mal funcionamiento de su organismo.

Una dieta cargada con alimentos indigestos conllevara a la aparición de

enfermedades, una forma de lograr desintoxicar el organismo es liberando
estas toxinas, reduciendo la ingesta de alimentos que sobrecargan a los
órganos que se encargan de eliminar las toxinas y otra forma es
suministrando agua suficiente para diluir dichos productos y así eliminarlos.

Hasta en la naturaleza podemos ver como los herbívoros tiene una vida más
prolongada que la de los carnívoros debido a que ellos cuentan con una dieta
basada alimentos ricos en agua, es por ello que el sentido común nos dicta
que deberíamos consumir alimentos frescos y ricos en agua para sentirse más
plenos. Una de las formas sencillas de saber si se está consumiendo

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alimentos ricos en agua en un 70%, es comiendo toda la ensalada, el postre

sea una fruta y prescindir de los dulces y caramelos.

TERCERA CLAVE

“LA COMBINACION EFICAZ DE LOS ALIMENTOS”

Existen muchos estudios acerca de las combinaciones ideales de alimentos, y

cuáles son las peores de las cuales se puede decir que las peores son:

 El queso y el pan
 La leche y el cereal
 El pescado y el arroz

Los cuales resultan ser destructivas para el organismo y roban las energías, el
autor brinda su sustento por qué estas combinaciones resultan ser tan
nocivos:

Los alimentos altos en almidón requieren de un medio digestivo alcalino, el

cual se halla en la boca, los alimentos proteicos necesitan para su digestión
un medio acido la pepsina y ácido clorhídrico. Según la química dice que dos
medios (ácido y alcalino), no pueden subsistir el mismo tiempo, ya que se
neutralizan entre sí, es por ello que, si se ingiere un almidón con una
proteína, la digestión resultara perjudicada o se paralizara en por completo,
lo que conlleva a que el alimento que no se digiera sea aprovecha para que
las bacterias produzcan fermentación y descomposición, lo que se manifiesta
en desorden digestivo y gases.

CUARTA CLAVE

“LA LEY DEL COSUMO CONTROLADO”

Una de las formas de prolongar la vida de los alimentos es reduciendo sus

raciones, según una investigación desarrollada en la universidad de Texas, en
el cual se tomaron tres grupos de ratones de los cuales: al primer grupo les
dejaron comer todo lo que quisieran, al segundo grupo solo el 40% de su

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ración y al último todo lo que quisieran comer pero reduciendo a la mitad su

ración de proteínas, al final del experimento (810 días), del primer grupo
ningún ratón está vivo, mientras que del segundo grupo el 97 % estaban
vivos y del último grupo solo el 50% seguían con vida.

El cual nos deja un mensaje claro, si quiere vivir más coma menos, si quiere
comer grandes cantidades, entonces coma alimentos ricos en agua.

QUINTA CLAVE

“CONSUMO EFICAZ DE FRUTA”

La fruta es el alimento perfecto, el que consume menor energía durante la

digestión y el que beneficia más al organismo, el único inconveniente con la
fruta es que las personas no saben cómo consumirla y aprovechen todas sus
bondades.

La fruta debe comerse en ayuna ya que, la fruta no se digiere en el estómago

sino en el intestino delgado, es por ello que después de una gran ingesta de
alimentos no es recomendable comer una fruta ya que, solo se tendrá como
resultado la fermentación de la misma, lo más apropiado es consumirlo en
ayunas exprimido o como fruta fresca.

Lo que el organismo necesita para tener un día lleno de energía, son

alimentos que sean fáciles de digerir y que suministren azucares
directamente utilizables por el organismo y que ayude a limpiar el cuerpo,
por las mañanas mientras sea posible consumir solo frutas y jugos recién
exprimidos, esto hará que se beneficie el organismo y le dará más
oportunidad para que se desintoxique.

SEXTA CLAVE

“ACABAR CON EL MITO DE LAS PROTEINAS”

El exceso de proteínas es sin duda incensario para el organismo, esto no hará

que los huesos sean más duros, mayor resistencia o más energía. Según

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algunos estudios recabados el ser humano si logra balancear su alimentación

a base de vegetales puede fácilmente cubrir la necesidad de proteínas, otra
investigación señala que la cantidad idónea de proteínas es de 56 gramos de
proteínas al día, la investigación hecha por la unión internacional de la
ciencia de la nutrición hallo que el ser humano necesita entre 39 y 110
gramos de proteínas al día.

LAS SEIS CLAVES PARA UNA FISIOLOGIA PODEROSA

EL PODER DE LA RESPIRACIÓN

COM ER ALIM ENTOS ABUNDANETES EN AGUA

LA COM BINACIÓN EFICAZ DE LOS ALIM ENTOS

LA LEY DEL CONSUM O CONTROLADO

CONSUM O EFICAZ DE FRUTA

ACABAR CO N EL M ITO DE LAS PROTEINAS

Fuente: elaboración propia

II. SEGUNDA PARTE

11. PARA LIBRARSE DE LAS LIMITACIONES: ¿QUÉ ES LO QUE DESEA
USTED?
“VIVIR COMO UNO DESEE: SOLO ESO MERECE LLAMARCE ÉXITO”

Las herramientas más poderosas serán útiles para un apersona siempre en

cuando este sepa cómo usarlo, ya que, si tenemos la herramienta, pero no
sabemos cómo o en que emplearla estas será completamente inútil.

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En esta segunda parte se aprenderá como perfeccionar las aptitudes

comunicadoras para así perfeccionar las aptitudes comunicadoras de manera que
podamos utilizar de forma más eficiente de los recursos que dispongamos. Es
importante también saber trazar una estrategia para saber con exactitud a donde
deseamos ir y cuáles son las cosas que nos ayudaran a llegar.

“no hay personas perezosas, sino personas con objetivos impotentes: esto es,
objetivos que no les proporcionan inspiración”

De acuerdo a una investigación hecha en una isla en Japón donde, se le facilito a

estos con tubérculos sucios. Estos simios al principio rechazaron estos alimentos
ya que disponían de otros alimentos que tenía un mejor aspecto, pero pronto una
mona tuvo la iniciativa de lavar uno de los tubérculos luego esto les fue
enseñando al resto de sus compañeros, quienes pronto aprendieron y lo más
interesante fue que otros simios de islas aledañas también realizaron las mismas
acciones aun sin haber tenido contacto alguno

Nuestros cuerpos, nuestras mentes y nuestros estados se encontrarán en una

mejor sincronía, cuanto más en armonía nos encontremos. Parte esencial del
proceso consiste en saber lo que uno quiere, desarrollando una percepción más
eficaz previendo de los resultados que uno pretende alcanzar. Si no se cuenta
con un objetivo, se tiende a perder esta energía, al igual que una persona que
tiene la mejor máquina y no sabe cómo usarla.

Cuando se realizó un estudio a una promoción en la universidad de Yale, se les

consulto a cada uno de ellos si tenían objetivos definidos y plasmados en papel,
solo el 3% de ellos habían hecho tal cosa y cuando pasado 20 años se contactó
con la promoción se recolecto la información de que solo ese 3% de la
promoción tenían éxito medido en éxito financiero y felicidad o satisfacción en
la vida.

En este capítulo enseñara como aprender a plantear objetivos claros y eficientes,

es por ello que se debe de elegir un lugar inspirador e importante, y plasmarlo
sobre una hoja de papel o en el ordenador. Estos objetivos deben ser realista e

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inteligentes de tal forma que no se desperdicien tiempo estableciendo objetivos

irrealistas.

Algunos cuestionarios claves para plantear nuestros objetivos.

¿Qué desea/deseamos exactamente?

¿Qué quiere/queremos oír?
CONCRETOS
¿Qué quiere/queremos sentir?
¿Qué quiere/queremos oler?
¿Qué quiere/queremos saborear?

¿Qué desea/deseamos?
ESTADO DESEADO/
¿Qué ocurre actualmente?
ESTADO ACTUAL
¿Cuáles son las diferencias?

¿Cómo sabrá/sabremos si se ha alcanzado el desenlace

CONCRETOS
deseado?

Fuente: elaboración propia

Si los objetivos son limitados también la vida lo será, es por ello que las aspiraciones
deben ser altas.

Reglas para desenlaces:

prevea un
describir el descenlace
sea concreto procedimiento de
en estilo afirmativo
verificacion

compruebe si su
descenlace es
domine la situacion
ecologicamente
sensato y conveniente

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Fuente: elaboración propia

1) Empiece por un inventario de sus sueños, de las cosas que desea tener,
hacer, ser y compartir.

Durante un tiempo no menor a quince minutos empezar a escribir los deseos que
deberían formar parte de cada uno de nosotros, tratar de hacerlo lo más
abreviado posible y no importa si ese objetivo sea un tanto inalcanzable solo
escríbalo.

Los temas de podría tomar en cuenta serian la familia, las relaciones, los estados
mentales, emocionales, sociales, materiales, físicos, etc. Otro de los trucos es
dejar que la mente tenga toda la libertad ya que las limitaciones que tenga son
las que uno mismo se ha puesto.

2) Repase la lista que acaba de escribir y calcule cuando piensa alcanzar esos
desenlaces
De acuerdo a la lista que diseño es bueno asignarle un tiempo ya sean días,
semanas, meses o años, luego de ello ver de acuerdo a qué tipo de objetivos se
han planteado si son cortos a largo plazo y de acuerdo a esto plantearse
perspectivas realistas de acuerdo a las posibilidades y capacidades.

3) Seleccione los cuatro objetivos que considere más importantes para el año
en curso

Se debe de escoger los objetivos que más le interesen y que cuando se cumplan
le otorguen mayor satisfacción, luego de ello escribirlo las razones por las que
está decidido a concretarlo o conseguirlo, si se tiene las razones suficientes para
hacer algo, se tendrá el móvil para emprender cualquier cosa.

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4) Ahora que tiene usted una relación de sus metas principales, compárela con
las cinco reglas para la definición de desenlaces

Se tiene que describir lo que sentiría cuando consiga el éxito, en términos

sensoriales exactos ¿Qué vera, oirá, sentirá y olerá? También si se puede
responsabilizar de sus objetivos.

5) A continuación, haga una lista de los recursos principales de que dispone.

Cuando se tenga la lista, es momento de pasar a analizar con las herramientas

con que uno cuenta para poder construir el futuro, rasgos como: carácter,
amigos, recursos financieros, formación, tiempo, energías, etc.

6) Hecho esto, recuerde las épocas en que utilizo usted más hábilmente algunos
de esos recursos.

Trate de recordar los momentos más felices de su vida, los momentos que
causaron un impacto para su vida, como una ocasión con la familia, el campo
profesional, en el deporte o en el ámbito financiero.

7) Seguidamente, describa qué clase de persona debería usted llegar a ser para
conseguir esas metas que se ha propuesto.

Lo que deberá hacer es hacer una proyección acerca de la persona que espera
convertirse luego de la consecución de los objetivos, cuando uno carece de una
comprensión adecuada de esos elementos, puede ser difícil su integración en un
conjunto coherente; deténgase y escriba un par de párrafos, o una página, sobre
todos los rasgos de carácter, las aptitudes, las actitudes, las creencias y las
disciplinas que, a su modo de ver, debería poseer como persona para obtener
todo lo que desea.

8) Escriba en pocos párrafos que le impide ahora mismo alcanzar las cosas
que desea.

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Haga una disección de su personalidad para averiguar qué le retiene. ¿Es la

inexistencia de un plan? ¿Es la falta de acción pese a haber formulado planes?
¿Intenta usted emprender demasiadas cosas al mismo tiempo, o se fija
demasiado en una sola cosa, de manera que pasa por alto lo demás? En
ocasiones pasadas, ¿se ha planteado usted la peor situación imaginable,
permitiendo así que esa representación interna se alzase como un obstáculo para
la acción? Todos tenemos nuestro modo de limitarnos, nuestras estrategias de
fracaso, pero si sabemos reconocerlas si sabe usted reconocerlas podremos
modificarlas ahora mismo.

9) Ahora tómese tiempo para examinar cada uno de sus cuatro objetivos
principales y crear el primer borrador de un plan paso a paso para
conseguirlo

Se tiene que iniciar por analizar las meta y plantearse: ¿qué debo hacer primero
para llegar a esto?, o ¿qué me impide tenerlo ahora mismo, y en qué debo
modificarlo? Asegúrese de que sus planes especifiquen alguna cosa por la que
pueda comenzar hoy mismo.

10) Así pues, plantéese varios modelos

Plantéese algunos modelos de personas que hayan conseguido los mismos

objetivos que se ha planteado usted y definirlos en pocas palabras las cualidades
que poseen cada uno y los comportamientos que los llevaron a convertirse en lo
que es hoy en día. Escribir una idea acerca de lo que podrían conversar si es que
tuvieran la ocasión de reunirse.

12. EL PODER DE LA PRECISIÓN

“EL LENGUAJE HUMANO ES COMO UN CALDERO CUARTELADO QUE

HACEMOS RESONAR PARA QUE BAILE EL OSO, AL MISMO TIEMPO
QUE INTENTAMOS CONMOVER LAS ESTRELLAS”

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Algunas ves en nuestra vida hemos escuchado sobre las frases que dijeron algún
famoso personaje, y que esto tuvo un efecto fuerte sobre nosotros, “las palabras
son la droga más poderosa de la humanidad”.

Según un estudio sobre los triunfadores descubrieron muchos atributos que

compartían, de los más importantes era la faculta de comunicarse con precisión,
los líderes tienen cierto genio para ir rápidamente al grano de un cumulo de
información, tenían la facilidad de la palabra y las frases clave para comunicar
sus ideas más importantes con gran exactitud.

CINCO NORMAS PARA PEDIR CON INTELIGENCIA Y PRECISIÓN

PIDA CONCRETAMENTE

PIDA A QUIEN PUEDA AYUDARLE

HAY QUE CREAR UN VALOR PARA EL DESTINATARIO DE NUESTRA

PETICIÓN

PIDA CON FE CONCENTRADA Y COHERENTE

PEDIR BASTA QUE SE OBTIENE LO PEDIDO

Fuente: elaboración propia

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13. LA MAGIA DE LA RELACIÓN

“EL AMIGO QUE LE ENTIENDE A UNO, LE CREA A UNO”

Seguro que hay un momento donde todas las personas han conocido a una
persona con el cual tuvieron una sintonía poco común, y puede que haya sido
debido a la misma forma de pensar, gustos, creencias o los mismos patrones de
respiración o de habla. La relación es la capacidad de entrar en el mundo de otro.

La relación es el instrumento definitivo para poder tener resultados en otras

personas. No importa lo que uno se proponga en la vida: si sabe entablar
relaciones con las personas adecuadas podrá satisfacer las demandas de ellas, y
ellas satisfarán las de usted.

Como se crea una relación, en el lenguaje de la NPL (programación

neurolingüística), a este proceso se le conoce como reflejar o armonizar, (es
decir, compartir una experiencia similar, o un estilo de vestir, o una actividad
favorita. La forma de armonizar más común con otras personas es compartiendo
mediante el uso de la palabra, algunos estudios señalan que las palabras solo
transmiten un 7% de información, el 38% es transmitido por el tono de voz y el
55% restante se trasmite por la fisiología o el lenguaje corporal. Mientras las
palabras operan sobre la mente consciente del interlocutor, la fisiología actúa
sobre su inconsciente.

MODALIDADES DE PERCEPCION DE LA COMUNICACIÓN

GENERICA VISUAL AUDITIVA CINESTÉSICA

 Lo comprendo ya veo lo que le escucho, sintonizo con lo

quiere decir prosiga que usted dice
 Quiero comunicarle quiero que eche quiero decir haga usted cargo
una cosa una ojeada esto bien claro de esto
 No estoy seguro no lo veo no me suena me parece que no

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de esto claro le sigo

 La vida es buena la vida es bella la vida es la vida es calor y
armoniosa tranquilidad

14. LAS DISTINCIONES DE LA EXCELENCIA: LOS METAPROGRAMAS

Bajo la clave adecuada, uno puede decir cualquier cosa; bajo la clave
equivocada, nada vale. Acertar con la clave es lo esencial.

¿Por qué las personas reaccionan de manera diferente ante las mismas cosas?
Unos ven el vaso medio lleno y otros lo ven medio vacío; unos escuchan un
mensaje y se sienten estimulados, motivados, mientras otros oyen lo misino v no
reaccionan en absoluto.

Los metaprogramas son las claves de cómo procesa una persona las
informaciones.

Son unos poderosos patrones o modelos internos que deciden cómo nos
formamos nuestras representaciones internas, y que dirigen nuestro
comportamiento.

Los metaprogramas son los programas internos (o «rutinas de

clasificación») que usamos para decidir a qué prestamos atención.

La información siempre se distorsiona, borra y generaliza, porque la

mente consciente sólo puede prestar atención, en cada momento, a un
volumen dado de elementos.

El cerebro procesa la información de manera muy parecida a como lo hace un

ordenador debido a que absorbe cantidades fantásticas de datos y los organiza en
una configuración inteligible para el ser humano.

- Primer metaprograma: Es el que dicta a lo qué se tiende y a lo qué se rehúye.

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El comportamiento humano gira alrededor del deseo de obtener placer y el de

evitar el dolor y en base a ello no todos reacciona de la misma manera frente a
todos los estímulos, aunque para cada cual existe un modo predominante, una
tendencia más fuerte hacia un programa o hacia otro.

- Segundo metaprograma Establece si el marco de referencia es externo o

interno.

Los metaprogramas están condicionados por el contexto y por el estrés donde las
preferencias y los patrones o modelos se van elaborando con el tiempo que crean
marcos de referencias distintos.

Un líder verdaderamente eficaz debe poseer un marco interno fuerte, pero

también ha de ser capaz de absorber eficazmente la información del exterior; de
lo contrario, no sería un líder sino un megalomaníaco.

- Tercer metaprograma Es el que selecciona a favor de sí mismo o a favor de

los demás.

Algunas personas consideran las interrelaciones humanas atendiendo

exclusivamente a lo que puedan sacar de ellas para sí mismos; otros prefieren
ver lo que pueden hacer por sí mismos y por los demás

Las personas revelan de una manera coherente y constante cuáles son los
metaprogramas que las mueven, por lo que no es difícil determinar si alguien
clasifica para sí o para los demás, pues basta con observar cuánta atención presta
a otras personas.

La clave está en la tendencia predominante, y si los modos de clasificación

elegidos nos ponen en condiciones de producir los resultados que deseamos.

- Cuarto metaprograma: Es el que distingue a los buscadores de acuerdos de

los buscadores de diferencias.

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Este metaprograma determina cómo clasifica uno la información que ha de

aprender, entender y demás cosas por el estilo.

Algunos reaccionan ante el mundo encontrando igualdades. Llamémosles

igualadores. Hay otro tipo de igualadores que encuentran excepciones dentro de
la igualdad.

A éstos se contrapone el grupo de los buscadores de diferencias, los

diferenciadores, que a su vez se divide en dos: Unos miran el mundo y ven que
todo es diferente y otros ven excepciones dentro de las diferencias; viene a ser el
negativo que primero ve las diferencias y luego observa lo que hay en común

- Quinto metaprograma: Lo que hace falta para convencer de algo a alguien.

Para averiguar cómo se puede convencer a alguien con seguridad, primero se

debe establecer qué bloques sensoriales precisa ese alguien a fin de dejarse
convencer; luego es preciso descubrir con qué frecuencia precisa esos estímulos
para quedar convencido.

- Sexto metaprograma: Es el de las necesidades contra las posibilidades.

Algunos se motivan principalmente por la necesidad y no por lo que ellos

mismos desean, y a otros les motiva la búsqueda de las posibilidades., es decir
que lo que deben hacer les motiva menos que lo que desean hacer.

- Séptimo metaprograma: El estilo de trabajo del individuo.

Algunos no son felices si no disfrutan de independencia, otros funcionan mejor

integrados en un grupo, y otros tienen una estrategia de proximidad, es decir,
prefieren trabajar con otras personas, pero asumiendo la responsabilidad
exclusiva de lo que hacen.

Lo más crucial de los metaprogramas es que la diversidad de metaprogramas que

uno sea capaz de percibir no tiene otros límites que los dictados por su

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sensibilidad, su agudeza y su imaginación. Por ello una de las claves del éxito en
cualquier aspecto es la capacidad para realizar nuevas distinciones.

Los metaprogramas proporcionan las herramientas que permiten las distinciones

cruciales para decidir cómo tratar con los demás.

15. CÓMO TRATAR LAS RESISTENCIAS Y RESOLVER LOS PROBLEMAS

Podrás permanecer inconmovible en un torrente caudaloso, pero no en el mundo

de los hombres.

Modelar la excelencia es crucial para aprender a crear pronto los resultados que
uno desea y seguido esta la flexibilidad de esa excelencia.

En cualquier sistema, la máquina con más grados de libertad, la más flexible, es

la que presenta mayor eficacia y lo mismo pasa con las personas pues la clave
consiste en plantear tantas opciones como sea posible, tratar de abrir todas las
puertas, ensayar tantos planteamientos como sea necesario para resolver un
problema.

El mejor soldado jamás ataca. El luchador superior triunfa sin violencia. El

conquistador más grande vence sin combate. El director más eficaz dirige sin
imponer. A eso se le llama ecuanimidad inteligente; a eso se le llama
conocimiento de los hombres.

Los grandes líderes y comunicadores prestan mucha atención a las palabras que
emplean y al efecto que las mismas ejercen, para lo que se evidencia que existen
frases y palabras que activan automáticamente sentimientos o estados de
resistencia.

Los mejores comunicadores, saben que es muy difícil convencer a alguien para
que haga algo que no desea. En cambio, es muy fácil llevarle a donde está
deseando ir. Mediante la creación de un marco de transigencia y el empleo de

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una conducción natural, pero no a través del conflicto, uno debe hacer lo
segundo y no lo primero.

Vencer una resistencia es difícil; resulta mucho más fácil evitarla construyendo
sobre puntos de acuerdo y de relación por ello hay un método para resolver
problemas que estriba en redefinirlos: encontrar el camino del acuerdo y no el de
la discordia o bien se pueden romper los patrones; la confusión es un gran medio
para romper patrones o modelos de conducta pues las personas recaen en las
conductas estereotipadas porque no saben comportarse de otra manera

La interrupción de patrones también es valiosa en los negocios, en la política y

en la vida diaria.

La comunicación dice que el modelo competitivo adolece de muchas

limitaciones pues hay que edificar sobre los puntos comunes, y no sobre los
conflictivos, que es necesario «ponerse a la altura» y dirigir en vez de querer
vencer la resistencia mediante la violencia. Podemos cambiar nuestros patrones
de comunicación por medio de una actitud de vigilancia permanente y
consciente.

Los patrones de comportamiento no están grabados en nuestro cerebro con

carácter indeleble. Cuando hacemos reiteradamente algo que nos limita, no es
que suframos alguna dolencia mental abstrusa, sino, simplemente, que repitiendo
un patrón mental que no nos conviene. La solución consiste, sencillamente, en
romper ese patrón, dejar de hacer lo que hacemos e intentar algo nuevo.

16. REDEFINICIÓN DEL MARCO: EL PODER DE LA PERSPECTIVA

El significado de cualquier experiencia de la vida depende del marco en que la
situemos. Si uno cambia el marco, es decir el contexto, el significado cambia al
instante, y muchas veces vivimos rodeados de oportunidades que nos permitirían
hacer de nuestra existencia precisamente lo que quisiéramos pues hay recursos para
convertir nuestros grandes problemas en nuestras mayores oportunidades, perro sólo
sucede si conseguimos abandonar los patrones de percepción trillados.

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En el mundo no hay nada que tenga un significado inherente. Nuestro parecer sobre
las cosas y sobre lo que hacemos en la vida depende de nuestra percepción de ello y
cambiando estos patrones habituales de percepción, muchas veces conseguimos
inducir mayor variedad de opciones en nuestra vida.

Si cambiamos nuestro marco de referencia para contemplar la misma situación

desde otro punto de vista, cambiaremos nuestra manera de reaccionar ante la vida.
Es posible modificar nuestra representación o percepción acerca de cualquier cosa, y
en el mismo instante cambian nuestros estados y comportamientos. Eso es lo que
significa la redefinición del marco.

Es conviene tener en cuenta que las experiencias pasadas pues estas filtran
constantemente nuestra capacidad para ver lo que realmente ocurre en el mundo, y
que las maneras de considerar o de experimentar cualquier situación son múltiples.

La clave del éxito en la vida consiste en representarnos siempre nuestras

experiencias de manera que nos capacite para producir resultados aún mejores para
nosotros mismos y para los demás.

La redefinición del marco estriba en cambiar un juicio negativo a positivo mediante

el desplazamiento del marco de referencia utilizado para percibir la experiencia en
cuestión.

Redefinición del contexto

Redefinición

Redefinición del contenido

La redefinición del contexto es un recurso precioso en los negocios, ya que las

grandes innovaciones son obra de aquellos que saben redefinir actividades y
problemas, sacando de ellos posibles recursos en otros contextos

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La redefinición del contenido estriba en tomar exactamente la misma situación, pero

cambiando lo que significa.

Otra manera de redefinir el marco consiste en modificar nuestro modo de ver, oír o
representarse una situación, también se puede cambiar el significado de una
experiencia o de una conducta.

La redefinición del sentido implica modificar la percepción negativa a otra que

confirme lo que el sujeto considera importante, y hacerlo de una manera que él no
haya considerado nunca antes.

La redefinición del marco puede utilizarse para eliminar las sensaciones negativas
de casi cualquier origen.

la redefinición del marco conviene tener en cuenta que todo comportamiento

humano tiene sentido en algún contexto.

Proceso de redefinición
Identifique el patrón o conducta que desea cambiar.
Establezca comunicación con aquella parte de su mente inconsciente que genera
dicha conducta.
Separe la intención del comportamiento
Crear comportamientos alternativos que satisfagan la intención.
Haga que la parte X acepte las nuevas opciones y la responsabilidad de generarlas
cuando sean necesarias.
Practique una verificación «ecológica».

Uno de los marcos más importantes que hay que considerar es el de las
posibilidades. Muchas veces nos apoltronamos en la rutina. Conseguimos resultados
confortables, cuando podríamos lograrlos espectaculares. Así que, por favor, ensaye
este ejercicio: haga una lista de cinco de sus actividades actuales de las que se sienta
pasablemente satisfecho. Podría tratarse de relaciones que funcionan bien, de éxitos
en el trabajo o de algo que tenga que ver con sus hijos o con sus finanzas.

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17. ANCLARSE A SÍ MISMO AL ÉXITO

Esta parte del libro, el autor concluye con el tema de los anclajes por muy buenas
razones. El anclaje es un modo de asegurar la permanencia de una experiencia
determinada. Podemos cambiar nuestras representaciones internas o nuestra
fisiología en un momento para generar nuevos resultados, y esos cambios requieren
un pensamiento consciente. Ahora bien, por medio del anclaje se crea un mecanismo
de funcionamiento seguro, que se dispara automáticamente para crear el estado que
uno desee en cualquier situación, sin necesidad de pensarlo. Cuando algo está
anclado con eficacia suficiente, lo tiene a mano siempre que lo necesite. Hasta aquí
se ha aprendido una serie de valiosas lecciones y técnicas; pues bien, el anclaje es la
más eficaz que conozco para canalizar constructivamente nuestras poderosas
reacciones inconscientes, de manera que estén siempre a nuestra disposición.

Nosotros también vivimos en un mundo lleno de situaciones de estímulo/respuesta,

de modo que buena parte del comportamiento humano consiste en respuestas
programadas inconscientemente.

Uno de los factores que influyen en la potencia de un anclaje es la intensidad del

estado originario. A veces las personas sufren una experiencia fuertemente
desagradable (como una disputa con la esposa o con el jefe), y a partir de entonces,
cada vez que ven la cara del otro montan en cólera interiormente; cuando esto
ocurre, la relación o el empleo pierden todo el interés que pudieran tener para uno.
Si padece usted alguno de esos anclajes negativos, en este capítulo aprenderá cómo
reemplazarlos por otros positivos; no será necesario que se domine voluntariamente,
sino que le sucederá de manera automática.

El anclaje no es un fenómeno limitado a las emociones y experiencias más

profundas. Los cómicos son maestros en esa técnica; saben cómo emplear un tono
de voz determinado, un latiguillo o una mueca que provocan la risa al instante.
¿Cómo lo consiguen? Haciendo alguna cosa que mueva a risa, y mientras usted se
halla en ese estado intenso y bien definido, suministran un estímulo determinado y

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original, como una cierta sonrisa o mueca, o quizás un tono de voz especial, y eso lo
repiten constantemente hasta que el estado de hilaridad se asocia con esa expresión.
Estos anclajes pueden mejorarse enseñándole al sujeto a entrar con más rapidez en
el estado de confianza.

CLAVESIntensidad del estado

DE
ANCLAJE
Sincronización (con el punto
culminante de la experiencia)

Exclusividad del estímulo

Repetición del estímulo

Fuente: elaboración propia

Cuando parezca que ya está listo el anclaje, deberá ponerlo a prueba. Hacer primero
que el sujeto pase a un estado diferente o neutral. Para conseguirlo, lo más fácil será
pedirle que cambie de fisiología o piense en algo distinto. A continuación,
compruebe el anclaje por el sencillo procedimiento de suministrar el estímulo
apropiado y observar. ¿Presenta la misma fisiología que cuando se hallaba en su
estado? En caso afirmativo, el anclaje funciona. De lo contrario, es posible que se
haya omitido una de las cuatro claves para lograrlo:

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1. Para que el anclaje sea eficaz, el sujeto debe hallarse en estado totalmente
asociado y congruente, con intervención de todo su organismo, en el momento en
que se le suministra el estimulo.

Se le llama estado «intenso», y cuanto más intenso más fácil y más duradera será la
intervención. Si la intenta usted mientras una parte de la persona piensa en una cosa y otra
parte en otra distinta, el estímulo quedará asociado a varias señales diferentes y no será tan
poderoso.

2. Se debe suministrar el estimulo en el momento culminante de la experiencia

Si nos anticipamos o nos retrasamos con la intervención, ésta no se ejercerá con plena
intensidad. Para saber cuál es ese momento culminante, observar a la persona mientras va
poniéndose en nuestro estado, y fijarse en lo que hace cuando el mismo empiece a
desvanecerse.

3. El estimulo elegido debe ser exclusivo, es decir que debe enviar al cerebro una
señal diferenciada e inconfundible.

Una vez que se tenga a alguien en un estado determinado e intenso, no pretendaamos que
el estímulo sea, digamos, una mi rada, porque eso no es exclusivo y difícilmente derivará
de ello una señal específica al cerebro. Tampoco un apretón de manos sería lo indicado, ya
que se trata de un gesto demasiado habitual, a menos que se diese con un énfasis muy
especial (en cuanto a presión, localización y así sucesivamente), para crear un estímulo
original que pueda asociarse más fácilmente con un significado concreto.

4. Para que el anclaje funcione hay que imitarlo exactamente.

Poner a una persona en nuestro estado y toquemos un determinado punto de nuestra

espalda con una presión concreta, específica: no se obtendrá el mismo estado más tarde si
se toca en otro lugar o con una presión distinta.

Fuente: elaboración propia

Vamos a practicar ahora mismo un sencillo ejercicio de anclaje. Póngase erguido y

recuerde una ocasión en que se sintiera completamente seguro de sí mismo, en que
supo que podía hacer cualquier cosa que se propusiera. Ponga su organismo en el
mismo estado fisiológico de entonces. Plántese de pie como cuando estaba

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completamente seguro de sí mismo, y cuando se halle en el momento culminante de

esa sensación, levante el puño y exclame «¡sí!», con fuerza y firmeza. Respire como
lo hacía cuando estaba totalmente seguro. Repita «¡sí!» con energía. Hable ahora en
el tono de una persona completamente segura, que domina la situación, cierre el puño
y diga «¡sí!» en ese mismo tono.

Una vez se haya anclado usted de esa manera, se hace uso de ese recurso en la
primera situación que le parezca difícil. Cierre el puño y dominará la situación. Esa
potencia del anclaje es debida a la movilización instantánea que suscita el mismo en
nuestro sistema neurológico. La «ideación» positiva de tipo tradicional exige
detenerse a reflexionar, lo cual, incluso cuando se trata de adentrarse en un estado
fisiológico de poder, lleva algún tiempo y cierto esfuerzo consciente. En cambio, el
anclaje pone en marcha al instante nuestros recursos más poderosos.

CÓMO ANCLARSE UNO MISMO

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1. Poner en limpio mentalmente el resultado concreto cuyo anclaje de sea

realizar, y el estado específico al que atribuya la máxima eficacia para la
consecución de dicho estado en sí mismo o en otra persona.

2. Calibrar la experiencia base inicial.

3. Hacer que el sujeto defina y conforme el estado deseado, induciendo lo

mediante sus patrones de comunicación verbales y no verbales.

4. Hacer uso de su agudeza sensorial para determinar el instante en que la

persona se encuentra en el momento culminante de su estado, y aproveche
ese instante preciso para suministrarle el estímulo (anclaje).

5. Someter a prueba el anclaje:

a) modificando la fisiología para romper el estado;
b) ensayando el estímulo (anclaje) para observar si se logra el estado
deseado.

Fuente: elaboración propia

Si los anclajes no producen el estado que deseamos, es que ha fallado uno de esos

cuatro puntos. Quizás nosotros o la otra persona no llegaron al estado concreto y

totalmente asociado. Tal vez se aplicó el anclaje en un momento poco adecuado,
cuando ya se disipaba el punto culminante. Es posible que el estímulo no haya sido
lo bastante diferenciado, o que no lo repitiese usted perfectamente al tratar de
restaurar la experiencia objeto del anclaje. En todas estas ocasiones lo único que se
necesita es atención, para asegurarse de que la operación se efectúa correctamente y,
en caso de tener que repetirla, de que modifica usted adecuadamente su
planteamiento hasta lograr un anclaje que funcione.

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III. TERCERA PARTE: EL LIDERATO – EL DESAFÍO

DE LA EXCELENCIA
18. JERARQUÍAS DE VALORES: EL CRITERIO DEFINITIVO DEL ÉXITO

El autor menciona que los seres humanos podemos aprender a «producir»

comportamientos más eficaces, pero si éstos no aportan nada a nuestras necesidades
y a nuestros deseos más profundos, si esos comportamientos obstaculizan otras
cosas también importantes para nosotros, nos veremos en un conflicto interno y nos
faltarán la congruencia o coherencia necesarias para el éxito pleno. Cuando un
individuo consigue una cosa, pero en el fondo desea otra, no está totalmente
satisfecho ni realizado. Otro tal vez alcance una meta, pero violando para
conseguirlo sus propias convicciones acerca de lo bueno y lo malo: conflicto a la
vista. Para cambiar de verdad, avanzar y prosperar hemos de ser conscientes de las
normas que nos aplicamos a nosotros mismos y a los demás. Es preciso saber cuál es
nuestra verdadera medida del éxito o del fracaso. De lo contrario, aunque tengamos
todas las cosas del mundo seguiríamos sintiéndonos como si no tuviéramos nada.
Tal es el poder de ese elemento crítico y definitivo al que llamamos valores. Los
valores son las creencias particulares, personales, individuales, que uno sustenta en
relación con lo que le parece importante.

Los valores son como el sistema operativo del discernimiento en el cerebro humano.
Desde cómo viste, qué coche conduce, en qué casa vive uno y con quién se casa (si
es que se casa), hasta cómo educa a sus hijos, desde las causas que uno apoya hasta
lo que elige hacer para ganarse la vida, la influencia de los valores no conoce
límites. Son la base que define nuestras reacciones ante cualquier experiencia de la
vida. Son también la clave definitiva para quien quiera predecir su propia conducta,
así como la de los demás: la llave maestra que abre la caja de nuestra magia interior.

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La mayor parte de nuestros valores han sido programados por medio de esa técnica
de premios (o recompensas) y castigos. Cuando crecimos un poco más, encontramos
en el grupo de los compañeros otra fuente de valores.

No hay éxito verdadero si no se respetan los valores básicos. A veces es cuestión de

saber arbitrar entre valores existentes que han entrado en colisión. Cuando uno tiene
un empleo bien pagado, pero no se siente a gusto en él, y resulta que sustenta un
prejuicio muy arraigado en contra del dinero, no resolverá nada si se limita a
concentrarse en su trabajo; la dificultad reside en un plano más elevado, el de unos
valores en conflicto. Y si otro no puede concentrarse en su trabajo porque su valor
más alto es la familia, pero sin embargo dedica al trabajo todo su tiempo, tendrá que
abordar el conflicto interno y la sensación de incongruencia que el mismo le
produce. Redefinir el marco y descubrir la intención, eso forma parte del remedio.
Aunque tenga usted un millón de dólares, si su modo de vida está en conflicto con
sus valores, no vivirá feliz. Continuamente vemos ejemplos de ello, de personas con
salud y fortuna que llevan sin embargo una vida mísera; por el contrario, puede uno
sentirse realizado, aunque sea pobre como una rata, si vive de acuerdo con sus
valores.

Los valores trazan la línea general que define la congruencia o la incongruencia, y

que los individuos estén motivados o no. Si se conoce sus valores, tiene en sus
manos la llave maestra. De lo contrario, quizá consiga crear un comportamiento
poderoso que será duradero o no, y conducirá al resultado deseado o no. Si éste
entra en conflicto con los valores del otro, actuará como un interruptor, dejándolos
fuera de circuito. Los valores son como un tribunal de última instancia. Ellos
deciden qué conductas funcionarán o no, y cuáles producirán los resultados
perseguidos o sólo incongruencia. Y así como las personas tienen ideas diferentes
acerca de lo que significan los valores, también siguen caminos diferentes para
determinar si esos valores están siendo satisfechos.

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Los valores cambian, a veces de un modo radical, pero más a menudo de forma
gradual e inconsciente. Muchos de nosotros tenemos procedimientos de
confirmación autoinhibidores o trasnochados.

La utilización óptima de los valores consiste en integrarlos con metaprogramas que

nos sirvan para motivar y comprender, tanto a nosotros mismos como a los demás.
Los valores son el filtro de última instancia. Los metaprogramas son las pautas o
patrones operativos que guían la mayor parte de nuestras percepciones, y por tanto
de nuestra conducta. Conociendo el modo de utilizar lo uno y lo otro conjuntamente,
es posible desarrollar patrones motivadores muy exactos.

19. LAS CINCO CLAVES DE LA RIQUEZA Y DEL ÉXITO

Existen ciertas experiencias que una y otra vez lanzan a las personas a estados de
desvalimiento; son corno despeñadero en el camino o rompientes en la costa, donde
muchos se estrellan. El autor nos informa sobre cinco claves o lemas que nos van a
servir como indicadores en la carretera del éxito. No hay nada profundo ni abstruso
en ellos. Pero son absolutamente cruciales. Si nos llega a dominar, las posibilidades
de uno mismo no conocerán límites. Pero si no lo usamos, uno mismo se habrá
marcado límites en cuanto al límite que puede alcanzar. La decisión y una
mentalidad positiva sirven para empezar, pero no representan la solución completa.
En ausencia de disciplina, la decisión es el comienzo del desengaño. La decisión
acompañada de la disciplina obra milagros.

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Esta es la primera clave para alcanzar el éxito y la felicidad. Si se quiere

Usted debe llegar a ser todo lo que podría ser, hacer todo lo factible, oír todo lo
aprender a escuchable y ver todo lo que merece verse, se debe aprender a superar la
superar la frustración, que es capaz de romper los sueños, de convertir una actitud
frustración. positiva en negativa y un estado de poder en un estado de desvalimiento,
como sucede demasiadas veces.

Usted debe Esta es la segunda clave: Usted debe aprender a superar el rechazo. El que
aprender a sabe controlar su cerebro puede controlar su reacción ante un rechazo.
superar el Incluso puede instalar un anclaje de modo que el «no» le sirva de estímulo.
rechazo Eso es tomar el rechazo y convertirlo en una oportunidad.

Usted debe Ésta es la tercera clave de la riqueza y la felicidad: Usted debe aprender a
aprender a superar la presión financiera. La presión financiera sólo la desconoce aquel
que no tiene finanzas de ninguna clase. Hay muchos tipos de presión
superar la financiera, y han hundido muchas personas. Pueden propiciar la codicia, la
presión envidia, el engaño o la paranoia; pueden embotarle su sensibilidad o
financiera privarle de amigos.

La vanidad es una de las pasiones más desastrosas. Se ha observado que

muchas celebridades o deportistas, después de alcanzar cierto nivel de éxito,
Usted debe se quedan atascados, sin progresar más en su carrera. Es porque caen en la
aprender a autocomplacencia, y entonces pierden lo que les permitió encumbrarse desde
superar la el primer momento. al éxito, cabe considerarlo como un trampolín hacia
vanidad metas más elevadas o como una plataforma donde descansar. Pero si se
tumba a descansar en ella, lo más seguro es que no podrá quedarse allí
mucho tiempo.

Esta es la última clave: Dé siempre más de lo que espera recibir. Ésta es

quizá la más importante, porque garantiza virtualmente la felicidad. Si
Dé siempre quiere que su vida funcione, empiece a pensar en cómo dar. Muchos no
más de lo que piensan más que en recibir. No hay ningún problema; eso de recibir es como
espera recibir el océano. Para dar, en cambio, hay que tomar una determinación, o si no el
proceso no se pone en marcha. La dificultad estriba en que muchos
pretenden recibir antes que nada.

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Fuente: elaboración propia

20. CREACIÓN DE TENDENCIAS: EL PODER DE LA PERSUASIÓN

Hasta aquí se ha visto, según el autor, principalmente del cambio individual, de los
medios para progresar y adquirir poder como individuos. Sin embargo, uno de los
aspectos más innegables del mundo moderno es el carácter masivo, generalizado, de
muchos cambios. Nos gusta imaginar que nuestro mundo está lleno de estímulos,
pero en realidad eso no es lo que lo diferencia del mundo antiguo.

En un mundo lleno de persuasores, uno mismo puede serlo también, o ser uno de los
que se dejan persuadir. Se puede dirigir nuestra vida o ser dirigido. Si no tiene
dinero, será capaz de persuadir para que se lo presten. La persuasión es quizás el útil
definitivo del cambio. Si uno es un persuasor y no quiere andar solo por la vida, al
fin y al cabo, siempre encontrará un amigo o un amor; si lo es y tiene un producto
que vender, encontrará alguien que lo compre. En cambio, aunque se tenga una idea
o un producto capaces de cambiar el mundo, si carece del poder de persuadir no
tiene nada. Comunicar lo que uno tiene que ofrecer, esto es lo que importa en la
vida. Es la habilidad más esencial que se debe adquirir.

Muchas veces tomamos un conjunto de acciones y le damos un nombre para tratarlo

como si fuese una cosa, cuando en realidad no es sino un proceso. Mientras nos
representemos los problemas humanos como si fuesen cosas, a mí en tender nos
condenamos a la impotencia y los convertimos en algo descomunal que se sustrae a
nuestro control. Por ejemplo, la energía nuclear o los residuos nucleares no son el
problema; el uso que los humanos hagan del átomo sí puede ser un problema si no
se aborda con eficacia.

Estamos en disposición de cambiar gran número de comportamientos humanos si

logramos representaciones eficaces que incidan en los sistemas de representación
básicos de las personas, a fin de actuar sobre los principales metaprogramas. Y si
cambiamos la conducta de las masas, habremos cambiado el curso de la historia. El
poder actúa, en último término, por sinergismo; deriva de la colaboración y no del

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esfuerzo solitario. Ahora disponemos de técnicas que permiten cambiar las

percepciones de las personas casi al instante.

21. VIVIR LA EXCELENCIA: EL DESAFÍO HUMANO

Este libro nos ha proporcionado herramientas, técnicas e ideas que pueden cambiar
nuestras vidas. Se ha aprendido la importancia del modelado. Se aprende por
experiencia, a través del ciclo de ensayo y error, pero se puede acelerar el proceso
de modo inconmensurable aprendiendo a «modelar». Todo resultado producido por
un individuo ha sido creado por una combinación determinada de acciones dentro de
una sintaxis determinada. En manos del lector queda el medio para reducir el tiempo
que se tarda en dominar algo, mediante el modelado de las acciones internas
(mentales) y externas (físicas) de quienes consiguen resultados sobresalientes.

Se ha aprendido que la calidad de la vida es la calidad de sus comunicaciones. La

comunicación asume dos formas. La primera es la comunicación con uno mismo. El
significado de cualquier suceso es el que uno mismo le da. Podemos enviar a
nuestro cerebro señales poderosas, positivas, idóneas, para que todo trabaje a
nuestro favor, o señales de prohibición, o sea las que nos persuaden de nuestra
incapacidad de hacer algo. La segunda forma de comunicación es la que tenemos
con los demás. Las personas que han transformado nuestro mundo han sido artistas
de la comunicación. Utilizamos lo que se ha aprendido en este libro para descubrir
lo que quieren los demás, a fin de convertirse en un comunicador eficaz y elegante,
dueño de sus recursos.

El poder definitivo es la capacidad para cambiar, para adaptarse, para progresar y

evolucionar. El poder definitivo no significa que vayamos a triunfar infaliblemente,
que en adelante vayamos a desconocer el fracaso. Significa sólo que aprenderemos
de cada experiencia humana y que sacaremos de todas ellas algo positivo. Es el
poder sin límites para cambiar nuestras percepciones, nuestros actos y los resultados
que creamos. Es el poder sin límites para estimar y amar. En él se resume toda la
diferencia en cuanto a la calidad de nuestra vida.

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El reto del liderazgo estriba en tener poder y visiones suficientes para prever con
antelación lo que resultará de nuestras acciones, sean grandes o pequeñas. Las
técnicas de comunicación descritas en este libro sugieren caminos críticos para saber
realizar esas distinciones. Nuestra cultura necesita más modelos de éxito, más
símbolos de la excelencia.

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