UNIVERSIDAD AUTONOMA “GABRIEL RENE MORENO”

FACULTAD
FACULTA D DE CIENCIAS ECONOMICAS,
ECONOMICAS, ADMINIS
A DMINISTRATIVAS
TRATIVAS
Y FINANCIERAS
“UNIDAD DE POSTGRADO”

MAESTRIA EN ADMINISTRACION
ADMINISTRACION DE EMPRESA
(8º VERSIÓN 1º EDICIÓN)
MÓDULO
MARKETING ESTRATEGICO Y OPERATIVO
PLAN DE MARKETING
“ ACEITE DE OLIVA
OL IVA FINO ”

INTERGRANTES
JULIO CESAR ROBLES ALVIS
LUIS ALBERTO BAIGORRIA RODAS
ROBERTO BELTRAN LACA
PAULO CESAR BEJARANO RODRIGUEZ
ERIKA S. ALVAREZ VILLAROEL

DOCENTE: MSC. CYNTHIA BARRERO CHÁVEZ

SANTA CRUZ – 2017

1
 INDICE

INDICE ..................................................... ........................................................ ....................... 2

1 GENERALIDADES  ......................................................................................................... 3
1.1 Introducción   ....................................................................................................................... 3

2 OBJETIVOS ........................................................ ...................................................... ...... 3

2.1 Objetivo General   ............................................................................................................... 3

2.2 Objetivos específicos   ....................................................................................................... 4

2.3 Empresa  ............................................................................................................................. 4

2.3.1 Visión   .......................................................................................................................... 4

2.3.2 Misión   ......................................................................................................................... 5

2.3.3 Cultura Corporativa   .................................................................................................. 5

3 MARKETING ESTRATEGICO ....................................................................................... 6
3.1 Análisis Foda  ..................................................................................................................... 6

3.2 Segmento Actual para el Producto   ................................................................................ 7

4 MARKETING OPERACIONAL ..................................................................................... 10
4.1 Marketing Mix  .................................................................................................................. 10

4.2 Producto   ........................................................................................................................... 10

4.3 Precio  ............................................................................................................................... 13

4.4 Plaza  ................................................................................................................................. 15

4.5 Promoción  ........................................................................................................................ 16

4.6 Ventas  .............................................................................................................................. 16

5 PRINCIPALES ACCIONES .................................................. ........................................ 17

5.1 Canales de Comunicación   ............................................................................................ 17

6 PRESUPUESTO ........................................................................................................... 19
6.1 Detalle de Presupuesto   ................................................................................................. 19

7 CRONOGRAMA ........................................................................................................... 21
7.1 Detalle de Cronograma .................................................................................................. 21

8  ANEXOS ....................................................................................................................... 21
8.1 Cuestionario de Consumo de Aceite de Oliva  ........................................................... 21

2
1 GENERALIDADES

1.1 INTRODUCCIÓN
Actualmente Bolivia no dispone de un producto de Aceite de Oliva por lo que el
consumo local corresponde netamente a las importaciones. Las importaciones de
Aceite de Oliva proceden en su mayoría de España, habiéndose estas incrementado
en un 9% en el último año, siendo el 72% del aceite de oliva que se consume en el
país de origen español.
Las importaciones de Aceite de Oliva provenientes de Argentina figuran en un
segundo lugar, cubriendo un cuarto del mercado. Para el último año se percibe un
leve incremento del 1,6%. Menores importancias tienen para este mercado las
importaciones procedentes de Italia, que para el año 2006 representaron
aproximadamente el 9%; sin embargo, la participación del aceite de oliva de origen
italiano se ha reducido para el último año en casi un 8%. El año 2007 se han
registrado importaciones procedentes de Chile, pero por un monto muy bajo, que
no sobrepasó, según los datos registrados, los cien dólares americanos.
Como se puede observar Bolivia actualmente no dispone de productos de aceite de
Oliva, todos los productos son importados de otros países. Sin embargo, existen
empresas nacionales con muchos años de trayectoria que ofrecen combinaciones
de aceite soya y girasol, destacando por su trayectoria y confianza, como empresa
líder: “FINO Industrias de Aceite S.A” .

El interés del presente trabajo se centra en el análisis, elaboración y formulación de

un Plan de Marketing para la introducción de un nuevo producto de “Aceite de Oliva
Fino” respaldada por la imagen y marca de la empresa “FINO Industria de Aceite
S.A”, a los efectos de incrementar la participación de un 5% en el mercado,
alcanzando posicionamiento competitiv
c ompetitivo.
o.

2 OBJETIVOS

2.1 OBJETIVO GENERAL

Introducir en la ciudad de Santa Cruz un nuevo producto de "Aceite de Oliva Fino ”
y obtener una participación del 5% en el mercado.

3
2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 El plan de marketing llevara un tiempo a desarrollar y diseñar con un
mínimo de seis meses.
 Para introducir el nuevo producto y comercializar
comerci alizar será en la ciudad de
Santa cruz de la Sierra Bolivia.
 Alcanzar una meta en volumen y valor de ventas: se cumplió al 100%.
 Presupuesto de costos fijos: se cumplió al 100%.
 Posicionamiento de marcas: “Fino” logró el reconocimiento como marca
poderosa, marca líder y empresa de marca confiable.
 Mayor fidelización
fidelizac ión de clientes: se incrementó monto y valor del concurso en
120%.
 Introducir la cuota de mercado innovando el nuevo producto que se va a
brinda.
 Estimar las ventas en base a la demanda potencial de este tipo de negocio.
 Realizar los estudios financieros necesarios para poder obtener el beneficio .
 Asumir un porcentaje en escala de crecimiento con respecto a las ventas
mensuales.
 Desarrollar el nivel de notoriedad y hábito del producto beneficiando y
promocionando la marca del servicio.
 Concientizar
Concientiza r el hábito de las personas para mejorar la calidad y estilo de vida
 Posicionamiento:
Posicionamiento: Introducir
Introducir el nivel
nivel de notoriedad
notoriedad de la marca,
marca, características
características
y atributos respecto al producto Fino Oliva
 Analizar las fortalezas y debilidades de nuestro producto para poder
maximizar nuestras fortalezas y minimizar nuestras debilidades.
debilidades.
 Posicionamiento
Posicionam iento y reconocimiento
reconocimien to del producto a largo plazo en Santa Cruz
de la Sierra.
 Desarrollar el hábito del consumo del aceite de Oliva en el mercado cruceño,
(hogares, deportista, restaurante, personan que mejoran la salud)

2.3 EMPRESA

2.3.1 Visión
Ser la empresa agroindustrial y de consumo masivo líder en Bolivia, con presencia
relevante en Latinoamérica. Nuestro liderazgo está basado en una cultura de
excelencia operativa, capacidad de innovación y desarrollo de marcas líderes.

4
2.3.2 Misión
Somos una empresa que transforma comercializa productos agroindustriales y de
consumo masivo de alta calidad en el mercado local e internacional, con un equipo
de personas comprometidas e innovadoras, que trabajan en beneficio de nuestros
agricultores y clientes, contribuyendo al progreso de nuestra comunidad,
colaboradores
colaboradores y accionistas.

2.3.
2.3.3
3 Cultura
Cultur a Corpor ativa

Eficiencia
Reducimos el uso de materiales, energía, agua y tiempo. Evitamos los
accidentes con lesiones y pérdida de materiales. Actuamos con velocidad y
damos nuestro mejor esfuerzo.
Integridad
Buscamos y decimos la verdad. Trabajamos en forma abierta y somos
accesibles. Cumplimos nuestros compromisos
compromisos y las leyes.
Pro actividad
Buscamos las oportunidades y hacemos que las cosas sucedan. Somos
innovadores y nos esforzamos por ser los primeros y ganadores. Buscamos la
mejora continua en nuestras prácticas de trabajo. Respondemos
oportunamente.
Respeto
Reconocemos el valor de las personas. Escuchamos, dialogamos e informamos.
Confiamos en las personas. Nos tratamos amigablemente y sin barreras de
 jerarquía.
 jerarquía.
Innovación
Constantemente Innovamos y mejoramos nuestros productos con calidad que
nos distingue
Trabajo en equipo
Delegamos y compartimos nuestros conocimientos. Promovemos la ayuda
mutua y la solidaridad para lograr los objetivos de la empresa. Valoramos la
diversidad de opinione
opiniones.
s.

5
3 MARKETING ESTRATEGICO

3.1 A NÁLISIS FODA

A continuación, se detallan las principales Debilidades, Fortalezas, Oportunidades y

Amenazas que han sido consideradas para el presente trabajo.
o Debilidades (internas)
 Recién inicia la producción propia un nuevo producto nacional en el mercado:
falta de experiencia
 Producto desconocido
 Falta de conocimiento en proceso de producción de aceite de Olivia
 Producto perecedero
 Precio alto

o  Amen azas (externas)

 Am enazas

 Aumento de la inflación en el país

 Aumento de los costos de la o materia prima.
 Competencia: de las empresas importadoras
 Contrabando
 Producto sustito
 Cultura gastronómica
 Falta de conocimiento del consumidor

o Fortalezas (internas)

- Empresa líder a nivel nacional, basada en una cultura de excelencia

operativa con una presencia relevante en Latinoamérica,
- Red de distribución madura
- Excelente calidad de aceites y productos.
- Reconocimiento a la trayectoria de FINO por sus 72 años de presencia en
los hogares bolivianos con productos de calidad otorgado por la
“Asociación Vidas”
- Cuenta con poder de negociación
- Realización de estudios de mercado y estudios de la competencia.
- Pionera en producción de aceite de Oliva en Bolivia
- Producto diferenciado (ecológico)

6
 o Oportunidades (externas)

- Crecimiento en el mercado por concientizar la salud cruceña.

- Mercado atractivo para la comercialización de aceite Oliva
- Disponibilidad económica
- Depender de la materia prima
- Rápida adaptabilidad
adaptabilidad a los cambios en los requerimientos
requerimientos de clientes

o  Conclusión
o Factores Claves de éxito en la industria
o Nuestra ventaja competitiva

3.2 SEGMENTO ACTUAL PARA EL PRODUCTO

Segmentación
Dirigido a hombre y mujeres que cuidan su salud y adoptan o tienen nuevos hábitos
nutritivos
  Deportistas
 Personas Obesas
 Personas con una salud delicada (diabéticos, fumadores, hipertensos,
colesterol alto)
 Madres que
que cuidan la salud y la de su familia.
Límites
Límites Geográficos
Geográficos
Área urbana de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra
Edad
Entre la edad 20 años a 70 años en adelante

 ANALIZ
 ANA LIZAR
AR LA
L A VENTAJ
VENTA J A COMPETITIVA CON LA QUE PODRÍA COMPETIR

En Bolivia no hay empresa productora de Aceite de Oliva por lo que el consumo

local corresponde netamente a las importaciones. Las importaciones de Aceite de
Oliva proceden en su mayoría de España, Argentina, México y chile según la
investigación realizada.

7
Es por eso que el producto innovador para la salud que lanzara la Industria Fino
será la primera en Bolivia. En cuanto a la competencia directa con la cual iría a
competir son empresas importadoras y exportadoras nacionales que traen al país
productos extranjeros.
Podemos apreciar en el grafico los diferentes niveles de competencias que tendría
el producto “Fino Oliva Extra Virgen” que ayudará a identificar la situ ación actual y
futura de la empresa, como estará relacionada con el entorno como Industria
pionera. Como se aprecia en el GRAFICO 1 de anexos

Seleccio
Seleccio nar 3 elementos
elementos

• Medible
El producto se presentara y dará inicio en el área urbana de la ciudad de la ciudad
de Santa Cruz  – Bolivia que cuenta con dos millones de ciudadanos y según
Instituto Nacional de Estadística (INE), ya que Bolivia no es un papaís
ís productor de
aceite de oliva la Industria Fino será pionera en la producción de este nuevo
producto boliviano, por lo tanto, se piensa por la necesidad a largo plazo importarlo
para satisfacer y adoptar su propia demanda interna. Todo el aceite que se importa
es consumido en el país y no re-exportado a terceros países. Las importaciones de
aceite de oliva virgen mantienen una tendencia, por lo general, habrá una creciente
en los últimos 4 años; mientras que, en el caso de los demás aceites de olivas no
vírgenes presentan una tendencia más inestable en los niveles de importaciones.

•  Alca
 Al canzab
nzab le
Será ubicado en los mismos canales y puntos de ventas estratégicos que la industria
realiza con los principales productos de aceite Fino Light, Fino Vitaminas, y el
novedoso Fino Oliva Extra virgen será recomendado como un producto para la
salud.

• Sustentable
Industrias de Aceite FINO está constituida con una larga experiencia desde el año
1944 hasta la actualidad en el rubro con productos principales, es por eso que
cuenta con un gran público de consumidores para ampliar el habito de un nuevo
consumo siendo pionera en el mercado boliviano en la producción de “Aceite Fino
Oliva Extra virgen”, es por ello que se va apostar a un crecimiento para realizar una
estrategia a mediano y largo plazo.
Posicionamiento
La marca cuenta con una amplia madures suficiente para considerar una nueva
estrategia de crecimiento, solo para el producto innovador buscando ocupar el 1er
lugar en el mercado de consumo: por sus atributos, promoción y difusión siendo un
producto innovador en la salud.

8
Beneficios

- Ubicación en el mercado
- Producto innovador para la salud
- Precios accesibles para la compra
- Calidad y producto nacional

Participación en el Mercado

El total del mercado de consumo de aceites comestibles es de aproximadamente

70,250 toneladas
toneladas métricas por año. El mercado total anual de aceites
comestible fabricado en Bolivia es de aproximadamente 59,700 toneladas métricas,
mientras que las 10,550 toneladas métricas restantes corresponden a
productos que ingresan al país en su mayoría por la vía del contrabando,
principalmente
principalmente desde Brasil y Argentina
A rgentina.. Se estima que el mercado presenta un
crecimiento anual de aproximadamente 3%.
Los aceites que se comercializan en el país son vendidos tanto en envases como al
granel. Los primeros representan 51.0% del total vendido, mientras que los
segundos representan 49.0% del total. Los aceites son comercializados en su
mayoría a consumidores finales, que representan 80% del total comercializado.
comercializado.
El 20% remanente son utilizados para procesos industriales.
Por su parte, la exportación de aceite envasado se realiza principalmente a los
mercados de Colombia, Chile, Ecuador, Perú y eventualmente otros mercados
menores La comercialización internacional de estos productos se adecua a las
necesidades de cada mercado y a las posibilidades que presenta la oportunidad
de competir con el producto idóneo y mediante el canal especifico. En Colombia,
donde la marca FINO ha logrado una participación de mercado del 5%, los
aceites envasados se comercializan a través de un distribuidor exclusivo que cubre
la totalidad del territorio colombiano. Este distribuidor cuenta con una red de
veinticuatro (24) empresas que cubren los canales de tiendas y puestos de
mercado. En Ecuador, los productos de IASA se comercializan con la marca del
cliente, aprovechando su capacidad de atender supermercados, en base a un
portafolio de productos que parte del negocio cárnico.

9
Estrategias
Estrategias d e Posicionamiento
 Mantener el crecimiento del producto estrella.
 Incrementar el nivel de notoriedad de la marca.
 Puesta en marcha de un servicio de atención al cliente.

4 MARKETING OPERACIONAL

4.1 M ARKETING MIX

4.2 PRODUCTO

Nivel de Calidad
La gran calidad de este tipo de aceite le confiere un sabor afrutado fuerte, con un
leve toque ácido muy suave y un color distintivo verdoso e intenso.
El aceite de oliva virgen extra es el aceite de más calidad y con más propiedades
organolépticas. Su concentración de ácido oleico o acidez es inferior y cercano al
1% lo que garantiza una buena calidad del producto frente a otros con mayores
niveles de acidez.
El aceite de oliva es un producto natural que se extrae de la aceituna. Su sabor,
olor, color y propiedades van cambiando en el tiempo, por lo que debe consumirse
preferiblemente en un año desde su fecha de envasado. Tras un oportuno proceso
de extracción y conservación, la preparación adecuada para su consumo requiere
un cuidado proceso de envasado.

Tamaño
Se quiere introducir el producto con los siguientes tamaños: 500 ml y de 1 litro.
Forma
Estado líquido.
Material

10
Después de un análisis e investigación se propone los materiales de vidrio y
plástico.
Para el producto de 500 ml se propone el material de vidrio, ya que estará dirigido
a segmentos especiales para aliñar a las ensaladas.
Para el producto de 1 litro se propone el material de Pet (plástico), ya que estará
dirigido a segmentos de restaurantes, pensiones, para cocinar, considerando el
precio que los mismos tienen.
Las características organolépticas del aceite de oliva virgen extra se mantienen
mejor o peor, en relación al material usado.
Caracteristicas del Packaging

Como se puede ver se ha diseñado diferentes Packaging con distintas

combinaciones
combinaciones de colores. Estas presentan las siguientes características:
características:
 Nombre del producto
 Logo de la marca y/o empresa
 Eslogan de la empresa
 Descripción y resaltado de la característica
característica del producto
 Tamaño del contenido

11
12
Determin
Determin ación del Nombre, Diseño
Diseño Marca y Log otip o
Nombre:  Aceite de Oliva Fino
Marca:  Aceite Fino
Logo:

Determin
Determin ación de la Gama
El producto tendrá dos presentaciones: Envase de vidrio y de plástico.
El de vidrio tendrá: 500 ml
El de plástico vendra de una presentación de 1 litro.

4.3 PRECIO

Se determinó el precio mediante una encuesta, el mercado objetivo determino y

tiene una aceptación de precio de 30 bs del aceite de oliva en la presentación de
500 ml y con relación a los datos históricos que fino oferta una marca que fino
comercializa. La estrategia que se utiliza es de penetración de mercado para tener
una aceptación del mercado ser conocido en las propiedades del nuevo producto
que ofrece fino.

13
Se consideró los siguientes factores, como ser:
- El Mercado Objetivo
- La Demanda
- Precios de la competencia
competencia
- Rentabilidad esperada
- Costos de producción
- Cosecha (zona geográfica, condiciones meteorológicas, mecanización)
- Otros

14
4.4 PLAZA

El canal de distribución es indirecto utilizando estrategia múltiple se utilizará

intermediarios para hacer llegar el producto al consumidor final a través de
mayoristas, súper mercados y tienda de barrio.
Los tipos de intermediarios son mayoristas encargados de la distribución a
supermercados y detallistas para poder llegar de la mejor manera al consumidor.
En los supermercados realizar merchandising acorde al producto que se está
ofreciendo ya que tendrá dos presentaciones de 500ml de color negro y la otra
presentación de color verde que es de un litro. Ocupando un espacio que lo
diferenciara de los otros aceites.

Canale
Canaless de dis tribuc ión

Fabricante Mayorista Minorista Consumidor

Distribución intensiva se busca el mayor número de puntos de venta posible,

además de múltiples centros de almacenamiento para asegurar la máxima
cobertura del territorio posible y obtener la mayor cifra de ventas posible. El aceite
de oliva fino está disponible en una gran cantidad de puntos de venta como
supermercados o tiendas de barrio.

El canal de comercialización es: productor, importador mayorista distribuidor,

comerciante minorista y consumidor final. Entre las empresas que importan Aceite
de Oliva en Bolivia están: Minoil S.A, Ibrasbol, y World Market Comerce. Estas
distribuyen a supermercados y tiendas de almacén principalmente. Los
supermercados en Bolivia a pesar de tener lo más grandes sus propios
departamentos de importación, aún no importan directamente este producto. Los
márgenes de comercialización en promedio fluctúan entre: 15% importador al
minorista; y 20% entre minorista y consumidor final.

15
4.5 PROMOCIÓN

Dirigir al cliente hacia el producto, facilitar la acción de compra. Aceite Oliva Fino
utiliza estrategias de presentación
presenta ción para comunicar las propiedades de sus productos
y estimular su compra.

Concienciar al consumidor para que consuma el producto cambiando un estilo de

vida saludable.

Informar sobre las características y beneficios adicionales

adicionales de producto. (Vitaminas,
nutrientes favorables para el consumidor.

4.6 VENTAS

Actualmente la empresa Aceite Fino comercializa aceites de Oliva importado, por

tanto, se tiene datos históricos que ayudaron a determinar cuantitativamente los
objetivos de ventas.
Se propone incrementar en un 5% de ventas, por tanto, para logar dichos objetivos
se debe realizar lo siguiente:
- Aumentar las cifras de ventas totales en cada mes.
- Reducir continuamente el nivel de rotación de personal, esto permitirá
incrementar la productividad
productividad de las ventas y reducir los costes de
formación.

16
 - Trabajar con un PDA que permita comunicarse electrónicamente con la
estructura de administración corporativa, con lo que se ahorra tiempo, se
dispone de información oportuna, se planifica las visitas, se hace
seguimiento de los pedidos y se asegura el seguimiento de las
cobranzas oportunas.
- Aumentar el número de ventas realizadas a clientes existentes en
comparación con compradores por primera vez.
- Implementar estrategia de Up-Sell para contribuir al objetivo de
crecimiento de ventas, también pueden reducir los costos de inventario
de espera, reducir el tiempo de ciclo de inventario y el impulso de la
rentabilidad.
De acuerdo a las investigaciones
investigaciones realizadas se tiene los siguientes datos:
- El consumo de aceite de oliva en comparación a otros aceites
representa el 1%
- Según estudio realizado por la CAINCO el consumo anual per cápita
(por persona) de aceite comestible en Bolivia bordea los 8,5 litros

5 PRINCIPALES ACCIONES
PRINCIPALES ACCIONES

5.1 C ANAL ES DE COMUNICACIÓN

 Acci
 Ac ci on es d e com
c om un ic ació
ac ión
n y pr omoc
om oc ió n.

o Posicionar aceite de oliva

oliva fino como un
un producto
producto saludable.
saludable.

Se utilizará medios masivos como televisión, radio, periódicos, revistas y carteles

para poder comunicar el producto son medios costosos, pero tiene un mayor
alcance.
En televisión se hará publicidad en el programa de la batidora en horarios de la
mañana es uno de los programas más visto por ama de casas ya que es nuestro
público objetivo.
Se realizará en periódico el deber en el sector gastronomía, dando a conocer la
diferente forma de uso de aceite de oliva en receta de comidas que estas recetas
saldrán tres veces por semana en el periódico.

17
También se utilizara revistas como gourmetravel es una de las revistas más
conocida en la cual se mostrara los beneficios del aceite de oliva fino y diferente
recetas de cocinas para poder utilizarlo.
Otra forma de comunicar para poder llegar al consumidor es a través de páginas
electrónicas, eventos en el punto de venta, y lanzamientos en ferias gastronómicas.
Aceite fino tiene fanpage y páginas web es un medio masivo, de bajos costos,
presenta las propiedades del producto que se está ofreciendo aceite de oliva fino y
beneficios, también en su fanpage muestras diferente recetas de cocinas.
Se hará el lanzamiento en la feria EXPOCRUZ, sería una oportunidad para hacer el
lanzamiento es una de las ferias más grandes en santa cruz, se realizará diferentes
tipos de actividades, regalos para los visitantes, probadores, promocionando pack
de aceite con pequeños regalos con porta cubiertos, y bolsitas reciclables que
vendrán con la botellita de aceite.
Se realizará eventos en los puntos de venta como en los supermercados y se
promocionará por el lanzamiento de producto utilizando fuerza de venta
promocionando revista de receta por la compra aceite de oliva fino.
Se patrocinará en feria gastronómica con el fin de incentivar el consumo de aceite
de oliva y además el uso que se puede utilizar en diferentes tipos de comidas los
eventos de las ferias son realizada en la feria EXPOCRUZ.
En resumen:
  Publicidad
 Spot Publicitario
Publicitarioss
 Jingles en Radios
 Vallas en Supermerca
Supermercadosdos
 Promociones de ventas
 Relaciones Publicas
o Conferencia para presentar el producto con azafatas que permitirán
degustar el producto al público presente con distribuidores,
representantes de supermercados seleccionados y la prensa.
 Marketing Directo
o Se creará una sección en la página web para presentar las
características del producto. Email marketing.
  Merchandising
o Banners publicitarios que se distribuirá
distribuiránn en los supermercados
 Venta Directa.
o Se enviará 3 degustadoras una por supermercado día por medio:
lunes, miércoles y viernes.

18
6 PRESUPUESTO

6.1 DETALLE DE PRESUPUESTO

Se ha elaborado un presupuesto en la que se identifica todas las actividades que
se deben realizar durante los 3 primeros meses que se inicie con el plan de
marketing.

Estas estarán dirigidas principalmente

princi palmente a dar a conocer el producto, las promociones,
puntos de ventas.

PRESUPUESTO
1er Mes 2do Mes 3er Mes Total
Televisión 200000 120000 45000 365000
Publicidad Radio 10000 5000
5 000 2500 17500
Vallas 5000 5000 5000 15000
Consumidor 10000 0 0 10000
Promoción de Ventas Canal 3% x doc 0 0 0
Fuerza de ventas 5% x doc 5% x doc 0 0
Relaciones Públicas Conferencia 14000 0 0 14000
Marketing Directo Página web 3000 150 150 3300
Banners 1000 0 0 1000
Merchandising Isla de producto 3000 300 300 3600
Espacio en Anaqueles 2000 2000 2000 6000
Degustadoras 5% x doc 5% x doc 0 0
Venta Directa
Uniformes 700 0 0 700
Totales 248700 132450 54950 436100

19
PLAN DE MARKETING
1er 2do 3er Descripción
Mes Mes Mes
Lanzamiento del 22/9/10
producto Fexpocruz
Tipo
Promoción
Supermercad
Rebajas + o
regalo Pak
Precios Especiales
Trípticos Fexpocruz
Volantes para
evento
Ti po
po AC
ACCI N
Unitel
programa de
TV la batidora
Publicidad Letrero
Exterior luminoso:
Blog de salud
en la pag. De
Internet - web Fino
Un sector Desde redes sociales que
exclusivo de envíen recetas con el
salud en ingrediente de aceite Olivo.
fanpage para
interactuar
con el
Redes sociales público:
Marketing
Directo
Publicidad
Revista
El Deber
Radio sector salud

20
7 CRONOGRAMA

7.1 DETALLE DE CRONOGRAMA

MESES / SEMANAS MES I MES II MES III MES IV

ACTIVIDADES 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Presentación
Presentación del Plan de
Marketing
Inicio de la implementación
Proceso de aplicación
Control y seguimiento de la
Implementación del Plan
Evaluación del Plan

Durante el proceso de implementación y aplicación se incluyen las actividades:

  Publicidad


 Promoción de Ventas
 Relaciones Públicas
 Marketing Directo
  Merchandising


 Venta Directa

8 ANEXOS

8.1 CUESTIONARIO DE CONSUMO DE A CEITE DE OLIVA

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22
23