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Soluciones para Mejorar Ventas en Porteño S.A.

Este documento presenta un caso práctico para la asignatura de Mercadeo Estratégico de la Universidad Galileo. El caso trata sobre un gerente general que debe dar solución a un problema de bajas ventas en una empresa llamada Industrias Porteño S.A. El estudiante propone capacitar al nuevo vendedor, realizar estudios de mercado para identificar áreas de oportunidad, e intensificar las ventas para compensar la baja en un sector y llegar a más lugares.

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Isabel Barahona
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Este documento presenta un caso práctico para la asignatura de Mercadeo Estratégico de la Universidad Galileo. El caso trata sobre un gerente general que debe dar solución a un problema de bajas ventas en una empresa llamada Industrias Porteño S.A. El estudiante propone capacitar al nuevo vendedor, realizar estudios de mercado para identificar áreas de oportunidad, e intensificar las ventas para compensar la baja en un sector y llegar a más lugares.

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UNIVERSIDAD GALILEO IDEA

Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas


CEI: Aguilar Batres
Horario: sábado 11:00 a 12:00
Curso: Mercadeo Estratégico
Tutor: Rodrigo Alejandro Palma

CASO PRACTICO #4.1

Caso práctico Industrias Porteño S.A

Apellidos: Barahona Rivera


Nombres: Ana Isabel
Carné: 19006797
Fecha de entrega: semana 6
¿Qué solución le daría usted a este problema?
Como gerente general de la empresa, considero que lo ideal es una buena capacitación, que lo
instruya y motive para desempeñar de manera eficiente su puesto, ya que es un buen elemento,
pero son áreas distintas no es lo mismo estar en una oficina, que desenvolverse en el campo.

Se tienen que realizar estudios de mercado, para saber en que esta fallando el nuevo vendedor,
para poder mejorar las estrategias de venta, capacitándolo ver sus debilidades y fortalezas, tener
estrategias como promociones, ofertas, mejores precios y sobre todo la buena atención con el
cliente, productos de calidad.

Seguir intensificando las ventas para llegar a mas lugares y que no afecte en gran manera la baja de
las ventas de un sector.

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