ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 4

Universidad del área Andina

CHARLES GIOVANNI GUZMAN

ELIANA MARCELA PARRA ROMERO

YICENIA RODRIGUEZ RAMIREZ

FELIPE ANDRES OCHOA BARACALDO

JEYSSON RAUL SALAMANCA GUZMAN

Nota del autor

Jeysson Raúl Salamanca, Charles Giovanni Guzmán, Eliana Marcela Parra, Yicenia

Rodríguez, Felipe Andrés Ochoa Baracaldo

Área de formulación y evaluación de proyectos Universidad del área andina

Este trabajo fue realizado según las instrucciones de nuestra tutora Magda

Alejandra Martínez, para realizar e investigar nuestro plan de negocio.

1
1 DATOS GENERALES: 5
I. ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA? 6
2. Necesidades que se quieren satisfacer en nuestros clientes. 8
II. ¿Existe oportunidad de mercado? 9
3. Tendencia actual del crecimiento en el mercado. 9
4. Análisis de la competencia. 9
III. ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN? 10
5. Alternativa o solución para satisfacer las necesidades. 10
6. Validación de la aceptación en el mercado. (metodología y resultados)
11
7. Avance logrado a la fecha. Aspectos: técnico - productivo, comercial y
legal. 11
8. Ficha técnica de los productos (bienes o servicios) de nuestro
portafolio: 12
IV. ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN? 13
9. Estrategia de generación de ingresos. 13
10. Condiciones comerciales que aplican para el portafolio de los
productos: 14
11. Proyección de cantidades y precios de venta mensuales. Resultados
y forma de pago: 16
12. Normatividad a cumplir para el portafolio. 16
14. Requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria y
equipos, muebles y enseres, y demás activos. 18
14.2 Requerimientos de inversión: 20
14.3 Condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y distribución de
espacios. 22
14.4 Adquisición de activos e importación. 22
14.4.1 Detalle los activos, países proveedores y tiempos estimados: 23
15. Proceso que se debe seguir para la producción. 23
16. Capacidad productiva de la empresa 23
17. Equipo de trabajo 24
V. ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO? 27
18. Estrategias para lograr la meta de ventas y presupuesto 27
19. Período de arranque del proyecto. 28
20. ¿Cuál es el período improductivo (meses) que exige el primer ciclo de
producción? 29
VI. ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTAN? 29
27. Factores externos e internos críticos para la ejecución del negocio. 29
28 Factores externos e internos que pueden afectarnos y plan de acción
para mitigar riesgos. 30
VII. RESUMEN EJECUTIVO 31
Referencia 33

2
 Resumen

Este documento contiene el plan de negocio bajo la estructura de plan de

negocios del fondo emprender, el cual contendrá la información para una idea de

emprendimiento acerca de la empresa (Vidrialinox), él mismo se dividirá en los

siguientes módulos: Datos generales, ¿Quien es el protagonista?, ¿Existe

oportunidad en el mercado?, ¿Cuál es mi solución?, ¿Cómo desarrollar mi

solución?, ¿Cuál es el futuro de mi negocio?, ¿Qué riesgos enfrenta? y resumen

ejecutivo.

El plan de negocios es un documento o una hoja de ruta crítica que nos servirá

como punto de partida a partir de un desarrollo empresarial u/o idea de negocio, es

importante ya que nos permitirá saber si esta idea es viable o no, evalúa la calidad

del negocio en sí. En el proceso de realización de este documento se interpreta el

entorno de la actividad empresarial y se evalúan los resultados que se obtendrán al

incidir sobre ésta de una determinada manera, se definen las variables involucradas

en el proyecto y se decide la asignación óptima de recursos para ponerlo en

marcha. (Velasco, p.11).

Este documento no solo dará respuesta a las distintas interrogantes que nos

plantea dicha estructura, si no que a su vez explora la información general que

puede contener un plan de negocios, lo cual nos permitirá plantear y conocer a

profundidad la Empresa, la cual se dedicara a la comercialización distribución e

instalación de divisiones en cristal templado, aluminio arquitectónico, accesorios en

acero, ventanas y puertas en aluminio. El objetivo es poder estructurar bien la

empresa ofreciendo calidad de la mano con un buen servicio y según los tiempos

preestablecidos para nuestras entregas.

3
 Con base al estudio de mercado realizado en el sector se formuló esta idea

de negocio, partiendo de que en el sector no había una empresa que cubriera la

demanda de los productos y servicios a ofrecer , evidenciando a su vez un aumento

poblacional, un sector con gran oportunidad de desarrollo ya se están llevando a

cabo varias obras de ingeniería civil, buscando posicionarnos en el mercado ç

mejorando nuestro portafolio, queremos ser líderes innovando y dando una buena

atención a nuestros clientes y sobre todo de buena calidad.

Palabras clave: Plan de negocio,servicio, empresa, cliente, calidad, industria

manufacturera, minerales metálicos y no metálicos.

4
1 DATOS GENERALES:

Vidrialinox, es una empresa que actualmente se desarrolla en la ciudad de Pereira,

con 1 año de experiencia en el sector de la industria manufacturera dedicada a la

producción y comercialización de minerales no metálicos y minerales metálicos,

( instalación de vidrios en cristal templado, aluminio arquitectónico, accesorios en

acero, ventanas y puertas en aluminio), nuestro objetivo general es generar un plan

de negocios que se sume a la experiencia obtenida a lo largo del periodo en

funcionamiento, cumpliendo la meta establecida para el 2023 logrando

posicionarnos como una empresa líder en el sector, destacandonos por la calidad de

nuestros productos y servicios, con un personal altamente cualificado.

Actualmente nos encontramos ubicados en la ciudad de Pereira, portal de San

Joaquín calle 87 San marcos manzana 4, pertenecemos al sector de la industria

manufacturera, fabricación de vidrio y productos de vidrio, fabricación de productos

no metálicos, fabricación de productos metálicos para uso estructural, fabricación de

otros productos elaborados de metal, codigo CIIU(2310, 2511, 2599).

5
I. ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA?

1. Perfil del cliente y su localización.

Cliente

Perfil :Debido al aumento progresivo en los últimos años en la compra de

vivienda en Pereira con un incremento del 15,8% para el año 2019, las distintas

obras de infraestructura de impacto social propuestas en este primer semestre

del año en curso, que son más de 20 y el incremento de ventas del sector

automotriz, de acuerdo con el reporte de la Asociación Nacional de Movilidad

sostenible (Andemos) con un registro de 1714 nuevos vehículos en

comparación a la fecha del año 2020 el cual registró 1086 vehículos

significando así un incremento del 57,8% motivo por el cual nuestro enfoque va

dirigido principalmente a atender los estratos 3 a 6 sin olvidar los estratos 1y 2

como posibles clientes, empresas del sector Arquitectónico, de la Construcción,

el sector automotriz, y venta para reparaciones locales e individuales. personas

entre 20 y 60 años de edad, nuestros productos y servicios van dirigidos a

cualquier tipo de persona indistintamente de sus creencias, culturas, o

costumbres.

∙ Localización.

Ciudad de Pereira ,ciudades aledañas Quindio Manizales.

∙ Justificación

Como ya expuso en párrafos anteriormente, sin duda son varios los factores los

6
 que acompañan esta puesta en marcha, Colombia sigue mostrando tasas de

crecimiento económico favorables, se toma la ciudad de pereira como centro de

concentración de nuestro negocio, debido al potencial que tiene la ciudad como

eje y centro principal, catalogada como centro de centros gracias a su ubicación

geoestratégica ubicada en el corazón del Triángulo de Oro siendo equidistante a

los principales centros de consumo nacional, (Bogotá, Medellín y Cali) y al

principal puerto marítimo de Colombia sobre el Océano Pacífico. Es articulador

del Eje Cafetero, ya que en un radio de 50 kilómetros se encuentra el Triángulo

del Café, área conformada por las ciudades de Pereira, Manizales y Armenia

entre otras, que albergan una población de aproximadamente 2,4 millones de

habitantes, que se traducen en talento humano o potenciales consumidores.

Siendo, Pereira punto de cruce obligado para las principales vías y proyectos

viales del país. Garantizando un acceso a más del 50% de la población

Colombiana a través de posibilidades de transporte multimodal, convirtiendo a

Pereira y a Risaralda en una excelente plataforma de distribución nacional y de

comercio exterior, ofreciendo ahorros en costos logísticos frente a otras ciudades

de Colombia.

segmentación descripción

cultura Los productos y servicios va dirigido a

cualquier tipo de cultura, ya que se puede
personalizar al agrado del cliente y no
interviene en culturas ni creencias

demográfica Va dirigido a hombres y mujeres que

7
 deseen darle un terminado elegante y
agradable personalizando sus espacios
con acabados y materiales de calidad

geográfica Inicialmente va dirigido al la ciudad de

pereira, teniendo como objetivo
expansión a otras ciudades

2. Necesidades que se quieren satisfacer en nuestros clientes.

Clientes: Nuevos diseños en aluminio arquitectónico ya que el cliente siempre quiere

algo elegante y de buena calidad, el aluminio como material anticorrosivo

satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes, la fabricación e instalación de

artículos de vidrio templado, los mismos han tomado fuerza en el mercado

reemplazando el vidrio tradicional brindando mayor seguridad y limitando el riesgo

accidental del vidrio tradicional,acero y aluminio de alta calidad brindando soluciones

para la construcción.

Consumidores : Nuestro enfoque y las necesidades a suplir para nuestros

consumidores se apoyan en la política y gestión del gobierno de la ciudad con el

lema pereira una ciudad para la gente, de la mano con nuestra misión organizacional

buscando satisfacer las necesidades cada vez más altas del mercado a través de la

fabricación de productos con los más altos estándares de calidad, mano de obra

cualificada y buscando el desarrollo sostenible y ambiental del entorno, para el

cumplimiento de nuestros objetivos propuestos brindaremos productos amigables y

seguros pensando en nuestros clientes y sus familias, vidrio templado el cual es 7

veces más resistente que el vidrio convencional esto se logra poniendo las

superficies exteriores en compresión y las superficies internas en tracción. Tales

tensiones hacen que el vidrio, cuando se rompe, se desmenuce en trozos pequeños

8
 granulares en lugar de astillar en grandes fragmentos dentados. Los trozos

granulares tienen menos probabilidades de causar lesiones, el acero inoxidable el

cual tiene una alta resistencia ante la corrosión.

II. ¿Existe oportunidad de mercado?

3. Tendencia actual del crecimiento en el mercado.

El equipo de Investigaciones Económicas de Corficolombiana presentó sus

proyecciones económicas, en el marco de la décima novena versión del foro de fin de

año “Contra la corriente ¿hasta cuándo?”, en donde destacaron que mientras buena

parte de las economías emergentes exhiben un menor crecimiento, Colombia ha

avanzado en su proceso de recuperación con tasas de crecimiento en ascenso. Para

VIDRIAL INOX es una oportunidad que la economía en Colombia tenga una

recuperación y se vea reflejado en las tasas de crecimiento porque esto genera más

ingresos y estabilidad en las ventas, además es un beneficio que la economía crezca

3,1%, manteniendo la actual tendencia positiva.

4. Análisis de la competencia.

Competencia
Descripción Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor n

Localización Aluminios y vidrios de Vidrios y aluminio la 4 Aluminios y vidrios la 26 Aluminios y vidrios

Risaralda cra 6 N 35- cuba pereira YA parque industrial
12

Productos y servicios vidrio grabado, vidrio vidrio espejo, reflectivo, Se hace toda clase de en Vidrios grabados,
(atributos) antireflectivo, vidrio vidrio grabado Etc. Cerramiento en aluminio flotados, incoloros
espejo, reflectivo, servicios todo en vidrio laminado Puertas espejos, laminados
trasparente, esmerilado, marquetería y vidrios batientes marcos en y reflectivos. son

9
 de color. servicios de aluminio exhibidores de profesionales en el
ensamblaje y asesoría vidrios etc. Es una corte y en el servicio
completa. empresa donde el servicio al cliente
es muy profesional, los
trabajos son de calidad y
cumple con los tiempos
pactados

Precios Se manejan precios Los precios son de los precios son los precios se
competitivos con las fábrica, pero cuando competitivos en algunos ajustan a la
demás vidrieras son más de 20 vidrios casos los clientes quieren competencia ya que
cercanas al sector. se le hace al cliente un descuento, lo que es un su servicio se base
descuento del 5% al poco difícil para la en cuatro pilares
valor final para que el empresa ya que sus cumplimiento
cliente permanezca . precios son de fábrica honestidad calidad
a mejores precios

Logística de entregas directas entregas directas o Se distribuye en la logística de

distribución externas con vehículos propios a toda distribución se
agremiaciones parte de la ciudad. hace en vehículos
propios con todo
los estándares de
seguridad donde
lo requieran

Otros, ¿cuál? Tener un contacto por medio de se caracteriza por comercialización de

directo con el cliente encuestas de trabajar con lo vidrios incoloros y
para poder medir su satisfacción de entregar arquitectónico, y sacar espejos al detal y
satisfacción y saber vidrios para vehiculos
el producto y un me productos nuevos a
cuales son sus quejas y
reclamos, y después de la entrega excelente precios
satisfacciones con del mismo, de esta
referencia a nuestros manera mejorar los
productos. estándares de servicio
y calidad

III. ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN?

5. Alternativa o solución para satisfacer las necesidades.

Variable Descripción de la innovación

Concepto del negocio Queremos entregar un valor diferenciador en el mercado

que cubra todas las necesidades y expectativas de
nuestros clientes de los distintos sectores,construcción ,
arquitectónicos, automotriz con una entrega de los
productos solicitados según las especificaciones y
tiempos acordados.

10
 Producto o servicio Integración de cada área de la empresa, personal
cualificado y capacitado.

Proceso Reducción de tiempos en procesos productivos y

procesos de entrega, método “just in time” procesos
productivos más flexibles incrementando la
productividad, y permitiendo reducir de costes, crear un
plan de mejora continua.

6. Validación de la aceptación en el mercado. (metodología y

resultados)

-Comparar el producto y servicio

-Consiguiendo opiniones de la audiencia

-Tendencia del mercado

7. Avance logrado a la fecha. Aspectos: técnico - productivo, comercial

y legal.

Aspecto Avance

Técnico Adquisición equipos tecnológicos

productivo

Comercial Reconocida por manejar variedad de portafolio

Legal Cámara y comercio, Rut

11
 8. Ficha técnica de los productos (bienes o servicios) de nuestro
portafolio:

Ítem Descripción
Producto específico Aluminio - vidrio División de Baño: Impresión
de Vidrio laminado Vidrio
Transparente vidrio
traslúcido marqueteria

Ítem Descripción
Nombre Vidrialinox vidri:vidrios
comercial:
inox:inoxidable

Unidad de medida: Vidrios Vidrio en espesor en mm,

aluminio cm2
Aluminio metros y cm2

Descripción Bien vidrios y aluminios Ventanales,revestimientos,

general:
divisiones, marcos

12
 Condiciones Vidrio:Para evitar vidrio templado:uno de los más
especiales utilizados para las mamparas del
accidentes,es recomendable
cuarto del baño.
almacenar el vidrio por Vidrio termoendurecido:o semi
encima de la cabeza.Las templado el cual se le ha aplicado un
láminas de vidrio deben tratamiento a base de calor.
guardarse en vertical en vidrio pirolítico:de capa dura su
estantes o separadore.la superficie no se araña no afecta la
zona de almacenaje debe humedad.
Vidrio capa suave:utilizado para el
estar cerca de la mesa de control solar aislamiento térmico.
trabajo y despejada en su Aluminio anodizado:Sirve para
tránsito. proteger el aluminio y al titanio de la
Aluminio:Se debe abrasión y corrosión.
almacenar en lugares secos Aluminio aleación
si el material se encuentra forjado:Composición que las hace
extremadamente dúctiles.
húmedo se debe secar antes
Aluminio aleación fundido:idóneo
y se debe evitar los cambios para compresores ligeros que son los
bruscos de temperatura. más fáciles de transportar.

Composición (si aplica) Vidrio: está compuesto Materia prima para obtener
principalmente de arena y aluminio, laminas y techos
alcalin.
Aluminio:E sun metal se
extrae únicamente del
mineral conocido con el Herrajes para divisiones,
nombre de bauxita decorativos varios,

IV. ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

9. Estrategia de generación de ingresos.

Como empresa hemos diseñado diferentes herramientas que nos permitirán obtener

más ingresos. Con estrategias de mercadeo para aumentar las ventas, lo ideal es

establecer metas diarias, semanales y mensuales, con el fin de darle al negocio

motivación laboral y un objetivo preciso. La calidad del producto es indispensable

13
 para aumentar las ventas ya que es un factor que determina cuánto compran los

clientes; se pueden adquirir mejores insumos, que sean más duraderos o con mejor

calidad.

Una de las estrategias de mercadeo es hacer promociones con la mercancía en venta

sin que éstas lleven a la compañía a perder dinero pero tampoco que les dé una

ganancia como un producto individual el cual a diferencia de la promoción tiene un

porcentaje de ganancia más elevado.

Con el fin de ser accesibles para todo público y están situados en una zona que

puede ser accesible para las personas que no poseen un medio de transporte directo.

Para esto, una vez ubicados en el plano físico optan por involucrarse en la web

montando un negocio online.

10. Condiciones comerciales que aplican para el portafolio de los

productos:

Cliente
¿Cuáles son los volúmenes y su Se compra depende de los metros cuadrados a fabricar
frecuencia de compra?

¿Qué características se exigen En el vidrio tamaño y espesor, en ventaneria

para la compra (Ej: calidad, manejamos varias referencias según su calidad y uso, y
presentación - empaque)? según la clasificación de las chapas se usan Pico de
loro o de pomo, y el aluminio viene en diferentes
calidades según el proveedor una es más calibrada que
otro y en eso influye el precio

● Proveedor de aluminios
● Proveedor de accesorios
Sitio de compra ● Proveedor de vidrio
depende donde este mas económico y disponibilidad del

14
 producto.
Bogotá-Pereira-Manizales

Forma de pago En efectivo o transferencia bancaria

Precio Varía del producto que adquieran más la mano de

obra
Requisitos post-venta Seguir ofreciendo un buen servicio y atención al
cliente después de la compra
Garantías Puertas, acero, vidrio y aluminio: se da garantía de
1 año a partir de la fecha de instalación y
fabricación.
Se encuentra excluido la garantía si no se le dio el
uso correcto, o por rotura de cristal o rayo.
Margen de comercialización ventas promedio $ 5.000.000 en el mes, Total venta
real 3.000.000
el margen es de 2.000.000/ ventas promedio 0,4%

Consumidor

¿Dónde compra? En nuestro portafolio o directamente en

bodega

¿Qué características se exigen para la Calidad y presentación

compra (Ej: calidades, presentación -
empaque)?

¿Cuál es la frecuencia de Compra? Depende del cliente

Precio Varia

15
11. Proyección de cantidades y precios de venta mensuales. Resultados
y forma de pago:

Proyección cantidades: aproximadamente 3 divisiones de baño x día, instalación

de pasamanos, fachadas varía el metro cuadrado

Proyección precios de venta: aproximadamente 10 divisiones de baño x día,

instalación de pasamanos, fachadas varía el metro cuadrado, instalación de
ventanas a casas de interés social.

Forma de pago (contado / crédito) *: efectivo

Justificación: preferimos que cancelen en efectivo para no tener inconvenientes a

futuro.

12. Normatividad a cumplir para el portafolio.

Entidad / Nombre de la Obligación Requisitos

DIAN: Inscripción en el Registro Diligenciamiento del formulario oficial.

Único Tributario (RUT) Realizar la formalización de la inscripción.

DIAN: Solicitud de autorización de Registro Único Tributario. Diligenciar

numeración para Facturar solicitud en formulario 1302 “Solicitud sobre
numeración para Facturación” en original y
copia. Documento de identidad del obligado,
representante o apoderado. Certificado de
Existencia y Representación Legal.
DIAN: Solicitud de Resolución de Registro Único Tributario. Diligenciar el
Habilitación de Numeración de formulario 1302 solicitud sobre numeración
Facturación para Facturación en original y copia.
Documento de identidad del obligado,
representante o apoderado. Certificado de
Existencia y Representación Legal.
Entidades financieras autorizadas: La declaración de IVA, se puede pagar en
Presentar declaración del IVA períodos bimestrales, cuatrimestrales y
anuales; deberá presentarse en los
formularios que para tal efecto señale la
DIAN
Entidades financieras autorizadas: La declaración de Renta deberá presentarse
Presentar declaración del Impuesto de en el formulario oficial prescrito por la DIAN

16
 Renta y Complementarios y deberá contener la información del artículo
596 del E.T.
Entidades financieras autorizadas: El impuesto CREE debe presentarse en el
Presentar declaración del Impuesto formulario oficial prescrito por la DIAN y
sobre la Renta para Equidad –CREE– deberá cumplir con lo exigido en los
artículos del 20 al 37 de la Ley 1607 de
2012.

Entidades financieras autorizadas: La autorretención del CREE debe

Presentar declaración del Impuesto presentarse en el formulario oficial
sobre la Renta para Equidad –CREE– diseñado por la DIAN y además deberá
estar de acuerdo con lo indicado en el
artículo 2 del Decreto 1828 de 2013
Entidades financieras autorizadas: El impuesto ICA debe presentarse en el
Autorretención del –CREE– formulario oficial prescrito por la
Secretaría de Hacienda Municipal (SHM)
y según lo dispuesto por cada municipio.
Industria y Comercio (ICA) El Deberá presentarse en el formulario oficial
impuesto ICA debe presentarse en el de la DIAN. La declaración deberá contener
formulario oficial prescrito por la la información del artículo 606 del E.T.
Secretaría de Hacienda Municipal
(SHM) y según lo dispuesto por cada
municipio. En los bancos y demás
entidades autorizadas: Presentar
declaración mensual de retenciones
en la fuente por impuestos
nacionales, esto es por renta, IVA y
Ganancias Ocasionales.

Entidades financieras autorizadas: Deberá contener: Formulario diligenciado

Presentar declaración mensual de Nombre o razón social y NIT
retenciones en la fuente por ICA

13. Condiciones técnicas más importantes que se requieren para la

operación del negocio.

-Local en zona centrica:Buena ubicacion y adicional buen almacenaje ya que

vamos a manejar material muy frágil

-Variedad en tipos y servicio de vidrios y aluminios: Debemos de tener buen

17
 surtido de producto como colores, dimensiones calibres, etc

-Equipos y maquinaria: Debemos de tener una gran variedad de productos para

el corte el vidrio y el aluminio son materiales que necesitan herramientas

-Personal calificado en operaciones: Debemos de tener un personal idóneo y

capacitado en el proceso de corte e instalación de productos evitando causar un

accidente o una merma comercial/operativa.

-Transporte apropiado: sabemos que los vidrios son muy frágiles por eso

debemos de tener la forma de transportar nuestro producto de una forma segura

tanto para el personal propio como para nuestros cliente.

14. Requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria y

equipos, muebles y enseres, y demás activos.

Son varios los requerimientos que se necesitan para un buen funcionamiento

de todas las áreas que operan en toda la empresa.

Es de vital importancia que la infraestructura de nuestra empresa cuente con

todos los espacios, que se necesitan para el área administrativa, ventas y

almacenamiento.

Que tanto la zona de almacenamiento cuente con la maquinaria

correspondiente para el traslado y bodegaje de cada uno de los productos

para proteger y dar el uso correcto. Se debe contar con equipo de cómputo y

aparatos electrónicos, como lector láser que nos permitan una mayor

facilidad al llevar los inventarios de cada uno de los productos que entran y

salen de las bodegas de almacenamiento.

18
 Para el área administrativa y de contabilidad se necesitan zonas amplias que

les permitan tener sus escritorios y equipos de cómputo, papelería y archivo,

bien organizados para que de esta manera puedan desempeñar bien su

labor.

Y en el área de ventas y recepción debe contar con una zona amplia con

estantes, enseres y muebles. Que permitan al cliente sentirse cómodo y con

facilidad de movimiento para observar la variedad de los productos se debe

tener un equipo de cómputo, que permita la información de inventarios,

cantidades disponibles, facturación etc

14.1 Funcionamiento del negocio.

Es necesario un lugar físico para la operación del negocio, ya que se requiere un

lugar amplio de almacenaje y muestrario de mercancía para ventas y

administración y contabilidad de la misma, esto nos permitirá una mejor

realización y crecimiento del mismo. De igual manera, para aumentar las ventas

tendremos como soporte principal la ayuda de mecanismos digitales que nos

permita ampliar nuestra posibilidad de posibles clientes y que ellos puedan

encontrar la ubicación y llegar a nuestro punto físico.

En este lugar ellos tendrán la facilidad de ver y escoger las diferentes

alternativas que tenemos de nuestros productos permitiéndoles clasificar y tocar

la calidad, textura y material y definir por el que más sea de su agrado, esta

alternativa solo se puede realizar al tener un punto físico.

19
14.2 Requerimientos de inversión:

Tipo de Activo Descri Cantidad Valor Requisitos

pción Unitario* técnicos**

Infraestructu bodega 1 1.000.000 adecuación

ra para trabajar
Adecuacion
es aire 1 2.000.000 adecuación
acondicionad para trabajar
o

internet 10.000 x capacidad para

mes dar buena

Maquinaria y taladros 6 300.000 a elementos de

Equipo 1.000.000 trabajo

acolilladora 2 1.400.000 elementos de

trabajo

brocas 50 2.000 elementos de

trabajo

troqueladora 3 .4..000.000 elementos de

trabajo

copiadora 1 3.000.000 elementos de

trabajo

retestadora 1 3.000.000 elementos de

trabajo

corta vidrios 10 150-000 elementos de

trabajo

Equipo de computador 1 2.000.000 capacidad para

comunicación programas
y computación
celular 1 700.000 proveer
información

impresora 1 650-000 multifuncional

programas 1 200.000 ofrecer el

servicio con

20
 nuevos diseños

Muebles y mesa 1 150.000

Enseres y
otros silas 1 180.000

escritorios 4 500.000

Otros chupas, 50 3.000.000 elementos de

(incluido alicates, trabajo
herramientas) martillos,
reglas,
escuadras,at
ornilladores
pistolas de
calafateo

Gastos pre papelería 1.000 70.000 proveer

operativos información

tarjetas 1.000 100.000 dar garantía

volantes 1.000 60.000 nuevos clientes

14.3 Condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y distribución

de espacios.

21
14.4 Adquisición de activos e importación.

No se tiene contemplado realizar importaciones por el momento, la

empresa se encuentra en proceso de crecimiento del mercado nacional.

Se tiene como misión el acaparamiento de la demanda de la ciudad y el

departamento con sus alrededores con la posibilidad de trabajos y envíos

de mercancía a cualquier parte del país, garantía que ofrecen las

plataformas digitales. Con el crecimiento progresivo de la oferta para poder

cubrir la demanda de la zona se verá un fortalecimiento financiero que dará

paso para la adquisición de activos que ayuden al desarrollo de nuestra

industria.

14.4.1 Detalle los activos, países proveedores y tiempos estimados:

los activos serán nacionales y el tiempo estipulado será inferior a un año

22
 15. Proceso que se debe seguir para la producción.

Bien / Servicio: fabricación de ventanas, puertas, divisiones de baño, techos

Unidades a producir:

Actividad del Tiempo estimado Cargos que Número de Equipos Y Máquinas

proceso de realización participan en la personas que Que utilizan.
(minutos / horas) actividad intervienen por Capacidad de
cargo producción por
máquina (Cantidad de
producto/ unidad de
tiempo)

ventana 1 hora 2 2 1

puerta 1 hora 2 2 1

techo 16 horas 4 4 15
piramidal

divisiones 1 hora 1 1 1
de baño

pasamanos 1 hora 2 2 1
Total 20 horas 11 11 19

16. Capacidad productiva de la empresa

La capacidad productiva de la empresa irá acorde a la oferta y demanda que se

presente. Con el fin de cumplir a los clientes se hará una estimación de tiempo en

cortes, fabricación, ensamblaje e instalación del producto que se requiera.

Siempre con el fin de hacer el trabajo de la mejor calidad y detalle, siempre de la mayor

brevedad posible para cumplir con todos los trabajos que se requieran. De igual

manera se llegará a acuerdos con el cliente para organizar y programar día y hora el

trabajo que permita en ambas partes la organización del tiempo personal.

23
 17. Equipo de trabajo

17.1 Perfil y rol del emprendedor.

∙ Perfil: Administrador de empresas de la fundación

universitaria del área andina.

∙ Rol: Administrador recursos humanos y de producción de la

empresa

∙ Dedicación: Tiempo completo

17.2 ¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer

año)?

Nombre Funciones Perfil requerido Tipo de Dedicaci Unidad Valor Mes de

del Cargo principales contratació ón de remuner vinculaci
Formación Experie Experiencia n tiempo ación* ón
ncia específica
General (años) (jornal,pres (tiempo
(años) tación de completo /
servicios, tiempo
nómina) parcial)

Represent Estar al N/A

ante legal frente de N/A N/A Prestación Tiempo N/A 2.000. Inicio
toda la de complet 000 de la
organización servicios o (8 empres
teniendo en horas) a
cuenta los
procesos
legales y de
fabricación

Administ Administrar Admini 1 1 Prestación Tiempo Área 1.800. Inicio

rador los strador AÑO AÑO de complet conta 000 de la
recursos de servicios o (8 ble empres
humanos y empres horas) a
de as
producción
de la
empresa

Coordin Estar a Abogad 1 1 Prestación Tiempo Recu 1.800. Inicio

ador de cargo de la o AÑO AÑO de complet rsos 000 de la

24
 personal contratació laboral servicios o (8 huma empres
n de horas) nos a
personal,
capacitacio
nes y
descargos.

coordinad Estar al Contado 1 1 Prestación Tiempo Recur 1.800.0 Inicio de

or de pendiente de r publico AÑO AÑO de servicios complet sos 00 la
nomina todos los o (8 huma empres
pagos de horas) nos a
material y
remuneració
n de los
empleados

Mano de Fabricación e TECNIC 6 6 Prestación Tiempo Área 908.52 Febrero

obra instalación O EN MES MES de servicios complet de 6
MAQUIN ES ES o (8 produ
ARIA horas) cción

Mano Perforación y TECNIC 6 6 Prestación Tiempo Área 908.52 Agosto

dobra ensamblaje O EN MES MES de servicios complet de 6
MAQUIN ES ES o (8 produ
ARIA horas) cción

Mano de Entrega del TECNIC 6 6 Prestación Tiempo Área 908.52 junio

obra producto en O EN MES MES de servicios complet de 6
su fase final MAQUIN ES ES o (8 produ
ARIA horas) cción

Manual Operativo del Fondo Emprender: Para la contabilización del

número de empleos en los casos de Jornales, maquilas, prestación

de servicios y honorarios se tendrán en cuenta las siguientes

homologaciones o equivalencias:

Jornales:

a. Por cada jornalero que tenga más de quince jornales contratados

se homologa a solución de empleabilidad (un empleo)

25
 b. Por Una cantidad de jornales contratados en fechas pico, se debe considerar

una solución de empleabilidad (un empleo), equivalente a 30 jornales

contratados independiente del número de jornaleros

Maquilas:

Para Todos los empleados con seguridad social que actúan en maquila para

las empresas del FONDO EMPRENDER se puede homologar a una solución

dee mpleosiempreycuandoseentregueparaefectos

delFondounadeclaración,enlacual se exprese que la remuneración por las

labores contratadas para el maquilador asciende a por lo menos un 60% del

SMLMV y se establezca una periodicidad superior al mes.

Prestación de Servicios y Honorarios:

Para todas las personas contratadas bajo la modalidad de honorarios o

prestación de servicios por las empresas del FONDO EMPRENDER, se

puede homologar a una solución de empleo siempre y cuando su

remuneración sea proporcional en tiempo empleado al menos de dos y

medio salarios mínimos legales mensuales vigentes para profesionales y

tecnólogos y al menos dos salarios mínimos legales para técnicos y

técnicos profesionales. Para el resto de personas contratadas bajo esta

modalidad en al menos de un salario y medio mínimo legal mensual

vigente. La vinculación mediante estas modalidades no debe ser inferior a

tres meses y debe respetar todas las condiciones establecidas por la ley

como la vinculación como trabajador independiente a la seguridad social.

26
 Temporalidad del indicador:

Los empleos formales superiores a tres meses (continuos o discontinuos)

o que estén en vinculación por nómina con más de un pago efectuado, al

momento del cumplimiento de los tiempos de duración de los contratos

de cooperación se considerarán como un empleo cumplido para la

medición del indicador.

V. ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?

18. Estrategias para lograr la meta de ventas y presupuesto

Estrategia de promoción (nombre):

Propósito:

|Actividad Recursos Mes Costo Responsable

requeridos Ejecución (Nombre del
cargo líder del
proceso)

nuevos diseños depende de a los 5 aprox 500..000 todo el equipo

de divisiones la calidad meses de mano de
de baño obra

mejoramiento tipo de temporada desde 1.000.000 todo el equipo

de fachadas diseño baja depende del de mano de
presupuesto del obra
cliente puede ser
más elevado el
precio

Costo Total aprox 2.000.000

Estrategia de comunicación (nombre):

27
 Propósito:

Actividad Recursos Mes Costo Responsable

requeridos Ejecución (Nombre del
cargo líder
del proceso)

publicidad en Buenos en los dos 600.000 jefe y

páginas web programas primeros administrador
dos meses

Costo Total 600.000

19. Período de arranque del proyecto.

La idea de emprendimiento ya está funcionando hace un año, falta

adecuar la bodega ya que se alquila un local para corte de vidrio y todo lo

que se necesite, además no contábamos con nada estructurado de la

empresa una vez obtenido todo en regla con cámara de comercio se

apertura el negocio

20. ¿Cuál es el período improductivo (meses) que exige el primer ciclo

de producción?

La apertura del negocio de dará inicio en los primeros 3 meses, mientras

adecuamos la bodega, para dar inicio y poder ofrecer nuestros productos

21. Proyección de ingresos 8.000.000

22. Proyección de costos 2.500.000

23. Proyección de gastos 1.000.000

24. Inversiones 4.000.000

28
 25. Capital de trabajo 10.000.000

26. Resumen fuentes de financiación crédito bancario

VI. ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTAN?

27. Factores externos e internos críticos para la ejecución del negocio.

Para toda actividad empresarial los factores internos son la organización, el

modelo de negocio y la gestión. desde mi punto de vista son los que tienen el

mayor poder en el desarrollo del negocio. Cuando una empresa tiene éxito y

otras fracasan se debe por un lado, a una mejor adaptación a esas condiciones

y por otro, a una mejor gestión de factores internos. Los factores externos son

las reglas del juego a que toda empresa debe acogerse por termino legal no se

puede ejercer ningún control sobre ello, vienen los impuestos todo dueño de

empresas o empresario debe pedir que los factores externos sea los más

adecuados para el desarrollo de su negocio sea óptimo pero para ser mas

sinceros el 80% del resultado va a depender de él mismo en la mayor parte de

los casos de no conseguirlo va a ser consecuencia de esa mala gestión de los

factores internos y no de los externos.

Indique el nombre y su rol en la ejecución.

Objetivo contable: garantizar un buen funcionamiento sobre los movimientos

económicos de la empresa. estrategia tener información garantizada y

detallada sobre los movimientos de VIDRIO INOX y presentar un informe

detallado de dichos movimientos.

29
28 factores externos e internos que pueden afectarnos y plan de acción
para mitigar riesgos.

Variable* Riesgo Plan de

mitigación

Técnico mala instalación contratar personas con

buena experiencia

Comercial ofrecer y dar buena publicidad en las

calidad del producto páginas web

Talento humano falta de compromiso contratar personas que

sepan del tema o tenga
las ganas de aprender

Normativo que no haya normas normas que garanticen

un buen clima laboral

Medio ambiente que el punto de velar por la seguridad

trabajo no se de los colaboradores
adecuado

Otros, ¿cuál? ninguno

Nota: De acuerdo a los tipos de riesgos asociados en la formulación del plan

de negocio, implementación y puesta en marcha de la empresa, defina
los factores que pueden afectar la operación en relación con:

Factores externos: Entorno comercial, Entorno económico, Entorno legal,

Entorno social, Entorno tecnológico o Fuerza mayor.

Factores Internos: Jurídico, Financiero, Legal, Financiero, Operación,

Producción.

De acuerdo con los factores externos e internos defina el plan de acción para
mitigar los riesgos definidos.

Se proporciona un modelo de matriz de riesgos internos y externos, en la cual,

el emprendedor se podrá basar para realizar un estudio apropiado y
detallado.

VII. RESUMEN EJECUTIVO

Nombre Emprendedor:

30
 Charles Giovanni Guzman

Eliana Marcela Parra Romero

Yicenia Rodriguez Ramirez

Felipe andres Ochoa Baracaldo

Jeysson Raul Salamanca Guzman

Perfil emprendedor: Administrador de empresas de la fundación universitaria

del área andina.

Concepto del negocio: Industria manufacturera dedicada a la producción y

comercialización de minerales no metálicos y minerales metálicos, (instalación

de vidrios en cristal templado, aluminio arquitectónico, accesorios en acero,

ventanas y puertas en aluminio).

Metas:Ser una empresa líder en ventas en la región y a nivel nacional.

Indicador Meta para el primer año

Empleos 20 empleos directos

Ventas Más de 1000 millones facturados

Mercadeo (eventos) Plataformas digitales y publicidad

Empleos indirectos 30 empleos indirectos

31
 Referencia

Álvarez, LF (2021). FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS . Zona

Fundación Andina.https://areandina.instructure.com/courses/18716

Herramientas Emprendedores . (s / f). Fondoemprender.com. Recuperado el 1 de

octubre de 2021, de
https://www.fondoemprender.com//Lists/HerramientasEmprendedores/DispForm.asp
x?id=14

Historia – Vidriería Universal Bogotá Colombia. (s/f). Com.co. Recuperado el 3 de

octubre de 2021, de https://vidrieriauniversal.com.co/empresa/historia/

Transbordos de mercancías Barcelona - Logística y transporte. (2019, noviembre

10). Logisticamc.com. https://logisticamc.com/empresa-distribucion-y-transporte/

32
33