PROYECTO

FORMATIVO
"GUÍA PARA LA ASIGNACIÓN EFICIENTE DE RECURSOS Y MAXIMIZACIÓN DE LOS
BENEFICIOS DE LAS EMPRESAS BOLIVIANAS"

INTEGRANTES: DOCENTE:
 ANA BELEN FLORES MAMANI  - LIC. CESAR V. RODRIGUEZ
 GISSELL CABA ARISPE MATERIA:
 NATALIA VACA ARAUZ  - MICROECONOMIA I
 ELIZABETH ORTIZ GESTION: 2021
 FABIOLA OVANDO JUSTINIANO
 PIL ANDINA S.A.

CAPITULO N° 1: APLICACIÓN NOCIONES GENERALES DE

LA CIENCIA ECONÓMICA

1. IDENTIFICACIÓN DEL RUBRO DE LA ECONOMÍA

El presente proyecto está enfocado en la investigación económica de la empresa Pil

Andina S.A., una empresa industrial de alimentos, ubicada en nuestro país Bolivia,
dedicada a la producción de leche, yogurt, helados, bebidas, soyas, queso, desde los
distintos campos productores del país hasta los diferentes centros de consumo del
mercado nacional y de exportación, su producción está direccionada a la industrialización
de productos lácteos. Es una empresa que produce diferentes productos alimenticios,
para el consume de los ciudadanos.

 DATOS DE LA EMPRESA SELECCIONADA

Nombre la Empresa: PIL ANDINA S.A.

Empresa (Razón social):

Tipo: Servicio Comercial Artesanal Industrial  x

x
Sector de la actividad: Sector alimenticio
x
x
x
x
x
 PRINCIPALES PRODUCTOS O SERVICIOS QUE OFRECERÁ:

LECHE

YOGURT

HELADOS

BEBIDAS

SOYAS

QUESOS

Dirección: La central administrativa se encuentra ubicada en Cochabamba y cuenta con

tres plantas industriales en La Paz, Cochabamba y Santa Cruz de la Sierra.

Planta Cochabamba - av. Blanco Galindo km 10.5

Planta La paz - Av. Juan Pablo ii km 15, río seco

Planta Santa Cruz - Carretera al norte km. 27.5, Warnes.

Ciudad o Provincia: Santa cruz de la Sierra

Departamento: Santa Cruz

Página WEB: https://pilandina.com.bo/

  PRESENCIA DE LA EMPRESA

La empresa tiene presencia a nivel:

Local Departamental Nacional Internacional

2. EN RELACIÓN A LA EMPRESA DE ESTUDIO, LLENAR LA SIGUIENTE MATRIZ

PIL Andina S.A. es una empresa que se dedica a la producción de leche y

productos lácteos.
¿A QUE SE DEDICA LA EMPRESA Misión: Acompañamos tu desarrollo en cada etapa de la vida con alimentos
DE ESTUDIO? confiables y saludables, de forma innovadora, en armonía con el medio
ambiente.
ANOTA LA VISIÓN Y MISIÓN DE LA
EMPRESA. Visión: Mantener la tradición y el liderazgo en la producción y distribución
de productos lácteos y alimentos saludables, compartiendo valor con
nuestros clientes, consumidores, proveedores y comunidad, en armonía con
el medio ambiente, y asegurando el máximo retorno para nuestros
inversionistas.

Fisiológicas: Pil Andina S.A. se encarga de transportar y distribuir sus

diferentes productos, la misma opera en la gran parte del territorio boliviano,
así como fuera del país que a su vez es muy importante para la población
ayudando a generar empleo.

NECESIDADES Seguridad: Pil Andina S.A. se encarga constantemente del mantenimiento

y limpieza de sus plantas de producción lo que hace que genere seguridad
a sus consumidores, además de que ha recibido diversos certificados
internacionales como ser Sistemas de Gestión de Calidad, Sistemas de
Gestión de la Seguridad y Salud Ocupacional entre otros.
¿QUÉ NECESIDAD SE ESTÁ
Sociales: Pil Andina S.A. es la empresa del Grupo Gloria líder en alimentos
SUPLIENDO EN EL MARCO DE
en Bolivia, la cual es una empresa productora de alimentos para el consumo
LOS NIVELES QUE PROPONE
humano, lo que hace que tenga un papel fundamental en gran parte de la
ABRAHAM MASLOW?
economía, al ser un gran aporte económico de nuestro país, además de
- FISIOLÓGICAS presentar una gran fuente de empleos, lo cual ayuda al desarrollo productivo
- SEGURIDAD y laboral del país y los ciudadanos
- SOCIALES
Estima: Pil Andina S.A. para mejorar el rendimiento laboral de sus
- ESTIMA
trabajadores les brinda diversos incentive laboral, también brinda un tipo de
- AUTORREALIZACIÓN
reconocimiento a sus clientes más fieles que mantengan su continuo
consumo de la empresa, esto llegaría a ser un buen incentivo para la
población. Incentivo+ producción.
 Autorrealización: Pil Andina S.A. además de generar más empleos,
pretende promover la formación y educación y formar líderes, para ello
desarrolla programas de Responsabilidad Social Empresarial RSE en
coordinación con instituciones, organizaciones sociales, comunidades, y
autoridades tanto locales como nacionales.

RECURSOS HUMANOS (DEPARTAMENTAL)

Funcionarios - 9 trabajadores
Empleados - 507 trabajadores
Obreros - 1179 trabajadores

RECURSOS MATERIALES
Materia prima - Leche
Insumos:
 Leche fluida: 84%
 Leche en Polvo: 77%
Factores de Producción
 Leche Evaporada: 44%
 Yogurt: 65%
 Margarina: 13%
Señalar Factores de Producción
que se mencionan en el estudio de  Jugos Saborizados: 31%
Caso.  Jugos de Frutas y Bebida de Soya: 48%
- Recursos Humanos  Leche de Soya: 90%
- Recursos Materiales
(Materia Prima e Insumos)
Proveedores - La estrecha relación con los proveedores lecheros
- Recursos de Capital
- Capacidad Empresarial (accionistas de la empresa a los cuales da asesoría técnica y financiera)

RECURSOS DE CAPITAL

Maquinaria - Pil andina S.A. establece una metodología que son equipos
determinados como y cuando deben controlarse, son diferentes máquinas
que cada un cumple diferente función.
 Mezcladora de la leche
 Proceso de limpieza de leche
 Tanque enfriador de leche
 Control de la temperatura.
Herramientas, utensilios, enseres:
- Cantaros y pichingas: Son recipientes de aluminio o plásticos tiene una
capacidad para 40 litros y bidones plásticos de 208 litros.
- Pichinga con Balanza incorporada: Son tanque de recepción para
medir el peso.
- Medidor de flujo: Es un dispositivo digital de medición del flujo de la
leche y registra la cantidad de leche acopiada durante el día, en
unidades de litro.
Proveedores:
Los principales proveedores son:
- Maquinarias e instalaciones 2599423,15%en total.
- Las herramientas 14,428% en total.
- Ingenio azucarero guabirá S.A. 16,50%
- Fabrica Bolivia de envases S.A 9,10%
- Peruplast S.A 3,70%
- Gloria S.A 9,90%
CAPACIDAD EMPRESARIAL

Nombre de los gerentes:

- Daniel Rodolfo Aguilar Cabrera - GERENTE GENERAL
- José Antonio García Miranda - GERENTE DE MARKETING
- Carlos Mauricio Morales Castellón - GERENTE DE GESTIÓN
HUMANA
- Rodrigo Egberto Díaz Pérez - GERENTE INDUSTRIA
- Javier Fernando Basta Ghetti - GERENTE LEGAL E
INSTITUCIONAL
- Juan Pablo Martínez Barrientos - GERENTE DE AGROPECUARIA
- Limbert Natan Daroca Núñez - GERENTE DE VENTAS
- Rene Arias Ortiz - GERENTE CADENA DE SUMINISTROS
- Luis Raúl Kieffer Rodríguez - GERENTE DE ADMINISTRACIÓN Y
FINANZAS
Formación profesional y experiencia laboral:
 GERENTE GENERAL El Sr. Aguilar, es Licenciado en
Administración de Empresas de la Universidad Católica Boliviana,
cuenta con una maestría de la Universidad Privada del Valle
conjunta con la Universidad de Nal. La Plata Argentina. Empezó en
PIL ANDINA S.A. en agosto 2002 como Jefe de Planeamiento y
Control Gestión, en febrero de 2005 como Jefe Nacional de
Planeamiento Gestión y Costos, en enero 2010 como Sub Gerente
Operaciones después de unos meses en octubre 2010 llego a ser
Gerente de Administración Financiero y Logística. Desde enero
2017 a la actualidad ocupa el cargo de Gerente General de la
Sociedad.
 GERENTE DE MARKETING El Sr. García de nacionalidad peruana
es Licenciado en Administración de Empresas de la Universidad
Católica Santa María, Arequipa Perú, cuenta con una maestría en
Gestión y Políticas Públicas en Maestrías para el Desarrollo y un
Programa Ejecutivo de Alta Gerencia PEAG ambos cursados en la
Universidad Católica Boliviana. Su ingreso a PIL ANDINA S.A. en
diciembre de 2001, fue como jefe Nacional de Marketing, luego en
abril de 2008 asume las funciones de Sub Gerente de Marketing, en
la actualidad desempeña el cargo de Gerente Nacional de
Marketing.
 GERENTE DE GESTIÓN HUMANA El Sr. Morales es Administrador
de Empresas de la Universidad Mayor de San Simón especialista en
Gestión del Talento Humano en la Universidad del Valle y Maestría
en Psicología Organizacional de la Escuela Internacional de
Negocios en España con capacidad de desempeñar cargos de
dirección en el área de Administración y Recursos Humanos,
empezó en PIL ANDINA S.A. desde el año 2011 hasta la fecha,
ahora ocupando el cargo de Gerente de Gestión Humana.
 GERENTE INDUSTRIAL El Sr. Díaz es Ingeniero Químico de la
Universidad de Guadalajara México, a la cual presto servicio social
en la Facultad de Ciencias Químicas en el área de Investigación y
Desarrollo. Ingreso a PIL ANDINA S.A. en agosto de 2012 como Jefe
 Nacional de Gestión de Producción y a partir de marzo de 2016 a la
actualidad fue designado Gerente de Producción.
 GERENTE LEGAL E INSTITUCIONAL El Sr. Basta es Licenciado
en Ciencias Jurídicas de la Universidad Católica Boliviana, cuenta
con una Maestría en Derecho Comercial de la Universidad Privada
Boliviana, también tiene una Maestría en Derecho Tributaria y
Financiero de la Universidad Mayor Gabriel Rene Moreno. Empezó
en PIL ANDINA S.A. en febrero 2018 donde actualmente es el
Gerente Legal e Institucional de la Sociedad
 GERENTE DE AGROPECUARIA El Sr. Martínez es Licenciado en
Economía Agrícola de la Universidad NUR donde también obtuvo
diplomados en Introducción al Desarrollo Sostenible y Educación
Superior, además de un Magister en Comercio Internacional.
Comenzó en PIL ANDINA S.A. en noviembre de 2016 como
Subgerente Regional Santa Cruz y en enero de 2019 a la fecha
ocupa el cargo de Gerente de Agropecuaria.
 GERENTE DE VENTAS El Sr. Daroca es Licenciado en
Administración de Empresas e International gradúate in Business
Management de la Universidad de Chile, cuenta con un MBA
mención en Marketing de la Universidad Privada Boliviana graduado
con distinción. Ingreso a PIL ANDINA S.A. como Líder G2M
(Responsable desde la oficina proyectos comerciales) en febrero de
2017, al finalizar el año en diciembre a la fecha es el Gerente
Nacional de ventas de la Sociedad.
 GERENTE CADENA DE SUMINISTROS El Sr. Arias es Ingeniero
Comercial de la Universidad Privada Domingo Savio graduado con
honores, tiene un diplomado en Logística & Supply Chain de la
Escuela Internacional de Alta Gestión, además de un Master of
Business Administration – MBA SCH Management de EUDE
Business School. Empezó en PIL ANDINA S.A. en enero de 2019
como actualmente es el Gerente Cadena de Suministros.
 GERENTE DE ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS El Sr. Kieffer es
Licenciado en Auditoria y Finanzas de la Universidad Privada en
Santa Cruz, Master en Finanzas de EADA Barcelona España, tiene
un Programa Avanzado en Gestión Financiera de University.
 Recepción de la leche: La leche es la materia prima se recoge en las
comunidades o provincias.
Cada cisterna recoge la leche que es materia prima en diferentes puntos de
la comunidad, al recoger se realiza el análisis de la leche con alcohol todo
esto para determinar el porcentaje de la grasa.
Caseta de filtros, pasteurizado: Cada caseta de filtros tiene la capacidad
de 1600cc, el pasteurizado es el proceso donde detiene la suciedad, se
descrema y está a una temperatura de 80° centígrados por un tiempo de 4
días.
Clarificación: Es el proceso donde se elimina todas las bacterias y se
¿CÓMO PRODUCIR? detiene en su totalidad la suciedad.

EXPLICAR DE MANERA Homogeneizador: Es el proceso donde se mezcla la leche con la grasa y

DETALLADA CUAL ES EL se homogeniza a presión para que la nata no suba o crezca.
PROCESO DE PRODUCCIÓN DE
Oht: Proceso donde se adiciona las vitaminas se procesa a 138°
LA EMPRESA DE STUDIO.
centígrados y se esteriliza, donde no sobrevive ni una bacteria.
Envasados asépticos: El envase debe estar bien cerrado, se utilizan
bolsas herméticas las mismas que vienen en láminas desde el
departamento de Cochabamba.
Si en caso que no estén cerrados entran organismos lo que ocasiona que el
producto se ponga en mal estado en un tiempo
Cámara fría y producto terminado: Se guarda todo lo pasteurizado y no
requiere refrigerador, antes de salir al mercado se selecciona en cajas por
colores y solo están 15 días máximo:
- Amarillo: significa que el producto fue elaborado recientemente.
- Verde: el producto está listo para salir a la venta.
- Rojo: el producto está en mal estado, no sale a la venta y se
desecha.

Se produce para todas las personas ya sea de género masculino y género

¿PARA QUIÉN PRODUCIR?
femenino empezando desde los 6 meses de nacido hasta la tercera edad.
SEGÚN EL CASO, A QUIEN ESTA
A un nivel nacional y pueden acceder al producto amas de casa, estudiantes,
DESTINADO EL PRODUCTO.
profesionales que ganen un sueldo arriba de los 500bs
¿CUÁL ES EL SEGMENTO?
¿CUAL ES EL IPC DEL PRODUCTO
102,05%
QUE OFRECE LA EMPRESA?
 INFLACION DE LECHE NATURAL
102,10
102,00
101,90
101,80
101,70
101,60
101,50
nov-20 ene-21 feb-21 abr-21 jun-21 jul-21 sep-21

CAPITULO N° 2: COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

3. REALIZA LA SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA DEL CONSUMIDOR EL

PRODUCTO SELECCIONADO.

SEGMENTO PERFIL DEL SEGMENTO

DEMOGRÁFICO

EDAD Pueden consumir todas las edades a partir de los 11 años en adelante

GENERO Ambos sexos

CICLO DE VIDA

- NIÑEZ
- ADOLESCENCIA Para todas las edades
- JUVENTUD
- ADULTO
- TERCERA EDAD

GEOGRÁFICO

- NACIONAL A nivel departamental

- DEPARTAMENTAL
- MUNICIPAL

NIVEL DE INGRESO De 500bs en adelante

OCUPACIÓN Amas de casa, estudiantes, profesionales.

4. DISEÑA Y REALIZA UNA ENCUESTA EN RELACIÓN AL PRODUCTO DE LA
EMPRESA SELECCIONADA; INTERPRETA LOS RESULTADOS.
OBSERVACION GENERAL: De esta encuesta realizada el 34.4% eran hombres y el
65.6% eran mujeres, entre ellas las edades más encuestas fue de 30 a 50 años. En las
respuestas que nos brindaron el 76.7% prefiere la leche líquida, el 80.3% prefiere de la
marca PIL entre ellos el 57.4% lo compra por el sabor, la frecuencia con la que adquieren
el producto es de manera semanal con un 42.6% con lo que están dispuestos a pagar es
el valor de 5bs con un 72.1%, ellos nos dieron a conocer que el medio por el cual conocen
el producto es por la TV con 39.3% y prefieren comprar la leche PIL en las tiendas de
barrio con un 41%.

CAPITULO N° 3 MODELO DE OFERTA Y DEMANDA

5. MÉTODO DE LAS TRES PREGUNTAS

Realizar una encuesta a 50 consumidores del bien o servicio que produce la empresa
seleccionada, utilizando las tres preguntas

Paso N° 1: Definir la Población Objetivo: 8000 - Se realizó la encuesta a 8000 personas

Paso N° 2: Análisis de la Pregunta: ¿Usted compra leche Pil?

% N°
RESPONDIO QUE SI: 80,3 % 6424
RESPONDIO QUE NO: 19,7 % 1576

Paso N° 3: Análisis de la Pregunta: ¿Con que frecuencia compra leche Pil?

TIEMPO CONVERSIÓN
% N° XÓ/
REQUERIMIENTO MENSUAL
DIARIO 32,8 % 2107,072 X30 63212.16
SEMANAL 42,6 % 2736.624 X4 10946,496
QUINCENAL 19,7 % 1265,528 X2 2531,056
MENSUAL 4,9 % 314.776 X1 314.776
REQUERIMIENTO MENSUAL 77004.488
Paso N° 4: Análisis de la Pregunta: ¿Qué precio pagaría por nuestro producto?

Bs. % N°
5BS 72.1% 55520.23584
7BS 21.3% 16401.95594
8BS 6.6% 5082.296208

Paso N° 5: Construir la Tabla

PRECIO CANTIDAD DEMANDADA

5BS 55520.23584+16401.95594+5082.296208 = 77004.488
7BS 16401.95594+5082.296208 = 21484.25214
8BS 5082.296208

PRECIO CANTIDAD DEMANDADA CANTIDAD OFERTADA

5bs 77004 5082

8bs 5082 77004

6.- ENCONTRAR LAS FUNCIONES DE OFERTA Y DEMANDA

𝑃 − 𝑃1 = 𝑚(𝑞 − 𝑞1 ) 𝐸𝑐𝑢𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝐺𝑒𝑛𝑒𝑟𝑎𝑙

𝑃2 − 𝑃1
𝑚= 𝑃𝑒𝑛𝑑𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒
𝑞2 − 𝑞1

En primer vamos a construir una función de OFERTA:

Paso # 1: Encontrar el valor de la pendiente (m)

𝑃2 − 𝑃1
𝑚=
𝑞2 − 𝑞1

8−5
𝑚=
77004 − 5082

3
𝑚=
71922
Paso # 2: Reemplazar los valores en la ecuación general

P − P1 = m(q − q1 )

3
p−5= (q − 5082)
71922

71922(p − 5) = 3(q − 5082)

71922p − 359610 = 3q − 15246

−3q = −15246 − 71922p + 359610(−1)

3q = 15246 + 71922p − 359610

3q = 71922p − 344364

−344364 + 71922p
qo = 𝑭𝑼𝑵𝑪𝑰Ó𝑵 𝑫𝑬 𝑶𝑭𝑬𝑹𝑻𝑨
3

Ahora, vamos a encontrar la función de DEMANDA:

Paso # 1: Encontrar el valor de la pendiente:

𝑃2 − 𝑃1
𝑚=
𝑞2 − 𝑞1

8−5
m=
5082 − 77004

3
m=
−71922

Paso # 2: Reemplazar los valores en la ecuación general

P − P1 = m(q − q1 )

3
p−5= (q − 77004 )
−71922

−71922(p − 5) = 3(q − 77004)

 −71922p + 359610 = 3q − 231012

−3q = −231012 + 71922p − 359610 (−1)

3q = 231012 − 71922p + 359610

3q = 590622 − 71922p

590622 − 71922p
qd = 𝑭𝑼𝑵𝑪𝑰Ó𝑵 𝑫𝑬 𝑳𝑨 𝑫𝑬𝑴𝑨𝑵𝑫𝑨
3

7.- CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

𝑞𝑑 = 𝑞𝑜

590622 − 71922p −344364 + 71922p

=
3 3

3 (590622 − 71922p) = 3(−344364 + 71922p)

1771866 − 215766p = −1033092 + 215766p

−215766p − 215766p = −1033092 − 1771866

−431532p = −2804958 (−1)

431532p = 2804958

2804958
p=
431532

p = 6,5 𝑷𝑼𝑵𝑻𝑶 𝑫𝑬 𝑬𝑸𝑼𝑰𝑳𝑰𝑩𝑹𝑰𝑶

Ahora obtenemos la cantidad de equilibrio:

Para ello vamos a reemplazar P=6,5en ambas funciones

590622 − 71922p
qd =
3

590622 − 71922(𝟔, 𝟓)
qd =
3

590622 − 467493
𝑞𝑑 =
3

123129
𝑞𝑑 =
3

𝑞𝑑 = 41043

−344364 + 71922p
qo =
3

−344364 + 71922p(𝟔, 𝟓)
qo =
3

−344364 + 467493
qo =
3

123129
qo =
3

qo = 41043
8.- ENCONTRAR E INTERPRETAR LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA

𝑞2 − 𝑞1
𝑞1 ∗ 100
𝐸𝑑 = −
𝑃2 − 𝑃1
𝑃1 ∗ 100

5082 − 77004
∗ 100
𝐸𝑑 = − 77004
8−5
∗ 100
5

−93,400
𝐸𝑑 = −
60
93,400
𝐸𝑑 =
60

Cuando el precio baja en un 60%, la cantidad demandada sube en un 93,400 % por lo

tanto se tiene una demanda ELASTICA.

𝐸𝑑 = 1,556

9.- ENCONTRAR E INTERPRETAR LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA OFERTA

𝑞2 − 𝑞1
𝑞1 ∗ 100
𝐸𝑜 =
𝑃2 − 𝑃1
𝑃1 ∗ 100

77004 − 5082
∗ 100
𝐸𝑜 = 5082
8−5
∗ 100
5

1415,23
𝐸𝑜 =
60

Si el precio baja en un 60 %, la cantidad ofertada sube en un 1415,23 %; por lo tanto, se

tiene una oferta ELÁSTICA.

𝐸𝑜 = 23,58
10.- GRAFICAR LAS FUNCIONES, EN EXCEL

PUNTO DE EQUILIBRIO
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000

DEMANDA OFERTA
 CAPITULO # 4 TEORIA DE COSTOS

11.- INVESTIGAR Y DETERMINAR:

a) PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO.

PRECIO: 6,5 PRECIO: 6,5

𝐪 = 13500000ltr x
mes
𝐪 = 41043 Considerando los
𝐌𝐄𝐍𝐒𝐔𝐀𝐋 RRHH y el Capital
b) COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES DE LA EMPRESA (PUEDEN SER
PRECIOS REFERENCIALES)

Costo variable para la elaboración de un 1litro de leche PIL

COSTOS VARIABLES (EN BOLIVIANOS)

UNIDAD DE COSTO
DETALLE CANTIDAD
MEDIDA UNITARIO
LECHE LTRS 1 2.10
OTROS GASTOS DE PRODUCION 2,96
TOTAL COSTOS VARIABLES (A) 5,06

DETALLE
COSTO FIJO
MENSUAL ANUAL
SERVICIOS DE TERCEROS 4.055.815 4.866,978
AMORTIZACIÓN DE CARGOS DIFERIDOS E INTANGIBLES 2.589.811,667 3.107,774
PREVISIÓN POR DESVALORIZACIÓN DE INVENTARIOS 1538815,5 18.465.786
TELECOMUNICACIONES 546456,75 6,557,481
ASESORÍAS Y AUDITORIAS 289402,0833 3,472,825

OTROS IMPUESTOS MUNICIPALES 769040,333 10,913,154

SUELDOS Y CARGAS SOCIALES 3523369,167 42,280,430

DEPRECIACIÓN 286201 3,434,412
TOTAL COSTOS FIJOS (B) 7.617.847,5 48.491293

COSTO TOTAL (CF+CV+D) 7617913,728

 DEPRECIACIÓN (EN BS.)

VIDA UTIL DEPRECIACION

ACTIVOS FIJOS VALORES
AÑOS ANUAL
INMUEBLES/CONSTRUCCIONES 529.344.959 40 123.034.630
TERRENOS 189.264.191 40
MAQUINARIAS E INSTALACIONES 1.235.311.577 8 775.231.699
MUEBLES Y ENSERES 26.595.851 10 18.181.390
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN 26.877.359 4 20.625.303
VEHÍCULOS 49.791.105 5 43.887.184
EQUIPOS DE LABORATORIO 13.105.157 10 9.198.350
HERRAMIENTAS 198.853.545 4 175.395.513
DEPRECIACION ANUAL 7340099
DEPRECIACION MENSUAL 611675

COSTO DE PERSONAL (En Bs.)

MONTO SUELDOS
AREA CARGOS CANTIDAD Y SALARIOS CF CV TOTAL
OPERATIVA OPERARIOS 50 4.800 0 240000 96.000
ADMINISTRADOR 1 5.000 5.000 0 5.000
CONTADOR 1 3.000 3.000 0 3.000
ADMINISTRATIVA
ENC. COMPRAS 1 3.000 3.000 0 3.000
ENC. LOGISTICA 1 3.000 3.000 0 3.000
ENC. COMERCIAL 1 4.500 4.500 0 4.500
COMERCIAL
AUXILIAR 1 1.100 1.100 0 1.100
TOTAL (BS.) 19.600 240000 115.600

c) EL VOLUMEN DE PRODUCCIÓN DEL PRODUCTO SELECCIONADO DE LA

EMPRESA

Q= 13500000 litros al mes

d) COSTO TOTAL MEDIO POR CADA UNIDAD DEL PRODUCTO
SELECCIONADO DE LA EMPRESA

𝑪𝑻
𝑪𝑻𝑴𝒆 =
𝒒
7617913,728
𝑪𝑻𝑴𝒆 =
𝟏𝟑𝟓𝟎𝟎𝟎𝟎𝟎

𝑪𝑻𝑴𝒆 = 𝟎, 𝟓𝟔

El costo de cada unidad producida tiene un costo de 0,56 u.m.

e) CUÁL ES EL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

𝑴𝑪 = 𝑷 − 𝑪𝑽𝑴𝒆
𝑴𝑪 = 𝟔, 𝟓 − 𝟓, 𝟎𝟔
𝑴𝑪 = 𝟏, 𝟒𝟒

f) CUÁL ES LA CANTIDAD A PARTIR DEL CUAL SE TIENE GANANCIAS DEL

PRODUCTO SELECCIONADO DE LA EMPRESA

𝑪𝑭
𝒒=
𝑷 − 𝑪𝑽𝑴𝒆

7.617.847,5
𝒒=
𝟔, 𝟓 − 𝟓, 𝟎𝟔

𝒒 = 𝟓𝟐𝟗𝟎𝟏𝟕𝟐

Si se produce y vende menos de 5290172 litros de leche hay perdidas.

Si produce y vende 5290172 litros de leche, no pierde ni gana (cubre todos sus
costos)
Si produce y vende más de 5290172 litros de leche hay ganancias.
¿CUÁL ES LA GANANCIA TOTAL DE LA EMPRESA DE LA EMPRESA?

GT= IT- CT

IT=P*q

IT=6,5 * 13500000

IT=87750000

GT= 87750000 - 7617913,728

GT= 80132086.27

GANANCIA POR UNIDAD

𝑮𝑻
𝑮𝒙 𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅 =
𝒒

𝟖𝟎𝟏𝟑𝟐𝟎𝟖𝟔. 𝟐𝟕
𝑮𝒙 𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅 =
𝟏𝟑𝟓𝟎𝟎𝟎𝟎𝟎

𝑮𝒙 𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅 = 𝟓. 𝟗𝟑

PRUEBA

PRECIO = 0,56 + 5.93

P= 6,5
 CAPITULO # 5 TEORIA DE LA PRODUCCION

12.- DETERMINAR LA EFICIENCIA TÉCNICA Y ECONÓMICA DE LA PRODUCCIÓN

DEL PRODUCTO SELECCIONADO.

a) Eficiencia Técnica del Factor Trabajo

𝑃𝑇
𝑃𝑚𝑒𝐿 =
𝐿
13500000
𝑃𝑚𝑒𝐿 =
20
𝑃𝑚𝑒𝐿 = 675000

b) Eficiencia Técnica del Factor Capital

𝑃𝑇
𝑃𝑚𝑒𝐾 =
𝐾
13500000
𝑃𝑚𝑒𝐾 =
20
𝑃𝑚𝑒𝐾 = 675000
La Productividad del Factor Trabajo es la misma que la del Factor Capital

c) Productividad Global
𝑽𝒂𝒍𝒐𝒓 𝑻𝒐𝒕𝒂𝒍 𝒅𝒆 𝒍𝒂 𝑷𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒄𝒊ó𝒏 (𝑰𝑻)
𝑷𝑮 =
𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐 𝑻𝒐𝒕𝒂𝒍 𝒅𝒆 𝒍𝒂 𝑷𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒄𝒊ó𝒏
𝑰𝑻 = 𝑷 ∗ 𝑸
𝑰𝑻 = 𝟔, 𝟓 ∗ 𝟏𝟑𝟓𝟎𝟎𝟎𝟎𝟎
𝑰𝑻 = 𝟖𝟕𝟕𝟓𝟎𝟎𝟎𝟎
𝑰𝑻
𝑷𝑮 =
𝑪𝑻
87750000
𝑷𝑮 =
7617913,728
 𝑷𝑮 = 11,52

Por cada boliviano invertido en esta empresa, se tiene una ganancia de 11,52 Bs.

d) Productividad Económica de los Factores

𝑽𝒂𝒍𝒐𝒓 𝑻𝒐𝒕𝒂𝒍 𝒅𝒆 𝒍𝒂 𝑷𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒄𝒊ó𝒏 (𝑰𝑻)
𝑷𝑮𝑭 =
𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐 𝒅𝒆 𝒍𝒐𝒔 𝑭𝒂𝒄𝒕𝒐𝒓𝒆𝒔 𝒅𝒆 𝑷𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒄𝒊ó𝒏

Costo de los Factores de Producción:

FACTORES DE PRODUCCIÓN CANTIDAD COSTO UNIDAD TOTAL

TRABAJO: OPERADORES 50 4800 240000
CAPITAL: MAQUINARIAS 8 611675 4893400
TOTAL COSTO DE LOS FACTORES 5133400

𝟏𝟑𝟓𝟎𝟎𝟎𝟎𝟎
𝑷𝑮𝑭 =
𝟓𝟏𝟑𝟑𝟒𝟎𝟎

𝑷𝑮𝑭 = 𝟐, 𝟔𝟑
Por cada boliviano invertido en los factores de producción, se tiene una ganancia de
2,63Bs.
 CAPITULO # 6 RECOMENDACIONES

13.- EN BASE A LOS 12 PUNTOS DESARROLLADOS ANTERIORMENTE, DESDE SU

PUNTO DE VISTA DESCRIBA BREVEMENTE 5 RECOMENDACIONES QUE DARÍA A
LA EMPRESA DE ESTUDIO.

CARACTERÍSTICAS DE UNA BUENA PROPUESTA:

Promocionar y mantener precios accesibles y de

¿QUÉ?
buena calidad.
Manteniendo los precios y promocionando los
productos como venta 2x1 o regalando algo en fechas
¿CÓMO?
festivas, dejando un precio accesible para atraer
clientes.
¿PARA QUÉ? O ¿PARA QUIÉN? Para introducirse en el paladar de los consumidores y
saber sus opiniones acerca de nuestros productos.

Realizar campañas al incentivo del consumo de la

¿QUÉ?
leche, entrando en los colegios.
Instalando publicidad en Tiendas de barrio, en
colegios, supermercados, por las redes sociales con
¿CÓMO?
el slogan: “Leche Pil, la leche de los triunfadores”;
donde se dará como regalo una leche a cada niño.
Para todos los estudiantes de Santa Cruz, para que
¿PARA QUÉ? O ¿PARA QUIÉN?
fortalezcan su desarrollo y tengan el hábito de tomar
leche.

La empresa PIL debería realizar una reducción de

¿QUÉ?
costo.
Reducir sus costos de publicidad tradicional : la tv, la
radio ,etc. ya que tiene un costo elevado y está siendo
¿CÓMO? obsoleto con las nuevas plataformas virtuales que
utilizan los potenciales clientes además de que la
leche PIL ya está posicionado en el mercado.
Si disminuye su precio aumentara su demanda en el
¿PARA QUÉ? O ¿PARA QUIÉN? mercado y con esto generara mayores ingresos.
 Capacitar a más personas en la pasteurización de la
¿QUÉ?
leche, realizando campañas de capacitación.
Instalando Tiendas de Campaña con el slogan:
“Leche Pil, la bebida de los trabajadores”; donde se
¿CÓMO?
tendrá al menos 5 personas en 10 puntos de zonas
rurales, capacitando y formando futuros obreros.
¿PARA QUÉ? O ¿PARA QUIÉN? Es un apoyo para las familias, generando nuevos
empleos y más trabajadores para la empresa.

Ofrecer en su gama de productos una alternativa de

¿QUÉ?
deslactosados.
A través de elaboraciones que la empresa realiza y
¿CÓMO? con ella una investigación de mercado y haciendo
degustaciones.
¿PARA QUÉ? O ¿PARA QUIÉN? Esto ayudara a para llegar a mas consumidores que
tiene problemas con la intolerancia a la lactosa.

Tener un equipo eficaz en la empresa para cumplir los

¿QUÉ? objetivos que se plantea

Coordinando de manera óptima con los principios

asociados al trabajo en equipo con el personal de la
¿CÓMO? empresa y poder alcanzar las metas propuestas por
la dirección.
Para el beneficio de la empresa Pil Andina y
consumidores, demostrando la capacidad y fidelidad
que le brindara a sus clientes con los productos en
¿PARA QUÉ? O ¿PARA QUIÉN? excelente calidad y precio accesible.