1.
- Perfil y Manual de Organización y Funciones del vendedor de la empresa del caso
planteado:
Manual de Organización:
DATOS INTRODUCTORES
Nombre de la organización: Aparatos electrónicos
Nombre del puesto: Vendedor de campo.
PERFIL DE LA ORGANIZACIÓN
Giro del negocio: Empresa dedicada a la venta de artefactos
electrónicos
Historia de la organización: La empresa fue fundad en 2006 en Asia tras
un largo periplo por los organismos de
autorización, oficinas de patentes y
laboratorios de dictámenes periciales
necesarios.
Productos - servicios que comercializa: Licuadora
TV
Horno
Alcance de la organización / ciudades o Los productos se exportan a más de 30
países donde tiene presencia: países, en su mayoría europeos:
España.
Suiza.
Francia.
Reino Unido.
Italia
PERFIL DEL PUESTO:
Funciones: Asesorar a nuevos clientes.
Optimizar estrategias de ventas.
Conocer los productos y/o servicios
de la empresa.
Cumplir con los objetivos en ventas
establecidos por la empresa.
Ofrecer apoyo pre y postventa.
Realizar un reporte de ventas.
Estudios: Estudios secundarios concluidos
(indispensable).
Estudios profesionales en Marketing
o Administración de Empresas (de
preferencia).
Experiencia: Experiencia laboral de 1 año en
campo de ventas (indispensable).
Conocimientos: Conocimientos en el sector químico.
Conocimiento en estrategias de
ventas.
Conocimiento de rutas y lectura de
mapas.
Habilidades y competencias: Habilidad para cultivar y mantener
relaciones con los clientes.
Habilidad para hacer presentaciones
de venta eficaces.
Ser persuasivo.
Tener facilidad de palabra.
Competencias: Tener espíritu de
equipo, ser autodisciplinado y
liderazgo.
Condiciones de trabajo y beneficios: Condiciones:
Sistema de trabajo 48 horas
semanales en campo.
Disponibilidad de viajar: No.
Disponibilidad de cambio de
residencia: No.
Lugar de trabajo: Perú.
Movilidad (opcional).
Beneficios:
Incentivos internos.
Oportunidad de crecimiento – línea
de carrera.
Planilla completa desde el primer día
de trabajo - beneficios según ley.
Perfil del puesto:
Nuestra empresa, está en la búsqueda de los mejores talentos para el puesto de vendedores
de campo residentes en Perú (todas las ciudades).
Puesto: Vendedor en campo.
Reporta a: Jefe comercial.
Área: Ventas.
PERFIL DEL PUESTO:
Funciones: Asesorar a nuevos clientes.
Optimizar estrategias de ventas.
Conocer los productos y/o servicios de la empresa.
Cumplir con los objetivos en ventas establecidos por la
empresa.
Ofrecer apoyo pre y postventa.
Realizar un reporte de ventas.
Estudios: Estudios secundarios concluidos.
Estudios profesionales en Marketing o Administración de
Empresas (indispensable).
Experiencia: Experiencia laboral de 1 año en campo de ventas.
Conocimientos: Conocimientos en el sector químico.
Conocimiento en estrategias de ventas.
Conocimiento de rutas y lectura de mapas.
Habilidades y Habilidad para cultivar y mantener relaciones con los
competencias: clientes.
Habilidad para hacer presentaciones de venta eficaces.
Ser persuasivo.
Tener facilidad de palabra.
Competencias: Tener espíritu de equipo, ser
autodisciplinado y liderazgo.
Condiciones de Condiciones:
trabajo y beneficios: Sistema de trabajo 48 horas semanales en campo.
Disponibilidad de viajar: No.
Disponibilidad de cambio de residencia: No.
Lugar de trabajo: Perú.
Movilidad (opcional).
Beneficios:
Incentivos internos.
Oportunidad de crecimiento – línea de carrera.
Planilla completa desde el primer día de trabajo - beneficios
según ley.
Interesados enviar su CV a: info@[Link] hasta el 15 de septiembre.
2.- Estructura Organizacional por equipos de la empresa del caso planteado:
Local en Lima:
N° de vendedores: 200 vendedores
Cuentas normales y especiales.
Local en Arequipa:
N° de vendedores: 200 vendedores
Cuentas normales y especiales.
Local en Trujillo:
N° de vendedores: 200 vendedores
Cuentas normales y especiales.
Local en Huancayo:
N° de vendedores: 200 vendedores
Cuentas normales y especiales.
3.- Estructura Organizacional por territorios de la empresa del caso planteado:
Geografía: Geográficamente se encontrará en Lima y a través de distribuidoras se alcanzará a
los 25 departamentos de todo el país.
Alcance empresarial: Todas las ciudades del país, así como también todos los distritos.
Competencia: Sus principales competidores a nivel nacional son:
Ciclo de vida: Sanosil es una empresa introductoria en el país, por lo que, se buscará tener una
alta inserción en el mercado y tratar de abarcar todas las zonas.
4.- Organización de un equipo de ventas de la empresa del caso planteado:
Asignación de territorios:
Asignación de tiempos:
Tiempo para cuentas normales: 35 minutos.
Tiempo para cuentas especiales: 25 minutos.
Tiempo muerto: 2 horas (entre el reporte matutino, tiempo de almuerzo y tiempo de
traslados).
VISITAS DIARIAS
Tiempo por visita N° visitas al día Ventas Efectividad
30 minutos 12 3 25%
Modelo de ruteo: Se utilizará el ruteo lineal.
