El plan de ventas consiste en:
Seleccione una:
a. Es un plan que se realiza una vez al año donde se fijan los objetivos de venta.
b. Se refiere a todas las áreas de ventas tanto material como humana.
Los planes de venta abarcan todo lo relacionado con la actividad de vender y la fuerza de
ventas.
c. Es una parte del plan de marketing.
d. Las acciones para vender más.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Se refiere a todas las áreas de ventas tanto material como
humana.
Pregunta 2
Correcta
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Enunciado de la pregunta
En todas las empresas las ventas se organizan por zona geográfica debido a que:
Seleccione una:
a. Es normal porque dependiendo de la zona geográfica, los cliente se parecen más.
b. Gracias a la división geográfica se logra que el transporte de mercancía sea más
organizado.
c. La frase está erróneamente enunciada, quiere decir que las empresas organizan las
ventas por territorios.
La organización geográfica es una forma más de organización territorial.
d. Es la forma lógica de dividir un mercado.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: La frase está erróneamente enunciada, quiere decir que las
empresas organizan las ventas por territorios.
Pregunta 3
Correcta
Se puntúa 1,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta
Un escenario de zonas de ventas ideal es aquel que:
Seleccione una:
a. Solo se han de incluir las zonas rentables.
b. Es muy heterogéneo, las zonas son muy distintas entre sí para cubrir toda la
geografía.
c. Es importante que sean flexibles en caso de que haya necesidad de
restructurarlas.
Las empresas están sujetas a enormes cambios y ha de existir máxima flexibilidad.
d. Aquel que contiene muy pocas zonas y grandes para que los gastos comerciales
disminuyan.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Es importante que sean flexibles en caso de que haya necesidad
de restructurarlas.
Pregunta 4
Correcta
Se puntúa 1,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta
La planificación estratégica:
Seleccione una:
a. Es la más importante dimensión de la planificación.
b. Solo se atribuye a la dirección general de la compañía.
c. Se refiere al corto plazo exclusivamente.
d. Es un instrumento para alcanzar los objetivos de la empresa en coherencia con la
misión y visión de la empresa.
Esa es la descripción general de la planificación estratégica.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Es un instrumento para alcanzar los objetivos de la empresa en
coherencia con la misión y visión de la empresa.
Pregunta 5
Correcta
Se puntúa 1,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta
Que significa el Plan de Ventas
Seleccione una:
a. Planificación relativa a la acción de vender tanto en su faceta material como
humana, es decir, la fuerza de ventas.
CORRECTO. undefined
b. Es el proceso que persigue el conocimiento de las necesidades de los clientes y la
estimación del potencial de la empresa y de la competencia (orientación al mercado)
para alcanzar una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y defendible frente a
los competidores.
c. Es la definición de la misión, análisis de la situación y del entorno, objetivos a
largo plazo, previsiones financieras.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Planificación relativa a la acción de vender tanto en su faceta
material como humana, es decir, la fuerza de ventas.
Pregunta 6
Correcta
Se puntúa 1,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta
Es el proceso que persigue el conocimiento de las necesidades de los clientes y la
estimación del potencial de la empresa y de la competencia (orientación al mercado)
para alcanzar una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y defendible frente a
los competidores se refiere a:
Seleccione una:
a. El marketing estratégico
CORRECTO. undefined
b. Plan estratégico de la empresa
c. Plan táctico
Retroalimentación
La respuesta correcta es: El marketing estratégico
Pregunta 7
Correcta
Se puntúa 1,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta
El análisis DAFO o DOFA pertenece uno de los tres pilares de:
Seleccione una:
a. El plan de ventas
CORRECTO. undefined
b. Plan Marketing
c. Plan Comercial
Retroalimentación
La respuesta correcta es: El plan de ventas
Pregunta 8
Correcta
Se puntúa 1,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta
La sigla PEST la P corresponde a:
Seleccione una:
a. Promoción
b. Política
CORRECTO. undefined
c. Precio
d. Plaza
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Política
Pregunta 9
Correcta
Se puntúa 1,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta
Según la noticia propuesta:
¿Qué método se propone para atraer al cliente en épocas de crisis?
Seleccione una:
a. Programas de fidelización con ahorros por mantener o aumentar el consumo.
De esta forma establece una relación a largo plazo con el cliente y su relación no se verá
afectada en épocas de crisis.
b. Producir envases mayores para prorratear la compra sin afectar el precio.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Programas de fidelización con ahorros por mantener o aumentar
el consumo.
Pregunta 10
Correcta
Se puntúa 1,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta
Según el vídeo propuesto:
¿Con qué tipo de investigación se identifican los métodos de : El Focus Group y la
observación?
Seleccione una:
a. exploratoria.
En esta fase , se obtiene un análisis preliminar de la situación y se utiliza como instrumentos
más usuales de esta etapa son : las fuentes secundarias, la observación, entrevistas a
profundidad y focus group.
b. Concluyente.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: exploratoria.
