GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS.
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
7 SEMESTRE
UNIDAD 3. PREBA DE MERCADO Y COMERCIALIZACION
Autorreflexiones
FACILITADOR: CLAUDIA FERINO VALLE
MARTIN ALICANO GASTELUM
MATRICULA ES-1410900431
MARZO 2022
¿La estrategia que consideras más adecuada es la prueba del producto o la
de mercado de prueba? Argumenta ampliamente la elección.
Tomando en cuenta que la prueba de producto recopila datos estrictamente del
producto, mientras que la prueba de mercado evalúa el comportamiento de los
consumidores.
En lo personas considero que la mas adecuada es la prueba de mercado debido a
que evaluando el comportamiento de los consumidores podremos adecuar nuestro
producto a lo que ellos buscan y sus necesidades.
¿De los métodos de lanzamiento de Schnarch cuál es el que más se
acomoda a tu producto o servicio? Justifica tu respuesta
La de Método global de Snhnarch debido a que el objetivo de reposicionar
nuevamente el queso tipo americano no es el cambiar estilos de compra o
consumo, simplemente implementar su venta de nuevo al mercado.
Y el método de Difusión también se relaciona, es importante recordar que la
problemática inicial de su descontinuación fue por no cumplir con el requerimiento
que la ley exigía, por lo que buscamos ser aceptador por líderes mediante el
cambio en nuestras etiquetas e información que se les brindamos a nuestros
consumidores acerca de nuestro producto.
¿De las herramientas que menciona Lamb, cuál o cuáles son las que
consideras que más se ajustan en la promoción de ventas de tu producto o
servicio? Argumenta ampliamente tu respuesta.
La que considero que se ajusta mejor a mi producto es la de “Ofertas especiales”
debido a que nos brinda distintas opciones como las siguientes:
1. Muestras para poder probar el producto: Es una muy buena herramienta
para lanzar un nuevo producto. Con este método el cliente recuerda el
envase, la marca y el propio producto.
2. Vales y cupones de descuento: Ya sea por medio de terceros o desde la
propia marca, ofrecer un vale descuento es muy atractivo para el cliente.
3. Reembolsos de una parte del precio pagado: Normalmente a utilizar en la
siguiente compra. Es una buena manera de asegurar una segunda compra
del producto.
4. Paquete especial con más producto del que es habitual: El famoso “ahora
con un 30% más”. Puede ser un incentivo potente, sobre todo si el cliente
se encuentra entre dos opciones y ve que, por el mismo precio, se lleva
más cantidad de producto.
Bibliografía
Isabel Sordo, A. (2021, 2 junio). 7 estrategias para un lanzamiento de producto realmente
exitoso. [Link]. Recuperado 17 de marzo de 2022, de
[Link]
Lorenia, L. A. U. R. A. (2021). GDIP U3 Contenido. scribd. Recuperado 17 de marzo de
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servis. (2016, 20 septiembre). 4 herramientas útiles para la promoción de ventas.
Recuperado 24 de marzo de 2022, de [Link]
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%20Es%20una%20muy%20buena%20herramienta,promociones%20deben%20ir
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