DIAGNÓSTICO DE MERCADEO Y ANÁLISIS DOFA
INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SENA
APRENDICES
ANGIE KATERINE PABON VARGAS
ANGIE KAROLAY SANDOVAL DIAZ
ANGELA GISELLE GUTIERREZ GAVIRIA
ANGELICA PATRICIA DE LA ESPRIELLA CARDOZO
FICHA
2282639
PROGRAMA
TECNOLÓGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
2021
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCION-------------------------------------------------------3
DIAGNOSTICO DE MERCADEO ANALISIS DOFA----------- 4
AMBITO ECONOMICO-----------------------------------------------5
AMBITO POLITICO ---------------------------------------------------6
AMBITO LEGAL -------------------------------------------------------
AMBITO DEMOGRAFICO ------------------------------------------
AMBITO TECNOLOGICO-------------------------------------------
AMBITO SOCIOCULTURAL --------------------------------------
AMBITO ECOLOGICO ----------------------------------------------
AMBITO GEOGRAFICO --------------------------------------------
MATRIZ DOFA--------------------------------------------------------
CONCLUSION --------------------------------------------------------
BIBLIOGRAFIA -------------------------------------------------------
INTRODUCCIÓN
El estudio del lanzamiento de un producto tomando como referencia un diagnóstico de
mercadeo, con el fin de visualizar una viabilidad económica. El producto escogido, gotas de
CBD (CANABBIS) su producción se caracteriza por ser realizada en pueblos ciudades y
países
Dada la numerosa cantidad de intermediarios que existen entre los productores y el
consumidor final es posible que el sector presente restricciones a la libre competencia como
se presentará más adelante
El aceite de CBD, científicamente conocido como aceite de cannabidiol, ha sido
comercializado en gran escala como un curalotodo para todo, desde inflamación y dolor
crónico hasta ansiedad e insomnio. Para las personas con trastornos hemorrágicos, el aceite
de CBD puede parecer atractivo de probar.
La industria del cannabis medicinal y sus extractos es un tema que ha generado
controversia mundial; sin embargo, en los últimos años ha logrado grandes contribuciones
en el desarrollo de medicamentos puesto que se han alcanzado mejoras en la salud de
pacientes con ciertas patologías como cáncer, esclerosis múltiple, epilepsia y Alzheimer,
entre otras y, por otro lado, ha conseguido un impacto económico en los países en los que
se ha legalizado. De allí la importancia de determinar el crecimiento que este sector ha
generado mundo y cuáles han sido los avances en los procesos de producción, distribución
y exportación. En particular, el estudio se centró la atención en un análisis económico en
términos de empleo, inversión, ingresos generados, exportación e importación y valor del
mercado para los países de América y de igual modo en cómo ha sido el proceso de
legalización para la industria del cannabis medicinal.
DIAGNÓSTICO DE MERCADEO ANÁLISIS DOFA
La actividad económica del cannabis con propiedades medicinales ha venido en
crecimiento en Colombia es por eso que es pertinente proponer una estrategia diferenciada
para internalización del CBD a un mercado nuevo y con características que salgan de lo
usual y común en la competencia. Para lo lograrlo se hará un análisis DOFA para encontrar
un mercado objetivo, el cuál cumpla con la potencialidad para desarrollar el mercado del
cannabis y así se haga de manera efectiva el desarrollo completo de la internalización de
producto.
PRODUCTO: GOTAS CBD (CANNABIS)
1. ÁMBITO ECONÓMICO
Teniendo en cuenta el panorama actual en la economía colombiana es favorable la
implementación de la exportación de las gotas CBD (CANNABIS) ya que en la época en
que vivimos está basando en el crecimiento económico del sector exportador en especial en
productos del sector industrial.
En este capítulo se analiza el impacto económico en los países de América que han llevado
a cabo un proceso de legalización para la industria del cannabis medicinal. Un análisis
macroeconómico de algunos factores que se han visto impactados con la legalización de la
industria del cannabis; cabe aclarar que en no se tuvo en cuenta a Colombia y Canadá
puesto que estos dos países se analizan de manera independiente Para Canadá se hizo un
análisis económico para los años 2005y 2020 y para Colombia se planteó una prospectiva
para los años 2020 a 2035.
Los ingresos o las inversiones que se han derivado esta industria, la generación de empleo
debida a la incursión de la industria en los países, el impacto de las importaciones y las
exportaciones, el valor del mercado o lo que se estima pueda valer en el mediano plazo y la
demanda que ha originado el cannabis medicinal.
Los resultados del estudio destacan las ventajas competitivas que favorecen la producción
en Colombia, más allá de las condiciones climáticas o de luminosidad favorables, como son
el acceso a recursos productivos, a la provisión de servicios e infraestructura, a los
proveedores de insumos especializados y a la mano de obra barata.
El negocio es tan llamativo que en Colombia hay más de 60 empresas autorizadas para
funcionar en el país y el Ministerio de Justicia otorgó el año pasado 543 licencias a
compañías que solicitaron permisos para cultivos de cannabis psicoactivo (138), no
psicoactivo (323) y semillas (82).
2. ÁMBITO POLÍTICO
Actualmente Colombia está tratando de fomentar el desarrollo empresarial ya que teniendo
como referencia la transformación económica, está permitiendo la exportación de productos
trayendo consigo beneficios económicos para el país y así buenas relaciones políticas con
diferentes naciones a nivel mundial.
De acuerdo con lo político estudios científicos han demostrado las propiedades medicinales
de la planta de marihuana cuando la misma es utilizada con el fin de tratar ciertas
enfermedades y condiciones médicas. Colombia ha implementado una regulación y su
correspondiente reglamentación que comenzaron siendo tímidas y lentas, pero que en el
último bienio han adquirido mucho más vigor y forma. En los nuevos desarrollos se han
regulado temas sobre varias índoles, principalmente el papel de las diferentes entidades y
los alcances de la permisividad de la norma para los industriales involucrados en el uso,
cultivo, distribución y comercio del cannabis medicinal. Estos recientes cambios han
revolucionado por completo las normas sobre la materia, teniendo en cuenta que no son un
tema sencillo para el Estado. Estos cambios traerán sin dudas unos impactos muy
importantes para las áreas jurídico-económicas del país.
3. ÁMBITO LEGAL
En Colombia se legalizó el uso del CBD cannabis medicinal a finales del 2015, con la
posibilidad de obtener las licencias para la posesión de semillas. La Cámara de
Representantes fue el ente encargado de aprobar la ley que reglamentó el uso medicinal y
terapéutico del cannabis. La ley fue aprobada en los últimos debates, en los que hubo 83
votos a favor y tres en contra. En diciembre de 2016 el Gobierno colombiano expidió un
decreto por medio del cual se reglamentó el uso medicinal y científico; sin embargo, el
senador Juan Manuel Galán comentó que la ley era necesaria desde el punto de vista de la
seguridad jurídica. Más tarde, el Congreso, 25 que es el ente estatal responsable de emitir
dicho tipo de normas, aprobó la ley 1787 de 2016, con la que se reguló la plantación, el
cultivo y la distribución del cannabis. Según el senador Galán, la ley les permite a los
ministerios de Salud y Protección Social y de Justicia y del Derecho hacer seguimiento y
control a las licencias y las condiciones sanitarias que deben cumplir las personas naturales
y jurídicas que tengan la autorización para cultivar cannabis. Con la decisión del Congreso,
Colombia se convirtió en el cuarto país de América Latina en tener legislación sobre el uso
de cannabis medicinal. En Colombia, cuarto país de Latinoamérica en legalizar la
marihuana medicinal (2016), se transcribe la declaración del senador Juan Manuel Galán,
quien afirmó: “ahora podrán acceder a una sustancia que los ayudará a controlar el dolor y
mejorar su calidad de vida”; también aseguró que “hay sobrados estudios sobre las
propiedades paliativas de la marihuana y se vienen otras investigaciones muy prometedoras
que permiten prever que en algunos años la marihuana no será paliativa sino curativa”.
En la mayoría de los estados, el CBD es legal siempre y cuando sea extraído de la variedad
de cáñamo de la planta de cannabis y no contenga THC (la ley agrícola federal de 2018
legalizó el cultivo del cáñamo). Puede revisar las leyes de su estado en el sitio web de la
Organización Nacional para la Reforma de las Leyes de Marihuana.
4. ÁMBITO DEMOGRÁFICO
El cambio demográfico determinará en gran manera la relevancia económica de los
principales exportadores de las gotas CBD. El fuerte crecimiento en el consumo de
cannabis desde los años 60 se debió al significativo crecimiento mundial de la población y
el fuerte aumento en el nivel de vida en países en desarrollo y de reciente industrialización.
La cadena productiva del cannabis CBD integra un conjunto de actividades que van desde
la etapa de siembra, cultivo y cosecha de la planta, hasta la extracción de derivados que
sirven como insumo principal para la elaboración de diversos productos más sofisticados.
La planta de cannabis tiene múltiples usos, entre los que se destaca, además del medicinal
uso en sectores como el de alimentos, bebidas, y cosméticos. El uso industrial del cáñamo,
una variedad del cannabis se utiliza también en la producción de papel, fibra, celulosa y
materiales de construcción, entre otros. Sin embargo, es la creciente disponibilidad de
evidencia científica sobre el efecto del cannabis y los cannabinoides para el tratamiento de
condiciones médicas la que probablemente ha tenido un mayor efecto sobre la
despenalización y legalización del cannabis en diferentes países, en la mayoría de los casos
con fines medicinales, pero también en usos no medicinales, y en algunos casos incluso con
fines recreativos.
5. ÁMBITO TECNOLÓGICO
Para la comercialización del producto es una gran ventaja saber que más personas pueden
comunicarse a través del Internet de periódicos de radio de anuncios etc.; porque puede ser
un medio de comunicación que permite dar a conocer el producto tanto a nivel interno
como externo. También el Internet trae un mundo de información a las manos de los
usuarios porque pueden investigar sobre cualquier tema; esto también puede ser de gran
ayuda porque la gente puede investigar sobre el producto de las gotas CBD (cannabis.) y
otros derivados sobre este producto.
[Link] SOCIOCULTURAL
A modo de conclusión podemos señalar que las redes y relaciones de intercambio no
monetario son factores sociales y culturales significativo y explicativos de la sostenibilidad
y permanencia de las unidades productivas del cannabis medicinal en momentos de crisis,
especialmente en las principales regiones de empresas del cannabis, como estrategia de
diversificación en la generación de ingresos en áreas rurales de pequeños productores. Las
múltiples funciones que cumple la industria del cannabis medicinal (CBD), a nivel local,
regional y nacional, como generadora de empleo, ingresos, valora agregado, seguridad
alimentaria, estabilidad social, servicios ambientales, identidad local y regional, entre otras,
muestran que su aporte y rol no solo se remite al ámbito de lo económico sino también de
lo social, cultural y ambiental ratificando de esta forma el carácter multifuncional de las
empresas del cannabis.
[Link] ECOLOGICO
En Colombia, dada la reciente legalización del uso medicinal y científico del Cannabis, se
presenta un panorama de oportunidad socioeconómica y académica a partir del cultivo,
transformación y comercialización de los derivados de la planta. Los cultivos de Cannabis.
Han mostrado que tienen un valor de impacto negativo en cambio climático, es decir, un
impacto ambiental positivo frente a las contribuciones al cambio climático por parte de los
Gases Efecto Invernadero (GEI), dada la captura de dióxido de carbono (CO2). Sin
embargo, estos cultivos en Colombia no han tenido una evaluación ambiental que indique
cuál es la perspectiva generada por sus actividades, siendo necesario generar un precedente
en la evaluación del impacto ambiental del cultivo de Cannabis (CBD) con fines
medicinales en el país, por ello, en este estudio se realizó una evaluación ambiental
sinsilico por medio de la metodología de Análisis de Ciclo de Vida (ACV), a través del
software buscando saber las contribuciones que tiene el proceso productivo de flor seca de
Cannabis medicinal en términos del Potencial al Calentamiento Global (PCG), su consumo
hídrico y energético (electricidad), dando uso de la metodología que integra un escenario de
impacto a largo plazo. Se encontró que el proceso productivo establecido en una Unidad
Funcional de 1 Ha y de producción de 100 kg de flor seca de Cannabis como límites del
sistema, se obtiene un valor de -3.458,86 kg CO2-eq en un periodo de aproximadamente 4
meses de producción, es decir, -10.370,85 kg CO2-eq al año, teniendo presente un valor de
captura de CO2 por parte de las plantas de 11.387,5 kg de CO2. Lo que demostró que es
mayor el beneficio que trae su cultivo frente a los impactos negativos generados,
dilucidando un impacto positivo general que puede aproximarse a una aplicación médica
sostenible, en particular, en la producción de extractos que puedan ser usados en el
tratamiento de patologías, como el cáncer y sobre todo ayudando así al entorno natural.
[Link] GEOGRAFICO
Geográficamente, en Colombia las industrias del cannabis (CBD) es una de las principales
actividades económicas en las regiones del país, al día de hoy, Colombia cuenta con una
industria start-up diversa, innovadora y, sin lugar a duda, líder en la región. Compañías
como Clever Leaves, Pharmacielo, Khiron y Avicanna, entre otras, han marcado ya hitos
históricos en la construcción de la industria en la región y en las Américas. Durante estos
cuatro años de legalización, los emprendedores colombianos y su innovación han atraído
más de US$500 millones en inversión extranjera, que han logrado imprimirle a la economía
nacional un nuevo ingreso y crecimiento. Así las cosas, Colombia ha logrado desarrollar
una industria a nivel país más diversa y ha atraído la mayor cifra de inversión extranjera en
las regiones dándole así más inversiones económicas al país.
CONCLUSION
Podemos llegar que en conclusión general del trabajo permiten afirmar lo importante que es
para las empresas incursionar en este mercado de las gotas del cannabis medicinal (CBD),
tener claridad del panorama actual de un mercado bastante atractivo y con un crecimiento
acelerado y, por último, saber de manera detallada el proceso de legalización y en cuáles
aspectos se deben fortalecer las economías para lograr mayor desarrollo en el país.
BIBLIOGRAFIA
Fuente: INVIMA [Link]
[Link]
Fuente: [Link]
Fuente: Elaboración propia con datos extraídos de [Link] y
[Link]
[Link]
[Link]
FUENTE: [Link] Pág 35-36.
