CASOS No.

PREPARACIÓN DE PROYECTOS – PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

1. En el mercado de piñas de Bolivia, se tiene la siguiente demanda mensual, considere la proyección
según media móvil para los próximos 4 años siguientes, considerando un período de 5 años (a partir de
2016)

Años Cajas de piña

20010 200
20011 230
2012 260
2013 180
2014 270
2015 240
2016 250
2017 300
2018 320
2019 350
2020 240
2021 210

2. “Agile” presenta en el siguiente resultado del reporte de ventas de servicios de parámetros de medición
de páginas web para 15 empresas de Bolivia el año 2021:

Medición de Ventas
Meses en Pág. Web
Ene 80
Feb 90
Mar 85
Abr 70
May 80
Jun 105
Jul 100
Ago 105
Sep 100
Oct 105
Nov 100
Dic 150

Teniendo en cuenta los datos anteriores, se debe calcular un pronóstico mediante la técnica de promedio
móvil utilizando:
 Un período de 3 meses (a partir de abril de 2022)
 Un período de 6 meses (a partir de julio de 2022)
El objetivo consiste en identificar con cuál de los dos períodos del pronóstico se obtiene mayor precisión al
compararse con las ventas reales del reporte.
3. Una empresa desea conocer la tendencia que tendrá para el siguiente periodo de la producción de
alimento para perros, para lo cual ha obtenido la información del sector dentro de su área de influencia.
Se solicita:
a. Hallar el pronóstico mediante el promedio móvil.
b. Calcular el periodo típico para el periodo 23.
c. Interpretar los resultados.

4. En la empresa VENPLAZOS, que se dedica a la venta de oficinas a plazos, se registró el siguiente

volumen de ventas trimestrales (en millones de bolivianos) durante los años 2019, 2020 y 2021.

2019 2020 2021

1º trimestre 10 15 17
2º trimestre 21 25 29
3º trimestre 4 8 9
4º trimestre 25 30 33

a) Determínense los índices de variación estacional, comentando los resultados

b) Estímense las ventas totales para el año 2022 y para cada uno de sus trimestres.

5. Determinar el pronóstico de la demanda en unidades del Servicio XX para el año 2022, mediante el
modelo de variación estacional con tendencia.

2019 2020 2021

Periodo I 2600 4400 5800
Periodo II 3550 5100 6500
Periodo III 3500 4600 6000
Periodo IV 4900 4900 6900

6. Se tienen datos sobre el comercio exterior de Bolivia, que indican el comportamiento de las
importaciones de calzados para la última década, se pide pronosticar el comportamiento de este
mercado para los siguientes 5 años mediante el método de regresión. Se pide:
a. Determinar las ecuaciones (lineal y logarítmica) con sus correspondientes coeficientes de
correlación y analizar cuál es la Curva que mejor se ajusta a los datos.
b. Pronosticar a 5 años
c. Graficar los datos y comentar el comportamiento del mercado
 AÑOS Millones de pares
2010 1,05
2011 2,24
2012 3,32
2013 7,67
2014 11,79
2015 15,73
2016 18,40
2017 21,24
2018 22,97
2019 26,84
2020 29,89
2021 32,93

7. Una importante empresa del sector de telecomunicaciones desea estimar la demanda de tarjetas
prepago de telefonía móvil para los próximos años, en la tabla 1, se muestra el comportamiento de las
ventas los últimos 6 meses del año 2022.

Tabla 1 Ventas en millones de tarjetas

Meses / 2020 Millones de Tarjetas

Jul 30
Ago 40
Sep 50
Oct 40
Nov 70
Dic 90

Se pide:
a. Determinar las ecuaciones (lineal y logarítmica, potencial y exponencial) con sus
correspondientes coeficientes de correlación y analizar cuál es la curva que mejor se ajusta
a los datos históricos.
b. Con la curva que mejor se ajusta, pronosticar las ventas para los meses de Enero, Marzo,
Abril y Junio del año 2022

8. Un destacado grupo de inversionistas del sector forestal desea desarrollar una importante inversión en el
área, que consiste en adquirir 50 hectáreas para el cultivo de pino radiata en la zona sur del país para
ser exportado a mercados como USA y Japón.
Sin embargo, resulta indispensable para la toma de decisiones conocer el comportamiento futuro de la
demanda por rollizos, para lo cual se dispone de la información histórica en relación con las
exportaciones de dicha materia prima a esos mercados.

Exportación por país (m³)

Año 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
Japón 150 135 147 160 163 165 180
USA 120 115 133 140 147 155 170
Fuente: Elaboración interna

Información obtenida por el propio grupo de inversionistas, mediante los contactos existentes en ambos
países, señalan que podría obtenerse el 20% del mercado de exportaciones de rollizos de pino radiata a
Japón y USA. ¿Cuál es la demanda del proyecto a estos países?, para los años 2022 al 2026