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Tarea 2 Cuadro Comparativo

El documento describe las etapas clave de una negociación exitosa: 1) La preparación, en la que las partes definen sus objetivos y estrategia; 2) La apertura, donde se presentan formalmente y establecen las reglas; 3) El intercambio de propuestas, que puede extenderse o resolverse rápido con flexibilidad; 4) La negociación y solución de problemas, que requiere concesiones de ambas partes para llegar a un acuerdo.

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El documento describe las etapas clave de una negociación exitosa: 1) La preparación, en la que las partes definen sus objetivos y estrategia; 2) La apertura, donde se presentan formalmente y establecen las reglas; 3) El intercambio de propuestas, que puede extenderse o resolverse rápido con flexibilidad; 4) La negociación y solución de problemas, que requiere concesiones de ambas partes para llegar a un acuerdo.

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TECNM CAMPÚS PÁNUCO

Instituto tecnológico superior de


panuco

Nombre: Brayan Fuentes Lechuga

Materia: Habilidades Directivas

Maestra: Marlene Pérez Arteaga

Tarea: Cuadro Comparativo

Fecha: 31-03-2022
Procesos para la negociación exitosa.
La preparación. En la fase
Preparación. Definir
de preparación hay que
objetivos, forma de Preparación interna del
definir lo que se pretende
alcanzarlos y también, qué grupo.
conseguir y cómo
se está dispuesto a El grupo debe definirse,
conseguirlo, estableciendo
resignar, para llegar a un preocuparse sobre las
los objetivos propios, qué
acuerdo. Recopilar características de mi
tipos de descuentos pueden
información de quién estará adversario, sobre mi propio
ofrecerse en caso de
enfrente. grupo, sobre la situación.
necesidad y hasta dónde es
posible ceder
Definición de reglas
básicas
empezar a definir las reglas
generales y El primer encuentro.
Apertura. Se realizan las
procedimientos básicos con Se desarrollan las primeras
presentaciones de las
la otra parte acerca de la intervenciones que fijan los
partes y se define la forma
negociación límites de la negociación, los
de trabajo.
misma. procedimientos y límites de lo
Las partes también negociable.
intercambiarán sus
propuestas o
demandas iniciales.

Aclaración y justificación.
Las partes explicarán
ampliarán,
Intercambio de • El segundo encuentro.
aclararán, apoyarán y
propuestas. En esta etapa Puede durar bastante tiempo,
justificarán sus demandas
las partes realizan sus aparecen los líderes. Se
originales. Esto no tiene que
ofrecimientos o definen sus utilizan diversas tácticas: las
ser una confrontación.
expectativas. Esta etapa amenazas o advertencias, las
puede resolverse en poco sobredemandas, la
tiempo, o extenderse Negociación y solución de disimulación de la información,
indefinidamente. La problema las ausencias, la agresividad
flexibilidad es esencia. Las concesiones verbal, los cambios de
indudablemente tendrán que negociador.
ser hechas por
ambas partes.

Cierre y puesta en
Resultado de la negociación.
practica
Cierre. Luego de analizar Al final se ha logrado una
Formalizar el acuerdo sobre
las distintas opciones, se integración de los beneficios
el que se ha trabajado y
concreta el acuerdo. Puede Compromiso: esto significa
desarrollar cualquier
suceder que sea sólo de que cada parte renunció a algo
procedimiento que sea
palabra, dependiendo de para obtener otra cosa más
necesario
las circunstancias. válida.
para la puesta en práctica y
el monitoreo.

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