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Proyecto exportación aguardiente hacia Brasil
Equipo:
Dayana Katerin Arévalo Arias
Jeison Javier Jiménez Cantor
Liseth Zulay Salazar Bonne
María Fernanda Rey Bonilla.
Marcela Pinzón García
Laura Katherine Basto León
Grupo
378
Docente:
María Elena Bermúdez Rodríguez
Fundación Universitaria del Área Andina.
Enero del 2021
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Tabla de Contenidos
Introducción 5
Descripción del problema 5
Pregunta problemática 5
Justificación 5
Objetivos 6
Objetivo general 6
Objetivos específicos 6
Desarrollo del tema 6
Conclusiones y recomendaciones 6
Marco teórico 6
Lista de referencias 7
3
Lista de tablas
Tabla 1 + Nombre de tu tabla. 3
4
Lista de figuras
Figura 1. Si pusiste alguna forma en tu texto. 4
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Introducción
El presente proyecto es realizado por los estudiantes de noveno semestre de la fundación
universitaria del área Andina, corresponde a una investigación para darle solución a una
problemática con una variable básica que fue fundamental para tomar una decisión: La necesidad
de exportar una bebida alcohólica como lo es el aguardiente a un país que vemos con un gran
potencial para consumir este tipo de producto colombiano, la poca producción de este producto a
base de productos autóctonos de nuestro país Colombia y la poca accesibilidad que tienen los
colombianos residentes en Brasil que gustan de este tipo de bebidas alcohólicas como lo es el
aguardiente.
La metodología de investigación para obtener la información ante estas variables fue la
recolección de datos a través de los medios de comunicación donde mostraban las bebidas que
actualmente tienen mayor demanda en Brasil, donde se evidenció la gran oportunidad que
tenemos para colocar este producto.
Este proyecto tiene como fundamento teórico la investigación de mercados que nos permite tener
una gran visión del mercado objetivo y cómo podemos atacar con estrategias vistas dentro de la
materia.
El proyecto tiene como nombre exportación aguardiente hacia Brasil, tiene por objetivo el
conocer el mercado y crear estrategias viables para la exportación de este producto aplicando
toda la reglamentación de exportación y aduanera que implique.
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Descripción del problema
En la actualidad las bebidas alcohólicas son un producto con demasiada demanda el todo el
mundo y existe de gran variedad de sustancias orgánicas agrícolas cuya pasta o zumo fermentado
es usado para su extracción, incluyendo frutas, cereales, hortalizas y granos, donde su
producción se extiende ya por muchos países para ser comercializado en los mismos o por fuera;
estas bases de diferentes alimentos para su producción son de gran variedad y siempre son
tenidas en cuenta a la hora de exportarlas a un país, ya que su cultura, religión, creencias,
sociedad y legislación, son de gran importancia a la hora de colocar un producto en un nuevo
mercado.
Pregunta problemática
¿Cómo se podría exportar una bebida alcohólica como el aguardiente en el mercado brasileño
teniendo en cuenta su estado socio cultural, religión y costumbres, además de las estrategias que
se pueden utilizar para su correcta exportación sin incumplir con su legislación?
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Justificación
La siguiente investigación se enfocará en estudiar los hábitos, costumbres, religión, leyes y
cultura de Brasil mediante la investigación de mercados, que nos sirve para analizar la viabilidad
de exportar una bebida alcohólica como el aguardiente a este país.
Así, el presente trabajo permitiría mostrar las estrategias aprendidas en las clases y que
permita la adaptabilidad de nuevas estrategias de mercado y profundizar los conocimientos
teóricos sobre la investigación de mercados, además de ofrecer una mirada integral sobre la
exportación de nuevos productos que permitan el desarrollo y crecimiento económico de nuestro
país.
Esta investigación busca satisfacer la necesidad del mercado brasileño, que requiera una bebida
alcohólica colombiana como aguardiente, logrando la colocación de nuevos productos en este
mercado por medio de un análisis que dé como resultado la viabilidad de este objetivo.
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Objetivos
Objetivo general
Establecer un plan estratégico adecuado para la exportación de aguardiente al mercado de
Brasil teniendo en cuenta sus regulaciones y requisitos
Objetivos específicos
· Escoger la mejor estrategia para presentar el producto
· Creación de la estrategia según las regulaciones y requisitos que exige Brasil.
· Analizar la información legal asociada con tratados comerciales firmados entre Colombia y
Brasil, para determinar el marco institucional que hace posible la exportación.
Marco teórico
Antecedentes
Esta investigación se desarrolla desde los estudios de las principales organizaciones que
orientan su función alrededor del tema de exportaciones, consumo y comercialización de licores,
lo cual nos permite hacer un recuento de la situación de los licores en Colombia y de los desafíos
que se afronta en miras a generar un mejor modelo impositivo que permita cumplir con las
obligaciones internacionales. Para este trabajo se analizarán estudios y datos presentados por
Fedesarrollo, la Federación Nacional de Departamentos, la Asociación Colombiana de Empresas
Licoreras, Euromonitor, la DIAN, las distintas Secretarías de Hacienda departamentales y el
Ministerio de Hacienda.
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En marzo del 2018 Colombia y Brasil acordaron adelantar los trabajos que lleven a
intercambiar, en tiempo real, los certificados de origen de las mercancías, lo que se traducirá en
una disminución de trámites y de tiempo en las operaciones de comercio exterior entre los dos
países.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
El comercio exterior es un tema importante para la economía de un país o región, este es
regulado por la libre oferta y demanda de los mercados internacionales, influyendo en el
bienestar social y el desarrollo socio económico del entorno nacional y departamental.
Es importante recalcar que esta investigación buscó impulsar las exportaciones no petroleras o
provenientes de recursos naturales o materias primas. Puesto que, estos bienes o commodities
hacen parte del azar de la naturaleza y no de la productividad de la región o el departamento.
A lo largo del presente siglo se han realizado diferentes tratados comerciales con países claves
para el desarrollo socio económico del país, los cuales poseen un alto potencial para el
departamento puesto que facilitan y mejoran las relaciones comerciales con diferentes mercados
internacionales. Dichos tratados dan la oportunidad a los productores locales de bienes agrícolas,
textiles, aceites, entre otros, de dar a conocer y generar vínculos comerciales con 10 países que
demanden sus productos a precios competitivos y rentables.
Por otra parte, en los gráficos se pueden apreciar las participaciones por bienes respecto a su
valor FOB a nivel nacional de las exportaciones, es de recalcar que para el año 2020 el 42,9% de
las exportaciones nacionales fueron aceites, crudos del petróleo o minerales; lo anterior nos
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indica que Colombia es un país dependiente de las rentas de las materias primas y del petróleo, lo
cual, a largo plazo, denota un problema para las finanzas fiscales y el bienestar socio económico
del país y las regiones, puesto que nuestras exportaciones son mayoritariamente de bienes o
commodities sin valor agregado. Por lo tanto, esta investigación se enfocará en la búsqueda de
impulsar las exportaciones de bienes con valor agregado, más específicamente para cualquier
bien no minero energético.
ACUERDOS COMERCIALES
El Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres países de la Comunidad Andina (CAN) y
el MERCOSUR constituye un instrumento jurídico comercial de especial significado para la
integración sudamericana y con proyecciones sustanciales para el establecimiento de un Espacio
de Libre Comercio entre todos los países de la ALADI. Las negociaciones, iniciadas
formalmente en abril de 1998 a partir de la suscripción de un acuerdo marco entre los cinco
países andinos y los cuatro del MERCOSUR, fueron llevadas a cabo, en esta última etapa, entre
siete países: la Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay (Estados Partes del MERCOSUR) y
Colombia, Ecuador y Venezuela (Países Miembros de la Comunidad Andina). Sin embargo, el
alcance del Acuerdo trasciende el ámbito de estos siete países. Por una parte, su contenido tiene
una influencia decisiva para crear las condiciones necesarias para una liberalización progresiva y
recíproca de los intercambios regionales. Por otro, con su firma, culminó la negociación para
establecer una zona libre comercio entre la CAN y el MERCOSUR. Cabe recordar que Bolivia,
desde diciembre de 1996, era ya un estado asociado al MERCOSUR a través del ACE N° 36, y
que Perú, en 2003, suscribió un acuerdo de este tipo con el MERCOSUR, hoy en proceso de
protocolización en la ALADI.
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PROCEDIMIENTOS DE IMPORTACIÓN BRASIL
Desde inicios de 1.997, las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas
contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX, el cual es ejecutado por
el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la
clasificación y autorización de la operación y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita
Federal) en lo que se refiere al proceso de liberación física de las importaciones. A partir del 23
de octubre de 1.998, las empresas importadoras requieren un capital mínimo efectivo de
R $ 50.000.00 para obtener el registro como importadoras ante la Secretaría de Comercio
Exterior
PROCEDIMIENTOS DE EXPORTACIÓN EN COLOMBIA
Para poder comprender este proceso es necesario hacer referencia a la nueva regulación aduanera
que se presentó con el Decreto 1165 de 2019 y la Resolución 046 de 2019, comprendiendo que el
Poder Ejecutivo de nuestro de Colombia se encuentra realizando esfuerzos para simplificar la
normatividad reglamentaria existente, siendo un claro ejemplo los Decretos Únicos
Reglamentarios, que se originan en las recomendaciones de la Organización para la Cooperación
y el Desarrollo Económico (OCDE) y el CONPES 3816 del 2 de octubre de 2014, requiriendo
mencionar el DUR 1074 de 2015 que determina la estructura del sector Comercio, Industria y
Turismo y el cual se le sugiere consultar para encontrar oportunidades de crecimiento y
desarrollo empresarial.
De acuerdo a lo anterior, cabe mencionar que en Colombia existen tres regímenes de
exportación, los cuales son: Régimen de libre exportación, régimen de exportaciones sujetas a
vistos buenos y el régimen de prohibida exportación que determinan los requisitos que se deben
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cumplir los productos a ser exportados y que pueden ser consultados por medio de la posición
arancelaria (descrito en uno de los puntos anteriores).
Desarrollo del tema
El aguardiente no solo es una de las bebidas alcohólicas icónicas en Colombia, también ha
logrado destacarse en el exterior llegando a destinos tan lejanos como lo son China y Japón. El
principal mercado de nuestro licor de anís ha sido Estados Unidos desde hace más de una década
y es que solo en 2019 los envíos a este país representaron el 27,59% del total. La Fábrica De
Licores De Antioquia (FLA) trabaja en conjunto con el departamento antioqueño para continuar
posicionando este emblemático producto en diferentes mercados a nivel internacional. Los otros
distribuidores también trabajan para posicionar la marca en los mercados externos.
La compañía tiene centros logísticos en España, Panamá y Estados Unidos para la
distribución de bebidas alcohólicas de diversos países, entre ellas el Aguardiente Antioqueño.
“Nosotros pusimos a tomar aguardiente en muchas partes del mundo. Actualmente vendemos
alrededor de 4 millones de botellas al año”, dice Vargas, quien señala que decidieron distribuir
esta marca por el gran reconocimiento que tiene en el país, por su tradición y porque es un
producto líder.
En efecto, este aguardiente es uno de los más vendidos en Colombia con más de 30 millones
de botellas el año pasado. Sin embargo, las ventas en el mercado local han ido disminuyendo
debido a los elevados niveles de contrabando y la ilegalidad, por eso una alternativa para que la
FLA y el departamento puedan obtener mayores ingresos es impulsar las exportaciones del
producto, aprovechando su acogida en varios países.
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Pestel
DOFA
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La exporta aguardiente hacía Brasil ha tenido un gran nivel de ventajas y desventajas pues
cada país tiene una normatividad viable con lo que entra y sale por esta razón se creó la matriz
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Dofa sobre Colombia y Brasil, pues al momento de analizar cada ítem tiene cómo valor principal
que movimiento tendrá cuando entre al mercado ,ya que en cada país existen factores como la
inmigración, economía, tasa de cambio y nuevas tecnologías que influyen de manera
consecutiva. Además, el aguardiente cómo principal objetivo tiene un influyente mecanismos al
momento de su venta, pues según el análisis que se realizó del país , cuenta con un poco
reconocimiento en este mercado licores, generando allí un alto nivel de mercado cambiante, por
esta razón cada objetivo principal es que el TLC y el arancel no genere ninguna problemática, en
el comercio internacional cambiante.
Estrategias para la internacionalización y apoyo al consumidor
❖ El Aguardiente no solo es una de las bebidas alcohólicas más emblemáticas en el país,
sino que está ganando cada vez mayor aceptación en los mercados internacionales
❖ El desarrollo de la presente investigación de exportación obedece a cumplir con uno de
los objetivos organizacionales de emprendimiento de la empresa, que es expandir el
aguardiente hacia el mercado internacional como lo es Brasil , tomando como una
oportunidad, las políticas públicas nacionales que en materia de la política comercial,
favorecen la producción nacional y el fomento de las exportaciones a dicho país
❖ Durante el análisis de la información pertinente, se determinó que en los documentos,
trámites y requisitos legales de comercio exterior, exigidos tanto por el país de origen, así
como por el país de destino, no existen obstáculos para la realización de una negociación
ágil y transparente del licor tipo aguardiente
❖ Dentro de la estrategia de posicionamiento del aguardiente a nivel internacional, se
encuentra la de fortalecer su participación en el mercado natural, esto como consecuencia
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de las inquietudes de los clientes en el extranjero que desean conocer los movimientos de
la empresa. sin embargo al momento de dirigir su exportación a varios países obtiene un
alto nivel de reconocimiento por su firma de empaque y su llamativos logos de
producción.
❖ El aguardiente sobre su exportación ha tenido características similares y cumplen el
mismo objetivo, ya que sus estrategias de posicionamiento es poder lograr ocupar ese
lugar privilegiado y hacer ver al consumidor que el producto que se está ofreciendo
supera en características y en satisfacción a las necesidades que tiene frente a los
productos de la competencia ofreciéndole valor agregado , ya que el valor puede generar
una satisfacción equilibrada.
Estrategias principales sobre la promoción
❖ El aguardiente ha tomado un puesto de alta inversión en el mercado ya que tiene un
amplio catálogo del diferente aguardiente que existe pues al momento de Exportación,
cada país como Brasil ve estoy como un reconocimiento viable para así generar un alto
nivel de crecimiento en mercado de licores.
❖ Fortalecer la innovación de productos y de mercadeo para llegar al cliente con beneficios
adicionales y comunicarles de una manera efectiva generando un nivel de exportación de
licor de alta calidad cuando llegue al consumidor.
❖ Garantizar la adaptación a las nuevas tendencias de la función del marketing sobre la
comercialización de aguardiente a otros países
❖ Establecer una cultura de mercadeo moderno que fortalezca la cultura organizacional del
producto y en donde el personal involucrado en la función de mercados esté plenamente
identificado en las actuales tendencias.
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❖ Mantener una visualización activa hacia el consumidor ya que con esto podemos acoplar
el producto según los gustos y tendencias del consumidor.
Requisito de etiqueta exportación Brasil
1. Inscribirse en el Secretariado de Comercio Exterior (SECEX).
2. Obtener licencia RADAR.
3. Registrarse como importador en Siscomex.
4. Gestionar la documentación para exportar a Brasil a través de la aplicación Control de Carga
de Tránsito (CCT).
5. Determinar la fracción arancelaria del producto a exportar, según la Nomenclatura Común del
Mercosur (NCM)
6. Conocer las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias del producto.
7. Identificar la documentación requerida para exportar, generalmente conformada por:
● Documentos de envío: Conocimiento de embarque (MBL/HBL), carta de
transporte o guía aérea (MAWB/HAWB).
● Manifiesto de carga
● Factura comercial
● Factura entre compañías
● Lista de empaque
● Certificado de origen
● Documentación adicional dependiendo de la mercancía a exportar, como
licencias, permisos, certificaciones, etc.
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Bosquejo de etiqueta
● Nombre del producto
● Nombre y dirección del productor,exportador importador y distribuidor
● País de origen
● Registro ante la autoridad competente
● Peso neto , cantidad del producto, volumen
● Etiquetado nutricional
● Instrucciones de uso y almacenamiento
● Fecha de producción, caducidad o durabilidad.
● Número de lote
● Sello o indicacion del cumplmiento de una norma de calidad
Reglas de embalaje y etiquetado a Brasil
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El embalaje:Debe respetarse el Código Brasileño del Consumidor adoptado en 1990.
Requiere que el embalaje de un producto le dé al consumidor información correcta, legible, clara
y precisa sobre la calidad, la cantidad, la composición, el precio, la garantía, el origen, la fecha
de expiración y los riesgos para la salud y la seguridad del producto.
❖ Unidades de medida autorizadas: Sistema métrico decimal.
❖ Marcado de origen "Hecho en": Sí
❖ Normativa relativa al etiquetado: Calidad, cantidad, composición, precio, garantía,
origen, fecha de expiración y riesgos para la salud y la seguridad.
❖ Reglamentos específicos: Todo producto que contenga OGM debe estar indicado muy
claramente.
DISEÑO DE LA ETIQUETA
NOMBRE Aguardiente Antioqueño
EXPORTADOR Distribuidora nacional de licores antioqueño - colombia
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PAÍS DE ORIGEN Colombia
PESO NETO 340gr
ETIQUETADO
NUTRICIONAL
NÚMERO DE LOTE
SELLO DE INDICACIÓN
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Estrategia para posicionamiento del producto en el país a exportar-Brasil
Segmento de Mercado Brasilia
Ingreso al mercado Se pretende llegar a través del mercado local
de Brasilia y aprovechar los carnavales que se
realizan en esta región
Presentación del producto
Plan de comunicación Lo haremos por medio de los canales de
comunicación más atractivos de esta capital,
como son los carros publicitarios y vallas en
las zonas donde más se consume, al igual que
en barrios donde se concentran numerosos
ciudadanos colombianos y como es de
costumbre se impulsará su consumo en las
festividades más importantes de brasil.
Politicas de gestion del producto ● Se harán promociones y estimaciones
de ventas de acuerdo con los
estándares de esta región
● Se garantizará la calidad y seguridad
del producto
Las 10 P´s del Marketing Mix
Producto:
● Sabor único, debido al proceso de destilación y fermentación de la caña y el aromatizado
con anís
● Facilidad y practicidad, dado que se da una simplificación en los procesos requeridos en
la preparación, lo cual genera una preparación positiva hacia el producto y la marca.
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● Ampliar y fortalecer los programas de certificación de calidad con el propósito de
mejorar la competitividad.
● Implica mantener informado al cliente, estar a su disposición por cualquier duda, darle
seguimiento, conocer sus hábitos
Precio:
El aguardiente está dirigido a un público amplio y con un el análisis financiero se calcula que el
precio del aguardiente varía dentro de los 16.700 $ hasta los 93.000 $ pesos Colombianos estos
dependiendo de las diversas presentaciones utilizadas como estrategia de presentación, gusto y
presupuesto del cliente
● Identificar los niveles de precios internacionales y costos que permitan a la empresa a
maximizar sus utilidades
● A partir de los precios internacionales definir políticas de precio de tal forma que sean
más competitivos frente a la competencia.
● Implementar un sistema de investigación de mercado que identifique sistemáticamente el
comportamiento de los precios en el entorno internacional
● Establecer un precio basándose en la comparación de los precios del mercado y en los
atributos de cada producto, para así establecer el precio final de venta ubicándose en un
punto medio que le permita el correcto posicionamiento de marca, según su valor
agregado de innovación del diseño, pero siendo a la vez competitivo con respecto a una
competencia que ya está muy posicionado en dicho mercado.
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Plaza
El posicionamiento de una marca es tan importante para las empresas así como el número de
ventas logradas mes a mes, el tener un buen posicionamiento genera en la mente de los
consumidores una recordación que ayudará a estos a que tomen la decisión entre una variedad de
productos ofrecidos en el mercado que tienen unas características similares y que cumplen el
mismo objetivo, el objetivo de las estrategias de posicionamiento es poder lograr ocupar ese
lugar privilegiado y hacer ver al consumidor que el producto que se está ofreciendo supera en
características y en satisfacción a las necesidades que tiene frente a los productos de la
competencia ofreciéndole valor agregado sin percibir que el costo puede ser elevado o no ya que
el valor precio satisfacción lo va a sentir equilibrado.
● Penetrar los mercados objetivo, alterno y contingente mediante la utilización de un socio
o aliado estratégico que tenga productos similares y/o complementarios que permitan la
divulgación y el posicionamiento del producto en el mercado.
● Se harán promociones y estimaciones de ventas de acuerdo con los estándares de esta
región
● La plaza será los establecimientos comerciales de la zona de Brasilia, además se
aprovechará los carnavales de esta región.
Promoción
● Implementar un programa de promoción y comunicación, mediante el cual se dé a
conocer el producto y sus características a los principales compradores de Brasil, para
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ello se utilizarán herramientas como el Internet, ferias, macrorruedas de negocios, tanto
en Colombia, como a nivel internacional.
Para el aguardiente se apuesta por la publicidad en medios de comunicación como la televisión
con anuncios que enseñan momentos de amistad, amor y diversión en busca de atraer al cliente
por medio de sus emociones.
Propósito (Diapositiva: ¿Por qué exportar a Brasil?
Dentro de los propósitos está administrar, mantener, concebir y proponer los beneficios sociales,
emocionales y funcionales que se relacionan con el producto, siendo estos muy significativos,
favorables y que realmente creen un diferencial para el consumidor, creando una brecha entre
nuestra marca y la competencia para que sea muy claro el porqué está posicionada en la mente y
porque va a elegir o tener como primera opción la marca que en su mente tiene la mejor posición
entre el sin número de opciones que se encuentran en el mercado.
Personas
● Capacitación constante para los empleados; se premiará al mejor empleado
● Mantener activo el vínculo con el ministerio de industria y comercio y Proexport
Colombia, para recibir información actualizada y capacitación a los funcionarios en el
tema exportador
Procesos
● Dar a conocer las técnicas utilizadas por la empresa para la conservación del
medio ambiente mediante el desarrollo del producto.
● Incluir productos biodegradables en la elaboración y empaque de la materia prima
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Philosophy
El aguardiente Indudablemente se caracteriza por la diversidad en que se nos revela el verdadero
ser latinoamericano y no con el que operan la mayoría de los tratados de ética, filosofía, derecho,
entre otros, en los predios universitarios latinoamericanos, constituye una aproximación
epistemológica inestimable para una reflexión filosófica que se proyecte hacia la liberación del
humano, pues es a ese ser de carne y hueso que allí se describe al que hay que liberar y no al
idílico de los comerciales.
Packaging
Para el proceso de empaque y presentación del producto se manejan las siguientes estrategias:
Packaging Primario: a la vista del consumidor se presenta en envase de cartón y vidrio
facilitando de acuerdo a la situación un adecuado manejo y transporte. el producto que consta de
diferentes tamaños y adiciones para comodidad del cliente
Packaging Secundario: se presenta el producto con combos como la botella de aguardiente y la
copa licorera con la marca de la compañía como estrategia comercial
Packaging Terciario: La botellas estarán correctamente selladas y se transportarán en cajas de
seguridad para evitar pérdidas de producto al igual cada botella tendrá la información
correspondiente a la composición de la bebida
Proyección
El crecimiento del producto en otros países principalmente en Brasil se realizará teniendo en
cuenta inicialmente la aceptación en el mercado, realizando seguimientos a las opiniones de los
consumidores, el éxito de la venta de este producto se basa en la demanda de los clientes en los
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bares, discotecas, licoreras y demás espacios donde se permita el consumo de licor. por ello se
iniciaría con muestras y ferias donde el producto esté presente para que sea reconocido y así
lograr el objetivo
Conclusiones y recomendaciones
Conclusiones
Colombia es una país que cuenta con toda la capacidad, recursos humanos, naturales y
financieros para producir y exportar productos como el aguardiente que debido a su potencial y
excelente calidad puede tener un enorme éxito en el mercado internacional, de acuerdo con los
análisis realizados Colombia tiene muchas oportunidades exportando productos licoreros a Brasil
ya que hace parte de uno de los países con la economía más importante del mundo y tiene un
desarrollo sostenible. Para determinar una infusión exitosa en el mercado brasileño por medio de
las exportación de aguardiente, se hizo necesario la elaboración de una investigación de mercado
que sirviera como estructura para la elaboración del proyecto orientado a la obtención de
información valiosa y pertinente que permita tomar decisiones con fundamentos para mejorar y
favorecer los procesos de exportación y así obtener mayores resultados. Mediante el proceso de
investigación del proyecto se logró:
- Identificar las fortalezas, oportunidades, amenazas y debilidades del país exportador junto
con el país de destinos identificando sus potenciales de exportación e importación y
detectando los factores a tener en cuenta para subsanar lo mejor posible las amenazas que
se puedan tener en el proceso
- Analizar los acuerdos comerciales definidos hasta el momento que beneficien y
aporten valor al proceso de exportación de los productos licoreros teniendo
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conocimiento de los requisitos políticos, económicos, sociales, tecnológicos,
ecológicos y legales que se deben tener en cuenta para no incurrir en ninguno de
ellos
- Identificar la situación de demanda del producto en Brasil mediante la investigación
de los gustos y preferencias del mercado final, al igual que patrones de consumo y
costumbres , con los que se determinó una favorable aceptación del producto
- Se realizó el análisis detallado de los procesos de importación en Brasil por lo cual se
pudieron establecer estrategias de exportación del producto teniendo en cuenta los
requisitos de empaque y las regulaciones de ambos países
- Se establecieron las estrategias de promoción más adecuadas para el producto en el
mercado brasileño determinando las oportunidades de negocio y la posibilidad de
establecer alianzas estratégicas con empresas clave
Recomendaciones
Para concluir con el proyecto de exportación de aguardiente se presentan una serie de
recomendaciones que se cree pueden ser de utilidad para Colombia en la incorporación del
producto al mercado Braseliño
- Mantener un esquema de capacitación y transferencia de conocimiento de los
avances en el país al cual se exporta
- Utilizar beneficios de ubicación estratégica y siempre buscar la incursión en nuevos
mercados
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- Diversificar y proteger las inversiones de tal forma que se puedan contrarrestar
situaciones económicas adversas
- Investigar constantemente los cambios del mercado
- Establecer estrategias de promoción constantes y entre aliados
- Determinar y caracterizar cuáles son las empresas competitivas más destacadas
Lista de referencias
Borges, J.L. (2013). Ficciones. Buenos Aires, Argentina: Debolsillo.
Bastidas, L.R. (2007). El inicio del siglo XXI. Planeta. Sitio web:
http://www.rbastidasl.com/libro-inicio-del-sigloxxi.
Internet: http://www.redalyc.org/pdf/2231/223122251002.pdf
Internet: http://www.scielo.org.co/pdf/entra/v9n2/v9n2a06.pdf
https://www.mx.dsv.com/LATAM/DSV-Brasil/Como-exportar-a-Brasil
