Universidad: Galileo
Centro de estudio: Liceo Guatemala
Fundamentos de mercadeo
Horario: 11:00 am a 12:00 pm
Día de clases: sábado
Caso práctico
Capitulo 2
Nombre de integrantes:
Gendrik Sagastume 08114046
Migdalia Rodríguez 1011460
Rebeca Carranza 18010500
Wilson Arriaga 19001578
Karla Tax 11003086
Entrega de tarea: semana 4
Guatemala 20 de febrero
Caso Practico 2
TEXTILES GARCIA, S.C.
¿Cómo podría aplicarse la planeación estratégica en una empresa pequeña
de 20 trabajadores cuya orientación es la fabricación de hilados?
Ante la inminente apertura comercial, esta empresa desea ampliarse y
consolidarse en el ramo textil; tiene un mercado principalmente local
(distrito federal) y dos ciudades importantes de la Republica. Los productos
que fabrica la empresa gozan de reconocido prestigio, pero la competencia
con los productos extranjeros puede afectar su participación en el mercado.
La administración de toda empresa requiere una serie de actividades que deben
desarrollarse adecuada y oportunamente, con el propósito de asegurar la
consecución y logro de sus objetivos, es 'el proceso de planeación, organización,
dirección y control de los esfuerzos destinados a conseguir los intercambios
deseados con los mercados que se tienen como objetivo por parte de la
organización. La planeación estratégica debe de estar orientada en su mercado
más fuerte que es en el Distrito Federal y las otras dos ciudades, se debe de
marcar la diferencia con la competencia al estrechar lazos comerciales con sus
clientes y hacer de ellos los socios partícipes en el éxito de sus productos, se debe
incentivar el trabajo de cada colaborador ofreciendo salarios justos y competitivos
y hacerlos sentir miembros de una familia, se debe de innovar y crear productos
de vanguardia con la más alta calidad y hacerse de una línea de crédito con una
institución financiera y apostar por el crecimiento de la empresa y abarcar nuevos
mercados con la distinción y sello de calidad único en el mercado, La apuesta no
es fácil, sin embargo, es el único camino que seguir para contrarrestar a la
competencia y posicionarse de la mejor manera en el mercado. Una planeación
estratégica se puede realizar en cualquier tipo de empresas ya sea pequeña o
grande. Considerando que la fábrica está pensando en expandirse, se tiene
competencia y encaja en un mercado textil. Consideramos que previo se realizó
un diagnóstico de la empresa encontrando los siguientes datos.
*La planeación estratégica debería ser orientada a su mercado más fuerte que es
en el DF y las otras dos ciudades.
*Debe lograr marcar una diferencia con la competencia, mejorando el vínculo
comercial con sus clientes; involucrar a los socios para que sean parte del cambio
y mejora de sus productos.
*Debe de lograr que los colaboradores se sientan parte de la empresa, motivarlos
por medio de incentivos por metas cumplidas.
*Crear nuevos productos e innovar en los ya existentes.
*Establecer una línea de crédito.
*Tener la visión de expandirse en nuevos mercados
Fabricación de hilados
Misión:
Fabricar y comercializar hilados de alta calidad que satisfagan plenamente las necesidades de
nuestros clientes, tanto en el mercado nacional como internacional, a precios competitivos con
un servicio de entrega puntual siendo líderes en el mercado.
Estrategias de la empresa
Tipos de estrategias Estrategia Definición
Comercializar nuestros productos mediante
nuevos canales no utilizados por otras empresas.
Distribución Selectiva
Para empresa menor
Dirigirnos a un mercado en especial que evite
Promoción selectiva confrontación directa con los líres del mercado.
Encontrar algo nuevo en nuestro producto que lo
Diferenciación de producto haga más atractivo o llamativo.
Obtener los mercados que las macroempresas
Segmentación de mercados descuidan.
