Tema 7 CONTINUACION
PROYECTO DE INVERSIÓN
7.6 ANALISIS DE FACTIBILIDAD DE MERCADO
Un estudio de factibilidad del mercado es una herramienta que te ofrece una guía para
tomar mejores decisiones cuando tienes el plan de emprender un nuevo negocio. La
información que se obtiene puede determinar el éxito o fracaso del negocio y ayudarte a
saber si deberías realizar o la inversión.
Un estudio de factibilidad del mercado se encarga de analizar diferentes factores
relacionados con el mercado para determinar si un producto o servicio será o no exitoso.
Antes de lanzar un producto a la venta, es importante realizar un estudio de factibilidad,
pues te ayuda a conocer si tu idea será exitosa y cubrirá las necesidades del tipo de clientes
que son tu objetivo o si necesitas hacer ciertas modificaciones.
Con este artículo tendrás un acercamiento a la investigación de mercados.
7.6.1 CARACTERÍSTICAS DEL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DEL
MERCADO
Entre los objetivos más importantes de un estudio de factibilidad se encuentra:
Determinar la viabilidad de un negocio, producto o servicio.
Formular el modelo de negocio para cada etapa del proyecto.
Investigar un área para conocer sus características.
Determinar el nivel de demanda.
Conocer las necesidades del público objetivo.
Conocer la opinión del público objetivo sobre la idea del nuevo producto.
Determinar las herramientas y tecnología utilizada para la ejecución del proyecto
Establecer el proceso y los proveedores según las herramientas seleccionadas.
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El estudio de factibilidad se enfoca en un mercado existente con características como
género, nivel adquisitivo y costumbres de consumo, por lo que se interesa en saber el
punto exacto para colocar un negocio que sea próspero.
7.6.2 ELEMENTOS DE UN ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DEL MERCADO
Un estudio de factibilidad del mercado debe realizarse antes de comenzar un plan de
negocios, ya que permite obtener mejores resultados. Este método se encarga de evaluar
los siguientes elementos:
1. Producto. El objetivo es analizar la viabilidad del producto, es decir, si será bien recibido por
el público objetivo. Para esto, es necesario pedir la opinión de las personas. En muchas ocasiones
las empresas crean productos pensando en gustos personales y necesidades, pero no en la de los
compradores potenciales, que son los que utilizarán el producto.
La recolección de datos puede ser a partir de un grupo focal o de una encuesta a una
muestra objetivo. Al terminar el proceso deben analizarse y compararse las respuestas. Si
son negativas, es necesario hacer un ajuste del producto. Por último, realiza una entrevista
con personas expertas con el fin de obtener información valiosa para tu modelo de
negocio.
Conoce más de la investigación para el desarrollo de nuevos productos.
2. Mercado. Uno de los objetivos de realizar un estudio de factibilidad del mercado es
comprender la forma en la que se mueve el mercado que se quiere abarcar, sus
características, ventajas y desventajas. Para crear una estrategia funcional es necesario
evaluar elementos como la competencia, los clientes, proveedores y posibles obstáculos.
Antes de dirigir todos sus esfuerzos a un mercado específico, las empresas deben analizar
si cuentan con factores como:
Que sea un mercado nuevo o en crecimiento.
Dividido, dependiendo del número de competencia.
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Que no se encuentre saturado.
Si el mercado no cuenta con estos elementos, es necesario realizar un ajuste para mejorar
las estrategias o desistir en la competencia. Realiza una encuesta de mercado para obtener
conocer esta información.
3. Administración. El resultado final de realizar un estudio de factibilidad del mercado es
analizar si las habilidades y recursos con lo que una empresa cuenta son suficientes para
poder operar de forma adecuada.
Un empresario que saber ser líder puede identificar y aceptar cuando es necesario hacer
un ajuste en los equipos. Para esto es necesario evaluar las habilidades con las que se
cuenta y encontrar qué es lo que hace falta para conseguir a la persona adecuada para el
puesto.
Cada integrante del equipo debe tener claras las actividades que debe realizar, los
beneficios que obtendrá y el papel que desempeñará.
Este artículo te ayudará a realizar una evaluación para que conozcas el nivel de desempeño
de tus empleados.
4. Economía. El último elemento que conforma el estudio de factibilidad del mercado es
el plan financiero. El objetivo es tener clara la cantidad de inversión que se necesita para
comenzar un proyecto. Generalmente, existen gastos previos como compra de insumos,
desarrollo de productos, gastos legales, etc. Al realizar un análisis podrás tener el control
de los gastos indispensables para la operación.
Las empresas nuevas deben considerar los gastos frecuentes que se realizarán de forma
permanente como servicios de luz, agua, publicidad, etc. Aunque aún no operes en un
establecimiento o cuentes con empleados, lo recomendable es incluir la renta del lugar y
sueldo para tener una idea de los gastos futuros.
Comienza a ejecutar tu pequeña empresa con estos consejos que tenemos para ti.
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7.6.3 BENEFICIOS DE REALIZAR UN ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DEL
MERCADO
Entre los principales beneficios de un estudio de factibilidad del mercado se encuentran:
Confirmar que existe un mercado adecuado para que tu producto pueda satisfacer
una necesidad.
Determinar la disponibilidad de recursos para la inversión.
Mostrar la viabilidad técnica del producto.
Organizar los recursos financieros y humanos para la ejecución adecuada del
proyecto.
Un estudio de factibilidad del mercado es una herramienta que te ofrece una guía para
tomar mejores decisiones cuando tienes el plan de emprender un nuevo negocio. La
información que se obtiene puede determinar el éxito o fracaso del negocio y ayudarte a
saber si deberías realizar o la inversión.
7.7 ANALISIS DE FACTIBILIDAD DE GESTIÓN
El estudio de factibilidad es un instrumento que sirve para orientar la toma de decisiones
en la evaluación de un proyecto y corresponde a la última fase de la etapa pre-operativa o
de formulación dentro del ciclo del proyecto.
Se formula con base en información que tiene la menor incertidumbre posible para medir
las posibilidades de éxito o fracaso de un proyecto de inversión, apoyándose en él se
tomará la decisión de proceder o no con su implementación.
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El estudio de factibilidad debe conducir a:
Determinación plena e inequívoca del proyecto a través del estudio de mercado, la
definición del tamaño, la ubicación de las instalaciones y la selección de tecnología.
Diseño del modelo administrativo adecuado para cada etapa del proyecto.
Estimación del nivel de las inversiones necesarias y su cronología/lo mismo que
los costos de operación y el cálculo de los ingresos.
Identificación plena de fuentes de financiación y la regulación de compromisos de
participación en el proyecto.
Definición de términos de contratación y pliegos de licitación de obras para
adquisición de equipos y construcciones civiles principales y complementarias.
Sometimiento del proyecto si es necesario a las respectivas autoridades de planeación
y ambientales.
Aplicación de criterios de evaluación tanto financiera como económica, social y
ambiental, que permita allegar argumentos para la decisión de realización del
proyecto.
Del estudio de factibilidad se puede esperar: o abandonar el proyecto por no encontrarlo
suficientemente viable, conveniente u oportuno; o mejorarlo, elaborando un diseño
definitivo, teniendo en cuenta las sugerencias y modificaciones que surgirán de los
analistas representantes de las alternas fuentes de financiación, o de funcionarios estatales
de planeación en los diferentes niveles, nacional, sectorial, regional, local o empresarial.
En consecuencia, los objetivos de cualquier estudio de factibilidad se pueden resumir en
los siguientes términos:
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a. Verificación de la existencia de un mercado potencial o de una necesidad no
satisfecha.
b. Demostración de la viabilidad técnica y la disponibilidad de los recursos humanos,
materiales, administrativos y financieros.
c. Corroboración de las ventajas desde el punto de vista financiero, económico, social o
ambiental de asignar recursos hacia la producción de un bien o la prestación de un servicio.
Fuente: Miranda Miranda, Juan José. Gestión de proyectos: identificación, formulación,
evaluación financiera-económica-social-ambiental. MMEditores, 2005
7.8 ANALISIS DE FACTIBILIDAD AMBIENTAL
Hablamos de factibilidad ambiental cuando se planea la ejecución de
un proyecto determinado, considerando las condiciones y los efectos ambientales del sitio
y las regulaciones, condiciones, restricciones y oportunidades en un para un
determinado proyecto y terreno o zona.
De la misma manera que se determina la factibilidad técnica y financiera, la rentabilidad
de la inversión y los estudios de mercado en los proyectos de desarrollo, resulta ahora muy
conveniente y hasta necesario evaluar la Factibilidad Ambiental de los proyectos.
Desde los procesos iniciales de planeación y selección del sitio, el diseño de la arquitectura
e ingenierías y hasta la construcción y operación de un determinado proyecto, es muy
importante considerar las características naturales de los predios y de la región e
identificar las regulaciones y restricciones ambientales y de uso de suelo, factores que
pueden influir en la selección del sitio y en las características del proyecto.
De esta manera, el conocimiento de las características ecológicas de un determinado
predio, y de los ordenamientos, normas y regulaciones ambientales y de uso de suelo
vigentes en una zona, deben ser tomados en cuenta para determinar la conveniencia y las
características de un nuevo proyecto de desarrollo.
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Hablamos de factibilidad ambiental cuando se planea la ejecución de un proyecto
determinado, considerando las condiciones y los efectos ambientales del sitio y las
regulaciones, condiciones, restricciones y oportunidades en un para un determinado
proyecto y terreno o zona. Esta factibilidad se refiere a un análisis previo del sitio en
cuanto a factores físicos y ambientales como ubicación, flora, fauna, clima, suelos,
geología, grado de conservación o alteración; así como un análisis de tipo social como
área de influencia y población; sin olvidar los aspectos legales y normativos ambientales
y de uso de suelo, Planes Regionales y Locales de Desarrollo, entre otros, con el objeto
de evaluar todas las posibilidades de desarrollo y las condicionantes, oportunidades y
restricciones que pudiera tener un determinado proyecto en un lugar seleccionado,.
Estos estudios permiten determinar si el proyecto que se pretende desarrollar es factible o
no, si requiere modificaciones o adecuaciones o si definitivamente no puede llevarse a
cabo en el sitio.
Los estudios de factibilidad ambiental, proporcionan elementos fundamentales para las
decisiones en cuanto a aprovechamiento, ubicación y diseño definitivo de los elementos
que conforman cualquier proyecto; así como la oportunidad de diseñar las estrategias que
permitan lograr el cumplimiento de la normativa ambiental y del proceso de Manifestación
de Impacto Ambiental.
De igual forma, se puede determinar la Factibilidad Ambiental de sitios destinados a
restauración ambiental o reforestación, sitios con vocación para ser establecidos zonas de
conservación, o bien para ser decretados como áreas naturales protegidas.
El objetivo principal de un estudio de factibilidad ambiental realizado, es proporcionar
una total certidumbre de que el proyecto planeado para un sitio determinado, es posible
llevarlo a cabo, sujeto o no a adaptaciones, agilizando sus trámites, facilitando el
planteamiento de estrategias de desarrollo, mejorando su diseño, y optimizando los
tiempos de realización.
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BIBLIOGRAFÍA:
Recuperado de:
https://www.youtube.com/watch?v=IBy5pvuCEb8
https://www.youtube.com/watch?v=gsNEQRsDVz8
https://www.youtube.com/watch?v=aN23TKlMvro
https://www.youtube.com/watch?v=mCXvB11y26o
