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Tipos de Mayoristas y su Importancia

Este documento describe los diferentes tipos de mayoristas y su importancia. Los mayoristas se dividen en mayoristas de servicio completo, que ofrecen una amplia gama de servicios; mayoristas de servicio limitado, que ofrecen menos servicios; mayoristas especializados, que se especializan en un nicho de mercado en particular; corredores y agentes, que actúan como intermediarios entre fabricantes y compradores; y proveedores de dropshipping, que venden productos a través de tiendas minoristas en línea. Los mayoristas juegan un papel clave al ad

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Tipos de Mayoristas y su Importancia

Este documento describe los diferentes tipos de mayoristas y su importancia. Los mayoristas se dividen en mayoristas de servicio completo, que ofrecen una amplia gama de servicios; mayoristas de servicio limitado, que ofrecen menos servicios; mayoristas especializados, que se especializan en un nicho de mercado en particular; corredores y agentes, que actúan como intermediarios entre fabricantes y compradores; y proveedores de dropshipping, que venden productos a través de tiendas minoristas en línea. Los mayoristas juegan un papel clave al ad

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3.8.

2 Mayorista: tipos e importancia

Estos participantes adquieren sus productos directamente de los fabricantes o de los agentes,
venden a los minoristas u a otros fabricantes.

Los mayoristas están divididos de la siguiente manera:

1. Mayoristas de servicio completo: se encargan de promover una línea completa de


servicios, desde tener existencias, mantener una fuerza de ventas, ofrecer créditos, hacer
entregas y dar ayuda administrativa.

A. Los de servicio de mercancía en general manejan una extensa línea de artículos no


perecederos y surten a muchos minoristas.

Ejemplo

 Gamesa
 Sabritas
 Herdez

B. Los de línea limitada  manejan unas cuantas líneas de productos, pero ofrecen una gama
muy va
C. riada de servicios y tienden a dar servicio a minoristas de una sola línea o de líneas
limitadas.
Ejemplo

 Samsung
 Apple

2. Mayoristas de servicio limitado: su condición, como lo dice, es de ofrecer menos servicios.

A. Mayorista de pagar sin entrega: la línea que trabajan es limitada, de productos que tiene
mucha rotación, venden a detallistas pequeños al contado y no hacen entregas.

B. Mayoristas efectivo y transporte: su función es vender y entregar, trabajan con una línea
limitada, generalmente semiperecedera, venden al contado a pequeñas tiendas.

 FMCG

C. Intermediarios acomodadores: sirven a detallistas comestibles y farmacológicos, y trabajan


principalmente con productos no alimenticios, en donde el personal entrega y acomoda los
productos dentro del establecimiento.

D. Cooperativas de productores: éstas reúnen productos agrícolas para venderlos en mercados


locales, sus utilidades las distribuyen entre los miembros de la cooperativa.
 “PROISCH” Productores Indíegenas Serranos de Chiapas-ARIC

3 Mayoristas especializados
Este tipo de mayoristas se caracteriza por estar muy especializados en un nicho de
mercado concreto, vendiendo únicamente esa clase de productos.

Ejemplo

 Abiega Operadora
 Adonde · Knich Coyol

4 Corredores y agentes

Esta clase de mayorista es más típico en el sector químico. Tiene contacto constante con
productos y con comprador final. De ese modo, se encarga de realizar la transacción entre
ambos y recibir una comisión a cambio del trabajo realizado.

Suele ser el fabricante el que paga esta comisión al corredor a cambio de elegir sus productos a la
hora de cerrar la venta. Además, el corredor puede tener contacto con diferentes fabricantes,
dependiendo de cada producto.

5 Proveedores de dropshipping

Aunque este tipo de mayoristas suelen pertenecer a los mayoristas comunes, están cogiendo
mucha fuerza durante estos últimos años. Los proveedores de dropshipping se encargan de
vender sus productos a consumidor final, a través de la tienda online de un minorista online.

Este minorista se encarga de crear una tienda de dropshipping online y de posicionarla a nivel SEO.
Vende directamente el catálogo de productos de un proveedor de dropshipping, aplicando una
pequeña comisión sobre la venta de cada producto.
.Kotler Philip, Fundamentos de marketing, p. 353.

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