Dinámica Perdidos en el Mar
Dinámica Manejo de Conflictos | Dinámica de Negociación
Objetivo de la dinámica Perdidos en el Mar:
– Experimentar el proceso de toma de decisiones grupal
– Ejercitar las prácticas de negociación
– Practicar la argumentación y el convencimiento
Desarrollo
El coordinador o la coordinadora deberá formar equipos de cinco integrantes. Los participantes
deben fingir que han naufragado y que están varados en un bote salvavidas.
Cada equipo tiene una caja de fósforos y una serie de objetos que han salvado de la nave que
se hunde. Los miembros deben acordar qué elementos son los más importantes para su
supervivencia.
De manera individual cada persona deberá clasificar los elementos en la lista por orden de
importancia. Se les debe otorgar 10 minutos para esta operación.
Dar 15 minutos para que el grupo debata, acuerde y confeccione una uncia lista. Luego cada
persona deberá comparar la clasificación individual con la colectiva, y analizar por qué difieren
las puntuaciones
Esta es la lista de objetos:
Lupa
Bidón de nafta
Botella de agua
Paquetes de galletitas
Barras de chocolate
Caña de pescar
Cuerdas
Repelentes de tiburones
Botella de ron
Radio portatil
Mapa
Mosquitero
Dinámica Perdidos en el Mar
IDEAS PARA EL MOMENTO DE REFLEXIÓN Y DEBATE
A quienes cambiaron de opinión acerca de sus propias clasificaciones durante las discusiones
del equipo, ¿Por qué lo hicieron?. ¿Están conformes con el cambio o prefirieron no discutir?
A quienes no pudieron imponer su postura en la clasificación grupal, ¿por qué creen que
sucedió?. ¿Cómo fueron los argumentos? ¿Podrían haber expresado su parecer de una
manera más efectiva?
Dinámica El Regalo Deseado
Dinámica de Negociación
Objetivos de las dinámica El Regalo Deseado:
– Identificar estrategias viables que faciliten llegar a acuerdos en las negociaciones
– Desarrollar argumentaciones que convenzan a los demás
– Practicar habilidades de negociación
Desarrollo
Se le debe informar al grupo que de manera individual deberán pensar el regalo ideal que
querrían recibir. Se debe otorgar el tiempo suficiente para que cada persona escriba su
autoregalo.
A continuación se deben formar subgrupos de tres personas y en tres minutos deberán elegir
dos de los tres regalos que tienen. Luego juntar a a los subgrupos para formar grupos de seis
integrantes.
Cuando se junten quedaran seis personas con cuatro regalos, tendrán cuatro minutos para
elegir dos regalos. Por último formar grupos de doce personas y en seis minutos elegir dos
regalos.
Es importante aclarar que si en el plazo de los minutos que se dan para elegir los regalos no
llegan a un acuerdo se pierden todos los obsequios. Por lo tanto al no acordar con que regalos
quedarse todos perderán el suyo.
Dinámica Made in China
Dinámica de Negociación
Objetivo de la dinámica Made in China:
– Ejercitar el análisis de la mejor estrategia a seguir con 3 actores negociando
– Practicar habilidades de negociación
Desarrollo
Es necesario formar tríos donde cada integrante representará el rol de fabricante, exportador y
vendedor. Se les explica que deben fijar el precio final de un equipo digital fabricado en china.
A las personas de cada grupo se le entregará una tarjeta con el rol a cumplir. Es importante
comentarle que pueden administrar la información recibida como prefieran.
FABRICANTE (en China)
El costo de material y mano de obra es de $ 300 por cada equipo digital, por lo tanto debes
vender tu mercadería a un exportador por encima de dicho valor.
Sin embargo, si fabricas más de 5000 equipos el costo desciende a $ 250 y si fabricas más de
10.000 unidades el mismo desciende a $ 200. Tus ganancias depende de lo que puedas
negociar.
EXPORTADOR
El costo de esta actividad en relación a un equipo es de $ 100. y, si es posible, quieres
conseguir una rentabilidad que supere el doble de tu costo.
VENDEDOR
Tenes un capital de $ 5.000.000 para adquirir equipos digitales y tu expectativa de venta es de
8.000 unidades. Sin embargo sabes que sumando 3 vendedores más al staff podrías superar
las 10.000 ventas.
Debes negociar la cantidad de unidades a comprar sabiendo que en el mercado minorista los
equipos tienen un valor máximo de $ 650. Y tus costos de ventas es de $ 25 por unidad.
