Nombre de la materia
Promoción de ventas
Nombre de la Licenciatura
Administración de ventas
Nombre del alumno
José Luis Rodriguez Casique
Matrícula
240264053
Nombre de la Tarea
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Unidad 3
Merchandising
Nombre del Docente
Jonathan Baleon Manzanero
Fecha
03-02-2022
Unidad 3: Merchandising
Promoción de ventas
INTRODUCCION
El merchandising es la estrategia de promoción de un producto o una marca para influir en la
decisión de compra del consumidor ya sea en el punto de venta o en el canal online.
Para ello, se utilizan técnicas como ofertas flash, PLV atractivo (Publicidad en el Lugar de
Venta), cuidada colocación del producto, corners de venta y toda una gama de estrategias
estudiadas para conseguir el objetivo: que el cliente se decida por nuestro producto.
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Unidad 3: Merchandising
Promoción de ventas
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1. ¿De qué manera el merchandising permite a las organizaciones captar más ventas e
incrementar sus utilidades?
La principal función es la de captar al cliente con un sinfín de estrategias para poder
lograr un objetivo determinado, como conseguir una venta o mejorar la imagen
corporativa.
Mejor con un ejemplo:
Imagina que eres el gerente de una tienda de perfumes y quieres dar a conocer a todos
los clientes que entren en tu tienda tu nueva línea de colonias para bebés.
Una forma para hacerlo sería poner mini frascos de tu colonia para bebés en la entrada
para que cada cliente que acceda a tu comercio pueda coger una gratuitamente y
probarla.
2. ¿Cómo influye la mezcla del merchandising en el logro de los resultados esperados?
Impactan de forma directa al cliente
Generan un recuerdo de marca
Permite promocionar productos menos vendibles
Te hacen destacar por encima de tu competencia
3. Compartan la mejor merchandising que ha impactado en ustedes para comprar.
Coca Cola: Nombre en botellas y latas. - En el año 2012, Coca-Cola lanzó la campaña
de visual merchandising “Nombres”, en las cuales las etiquetas rojas características de
la marca en lugar de llevar el clásico logo, empezaron a llevar nombres de personas de
todo el mundo y yo encontré mi nombre y lo compre.
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Unidad 3: Merchandising
Promoción de ventas
4. Compartan la mejor merchandising que ha impactado en ustedes PERO NO
COMPRARON y las razones por las que no lo hicieron.
Domino’s Pizza: Pijamas fáciles de lavar
A continuación, vamos a ver uno de los ejemplos de merchandising más interesantes
que ha tenido una empresa de comida. Domino 's Pizza en realidad no necesita
introducción, ya que seguramente todos aquí en algún momento han probado sus
deliciosas pizzas. Lo que seguramente no conoces fue su estrategia de merchandising
que incluía pijamas.
Domino 's Pizza trató de juntar 2 cosas: las pizzas y elementos del día a día
relacionados a la relajación. Es así como el equipo de marketing llegó a la conclusión de
la cantidad de veces que, por estar comiendo pizza echados en el sofá, se mancharon la
ropa con salsa de tomate. Ante esto, propusieron la idea de lanzar pijamas con pizzas
fáciles de lavar.
No logre comprar esta promoción o propuesta porque no compartí el hecho de comer y
ensuciarme.
Conclusiones
El uso del merchandising como estrategia comercial para conseguir un objetivo concreto es una
de las mejores técnicas que puedes emplear tanto si tienes una tienda física como si tienes una
tienda online.
Las múltiples opciones que te proporciona esta estrategia hará que llegues a tus objetivos sin
necesidad de tenerte que gastar mucho dinero, bastará con aplicar un poco de ingenio y
creatividad a tus campañas de merchandising.
Referencias
[Link]
