Introducción
Tomar decisiones no es algo desconocido para nosotros: lo hacemos
todos los días, es probable que al tomar tantas, algunas parezcan
automáticas, por lo que hay que tener especial cuidado con estas. Las
buenas decisiones no se logran fácilmente, son el resultado de u arduo
ordenado proceso mental. Las condiciones cambian, así que no podemos
exponernos a los riesgos de una respuesta mecánica o un enfoque
intuitivo. De hecho, las experiencias para decisiones rápidas pueden ser
tan grandes que nos pueden llevar; sin darnos cuenta, a una trampa.
El análisis de decisiones sustenta todas las funciones directivas. Nada de
lo que un directivo hace es más importante que el uso de la mejor
información disponible para tomar buenas decisiones. El daño causado a
una organización por una decisión básicamente desacertada no puede
ser evitado ni por la más cuidadosa planificación ni por una
implementación básica.
Toma de decisiones, definiciones por algunos autores
Freemont E. Kast: la toma de decisiones es fundamental para el
organismo la conducta de la organización. La toma de decisión suministra
los medios para el control y permite la coherencia en los sistemas. (KAST,
1979).
Moody, es una acción que debe tomarse cuando ya no hay más tiempo
para recoger información.
Leon Blan Buris define que una decisión es una elección que se hace
entre varias alterativas.
Le Moigne define el termino decidir como identificar y resolver los
problemas que se le presenta a toda organización. Por tanto, el
desencadenante del proceso de toma de decisiones es la existencia de
un problema, pero ¿cuando existe un problema? Para Huber existirá un
problema cuando hay diferencia entre la situación real y la situación
deseada. La solución del problema puede consistir en modificar una u otra
situación, por ello se puede definir como el proceso consciente de reducir
la diferencia entre ambas situaciones.
Greenwood afirma que la toma de decisiones para la administración
equivale esencialmente a la resolución de problemas empresariales. Los
diagnósticos de problemas, las búsquedas y las evaluaciones de
alternativas y la elección final de una decisión, constituyen las etapas
básicas en el proceso de toma de decisiones y resolución de problemas.
Técnicas y Herramientas
Vamos a proponer una división entre las técnicas que nos permiten
modelar el proceso y las herramientas que se incluyen dentro de ella.
En lo referente a las técnicas tendremos en cuenta el modelo desarrollado
por Simón para la descripción del proceso de toma de decisiones, y el
cual es la base de todos los modelos realizados al respecto. El mismo
consta de tres fases principales:
1. Investigación (inteligencia) exploración del ambiente sobre las
condiciones que requieren las decisiones. Los datos de entrada se
obtiene, se procesan y se examina en busca de indicios que
pueden identificar problemas u oportunidades.
2. Diseño. Invención, desarrollo y análisis de los posibles cursos de
acción. Esto involucra los procesos para entender el problema,
para generar las soluciones y para probar las soluciones según su
factibilidad
3. Elección. Selección de una alternativa o curso de acción entre
aquella que están disponibles. Se hace una selección y se
implementa.
En referencia a las herramientas vamos a conceptuar, en primera
instancia algunas de las teorías más importantes que tienen directa
ingerencia en la toma de decisiones, nos referimos a: teoría de juegos,
teoría de la utilidad cardinal y teoría de las restricciones.
En los últimos veinte años, la teoría de juegos (o teoría de las decisiones
interactivas) se ha convertido en el modelo dominante en la teoría
económica y ha contribuido significativamente a la ciencia política, la
biología y a estudios de seguridad nacional. El papel central de la teoría
de juegos en teoría económica fue reconocido con el premio nobel de
economía otorgado a John C. Harsanyl, John Nash y Reinhard Selten en
1994, esta teoría analiza el comportamiento estratégico cuando dos o
más individuos interactúan y cada decisión individual resulta de lo que él
(o ella) espera que los otros hagan. Es decir que debemos esperar que
suceda a partir de las interacciones entre los individuos.
En la década de los 40´ Von Newmann y Morgenstem sostuvieron que la
gente no siempre toma decisiones buscando maximizar el valor monetario
esperado sino que busca maximizar la utilidad esperada, así nace la
teoría de la utilidad cardinal o utilidad en riesgo. Con base en supuestos
lógicos acerca de la manera como la gente elige entre opciones, ambos
autores desarrollaron un procedimiento para cuantificar o medir la utilidad
que los bienes o el dinero tienen para una persona.
En la década del setenta el Doctor en Física Eliyahu Goldratt desarrolló lo
que se ha dado a conocer como la teoría de las restricciones (thoery of
constraints o, simplemente, TOC) que se basa en la idea de que el
objetivo (o meta) de toda empresa (o sistema) es generar dinero de forma
sostenida, aumentando el throughput (ingreso a través de las ventas) al
mismo tiempo en que se reducen los inventarios y los gastos operativos.
La clave de esta filosofía pasa por demostrar que toda compañía es una
gran cadena de recursos interdependientes (maquinarias, personal,
instalaciones y demás), pero que solo unos pocos de esos recursos,
llamados “cuellos de botella” o “restricciones”, son los que condicionan la
salida de toda la producción. Las restricciones, entonces, no se refieren a
recursos escasos, sino a criterios y decisiones erróneas que impiden a la
firma alcanzar su objetivo.
Etapas de la toma de decisiones
Este proceso se puede aplicar tanto a sus decisiones personales como a
una acción de una empresa, a su vez también se puede aplicar tanto a
decisiones individuales como grupales.
Etapa 1. La identificación de un problema
El proceso de toma de decisiones comienza con un problema, es decir, la
discrepancia entre un estado actual de cosas y un estado que se desea.
Ahora bien, antes que se pueda caracterizar alguna cosa como un
problema, los administradores tienen que ser conscientes de las
discrepancias, estar bajo presión para que se tomen acciones y tener los
recursos necesarios. Los administradores pueden percibir que tiene una
discrepancia por comparación entre el estado actual de cosas y alguna
norma, norma que puede ser el desempeño pasado, metas fijadas con
anterioridad o el desempeño de alguna otra unidad dentro de la
organización o en otras organizaciones. Además, debe existir algún tipo
de presión en esta discrepancia ya que si no el problema se puede
posponer hasta algún tiempo en futuro. Así, para el proceso de decisión,
el problema debe ejercer algún tipo de presión sobre el administrador
para que este actué. Esta presión puede incluir políticas de la
organización, fechas límites, crisis financieras, una próxima evaluación del
desempeño, etc.
Etapa 2. La identificación de los criterios para la toma de decisiones.
Una vez que se conoce la existencia del problema, se deben identificar
los criterios de decisión que serán relevantes para la resolución del
problema. Cada persona que toma decisiones suele tener unos criterios
que los guían en su decisión. Este paso nos indica que son tan
importantes los criterios que se identifican como los que no; ya que un
criterio que no se identifica se considerara irrelevante por el tomador de
decisiones.
Etapa 3. La asignación de ponderaciones a los criterios.
Los criterios seleccionados en la fase anterior no tiene todos la misma
importancia, por tanto, es necesario ponderar las variables que se
incluyen en las lista en el paso anterior, a fin de darles la prioridad
correcta en la decisión. Este paso lo puede llevar a cabo dándole el mayor
valor al criterio preferente y luego comparar los demás para valorarlos en
relación al preferente.
Etapa 4. El desarrollo de alternativas.
Este paso consiste en la obtención de todas las alternativas viables
que puedan tener éxito para la resolución del problema
Etapa 5. Análisis de las alternativas.
Una vez que se han desarrollado las alternativas el tomador de decisiones
debe analizarlas cuidadosamente. Las fortalezas y debilidades se vuelven
evidencias.
Según se les compare con los criterios establecidos en la etapa 2 y 3. Se
evalúa cada alternativa comparándola con los criterios. Algunas
valoraciones pueden lograrse en una forma relativamente objetiva, pero,
sin embargo, suele existir algo de subjetividad, por lo que la mayoría de
las decisiones suelen contener juicios.
Etapa 6. Selección de una alternativa.
Consiste en seleccionar la mejor alternativa de todas las valoradas.
Etapa 7. La implantación de la alternativa.
Mientras que el proceso de selección queda completado con el paso
anterior, sin embargo, la decisión puede fallar si no se lleva a cabo
correctamente. Este paso intenta que la decisión se lleve a cabo, e
incluye dar a conocer la decisión a las personas afectadas y lograr que se
comprometan con la misma. Si las personas que tienen que ejecutar una
decisión participan en el proceso, es más fácil que apoyen con
entusiasmo la misma. Estas decisiones se llevan a cabo por medio de una
planificación, organización y dirección efectivas.
Etapa 8. La evaluación de la efectividad de la decisión.
Este paso juzga el proceso del resultado de la toma de decisiones para
verse que se ha corregido el problema. Si como resultado de esta
evaluación se encuentra que todavía existe el problema tendrá que hacer
el estudio de lo que se hizo mal. Las respuestas a estas preguntas nos
pueden llevar de regreso a uno de los primeros pasos e inclusive al primer
paso.
Tipos de Decisiones
Todas las decisiones no son iguales, ni producen las mismas
consecuencias, ni tampoco su adopción es de idéntica relevancia, por ello
existen distintos tipos de decisiones, para su clasificación destacaremos
las más representativas. (Claver, 2000).
1. Tipología por niveles
Está conectada con el concepto de estructura organizativa y la idea
de jerarquía que se deriva de la misma, las decisiones se clasifican en
función de la posición jerárquica o nivel administrativo ocupado por el
decisor. Desde este planteamiento distinguiremos.
a. Decisiones estratégicas (o de planificación), son decisiones
adoptadas por decisores situados en el ápice de la pirámide
jerárquica o altos directivos. Estas se refieren a las relaciones entre
la organización o empresa y su entorno. Son decisiones de una
gran transcendencia puesto que definen los fines y objetivos
generales que afectan a la totalidad de la organización; son
decisiones singulares a largo plazo y no repetitivas, por lo que la
información es escasa y sus efectos son difícilmente reversibles;
los errores pueden comprometer el desarrollo de la empresa y en
determinados casos su supervivencia, por lo que requieren un alto
grado de reflexión y juicio.
b. Decisiones tácticas o de pilotaje; son decisiones tomadas por
directivos intermedios. Estas decisiones pueden ser repetitivas y el
grado de repetición es suficiente para confiar en precedentes, los
errores no implican sanciones muy fuertes a no ser que se vayan
acumulando.
c. Decisiones operativas, adoptadas por ejecutivos que se sitúan
en el nivel más inferior. Son las relacionadas con las actividades
corrientes de la empresa. El grado de repetividad es elevado: se
traducen a menudo en rutinas y procedimientos automáticos, por lo
que la información es disponible. Los errores se pueden corregir
rápidamente ya que el plazo al que afecta es a corto y las
sanciones son mínimas.
2. Tipología por métodos
Esta clasificación se debe a Simón (1977) quien realiza una clasificación
basándose en la similitud de los métodos empleados para la toma de
decisiones, independientemente de los niveles de decisión. Así distingue
una serie continua de decisiones en cuyos extremos están las decisiones
programadas y no programadas.
Se entiende por decisiones programadas aquellas que son
repetitivas y rutinarias, cuando se ha definido un procedimiento o
se ha establecido un criterio (o regla de decisión) que facilita
hacerles frente, permitiendo el no ser tratadas de nuevo cada vez
que se debe tomar una decisión. En este tipo de decisiones no es
el mayor o menor dificultad en decidir sino que se encuentra en la
repetitividad y la posibilidad de predecir y analizar sus elementos
componentes por muy complejos que resulten estos.
Las decisiones no programadas son aquellas que resultan nuevas
para la empresa, no estructuradas e importantes en sí mismas. No
existe ningún método establecido para manejar el problema porque
este no haya surgido antes o porque su naturaleza o estructura son
complejas, o porque es tan importante que merece un
tratamiento hecho a la medida. También se utiliza para
problemas que puedan ocurrir periódicamente pero quizá requiera
de enfoques modificados debido a cambios en las condiciones
internas o externas. Koontz y Weihrich, ponen de manifiesto la
relación entre el nivel administrativo donde se toman las
decisiones, la clase de problema al que se enfrentan y el tipo de
decisión que es necesario adoptar para hacerle frente. Los
directivos de alto nivel se enfrentan a decisiones no
programadas, puesto que son problemas sin estructurar y a
medida que se desciende en la jerarquía organizacional, mas
estructurados o comprensibles resultan los problemas y por tanto,
mas programadas resultaran las decisiones. (Koontz)
Conclusión
El proceso de la toma de decisiones es sin duda una de las mayores
responsabilidades, sin embargo las decisiones marcan el éxito o fracaso
de cualquier organización, son como el motor de las negocios.
En el momento de tomar una decisión es importante que se pueda
estudiar el problema o situación y considerarlo profundamente para elegir
el mejor camino a seguir según las diferentes alternativas y operaciones.
También es de vital importancia para la administración ya que contribuye
a mantener la armonía y coherencia del grupo, y por ende su eficiencia.
También el tomar una decisión consta de la resiliencia por que nunca nos
debemos de dar por vencidos ante los obstáculos que se nos pongan
enfrente.
Después de tomar una decisión ya no hay marcha atrás y tendrás que
afrontar las consecuencias por eso tomate un tiempo para analizar lo que
vas hacer.
Bibliografía
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http://www4.ujaen.es/~cruiz/diplot-5.pdf
Claver, E. L. (2000). Manual de administración de empresas (4a.
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KAST, F. E. (1979). Administración de las Organizaciones. Editorial
Mc GranW-Hill.
Koontz, H. y. Administración. Una perspectiva Global. México: Mc.
Graw Hill.
Gutiérrez Hernández Gloria del Carmen. (2014, marzo 3). Teoría
de la toma de decisiones. Definición, etapas y tipos. Recuperado
de https://www.gestiopolis.com/teoria-de-la-toma-de-decisiones-
definicion-etapas-y-tipos/
