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Modelos de Negocios
María Avendaño
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INTRODUCCIÓN
Los Gerentes de Empresas a diario deben tomar decisiones, grandes o
pequeñas, algunas rutinarias que no requieren de un gran análisis. Pero aquellas
decisiones más grandes como seleccionar e implementar un modelo de negocio,
que este acorde a las cambiantes necesidades de mercado, requieren de mayor
dedicación, investigación, asesoría, análisis y toma de decisiones.
Es por ello, que se deben tener claros los modelos de negocios existentes,
en que situaciones es factible su aplicabilidad. Especialmente, cuando se trata de
un nuevo negocio o emprendimiento; donde tenemos que fijar las estrategias a
seguir para lograr el objetivo de ser rentables y cubrir las necesidades del cliente.
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MODELOS DE NEGOCIOS
En el prólogo del libro El ABC para diseñar planes de negocios exitosos, de
la serie Padre Rico, Robert Kiyosaki describe las que considera son las cuatro
habilidades de negocios más importantes que un emprendedor debe tener, y estas
son:
1. Ventas
2. Contabilidad
3. Inversiones
4. Liderazgo
Así pues, que cuando hablamos de ventas se hace indispensable aprender y
formarse en el área de negocios y dentro de ésta conocer los diferentes modelos de
negocios que existen, conocer cómo aplicarlos, que empresas los han aplicado y
que resultados han tenido, este proceso de indagación e investigación nos dejará
aspectos claros para tomar decisiones en cuanto a que modelo usar.
Con el creciente mundo de la tecnología, los modelos de negocios han cambiado,
justamente para adaptarse al mundo cambiante que tenemos, desde el inicio de la
era industria hasta la actual era de la información, las estrategias de negocios han
cambiado.
Un modelo de negocio es la forma como se visualiza la empresa, donde se crea,
capta y se da un valor u ofrece un valor al cliente, este modelos explica cómo está
concebida la empresa y cómo opera, cuales son las estrategias que implementa
para lograr sus metas u objetivos estratégicos. Existen diversos modelos de
negocios, además de que los mismos son cambiantes producto de los cambios en
el mercado y las necesidades de los clientes. A continuación se describen siete de
los modelos más conocidos:
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[email protected] 1. Modelo de negocio de larga cola: Se trata de un modelo innovador, y se
caracteriza por ofrecer una gran cantidad de artículos o productos con baja
demanda, pero que a futuro pueden convertirse en negocios rentables y
generar grandes beneficios por una gran cantidad de ventas pequeñas.
Algunas empresas que usan este modelo son: Amazon, eBay, Lego Factory.
2. Modelo de cebo y anzuelo: Este modelo data desde la segunda guerra
mundial. Consiste en ofrecer un producto básico o de primera necesidad a
muy bajo costo – lo que generará pérdidas a la empresa -, pero cobra altos
precios por productos similares, asociados o de reposición, con lo que a
empresa recuepra la inversión. Algunos productos en los que se aplica este
modelo son: Máquinas de afeitar (cebo) y los repuestos de cuchillas
(anzuelo). Consolas de videojuegos: Consola (cebo) y licencias de juegos
(anzuelo). Impresoras: Impresoras (cebo) y cartuchos de tinta (anzuelo).
3. Modelo de negocio de plataformas multilaterales: Se basa en contar con
grupos de clientes distintos pero interdependientes, esto es, se busca la
comunicación e interrelación entre los grupos, tal es el caso de plataformas
web gratuitas en las que se generan ingresos por el tráfico o acceso a la web.
4. Modelo de negocio disruptivo: Existen dos grupos de actores, uno de ellos
se beneficia de ofertas gratuitas, mientras que el otro se convierte en un
cliente que financia los productos o servicios que se ofrecen, ejemplo de este
tipo de modelo las aplicaciones para celulares y tabletas.
5. Modelo de negocio de afiliación: las empresas que desea vender sus
productos establecen alguna recompensa o comisión por la venta del
producto a los proveedores, o que atraigan clientes sus productos. Este
modelo puede aplicarse offline (llevando clientes y obteniendo comisiones)
y online (generando tráfico a la página del cliente a través de publicidad). Es
un modelo que viene aplicándose en gran escala entre usuarios de instagram
o Facebook, que ofrecen descuentos o productos gratuitos por hacer la
publicidad de dicho producto.
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[email protected] 6. Modelo de negocio de franquicia o licencia: Se trata de un modelo
ampliamente utilizado, en el que una empresa o persona que tiene un
producto o servicio reconocido y exitoso, establece alianza con otros a los
que les permite explotar su imagen, productos y/o servicios, todo esto a
cambio de regalías. Este tipo de modelo de negocio, asegura de alguna
manera el retorno de la inversión, puesto que se basa en un negocio ya
probado, y que funciona, replicándolo en un lugar donde todavía no existe.
Una gran desventaja es que los pagos por explotar la franquicia son muy
elevados, las la toma de decisiones está en manos de la franquicia y aunque
quizás no te lleve al éxito como franquiciado puede resultar bastante rentable
en época de crisis o si logra internacionalizarse la marca. El ejemplo por
excelencia es McDonalds.
7. Modelo de negocio de suscripción: Al igual que el modelo de franquicias, es
un modelo ampliamente utilizado. Este modelo consiste en que un usuario
paga la suscripción a un servicio y a cambio recibe la propuesta de valor que
compensa la cuota que paga. Ejemplos clásicos son las suscripciones a
revistas, periódicos o canales de televisión. También a clubes o lugares de
esparcimiento que permitan disfrutar sus instalaciones,
Desarrollar e implementar un modelo de negocio, no necesariamente requiere de
una idea específica, al comenzar a plantear el modelo como tal, esa idea se irá
ajustando hasta lograr ser el negocio que se quiere para un nicho de mercado
particular.
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[email protected]REFERENCIAS
7 modelos de negocios para tu empresa. Tomado de: https://www.optima-
venture.com/blog/novedades/7-modelos-de-negocio-para-tu-empresa/. 06-02-
2022.
8 tipos de modelos de negocios que debes conocer. Tomado de:
https://www.certus.edu.pe/blog/tipos-modelos-negocios/. 06-02-2022.
Sutton, G. El ABC para diseñar planes de negocios exitosos. Descargado de:
http://opac.unellez.edu.ve/doc_num.php?explnum_id=1877. 29-01-2022.
Kiyosaki, R. (2013). El negocio del siglo XXI. Prisa ediciones. Colombia.
