INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA
LAGUNA
Jaime Alejandro Grijalva Carrillo 07131068.
Alberto Ibarra Ruelas.
MARCO LEGAL DE LA EMPRESA
UNIDAD 5. Comercio Exterior.
Exportación de joyería de plata.
Lic. María de Jesús Cervantes Medrano.
Torreón Coahuila a lunes 17 de mayo de 2010.
EXPORTACIÓN DE UN PRODUCTO
Producto:
Joyería de plata.
País que lo requiere:
Canadá, Estados Unidos, Japón y la Unión Europea principalmente como lo muestra la
siguiente tabla.
Características del mercado internacional de joyería de plata:
Estados unidos Canadá Europa México
Importan gran Joyería de plata
El 85% de las La joyería de
porcentaje de es abastecida por
importaciones de plata se fabrica
joyería de Tailandia y Hong
joyería de plata de localmente, en
Mercado fantasía y de Kong. la Unión Europea pequeños talleres
plata para Estos productos
son adquiridas por: artesanales.
satisfacer su se caracterizan
Alemania, Reino Las adquisiciones
consumo por: peso ligero y
Unido, Francia, se realizan
la inclusión de
Italia, Bélgica, frecuentemente
resinas de colores
España y Holanda en zonas
El mercado de turísticas locales
joyería de plata
representa más de
335 millones de
ECU’S
• Jóvenes y • Jóvenes y • De menos de • De edad
Principales adultos adultos 35 años de edad variable Nivel
• Nivel • Nivel • Nivel socioeconómic
Consumidores socioeconómico socioeconómic socioeconómico o medio y alto
alto o alto alto • Residentes
• Residentes • Residentes • Residentes urbanos
urbanos urbanos urbanos
• Tiendas • Joyerías de alto • Joyerías y • Tiendas
Canales de departamentales diseño relojerías departamentale
• Boutiques de • Tiendas • Tiendas s
Comercialización regalos departamentale departamentales • Joyerías
• Tiendas de s • Ordenes de • Tiendas
descuento • Cadenas de correo locales
• Joyerías tiendas • Zonas
comerciales turísticas
• Ventas por
catálogo y T.V. • Telemarketin
g
• Joyería de Se interesan por Se interesan por Se interesan por
fantasía y de estilo mexicano, estilo: estilo:
plata:
• De calidad pero acorde a la • Diseños étnicos • Diseños
• Precios bajos moda (África, India) europeos
(de fantasía) • Influencia de • Diseños
Tendencias internacional, indios prehispánicos
• Marcas de sudamericanos
prestigio influyendo: • Figuras de • Figuras de
animales en animales, soles,
• Calidad riesgo de lunas
(precio y extinción
servicio) • Figuras de
• Tiempo de platas
entrega • Accesorios
• Formalidad para caballero
de la empresa • Joyería para
niños (5-10
años)
• Joyería de
materiales
reciclados
Tratados de libre comercio:
País Firma Aprobación del Promulgación En vigor a
Senado partir de:
TLCAN (Estados 17 de diciembre 22 de noviembre 20 de diciembre 1 de enero de
Unidos, Canadá de 1992 de 1993 de 1993 1994
y México
Unión Europea* 23 de marzo de 20 de marzo de 26 de junio de 1 de julio de
2000 2000 (acuerdo 2000 2000 (bienes)
global) 1 de marzo de
2001 (servicios)
Asociación 27 de noviembre 30 de abril de 29 de junio de 1 de julio de
Europea de libre de 2000 2001 2001 2001
comercio**
Acuerdo para el 17 de septiembre 18 de noviembre 31 de marzo de 1 de abril de
fortalecimiento de 2004 de 2004 2005 2005
de la asociación
económica de
México y el
Japón
* *Alemania, Austria, Bélgica, Chipre, Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia, España, Estonia,
Finlandia, Francia, Grecia, Hungría, Irlanda, Italia, Letonia, Lituania, Luxemburgo, Malta, Países
Bajos, Polonia, Portugal, Reino Unido, República Checa, Suecia.
** Islandia, Liechtenstein, Noruega y Suiza.
Arancel e impuestos de cada país:
País Porcentaje del costo total de Porcentaje del costo total
la mercancía que se cobra de la mercancía que se cobra
generalmente a México
Estados Unidos 3 0
Unión Europea 2.5 0
Japón 0 0
Medio de transporte:
A Europa, Estados Unidos y Japón; marítimo (embarcaciones de carga).
A Estados Unidos: terrestre (camiones de carga).
Requisitos de la secretaría de economía:
1. Registro Federal de Contribuyentes.
Estar dado de alta ante la S.H.C.P., si no es así, presentar su forma R-1 ante S.H.C.P. para su
obtención.
2. Selección del producto a exportar.
Especificar con claridad las características del producto a ser exportado, con el fin de realizar
su clasificación arancelaria y determinar las posibles restricciones que tuviera.
3. Análisis de la empresa.
Verificar cuales son los alcances, recursos e infraestructura con las que cuenta la empresa para
ver cuál es nuestro potencial exportador.
4. Análisis del entorno nacional e internacional de la empresa.
Realizar un estudio encaminado a conocer quiénes son nuestros principales competidores,
saber qué precios, como serian las diferentes líneas de productos existentes, su calidad de venta,
etc., de modo que se pueda tener una visión más clara de las características del mercado que nos
permitan competir tanto a nivel nacional como internacional.
5. Plantación de nuestra exportación.
Un aspecto importante para competir en el mercado internacional, lo constituye tener un
conocimiento general de lo que estamos realizando, poniendo en consideración, tiempos,
tramites, fechas de envíos, utilización del medio de transporte adecuado, y demás puntos que nos
faciliten el movimiento de mercancías hacia los diferentes puntos de venta.
Es muy importante analizar las ventajas y desventajas que se presentan en una exportación ya
que este acto nos permitirá lograr un resultado satisfactorio.
6. Búsqueda de mercado.
Dentro de las alternativas que pueden ser muy provechosas para el exportador son los viajes
de negocios a los puntos donde se desea vender o generar oportunidades de negocios, ya que a
través de estos, se pueden realizar contactos tanto con proveedores como con clientes potenciales,
de tal modo que se pueda tener una visión más clara del mercado que buscamos atacar.
Otros de los elementos que se pueden considerar para la búsqueda de un mercado son los
siguientes:
• Folletos
• Cartas
• Ferias
• Exposiciones
• Organismos
• Misiones Comerciales
• Muestras
• Cámaras
• Bases de datos
• Simpex-Bancomext
• Viajes
7. Documentos necesarios para exportar.
• Pedimento de exportación elaborado por el agente aduanal y aprobado por la
S.H.C.P.
• Factura comercial o documento comercial que exprese el valor de las mercancías.
• Guía de transporte elegido.
• Documentos que comprueben el cumplimiento de los requisitos en materia de
restricciones o regulaciones no arancelarias a la exportación.
• Contrato de exportación en el cual se establezcan por escrito todos los detalles que
permitan al exportador mexicano asegurarse contra riesgos y consecuencias derivadas del
incumplimiento del comprador.
8. Análisis de los Incoterms.
Son los diferentes términos de venta convenidos internacionalmente para facilitar el comercio
entre los países y que constituyen un conjunto de reglas que indican las obligaciones recíprocas
que se establecen en un contrato de compra-venta internacional.
9. Elaboración de la cotización.
Al levantarse un pedido de exportación, la empresa debe realizar una cotización que establezca
y permita al cliente, conocer el precio y los términos de la venta correspondientes a la
transacción.
10. Especificar forma de pago.
Existen diversas modalidades para especificar las formas de pago en el comercio
internacional, las cuales se pueden clasificar en:
• Giro bancario internacional
• Órdenes de pago
• Cobranzas documentarias
• Cartas de crédito
Resulta necesario convenir un contrato de exportación en el cual se establezcan por escrito
todos los detalles que permitan al exportador mexicano asegurarse contra riesgos y consecuencias
derivadas del incumplimiento del comprador.
12. Analizar apoyos de dependencias públicas y privadas.
El principal objetivo de estas dependencias es promover, fomentar y desarrollar el comercio
exterior, estas ofrecen apoyos y servicios tales como:
• Asesoría en comercio exterior
• Cursos y seminarios de capacitación
• Enlace de oportunidades comerciales en el exterior
• Trámites necesarios para una exportación
• Apoyos financieros
• Diferentes programas como: Pitex, Altex, Ecex, Maquiladoras, etc.
13. Contratar servicios del agente aduanal.
El agente aduanal es la persona física autorizada por la S.H.C.P., mediante una patente, para
promover por cuenta ajena el despacho de mercancías, para actuar ante una o varias aduanas.
14. Realizar despacho aduanero.
Las características básicas deseadas en el despacho aduanero que realiza el agente aduanal
son: eficiencia, confiabilidad y precio justo, mediante el manejo del marco legal y fiscal que
comprende más de 80 leyes, reglamentos y otras disposiciones de comercio exterior.
15. Impuestos en la exportación.
• Ad-Valorem : 0%
• Derecho de Trámite Aduanero (D.T.A.)
• I.V.A. (Devolución del I.V.A.) Analizar impuestos a cubrir en el país destino.
