EL CAFÉ
ESTRATEGIAS DE MERCADO
MISION
• Inspirar y nutrir el alma humana de cada persona, con una taza de café. Queremos ser el café
esencial del hogar y de la industria, que complementa la forma en que se vive el día a día . La
calidad total en el café es nuestra única misión, desde la selección del mejor grano con un proceso
fino de manera minuciosa. Para así obtener las mejores condiciones de almacenamiento,
distribución y comercialización, donde cada detalle cuenta hasta donde el cliente lo recibe
obteniendo total satisfacción con un producto artesanal y tradicional.
VISION
• Posicionar el café artesanal colombiano como uno de
los mejores del mundo a través de su venta en Estados
Unidos. En 2029 se busca ser el Best Seller, mediante
la utilización de alta tecnología, materia prima de la
mejor calidad y personal altamente calificado para su
recolección y venta. Así cómo variedad y precios
competitivos en el mercado. Por lo cual, se busca ser la
empresa colombiana con los mejores estándares de
calidad en productos de café y número uno en el
mercado local con enfoque de expansión a nivel
continental.
POLITICAS CORPORATIVAS
COMPROMISO ABASTECIMIENTO
• con nuestro país y
con los clientes, • desarrollar procesos de
pues tenemos una abastecimiento de bienes y
gran servicios que incorporen
responsabilidad al criterios de calidad y costo,
representante de proporcionando a los
una de las proveedores un trato
variedades de café transparente y equitativo,
más importantes
en el mundo.
fundamentado en la
eficiencia y competitividad.
POLITICAS CORPORATIVAS
AMBIENTAL
• realizar una gestión ambiental responsable sobre el uso de los
recursos naturales que demandan las actividades
empresariales y los impactos y riesgos generados, con el fin de
asegurar que los procesos y operaciones sean acordes al
desarrollo sostenible y concepto de marca artesanal
colombiano.
CONTROL Y DISTRIBUCION
• establecer los principios para el funcionamiento eficaz y eficiente del sistema de
control y distribución entre empresas de distribución paso previo a la comercialización
con el fin de contribuir al logro de los objetivos.
POLITICAS CORPORATIVAS
CALIDAD SERVICIO
• Se busca que el • establecer los principios de
producto/marca mantenga actuación para la
los estándares prestación de servicios de
artesanales calidad, con oportunidad y
a precios competitivos,
característicos del 100% orientados a satisfacer los
colombianos con el fin de clientes y construir
ser coherentes con el relaciones de largo plazo
propósito de llevar para garantizar la entrega
experiencia a los hogares en el destino final del
pedido.
y personas más allá de un
producto.
ANALISIS DELMERCADO
El análisis se realizó a partir, de diferentes directrices políticas el Gobierno Nacional diseñó una serie de
mecanismos que estimulan y favorecen el sector exportador, los cuales se han clasificado en beneficios e
incentivos internos y externos. Estos últimos los obtiene Colombia a través de acuerdos, convenios o tratados
internacionales.
ANALISIS INTERNO ANALISIS EXTERNO
• Infraestructura para exportación • Figura de Zona Franca en Colombia incide en la escena
internacional
• Incentivos internos
• Figura del Post embarque comprador
• Asesores comerciales regionales de Café
• Exportación de Café en pequeñas cantidades
• Plan Vallejo
• Desafíos para instaurarse en Seattle como una marca
aceptada
OBJETIVOS DEL PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADEO
MEDIANO PLAZO
• -Desarrollar un método de producción sustentable a largo plazo
que permita a la empresa exportar cantidades razonables de café al
exterior.
• -Destacar la marca: por su modo de presentación artesanal, único
e innovador. A la vez de visibilizar su importancia a través del toque
especial que posee, cumpliendo así con estándares internacionales
sobre el cuidado ambiental. Lo anterior, bajo constantes campañas
publicitarias en el idioma nativo donde se piensa exportar.
• -Distribuir eficazmente la mercancía:
llegar al punto de venta y comercialización es el principal objetivo
para poder alcanzar ventas y situarse en el mercado propuesto.
LARGO PLAZO
• Lograr posicionarse: a nivel ciudad primero
Seattle (familiarizar a los consumidores con el
producto), en otras palabras, la penetración
del mercado en sitios tales como cafeterías
locales y cadenas de supermercado.
• -Abrir una cafetería únicamente de la marca
luego de presentar terreno con la venta del
café, lo que permitirá explotar.
• . Desarrollo del mercado
• Al principio es llevar el café al
mercado estadounidense y al largo
plazo es ingresar a otros países
como Vietnam, Alemania e Indonesia
donde se está manejando más
consumo de Café.
• . Desarrollo de producto
• Mejorar constantemente el producto y aun
largo plazo desarrollar nuevos tipos de café
que marque la diferencia de la competencia,
ESTRATEGIAS donde se manejan varios factores en cuanto
a la preparación, donde se tiene cuidado al
CORPORATIVAS momento del molido y el cuidado del cultivo.
• Penetración de mercado
Se busca ingresar al mercado estadounidense con la
participación del café, atrayendo clientes de la
competencia y cuando estemos establecidos reorganizar
el canal de distribución.
• . Hacia adelante
• Se maneja un control en cuanto a la
distribución lo cual se inicia por las
tiendas propias, también a nuestros
mayoristas, centros comerciales.
• . Hacia atrás
• Nuestra marca de café tiene sus
propias tiendas para vender el café y
ESTRATEGIA DE también se maneja cafeterías donde
se atienden directamente a nuestros
consumidores para que degusten una
INTEGRACIÓN taza de café con amigos y familiares
un lugar agradable.
• . Horizontal
• Como empresa se trata de buscar nuevos
distribuidores geográficos y posicionamiento ya que
se ha adquirió una parte de la competencia para tener
más participación en Estados Unidos donde tenía un
mayor alcance.
• Producto: El café
MERCADO • - Precio: políticas, objetivos y estrategias de precios.
• El Café de Colombia es un • El precio del café de 500gr es de 3,30 dólares precio
café 100% Arábica, suave y colombiano 10.263 es un precio asequible, estándar,
lavado, que crece en la competitivo ya que el precio también habla por la calidad del
montañosa zona Cafetera producto y los consumidores estarán seguros de adquirirlos.
Colombiana y que cumple
con los requisitos que
determina el Comité Nacional
de Cafeteros. Procesado, el
- Promoción: formas de
Café de Colombia es una promoción a utilizar
bebida suave, de taza limpia, Con este producto que es el café se
con acidez y cuerpo pueden manejar varios tipos de promoción
medio/alto, aroma
pronunciado y completo. como son:
. Descuentos del 10% y 20% a partir de
una cantidad al por mayor
. Descuentos para los empleados
• - Plaza: tipo de canal . Descuentos del 5% en pagos en efectivo
y alternativas de . Promociones 2 x 1
acceso. . Muestra gratis
• Inicialmente el café se . Degustación
va distribuir en las
tiendas propias, centros . Publicidad
comerciales y tiendas . Sorteos y premios
mayoristas que están
en los 51 Estados del . Amarres con otros productos
país estadounidense
GRACIAS POR SU ATENCION
