MI MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS (PARTE 2)
EDUCACION PARA EL TRABAJO 1° Y 2°
Sesiones:
Mi modelo de negocio Lean canvas (parte 2)
Competencia:
- Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social.
Capacidad:
- Aplica habilidades técnicas
Desempeño:
-Formula indicadores que le permitan evaluar los procesos de su proyecto y tomar decisiones
oportunas para ejecutar las acciones correctivas pertinentes.
¿QUÉ ES UN MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS?
El Lean Canvas es una adaptación del Modelo Canvas de Alexander Osterwalder, creada
especialmente para el diseño y análisis de modelos de negocios con base en la relación entre el
mercado y el producto o servicio.
Su propósito es facilitar el desarrollo de empresas emergentes que presentan un elevado nivel
de incertidumbre en su modelo de negocio, así como también promover el uso de la metodología
Lean Startup en la gestión empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema gráfico original del Modelo Canvas, se utilizan
nueve módulos básicos para definir la estructura del modelo de negocio, según se representa en
la figura 1.
En el centro de la estructura se coloca la propuesta de valor, un elemento que establece el
enlace entre los módulos destinados a describir y analizar el mercado, ubicados en la parte
derecha, y los módulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para analizar y
desarrollar los productos o servicios que ofrecemos al mercado.
Planteado de esta forma se tiene un esquema que es adecuado para sintetizar o analizar un
modelo de negocio con base en el ciclo crear-medir-aprender sobre el cual se fundamenta la
metodología Lean Startup.
¿Qué partes son las que analiza el Lean Canvas?
1. Segmento de clientes: define el mercado y los clientes sobre el que vas a trabajar.
2. Problema: 3 problemas principales que quieres solucionar con tu producto/servicio
3. Proposición de valor única: Qué te diferencia del resto
4. Solución: Qué 3 soluciones aportan tu producto o servicio a los 3 problemas que definiste
antes
5. Canales: Cómo vas a llegar a tu público objetivo / clientes. Como te vas a relacionar con ellos
6. Flujos de ingresos: cómo vas a ingresar y ganar dinero. Un aspecto clave, no lo olvides.
7. Estructura de costos: siempre se preocupa por los Gastos y costos esperados.
8. Métricas clave: Qué aspectos vas a necesitar medir y cómo medirlas.
9. Ventaja especial/diferencial: ¿Qué es lo que te hace realmente especial?
RETO: DIBUJAR LEAN CANVAS. COLOCAR LOS NOMBRES
PROBLEMA SOLUCION PROPUESTA DE VALOR VENTAJA SEGMENTO DE
UNICA ESPECIAL CLIENTES
9
2 4 3
1
8 CLAVES
METRICAS CANALES
5
6
7
ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJO DE INGRESO
13/07/2020
1. Segmento de clientes: define el mercado y los clientes sobre el que vas a trabajar.
Edad. Aquí puede colocar rangos de edad específicos o simplemente decir si son niños,
adolescentes, adultos, ancianos.
Ubicación, ya sea por país, región o ciudad.
Ejemplo:
2. Problema: 3 problemas principales que quieres solucionar con tu producto/servicio
3. Proposición de valor única: Qué te diferencia del resto
4. Solución: Qué 3 soluciones aportan tu producto o servicio a los 3 problemas que definiste
antes
5. Canales: Cómo vas a llegar a tu público objetivo / clientes. Como te vas a relacionar con ellos
6. Flujos de ingresos: cómo vas a ingresar y ganar dinero. Un aspecto clave, no lo olvides.
7. Estructura de costos: siempre se preocupa por los Gastos y costos esperados.
8. Métricas clave: Qué aspectos vas a necesitar medir y cómo medirlas.
9. Ventaja especial/diferencial: ¿Qué es lo que te hace realmente especial?
1. Segmento de clientes
2. Problema
3. Proposición de valor única
4. Solución
5. Canales
6. Flujos de ingresos
7. Estructura de costos
8. Métricas clave
9. Ventaja especial/diferencial
RETO: ELABORAR EL SEGMENTO DE CLIENTE TENIENDO EN CUENTA LOS ASPECTOS
DEMOGRAFICOS Y PSICOGRAFICOS DE SU PROPUESTA DE VALOR.
OBSERVACION: SOLO USAR LOS QUE CREA CONVENIENTE DE ACUERDO A SU
PRODUCTO
