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Análisis de Descuento por Pronto Pago

La empresa está considerando ofrecer un descuento del 3% a los clientes que paguen en los primeros 15 días para reducir el promedio de cobro de 60 a 30 días. Se espera que las ventas aumenten 25% y que el 65% de los clientes aprovechen el descuento. El gerente financiero analiza si el descuento propuesto generará mayores utilidades considerando los efectos en las ventas, cuentas por cobrar y cuentas incobrables.

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Manuel Siles Melgara
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Análisis de Descuento por Pronto Pago

La empresa está considerando ofrecer un descuento del 3% a los clientes que paguen en los primeros 15 días para reducir el promedio de cobro de 60 a 30 días. Se espera que las ventas aumenten 25% y que el 65% de los clientes aprovechen el descuento. El gerente financiero analiza si el descuento propuesto generará mayores utilidades considerando los efectos en las ventas, cuentas por cobrar y cuentas incobrables.

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3.

Una empresa realiza actualmente todas sus ventas al crédito y está evaluando la posibilidad de
ofrecer un descuento por pronto pago a sus clientes de 3% si pagan en los primeros 15 días
(3/15, 60 netos). El período promedio de cobro es de 60 días y espera que con el descuento
ofrecido se reduzca a 30 días. Las ventas actuales son de 24,500 unidades a un precio de venta
unitario de $89 y el costo variable es $41. El gerente financiero considera que esta política de
descuento provocará un incremento en las ventas en un 25% y se espera además que el 65%
de los clientes ( en volumen de ventas) aprovechen el descuento. El costo de oportunidad es
de 20%. Se espera una reducción de las cuentas incobrables del 2% al 1.5%. Debe ofrecerse
el descuento propuesto?
a. Analice cuál sería el efecto en la política si las ventas incrementaran un 10%.

Datos: 3/15 , 60
Descuento por pronto pago 3% 15 días
Promedio de cobro 60.00 dias
Reducción de cobro 30.00 días
Ventas actuales 24,500.00
Precio de venta 89.00
Costo variable 41.00
Incremento de las ventas 25%
Clientes que la aprovechen 65%
Costo de oportunidad 20%
Reduccion de cuentas incobrarb 2% 1.5%
Incremento de las ventas 10%
Incremento de 25% de ventas
stá evaluando la posibilidad de
gan en los primeros 15 días Contribucion adicional de las ventas a utilidades
spera que con el descuento 6125 48.00
nidades a un precio de venta Ahorro en la inversion en cuentas por cobrar
onsidera que esta política de
e espera además que el 65% Sin el plan 24,500.00
. El costo de oportunidad es 6.08
2% al 1.5%. Debe ofrecerse

rementaran un 10%. Con el plan 30,625.00


12.17

Ahorro en las cuentas por cobrar 134,414.38

Rentabilidad de las cuentas por cobrar 26,882.88

Ahorro en gastos por cuentas incobrables

Con el plan propuesto 30625

Costo del descuento 30625

Utilidad neta

Incremento de 10% de ventas


Contribucion adicional de las ventas a utilidades
2,450.00 48.00
Ahorro en la inversion en cuentas por cobrar
Sin el plan 24,500.00
6.08

Con el plan 26,950.00


12.17

Ahorro en las cuentas por cobrar 161,297.26

Rentabilidad de las cuentas por cobrar 32,259.45

Ahorro en gastos por cuentas incobrables

Con el plan propuesto 26950

Costo del descuento 26950

Utilidad neta
294,000.00

89.00 358,438.36
6.08

89.00 224,023.97
12.17

89.00 2% 54,512.50

89.00 1.5% 40,884.38

Utilidad neta obtenida 171,720.25

117,600.00

89.00 358,438.36
6.08

89.00 197,141.10
12.17

89.00 2% 47,971.00

89.00 1.5% 35,978.25

Utilidad neta obtenida 1,391.30

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