Índice:

1. INTRODUCCIÓN ...................................................................................... 5

1.1. Objetivos del estudio........................................................................ 6

1.2. Metodología...................................................................................... 6

1.3. Características de las guías de actividad empresarial....................... 6

2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO .......... 7

3. PRINCIPALES CONCLUSIONES.............................................................. 12

4. CONTEXTO SECTORIAL ......................................................................... 15

4.1. El sector forestal ............................................................................ 16

5. MERCADO ............................................................................................. 25

5.1. Análisis de la demanda................................................................... 25

5.1.1. Tamaño del mercado................................................................... 26

5.1.2. Definición de un método de cálculo del tamaño de mercado .............. 32

5.1.3. Tipos y características de los clientes............................................. 34

5.2. Análisis competitivo ....................................................................... 36

5.2.1. Análisis de las empresas competidoras .......................................... 38

5.2.2. Análisis de los competidores potenciales ........................................ 45

5.2.3. Productos sustitutivos ................................................................. 46

5.2.4. Proveedores y su poder de negociación .......................................... 47

5.2.5. Poder de negociación de los clientes .............................................. 48

5.3. Situación actual y previsiones para el futuro.................................. 50

6. ÁREAS DE LA EMPRESA ......................................................................... 58

6.1. Marketing ....................................................................................... 58

6.1.1. Producto ................................................................................... 59

6.1.2. Precio ....................................................................................... 61

6.1.3. Fuerza de ventas ........................................................................ 63

6.1.4. Promoción ................................................................................. 64

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 2

 6.2. Análisis económico-financiero ........................................................ 65

6.2.1. Inversiones................................................................................ 66

6.2.2. Gastos ...................................................................................... 67

6.2.3. Previsión de ingresos .................................................................. 71

6.2.4. Estructura de la cuenta de resultados ............................................ 73

6.2.5. Financiación............................................................................... 75

6.3. Recursos humanos ......................................................................... 76

6.3.1. Perfil profesional......................................................................... 76

6.3.2. Estructura organizativa................................................................ 79

6.3.3. Servicios exteriores..................................................................... 79

6.3.4. Convenio colectivo aplicable ......................................................... 80

6.4. Recomendaciones........................................................................... 82

7. VARIOS................................................................................................. 84

7.1. Normas sectoriales de aplicación ................................................... 84

7.2. Ayudas ........................................................................................... 89

7.3. Organismos .................................................................................... 92

7.3.1. Organismos oficiales e instituciones............................................... 92

7.3.2. Asociaciones profesionales ........................................................... 94

7.3.3. Centros de estudios .................................................................... 96

7.4. Páginas útiles en Internet .............................................................. 98

7.5. Bibliografía..................................................................................... 99

7.6. Glosario ........................................................................................ 100

7.7. Fuentes ........................................................................................ 103

8. ANEXOS .............................................................................................. 104

8.1. Anexo de información estadística de interés ................................ 104

8.2. Anexo de proveedores.................................................................. 107

8.3. Anexo de ferias ............................................................................ 110

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 3

 8.4. Anexo de formación...................................................................... 112

8.5. Reflexiones para hacer el estudio de mercado ............................. 115

8.6. Factores que influyen en el tamaño del mercado.......................... 117

9. NOTA DE LOS AUTORES ...................................................................... 119

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 4

1. INTRODUCCIÓN
Cómo utilizar esta Guía
El siguiente esquema muestra el recorrido que seguirás a lo largo de la lectura de esta
Guía y tiene por finalidad facilitarte la comprensión de la misma. La información se
agrupa en ocho bloques en el siguiente orden:

Cuáles son los objetivos de esta Guía, el método que

1. Introducción
hemos seguido para su elaboración.

2. Descripción de la actividad En qué consiste la actividad y cuáles son las

y perfil de la empresa-tipo características de la empresa-tipo elegida para el
análisis.

Resumen de la Guía con las principales conclusiones

3. Principales conclusiones
que arroja la lectura de la misma.

4. Análisis del contexto Análisis del sector marco en el que se desarrolla la

sectorial actividad.

5. Análisis del mercado Análisis de la demanda y análisis de la competencia

Análisis de las tres áreas siguientes: marketing,

6. Áreas de la empresa
económico-financiera y recursos humanos.

Información sobre distintos aspectos de la actividad:

7. Varios directorio de organismos, páginas web, bibliografía,
glosario, etc.

Incluye información estadística de interés, referencias

8. Anexos
para la búsqueda de proveedores, ferias, cursos, etc.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 5

1.1. Objetivos del estudio
Los datos que el emprendedor necesita para hacer un primer análisis de viabilidad de su
proyecto empresarial, generalmente, son estimados de forma intuitiva o tienen
naturaleza sectorial o macroeconómica. Resulta evidente que, en ambos casos, la
información de que se dispone es de poca ayuda para la elaboración del Plan de
Empresa, al no estar adaptada a la realidad del entorno en que se va a desarrollar la
actividad.

Por consiguiente, el objetivo de la presente Guía es el de proporcionar información

relevante para facilitarte el análisis sobre la viabilidad de tu idea y la propia elaboración
de tu Plan de Empresa.

1.2. Metodología
Durante el proceso de elaboración de esta Guía se han utilizado dos tipos de fuentes de
información.

Por un lado, se ha efectuado un estudio de gabinete basado en fuentes de información

secundarias (estadísticas, informes publicados, etc.), mediante el que se pretende
definir las condiciones objetivas en que se encuentra esta actividad empresarial en el
ámbito de la Comunidad Valenciana.

Por otro lado, se ha desarrollado un trabajo de campo consistente en la realización de

una serie de entrevistas y cuestionarios a gerentes de empresas de servicios forestales,
con el fin de profundizar en el conocimiento de la actividad y en las características
específicas de las empresas que en ella operan.

1.3. Características de las guías de actividad

empresarial
La Guía de Empresas de Servicios Forestales es una Guía de Actividad. Por tanto, se
trata de una Guía sobre un modo de hacer las cosas para un colectivo específico y una
necesidad concreta. Su ámbito de competencia trasciende el entorno local.

Para obtener más información sobre la clasificación general de los tipos de guías,
puedes consultar la Guía de Recursos editada por los CEEI de la Comunidad Valenciana
dentro de la colección Guías de Actividades Empresariales y disponible en la web
[Link]. Esta Guía de Recursos es un instrumento de apoyo a las guías
de actividad ya que contiene información general aplicable a todos los sectores. Debes
consultarla simultáneamente a la guía específica relacionada con tu actividad.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 6

2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Y
PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO
Según el Plan General de Ordenación Forestal de la Comunidad Valenciana, es posible
identificar dos tipologías de empresas forestales en función de su origen: privadas y
públicas.

Tradicionalmente los trabajos de carácter forestal han sido realizados, o bien por las
propias entidades públicas, o bien por empresas públicas vinculadas a la
Administración. No obstante, la madurez que caracteriza al sector forestal ha conducido
a la aparición de una iniciativa empresarial de carácter privada.

A su vez, y según las actividades que desarrollen, es posible incluir dentro de esta
clasificación a las siguientes organizaciones: empresas de obras, servicios y
aprovechamientos forestales, empresas de explotaciones forestales (maderistas o
rematantes), industrias forestales (de primera transformación tales como aserraderos,
tableros, chapas, celulosas, etc., o de segunda transformación como muebles,
carpintería, envases,…) y empresas de ocio y recreo (dedicadas
básicamente a la caza, la pesca o el turismo rural).

En el caso de la Comunidad Valenciana y dentro del sector forestal, es posible encontrar

una dualidad de empresas: por un lado, un grupo conformado por tres grandes
empresas de carácter público (VAERSA, IMELSA y TRAGSA) que acaparan la mayor
parte del mercado; mientras que por el otro, empresas privadas de menor dimensión
(tanto en términos de número de trabajadores como de volumen de facturación) y con
ámbito de actuación local o regional, junto con cooperativas dedicadas
fundamentalmente a desarrollar actividades de silvicultura preventiva. En términos
generales, tanto unas como otras realizan funciones de carácter protector y no tanto
explotadoras del medio forestal (como sucede en otras zonas geográficas de nuestro
país).

A efectos de la presente guía, se considerarán empresas de servicios forestales a

aquéllas que realizan plantaciones forestales, repoblaciones, claras, limpiezas y
desbroces de montes, además de proyectos de gestión forestal y tramitación de
subvenciones. Para la realización de sus actividades, las empresas de servicios
forestales utilizan maquinaria especializada y grandes cantidades de abonos,
fertilizantes, plantas y árboles.

Los servicios forestales se enmarcan dentro de la silvicultura, que según el Ministerio de

Agricultura, Pesca y Alimentación (MAPA) se define como "el modo de aplicar el
conocimiento de la estructura, crecimiento, reproducción y formas de agrupación de los
vegetales que pueblan los montes, de forma que se obtenga de ellos una producción
continua de bienes y servicios necesarios para la sociedad". La silvicultura y la
agricultura se diferencian en varios aspectos: uno de los más notables es el tiempo de
espera para la cosecha. En el caso de la agricultura, ésta obtiene sus frutos o cosechas
en meses. En la silvicultura, por el contrario, las cosechas se obtienen después de
esperar decenas de años, dependiendo de la especie de que se trate.

Como se explicará en apartados posteriores, esta ciencia ha experimentado en los

últimos años un fuerte crecimiento, al igual que otras relacionadas con el medio
ambiente.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 7

A continuación, se presenta un esquema muy genérico de las fases que integran la
silvicultura, desde el cultivo y plantación de árboles hasta la recogida de la cosecha
para su posterior tratamiento.

Las empresas de servicios forestales estarían dentro de las dos primeras fases de la
silvicultura, las que comprenden la plantación (o cultivo de plantas y especies arbóreas,
con el objetivo principal de su arraigamiento) junto con el raleo (o eliminación de
aquellas plantas que han nacido muy juntas entre sí) y poda (corte de las ramas
superfluas con el fin de que fructifiquen con un mayor vigor).

El proceso de plantar árboles e incrementar la superficie forestal se puede llevar a cabo

a través de dos procesos:

- Forestación: Representa la instauración de una masa forestal en lugares

donde nunca ha existido este tipo de vegetación (pueden ser terrenos agrícolas
abandonados o sin un uso definido).

- Reforestación o Repoblación: Supone la introducción de la masa forestal en

un terreno que ya la poseía con anterioridad en un tiempo relativamente
cercano, restaurando por tanto, los terrenos que han sido tradicionalmente
dedicados a un uso de carácter forestal.

Rafael Serrada, en Apuntes de Repoblaciones Forestales (1995), define la repoblación

forestal como el "conjunto de técnicas que se necesitan aplicar para crear una masa
forestal, formada por especies vegetales leñosas (árboles o arbustivas), que sea estable
con el medio, en un terreno cuya vegetación actual es ineficaz en mayor o menor grado
según el uso asignado al territorio, y que adoptando las características deseadas,
cumpla con los fines que de ella se demanden".

Dentro de la actividad de servicios forestales, es posible establecer diferentes

tipologías de empresa en función de diversas variables. A continuación se ofrece
la segmentación identificada entre las empresas encuestadas para la elaboración de
esta guía:

- Empresas jóvenes, con menos de 6 años de actuación en el mercado

forestales valenciano y un número de empleados superior a 5 e inferior a 20. Se
trata de emprendedores que se iniciaron en este negocio porque tenían
experiencia y conocimientos previos en el mismo. Sus clientes proceden
fundamentalmente del ámbito comarcal, y en su cartera de productos domina,
casi de manera exclusiva y en la mayoría de los casos, la prestación de servicios
de ejecución directa de trabajos forestales sobre el monte, tales como el diseño

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 8

 y ejecución de plantaciones y repoblaciones o el mantenimiento y conservación
de las superficies mediante limpiezas, desbroces, clareos, etc.

- Empresas con una trayectoria más consolidada en el mercado, cuyo

número de empleados es muy heterogéneo, puesto que es posible encontrar
entidades con una cuantía reducida (entre 2 y 3 trabajadores) frente a otras en
las que la proporción es más elevada (50 empleados o incluso más). Las
expectativas optimistas que auguraban para el sector forestal junto con otra
serie de motivos específicos de diversa índole (contactos previos, terrenos en
propiedad, etc.), además de la experiencia en la actividad les llevaron a
adentrarse en este negocio. Esta disparidad también se halla presente en la
procedencia de sus clientes, puesto que éstos pueden provenir tato del ámbito
local como del provincial, autonómico o incluso de otras comunidades
autónomas. En cuanto a la gama de servicios que presentan, además de los
básicos de la actividad indicados en el segmento de empresas anterior, también
ofrecen servicios de carácter más especializado, como tala y repoblación,
ingeniería forestal o asistencia/asesoría técnica, entre otros. No obstante, y si
bien en una proporción inferior, hay empresas que también prestan servicios de
gestión integral de montes de propietarios, de tramitación de subvenciones y/o
ayudas o de formación.

- Profesionales que ejercen su labor bajo la condición de autónomo,

teniendo a su cargo un número de empleados cifrado en menos de 5. Dada su
pequeña dimensión y sus limitaciones en términos de plantilla, suelen hallarse
especializados en la prestación de determinados servicios, como de tala y
repoblación o de la elaboración de proyectos de ordenación de montes,
prevención, tratamientos fitosanitarios, etc.

Los servicios básicos de las empresas forestales se corresponden con el aspecto más
tradicional de la productividad económica de los bosques, que hasta hace muy poco
eran realizados por los propietarios de las fincas, y aún son los servicios más
extendidos de entre este tipo de empresas. Actualmente, sin embargo, como resultado
de la mayor concienciación medioambiental de la sociedad y del mejor aprovechamiento
forestal, muchas de las empresas de servicios forestales han ampliado su variedad de
productos, ofreciendo servicios especializados tales como: realización de proyectos de
gestión forestal y tramitación de subvenciones para mancomunidades de montes,
asesoramientos técnicos para productores, apertura de vías forestales, etc. Este tipo de
empresa es el que queremos reflejar en la elaboración de la presente guía, puesto que,
según la evolución que sigue el mercado, cada vez quedan menos empresas, pero las
que hay son más grandes, están más profesionalizadas y son más competitivas.

De acuerdo con la Clasificación Nacional de Actividades Económicas del año 1993

(CNAE-93), la actividad se incluye en el epígrafe 02.011 Silvicultura.

Existe otro sistema de clasificación menos utilizado llamado SIC (Standard Industrial
Classification). Según este sistema, la actividad se incluye dentro del sector 08.51
Servicios Forestales.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 9

Se identifica la actividad en ambos sistemas de clasificación:

CNAE-93 SIC

02 Silvicultura, explotación forestal

yactividades de los servicios relacionados
con ellas 08 Silvicultura

0201 Silvicultura y explotación forestal

02011 Silvicultura 0851 Servicios forestales

El siguiente cuadro recoge cuatro aspectos clave de la empresa-tipo, identificados por

los emprendedores entrevistados para la realización de esta Guía, y que pueden
ayudarte a reflexionar sobre las condiciones que debe reunir tu idea de negocio:

LA IDEA

La mayoría de los emprendedores mantuvieron una relación

estrecha y poseían una cierta experiencia previa en el sector
forestal o bien en otras actividades vinculadas al mismo
1. Origen de la idea (selvicultura). Junto a ello, las perspectivas de crecimiento y
desarrollo potencial que presenta este sector fueron los
motivos que les impulsaron a iniciar un negocio de estas
características.

Cubrir las necesidades que en materia forestal puedan

2. Concepto de
presentar las distintas tipologías de clientes presentes en este
negocio
mercado.

Calidad final en el servicio prestado junto con asesoramiento

personalizado y profesional se elevan como los principales
3. Claves
factores de éxito en esta actividad. La amplitud de la cartera
competitivas
de productos y servicios y las recomendaciones positivas
resultan, así mismo, destacables.

La escasez de personal cualificado para la realización de

determinadas funciones y el intrusismo que existe en la
4. Aspectos críticos
actividad por parte de personal no cualificado y no profesional
son algunos de los obstáculos que deberás considerar.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 10

A continuación, se presentan las características básicas de la empresa de servicios
forestales más habitual:

CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DE LA EMPRESA-TIPO

CNAE/SIC 02011 / 0851

IAE 912

Condición jurídica S.L.

Facturación 255.360 euros.

Centros urbanos de localidades con presencia notoria de

Localización
áreas naturales. En menor medida, en zonas rurales.

Personal y estructura
Emprendedor, un capataz y cuatro peones.
organizativa

Entre 160 y 220 m2 distribuidos en las siguientes zonas:

Instalaciones
oficina, pequeña sala de reuniones y un almacén.

Propietarios particulares principalmente. También organismos

Clientes
públicos y otras empresas de servicios forestales.

Como producto principal, la prestación de servicios de

ejecución directa de trabajos forestales. Y
Cartera de productos
complementándolo: servicios de ingeniería forestal, asistencia
técnica y asesoría forestal,etc.

Boca-oído primordialmente. De manera secundaria, imagen

corporativa, directorio comerciales, desarrollo de una web
Herramientas de corporativa propia, asistencia a ferias vinculadas con el
promoción sector, etc.

Valor del inmovilizado 102.311,62 euros.

Importe de los gastos

225.129,35 euros.
anuales

% sobre volumen de
11,84%
ventas

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 11

 3. PRINCIPALES CONCLUSIONES
• Las cifras del sector forestal en Europa señalan la importancia del mismo: 15
millones de propietarios de terrenos, 3,4 millones de empleados y 356.000
millones de euros de valor económico.

• En el ámbito nacional, y para el año 2004, se estimaron en 10.000 millones de

euros el valor de los recursos forestales, representando el 5% del mercado
medioambiental y destinándose unas inversiones próximas a los 100 billones de
euros para el periodo 2000 a 2007.

• Por Comunidades Autónomas, Asturias, Galicia, Cantabria, Canarias y País Vasco

son las autonomías con unos porcentajes superiores de terreno forestal, si se
compara ésta con el total de la superficie geográfica que presentan.

• En términos de titularidad, la propiedad privada, con cerca del 67%, supera con
creces el porcentaje de propiedad pública de los montes, el cual acapara el 33%
restante. Así mismo, son los particulares sin consorcio los que dominan el
panorama forestal español.

• No obstante, las parcelas forestales públicas, con una superficie media entre las
500 y las 600 hectáreas destacan de manera sobresaliente sobre las de carácter
privado, las cuales no sobrepasan las 3 hectáreas.

• La Comunidad Valenciana es la octava autonomía en cuanto a superficie forestal

nacional con más de 1,2 millones de hectáreas. Su contribución económica
dentro del conjunto autonómico resulta reducida: por debajo del 0,3% de la
producción final agraria y el 0,1 por mil del PIB de la comunidad.

• El monte arbolado es la tipología dominante dentro del terreno de uso forestal

valenciano, ocupando un 70,08% del mismo y siendo el arbolado natural la
principal variedad. Por su parte, el 29,92% restante se corresponde con forestal
no arbolado, con el matorral como uso más característico.

• La propiedad privada domina a la de carácter público entre los montes de las

provincias de Alicante y Castellón. En el caso de la provincia de Valencia, esta
relación se invierte, siendo los montes públicos con un 56% del terreno los que
sobresalen dentro del panorama forestal. Dentro de los montes de gestión
pública, los catalogados son los que acaparan unos porcentajes más
destacados.

• El principal segmento de clientes entre las empresas de servicios forestales

valencianas son los propietarios particulares. Las Administraciones Públicas,
otras empresas de servicios forestales con las que se pueden establecer
acuerdos de colaboración y las comunidades de monte vecinal cierran la cartera
de clientes.

• En su conjunto, los clientes suelen proceder del ámbito provincial, siendo el

precio competitivo y la calidad técnica de los servicios prestados los factores que
más valoran. La profesionalidad, la experiencia y conocimiento de la actividad
junto con los plazos de ejecución son, así mismo, variables a considerar.

• La mayor proporción de empresas presentes en territorio valenciano dedicadas a

tareas forestales se definen por su relativa juventud, por presentar una plantilla

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 12

 entre 1 y 5 empleados así como un volumen de negocio que no supera los
300.000 euros.

• Las principales amenazas para la actividad recaen en el elevado número de

incendios que amenazan la superficie forestal de nuestra comunidad, así como el
elevado porcentaje de monte en manos de particulares y la consiguiente escasa
inversión que presenta este colectivo para su preservación y desarrollo.

• La extensión de terreno forestal de que disfruta la Comunidad Valenciana, el

apoyo recibido por los organismos públicos (tanto europeos, como nacionales o
autonómicos) bajo la forma de estrategias, planes, programas, subvenciones,
legislación, etc. y los diferentes usos que ostenta el monte (productivo,
ambiental y recreativo), son las oportunidades más destacables.

• La flexibilidad de las estructuras empresariales, la disposición de diversas

estrategias orientadas al crecimiento de la entidad, la preparación técnica y el
conocimiento de la idiosincrasia del terreno valenciano, son algunas de las
fortalezas con que cuenta esta actividad.

• Entre los puntos débiles que han de soportar las empresas forestales, la
dependencia de la Administración por parte de los propietarios particulares, la
obtención de rendimientos a medio y largo plazo junto con las carencias
formativas tanto de los propios emprendedores como del personal, se perfilan
como los de mayor trascendencia.

• Los servicios de ejecución directa de trabajos forestales son ofrecidos por todas
las organizaciones, pudiendo ser complementados en cada empresa (según los
recursos con los que cuenten, la estrategia a seguir, el grado de especialización,
etc.) con otros de ingeniería, asesoría y asistencia técnica forestal, tramitación
de subvenciones, actividades de formación, etc.

• La determinación del precio de los servicios forestales incluye la consideración

de multitud de variables tales como la orografía y superficie del terreno, el
número de empleados así como los materiales implicados en el cumplimiento del
trabajo, la clase de servicio que se requiera, etc. En el caso de que tu cliente sea
un organismo público, deberás acogerte a las condiciones establecidas en el
concurso.

• El contacto directo de los clientes con la empresa y las visitas llevadas a cabo
por el emprendedor a potenciales clientes conforman la labor comercial en la que
se centran estas empresas.

• Las empresas de esta actividad no suelen ser muy profusas en el empleo de

herramientas de promoción. El boca-oído, la realización de una web corporativa
propia y, en menor medida, la utilización de elementos corporativos, la
introducción de anuncios en directorios comerciales y la asistencia a ferias se
perfilan como los medios de comunicación más frecuentes.

• Las categorías de peón forestal, seguida del personal especializado (podador

forestal, motoserrista,…) y en último lugar, el personal de carácter técnico
(Ingenieros de Montes, de Caminos, Agrónomos, capataces, etc.), son las que
demandan, por este orden, un mayor número de profesionales.

• Ante la ausencia de un convenio colectivo que regule el sector forestal no

industrial en general, y dentro de él, a las empresas que prestan servicios de

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 13

 carácter forestal, resultan de aplicación los convenios colectivos de actividades
del campo de cada una de las provincias de la Comunidad.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 14

4. CONTEXTO SECTORIAL
La lectura de este capítulo te permitirá conocer

> LA SUPERFICIE FORESTAL QUE EXISTE EN ESPAÑA

Y EN LA COMUNIDAD VALENCIANA.
> LA DISTRIBUCIÓN DE LA PROPIEDAD FORESTAL EN
ESPAÑA.
> EL VALOR ECONÓMICO DEL SECTOR FORESTAL EN
ESPAÑA Y EN LA COMUNIDAD VALENCIANA.
> EL NÚMERO DE EMPRESAS RELACIONADAS CON EL
SECTOR FORESTAL EN ESPAÑA Y LA COMUNIDAD
VALENCIANA, ASÍ COMO SU CONDICIÓN JURÍDICA.
> EL EMPLEO GENERADO POR EL SECTOR EN ESPAÑA
Y LA COMUNIDAD VALENCIANA.

El análisis del contexto sectorial desprende las siguientes conclusiones:

• Un total de 136 millones de hectáreas conforman el espacio forestal
europeo, siendo el carácter recreativo y educativo su principal uso.

• Según el Plan Forestal Español, principal medio de información del

sector forestal a nivel nacional, la superficie forestal española supera
los 26 millones de hectáreas. Si bien en su mayoría se trata de forestal
arbolado (29,12%), el porcentaje de forestal desarbolado se sitúa en
unos valores próximos (22,81%).

• La Comunidad Valenciana ocupa el undécimo lugar de superficie forestal

en comparación con el resto de autonomías españolas (52,25%). En
término de superficie forestal arbolada (51,71%) y de superficie
forestal por habitante (0,27), nuestra comunidad se dispone en las
últimas posiciones respecto al conjunto nacional.

• La principal figura dentro de los terrenos de titularidad pública

valencianos la disfrutan los montes declarados de utilidad pública sin
consorcio, mientras que dentro de la propiedad privada, son los
particulares sin consorcio los que dominan el contexto.

• En el año 2004 estaban operando en España más de 2,1 millones de

empresas e industrias forestales, correspondiendo el 1,90% de las
mismas al territorio valenciano. En su mayoría, se trataba de empresas
bajo la forma de autónomos o S.L.

• El ritmo de creación de empleo en el sector forestal primario ha

soportado un descenso del orden del 12,39% en España y del 13,92%

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 15

 en la Comunidad Valenciana, a lo largo del periodo comprendido entre
2000 y 2004. En el año 2005, el mayor número de contratos se
corresponden con la categoría de peón forestal y de trabajador forestal
en general.

• Se aprecia en unos 6.427 millones de euros el valor de los ecosistemas

valencianos. Por orden de relevancia, el valor ambiental es el más
destacado (62,24%). A él le siguen el valor paisajístico (24,27%), el
productivo (10,18%), y por último, el recreativo (3,31%).

4.1. El sector forestal

¿Cuál es la situación de los bosques en la Unión Europea?
¿Cómo se distribuye la superficie y la propiedad forestal de los
montes en España?
¿Cuántas empresas componen el sector forestal y cuál es su valor
económico?
¿Cuánto empleo genera el sector?
¿Cuál es la caracterización del sector en el ámbito de la Comunidad
Valenciana?

La Estrategia Forestal Española elaborada por el Ministerio de Medio Ambiente,

establece una clasificación de las categorías de suelos en función de los usos que
pueden adquirir éstos:

- Zonas forestales.
- Zonas agrícolas.
- Zonas húmedas.
- Superficies artificiales.

En el ámbito europeo, se estima que los bosques y terrenos de carácter forestal se

extienden a lo largo de 136 millones de hectáreas (aproximadamente el 36% de la
superficie total de la Unión Europea), una cifra que se encuentra en continuo
crecimiento como consecuencia de la reforestación y el elevado valor cultural y turístico
que presentan estas zonas, y a pesar del elevado número de incendios que cada año
tienen lugar en Europa (unas 500.000 hectáreas anuales, siendo los países
mediterráneos los más castigados en este sentido). Por su parte, se
calcula en unos 15 millones el número de propietarios de terreno forestal generadores
de riqueza económica y bienes sociales, en 3,4 millones el de empleados y en unos
356.000 millones de euros anuales el valor económico generado por este sector. La
importancia que adquiere la actividad forestal también se manifiesta en el desarrollo de
una política de protección de los bosques contra incendios y en la reciente aprobación
del Plan de Acción Forestal, común para toda la Unión Europea. El objetivo de dichas
medidas pasa por mejorar la competitividad de las áreas forestales, así como la
coordinación de las políticas relativas a los bosques en el ámbito europeo, centrando
para ello sus actuaciones en dos áreas: la aplicación de la I+D en el sector y el
incremento de la formación de trabajadores y propietarios forestales.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 16

La cuantía destinada al desarrollo de estas políticas ha sido fijada en unos 4.700
millones de euros, a repartir durante el periodo 2007 a 2013. Este montante se
distribuye al 50% entre la forestación de tierras agrarias y otras medidas de desarrollo.
El principal uso de los bosques europeos se dirige a la esfera recreativa y educativa,
siendo empleados en mayor medida como zonas de esparcimiento, turismo, educación
y conservación de parajes culturales.

La Asamblea de Naciones Unidas, en su sesión especial de junio de 1997, manifestó la

importancia que adquieren los montes en nuestra sociedad, afirmando que "la
ordenación, la conservación y el desarrollo sostenible de todos los tipos de bosques son
fundamentales para el desarrollo económico y social, la protección del medio ambiente
y los sistemas sustentadores de la vida en el planeta. Los bosques son parte del
desarrollo sostenible". Posteriormente, la Cumbre Mundial sobre el Desarrollo
Sostenible de 2002 se reafirmó en estas declaraciones, apuntando además, que los
recursos forestales constituyen una excelente oportunidad de innovación tecnológica y
de creación de empleo.

Así mismo, y según la Ley 3/1993 Forestal de la Comunidad Valenciana, se entiende

por monte o terreno forestal "todas aquellas superficies cubiertas de especies arbóreas,
arbustivas, de matorral o herbáceas, de origen natural o procedentes de siembra o
plantación, que cumplan o puedan cumplir funciones ecológicas, de protección,
producción, paisaje o recreativas". Por otra parte, también presentan esta
consideración los enclaves forestales en terrenos agrícolas, las pistas y terrenos
forestales, así como los terrenos que queden adscritos a la finalidad de ser repoblados o
transformados en términos forestales, además de los que se encuentren yermos o en
situación de abandono de la actividad agraria, siempre y cuando cumplan con una serie
de características y requisitos.

La importancia del sector forestal viene avalada por las cifras que lo definen:

- El valor contingente de los recursos forestales supera los 10.000 millones de

euros al año, según las estimaciones llevadas a cabo por la Asociación Nacional
de Empresas Forestales (ASEMFO) para el año 2004.

- Representa el 5% de todo el mercado medioambiental nacional, y recibe cerca

del 20% de la inversión pública en materia de medio ambiente, de acuerdo con
los datos manejados por el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) en
2001.

- La inversión total del conjunto de las administraciones autonómicas en el

sector forestal alcanzó un montante superior a los 716 millones de euros en el
año 2004, lo que representa un 5,60% más que los valores logrados el periodo
anterior. A nivel nacional, las inversiones directas de ayudas al desarrollo del
sector forestal se establecieron en cerca de los 100 billones de euros para el
periodo 2000 a 2007.

A nivel nacional, el Plan Forestal Español es la herramienta base para el adecuado

desarrollo de políticas, estrategias y programas de carácter forestal, estando
proyectado para el periodo 2002 a 2032. A su vez, éste basa su información en las
estimaciones de los montes llevadas a cabo en el II y III Inventario Forestal Nacional,
iniciado este último en 1997 y que terminará su ciclo en 2007. En suma, se aprecia que
la superficie forestal española asciende a más de 26 millones de hectáreas, frente a los
más de 24 millones de hectáreas que representa el territorio no forestal. A su vez, y
dentro de las zonas con uso de carácter forestal, el forestal arbolado con cerca de 15
millones de hectáreas se muestra ligeramente superior al forestal desarbolado, con
11,5 millones de hectáreas, lo que viene a constatar la significativa proporción de

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 17

superficie descubierta o cubierta apenas por arbolado ralo, y por consiguiente, el
moderado porcentaje de terrenos que pueden ser considerados como bosques. En la
siguiente representación gráfica puedes ver esta distribución en términos porcentuales.

Cuadro 1: Gráfica de distribución de los usos del territorio y de los espacios

forestales, España, 2002 (%)

Fuente: Plan Forestal Español. Ministerio de Medio Ambiente

La superficie forestal española representa el 51,93% del total de la superficie

geográfica que conforma nuestro país, siendo su distribución por Comunidades
Autónomas la que se muestra seguidamente. No obstante, y a tenor de los datos del III
Inventario Forestal Nacional (si bien éstos poseen un carácter parcial dado que en
determinadas zonas no ha sido finalizado todavía el estudio), se puede constatar un
crecimiento de dicha superficie forestal, gracias fundamentalmente, a las labores de
reforestación y a la aprobación del Reglamento Comunitario de Reforestación de Tierras
Agrarias.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 18

Cuadro 2: Distribución de superficies por Comunidades Autónomas, España,
2002 (hectáreas, %)

Superficie
Comunidad Superficie Forestal Superficie Arbolada
Geográfica
Autónoma
Ha. % Ha. % Ha. %
Andalucía(1995
8.759.589 17,31 4.325.378 16,46 2.106.252 14,30
-1996)
Aragón (1993-
4.771.996 9,43 2.478.760 9,43 1.185.531 8,05
1994)
Canarias
744.695 1,47 485.980 1,85 104.914 0,71
(1992)
Cantabria(2000
532.139 1,05 359.459 1,37 214.257 1,45
)
Castilla-La
Mancha (1992- 7.946.212 15,71 3.473.536 13,22 1.851.221 12,57
1993)
Castilla y León
9.422.542 18,62 4.516.386 17,19 2.119.139 14,38
(1991-1992)
Cataluña
3.211.368 6,35 1.855.944 7,06 1.394.074 9,46
(1989-1990)
Com. Foral de
1.039.069 2,05 586.483 2,23 462.634 3,14
Navarra (1999)
Comunidad
Valenciana 2.325.452 4,60 1.215.078 4,62 628.280 4,26
(1994)
Extremadura
4.163.453 8,23 2.278.587 8,67 1.457.591 9,89
(1990-1991)
Galicia (1997-
2.957.447 5,85 2.039.575 7,76 1.405.452 9,54
1998)
Islas
499.166 0,99 223.601 0,85 186.377 1,27
Baleares(1999)
La Rioja (1999) 504.527 1,00 294.404 1,12 128.917 0,88
Madrid (2000) 802.769 1,59 420.093 1,60 330.086 2,24
País
723.464 1,43 469.355 1,79 390.005 2,65
Vasco(1996)
Principado de
1.060.357 2,10 764.597 2,91 451.116 3,06
Asturias (1998)
Región de
1.131.260 2,24 486.019 1,85 316.401 2,15
Murcia (1999)

Fuente: Plan Forestal Español. Ministerio de Medio Ambiente

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 19

La comparación de las cifras entre las distintas Comunidades Autónomas revela que las
cinco autonomías con un mayor porcentaje de superficie forestal en relación con el total
de la superficie geográfica son, por orden de relevancia: Asturias (72,11%), Galicia
(68,96%), Cantabria (67,55%), Canarias (65,26%) y País Vasco (64,88%). Por su
parte, la Comunidad Valenciana, con un 52,25% de terreno forestal se posiciona en
undécimo lugar, con un porcentaje muy similar a Madrid que ocupa el décimo puesto
con el 52,33%, y por debajo de la media alcanzada para el conjunto nacional,
establecida en el 55,96%.

Realizando este mismo análisis, pero esta vez para el caso de la superficie forestal
arbolada con respecto al total de superficie forestal, se descubren diferencias
manifiestas en comparación con los valores anteriores. Así, las Islas Baleares (83,35%),
seguidas del País Vasco (83,09%), Navarra (78,88%), Madrid (78,57%) y Cataluña
(75,11%) son las comunidades en las que se advierte una mayor presencia de monte.
Nuevamente la Comunidad Valenciana, con un 51,71% se emplaza en decimosegunda
posición, alejándose del 60,55% de media nacional.

En cuanto a la superficie forestal por habitante, y en función de la información

proporcionada por la Asociación Nacional de Empresas Forestales (ASEMFO) en su IV
Estudio de Inversión y Empleo en el Sector Forestal (2003-2004), la Comunidad
Valenciana se sitúa a la cola de las autonomías con un menor número de hectáreas por
habitante con tan sólo 0,27 (la media nacional se establece en 0,61), siendo Canarias,
Baleares, País Vasco y Madrid las que ofrecen unos valores inferiores.

Los terrenos forestales, en función de su titularidad, pueden ser públicos o privados.

Los primeros pertenecen a una persona jurídico-pública, pudiendo ser a su vez, de
dominio público o patrimoniales. Por su parte, los montes o terrenos forestales de
propiedad privada son aquellos que pertenecen a personas físicas o jurídicas de derecho
privado. La distribución de nuestros montes en función de su titularidad pone de
manifiesto la preponderancia de la propiedad privada frente a la pública, si bien la
proporción es menor que en otros destacados países como Finlandia, Francia o Suecia.
Así, y continuando con el Plan Forestal Español, el 66,58% de la superficie forestal
española es privada frente al 33,42% restante que es de dominio público. En el primer
caso, es sobresaliente la proporción de la misma que corresponde a particulares sin
consorcio (63,12%), mientras que en el segundo, destaca el hecho de que tan sólo un
4,57% se encuentre en manos del Estado y las Comunidades Autónomas. A
continuación se puede ver esta participación para cada una de las Comunidades
Autónomas españolas:

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 20

Cuadro 3: Gráfica de distribución de la propiedad forestal por Comunidades
Autónomas, España, 2002 (%)

Fuente: Plan Forestal Español. Ministerio de Medio Ambiente

Si se contrastan los valores nacionales con el resto de países de la Unión Europea, se

puede comprobar, por un lado, que la magnitud de la superficie forestal pública resulta
similar a la media europea, mientras que por otro lado, el porcentaje de superficie
forestal privada es superior.

En el caso concreto de nuestra comunidad, la figura que ostenta una mayor importancia
dentro de la titularidad pública son los montes valencianos declarados de utilidad
pública sin consorcio, los cuales, con 197,80 hectáreas con esta condición, representan
el 37,22% del total de los terrenos de propiedad pública en la Comunidad Valenciana.
Por su parte, y en el caso de la titularidad privada, son los particulares sin consorcio,
con 678,91 hectáreas y un 99,30% del total de la superficie en manos individuales, los
que alcanzan esta posición predominante.

Así mismo, y realizando una comparación de la Comunidad Valenciana respecto a la

media nacional, se observa que la valenciana ostenta un número de hectáreas
pertenecientes a terrenos forestales públicos ligeramente superiores a los valores
medios del conjunto nacional.

Caso contrario sucede a nivel privado, donde se observan unos valores autonómicos
muy inferiores a los inscritos para la media española.

Puedes comprobar estos datos diferenciados por Comunidades Autónomas en el cuadro

0400.1 del apartado 8.1 Anexo de Información Estadística de Interés.

La dimensión de los montes según su titularidad, revela que las parcelas forestales
nacionales de carácter público poseen un tamaño medio que oscila entre las 500 (en el

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 21

 caso del Estado) y las 600 hectáreas (para otras entidades públicas). Por su parte, los
montes de propiedad privada presentan una superficie que apenas alcanza las 3
hectáreas, dato que puede ser empleado como medida del minifundismo que
caracteriza al sector forestal de ámbito privado.

En lo referente al entramado empresarial que caracteriza a este sector, y siguiendo los

datos publicados por la Asociación Nacional de Empresas Forestales (ASEMFO) en su IV
Estudio de Inversión y Empleo en el Sector Forestal (2003-2004), en España estaban
registradas más de 2,1 millones de empresas e industrias forestales en el año 2004,
siendo cercanas a las 40.000 en el caso de la Comunidad Valenciana.

Cuadro 4: Clasificación del sector forestal según la forma jurídica de las

empresas, España-Comunidad Valenciana, 2004 (unidades, %)

Asoc.,
Otras
Sociedades Sociedades Cooperativas, TOTAL
Sociedades o Autónomos
Anónimas Limitadas Corporación EMPRESAS
Comunidades
Local y Admón

Uds. 97.513 651.876 103.396 77.234 1.171.920 2.101.939

España
% 4,64 31,01 4,92 3,67 55,75 100

Comunidad Uds. 1.026 7.965 1.324 2.497 27.175 39.987

Valenciana
% 2,57 19,92 3,31 6,24 67,96 100

Fuente: IV Estudio de Inversión y Empleo en el Sector Forestal. Asociación Nacional de Empresas Forestales
(ASEMFO)

En términos de condición jurídica, la figura de autónomo es la que presenta un valor

más notable, siendo igualmente válida esta afirmación tanto en el caso nacional como
en el autonómico. Por detrás de ésta, y en segundo lugar en orden de importancia se
sitúa la sociedad limitada. En su conjunto, los autónomos y las sociedades limitadas
encarnan el 86,76% en el contexto español, y el 87,88% en el entorno valenciano, del
total de estructuras empresariales con actuación dentro del sector forestal. Por su
parte, el resto de formas jurídicas muestran unos porcentajes de escasa relevancia.

El sector forestal está considerado un yacimiento de empleo en la Unión Europea, ya

que constituye una actividad que requiere mucha mano de obra. El análisis de la
evolución experimentada en el número de contrataciones efectuadas en el sector
forestal primario a lo largo del periodo 2000 a 2004 revela una serie de etapas bien
diferenciadas, tal y como se presenta en la siguiente tabla. Indicar que si bien estas
cifras intentan reflejar con una cierta fiabilidad la situación de esta actividad, no deben
considerarse como datos absolutos, dada la importante transversalidad que define al
sector forestal.

Así, y en el caso de España, el ritmo de creación de empleo sufrió un descenso del

orden del 26,73% durante el intervalo 2000 a 2002. A lo largo del mismo, si bien se vio
incrementada la cifra de personal de carácter técnico (ingenieros de montes y técnicos
forestales), el resto de categorías profesionales disminuyeron su volumen de nuevo
personal. No obstante, a partir de 2003 y durante 2004, esta tendencia se interrumpió,
produciéndose un incremento del 19,58%, en relación con los valores mostrados en el
año 2002. Por su parte, y en el ámbito valenciano, se observa una cierta inestabilidad,
puesto que a los periodos de incremento de la cifra de contrataciones le suceden otros
en los que la trayectoria seguida es justamente la contraria. En términos globales, entre

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 22

2000 y 2004 ha tenido lugar en nuestra comunidad una disminución del 13,92% en
este concepto.

Cuadro 5: Evolución en el número de contratos realizados en el sector forestal

primario, España-Comunidad Valenciana, 2000-2004 (unidades)

España Comunidad Valenciana

2000 51.810 3.003

2001 40.953 3.084

2002 37.959 2.588

2003 39.592 2.722

2004 45.392 2.585

Media anual 43.141 2.796

Fuente: IV Estudio de Inversión y Empleo en el Sector Forestal. Asociación Nacional de Empresas Forestales
(ASEMFO)

En el año 2005, y según la información facilitada por el Instituto Nacional de Empleo

(INEM) sobre el número de contrataciones iniciales y conversiones por grupo primario
de ocupación, la cuantía más notoria de contratos realizados en este sector
correspondieron a las categorías de peón forestal (28.433 en España y 1.383 en la
Comunidad Valenciana) y trabajador forestal en general (17.986 y 1.268
respectivamente).

Si deseas profundizar más en estas cifras, puedes consultar el cuadro 0400.2 del
apartado 8.1 Anexo de Información Estadística de Interés.

Si bien en apartados posteriores se va a analizar con mayor profundidad este tema, no

queremos finalizar este apartado sin dar unas breves pinceladas sobre la situación
general del entorno forestal valenciano. A este respecto, señalar que según la
información proporcionada por la Conselleria de Territorio y Vivienda, nuestra
comunidad con 1.215.077 hectáreas (lo que representa el 5,06%) es la octava en el
conjunto de la superficie forestal nacional, por detrás de Castilla y León, Castilla-La
Mancha, Aragón, Andalucía, Extremadura, Galicia y Cataluña.

Desde 1995 (año en que tuvo lugar el II Inventario Forestal Nacional de la Comunidad
Valenciana) hasta 2002 (en que se elaboró el registro más reciente bajo la
denominación de Mapa del Inventario del Suelo Forestal de la Comunidad Valenciana),
la superficie forestal de nuestra comunidad se ha incrementado en unas 32.000
hectáreas, esto es, un 2,6% más.

Así y todo, y según el Plan General de Ordenación Forestal de la Comunidad Valenciana,

en el año 2002 el sector forestal no industrial representa menos del 0,3% de la
producción final agraria y escasamente el 0,1 por mil del Producto Interior Bruto (PIB)
de la Comunidad. Así pues, si bien la importancia en términos económicos de este
sector presenta un carácter secundario, su potencial puede resultar de interés,
especialmente para los habitantes de municipios del interior de la comunidad. De
hecho, se estima que el valor integral de los ecosistemas valencianos asciende a unos
6.427 millones de euros, si se tienen en cuenta los cuatro valores que comprenden, a
saber:

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 23

 - Valor productivo: Hace referencia a los bienes con valor en el mercado que
proporcionan nuestros bosques. Se incluye, por ejemplo, la madera como
materia prima para la elaboración de productos con un mayor nivel de
transformación, los pastos para la alimentación del ganado, la caza, la pesca, el
aprovechamiento de una fuente de energía renovable como es la eólica por
medio de la instalación de aerogeneradores, etc. entre otros. Las apreciaciones
llevadas a cabo sitúan aproximadamente en un 10,18% la aportación de este
aspecto productivo al valor total de los bosques valencianos.

- Valor recreativo: Al igual que el valor paisajístico, alude a los bienes de

carácter público asociados al recreo, esparcimiento y disfrute de las personas.
Se valora en un 3,31% del valor total aludido con anterioridad, la cuantía
económica que representa este aspecto.

- Valor paisajístico: El valor otorgado a este factor supera los 1.560 millones de
euros, lo que traducido en términos porcentuales significa el 24,27% del coste
en su conjunto. Este valor es el segundo en orden de importancia dentro de la
ponderación económica de los bosques valencianos.

- Valor ambiental: Dentro de esta variable se sugiere el valor del CO2 emitido
por las especies arbóreas, la protección que ejerce la vegetación frente a las
inundaciones o la mejora de la infiltración de agua en determinadas zonas. En su
conjunto, se estima en cerca de 4.000 millones de euros el valor ambiental
otorgado a los montes, otorgándole el mayor peso (62,24%) en la valoración
global del sector forestal de la Comunidad.

Según la Conselleria de Territorio y Vivienda, institución a la que corresponde todos los

asuntos relacionados con el ámbito forestal en nuestra comunidad, las acciones a llevar
a cabo en este sector son evidentes:

- Conservación de la biodiversidad de la Comunidad, una de las más importantes

de Europa.

- Prevención de incendios.

- Gestión de microrreservas: Se trata de una extensa red de pequeñas reservas

que albergan poblaciones de gran interés botánico (por ser especies en peligro
de extinción, propias y/o exclusivas de determinadas regiones o localidades,
etc.). su titularidad puede ser privada o de otros organismos, si bien su gestión
y conservación corresponden a la Conselleria.

- Sanidad forestal.

- Restauración hidrológica-forestal.

Por último, y si deseas comprobar los datos sobre los que se sustentan las conclusiones
desarrolladas en este capítulo, y que han servido de base para la elaboración de
algunas de las representaciones gráficas anteriores, consulta el apartado 8.1 Anexo de
Información Estadística de Interés.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 24

5. MERCADO
5.1. Análisis de la demanda
La lectura de este capítulo te permitirá conocer:

> TU MERCADO, SU ESTRUCTURA Y SU EVOLUCIÓN.

> UN MÉTODO PARA QUE PUEDAS ESTIMAR EL
TAMAÑO DEL MERCADO EN TU ÁREA DE INFLUENCIA Y
LA PARTE DE ESE MERCADO QUE VAS A PODER
CAPTAR.
> LOS TIPOS DE CLIENTES QUE INTEGRAN TU
MERCADO, ASÍ COMO SUS CARACTERÍSTICAS MÁS
IMPORTANTES.

El análisis de la demanda te permitirá deducir las siguientes conclusiones:

• En general, el mercado de una empresa de servicios forestales está

formado por la superficie valenciana catalogada como terreno forestal.

• El 48,01% de la superficie de la Comunidad Valenciana se corresponde

con terrenos de uso forestal, lo que representa más de 1,1 millones de
hectáreas. Castellón, con el 60,18% de sus terrenos poblados por
montes se dispone como la provincia más forestal.

• El pino carrasco es la especie arbórea característica de los montes

valencianos, si bien en el caso de la provincia de Castellón también
resulta significativa la presencia de pino laricio. Por su parte, la encina
es la frondosa más numerosa.

• El fuego es el principal causante de los daños que tienen lugar en el

suelo forestal valenciano. Junto a él, las plagas, los factores
meteorológicos (sequía, viento, etc.) o la acción humana son algunos
otros agentes perjudiciales.

• A la hora de analizar el mercado de las empresas de servicios forestales

hay que tener en cuenta los presupuestos que las instituciones públicas
como la Conselleria de Territorio y Vivienda (a través de la sección de
Restauración y Protección de los Recursos Naturales) destina a la
subvención de proyectos forestales, además de los correspondientes a
la Administración local, orientados al mantenimiento de las
propiedades públicas.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 25

 • Si bien el área de influencia de una empresa de servicios forestales
puede resultar diversa, generalmente éste se limita al ámbito de la
provincia en la que se encuentre situada la empresa, si bien para
determinados servicios (proyectos forestales, tramitación de
subvenciones, etc.), los clientes pueden provenir de cualquier ámbito de
la Comunidad Valenciana e incluso de autonomías limítrofes.

• Los principales clientes de las empresas de servicios forestales son los

propietarios particulares. Junto a ellos, las Administraciones Públicas,
las colaboraciones con otras empresas de servicios forestales y las
comunidades de montes vecinales conforman la cartera de clientes de
estas entidades.

5.1.1. Tamaño del mercado

¿Cuál es el tamaño del mercado de los servicios forestales en la

Comunidad Valenciana?
¿Existe algún criterio para segmentar el mercado?
¿Qué presupuesto destina la Administración valenciana a las
actuaciones en materia forestal?

En primer lugar hay que señalar que la estimación del mercado de una empresa de
servicios forestales en la Comunidad Valenciana resulta una tarea complicada, puesto
que no existen datos publicados sobre el número de hectáreas que se están tratando
por medio de los servicios de las organizaciones dedicadas a esta actividad. Se
desconoce, además, el presupuesto de los propietarios de los montes destinado a
servicios forestales.

Por todo ello, se ha realizado el planteamiento de que el mercado de una empresa de

servicios forestales está formado, en general, por la superficie valenciana catalogada de
uso forestal. A partir de aquí, tendrás que concretar más los datos en función de la
zona en la que te ubiques así como de los servicios que prestes.

A continuación, y en función de los datos facilitados por la Conselleria de Territorio y

Vivienda referidos al Mapa del Inventario del Suelo Forestal de la Comunidad Valenciana
(MISF), se presenta una clasificación del suelo valenciano en función del uso otorgado
al mismo:

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 26

Cuadro 6: Gráfica de clasificación de la superficie según sus usos, Comunidad
Valenciana, 2002 (%)

Fuente: Mapa del Inventario del Suelo Forestal de la Comunidad Valenciana (MISF). Conselleria de Territorio
y Vivienda

Con más de 1,1 millones de hectáreas, los terrenos dedicados a usos forestales son los
que dominan en el territorio valenciano, suponiendo en su conjunto el 48,01% de la
superficie de nuestra comunidad. Por detrás de éste, y en segundo orden de
importancia se sitúa el suelo empleado para uso agrícola (siembras o plantaciones de
herbáceas, leñosas y especies forestales con importante intervención humana) con algo
más de 1 millón de hectáreas. En cuanto al resto de utilizaciones, éstas alcanzan unos
porcentajes escasos: así, las zonas improductivas (que incluye a núcleos urbanos e
improductivos naturales tales como arenas, pedregales, dunas, rocas, etc.) y la
superficie en regeneración (superficie forestal arbolada y arbolada rala que se vio
afectada por los incendios acaecidos entre 1990 y 1994) con 102.644 y 98.614
hectáreas respectivamente, cierran dicha distribución.

El análisis provincial de estos datos aporta detalles de gran interés. Castellón es la

provincia con más superficie forestal, con un 60,18% de su superficie geográfica
ocupada por montes. Valencia se sitúa por detrás con un 52,61%, cerrando el conjunto
Alicante con un 42,53%. Esta ordenación se ve contrarrestada en el caso de los
terrenos de cultivo, puesto que en este caso Alicante es la provincia que cuenta con un
mayor porcentaje de territorio reservado a este uso (51,44%), mientras que Valencia y
Castellón, con un 42,54% y 37,52% cada una de ellas, se posicionan en segundo y
tercer lugar.

En el cuadro 0511.1 del apartado 8.1 Anexo de Información Estadística de Interés,

podrás analizar con mayor detenimiento estos datos, mostrándose desagregados para
cada una de las provincias que conforman la Comunidad Valenciana.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 27

Por su parte, y según los últimos datos aportados por la Conselleria de Territorio y
Vivienda correspondientes al decenio 1994 a 2004, se estima que la superficie forestal
arbolada ha experimentado un crecimiento entorno a las 250.000 hectáreas, lo que
viene a significar un 40% de incremento. En suma, más de 1,2 millones de hectáreas y
el 53,60% de ocupación del territorio valenciano corresponden a los bosques.

Dentro de la parte de terreno considerada de uso forestal, es posible encontrar

diferentes tipologías de suelo. A continuación aparecen desglosadas estas variedades,
con el fin de determinar la distribución de los tipos de monte que constituyen el
mercado de las empresas de servicios forestales en el ámbito de la Comunidad
Valenciana:

Cuadro 7: Distribución de la superficie forestal según tipos de terreno,

Comunidad Valenciana, 2002 (hectáreas, %)

Hectáreas % sobre superficie

forestal

Forestal arbolado natural 828.402 66,43

Forestal arbolado de plantación 45.458 3,65

Forestal temporalmente desarbolado 672 0,05

Matorral 341.966 27,42

Herbazal 8.242 0,66

Monte sin vegetación superior 399 0,03

Mosaico forestal 6.016 0,48

Otra superficie forestal 2 0,00

Cultivos abandonados de tendencia 11.278 0,90

forestal

Complementos del bosque 4.655 0,37

TOTAL SUPERFICIE FORESTAL 1.247.090 100

Fuente: Plan General de Ordenación Forestal de la Comunidad Valenciana. Conselleria de Territorio y

Vivienda

En función de estas cifras, en nuestra comunidad el 70,08% del terreno de uso forestal
se corresponde con monte arbolado (siendo el arbolado natural predominante frente al
de plantación), lo que indica la elevada capacidad de regeneración de la vegetación de
los montes valencianos. Por su parte, el 29,92% restante se corresponde con superficie
forestal no arbolada, la cual deberás tener en consideración a la hora de llevar a cabo
proyectos de forestación. Dentro de esta última, es el matorral el que acapara una
mayor proporción, con más del 27% del total del espacio forestal valenciano.

En cuanto a la distribución por principales especies arbóreas, cabe realizar las

siguientes apreciaciones:

- El pino carrasco (sólo o con mezcla de encina u otros pinos) es el dominante en

las tres provincias de la Comunidad. De hecho, su presencia sobresale en 28

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 28

 comarcas de las 34 que conforman nuestra comunidad, lo que viene a dar una
idea de la importancia que adquieren los sistemas forestales arbustivos. En
términos agregados y según el III Inventario Forestal Nacional, un total de
282.478 hectáreas están ocupadas por esta modalidad de pino, lo que en
valores porcentuales representa el 44,96% de la superficie forestal arbolada
valenciana.

- Además, y en el caso concreto de Castellón, este ejemplar comparte también

protagonismo con el pino laricio, el cual se halla especialmente representado en
las comarcas del norte de la provincia de Castellón. En su conjunto, es posible
encontrarlo en 64.941 hectáreas, esto es, en el 10,34% del espacio forestal
arbolado que ocupa la comunidad.

- Así mismo, la encina es la frondosa más abundante, localizándose en cerca de

31.000 hectáreas y constituyendo de este modo el 4,93% del terreno valenciano
forestal arbolado.

- La mezcla de especies es una particularidad que distingue a los ecosistemas

forestales valencianos, si bien en la provincia de Alicante las masas homogéneas
o monoespecíficas resultan más representativas.

En relación al tamaño de mercado de las empresas de servicios forestales y a la

clasificación de los terrenos, resulta relevante realizar una observación acerca del
estado fitosanitario del suelo:

Cuadro 8: Gráfica del estado fitosanitario del terreno forestal según el agente
causante del daño, Comunidad Valenciana, 2002 (%)

Fuente: Mapa del Inventario del Suelo Forestal de la Comunidad Valenciana (MISF). Conselleria de Territorio
y Vivienda

Más del 37% del suelo forestal valenciano no se ha visto afectado por ningún agente
externo, permaneciendo en un estado óptimo. El mayor causante de deterioros del
terreno es el fuego, el cual ha estado presente en cerca del 24% de la superficie de
nuestra comunidad. Las condiciones climáticas, el déficit hídrico, la sequedad
ambiental, las elevadas temperaturas estivales, el régimen de vientos y la presencia
humana son algunas de las razones que explican que la valenciana se halle incluida en

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 29

el listado de Comunidades Autónomas españolas con mayores riesgos de sufrir
incendios. Otros daños no incluidos en esta clasificación, junto con las plagas y los
factores meteorológicos (rayos, sequía, etc.) son, por este orden de relevancia, los que
cierran el conjunto de elementos perjudiciales para nuestros montes.

No obstante, y si quieres conocer con mayor detalle qué agentes son los más
importantes para cada provincia en particular de la Comunidad Valenciana, no tienes
más que analizar el cuadro 0511.2 del apartado 8.1 Anexo de Información Estadística
de Interés.

Además de la clasificación de los terrenos por tipo de uso, para la determinación del
mercado de los servicios forestales también es importante conocer cuál es el tipo de
propiedad de los montes, ya que un problema que condiciona notablemente el
desarrollo del sector forestal es la estructura de la actividad.

Los datos mostrados en el año 2002 por el Mapa del Inventario del Suelo Forestal de la
Comunidad Valenciana (MISF), advierten del predominio de la propiedad privada frente
a la pública entre los montes valencianos. Unas 806.457 hectáreas pertenecen a
particulares (lo que representa el 66,37% del terreno forestal), frente a las 408.620
hectáreas que se encuentran en manos de organismos de carácter público (esto es, el
33,63% restante). Esta distribución se ve más acusada en el caso de las provincias de
Alicante y Castellón (donde el 80% y el 82% respectivamente se corresponden con la
superficie ocupada por los montes privados), mientras que en el caso de Valencia la
titularidad pública supera con un 56% a la particular. A continuación se presentan las
diferentes figuras adoptadas para las zonas forestales valencianas de carácter público
en cada una de las provincias de nuestra comunidad, según los valores manejados en el
Plan General de Ordenación Forestal de la Comunidad Valenciana, a partir del Catálogo
de Montes de Utilidad Pública:

Cuadro 9: Clasificación de la superficie forestal de gestión pública según

categorías y provincias, Comunidad Valenciana, 2002 (hectáreas)

Comunidad
Alicante Castellón Valencia
Valenciana

Montes públicos catalogados de

15.813 10.440 41.702 67.955
U.P.*

Montes públicos no catalogados

303 6.223 16.781 23.307
de U.P.*

Consorciados catalogados 18.581 8.106 55.747 82.434

Consorciados no catalogados 18.410 22.741 14.821 55.972

Conveniados catalogados 229 292 4.111 4.632

Conveniados no catalogados 29 429 1.073 1.531

Montes catalogados no incluidos

11.164 18.183 164.610 193.957
en las categorías anteriores

TOTAL 64.529 66.414 298.845 429.788

* U.P.: Utilidad Pública

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 30

Fuente: Plan General de Ordenación Forestal de la Comunidad Valenciana. Conselleria de Territorio y Vivienda

Los montes catalogados, no siendo ni consorciados, ni conveniados, ni de utilidad

pública, son los que predominan entre la titularidad pública, suponiendo el 45,13% del
total de los terrenos forestales con este tipo de gestión. En cuanto al resto de
tipologías, los consorciados, con un 32,20% (y dentro de éstos, los catalogados) y los
montes públicos catalogados de utilidad pública (15,81%), son los que presentan una
superficie más destacable.

A la hora de calcular el tamaño de mercado de las empresas de esta actividad resulta

necesario tener en consideración el presupuesto que las instituciones públicas destinan
a la biodiversidad, a los usos y agresiones al medio forestal, a los incendios forestales o
a las enfermedades y plagas que puedan afectar a los suelos forestales. Estas líneas de
actuación son las que presenta la sección de Restauración y Protección de los Recursos
Naturales, incluida dentro del programa de la Conselleria de Territorio y Vivienda. En el
siguiente gráfico se presenta la evolución experimentada en este concepto a lo largo del
intervalo 2000 a 2006:

Cuadro 10: Gráfico de evolución del presupuesto de la Administración

valenciana en restauración y protección de los recursos naturales, Comunidad
Valenciana, 2000-2006 (miles de euros)

Fuente: Conselleria de Economía, Hacienda y Empleo

Los niveles presupuestarios otorgados a esta partida presentan una trayectoria de

altibajos. Junto al acusado descenso del 6,38% advertido en el año 2002, y el leve
repunte de 2003 (0,48%), nuevamente se sucede un periodo de reducción del
presupuesto destinado a este programa a lo largo de 2004. No obstante, a partir de
este año, se produce una remontada, iniciándose un bienio de recuperación, hasta
situarnos en 2006 con casi 46 millones de euros de inversión y un crecimiento del
2,56% en relación con las cifras mostradas en 2004.

Así y todo, y si se realiza un análisis comparativo de los ratios específicos sobre la

inversión de las Comunidades Autónomas en el sector forestal, tal y como lleva a cabo
la Asociación Nacional de Empresas Forestales (ASEMFO) en su IV Estudio de Inversión
y Empleo en el Sector Forestal (2003-2004), se pueden comprobar los deficientes
niveles de gasto de nuestra comunidad frente al resto de autonomías en este capítulo.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 31

Así, la Comunidad Valenciana es la que presenta unos niveles menores de inversión en
la industria forestal frente a los presupuestos autonómicos generales (0,40% frente al
3,41% de media nacional), de inversión total en el sector frente al terreno forestal total
existente (4,90 euros por hectárea anual frente a 26,57 del valor medio español) y a la
superficie forestal de gestión pública (14,44 euros por hectárea anual versus 77,65 en
términos medios en España).

5.1.2. Definición de un método de cálculo del tamaño de mercado

¿Cómo puedo calcular el tamaño de mi mercado?

¿Qué variables debo considerar?

En primer lugar, conviene señalar que cualquier mercado está afectado por una serie de
factores o variables. Es necesario que los conozcas y valores, pues son determinantes
para que exista ese mercado y tenga un tamaño suficiente.

No se han identificado entornos relevantes para esta actividad. Los negocios ya

establecidos suelen estar cerca de las zonas potenciales de trabajo, para evitar las
pérdidas de tiempo en los desplazamientos. En cualquier caso, la mayoría de las
empresas se encuentran ubicadas en áreas urbanas de localidades con importantes
zonas naturales, si bien también las hay que eligen el entorno rural para establecer su
negocio.

En el apartado 8.6 Factores que Influyen en el Tamaño del Mercado se incluye una tabla
con las variables que se considera que pueden tener una incidencia sobre el tamaño del
mercado de los servicios forestales y una valoración de su influencia por entorno. Así
mismo, se proporciona la fuente y/o el método de recogida de la información
correspondiente.

El análisis de la información anterior te ayudará a realizar una estimación de la

dimensión del mercado de los servicios forestales en tu área de influencia.

El área de influencia de una empresa de servicios forestales puede ser muy variable,
pues para determinados servicios (desarrollo de proyectos, gestión de subvenciones,
etc.), pueden acudir clientes de toda la Comunidad Valenciana (e incluso de otras
autonomías cercanas), aunque el grueso de los mismos seguramente va a estar
formado por clientes próximos a la zona en la que te instales.

Para realizar, por tanto, un estudio del mercado para tu empresa, te proponemos, en
primer lugar, que estudies con atención la ubicación que eliges para tu negocio. Debes
tener en cuenta que el tamaño de tu mercado va a estar condicionado por la zona o
comarca en la que pienses establecer tu empresa y desarrollar tu actividad, puesto que
ésta va a determinar el tamaño de los terrenos, su estado y el tipo de clientes al que
vas a dirigirte. En cualquier caso, a continuación te mostramos una serie de aspectos
que debes tener en cuenta:

• Debes averiguar cuál es el tipo de terreno que existe en la zona y los diferentes
usos que se le dan (arbolado, arbolado ralo, desarbolado, área de cultivo
agrícola, improductivo, superficie en regeneración, etc.), así como su estado
fitosanitario (número de incendios, plagas u otras enfermedades o daños que
hayan podido tener lugar en los últimos años, estado en el que han quedado los
terrenos, en cuántos se están llevando a cabo acciones de regeneración, etc.).

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 32

 • En relación con lo anterior, debes intentar conocer el número y tipo de servicios
básicos o generales que se están realizando en la zona; es decir, debes conocer
cuántas hectáreas se están trabajando y cuáles son los servicios habituales que
se contratan en esa zona.

• Tienes que distinguir las clases de propietarios que existen en la zona (Estado,
Comunidad Autónoma, particulares, montes vecinales, etc.), ya que son tus
clientes potenciales y van a determinar tu estrategia de venta del servicio.
Debes averiguar cómo se organizan, cómo se realiza la contratación del servicio,
si están contentos con las empresas que han estado realizando servicios para
ellos hasta ahora y por qué, cuántos servicios tienen pensado contratar este año
y de qué tipología o categoría, etc.

• Debes averiguar si se está desarrollando algún proyecto de gestión forestal en la

zona, de qué tipo y quién es el promotor.

• Intenta conocer cuál es el coste medio de los proyectos que se están

desarrollando actualmente, así como el precio de los servicios más habituales.

• Visita los ayuntamientos de la zona para conocer los presupuestos que destinan
anualmente a servicios forestales y averigua qué tipo de empresas están
contratando, el modo de contratación de esos servicios, duración media, precios,
etc.

Además, sería interesante averiguar el grado de saturación de las empresas

establecidas en la zona que componen tu competencia. Para ello debes:

1. Entrevistar a gerentes de otras empresas que presten servicios iguales a los

que oferta tu negocio, pero que no son competencia directa porque no están en
tu zona de actuación, y averiguar qué capacidad tienen, qué tipo de servicios
ofertan, cuál es su estrategia de actuación, etc.

2. Identificar el número de empresas de servicios forestales que presentan una

oferta similar a la tuya en tu área de influencia, qué tipo de servicios ofertan,
cuál es el precio medio que establecen por dichos servicios, dónde se encuentran
ubicadas, cuáles son sus clientes más importantes, cuál es su volumen de
facturación, etc.

3. Visitar las asociaciones del sector forestal para determinar el grado de

organización de estas empresas, si suelen establecer acuerdos de colaboración
entre ellas, cuáles son los segmentos de mercado más atractivos, la facturación
media de las empresas de la actividad, su estructura, el porcentaje que suponen
los propietarios de montes privados para este tipo de empresas, etc.

4. Visitar a los potenciales clientes presentes en tu zona de influencia, con el fin

de determinar cuántos servicios están contratando al año, su grado de
satisfacción con las empresas que ya están establecidas, el modo de
contratación de los servicios, etc. Por ejemplo, sería interesante averiguar el
número de hectáreas quemadas propiedad de particulares o incluso de
comunidades vecinales y consultar la estrategia de actuación que tienen
pensado para las mismas.

Además, sería interesante que te pusieses en contacto con proveedores de la actividad

que trabajen con empresas de tu zona de influencia, ya que pueden aportar datos sobre
la evolución de estas empresas.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 33

Una vez que tienes identificados los servicios que se están realizando y el tipo de
servicio, debes estimar un reparto de la cuota de mercado de tu empresa considerando
la posición de las empresas ya establecidas y la fase inicial de tu negocio.

A partir de los resultados obtenidos puedes construir varios escenarios (pesimista-

normal-optimista) y contrastarlos con el número de servicios que necesitas para cubrir
los gastos que exige la puesta en marcha de una empresa de servicios forestales.

En la Guía de Recursos (que puedes consultar en la web [Link]), se

proporciona una breve explicación de los métodos más utilizados por los
emprendedores a la hora de llevar a cabo el cálculo del tamaño de su mercado.

5.1.3. Tipos y características de los clientes

¿A qué tipos de clientes puedo dirigirme?

¿Qué características presentan?
¿Cuáles son los aspectos más valorados por la clientela?

Se han identificado cuatro grupos o tipologías de consumidores de servicios forestales

como los característicos dentro de la cartera de clientes de una empresa de este sector.
Estos potenciales clientes son: propietarios particulares, Administraciones Públicas,
empresas de servicios forestales que pueden subcontratar para la realización de algún
trabajo específico y comunidades de monte vecinal en mano común. La participación de
estos distintos tipos de clientes dependerá de la estrategia que siga cada empresa, de
su grado de especialización así como de los servicios que oferte. Así, hay casos de
empresas en las que, íntegramente los clientes particulares, o bien los organismos
públicos, representan el 100% de su cartera. A continuación te ofrecemos una breve
descripción de cada una de las categorías identificadas:

• Propietarios particulares: En términos promedios, representan el segmento

mayoritario entre las empresas de servicios forestales valencianas. Se trata de
terrenos con una superficie media no muy elevada, lo que dificulta en ocasiones
la realización de las labores forestales. Los servicios contratados habitualmente
por éstos se centran en la ejecución directa de trabajos forestales sobre el
monte (tala, repoblaciones, plantaciones, limpiezas, etc.). Su capacidad de
inversión en proyectos o servicios forestales suele ser reducida, si bien siempre
se puede recurrir a la fórmula del asociacionismo entre varios propietarios con el
fin de conseguir unos niveles de precios más ajustados a sus presupuestos. En
relación a este último aspecto señalar que en general, y según el Ministerio de
Medio Ambiente, estos propietarios privados no apuestan por la defensa de su
representatividad, siendo sus niveles de asociacionismo escasos, lo que merma
su eficacia para obtener más incentivos fiscales, subvenciones y otras medidas
con las que se fomentaría más la explotación de los bosques. Además, debes
tener en cuenta que en virtud de la Ley 3/1993 de 9 de diciembre de la
Generalitat Valenciana, Forestal de la Comunidad Valenciana, se exige a los
propietarios de los terrenos forestales que sean víctimas de incendios, que
procedan a su repoblación.

• Administración Pública: Si bien en el caso de los propietarios particulares

todas las empresas realizan alguna clase de trabajos para ellos (variando su
importancia para cada una de ellas), la Administración es un cliente que no
siempre está presente en la cartera de las empresas forestales de nuestra
comunidad. No obstante, su relevancia en aquellas entidades de las que solicita
sus servicios es destacable. Además, hay que tener en cuenta que en la

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 34

 Comunidad Valenciana están actuando empresas de carácter público dedicadas a
la asistencia en el ámbito de las actividades forestales y medioambientales,
creadas a instancias legislativas (orden ministerial). Normalmente los
ayuntamientos suelen tener a su cargo terrenos forestales, por lo que contratan
a empresas para desarrollar la gestión de los mismos. Para ello, se convoca un
concurso público, con el fin de seleccionar a la empresa que finalmente se
ocupará de la gestión de estas zonas o de la ejecución de otros servicios
forestales.

• Empresas de servicios forestales: Tal y como se ha comentado con

anterioridad, las empresas de este sector pueden solicitar los servicios de otras
empresas de servicios forestales para la preparación o ejecución de
determinados proyectos, subcontratando ciertos servicios en determinados
momentos de saturación o bien en aquellos que no estén especializados.

• Comunidades de montes vecinales en mano común o mancomunidades:

Esta clase de clientes presentan una importancia muy reducida entre las
empresas forestales con actuación en la Comunidad. El terreno de estas
comunidades registra una extensión superior al que poseen los clientes
particulares, por lo que se facilita la realización de los proyectos forestales,
gestión sostenible del monte, ordenación, etc., a la vez que consiguen unos
precios más ajustados como consecuencia de su mayor capacidad de
negociación.

Los aspectos más valorados por los clientes, considerados en su conjunto, son
principalmente, el ofrecer un precio ajustado (sobre todo en el caso de los propietarios
particulares) y la calidad en los servicios prestados. En segundo orden de importancia
se situaría la atención personalizada y la profesionalidad mostrada, la experiencia y el
conocimiento de la actividad aportado por la empresa, así como el cumplimiento en los
plazos de ejecución. Por su parte, factores tales como las facilidades de pago, las
recomendaciones favorables recibidas sobre la entidad o la proximidad (en cuanto a
localización) de la empresa al cliente no representan variables de gran peso entre los
clientes de las empresas de servicios forestales, a tenor de la información suministrada
por los empresarios encuestados.

En cuanto a su procedencia geográfica, la mayoría de los clientes no exceden del

ámbito provincial, pudiendo provenir de la misma provincia, comarca o incluso
localidad. Si bien también hay empresas que se dirigen a clientes de la misma
autonomía o incluso de comunidades autónomas limítrofes. Por lo general, se trata de
empresas que han alcanzado un determinado tamaño organizacional, el cual les permite
desarrollar sus mercados más allá del ámbito de su propia provincia o comunidad.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 35

5.2. Análisis competitivo
La lectura de este capítulo te permitirá conocer:

> LAS FUERZAS BÁSICAS QUE DETERMINAN EL

GRADO DE COMPETENCIA DENTRO Y FUERA DE LA
ACTIVIDAD.
> CÓMO SON LAS EMPRESAS, SU ESTRUCTURA
JURÍDICA Y LABORAL, ASÍ COMO SU DIMENSIÓN.
> LAS PRINCIPALES BARRERAS DE ENTRADA Y
SALIDA QUE EXISTEN EN LA ACTIVIDAD.
> LOS PRODUCTOS ALTERNATIVOS O SUSTITUTIVOS
QUE COMPITEN CON LOS SERVICIOS FORESTALES.
> EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
Y LOS CLIENTES.

La lectura de este capítulo te permitirá obtener las conclusiones que te mostramos en el

siguiente cuadro:

FUERZAS COMPETITIVAS INTENSIDAD

Media

Concentración de empresas en la provincia de Valencia.

Escaso desarrollo de empresas en la Comunidad

Valenciana en comparación con otras autonomías, con el
INTENSIDAD DE LA
consiguiente potencial de progreso de la actividad.
COMPETENCIA
Posibilidades de diferenciación a través de la amplitud de
la cartera de productos y en la variable servicio.

Empresas consolidadas en el mercado, con experiencia y

una cartera de clientes conformada.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 36

 Barreras de entrada: Media-Alta

Necesidad de inversiones elevadas al inicio de la actividad.

Gastos fijos estimados destacados.

Dificultad de captación de clientes.

Financiación del periodo de arranque del negocio.

Se requieren conocimientos y experiencia previa en la

AMENAZA DE NUEVOS actividad.
COMPETIDORES
Barreras de salida: Media

Mercado de segunda mano de maquinaria y elementos de

mobiliario.

Costes de despido del personal contratado.

Cancelación de los préstamos (si han sido solicitados) y

devolución de las subvenciones (si cierras antes del fin de
la convocatoria).

Media

La opción "hazlo tú mismo" desarrollada por propietarios

forestales particulares.

PRESIÓN DE PRODUCTOS Brigadas de trabajadores contratadas directamente por

SUSTITUTIVOS Ayuntamientos, Diputaciones o Comunidades de Vecinos.

Institutos de estudios especializados en la investigación de

espacios naturales.

Empresas de servicios de jardinería

Maquinaria: Media

Proveedores internacionales en maquinaria pesada.

Pago aplazado hasta 90 días.

PODER DE NEGOCIACIÓN
Oferta poco desarrollada.
DE LOS PROVEEDORES
Productos y herramientas de trabajo: Media-Baja

Pago aplazado a 60 y 90 días.

Oferta adecuada de proveedores.

PODER DE NEGOCIACIÓN Particulares: Baja

DE LOS CLIENTES Pago al contado o aplazada hasta 30 días.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 37

 Elevado número de clientes (si bien algunos de ellos
pueden tener relevancia para la empresa).

Superficies de pequeño tamaño.

Trabajos sencillos y rutinarios.

Administraciones Públicas: Media-Alta

Condiciones y plazos de pago estipulados por concurso.

Pago prolongado en el tiempo.

Empresas de servicios forestales: Media

Aplazamiento de pago de 90 o más días.

Acuerdos de colaboración.

Comunidades de vecinos: Media

Superficies de tamaño elevado.

Pago aplazado entre 30 y 90 días de media.

5.2.1. Análisis de las empresas competidoras

¿Cuántas empresas hay y dónde están situadas?

¿Resulta atractiva esta actividad para decidirse a crear una
empresa de estas características?
¿Qué personalidad jurídica debe adoptar mi empresa?
¿Qué cifras de facturación y empleo se están consiguiendo?
¿Cuáles son las instalaciones adecuadas para la práctica de mi
actividad?

[Link]. Numero de empresas y su distribución territorial

¿Cuántas empresas de servicios forestales hay en la Comunidad

Valenciana?
¿Cómo están distribuidas?

Con el fin de determinar el número de empresas dedicadas a la prestación de servicios

forestales que se hallan actuando en la actualidad en la Comunidad Valenciana, se ha
recurrido a la información proporcionada por Camerdata a través de su Fichero de
Empresas. En concreto, y dentro del epígrafe del IAE 912 Servicios Forestales, se
encontraban inscritas un total de 40 empresas durante el año 2006. La distribución de
dichas entidades por provincias es la que aparece representada en la siguiente gráfica:

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 38

Cuadro 11: Gráfica de distribución de las empresas de servicios forestales,
Comunidad Valenciana, 2006 (%)

Fuente: Fichero de Empresas. Camerdata

Tal y como se muestra en la representación gráfica anterior, prácticamente la totalidad

de las empresas de servicios forestales se localizan en la provincia de Valencia. Más
concretamente, están presentes un total de 35 entidades, lo que supone casi el 88%
del total de empresas de la comunidad. Por su parte, Alicante con 3 empresas y
Castellón con 2, cierran el conjunto de organizaciones dedicadas a estas actividades.

A este respecto cabe señalar el escaso desarrollo que posee esta ocupación en nuestra
comunidad, especialmente si la comparamos con las cifras alcanzadas en otras
Comunidades Autónomas. Así, la valenciana se sitúa a gran distancia de Euskadi,
Cataluña o Galicia, las tres zonas con un mayor número de empresas con actuación en
este sector, con 379, 344 y 199 respectivamente, según datos de Camerdata para el
año 2006.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 39

[Link]. Evolución en la creación de empresas

Nuevamente son empleados los datos del Fichero de Empresas de Camerdata, esta vez
para mostrar el ritmo de creación de empresas de servicios forestales en la Comunidad
Valenciana. Para ello, se ha realizado una agrupación de los periodos temporales en
cuatro intervalos, de tal forma que se pueda determinar cuál ha sido el momento más
productivo en cuanto a empresas implantadas en esta actividad.

Cuadro 12: Gráfico de evolución en la creación de empresas de servicios

forestales, Comunidad Valenciana, 1990-2006 (unidades)

Fuente: Fichero de Empresas. Camerdata

La evolución experimentada en la constitución de empresas muestra al intervalo

comprendido entre 1996 y 2000 como el de mayor dinamismo en el sector, con cerca
del 42% de las empresas creadas durante el mismo. El año de más destacado en este
sentido fue 1999, con un 21,05% del total de empresas valencianas. Por su parte, en el
periodo 2001 a 2006 se observa un decrecimiento en los niveles de creación de
empresas en el ámbito de los servicios forestales. No obstante, se advierte una relativa
juventud entre las empresas valencianas con ámbito de actuación en esta actividad,
puesto que el 73,68% de ellas lleva menos de 10 años operando en el mercado.

Las conclusiones alcanzadas tras el trabajo de campo desarrollado para la confección de

esta guía vienen a corroborar la información anterior. Estos datos sitúan al forestal
como un sector con un interesante potencial de progreso en nuestra comunidad.

Así mismo, las previsiones apuntadas por los empresarios consultados indican que el
ritmo de crecimiento en la conformación de nuevas empresas se mantendrá estable o
en todo caso, experimentará incrementos leves en nuestra comunidad.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 40

[Link]. Condición jurídica

A continuación se expone, a partir de la misma muestra de empresas facilitada por

Camerdata y empleada en apartados anteriores, una clasificación de las empresas de
servicios forestales valencianas en función de las formas jurídicas adoptadas por las
mismas para su constitución y posterior desarrollo de la actividad:

Cuadro 13: Gráfica de distribución de las empresas de servicios forestales por

condición jurídica, Comunidad Valenciana, 2006 (%)

* Incluye las formas jurídicas de Comunidad de Bienes y Cooperativas

Fuente: Fichero de Empresas. Camerdata

Según se desprende de la gráfica anterior, un porcentaje relevante de empresas optan

por elegir la condición jurídica de Sociedad Limitada para el establecimiento de su
negocio. Por detrás de ésta, los empresarios individuales bajo la forma de Autónomo y
las Sociedades Anónimas son las que acaparan unos valores porcentuales mayores.

Si eliges la condición de autónomo como forma de constitución de tu negocio, debes

saber que la personalidad jurídica de la empresa es la misma que la del titular, quien
responde de todas las obligaciones que contraiga la empresa. Esta forma de
funcionamiento es idónea para empresas de pequeño tamaño, si bien la Sociedad
Limitada (opción mayoritaria entre los negocios valencianos presentes en esta
actividad) presenta la ventaja de que los socios sólo responden de las deudas de la
empresa hasta el límite de la aportación que hayan hecho a la empresa.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 41

Puedes encontrar más información sobre los trámites necesarios para la constitución de
tu empresa, las formas jurídicas que puedes adoptar y las obligaciones que tendrás
como empresario en las MEMOFichas editadas por los CEEI de la Comunidad Valenciana
en la siguiente dirección: [Link].

[Link]. Volumen de facturación

El volumen de facturación de las empresas de servicios forestales presenta una gran

variabilidad, haciéndose depender de factores tales como el número de empleados que
tenga la empresa, la tipología y variedad de servicios que oferte, los precios que fije por
cada servicio o el tipo de clientes principales a los que se dirija.

No obstante, y a partir de las encuestas realizadas, es posible efectuar una clasificación

de las empresas teniendo en cuenta la variable volumen de negocio:

- Microempresas: Poseen una facturación inferior a los 180.000 euros.

- Empresas pequeñas: Su facturación no supera los 300.000 euros.

- Empresas medianas: Facturan entre 300.000 y 1.200.000 euros.

- Empresas grandes: Su facturación resulta superior a los 1.200.000 euros.

Así y todo, y con el fin de completar esta información, se ha recurrido a los datos de
Camerdata, la cual ofrece la siguiente clasificación de las empresas forestales con
actuación en la Comunidad Valenciana, en función del volumen de facturación que éstas
alcanzan:

Cuadro 14: Gráfica de distribución de las empresas de servicios forestales por

volumen de facturación, Comunidad Valenciana, 2006 (%)

Fuente: Fichero de Empresas. Camerdata

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 42

El 56% de las empresas valencianas incluidas dentro de esta actividad poseen una
facturación inferior a los 300.000 euros, lo que puede dar una idea de la reducida
dimensión empresarial de estas entidades. No obstante, también es posible encontrar
empresas con unos volúmenes de ingresos destacables, puesto que en términos
agregados, el 20% de éstas facturan entre 15 y 30 millones de euros. Todo ello hace
pensar en la existencia de una dualidad de compañías en este sector, conviviendo
pequeñas empresas con otras organizaciones con un tamaño significativo.

[Link]. Empleo

La determinación del número de personas que suele componer la plantilla de las

empresas de servicios forestales en nuestra comunidad es establecida en la siguiente
representación gráfica:

Cuadro 15: Gráfica de distribución de las empresas de servicios forestales

según el número de empleados, Comunidad Valenciana, 2006 (%)

Fuente: Fichero de Empresas. Camerdata

La gráfica muestra el elevado porcentaje de empresas (casi un 66%) que cuentan con
un intervalo de empleados menor a 10. Posiblemente estas empresas son las que
alcanzan unos niveles de ingresos más modestos dentro de los tramos de facturación
establecidos en el apartado [Link] Volumen de facturación. Así mismo, también es
destacable el número de organizaciones que tienen más de 25 trabajadores, puesto que
representan en su conjunto el 25,72% del total de empresas de servicios forestales de
la comunidad, correspondiendo a las mismas unos niveles de facturación y por tanto
una envergadura, mayores.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 43

[Link]. Instalaciones

Las estimaciones realizadas a partir del trabajo de campo desarrollado establecen entre
160 y 220 m2 la superficie que, por término medio, disponen las empresas de servicios
forestales con actuación en nuestra comunidad en la actualidad. No obstante, resulta
posible identificar tres tipologías de empresas en función de la dimensión de sus
instalaciones:

- Empresas pequeñas: Cuentan con un espacio entre los 80 y los 200 m2.

- Empresas medianas: Su extensión se sitúa entre los 200 y los 500 m2.

- Empresas grandes: Disponen de más de 500 m2 de establecimiento para el

desarrollo de su actividad. Incluso es posible encontrar empresas con más de
1.000 m2 de instalaciones.

Así y todo, hay que pensar que en función del número de zonas acondicionadas de que
dispongan, de la utilidad que tengan cada una de ellas, del número de empleados, de la
cantidad y tipología de servicios que ofrezcan, etc. la variabilidad en términos de
espacio puede resultar elevada.

La división de esta superficie revela las siguientes áreas:

- Oficina para desarrollar las actividades de administración y de elaboración de

los proyectos de gestión forestal: Con una estancia entre 20 y 80m2 resulta
suficiente, a tenor de los emprendedores entrevistados.

- Sala de reuniones en la que atender a los clientes: Dado que la labor comercial
se realiza normalmente fuera de estas instalaciones, en principio no parece
necesario acondicionar un gran espacio para este cometido. Se estima que entre
10 y 30 m2 es más que adecuado.

- Almacén: Es la zona seleccionada para albergar y almacenar la maquinaria

pesada, las herramientas y materiales, el vehículos de transporte, etc. Su
tamaño puede variar sensiblemente en función del número y tamaño de estos
elementos. No obstante, se calcula que éste puede situarse entre 50 y 300 m2,
según la empresa.

- Otras: Hay empresas que, según su tamaño organizacional, pueden disponer

de otras áreas además de las especificadas con anterioridad. Así, pueden
disponer de una zona de parking para el personal contratado que se ha de
desplazar hasta la zona en la que se establezca la empresa, o incluso de un área
donde se ubican plantaciones, etc. En su conjunto, se estima que, por término
medio, esta superficie alcanza los 300 m2.

En cuanto a la localización de estas instalaciones, señalar que la mayoría de ellas se

emplazan en centros urbanos de localidades con presencia de áreas naturales. No
obstante, también es posible que las empresas elijan las propias zonas rurales para
situarse, estando de este modo más próximas a su objeto de actividad.

Los motivos que les llevaron a elegir esta ubicación para sus negocios son muy
diversos. El más señalado es la comodidad que representa el tener a los potenciales
clientes próximos a la empresa, sin que resulte necesario realizar grandes
desplazamientos. Por otra parte, las propias características y la naturaleza intrínseca de
la actividad forestal es un condicionante más a tener en cuenta en este caso. No ha de

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 44

localizarse en zonas de gran afluencia de consumidores, ni en centros urbanos de
grandes núcleos poblacionales, etc. como sucede en otros negocios, sino en localidades
donde la naturaleza esté muy presente y notoria. Por último, señalar que en algunas
ocasiones el emplazamiento viene determinado a priori; tal es el caso de
emprendedores que han seleccionado la situación de su empresa simplemente porque
disponían del local en propiedad.

5.2.2. Análisis de los competidores potenciales

¿Qué barreras de entrada y salida existen en la actividad?

¿Cuáles son los niveles de intensidad de las mismas?

Las barreras de entrada y de salida afectan al nivel de competencia de un mercado

porque, según su intensidad, aumentan o disminuyen su atractivo. Para ver el efecto de
las barreras sobre el mercado, vamos a poner un ejemplo: si las barreras de entrada
son bajas habrá muchos emprendedores dispuestos a iniciarse en la actividad. Si a esto
le añades un alto número de empresas ya existentes y unas barreras de salida altas, te
encontrarás con una competencia intensa.

Las barreras de entrada tienen una intensidad media-alta por la necesidad de realizar
una inversión elevada en el inicio de la actividad (fundamentalmente en términos de la
maquinaria necesaria para el desarrollo de la misma). Así mismo, los gastos de
naturaleza fija (esto es, aquellos que resultan independientes de los niveles de
actividad de la empresa) también resultan considerables (la principal partida proviene
de los salarios que deberás pagar a tus empleados) por lo que deberán tenerse en
consideración a la hora de comenzar en este negocio. Además, la captación de clientes
al comienzo del negocio (cuando todavía no has dado a conocer lo suficiente a tu
empresa y los servicios que ofrece) va a resultar una tarea compleja, condicionando
sensiblemente la viabilidad de la empresa, puesto que habrá un periodo de arranque
más o menos amplio que tendrás que financiar.

Así mismo, si bien no se exige una titulación universitaria específica para la prestación
de estos servicios, no es menos cierto que a la hora de constituir un negocio con estas
características, los conocimientos y la experiencia previa en la actividad son
fundamentales para poder emprenderlo con éxito.

Las barreras de salida tienen una intensidad media. Por un lado, se constata la
existencia de un consolidado mercado de segunda mano, sobre todo en cuanto a
maquinaria técnica o maquinaria pesada. Tampoco existen problemas de venta en el
mercado de segunda mano en el caso de los elementos de mobiliario.

Así y todo, el coste de los despidos a los que deberás hacer frente por el personal que
tengas contratado es otro factor a considerar. Esta partida será elevada en la medida
en que tu plantilla esté formada por un número notable de empleados, y viceversa. Por
otra parte, y en el caso de que hayas solicitado algún tipo de préstamo para el
desarrollo de tu actividad, tendrás que cancelarlo, con el consiguiente coste económico
que ello representa. Y si has percibido cualquier tipo de subvención, también deberás
retornarla en el caso de la que la empresa finalice su actividad con anterioridad al
periodo que se haya establecido en la convocatoria de la mencionada subvención.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 45

5.2.3. Productos sustitutivos

¿Qué alternativas existen a las empresas de servicios forestales?

¿Qué ventajas e inconvenientes tengo frente a ellos?

La identificación de productos sustitutivos supone la búsqueda de otros productos que

puedan cumplir la misma función y, por tanto, satisfacer las mismas necesidades que el
producto que ofrecen los servicios forestales. Los productos sustitutivos influyen sobre
la competencia, ya que si tienen un precio más bajo y/o un atractivo mayor que el
producto generado por las empresas de la actividad, parte de la demanda se desplazará
hacia el sustitutivo.

En primer lugar, y en relación con los servicios básicos de limpieza y mantenimiento de

los montes, hay que destacar la opción "hazlo tú mismo". La estrecha relación de este
sector con el entorno rural supone que la mayor parte de los propietarios forestales
particulares conozcan el mundo forestal lo suficiente como para realizar ellos mismos
los servicios básicos de mantenimiento (limpiezas, repoblaciones, desbroces, etc.);
además, estos propietarios suelen disponer de ciertas herramientas agrícolas necesarias
para llevar a cabo estos trabajos. Por otra parte, la reducida dimensión de estas
superficies privadas facilita la realización de las tareas por un pequeño grupo de
personas, que normalmente tienen una relación familiar, sin necesidad de contratar
servicios especializados.

Otro producto sustitutivo de las empresas de servicios forestales se refiere a las

brigadas de trabajadores propios de los Ayuntamientos, Diputaciones o incluso
Comunidades de Vecinos para el mantenimiento de los terrenos forestales.
Generalmente estos brigadistas se dedican a la prevención de siniestros forestales y de
lucha indirecta, realizando para ello labores de vigilancia y patrullaje, limpieza de
montes y áreas de recreo, apertura de caminos y cortafuegos, poda y desbroce
selectivo, etc. Sin embargo, estos trabajadores no suelen estar capacitados para
desarrollar ciertos servicios propios de las empresas forestales debido a la complejidad
de los mismos y el riesgo que supone su realización cuando se carece de los
conocimientos técnicos necesarios.

A este respecto también es necesario señalar la labor llevada a cabo por los institutos
de estudios especializados en la investigación de espacios naturales, los cuales pueden
elaborar informes técnico-científicos sobre los mismos.

Por último, las empresas de servicios de jardinería pueden ser consideradas, así mismo,
como un sustitutivo. Si bien su oferta básica se centra en jardines y parques, es
habitual que el incremento en el tamaño empresarial de estas compañías lleve consigo
una ampliación de la cartera de productos hacia servicios tales como repoblación
forestal, limpieza y desbroce de montes, tratamientos fitosanitarios, etc. entre otros.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 46

5.2.4. Proveedores y su poder de negociación

¿Cuál es la capacidad de los proveedores para ejercer presión sobre

mi empresa?
¿Cuáles son las características principales de los proveedores?
¿Qué aspectos debo valorar para elegir uno u otro proveedor?
¿Cuáles son los plazos de pago a los proveedores en el mercado?

Los proveedores pueden ejercer su poder de negociación sobre las empresas

participantes en la actividad, amenazando con elevar los precios o con reducir la calidad
de los productos o servicios, con la consiguiente repercusión en la rentabilidad de la
actividad o en la calidad de los productos o servicios que el emprendedor va a ofrecer a
sus clientes.

Los proveedores básicos de una empresa de servicios forestales son de tres tipos: de
maquinaria, de productos (plantas, tratamientos fitosanitarios, semillas, etc.) y de
herramientas de trabajo.

En cuanto a los proveedores de maquinaria, suelen ser firmas internacionales, sobre

todo en el caso de la maquinaria pesada, incluyendo su catálogo de productos
soluciones integrales. Esta característica explica el hecho de que las empresas
acostumbren a contactar inicialmente con ellos por medio de dos sistemas: o bien por
la visita de representantes o comerciales del proveedor al cliente, o bien por la
asistencia a ferias relacionadas con el sector donde la empresa acude y se relacionada
con ellos. Una vez entablada esta relación inicial, el contacto telefónico se convierte en
la vía de comunicación entre ambas partes. Así y todo, no hay que menospreciar
tampoco, según la opinión de los empresarios consultados, las recomendaciones de
terceras personas a la hora de dirigirse a estos proveedores. Indicar que, frente a estos
procedimientos, el uso de Internet o de directorios comerciales es utilizado en este caso
de forma prácticamente residual por las empresas.

Los principales factores que tienen en cuenta las empresas a la hora de seleccionar a
este tipo de proveedores es el servicio postventa (esto es, el servicio técnico de
mantenimiento), junto con la calidad del producto y la rapidez de entrega. El precio, si
bien es una variable relevante, no adquiere tanto interés como las anteriores.

Estos proveedores suelen aplazar el cobro de la maquinaria, siendo a 90 días el periodo

más habitual con el que se trabaja, si bien también puedes encontrarte en
determinadas ocasiones a proveedores que funcionan con otros plazos, como los de 30
ó 60 días. Por el contrario, las fórmulas de pago al contado o a más de 90 días no
suelen ser empleadas en este caso. Los empresarios consultados, además, valoran que
la oferta de proveedores de maquinaria que existe en la actualidad en el mercado no
resulta del todo adecuada, siendo calificada incluso de escasa.

Respecto a los proveedores de productos y herramientas de trabajo, y al igual

que lo especificado en el caso de los proveedores de maquinaria, es la visita de
representantes/comerciales o la asistencia a ferias las formas que se utilizan para
iniciar relaciones o contacto con los mismos. En este caso, no se valen con tanta
asiduidad de las recomendaciones de terceros y nuevamente Internet y los directorios
comerciales presentan un manejo mínimo.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 47

Se estima principalmente la calidad de los productos (pues de ellos dependen en la
mayoría de las ocasiones el resultado), además de la rapidez en el suministro de éstos.
El hecho de contar con un precio competitivo presenta un valor importante aunque no
tan prioritario como los indicados.

Estos proveedores permiten un aplazamiento de pago a 60 ó 90 días dependiendo de

factores tales como el volumen de material comprado, la relación de confianza que se
haya generado entre cliente y proveedor, el nivel de fidelidad desarrollado, etc. El resto
de fórmulas, por su parte, presentan un carácter subsidiario. Además, la oferta de esta
clase de proveedores se considera adecuada, según la valoración de los empresarios.

Es de destacar en las tres tipologías de proveedores que las facilidades de financiación

no resultan un factor de gran valor en la elección del proveedor. Además, no el pago
por adelantado ni el fraccionado son métodos que sean utilizados en este sector.

En el apartado 8.2 Anexo de Proveedores te proporcionamos una serie de referencias

que te orientarán en la búsqueda de proveedores para tu negocio.

5.2.5. Poder de negociación de los clientes

¿Cuál es la capacidad de los clientes para ejercer presión sobre mi

empresa?
¿Cuáles son los plazos de cobro en la actividad?

Los clientes pueden forzar a las empresas que compiten en el mercado a bajar los
precios, o a ofrecer una calidad superior o más servicios.

Los clientes particulares de las empresas de servicios forestales tienen un poder de

negociación bajo. El reducido tamaño con que cuentan sus terrenos (son trabajos, por
tanto, de escasa relevancia si se consideran individualmente), junto con el hecho de
que los servicios que demandan no suponen grandes requerimientos, en el sentido de
que son bastante rutinarios y sin complicaciones, son los motivos principales que
sostienen esta afirmación. Estos clientes suelen pagar al contado, si bien en ocasiones
pueden otorgárseles una cierta financiación, estableciendo unos plazos de pago no
superiores a 30 días. No obstante, también es cierto que hay empresas que,
dependiendo de la importancia que presenten determinados clientes en su cuenta de
resultados, puedan permitirles unos aplazamientos de más de 90 días.

Las Administraciones Públicas, por su parte, suelen contratar los servicios de empresas
forestales mediante concursos, por lo que las condiciones y los plazos de pago ya
vienen establecidos de antemano. Al igual que sucede en otras actividades donde los
organismos públicos forman parte de la cartera de clientes de las empresas privadas, el
pago puede prolongarse durante varios meses hasta que logre hacerse efectivo, puesto
que se depende del líquido disponible y aprobado en las partidas presupuestarias
correspondientes. De hecho, éste es uno de los obstáculos mencionados por las
empresas que trabajan con asiduidad con este segmento de clientes.

En el caso de las empresas de servicios forestales que son subcontratadas para

determinados trabajos, indicar que, según el trabajo de campo desarrollado, suelen
pedir aplazamientos de pago, siendo éstos de 90 o más de 90 días. Los acuerdos que

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 48

alcanzan y los lazos de colaboración que se crean con estas organizaciones permiten
fijar estos periodos.

Por último, las empresas que trabajan con comunidades de vecinos con montes en
mano común suelen concederles plazos de cobro que varían entre los 30 y los 90 días
de media, si bien también hay empresas que les pueden llegar a ofrecer intervalos de
pago de más de 90 días. La mayor amplitud de servicios que se pueden llevar a cabo en
sus terrenos explicaría, entre otras razones, estos intervalos más prolongados.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 49

5.3. Situación actual y previsiones para el futuro
La lectura de este capítulo te permitirá conocer:

> LOS PRINCIPALES OBSTÁCULOS AL DESARROLLO

DEL MERCADO.
> LAS OPORTUNIDADES QUE SE PRESENTAN PARA
POTENCIAR EL MERCADO.
> LAS CAPACIDADES Y RECURSOS QUE CONSTITUYEN
LAS PRINCIPALES VENTAJAS COMPETITIVAS DE LAS
EMPRESAS DE SERVICIOS FORESTALES.
> LOS ASPECTOS INTERNOS DE LAS EMPRESAS QUE
LIMITAN, REDUCEN O FRENAN EL DESARROLLO DE
SUS CAPACIDADES.

El Análisis DAFO es una herramienta analítica que te permite conocer el entorno del
mercado actual y previsiones futuras de la evolución de un negocio. A través del DAFO
obtenemos una visión interna y externa de nuestra actividad respecto al mercado en el
que vamos a operar. Además facilita la toma de decisiones futuras de carácter
estratégico.

Se basa en cuatro puntos fundamentales: en el nivel externo a la empresa, es decir,

el entorno socioeconómico en el que opera, se analizan las posibilidades futuras de la
empresa (Oportunidades) y handicaps actuales y futuros (Amenazas). Por otro lado, en
el nivel interno de la empresa existen ventajas competitivas (Fortalezas) y carencias
esenciales (Debilidades).

AMENAZAS OPORTUNIDADES

> Extensión de la superficie forestal de la

> Incendios forestales.
Comunidad Valenciana.
> Porcentaje elevado de montes en manos
> Sector de gran interés entre las
de particulares.
Administraciones Públicas (desarrollo de
> Falta de capacidad de inversión de los planes, programas, estrategias,
propietarios particulares. normativas, concesión de ayudas,
subvenciones, etc.).
> Falta de redes de comunicación
adecuadas en los terrenos forestales. > Difusión de los distintos usos y/o
aprovechamientos del bosque (ámbito
> Desconocimiento del alcance de los
productivo, recreativo y ambiental).
montes y los bosques entre la sociedad.
> Incremento del empleo forestal y de

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 50

 primera transformación.

> Nuevos mercados de actuación (bosques

urbanos).

> Posibilidad de ofrecer formación

específica de la actividad.

PUNTOS FUERTES PUNTOS DÉBILES

> Dependencia de la Administración.

> Rendimientos económicos a medio y

largo plazo.

> Nivel de formación del personal poco

> Estructuras flexibles. adecuado.

> Capacidad de absorción de mano de obra. > Escasa formación empresarial de los
emprendedores.
> Capacidad de crecimiento por la
diferenciación de servicios. > Falta de asociacionismo y colaboración
empresarial.
> Trato personalizado al cliente.
> Estacionalidad en la demanda de
> Alta preparación técnica. trabajos.
> Conocimiento de la idiosincrasia de los > Falta de asociacionismo y colaboración
terrenos autonómicos. empresarial.

> Estacionalidad en la demanda de

trabajos.

> Inversiones y gastos en los que se

incurre al inicio de la actividad.

La amenaza principal recae en los incendios forestales, como agentes causantes de

daños en la vegetación. Según los datos presentados por la Conselleria de Territorio y
Vivienda correspondientes al año 2004, la superficie total afectada por los incendios fue
de 1.102,10 hectáreas, de las cuales el 61,58% pertenecían a superficie no arbolada
(aproximadamente unas 678,66 hectáreas), mientras que el 38,42% restante (esto es,
423,44 hectáreas) poseía naturaleza arbolada. Comparando estos resultados por
provincias, Valencia es la más afectada, con un 45,59% de los 487 incendios
registrados y 778,38 hectáreas incendiadas. Por su parte, Alicante con el 29,77% de los
incendios (145) y 103,07 hectáreas quemadas y Castellón con el 24,64% restante
(120) y 220,65 hectáreas, cierran el conjunto de las estadísticas de incendios en
nuestra Comunidad. Los registros meteorológicos extremos (olas de calor, escasa
pluviometría, rayos, etc.) junto con las negligencias y las acciones humanas
intencionadas se perfilan como las causas más destacables de estos sucesos. Así y
todo, y si se contrastan estos valores con los registrados en 2003, se observa un
descenso en la superficie total dañada, puesto que en este periodo un total de 3.341,24
hectáreas fueron quemadas.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 51

Otra amenaza está relacionada con el régimen de la propiedad forestal. Así, y siguiendo
los datos del Mapa del Inventario del Suelo Forestal de la Comunidad Valenciana
(MISF), en nuestra comunidad, los montes privados superan en número, en términos
de superficie, a los de carácter público. En sentido general y para el conjunto de la
autonomía, el 66,37% del total de los terrenos se encuentran en manos de particulares,
mientras que el 33,63% restante se reparte entre diversas figuras públicas. Si a ello se
le añaden que las dimensiones del suelo privado no suelen ser elevadas, el resultado es
la dificultad que se genera en la gestión de estos montes, puesto que las propiedades
suelen estar divididas en varias parcelas, y se hace muy difícil desarrollar las labores de
limpieza, clareo, desbroce, etc. Esta limitación de superficie, además, encarece la
prestación del servicio y condiciona la negociación con los propietarios.

En este sentido, la siguiente amenaza está muy relacionada, ya que se refiere al

problema de la escasa inversión de los propietarios particulares en el mantenimiento y
mejora de sus terrenos forestales, debido a la falta de capacidad para gestionar los
montes de manera individual.

Así mismo, otra amenaza hace referencia a la ausencia de infraestructuras de

comunicación adecuadas para facilitar las tareas de las empresas de servicios
forestales. Los montes no cuentan con un número suficiente de pistas de comunicación,
lo que perjudica el desplazamiento de los trabajadores por los terrenos, así como las
tareas de extinción de incendios cuando éstos se producen, además de encarecer los
trabajos o incluso en algunos casos, hacerlos no rentables. Además, en el ámbito de
nuestra comunidad se cumple el axioma de que las comarcas más forestales se
concentran las zonas del interior, con una orografía más montañosa.

Según el IV Estudio de Inversión y Empleo en el Sector Forestal (2003-2004)

desarrollado por la Asociación Nacional de Empresas Forestales (ASEMFO), en la
actualidad, existe un cierto desconocimiento por parte de la sociedad en general, de lo
que son, lo que suponen y representan los montes y bosques que conforman la
geografía española en general, y la valenciana en particular. En dicha publicación se
afirma que los españoles son cada vez más urbanitas, por lo que se exige un mayor
esfuerzo para dar a conocer el alcance del sector forestal y del medio natural en su
conjunto.

Una oportunidad importante para los que se adentran en el mercado de los servicios
forestales es la extensión de terreno forestal con que se cuenta en la Comunidad
Valenciana. De las más de 2,3 millones de hectáreas de superficie geográfica que ocupa
nuestra comunidad, aproximadamente 1,2 millones de hectáreas se corresponden con
superficie forestal, lo que en términos relativos supone el 52,25% del total de los
terrenos valencianos. Estas cifras pueden dar una idea de la dimensión potencial que
puede alcanzar este sector en nuestra comunidad.

Así mismo, cabe destacar el apoyo recibido por parte de la Unión Europea, la
Administración central y la autonómica a este sector, siendo varias las propuestas,
planes, programas y estrategias que están en marcha en la actualidad. A continuación
se realiza una breve descripción de algunas de ellas:

1. Estrategia Forestal Española: Es el punto de partida a partir del cual se

elaboraría posteriormente el Plan Forestal Español. Establece el modelo a seguir
en términos de política forestal nacional, realizando una planificación del
mismo.

2. Plan Forestal Español: Realiza un diagnóstico de la situación de los montes

españoles, evalúa las necesidades de inversión y propone actuaciones
encaminadas a su restauración, conservación y gestión forestal sostenible, esto

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 52

 es, define los pilares de la política forestal de nuestro país. Para ello se nutre de
dos fuentes de información: la proporcionada por las parcelas o puntos de
muestreo sobre el terreno y los datos cartográficos del Mapa Forestal de
España.

3. Plan General de Ordenación Forestal de la Comunidad Valenciana:

Aprobado en el año 2004, su vigencia posee un carácter indefinido, si bien se
revisará al menos cada 15 años. Surge a instancias de la importancia que
adquieren los recursos forestales como aspectos ambientales, de recreo y
ecológicos, además de productivos.

4. Red Natura 2000: Relativa a la conservación de los hábitats naturales y de

la fauna y flora silvestres. El objetivo fundamental de este programa es frenar el
empobrecimiento progresivo que afecta a la biodiversidad en la UE, así como el
mantenimiento en estas áreas (extendiéndose al 18% del territorio de los
antiguos 15 socios de la UE y desde el 1 de mayo de 2004, a los 10 nuevos
estados miembros), en un estado de conservación favorable, de los recursos
naturales que motivaron la declaración de la zona dentro de la Red Natura.

5. Estrategia de Conservación de Especies Amenazadas: Como resultado

de la aplicación del Programa de Conservación de Especies Amenazadas, se han
ido elaborando, de manera coordinada y consensuada con administraciones
autonómicas y expertos, diferentes Estrategias de conservación para dar
respuesta a las necesidades de algunas de nuestras especies más emblemáticas:
lince ibérico, oso pardo, quebranta huesos. La Estrategia Forestal Española se
elaboró para dar una respuesta desde nuestro país tanto a la Estrategia
Comunitaria como a diferentes iniciativas que desde distintos ámbitos
internacionales vienen fraguándose en los últimos años.

6. Estrategia de Biodiversidad y su Desarrollo: Elaborada en cumplimiento

del Convenio de Diversidad Biológica, con un alto grado de participación y
consenso, fue aprobada por la Conferencia Sectorial de Medio Ambiente y
actualmente se están preparando los planes sectoriales que la desarrollan,
dentro del proceso más amplio de elaboración y puesta en marcha de la
Estrategia de Desarrollo Sostenible de la Unión Europea y de su versión para
España.

7. Conservación de la Naturaleza en el Medio Rural: Dentro de las

posibilidades ofrecidas por el nuevo Reglamento de Desarrollo Rural de la Unión
Europea, se han diseñado unas líneas dirigidas a fomentar la conservación de la
naturaleza en el medio rural, cofinanciadas por el Ministerio de Medio Ambiente.

8. Programa de Acción Nacional contra la Desertificación: Como estado

miembro del Convenio de Naciones Unidas de Lucha contra la Desertificación,
España elabora y aplica un programa nacional para atajar este problema, que
debe ser abordado desde numerosos ámbitos de manera simultánea
(restauración de la vegetación, restauración de suelos, desarrollo
socioeconómico sostenible, uso del agua...).

Estos programas contribuyen y favorecen, primordialmente, dos actuaciones:

- Por una parte, a impulsar la expansión de la superficie forestal y la

recuperación del arbolado en extensas zonas de la superficie forestal existente.
Así, en el año 2005 la Dirección General de Biodiversidad del Ministerio de Medio
Ambiente suscribió 13 convenios de colaboración con diferentes Comunidades
Autónomas para emprender acciones en materia de restauración de la cubierta

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 53

 vegetal y ampliación de la superficie forestal arbolada a través de: repoblaciones
forestales protectoras, trabajos de conservación y mejora de la cubierta, etc. El
montante ascendió a 58 millones de euros, distribuidos del 2005 al 2008 entre
las 13 autonomías, y correspondiendo a la Comunidad Valenciana un total de 5,7
millones de euros.

- Y por otra parte, al fomento de la cultura forestal entre los distintos agentes
forestales para potenciar los diferentes usos que se pueden dar al monte, así
como los tipos de aprovechamiento de los mismos. Es decir, los terrenos que por
naturaleza tienen un uso agrícola pueden convertirse en terrenos forestales, o
bien, dentro de los terrenos propiamente forestales, se puede llegar a
transformar una zona de monte desarbolado en monte arbolado a través de la
acción del hombre.

A este respecto, también cabe señalar que este especial interés que desde la
Administración posee el medio ambiente en general, se ha visto traducido en
numerosas normas sectoriales que resultan de aplicación a este sector. A este respecto,
destaca la futura Ley de Patrimonio Natural y de la Biodiversidad, a través de la cual se
tratará de garantizar la pervivencia, calidad y sostenibilidad ambiental, tanto de los
Parques Nacionales como del resto de recursos naturales españoles (bosques,
humedales, especies amenazadas, etc.).

Según el Mapa del Inventario del Suelo Forestal de la Comunidad Valenciana (MISF),
más del 70% de la superficie forestal valenciana es arbolada. Este escenario se ha visto
favorecido por la política de restauración llevada a cabo por la administración
autonómica en relación a los programas citados con anterioridad y en cumplimiento de
los objetivos contemplados en dichos planes. El control de la erosión, el avance de la
desertificación, la recuperación de las zonas quemadas como consecuencia de los
incendios forestales, la forestación de tierras agrarias, etc. son algunas de las líneas de
acciones sobre las que tratan de actuar estos organismos con las diferentes inversiones
institucionales aplicadas en el sector forestal, así como con las concesiones de ayudas y
subvenciones, tal y como se muestra en el apartado 7.2 Ayudas. Dentro de estos
planes cabe destacar la situación de Alicante, una de las provincias más afectadas por
la erosión junto con Las Palmas, a tenor de los datos suministrados por el Programa de
Acción Nacional contra la Desertización. Las necesidades de regeneración y repoblación
en esta región constituyen una excelente oportunidad para su desarrollo forestal.

En este sentido, es necesario destacar también la importancia que tiene la ordenación

del monte en función del tipo de explotación que se quiera dar al mismo y que, según el
caso, pueden ser compatibles o alternativos a la producción maderera. Algunos de estos
tipos de ordenación, tales como la explotación del terreno para usos cinegéticos,
paisajísticos o ambientales, están en auge en los últimos años, y representan
potenciales nichos de mercado para la actividad de las empresas de servicios forestales
que desarrollen proyectos.

El terreno forestal es un bien muy apreciado tanto en el ámbito empresarial como en el

personal, y como tal, existe una concienciación tanto de las organizaciones como de los
individuos de la necesidad de cuidarlo y protegerlo. Así, por un lado, estos sistemas
naturales son los suministradores de diversas materias primas necesarias (madera,
corcho, resina, semillas, leña, plantas aromáticas, etc.), mientras que por el otro,
poseen una vertiente recreativa y turística, de zonas de entretenimiento en la que
desarrollar determinadas actividades (camping, senderismo, etc.), sin olvidar su
evidente valor ambiental. En concreto, la franja del Mediterráneo, área geográfica en la
que se localiza la Comunidad Valenciana, posee una serie de características que la
convierten en una zona de gran interés desde el punto de vista forestal. Así, además de
presentar una riqueza de diversidad biológica (pinos, coníferas, frondosas, arbustos,

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 54

matorrales, etc. son sólo algunos ejemplos), estamos en una región donde el paisaje, el
turismo y el esparcimiento está adquiriendo cada vez una mayor relevancia, con la
favorable repercusión sobre la necesidad de cuidar los montes y los bosques como base
para el desarrollo de estos servicios. Estas nuevas valoraciones y aprovechamientos del
monte abren al propietario forestal una amplia variedad de sistemas de explotación del
monte.

Según los datos de la Encuesta de Población Activa (EPA), si bien se constata un

descenso acusado en la cifra de población activa en el sector agrario, el empleo forestal
y de primera transformación de la madera se mantiene e incluso experimenta un cierto
incremento, lo que otorga una importancia relevante a estas actividades enmarcadas en
el medio rural, necesitado de nuevos mercados frente a los trabajos de marcado
carácter tradicional (agrícolas y ganaderos fundamentalmente). El monte comienza a
ser percibido por una población rural con un nivel de vida mejor, como una fuente de
inversión con diferentes tipos de aprovechamientos, tal y como se ha comentado con
anterioridad.

El desarrollo de los bosques urbanos representa un nuevo mercado al que pueden

dirigir sus servicios estas empresas. Así, las plantaciones, el refuerzo de la masa
forestal, la protección del territorio de la erosión y el mantenimiento de espacios verdes
son algunos de los proyectos que se encuentran en la actualidad en vigor en nuestra
comunidad. El objetivo final de estas actuaciones es incrementar el número de metros
cuadrados de zona verde por habitante en las áreas metropolitanas de Alicante,
Castellón y Valencia, pasando de los actuales 5 a los 25 m2.

Una última oportunidad aparece por la necesidad de encontrar personal especializado,

una de las debilidades de las que se aqueja la actividad, según la opinión de los
empresarios. Las empresas de servicios forestales pueden transformar este punto débil
en una oportunidad de mercado incluyendo en su cartera de servicios la formación en
materias específicas de la actividad. De esta manera, la necesidad de formar a su
propio personal se puede convertir en un nuevo producto para generar ingresos.

Por lo que se refiere a los puntos fuertes, podemos citar, en primer lugar, la
posibilidad de contar con estructuras flexibles que se adapten a las circunstancias de la
demanda. La estructura de las empresas de servicios forestales les permite, a través de
la subcontratación, adaptarse a las necesidades del cliente. La subcontratación es una
fórmula empresarial que permite, por un lado, hacer frente a puntuales incrementos de
la demanda que con la capacidad actual instalada resultarían muy difíciles de dar
respuesta, y por otro, ampliar los servicios que pueden ofrecerse a los clientes,
especializándose la empresa en aquellos que domina, posee conocimientos y
experiencia y subcontratando los que desconoce o no está capacitada para prestarlos.

Otra fortaleza relacionada con el punto anterior hace referencia a la capacidad de estas
empresas para absorber mano de obra, en función de las necesidades de cada
momento. La idiosincrasia de esta actividad conduce a que determinadas actividades
deban ser realizadas en un periodo específico del año, lo que lleva a que los trabajos
temporales resulten habituales en el sector.

Además, las empresas dedicadas a los servicios forestales pueden establecer

estrategias de crecimiento a través de diversas técnicas, como puede ser la
diferenciación de servicios, la especialización, el desarrollo de mercados (dirigiéndose
no sólo al ámbito provincial o autonómico, sino también a otras Comunidades próximas,
por ejemplo), etc.

Otro punto fuerte importante de la actividad es la posibilidad de ofrecer un trato

personalizado al cliente a través de proyectos y presupuestos adaptados a la realidad

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 55

del terreno y a la necesidad del cliente. De igual forma, hay que señalar la preparación
técnica de las empresas de servicios forestales, debido a las exigencias técnicas de la
propia actividad.

Además, el conocimiento de la superficie autonómica es otra de las fortalezas con las

que cuentan las empresas. Dominan y reconocen las características del suelo presente
en nuestra comunidad, las peculiaridades de los terrenos, las especies autóctonas de
cada región y zona, etc.

La excesiva dependencia de la Administración por parte de las empresas de servicios

forestales es uno de los puntos débiles de la actividad al que tendrás que enfrentarte
cuando comiences a operar. Esta debilidad es generalizable a todo el sector, ya que la
capacidad de los propietarios particulares es insuficiente para poner en marcha planes
de gestión forestal, tanto por el coste de ejecución del proyecto como por el
mantenimiento posterior de dicho terreno. Por lo tanto, las subvenciones y ayudas
públicas al mantenimiento o repoblación de zonas dañadas se hacen imprescindibles.

Otra debilidad importante de las empresas de servicios forestales tiene relación con el
tiempo de obtención de los ingresos, puesto que en determinados servicios, como la
ordenación o repoblación forestal, los rendimientos suelen obtenerse varios años
después del comienzo del proyecto, y las empresas necesitan financiación.

Además, y según la opinión de los empresarios consultados, el nivel de formación del

personal presente en este sector no es, en general, el adecuado para acometer
determinadas funciones. Según un examen efectuado por la Asociación Nacional de
Empresas Forestales (ASEMFO), a pesar del aumento de escuelas forestales, áreas de
trabajo, certificaciones forestales o educación ambiental, las empresas carecen de
profesionales especializados, ya que éstos se dirigen hacia otros sectores como la
jardinería o la construcción. Ante esta carencia de formación específica, las empresas
deben actuar a modo de formadoras, dotando a los empleados previamente de los
conocimientos teóricos y prácticos necesarios para su correcto desempeño.

Otro punto débil se refiere a las carencias en formación empresarial por parte de los
propios emprendedores, que limitan su capacidad para la mejora en las diferentes áreas
de negocio (desarrollo de estrategias comerciales, fijación de precios, adaptación a las
nuevas tecnologías y tendencias, estrategias de planificación, empleo de medios de
publicidad y promoción adecuados a la actividad, etc.). Además, este desconocimiento
de las herramientas de gestión provoca una pérdida de competitividad.

Relacionado con el punto anterior, y siguiendo el estudio Situación y Tendencias del

Empleo Ambiental en la Comunidad Valenciana, de la Conselleria de Territorio y
Vivienda, los niveles de asociacionismo y colaboración empresarial en este sector
resultan escasos. Se trata de empresas pequeñas y familiares que trabajan
normalmente en zonas muy delimitadas, por lo que son muy localistas y desconfían de
la colaboración entre competidores. El trabajo de campo desarrollado confirma esta
situación, puesto que más del 80% de los empresarios encuestados
afirma no pertenecer a ninguna asociación empresarial relacionada con esta actividad, a
pesar de que existen organismos tanto nacionales como autonómicos de los que
podrían formar parte.

Así mismo, se trata de un sector con una marcada estacionalidad laboral. En el mismo,
es posible encontrar dos picos de incremento de la demanda: uno en verano, provocado
por la campaña de incendios, y otro tras ésta para encarar los trabajos selvícolas
anuales. Los empresarios, además, incluyen los meses de invierno como propicios en
términos de demanda. Frente a estos periodos, son los meses de primavera cuando se
viene registrando una menor actividad en este sector.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 56

También se ha de tener en consideración las elevadas inversiones que deben
acometerse en los inicios de la actividad para poder desarrollarla adecuadamente. Tal y
como se podrá comprobar en los apartados 6.2.1 Inversiones y 6.2.2 Gastos, la
maquinaria necesaria constituye una partida importante en este negocio, a la vez que
los gastos de personal también pueden resultar considerables, en función de la plantilla
con que vayas a contar. Todo ello representa unos niveles de endeudamiento
destacables en los que puedes incurrir si no posees el capital suficiente para hacerles
frente.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 57

6. ÁREAS DE LA EMPRESA
6.1. Marketing
La lectura de este capítulo te permitirá conocer:

> LOS BIENES Y SERVICIOS GENERALMENTE

OFERTADOS.
> LA POLÍTICA DE PRECIOS MÁS HABITUAL EN EL
MERCADO.
> LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LA
FUERZA DE VENTAS.
> LAS PRINCIPALES ACCIONES PROMOCIONALES
UTILIZADAS POR LAS EMPRESAS.

La lectura de este capítulo te permitirá obtener las siguientes conclusiones:

• Los principales servicios que componen la cartera de productos de las

empresas de servicios forestales valencianas son los relacionados con la
ejecución previa y directa de trabajos forestales sobre el monte tales
como desbroces, limpiezas, preparación del suelo, etc. En cuanto al
resto de servicios, son ofrecidos tan sólo por algunas empresas,
aquellas especializadas en la elaboración de proyectos de ordenación,
repoblación, tratamientos,…

• A la hora de fijar el precio de los servicios forestales, son tenidos en

cuenta múltiples factores: orografía, tamaño de la superficie, personal
necesario, materiales, maquinaria y productos para acometer el trabajo,
tipología de servicio demandado, etc.

• La labor comercial suele ser ejercida por el emprendedor a través de

visitas. Habitualmente son los propios clientes los que contactan
directamente con la empresa.

• Las empresas de servicios forestales no suelen hacer un uso elevado de

las herramientas de promoción, siendo la más habitual el boca-oído. Así
mismo, es destacable el número de entidades que disponen de web
corporativa propia para dar a conocer sus servicios.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 58

6.1.1. Producto

¿Qué bienes o servicios puedo ofrecer a mis clientes?

¿Qué servicios complementarios y de valor añadido puedo prestar?

La cartera de productos de las empresas de servicios forestales puede variar

sensiblemente en términos de amplitud, puesto que los servicios que pueden prestar
son muy diversos y amplios. Los recursos con los que cuente la empresa, así como la
estrategia que decida seguir determinará en gran medida la composición de su oferta.

En términos amplios, la cartera de servicios de una empresa dedicada a trabajos

forestales comprendería todas las actuaciones destinadas a la protección, restauración,
mejora y aprovechamiento de los montes y los bosques. Así pues, se incluirían las
repoblaciones forestales, las obras de corrección, así como los diversos tratamientos de
masas boscosas.

Concretamente, es posible hablar de:

- Servicios de ejecución directa de trabajos forestales, tales como:

• Acción previa sobre el monte: desbroce, limpieza, clareo, etc.

• Tratamiento fitosanitario.
• Preparación del suelo (apertura de agujeros).
• Implantación vegetal.
• Fertilizaciones.
• Servicio de prevención de incendios forestales.
• Apertura de caminos y vías forestales.

- Servicios relacionados con la ingeniería forestal:

• Proyectos de obra de repoblación y tratamientos selvícolas.

• Proyectos de tratamientos fitosanitarios.
• Proyectos de recuperación de montes.
• Proyectos de ordenación forestal, planes dasocráticos y planes de
aprovechamiento.
• Proyectos de caminos forestales y obras varias para el monte.
• Proyectos de ordenación cinegética.
• Proyectos de ordenación de recursos naturales.
• Proyectos de planificación y uso de espacios naturales.
• Proyectos de viveros forestales.

- Servicios de asistencia técnica y asesoría forestal:

• Valoración de terrenos forestales.

• Medición de terrenos (para herencias, concentración parcelaria y otros).
• Cubicación y valoración de lotes de madera.
• Elaboración de inventarios forestales.
• Asesoramiento de explotaciones agroforestales.
• Asistencia facultativa para la realización de todo tipo de tratamientos
selvícolas.
• Dirección facultativa de todo tipo de obras forestales.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 59

 - Servicios forestales orientados fundamentalmente a la tala y repoblación.

- Gestión integral de montes de propietarios individuales o de comunidades de

vecinos.

- Tramitación completa de subvenciones: Tramitación de solicitudes de

subvención para la forestación de tierras agrarias, mejora de bosques rurales,
repoblación, etc.

- Actividades de formación específica en determinadas tareas: Motoserrista,

trabajador forestal, plantación, etc.

- Otros servicios: Hay empresas que incluyen de manera complementaria a su

actividad principal el suministro de productos y materiales forestales o incluso la
extinción de servicios forestales, entre otros.

Los servicios ofrecidos mayoritariamente por las empresas forestales de la Comunidad

Valenciana son los de ejecución directa de trabajos forestales. Por su parte, los
relacionados con la ingeniería forestal asistencia técnica y asesoría forestal y los de tala
y repoblación son proporcionados por algunas de las empresas con carácter
complementario, para mejorar su oferta de servicios. Por su parte, el resto de servicios
(gestión integral de montes de propietarios, tramitación de ayudas y subvenciones,
formación y otros) son presentados tan sólo por una minoría de empresas, siendo
especialmente aquellas organizaciones con un tamaño considerable y por tanto, con
mayor diversificación de su oferta de productos, las que suelen disponer de los mismos.

En cuanto a la especialización de las empresas en determinadas tareas o trabajos

forestales, la temporalidad de determinadas actividades conduce a que esta
característica no suela presentarse. Así, las empresas extienden su ámbito de actuación
a una diversidad y variedad de funciones, desde las de carácter civil (pistas forestales,
caminos, etc.), pasando por jardinería y viveros, restauración, planificación de áreas
recreativas, etc. entre otras.

En cualquier tipo de negocio, definir los servicios que van a ser prestados por la
empresa constituye una decisión estratégica de gran importancia, ya que, tomando
como base esa oferta, podrás diferenciarte de la competencia, dirigirte a un público
objetivo específico a través de una oferta especializada o intentar acceder a negocios
poco explotados. Por ejemplo, los empresarios destacaban los distintos
aprovechamientos del monte no relacionados con la madera, tales como frutos
(castañas, trufas, setas, etc.), hierbas medicinales o especias, ordenación del monte
para fines cinegéticos, paisajísticos, ambientales, especialización en tratamientos
fitosanitarios o en prevención de incendios, etc.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 60

6.1.2. Precio

¿Qué aspectos debo tener en cuenta a la hora de establecer un

precio?
¿Cómo puedo fijar el precio de mis servicios?

La información proporcionada por los empresarios encuestados revela que la fijación del
precio de los servicios forestales entre las empresas de la Comunidad Valenciana se
hace depender de varias variables, a saber:

- Uno de los factores más relevantes es la tipología, condiciones y dificultad del

terreno en el que se han de realizar los trabajos. La orografía es un
condicionante de gran importancia, dadas las características de este sector.

- El tamaño de la superficie también condicionará el precio: No será lo mismo un

pequeño monte que un gran terreno en el que llevar a cabo los trabajos.

- El personal necesario para emprender las funciones.

- Los materiales que se requieren para acometer el proyecto por diferencias de

nivel o masa.

- Según la tipología de servicio demandado.

No obstante, también resulta conveniente que estés atento a las estrategias que
establezcan tus competidores en relación con el precio, con el fin de evitar que los
establecidos por tu empresa se alejen excesivamente de los de tu respectiva
competencia. Partiendo de ellos tienes que decidir si vas a estar por encima o por
debajo de éstos, aunque sabes que no tienes que mantenerlo si ofreces algún tipo de
diferenciación.

Para la redacción de proyectos o ejecución por contrato de los mismos se elaboran

presupuestos globales dependiendo de los factores anteriores. El ajuste de los
presupuestos determina en muchos casos la rentabilidad del proyecto, al contemplar las
posibles dificultades que puedan surgir y tomar en consideración precios actualizados.

Así mismo, has de tener en cuenta que en el caso de que el cliente sea la
Administración pública, los precios se ajustarán en función de lo contemplado por la
Conselleria correspondiente en temas de ejecución de obras forestales de carácter
público, que en este caso se trata de la Conselleria de Territorio y Vivienda.

En cuanto a las tarifas de referencia, a continuación se establecen unas horquillas de

precios de determinados servicios, a partir de la información suministrada en las
entrevistas realizadas.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 61

Cuadro 16: Intervalos de precios según la tipología de servicio forestal,
Comunidad Valenciana, 2006 (euros)

SERVICIOS INTERVALO DE PRECIOS

Acción preventiva sobre Entre 15 y 20 €/hora; entre 13 y 20

el monte céntimos/m2; entre 1.000 y 1.800 €/ha.

Tratamiento
Entre 15 y 18 €/hora; entre 0,80 y 2 €/litro.
fitosanitario
Ejecución directa Preparación del suelo Entre 0,75 y 1 € por agujero.
de trabajos
forestales sobre Implantación vegetal Entre 12 y 30 €/hora.
el monte
Fertilizaciones Entre 15 y 18 €/hora.

Servicios prevención
Entre 13 y 22 €/hora; entre 500 y 700 €/ha.
incendios forestales

Apertura de caminos y
Entre 4.000 y 5.000 €/km.
vías forestales

Entre 50 y 60 €/hora; entre 3.000 y 5.000 €

Ingeniería forestal
de media por trabajo realizado.

Entre 50 y 60 €/hora; entre 900 y 1.500 €

Asistencia técnica y asesoría forestal
por trabajo.

Tramitación de Ayudas y Subvenciones Entre 200 y 400 € por trámite.

Fuente: Elaboración propia a partir de los datos de entrevistas

Tal y como puedes observar, los resultados se presentan en distintas unidades de

medida. Así, hay determinados servicios que se miden en función del tiempo, por
unidad de trabajo, por extensión (ha., km., m2, etc.)… Además, y dentro de una misma
tipología de servicio, se ofrecen diferentes intervalos de precios según la unidad de
medida seleccionada. Ello es consecuencia de que las empresas, en función de las
estrategias establecidas para la variable precio, emplean unos sistemas u otros. Por
eso, en este cuadro se han querido recopilar las diferentes alternativas que puedes
adoptar.

En cuanto a los servicios relacionados con la ingeniería forestal y la gestión, para la

elaboración de los proyectos se suelen confeccionar presupuestos ajustados al tipo de
estudio que se vaya a redactar. Por su parte, los servicios de asistencia y asesoría, así
como la tramitación de subvenciones también se realizan habitualmente bajo
presupuesto.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 62

6.1.3. Fuerza de ventas

¿De qué alternativas dispongo para colocar el producto en el

mercado?
¿Cómo se realiza la venta del producto?

Según los empresarios consultados, a la hora de realizar la venta de sus servicios,

suelen ser los potenciales clientes los que contactan directamente con la empresa (ya
sea de manera personal o a través de otros medios como el teléfono y en menor
medida, Internet), para que les informe sobre las características del trabajo en concreto
que precisan. Al tratarse de un servicio específico, no dirigido a todo el mercado en
general, las empresas dejan que sea el cliente que presente una necesidad forestal, el
que busque información sobre las entidades de servicios forestales presentes en el
sector (a través de recomendaciones, elementos de comunicación empresarial, etc.) y
se dirija a la misma.

Junto a este sistema, también resulta a considerar la labor comercial que suele realizar
el gerente de la empresa bajo la forma de visitas comerciales. Para ello, te
recomendamos que, en un primer momento y al inicio de tu actividad, realices una
primera toma de contacto tanto con los propietarios particulares, como con las
comunidades de vecinos y demás asociaciones de monte vecinal que se hallen próximos
a tu área de influencia, con el fin de mostrarles los servicios que puedes ofrecerles. Por
su parte, también entraría dentro de la cartera de entrevistas la presentación a otras
empresas de servicios forestales de tu zona, puesto que pueden convertirse en tus
clientes. Así, es posible que en un determinado momento precisen de apoyo técnico en
la redacción de proyectos de gestión forestal o cualquier otro servicio de carácter
complementario que está presente dentro de la cartera de productos de tu empresa.

Por el contrario, son escasas las empresas que emplean como medios para conseguir a
nuevos clientes las visitas de agentes comerciales contratados a tal efecto por la
empresa o los medios de comunicación.

Una vez efectuado el contacto, y a instancias y petición del cliente, se realizará la

planificación del trabajo, se determinarán las necesidades y requerimientos de cada uno
de ellos y se elabora un presupuesto aproximado para la ejecución del proyecto o
servicio forestal.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 63

6.1.4. Promoción

¿Cómo voy a dar a conocer mi empresa?

¿Qué herramientas de promoción son las más utilizadas por las
empresas de servicios forestales?

Los empresarios entrevistados coinciden en señalar el boca-oído como el método de

promoción más eficaz para este sector y que emplean en mayor medida para dar a
conocer a sus empresas así como los servicios que éstas ofrecen.

En menor medida, si bien con una importancia relativa destacable, se localiza la

utilización de una web corporativa propia. En la mayoría de las ocasiones, se trata de
un medio que las empresas emplean a modo de escaparate y/o presentación en el que
muestran su cartera de productos así como una selección de los trabajos realizados
hasta el momento, además de ser una vía más de contacto entre el potencial cliente y
la empresa.

Así mismo, las empresas optan por el empleo de elementos corporativos tales como
tarjetas de visita, rótulos comerciales, rotulación de vehículos, etc., además de insertar
anuncios en directorios comerciales del tipo Páginas Amarillas, QDQ, Páginas Salmón,
etc. o asistir a ferias vinculadas con este sector. En relación con este último aspecto
señalar que resulta una oportunidad interesante para estar en contacto con la realidad
del sector (empresas competidoras, proveedores,…), por lo que siempre resulta
recomendable asistir a, al menos, un acontecimiento de estas características al año, ya
sea como visitante o como expositor.

Frente a ellos, herramientas como el mailing o la elaboración de folletos o trípticos con

los que presentar los servicios o precios a los potenciales clientes, no son habitualmente
empleadas por estas empresas.

Así pues, y como puedes comprobar, la variable promoción se halla escasamente

utilizada entre las empresas de servicios forestales de la Comunidad Valenciana.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 64

6.2. Análisis económico-financiero
La lectura de este capítulo te permitirá conocer:

> LAS INVERSIONES NECESARIAS PARA EL INCIO DE

LA ACTIVIDAD.
> LAS PARTIDAS DE GASTOS MÁS IMPORTANTES
PARA EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD.
> LA ESTRUCTURA DE LA CUENTA DE RESULTADOS.
> LAS FUENTES DE FINANCIACIÓN MÁS UTILIZADAS
POR ESTE TIPO DE EMPRESAS.

La lectura de este capítulo te permitirá obtener las siguientes conclusiones:

• La partida más importante dentro del concepto de inversiones que

deberás acometer es la correspondiente a la adquisición de la
maquinaria.

• Los gastos variables dependen de diversos factores, fluctuando entre el

25% y el 75% de la facturación, según el tipo de servicio de que se
trate.

• Dentro de los gastos fijos, los relativos al personal son los que alcanzan
una significatividad mayor. Junto a ellos, las amortizaciones de los
elementos de inversión y el alquiler del local, son otras partidas a
considerar.

• Existen en la actualidad diversos productos, tanto bancarios como no

bancarios, a través de los cuales financiar tu negocio.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 65

6.2.1. Inversiones

¿Qué desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad?

¿Cuáles son las partidas más significativas a las que deberé hacer
frente?

Este apartado recoge los elementos del patrimonio destinados a servir de forma
duradera en la actividad de la empresa. El siguiente cuadro recoge las partidas más
importantes para iniciar esta actividad. El cálculo estimativo está basado en una
empresa de servicios forestales de las características descritas en el apartado 2
Descripción de la Actividad y Perfil de la Empresa-tipo de la presente Guía.

A la hora de decidir montar un negocio de esta tipología, se deberá valorar el potencial

de éxito de la empresa teniendo en cuenta las características del sector de los servicios
forestales y, sobre todo, las inversiones necesarias para financiarlo.

Una buena práctica sería realizar un plan de negocio como mínimo a un año, pues te
ayudaría a establecer las partidas que necesitas para empezar y alcanzar el punto de
equilibrio.

En estas empresas, las inversiones iniciales serían:

Cuadro 17: Inversiones estimadas (euros)

CONCEPTO IMPORTE

Acondicionamiento del local 12.020

Maquinaria 66.280

Mobiliario 2.850

Herramientas de mano y utillaje 4.000

Elementos de transporte 12.000

Equipos para procesos de información 2.200

Aplicaciones informáticas 961,62

Gastos de constitución y primer establecimiento 2.000

TOTAL 102.311,62

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de entrevistas

Para calcular la inversión se parte de los costes de acondicionamiento del local, los
cuales se han estimado que ascienden a un total de 12.020 euros. Este concepto
incluye el gasto de las obras necesarias en las que deberás incurrir para preparar las
instalaciones donde se va a ubicar tu negocio. En este supuesto se ha optado por el
alquiler del local, por lo que se ha llevado el importe de este concepto a la partida de
gastos de naturaleza fija que figura en el apartado siguiente. Si en su lugar optas por la
compra, se deberá añadir al importe estimado para las inversiones de arranque el valor

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 66

de adquisición correspondiente, con lo cual las inversiones experimentarán un
incremento significativo.

La partida de maquinaria recoge la adquisición de tres motosierras, dos desbrozadoras

manuales, un tractor para los trabajos forestales, dos trituradoras (una de martillos o
cadenas según el tipo de terreno, y otra ecológica para aprovechar los residuos
generados por el bosque), dos fumigadoras, un GPS y un aparato topográfico como la
estación total.

La partida de mobiliario incorpora los elementos necesarios para una pequeña oficina
con dos puestos de trabajo y una sala de reuniones, esto es, sillas y mesas de trabajo y
para atender a los potenciales clientes, estanterías y armarios en los que colocar
documentos y demás material necesario en todo establecimiento, así como otros
elementos de decoración que pudieran resultar necesarios (lámparas, percheros,
cuadros, etc.).

Las herramientas de mano y utillaje incluyen la adquisición de azadas, picos, palas,

rastrillos, tijeras, carretillas y otros útiles necesarios para el trabajo en el monte.

Los elementos de transporte contemplan la adquisición, por parte de la empresa, de un

vehículo todoterreno de segunda mano, con un antigüedad máxima entre 5 y 7 años,
para cubrir de este modo los desplazamientos de la cuadrilla de trabajo al monte. Se
calcula que dicha inversión puede suponer un desembolso aproximado de unos 12.000
euros. Esta actuación resulta habitual entre las empresas de servicios forestales, dado
la adquisición de un vehículo nuevo puede incrementar significativamente las
inversiones de la actividad (se valora entre 25.000 y 30.000 euros el coste de un medio
de estas características).

Las partidas de equipos para procesos de información y aplicaciones informáticas

incluyen la compra de dos ordenadores y una impresora, además del software
necesario para el desarrollo de la actividad. En este último caso se ha previsto un
paquete de gestión administrativo, valorado en unos 961,62 euros.

Finalmente, dentro de los gastos de constitución y primer establecimiento se incluyen

los importes correspondientes a la formalización de la empresa (notaría, registros,
etc.), y los gastos de diseño de la imagen corporativa.

6.2.2. Gastos

¿A cuánto ascienden los gastos variables en esta actividad?

¿Cuál es la cifra aproximada de gastos fijos a los que deberé hacer
frente?

En este apartado nos vamos a referir a los desembolsos necesarios a los que deberás
hacer frente para el ejercicio de la actividad. Es posible que el primer año las ventas no
sean las esperadas y, por tanto, los ingresos sean escasos y difícilmente compensen los
gastos. Por eso, es conveniente que realices un ejercicio de previsión sobre el número
de meses durante los que puede producirse la situación expuesta y, en consecuencia,
cuentes con fuentes de financiación suficientes para afrontar el desfase económico
temporal entre ingresos y gastos.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 67

En este tipo de actividad vamos a diferenciar los gastos variables, es decir aquellos que
dependen directamente del volumen de producción, de los fijos, aquéllos que se
mantienen más o menos constantes.

A continuación, y a partir de la información suministrada por los empresarios

encuestados, te presentamos un cuadro en el que se recogen los porcentajes que
representan cada tipo de servicio identificado en relación con el importe que se factura
por dicho servicio, así como el valor medio de estos intervalos.

Cuadro 18: Porcentajes que representan los gastos variables según el tipo de
servicio, 2006 (%)

SERVICIOS PORCENTAJES MEDIA

Acción preventiva sobre el monte 25%-30% 27,50%

Tratamiento fitosanitario 40%-65% 52,50%

Preparación del suelo 60%-75% 67,50%

Implantación vegetal 45%-60% 52,50%

Fertilizaciones 40%-60% 50%

Servicios de prevención de incendios

30%-40% 35%
forestales

Apertura de caminos y vías forestales 30%-45% 37,50%

Ingeniería forestal 40%-55% 47,50%

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de entrevistas

Hay que tener en cuenta que estas proporciones se estipulan en función de diferentes
conceptos según el servicio, a saber:

- Acción preventiva sobre el monte, servicios de prevención de incendios

forestales y la apertura de caminos y vías forestales: El combustible consumido
en la maquinaria junto con el traslado de los trabajadores explican el porcentaje
del importe facturado por estos servicios, entre otros.

- Tratamiento fitosanitario y fertilización: La adquisición de los abonos y los

plaguicidas necesarios para estos tratamientos son los más destacados.

- Preparación del suelo y/o implantación vegetal: Los gastos de material así
como las unidades necesarias para la implantación son las partidas que dotan de
variabilidad el importe de los gastos en este servicio.

- Desarrollo de proyectos: La subcontratación de determinados servicios a otras

empresas, tales como la medición de terrenos, los estudio de la masa, etc.
constituyen este criterio.

Así pues, y considerando el valor medio de los intervalos especificados con anterioridad,
la estructura de gastos variables de la empresa-tipo definida a lo largo de la presente
guía quedaría distribuida del siguiente modo:

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 68

Cuadro 19: Gastos variables anuales estimados (euros)

CONCEPTO IMPORTE

Acción previa sobre el monte 48.125

Tratamiento fitosanitario 6.247,50

Preparación del suelo 1.485

Implantación vegetal 1.212,75

Fertilizaciones 2.125

Servicios de prevención de incendios forestales 4.200

Apertura de caminos y vías forestales 3.375

Ingeniería forestal (proyectos) 11.400

TOTAL 78.170,25

Fuente: Elaboración propia a partir de entrevistas

A continuación se presentan los gastos fijos mínimos aproximados a los que tendrá que
hacer frente una empresa de servicios forestales como la descrita:

Cuadro 20: Gastos fijos anuales estimados (euros)

CONCEPTO IMPORTE

Gastos de personal (salarios + SS) 103.116

Alquiler del local 9.840

Suministros * 1.140

Comunicaciones ** 1.920

Reparaciones y conservación 2.105

Repuestos 901,50

Publicidad 1.800

Material de oficina 781,30

Servicios de profesionales independientes 1.440

Uniformes 2.500

Gastos de viaje 1.150

Primas de seguros 1.750

Gastos financieros *** 4.297,09

Amortizaciones 13.707,41

Otros (material de limpieza, etc.) 510,80

TOTAL 146.959,10

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 69

 *Incluye: luz y agua
**Incluye: teléfono, fax e Internet
***El emprendedor financia el 70% de la inversión con un préstamo de 71.618,13 euros al 6%
Fuente: Elaboración propia a partir de datos de entrevistas

El volumen de estas partidas es orientativo, por lo que puede ser aumentado o

disminuido en función de la empresa y la estrategia a seguir que se elija. Por ejemplo,
el alquiler del local puede variar en función de la ubicación de la empresa, y los seguros
van en proporción a la maquinaria y a los trabajadores.

Para estimar los gastos de personal se han considerado catorce pagas al año para una
plantilla formada por un emprendedor, con un sueldo de 1.200 euros brutos al mes, un
capataz con un sueldo de 1.000 euros brutos al mes y cuatro trabajadores forestales
con un sueldo de 860 euros brutos al mes cada uno. El importe que resta para alcanzar
la cifra estimada que aparece en el cuadro es el que corresponde a la Seguridad Social.

La cuantía satisfecha por el arrendamiento del local oscilará en función de diversos

factores tales como la superficie del establecimiento. No obstante, y si nos situamos en
términos medios, ésta puede alcanzar alrededor de los 820 euros al mes.

Dentro de la partida de suministros se ha calculado un gasto de 75 euros al mes de luz

y 20 euros mensuales de agua. En el importe de comunicaciones se estiman 160 euros
al mes que incluyen teléfono, fax e Internet. Estos gastos figuran en el cuadro de
gastos fijos, aunque en realidad son semifijos.

En la partida de reparaciones y conservación se estima un gasto anual de 2.105 euros

en mantenimiento de la maquinaria y el vehículo; y en repuestos se estima un gasto
anual de 901,50 euros.

En la partida de publicidad se estima un gasto anual de 1.800 euros, destinado al

mantenimiento y actualización de la página web, la inclusión en directorios comerciales
o incluso la asistencia a alguna feria de interés relacionada con el sector. Mientras que
en material de oficina se estima un gasto anual que incluye consumibles (carpetas,
toners de impresora, etc.), CDs, fotocopias, papel y sobres con el logotipo de tu
empresa, tarjetas de visita, etc.

En los servicios profesionales independientes se ha tenido en cuenta el gasto que

supone el servicio externo que presta la asesoría (120 euros al mes) para la gestión de
temas contables, fiscales y laborables.

En la partida de uniformes se ha contemplado la compra de ropa especial para el

adecuado desarrollo del trabajo, además de equipos de seguridad (guantes, botas,
cascos, pantallas, auriculares, elementos de amarre, etc.) para los trabajos de
ejecución directa sobre el monte. En relación a estos últimos se valora en unos 500
euros la adquisición de un equipo completo para cinco trabajadores. Por su parte, en
gastos de viaje se incluyen las dietas que puedan derivar de la labor comercial del
emprendedor.

Dentro de las primas de seguros se incluye el seguro de responsabilidad civil que la

empresa deberá contratar para cubrir tanto los bienes de la misma como el personal
contratado, además del seguro del vehículo de transporte considerado para el
desplazamiento de los empleados hasta el lugar de realización de los trabajos.

El importe de los gastos financieros resulta de suponer que el emprendedor financia el

70% de la inversión (esto es, 71.618,13 euros), a un plazo de 7 años al 6% de interés.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 70

Lógicamente, en caso de realizar otro planteamiento, el importe podría variar
significativamente.

La partida de amortización se obtiene de aplicar el siguiente criterio:

- Maquinaria y mobiliario: 10 años.

- Acondicionamiento del local, herramientas de mano y utillaje, elementos de

transporte, y gastos de constitución y primer establecimiento: 5 años.

- Equipos para procesos de información y aplicaciones informáticas: 4 años.

Por último, en la partida de otros se incluyen los gastos en material de limpieza del
local y demás componentes que se precisen en la actividad.

6.2.3. Previsión de ingresos

¿Cómo puedo realizar una previsión de ventas?

En la previsión de ventas hay que destacar que la composición de la cartera de clientes

incide significativamente en el ritmo de trabajo y en la obtención de ingresos, debido a
la estacionalidad que puede presentarse en determinados trabajos.

Para la estimación de los ingresos, y según la información recogida en el trabajo de

campo, se considera que la mayor parte de las ventas proceden de los trabajos de
ejecución directa de trabajos forestales sobre el monte en propiedades particulares,
aunque la importancia de cada servicio en la facturación puede variar en función de la
estrategia seguida por cada emprendedor y de diversos factores, tales como la zona de
ubicación del negocio, el tipo de clientes al que se dirijan, etc.

Seguidamente se ofrece un cuadro en el que se presenta el número medio estimado de

trabajos que puede acometer al cabo del año una empresa de servicios forestales en
nuestra comunidad. Al igual que se comentó en el apartado 6.1.2 Precio, las unidades
de medida difieren para cada uno de los servicios especificados. Así mismo, y dentro de
un servicio en concreto, es posible que se refleje más de una estimación en función de
la medición realizada por las empresas. En el caso de los servicios no relacionados con
la ejecución directa de trabajos forestales, señalar que dado su carácter
complementario, su número dependerá en gran medida del tamaño empresarial, del
grado de diversificación de servicios que haya alcanzado y del nivel de especialización
que presente en cada uno de ellos. Así, en nuestra comunidad, es posible hallar
empresas que ejecutan un número medio de 200 proyectos de ingeniería forestal o
gestionan alrededor de 80 subvenciones al cabo del año.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 71

Cuadro 21: Número medio de trabajos según la tipología de servicio forestal,
Comunidad Valenciana, 2006 (unidades)

SERVICIOS NÚMERO MEDIO

Acción preventiva Entre 50 y 200 ha. o entre 2 y 30 trabajos

sobre el monte (según la empresa).

Tratamiento
Entre 40 y 100 ha. o entre 5 y 20 trabajos.
fitosanitario

Preparación del
Entre 3 y 20 ha.
suelo
Ejecución directa de
trabajos forestales Entre 1 y 10 trabajos o entre 4.000 y
Implantación vegetal
sobre el monte 7.000 árboles.

Fertilizaciones Entre 10 y 20 trabajos.

Servicios prevención
Entre 15 y 30 trabajos o entre 10 y 30 ha.
incendios forestales

Apertura de caminos
Entre 5 y 25 trabajos o entre 1 y 4 km.
y vías forestales

Ingeniería forestal Entre 1 y 10 trabajos.

Asistencia técnica y asesoría forestal Entre 1 y 20 trabajos.

Tramitación de Ayudas y Subvenciones Entre 1 y 10 trabajos.

Otros (suministros de productos y

Entre 15 y 30 clientes.
materiales)

Fuente: Elaboración propia a partir de los datos de entrevistas

Así, y a partir de los valores medios de los intervalos especificados tanto en este
epígrafe como en el 6.1.2 Precio, se realizará una estimación de la facturación de la
empresa:

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 72

Cuadro 22: Ingresos anuales estimados (euros)

CONCEPTO IMPORTE

Acción previa sobre el monte 175.000

Tratamiento fitosanitario 11.900

Preparación del suelo 2.200

Implantación vegetal 2.310

Fertilizaciones 4.250

Servicios de prevención de incendios forestales 12.000

Apertura de caminos y vías forestales 9.000

Ingeniería forestal (proyectos) 24.000

Asistencia técnica y asesoría forestal 13.200

Tramitación de ayudas y subvenciones 1.500

TOTAL 255.360

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de entrevistas

De todas formas, es necesario señalar que la capacidad de generar ingresos depende

mucho de la ubicación del negocio, del tipo de clientes y del volumen de trabajo que
haya o la estrategia de diferenciación de la empresa. Teniendo en cuenta estos
aspectos, debes analizar las posibilidades de facturación de la empresa en el lugar
donde pretendes situarte.

6.2.4. Estructura de la cuenta de resultados

¿Cómo determino el beneficio de la actividad?

A continuación, figura una sencilla cuenta de resultados que registra los ingresos y los
gastos de la actividad estimados en los apartados anteriores.

Cuadro 23: Cuenta de resultados estimada (euros)

CONCEPTO IMPORTE
INGRESOS 255.360
Acción previa sobre el monte 175.000
Tratamiento fitosanitario 11.900
Preparación del suelo 2.200
Implantación vegetal 2.310
Fertilizaciones 4.250
Servicios de prevención de incendios forestales 12.000
Apertura de caminos y vías forestales 9.000

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 73

Ingeniería forestal (proyectos) 24.000
Asistencia técnica y asesoría forestal 13.200
Tramitación de ayudas y subvenciones 1.500
TOTAL GASTOS VARIABLES 78.170,25
Acción previa sobre el monte 48.125
Tratamiento fitosanitario 6.247,50
Preparación del suelo 1.485
Implantación vegetal 1.212,75
Fertilizaciones 2.125
Servicios de prevención de incendios forestales 4.200
Apertura de caminos y vías forestales 3.375
Ingeniería forestal (proyectos) 11.400
INGRESOS – GASTOS VARIABLES 177.189,75
TOTAL GASTOS FIJOS 146.959,10
Gastos de personal (salarios + SS) 103.116
Alquiler del local 9.840
Suministros 1.140
Comunicaciones 1.920
Reparaciones y conservación 2.105
Repuestos 901,50
Publicidad 1.800
Material de oficina 781,30
Servicios de profesionales independientes 1.440
Uniformes 2.500
Gastos de viaje 1.150
Primas de seguros 1.750
Gastos financieros 4.297,09
Amortizaciones 13.707,41
Otros (material de oficina, etc.) 510,80
RESULTADO BRUTO DE EXPLOTACIÓN 30.230,65
% sobre volumen de ventas 11,84%
% sobre volumen de inversión 29,55%
Fuente: Elaboración propia a partir de datos de entrevistas

No obstante, has de tener en cuenta que en el primer y segundo año de actividad,

hasta que consigas asentarte en el mercado, dar a conocer tu empresa y contar con
una cartera de clientes más o menos estable, la cifra de beneficios será reducida como
consecuencia de los menores ingresos y de los gastos a los que deberás hacer frente
(como por ejemplo, de amortización del inmovilizado o de los intereses financieros).

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 74

6.2.5. Financiación

¿Qué alternativas tengo para obtener el dinero que necesito?

Una vez determinadas las inversiones necesarias para la puesta en marcha, la

estructura financiera de la empresa se ampara, inicialmente, en las cantidades
aportadas por el propietario. En caso de que no fueran suficientes, se recurriría a la
financiación ajena hasta completar las necesidades.

Existen diversos productos para la financiación de la actividad. En principio, se puede

distinguir entre los bancarios (productos ofertados por los bancos, como son los
descuentos, préstamos, pólizas de crédito, etc.) y los no bancarios (reúnen
características especiales, como el crédito que otorgan los proveedores a la empresa a
través de los pagos aplazados, el renting, el leasing, el factoring, etc.). Es
imprescindible que conozcas sus características y la forma en que actúan para
identificar el producto financiero que más te conviene en cada situación.

En este supuesto, se ha considerado que los fondos propios y ajenos se reparten al

30% y al 70% respectivamente. El préstamo se concede con las siguientes condiciones:
A un tipo de interés del 6% y con un plazo de amortización de 7 años. En total se ha
calculado que la cantidad solicitada a la entidad financiera es de 71.618,13 euros.
Lógicamente, en el caso de que se llevara a cabo otro planteamiento, el importe podría
variar significativamente.

A la hora de solicitar financiación para iniciar tu actividad empresarial, debes estudiar

las fuentes de financiación existentes, entre las que cabe destacar las siguientes:

- Privadas: cajas y bancos.

- Organismos Públicos (dedicados exclusivamente a la financiación).

- Sociedades de capital riesgo.

- Instituto de Crédito Oficial (ICO).

- Business Angels.

Por otro lado están las sociedades de garantía recíproca, que son entidades financieras
que proporcionan avales. Por último, debes recordar que, si tienes acceso a alguna
subvención ésta no se percibe en el momento de la solicitud sino que, lo normal, es que
se demore en el tiempo. Por eso, debes prever ese desfase temporal entre el pago de
las inversiones y el cobro de la subvención, durante el cual es probable que tengas que
hacer frente a intereses derivados de un posible crédito bancario.

Por último, debes recordar que, si tienes acceso a alguna subvención ésta no se percibe
en el momento de la solicitud sino que, lo normal, es que se demore en el tiempo. Por
ello, debes prever ese desfase temporal entre el pago de las inversiones y el cobro de la
subvención, durante el que es probable que tengas que hacer frente a intereses
derivados de un posible crédito bancario.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 75

6.3. Recursos humanos
La lectura del presente capítulo te permitirá conocer:

> EL PERFIL PROFESIONAL REQUERIDO PARA EL

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD.
> LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Y LOS SERVICIOS
EXTERIORES MÁS HABITUALES.
> EL CONVENIO COLECTIVO APLICABLE A LA
ACTIVIDAD QUE CONSTITUYE LA NORMA BASE PARA
LA REGULACIÓN DE LA RELACIÓN EMPRESA-
TRABAJADOR (SALARIO, JORNADA, VACACIONES,
ETC.).

La lectura de este capítulo te permitirá obtener las siguientes conclusiones:

• La escasa cualificación profesional junto con el carácter eventual de

determinados oficios son las características más destacables dentro del
sector forestal valenciano.

• En las empresas, conviven profesionales con diferentes procedencias

formativas tales como Ingenieros de Montes, de Caminos, Agrónomos,
capataces, peones, trabajadores forestales, etc.

• La empresa tipo elegida está formada por un emprendedor, un capataz y

cuatro peones forestales.

• Los servicios exteriores que suelen precisar estas empresas pasan por la
asesoría en temas fiscales, contables y laborales. Así mismo, es posible
que subcontraten los servicios de otras empresas forestales ante
determinadas circunstancias que se les planteen.

6.3.1. Perfil profesional

¿Qué cualidades debe tener el responsable de la actividad?

¿Cuál debe ser el perfil profesional de mis empleados?

Las empresas más tradicionales dedicadas a servicios forestales se caracterizan porque

los propietarios ya conocían la actividad en profundidad en el momento de iniciar su
negocio. De hecho, la mayoría de los empresarios consultados señalan que si bien esta
actividad no se relacionaba con los estudios cursados y/o la formación recibida, sí que
poseían una experiencia previa en esta actividad o en otras relacionadas con la misma
(selvicultura, agricultura, medio ambiente, etc.) antes de adentrarse en la misma como

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 76

empresarios. Sin embargo, cada vez más, es la gente preparada en carreras técnicas
relacionadas con la agricultura o el sector forestal la que se decide a emprender un
negocio empresarial, de tal forma que van ganando experiencia práctica conforme
avanza la empresa. Si como emprendedor te encuentras en este último caso, deberás
contratar a un capataz forestal con experiencia, para que te aporte esta carencia
práctica y se complemente con tus conocimientos.

El inconveniente que tiene que superar cualquiera de estos profesionales es la falta de

conocimiento empresarial en temas tales como gestión, planificación, marketing,
económico-financiero, etc., carencia que los empresarios resuelven contratando a
asesores externos.

En general, y según el estudio Situación y Tendencias del Empleo Ambiental en la

Comunidad Valenciana, desarrollado para la Conselleria de Territorio y Vivienda, en el
sector de actividades forestales se constata la presencia de perfiles profesionales de
escasa cualificación profesional, dado que determinadas tareas no exigen la posesión de
una formación específica (prevención de incendios, extinción, labores de jardinería,
etc.). Así, es posible hallar en brigadas de repoblación y limpieza de montes a antiguos
trabajadores agrícolas o ganaderos, con una edad media-avanzada, que encuentran en
estas funciones forestales una forma de subsistencia alternativa a sus anteriores
profesiones y que les permite subsistir en zonas del interior donde escasea el empleo.

Las categorías profesionales en las que se centran la mayor parte de los empleos del
sector son las siguientes:

- Personal técnico: Los perfiles profesionales de este grupo se corresponden

con Ingenieros de Montes, Ingenieros de Caminos, Ingenieros Agrónomos,
Ingenieros Técnicos Forestales, Encargados o capataces forestales y las
titulaciones de Formación Profesional de Técnico Medio en Trabajos Forestales y
Conservación del Medio Natural y Técnico Superior en Gestión y Organización de
Recursos Naturales y Paisajísticos.

- Personal especializado: Podador forestal y motoserrista forestal.

- Peón forestal: trabajadores forestales en general y peones forestales.

En la siguiente gráfica es posible examinar con más detenimiento esta información:

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 77

Cuadro 24: Gráfica de distribución de las categorías profesionales en el sector
forestal primario, Comunidad Valenciana, 2004 (%)

Fuente: IV Estudio de Inversión y Empleo en el Sector Forestal. Asociación Nacional de

La representación gráfica anterior nos muestra cómo la categoría profesional de peón

forestal es la que acaparó un mayor número de empleados a lo largo del 2004 (en
concreto, un total de 1.152), seguida muy de cerca por el personal especializado
(aproximadamente unos 999 trabajadores se incluían en este grupo). Si bien en último
lugar se posiciona el personal técnico con 434 empleados, también destaca por ser la
única categoría que ha visto incrementado el número de profesionales dedicados a la
misma en los últimos años en nuestra Comunidad.

Además, en las empresas que ofrecen servicios de tratamientos fitosanitarios, es

necesario que el personal disponga de carnet de manipulador de productos plaguicidas.

Esta información se halla corroborada por los resultados obtenidos en el trabajo de

campo desarrollado para la elaboración de esta guía. Así, según los empresarios, el
nivel formativo de la mayoría de sus empleados se corresponde con el de estudios
primarios, decreciendo su número a medida que se avanza en el grado de estudios. Por
su parte, y en el caso de los gerentes, se constata un predominio de emprendedores
con estudios universitarios o, al menos, de secundarios, lo que viene a confirmar lo
especificado al inicio de este apartado. En términos generales, los entrevistados
señalaron que el nivel de formación del personal en el sector no resulta todo lo
apropiado que se desearía, calificándose de poco adecuado por la mayoría de ellos.

Por otro lado, y si bien el ámbito de actuación de las empresas forestales suele ser local
o regional, se exige que los empleados de las mismas posean una cierta movilidad
geográfica, dados los desplazamientos que deben llevar a cabo a los ecosistemas
forestales para su análisis y mejora.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 78

La formación reglamentada en esta actividad está representada principalmente por los
estudios de Formación Profesional, las carreras de ingenierías agrícolas y forestales,
además de los master y cursos de postgrado que se imparten en las universidades
españolas.

En suma, la cualificación del personal en las áreas específicas en las que va a

desempeñar sus funciones en la empresa, junto con factores como la experiencia,
profesionalidad, trabajo en equipo, etc. son requisitos valorados y deseables a la hora
de establecer y seleccionar a la plantilla de tu empresa.

6.3.2. Estructura organizativa

¿Cómo debe estar organizada la empresa?

¿Qué funciones corresponden a cada uno?

La empresa tipo descrita en el apartado 2 Descripción de la Actividad y Perfil de la

Empresa-tipo está formada por un Ingeniero de Montes/Técnico Forestal, un capataz de
trabajos forestales y cuatro peones.

El emprendedor es el que aporta los conocimientos de carácter técnico a la empresa.

Entre sus funciones se incluyen, además de la labor comercial para la captación de
clientes, la elaboración de informes y proyectos de gestión forestal.

El capataz es el que organiza y dirige los trabajos de la cuadrilla de peones forestales,

además de vigilar que el uso de los sistemas de equipamiento de seguridad
correspondientes sea el adecuado. Se trata, por tanto, de una persona con
conocimientos prácticos sobre el monte, documentado en materia forestal, que aporta
profesionalidad y experiencia en el desarrollo de las labores y que siempre ha de estar
informado de todas las novedades que surjan en el ámbito de su trabajo. Además, ha
de velar por la adaptación de cada uno de los empleados a su puesto de trabajo,
evitando la rutina y enriqueciendo sus conocimientos y habilidades en materia forestal.

Los peones son personas con experiencia o no en el desarrollo de las tareas forestales
en el monte: talas, clareos, desbroces, limpiezas, apertura de caminos, etc.

Una vez transcurrido un par de años de actividad, en los que hayas conformado una
cartera de clientes más o menos estable, y tengas un flujo de demandas más o menos
conformado, puedes plantearte la posibilidad de incrementar tu plantilla en aquellas
categorías profesionales en las que detectes alguna deficiencia (por ejemplo, otro
ingeniero porque no puedes cubrir las necesidades de proyectos, algún técnico
especialista, más peones, etc.).

Otra de las características de las actividades vinculadas al sector forestal es la

estacionalidad y temporalidad en la demanda de cierta tipología de servicios como
consecuencia de la existencia de paradas vegetativas (debido a periodos de
nidificación), problemas climatológicos en plantaciones, etc. La consecuencia directa, en
términos de empleo, de esta particularidad es el carácter eventual de los trabajos
generados, los cuales se vinculan de manera directa a estas necesidades y actuaciones
concretas. Así pues, no sólo los incrementos en el volumen de trabajo sino también las
características de determinadas tareas, pueden obligarte a contratar a personal
provisionalmente.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 79

6.3.3. Servicios exteriores

¿Qué funciones se delegan en empresas externas?

Los servicios exteriores que demandan habitualmente este tipo de empresas son, en su
mayoría, la asistencia contable, laboral y fiscal, dada la escasa formación empresarial
que suele aquejar a los gerentes de estas empresas.

Además, las empresas de servicios forestales, como se ha comentado en el apartado

5.1.3 Tipos y Características de los Clientes, suelen subcontratar a otras empresas de la
actividad para la realización de ciertos servicios. Entre los motivos que pueden llevar a
esta necesidad de subcontratación se encuentran los siguientes:

- Saturación de funciones: Es posible que en un momento puntual de tiempo la

demanda de servicios se incremente de manera significativa y se opte por
recurrir a otras empresas para prestarlos. Otra solución podría ser la
contratación de personal con carácter eventual.

- Proximidad: En ocasiones, las empresas consiguen contratos en zonas que se

hallan alejadas de su respectiva área de influencia, por lo que no les compensa
el traslado de la maquinaria y de los trabajadores.

- Complemento de la cartera de productos: Los clientes pueden demandar a la

empresa determinados servicios en los cuales no se halla especializada, o
simplemente no los ofrece dentro de su gama de productos. En este caso, puede
dirigirse a otra entidad que sí que los acometa y contratar sus servicios para
cumplir, a su vez, con la necesidad planteada por su cliente.

6.3.4. Convenio colectivo aplicable

¿Existe algún convenio colectivo específico que regule la actividad

en materia laboral?

Si bien en la actualidad es posible encontrar convenios colectivos, tanto a nivel nacional

como autonómico y provincial, relacionados con las cadenas de valor ligadas al
aprovechamiento, transformación y comercialización de los recursos forestales
(industrias de la madera, corcho, chapas, tableros, etc.), no sucede lo mismo en el caso
del sector forestal no industrial en general, o de las empresas de servicios forestales en
particular.

Según una consulta efectuada a la Asociación Nacional de Empresas Forestales

(ASEMFO), esta entidad trató de elaborar un Convenio Colectivo Forestal de ámbito
nacional, si bien las diferencias presentadas por las diferentes Comunidades Autónomas
españolas impidieron su materialización. Así y todo, actualmente se encuentra en
proceso de negociación para la realización de Convenios Colectivos autonómicos,
además de ocuparse del régimen de la Seguridad Social de los trabajadores forestales o
de la prevención de riesgos laborales en este sector.

Ante esta situación, las empresas que se dedican a la prestación de trabajos forestales
suelen estar incluidas dentro de los Convenios Colectivos de actividades del campo de
cada una de las provincias, los cuales regulan la actividad agraria, pecuaria y forestal,
si bien esta última suele quedar recogida, en términos generales, con carácter residual.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 80

En concreto, y en el ámbito nacional, se debe atender al Acuerdo sobre la aplicación de
la Ordenanza General de Trabajo en el Campo, según Resolución de la Dirección
General de Trabajo de 6 de mayo de 1997, recogida en el BOE de 27 de mayo de 1997.
Así mismo, se ha de considerar el Laudo Arbitral de 6 de octubre de 2000 para la
sustitución de la mencionada Ordenanza, según Resolución de 17 de noviembre de
2000 de la Dirección General de Trabajo, publicada en el BOE de 29 de noviembre de
2000.

Por su parte, y en nuestra comunidad, los convenios son los que se recogen
seguidamente:

- Convenio Colectivo de Actividades Agropecuarias de Alicante, según Resolución

de 23 de agosto de 2002 de la Dirección Territorial de Empleo y Trabajo.
Publicada en el BOP de Alicante de 16 de septiembre de 2002.

- Revisión Salarial anual retroactiva del Convenio Colectivo de ámbito provincial

de Actividades Agropecuarias de Alicante, según Resolución de 31 de enero de
2005 de la Dirección Territorial de Empleo y Trabajo. Recogido en el BOP de
Alicante de 11 de febrero de 2005. Corrección de errores en el BOP de Alicante
de 29 de abril de 2005.

- Convenio Colectivo para el Sector de Trabajadores Agropecuarios de la

provincia de Castellón, según Resolución de 8 de marzo de 2005 de la
Conselleria de Economía, Hacienda y Empleo. Publicado en el BOP de Castellón
de 29 de marzo de 2005 y con vigencia para el periodo 2005 a 2007.

- Revisión Salarial para el año 2006 del Convenio Colectivo para el Sector de
Trabajadores Agropecuarios de la provincia de Castellón, según Resolución de 14
de febrero de 2006 de la Conselleria de Economía, Hacienda y Empleo. Recogido
en el BOP de Castellón de 7 de marzo de 2006.

- Convenio Colectivo del Sector Agropecuario de la provincia de Valencia, según

Anuncio de 25 de noviembre de 2005 de la Dirección de Empleo y Trabajo de la
Conselleria de Economía, Hacienda y Empleo. Publicado en el BOP de Valencia de
13 de diciembre de 2005 y con vigencia para el periodo 2005 a 2007.

- Revisión Salarial para el año 2006 del Convenio Colectivo del Sector
Agropecuario de la provincia de Valencia, según Resolución del 24 de marzo de
2006. Recogido en el BOP de Valencia de 21 de abril de 2006.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 81

6.4. Recomendaciones
En este apartado se trata de recopilar un compendio de las observaciones más
destacadas de la actividad. Con ello no se pretende ser un prescriptor sobre lo que se
debe o no se debe hacer, sino que simplemente se trata de advertir al emprendedor
sobre un conjunto de cuestiones que ha de tener en consideración a la hora de iniciarse
en un negocio dentro de este sector.

- En la actualidad, se reconoce el atractivo papel que desempeñan los bosques

en la sociedad. Las demandas de las vertientes recreativa y paisajística por
parte de la sociedad favorecen, a su vez, el turismo, una fuente de importante
riqueza para nuestra comunidad. Ello explica el interesante potencial que
presenta esta actividad.

- Nuestra comunidad es una de las más afectadas por los incendios forestales,
tanto por motivos naturales (elevadas temperaturas) como derivados de la
acción humana. Por ello resulta interesante a la vez que fundamental que
incluyas servicios relacionados con esta área dentro de tu cartera de productos.

- Define la estrategia más adecuada para tu negocio desde el inicio de la

actividad, determinando si te vas a especializar en la prestación de
determinados servicios o por el contrario, vas a ofrecer una gama lo más amplia
posible de productos, si vas a incluir servicios no prestados por la competencia
como modo de diferenciación, etc.

- La subcontratación es un recurso al que puedes recurrir ante la falta de

especialización o ante incrementos puntuales de la demanda. Su principal
ventaja es la flexibilidad que aporta a la empresa, siendo su inconveniente más
notable la reducción del control en los niveles de calidad del trabajo final. La
mejor técnica para superar esta desventaja es rodearse de empresas de
confianza, que sepas que van a responder ante los parámetros de calidad
establecidos.

- Pon énfasis y especial atención en aquellas variables que sean más valorados
por tus clientes, tales como la calidad en el servicio prestado (en cuanto a trato,
atención, concordancia con las especificaciones estipuladas, etc.), la
determinación de un precio competitivo o el cumplimiento de los plazos de
ejecución, entre otros. De esta forma, no sólo conseguirás atraer a nuevos
clientes a tu empresa, sino que se convierte en un medio con el que fidelizar y
mantener a los clientes actuales.

- Una forma de obtener clientes en tu cartera pasa por enfatizar en todos

aquellos factores que son valorados profusamente por los clientes de estos
servicios, a saber: calidad en el servicio prestado (en cuanto al trato,
atención,…), equipamiento tecnológico de vanguardia, recursos humanos
formados, etc.

- Si, al igual que la mayoría de las empresas ya formalizadas e implantadas,

eliges la condición de Sociedad Limitada para tu negocio, debes saber que
presenta la ventaja de que los socios sólo responden de las deudas de la
empresa hasta el límite de la aportación que hayan realizado a la misma, siendo
el capital mínimo necesario para su constitución de 3.005 euros, por lo que
resulta idónea para empresas con un tamaño no muy elevado.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 82

 - La participación en asociaciones del sector y en las promociones que en ellas
se realicen puede ser una buena herramienta comunicacional para tu negocio.
De este modo, te beneficiarás de la promoción conjunta que se realice desde las
asociaciones por medio de las campañas de difusión de la cultura forestal, de
folletos, dípticos y demás material que se haga llegar a las asociaciones de
propietarios forestales, entre otros aspectos.

- Así mismo, la asistencia a ferias del sector constituye una oportunidad

interesante para establecer contactos y obtener información de primera mano,
de todos los agentes que intervienen o tienen intereses en tu sector:
competidores, proveedores, potenciales clientes, asociaciones, instituciones
públicas, etc.

- Trata de componer una plantilla de trabajadores lo más cualificados posibles,

con conocimientos sobre el ámbito forestal, los recursos naturales o medio
ambientales. La experiencia en el sector es un requisito deseable, si bien no
siempre será imprescindible, pues debes tener en cuenta que es una forma de
formar a tus empleados según tus métodos y sistemas de trabajo.

- El conocimiento, la experiencia y la cualificación en el sector deben ser factores

claves a la hora de contratar a tus empleados. De lo contrario, puedes tener
consecuencias negativas en la productividad aparente del trabajo y en los
niveles de calidad alcanzados.

- El sector económico-financiero dispone actualmente de diversas fórmulas y

medios para financiar tu negocio, además de los tradicionales préstamos
bancarios. Analízalos y elige el que mejor se adapte a tus necesidades. Para ello,
puedes consultar la Guía de Recursos que pertenece a esta misma colección,
incluida dentro de la web [Link].

- El sector forestal merece gran interés y apoyo desde el punto de vista

institucional. Ello se refleja en las ayudas que se procuran al mismo, tanto desde
el ámbito europeo, como nacional, autonómico o incluso regional. Infórmate
sobre estas prestaciones, pues pueden repercutir, bien directa como
indirectamente, en tu negocio.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 83

7. VARIOS
7.1. Normas sectoriales de aplicación
La creación de una empresa de servicios forestales, al igual que el resto de empresas
de otros sectores y actividades, se encuentra sujeta a determinados trámites ordinarios
de constitución de un negocio. El procedimiento que deberás llevar a cabo es recogido y
analizado en la Guía de Recursos, que pertenece a esta misma colección, y que está
disponible en formato web en la dirección [Link].

Junto a éstos, también tendrás que gestionar un conjunto de trámites específicos,

dadas las características de la actividad a la que vas a dedicarte. Las especificidades a
las que deberás dar cumplimiento, su regulación, así como los organismos a los que
tienes que dirigirte, son los que aparecen recogidos a continuación:

• Conselleria de Agricultura, Pesca y Alimentación. Delegaciones provinciales: Es

necesario que solicites la inscripción en el Registro de Oficial de Establecimientos
y Servicios Plaguicidas de uso fitosanitario, para poder utilizar plaguicidas y
herbicidas para el tratamiento de zonas verdes. Así mismo, se debe presentar la
relación de personal en posesión del carnet de manipulador de plaguicidas de
uso fitosanitario.

Si deseas obtener más información a este respecto, puedes consultar las

siguientes normativas:

- Orden de 21 de octubre de 1993 de las Conselleria de Agricultura y

Medio Ambiente y de Sanidad y Consumo, por la que se dictan normas
para la inscripción en el Registro Oficial de Establecimientos y Servicios
Plaguicidas en la Comunidad Valenciana. Publicado en el DOGV de 22 de
noviembre de 1993.

- Decreto 14/1995 de 10 de enero del Gobierno Valenciano, por el que se

regula la obtención de los carnets de manipulador de plaguicidas en la
Comunidad Valenciana. Publicado en el DOGV de 27 de enero de 1995.

- Resolución de 30 de abril de 1999, de los directores generales de

Investigación, Desarrollo Tecnológico y Sanidad Vegetal, de la Conselleria
de Agricultura, Pesca y Alimentación, y de Salud Pública, de la Conselleria
de Sanidad, por la que se dispone la publicación del Acuerdo del día 5 de
marzo de 1999, de la Comisión para el Desarrollo y Aplicación de la
Reglamentación sobre Plaguicidas, por el que se establecen los
mecanismos de renovación de los carnets de manipulador de plaguicidas.
Recogido en el DOGV de 25 de mayo de 1999.

- Decreto 96/2004 de 11 de junio de 2004 del Consell de la Generalitat,

por el que se crea el Registro Oficial de Establecimientos y Servicios
Biocidas de la Comunidad Valenciana. Recogido en el DOGV de 24 de
junio de 2004.

- Orden de 22 de marzo de 2005 de la Conselleria de Sanidad, por la que

se dictan normas provisionales para la inscripción, renovación de la
inscripción y funcionamiento del Registro Oficial de Establecimientos y

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 84

 Servicios Biocidas de la Comunidad Valenciana. Publicado en el DOGV de
12 de abril de 2005.

• Conselleria de Territorio y Vivienda: Las empresas de servicios forestales, debido

a los contenedores de productos plaguicidas, tienen que inscribirse como
empresa productora de residuos en el Registro de Pequeños Productores de
Residuos Tóxicos y Peligrosos de la Comunidad Valenciana. Además, tendrás que
almacenar de forma segura estos residuos y establecer un acuerdo con una de
las empresas gestoras de estos productos para que se ocupen de su recogida.

Al igual que en el caso anterior, si deseas profundizar más en este aspecto,

puedes dirigirte a la siguiente legislación:

- Orden de 6 de julio de 1994 del conseller de Medio Ambiente, por la que

se regulan los documentos de control y seguimiento de residuos tóxicos y
peligrosos para emplear únicamente por pequeños productores de
residuos. Publicado en el DOGV de 20 de julio de 1994. Modificada
posteriormente por la Orden de 15 de octubre de 1997 (DOGV de 3 de
noviembre de 1997).

- Orden de 12 de marzo de 1998 de la Conselleria de Medio Ambiente,

por la que se crea y regula el Registro de Pequeños Productores de
Residuos Tóxicos y Peligrosos de la Comunidad Valenciana. Recogido en
el DOGV de 17 de abril de 1998.

- Ley 10/2000 de 12 de diciembre, de Residuos de la Comunidad

Valenciana. Publicada en el DOGV de 15 de diciembre de 2000.

Para más información a este respecto, examina la web del PROP en

[Link] dentro del epígrafe dedicado a Procedimientos en la sección
denominada La Guía.

Por otra parte, debes tener en consideración la creciente relevancia que están
alcanzando en el ámbito empresarial el hecho de contar con certificaciones, tanto de
gestión de la calidad (UNE-EN ISO 9000:2000) como del medio ambiente (ISO 14000),
por parte de las empresas. A este respecto cabe señalar la Certificación Forestal PEFC,
un proceso mediante el cual se asegura una gestión sostenible de la superficie forestal
que queda certificada. En la actualidad, el 95,50% de los bosques certificados en
España lo están con este sello, registrando un aumento del 7% en el año 2005. Para
más información, puedes visitar la web [Link] .

Así mismo, seguidamente se incluye un listado con la normativa de carácter general

que se encuentra relacionada con este sector y que, por tanto, resulta conveniente que
conozcas. Se ha reunido tanto disposiciones de carácter comunitario, como nacional y
autonómico, reguladoras de aspectos directamente ligados al sector medioambiental en
general, y al forestal en particular.

ÁMBITO EUROPEO:

- Reglamento (CE) 3529/1986 de 17 de noviembre, sobre Protección de los

bosques comunitarios contra los incendios. Publicado en el DOCE de 21 de
noviembre de 1986.

- Reglamento (CE) 1615/1989 de 29 de mayo del Consejo, por el que se crea un

Sistema Europeo de Información y de comunicación Forestal (EFICS). Recogido

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 85

 en el DOCE de 15 de junio de 1989. Modificado por el Reglamento (CE)
1100/1998 del Consejo de 25 de mayo. Recogido en el DOCE de 30 de mayo de
1998.

- Reglamento (CE) 1610/1989 de 29 de mayo, sobre Repoblación Forestal en

superficies agrarias. Recogido en el DOCE de 15 de junio de 1989.

- Directiva (CE) 43/1992 de 21 de mayo sobre Conservación de Hábitats

Naturales y la Flora y Fauna Silvestres. Recogida en el DOCE de 22 de julio de
1992.

- Reglamento (CE) 2158/1992 de 23 de julio sobre Protección de los Bosques

Comunitarios contra los Incendios. Publicado en el DOCE de 31 de julio de 1992.
Modificado con posterioridad por el Reglamento 308/1997 de 17 de febrero
(DOCE de 21 de febrero de 1997) y por el Reglamento 1485/2001 de 27 de
junio (DOCE de 20 de julio de 2001).

- Reglamento (CE) 1170/1993 de 13 de mayo, sobre Protección contra

Incendios. Recogido en el DOCE de 14 de mayo de 1993. Modificado
posteriormente por el Reglamento (CE) 1460/1998, publicado en el DOCE de 9
de julio de 1998.

- Reglamento (CE) 1257/1999 del Consejo de 17 de mayo, sobre la ayuda al

Desarrollo Rural a cargo del Fondo Europeo de Orientación y de Garantía
Agrícola (FEOGA) para el periodo 2000-2006, y por el que se modifican y
derogan determinados reglamentos. Recogido en el DOCE de 26 de junio de
1999.

- Reglamento (CE) 1727/1999 de 28 de julio sobre Protección de Incendios.

Publicado en el DOCE de 3 de agosto de 1999.

- Directiva (CE) 105/1999 de 22 de diciembre sobre Comercialización de

materiales forestales de reproducción. Recogida en el DOCE de 15 de enero de
2000.

- Resolución 56/1999 de 15 de diciembre sobre la Estrategia Forestal para la

U.E. Recogida en el DOCE de 26 de febrero de 1999.

No obstante, si deseas completar información a este respecto, te recomendamos que

visites el Portal de la Unión Europea en [Link] donde podrás encontrar
toda la legislación europea estructurada por temas de interés.

ÁMBITO NACIONAL:

- Orden de 17 de junio de 1982, por la que se aprueba el Plan Básico de Lucha

contra Incendios Forestales y Normas Complementarias. Publicado en el BOE de
21 de junio de 1982.

- Ley 4/1989 de 27 de marzo, de Conservación de los Espacios Naturales

Protegidos y de la Flora y Fauna Silvestres. Recogido en el BOE de 28 de marzo
de 1989. Modificada por las Leyes 40 y 41/1997 de 5 de noviembre (BOE de 6
de noviembre de 1997) y por la Ley 43/2003 de 21 de noviembre de Montes
(BOE de 22 de noviembre de 2003).

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 86

 - Real Decreto 1997/1995 de 7 de diciembre, por el que se establecen medidas
para contribuir a garantizar la biodiversidad mediante la conservación de los
hábitats naturales y de la fauna y flora silvestres. Publicado en el BOE de 28 de
diciembre de 1995. Mediante este Real Decreto se traspone al Derecho Española
la Directiva 92/43/CEE de 21 de mayo. Corrección de errores en el BOE de 28 de
mayo de 1996. Modificado posteriormente por el Real Decreto 1193/1998 de 12
de junio (BOE de 25 de junio de 1998).

- Ley 10/1998 de 21 de abril, de Residuos. Recogida en el BOE de 22 de abril de

1998. Modificada con posterioridad (en cuanto a las autorizaciones de
producción y gestión de residuos reguladas en esta Ley) por la Ley 16/2002 de 1
de julio de Prevención y Control Integrados de la Contaminación (BOE de 2 de
julio de 2002).

- Real Decreto 203/2000 de 11 de febrero, por el que se crea el Consejo

Nacional de Bosques. Recogido en el BOE de 19 de febrero de 2000.

- Real Decreto 6/2001 de 12 de enero, sobre Fomento de la Forestación de

tierras agrícolas. Publicado en el BOE de 13 de enero de 2001.

- Resolución de 11 de enero de 2001, de la Dirección General de Agricultura, por

la que se publica el Primer Catálogo Nacional de materiales de base de diversas
especies forestales para la producción de materiales forestales de reproducción
con requisitos menos severos. Publicado en el BOE de 26 de enero de 2001.

- Ley 43/2003 de 21 de noviembre, de Montes. Publicada en el BOE de 22 de

noviembre de 2003.

- Real Decreto 435/2004 de 12 de marzo, por el que se regula el Inventario

Nacional de Zonas Húmedas. Recogido en el BOE de 25 de marzo de 2004.

- Real Decreto-Ley 11/2005 de 22 de julio, por el que se aprueban medidas

urgentes en materia de incendios forestales. Publicado en el BOE de 23 de julio
de 2005. Corrección de errores en el BOE de 27 y 28 de julio de 2005.

ÁMBITO AUTONÓMICO:

- Ley 3/1986 de la Generalitat Valenciana, de 24 de octubre, de Patrimonio de la

Generalitat Valenciana. Publicada en el DOGV de 30 de octubre de 1986.

- Ley 5/1988 de 24 de junio, por la que se regulan los Parajes Naturales.

Recogida en el DOGV de 2 de julio de 1988.

- Ley 3/1989 de 2 de mayo, de Actividades Clasificadas. Publicado en el DOGV

de 4 de mayo de 1989.

- Ley 6/1989 de 7 de julio de la Generalitat Valenciana, de Ordenación del

Territorio de la Comunidad Valenciana. Recogida en el DOGV de 13 de julio de
1989.

- Ley 4/1992 de 5 de junio de la Generalitat Valenciana, sobre Suelo no

Urbanizable. Publicada en el DOGV de 17 de junio de 1992. Modificada por la Ley
2/1997 de 13 de junio de la Generalitat Valenciana, según DOGV de 16 de junio
de 1997.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 87

 - Ley 3/1993 de 9 de diciembre de la Generalitat Valenciana, Forestal de la
Comunidad Valenciana. Publicada en el DOGV de 21 de diciembre de 1993.

- Ley 11/1994 de 27 de diciembre de la Generalitat Valenciana, de Espacios

Naturales Protegidos de la Comunidad Valenciana. Recogida en el DOGV de 9 de
enero de 1995.

- Decreto 98/1995 de 16 de mayo del Gobierno Valenciano, por el que se

aprueba el reglamento de la Ley 3/1993 de 9 de diciembre, Forestal de la
Comunidad Valenciana. Publicado en el DOGV de 1 de junio de 1995.

- Orden de 19 de febrero de 1997 por la que se establecen las normas relativas

a la procedencia y los patrones de calidad de los materiales de reproducción que
se utilicen con fines forestales en el territorio de la Comunidad Valenciana.
Publicada en el DOGV de 6 de marzo de 1997.

- Decreto 109/1998 de 29 de julio del Gobierno Valenciano, por el que se regula

la declaración de Parajes Naturales Municipales y las relaciones de cooperación
entre la Generalitat Valenciana y los municipios para su gestión. Recogido en el
DOGV de 14 de agosto de 1998.

- Decreto 163/1998 de 6 de octubre del Gobierno Valenciano, por el que se

aprueba el Plan Especial frente al Riesgo de Incendios Forestales de la
Comunidad Valenciana. Recogido en el DOGV de 24 de diciembre de 1998.

- Decreto 7/2004 de 23 de enero del Consell de la Generalitat, por el que se

aprueba el pliego general de normas de seguridad en prevención de incendios
forestales a observar en la ejecución de obras y trabajos que se realicen en
terreno forestal o en sus inmediaciones. Publicado en el BOE de 27 de enero de
2004.

- Decreto 40/2004 de 5 de marzo del Consell de la Generalitat, por el que se

desarrolla el régimen de prevención y control integrados de la contaminación en
la Comunidad Valenciana. Recogido en el DOGV de 11 de marzo de 2004.

- Decreto 106/2004 de 25 de junio del Consell de la Generalitat, por el que se

aprueba el Plan General de Ordenación Forestal de la Comunidad Valenciana.
Recogido en el DOGV de 26 de junio de 2004.

- Ley 4/2004 de 30 de junio de la Generalitat, de Ordenación del Territorio y

Protección del Paisaje. Recogida en el DOGV de 2 de julio de 2004.

- Decreto 161/2004 de 3 de septiembre del Consell de la Generalitat, de

Regulación de los Parajes Naturales Municipales. Publicado en el DOGV de 8 de
septiembre de 2004.

- Ley 10/2004 de 9 de diciembre de la Generalitat, de Suelo no Urbanizable.

Publicada en el DOGV de 10 de diciembre de 2004.

- Decreto 7/2004, de 23 de enero, de la Conselleria de Territorio y Vivienda, por

el que aprueba el pliego general de normas de seguridad en prevención de
incendios forestales a observar en la ejecución de obras y trabajos que se
realicen en terreno forestal o en sus inmediaciones.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 88

Para más información sobre aspectos legislativos, tanto a nivel nacional como
autonómico, puedes dirigirte al Ministerio de Medio Ambiente en [Link], dentro
del apartado de Normativa. La Conselleria de Territorio y Vivienda ([Link]),
en el epígrafe dedicado a Normativa, Planes y Programas, y dentro de éste, en la
sección de Legislación, ofrece información sobre normas a aplicar en el tema de los
Recursos Forestales. También el Colegio de Ingenieros de Montes de España posee
referencias a este respecto, que podrás consultar en su web
[Link].

Las empresas de servicios forestales, al igual que cualquier otra empresa, están
obligadas a cumplir la legislación existente en materia de Prevención de Riesgos
Laborales. Puedes consultar la Ley de Prevención de Riesgos Laborales y algunas
normas posteriores que la desarrollan, en la Guía de Recursos, que como ya ha sido
indicado al principio de este apartado, se encuentra disponible en formato web en
[Link].

7.2. Ayudas
En este epígrafe se presentan todas aquellas ayudas identificadas, con carácter
específico, a las que pueden optar los emprendedores que vayan a acometer una
experiencia profesional en el sector forestal. En cuanto al resto de ayudas de tipo
genérico, éstas pueden ser consultadas en la Guía de Recursos, que pertenece a esta
misma colección, y que está disponible en la web [Link].

Una vez que definas totalmente tu Plan de Empresa, podrás analizar las ayudas posibles
existentes y rechazar aquellas que no sean útiles para tus necesidades o incompatibles
entre sí.

Tal y como puedes comprobar seguidamente, estas ayudas provienen íntegramente de

la Conselleria de Territorio y Vivienda a través de las distintas áreas que la componen,
razón por la cual te recomendamos que consultes detenidamente la web de este
organismo en [Link], y en concreto, el apartado dedicado a Subvenciones,
dentro del área de Estado del Medio. A continuación, son enumeradas aquellas
subvenciones a las que podrías acceder y que se encuentran más relacionadas con la
actividad objeto de análisis en esta guía. Si bien es posible que algunas de ellas no se
hallen ya en vigor, creemos que pueden resultarte de ayuda y orientación ante posibles
próximas convocatorias.

- Resolución de 26 de julio de 2001 del conseller de Medio Ambiente, por la que

se resuelve la convocatoria de ayudas para fomentar acciones de desarrollo y
aprovechamiento de los bosques en las zonas rurales de la Comunidad
Valenciana. Recogida en el DOGV de 13 de agosto de 2001.

- Resolución de 15 de septiembre de 2004 de la Conselleria de Territorio y

Vivienda, por la que se conceden ayudas destinadas a realizar actividades
medioambientales. Recogida en el DOGV de 27 de septiembre de 2004.

- Resolución de 8 de marzo de 2005, del director general de Planificación y

Ordenación Territorial, por la cual se conceden subvenciones, con cargo a la
convocatoria 2005, para la mejora socioambiental de determinados espacios
naturales protegidos. Publicado en el DOGV de 8 de abril de 2005. Corrección de
errores en el DOGV de 21 de junio de 2005.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 89

 - Resolución de 5 de mayo de 2005, de la directora general de Gestión del Medio
Natural, por la que se resuelve la convocatoria de subvenciones destinadas a la
realización de actividades para la difusión de medidas de prevención de
incendios forestales dirigidas al sector agrario. Publicada en el DOGV de 13 de
mayo de 2005.

- Orden de 9 de noviembre de 2005 de la Conselleria de Territorio y Vivienda,

por la que se convocan y se aprueban las bases reguladoras de las ayudas
gestionadas por la Dirección General de Gestión del Medio Natural, en
prevención de incendios forestales, para el ejercicio 2006. Recogida en el DOGV
de 22 de noviembre de 2005.

- Orden de 10 de noviembre de 2005 de la Conselleria de Territorio y Vivienda,

por la que se convocan y se aprueban las bases reguladoras de las ayudas
gestionadas por la Dirección General de Gestión del Medio Natural, en sanidad
forestal, para el ejercicio 2006. Publicada en el DOGV de 24 de noviembre de
2005.

- Orden de 17 de noviembre de 2005 de la Conselleria de Territorio y Vivienda,

por la que se convocan y se aprueban las bases reguladoras de las ayudas
gestionadas por la Dirección General de Planificación y Ordenación Territorial
para el ejercicio 2006. Publicada en el DOGV de 29 de noviembre de 2005.

- Orden de 22 de noviembre de 2005 de la Conselleria de Territorio y Vivienda,

por la que se convocan y se aprueban las bases reguladoras de las ayudas
gestionadas por la Dirección General de Gestión del Medio Natural, en materia
forestal, caza y conservación de la biodiversidad, para el ejercicio 2006.
Recogida en el DOGV de 14 de diciembre de 2005. Corrección de errores
publicada en el DOGV de 3 de febrero de 2006.

- Orden de 21 de marzo de 2006 de la Conselleria de Territorio y Vivienda, por la

que se hace público los importes globales máximos que financian, para 2006, la
Orden de 17 de noviembre de 2005 de la Conselleria de Territorio y Vivienda.
Publicado en el DOGV de 29 de marzo de 2006.

En suma, se trata de ayudas destinadas a la protección, mejora y conservación, tanto

de los espacios forestales como de la biodiversidad de la Comunidad Valenciana. Esta
finalidad se concreta, a su vez, en los siguientes objetivos:

- Fomento y desarrollo de los bosques en las zonas rurales: A través de trabajos

de repoblación forestal, mejoras selvícolas en masas forestales con eliminación
de residuos, conversión de monte bajo de encinar y robledal a monte medio y
alto o tratamientos de mejora del alcornocal.

- Fomento y potenciación de aprovechamientos forestales: Por medio del cultivo

de plantas aromáticas, medicinales y condimentarias y del mantenimiento,
mejora e implantación de explotaciones truferas.

- Conservación de los suelos.

- Fomento de la tecnificación de la gestión forestal (protección, conservación y

mejora de los espacios forestales).

Así mismo, y dada la importancia que adquiere para las expectativas futuras del sector
forestal, no queremos dejar de mencionar la reciente aprobación del nuevo reglamento

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 90

del Fondo Europeo Agrícola de Desarrollo Rural (FEADER). El FEADER es un fondo
comunitario programado para el periodo 2007-2013, a través del cual se instrumentará
la financiación de las ayudas a las políticas de desarrollo rural, y donde el sector
forestal participa por medio de varias dimensiones (Red Natura, medidas
agroambientales, reforestación, silvicultura, etc.). Se articula en base a tres ejes:

- Ayuda a la reestructuración: Para ello se prevé la realización de acciones de

información y formación profesional, modernización de instalaciones,
introducción de los jóvenes en actividades del sector agrícola-forestal, etc.

- Ayuda a la gestión del espacio: En cuanto al refuerzo en zonas de montaña,

pagos por la Red Natura 2000, medidas agroambientales,…

- Mejora de la calidad de vida en zonas rurales y promoción de la diversificación

de las actividades económicas hacia actividades no agrícolas, creación de
microempresas, etc.

Por su parte, y en relación con la forestación de tierras agrarias, la ayuda destinada a

los costes de implantación se ha visto incrementada con respecto a los anteriores
instrumentos financieros, de tal forma que se establece el siguiente baremo:

- Regiones ultraperiféricas: 85%.

- Zonas desfavorecidas: 80%.

- Resto de zonas: 70%.

Sin embargo, hay que considerar que las ayudas destinadas a la silvicultura no se
hallan disponibles para todas las empresas, sino que están limitadas al caso de las
microempresas.

Puedes obtener más información a este respecto en el portal de la Unión Europea en

[Link]

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 91

7.3. Organismos
En la Guía de Recursos, que pertenece a esta misma colección, y que podrás encontrar
en la web [Link], puedes consultar un amplio listado de organismos a
nivel autonómico y estatal de tipo genérico que pueden resultarte de ayuda a la hora de
iniciar tu actividad.

7.3.1. Organismos oficiales e instituciones

En este apartado te ofrecemos una relación de los entes más representativos de esta
actividad, especialmente del ámbito nacional y autonómico.

CONFEDERACIÓN EUROPEA DE PROPIETARIOS FORESTALES (CEPF)

Rue du Luxembourg, 47-51
B-1050 Bruselas
Tel.: +32 2 219 02 31
Fax: +32 2 219 21 91
E-mail: office@[Link]
Web: [Link]

MINISTERIO DE MEDIO AMBIENTE

Pza. San Juan de la Cruz, s/n
28071 Madrid
Tel.: 91 597 60 00 / 91 597 60 20
Fax: 91 597 63 49 / 91 597 58 28
Web: [Link]

MINISTERIO DE AGRICULTURA, PESCA Y ALIMENTACIÓN

Paseo Infanta Isabel, 1
28014 Madrid
Tel.: 91 347 50 00 / 91 347 53 68 / 91 347 57 23
Fax: 91 347 56 18 / 91 347 56 19
Web: [Link]

CENTRO DE INVESTIGACIÓN ECOLÓGICA Y APLICACIONES FORESTALES

(CREAF)
Universidad Autónoma de Barcelona. Edificio C
08193 Bellaterra (Barcelona)
Tel.: 93 581 13 12
Fax: 93 581 41 51
Web: [Link]

SOCIEDAD ESPAÑOLA DE CIENCIAS FORESTALES (SECF)

E.T.S. de Ingenieros de Montes
Ciudad Universitaria, s/n
28040 Madrid
Tel.: 91 347 68 77
Fax: 91 347 68 83
E-mail: secretaria@[Link]
Web: [Link]

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 92

CONSELLERIA DE TERRITORIO Y VIVIENDA
Dirección General de Gestión del Medio Natural
Francisco Cubells, 7
46011 Valencia
Tel.: 96 197 35 72
Fax: 96 197 38 77
Web: [Link]

Centro para la Investigación y Experimentación Forestal de la Comunidad

Valenciana (CIEF)
Francisco Cubells, 7
46011 Valencia
Tel.: 96 197 35 00
Fax: 96 197 38 74

CONSELLERIA DE AGRICULTURA, PESCA Y ALIMENTACIÓN

Dirección General de Investigación, Desarrollo e Innovación Agropecuaria
Amadeo de Saboya, 2
46010 Valencia
Tel.: 96 342 48 36
Fax: 96 342 48 43
Web: [Link]

Instituto Valenciano de Desarrollo Rural (IVADER)

Amadeo de Saboya, 2
46010 Valencia
Tel.: 96 342 45 00
Fax: 96 342 46 09
Web: [Link]

FUNDACIÓN CENTRO DE ESTUDIOS AMBIENTALES DEL MEDITERRÁNEO

(CEAM)
Programa de Restauración Forestal
Charles Darwing, 14
46980 Paterna (Valencia)
Tel.: 96 131 82 27
Fax: 96 131 81 90
E-mail: fundacion@[Link]
Web: [Link]/ceam

VALENCIANA DE APROVECHAMIENTO ENERGÉTICO DE RESIDUOS, S.A.

(VAERSA)
Departamento Forestal
Francisco Cubells, 7
46011 Valencia
Tel.: 96 197 19 00
Fax: 96 197 19 83
E-mail: vaersa@[Link]
Web: [Link]

INSTITUTO FORESTAL MEDITERRÁNEO (INFOMED)

Escuela Universitaria de Gandía
Ctra. Nazaret-Oliva, s/n
46730 Grao de Gandía (Valencia)
E-mail: infomed@[Link]
Web: [Link]/USERS/infomed

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 93

CENTRO DE INVESTIGACIONES SOBRE DESERTIFICACIÓN (CIDE)
Camí de la Marjal, s/n
46470 Albal (Valencia)
Tel.: 96 122 05 40
Fax: 96 127 09 67
E-mail: cide@[Link]
Web: [Link]/cide

INSTITUTO VALENCIANO DE INVESTIGACIONES AGRARIAS (IVIA)

Ctra. Moncada-Náquera, km. 4,5
46113 Moncada (Valencia)
Tel.: 96 342 40 00
Fax: 96 342 40 01
Web: [Link]

7.3.2. Asociaciones profesionales

A continuación te facilitamos una lista de las distintas asociaciones relacionadas con tu

actividad, presentes tanto en España como en la Comunidad Valenciana.

ASOCIACIÓN DE FORESTALES DE ESPAÑA (PROFOR)

EUIT Forestal. Ciudad Universitaria
Avda. Ramiro de Maetzu, s/n
28040 Madrid
Tel.: 91 336 52 00
Fax: 91 336 52 00
E-mail: profor@[Link]
Web: [Link]

ASOCIACIÓN NACIONAL DE EMPRESAS FORESTALES (ASEMFO)

Paseo de la Castellana, 166 – Esc. 3 – 10º A
28046 Madrid
Tel.: 91 350 01 70
E-mail: asemfo@[Link]
Web: [Link]

CONFEDERACIÓN DE ORGANIZACIONES DE SELVICULTORES DE ESPAÑA

(COSE)
Pza. de la Villa, 1 - Bajo dcha.
28005 Madrid
Tel.: 91 547 64 46
Fax: 91 548 47 43
Web: [Link]

ASOCIACIÓN DE EMPRESAS RESTAURADORAS DEL PAISAJE Y DEL MEDIO

AMBIENTE (ASERPYMA)
Paseo de la Castellana, 166
28046 Madrid
Tel.: 91 350 26 70
Fax: 91 345 05 50
E-mail: aserpyma@[Link]
Web: [Link]

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 94

ASOCIACIÓN DE AGENTES MEDIOAMBIENTALES Y FORESTALES
Tel.: 677 26 95 34
E-mail: info@[Link]
Web: [Link]

ASOCIACIÓN FORESTAL DE LA COMUNIDAD VALENCIANA (AFOVAL)

Chile, 12 – Esc. dcha. 1º - 1ª
46021 Valencia
Tel.: 96 389 17 08
Fax: 96 389 17 08
Web: [Link]/valencia/[Link]

ASOCIACIÓN DE AGENTES MEDIOAMBIENTALES DE CASTELLÓN

Apartado de Correos 656
12001 Castellón

COLEGIO OFICIAL DE INGENIEROS DE MONTES DE LA COMUNIDAD

VALENCIANA
Chile, 12 – Esc. dcha. 1º - 1ª
46021 Valencia
Tel.: 618 61 20 70
Fax: 96 132 55 35
E-mail: cim_cvalenciana@[Link]
Web: [Link]

COLEGIO OFICIAL Y ASOCIACIÓN DE INGENIEROS TÉCNICOS FORESTALES DE

LA COMUNIDAD VALENCIANA
Chiva, 1 – 4º - 16ª
46018 Valencia
Tel.: 96 386 62 79 / 690 82 01 80
Fax: 96 386 62 52
E-mail: valencia@[Link]
Web: [Link]

COLEGIO OFICIAL DE INGENIEROS AGRÓNOMOS DE LEVANTE

-Alicante:
Ab El Hamed, 4 y 6
03003 Alicante
Tel.: 96 592 56 95
Fax: 96 592 56 95
E-mail: coialal@[Link]
Web: [Link]

- Castellón:
Moncada, 13 – 7º - 19ª
12005 Castellón
Tel.: 964 22 20 43
Fax: 964 22 20 43
E-mail: coialcs@[Link]
Web: [Link]

- Valencia:
Botánico Cabanillas, 20
46010 Valencia
Tel.: 96 369 66 60 / 96 369 75 04

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 95

Fax: 96 361 44 07
E-mail: sec-tec@[Link]
Web: [Link]

Así y todo, y si deseas conocer con mayor profundidad las asociaciones, federaciones o
fundaciones vinculadas al sector forestal con presencia, tanto a nivel nacional como de
la Comunidad Valenciana, te informamos que el Ministerio de Medio Ambiente posee
una completa base de datos con indicaciones a este respecto. Para ello, no tienes más
que dirigirte a la web de este organismo en [Link] y entrar en el epígrafe
dedicado a Información Ambiental. En el mismo, podrás encontrar un buscador a través
del cual, podrás localizar estas organizaciones no gubernamentales.

7.3.3. Centros de estudios

En la Guía de Recursos, que pertenece a esta misma colección, y que está disponible en
formato web ([Link]), puedes consultar un listado de programas
formativos genéricos que pueden ser de interés para ti a la hora de iniciar un negocio
concerniente al sector forestal.

A continuación te ofrecemos una relación de algunos de los centros de la Comunidad

Valenciana donde se pueden cursar estudios relacionados con tu actividad:

1. Institutos que imparten Ciclos Formativos.

Dentro de la familia formativa Actividades Agrarias, se imparten dos ciclos formativos

que pueden resultarte de interés: uno de grado medio y otro de grado superior. El
primero se denomina Trabajos Forestales y de Conservación del Medio Natural,
mientras que el segundo de ellos trata acerca de la Gestión y Organización de los
Recursos Naturales y Paisajísticos.

Podrás consultar estos ciclos y dónde se imparte esta formación para el curso
académico 2005/06, a través de la Web de la Dirección General de Enseñanza en:
[Link]/dgoiepl/Ciclos_Formativos/FPEspecifica/intercas/[Link]
m

2. Universidades que imparten títulos universitarios.

Así mismo, deberás considerar las titulaciones universitarias que tienen relación con tu
actividad. En este caso, se incluyen los siguientes estudios: Ingeniero Técnico Forestal
bajo la especialidad de Explotaciones Forestales, Ingeniero Agrónomo e Ingeniero de
Montes. Todos ellos son impartidos en centros universitarios de nuestra comunidad de
carácter público.

- Ingeniero Técnico Forestal. Especialidad en Explotaciones Forestales:

ESCUELA POLITÉCNICA SUPERIOR DE GANDÍA. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA

DE VALENCIA
Ctra. Nazaret-Oliva, s/n
46730 Grao de Gandía (Valencia)
Tel.: 96 284 93 00
Fax: 96 284 93 09
E-mail:epsg@[Link] / infepsg@[Link]
Web: [Link]

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 96

- Ingeniero Agrónomo:

ESCUELA POLITÉCNICA SUPERIOR DE ORIHUELA. UNIVERSIDAD MIGUEL

HERNÁNDEZ DE ELCHE
Ctra. de Beniel, km. 3,2
03312 Orihuela (Alicante)
Tel.: 96 674 96 00
Fax: 96 674 96 19
E-mail: [Link]@[Link]
Web: [Link]

ESCUELA TÉCNICA SUPERIOR DE INGENIEROS AGRÓNOMOS. UNIVERSIDAD

POLITÉCNICA DE VALENCIA
Cno. de Vera, s/n
46022 Valencia
Tel.: 96 387 71 30
Fax: 96 387 71 39
E-mail: etsia@[Link]
Web: [Link]

- Ingeniero de Montes:

Al igual que la titulación de Ingeniero Agrónomo, estos estudios se pueden cursar en la

Escuela Técnica Superior de Ingenieros Agrónomos, perteneciente a la Universidad
Politécnica de Valencia. Su localización, así pues, es la que ha sido indicada con
anterioridad.

3. Servicio Valenciano de Empleo y Formación (SERVEF)

El Servicio Valenciano de Empleo y Formación (SERVEF), organismo dependiente de la

Conselleria de Economía, Hacienda y Empleo, presta servicios de formación dirigidos a
todas aquellas personas en situación de desempleo. En concreto, y para el sector que
aquí nos ocupa, las actividades formativas relacionadas con el mismo son las que se
muestran a continuación:

- Escuelas Taller, Casa de Oficio y Talleres de Empleo: A través de estos

programas se trata de lograr la inserción laboral de los jóvenes desempleados,
con el fin de proporcionarles una cualificación profesional que les permita cubrir
las necesidades de las empresas radicadas en la Comunidad Valenciana. En este
sentido, los proyectos aprobados versan sobre dos aspectos: Trabajos Forestales
y Restauración de áreas degradadas.

- Especialidades Formativas y Certificados de Profesionalidad: Continuando con

las actuaciones de este entidad en temas de formación, es posible hallar, dentro
del área dedicada a la Explotación Forestal, tres especialidades ligadas a los
servicios forestales, a saber: trabajador forestal, motoserrista y explotados del
alcornoque.

No obstante, y si deseas ampliar información a este respecto, no tienes más que

dirigirte a la web del SERVEF en [Link] e introducirte dentro del apartado
Formación que encontrarás en la sección de Información.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 97

7.4. Páginas útiles en Internet
En la Guía de Recursos, que está disponible en la dirección [Link],
encontrarás una relación de páginas web que se vinculan de forma directa o indirecta
con tu futura actividad.

Junto a éstas, y de forma complementaria, seguidamente se reúnen una serie de webs

temáticas de interés, a partir de las cuales podrás hallar información relacionada con el
sector forestal.

- Directorio de productos forestales, ciencias de la madera y marketing (en

inglés): [Link].

- Instituto Europeo Forestal: [Link].

- Centro de Investigación Forestal (CIFOR). Perteneciente al Instituto Nacional

de Investigación y Tecnología Agraria y Alimentaria (INIA) del Ministerio de
Educación y Ciencia: [Link].

- BIBLIOFOR, Base Bibliográfica Forestal Española on-line: [Link]/fl.

- Confederación de Organizaciones de Selvicultores de España(COSE):

[Link]

- Asociación Forestal de la Comunidad Valenciana (AFOVAL):

[Link]/valencia/[Link].

- Portal con información sobre Selvicultura y otras actividades relacionadas con

el medio rural y el sector primario: [Link]

- Fundación Centro de Estudios Ambientales del Mediterráneo (CEAM):

[Link]/ceam

- Información sobre la gestión forestal sostenible de los bosques españoles:

[Link].

- Portal con noticias, informes y artículos sobre el sector, además de bases de

datos sobre asociaciones, proveedores, empresas, etc.:
[Link].

- Portal con datos sobre los distintos subsectores, entre ellos, el forestal y el de
medio ambiente: [Link].

- Centro de Búsqueda Ecológica y Aplicaciones Forestales (CREAF):

[Link].

- Geoscopio, Guías Sectoriales para Profesionales: [Link].

- Web con datos sobre la agricultura, con una sección específica dedicada al
ámbito forestal: [Link].

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 98

7.5. Bibliografía
- Empleo Ambiental en España. Marzo de 2000. Conselleria de Territorio y
Vivienda. Disponible en [Link]

- Situación y Tendencias del Empleo Ambiental en la Comunidad Valenciana.

Septiembre de 2001. Conselleria de Territorio y Vivienda. Disponible en
[Link].

- Plan Forestal Español (2002). Ministerio de Medio Ambiente, en

[Link].

- Mapa del Inventario del Suelo Forestal de la Comunidad Valenciana (2002).

Conselleria de Territorio y Vivienda, en [Link].

- IV Estudio de Inversión y Empleo en el Sector Forestal. Periodo 2003-2004.

Asociación Nacional de Empresas Forestales (ASEMFO).

- Plan General de Ordenación Forestal de la Comunidad Valenciana (2004).

Conselleria de Territorio y Vivienda, en [Link].

- Estadísticas sobre empleo en el sector forestal en España y la Comunidad

Valenciana (2005). Instituto Nacional de Empleo (INEM). Ministerio de Trabajo y
Asuntos Sociales.

- El Pleno del Parlamento Europeo votará a favor de una estrategia europea de

protección forestal. Fundación Entorno. 14 de febrero de 2006, en
[Link].

- Portal del Medio Ambiente Ambientum, en [Link]. Varias

noticias:

• La superficie forestal de la Comunidad crece un 40 por ciento desde 1994

pese al fuego y la sequía. 27 de febrero de 2006.

• La Diputación de Valencia presentará mañana martes las brigadas

forestales. 8 de mayo de 2006.

• El sector forestal padece dificultades para contratar mano de obra

especializada. 29 de mayo de 2006.

• La UE propone un Plan de Acción Forestal Europeo para mejorar la

gestión de los bosques. 19 de junio de 2006.

- Revista Europa Forestal. Varios artículos. En [Link].

- Revista Montes Vivos. Varios Artículos. En [Link]/montes_vivos

- Estadísticas sobre Entorno físico y Medio Ambiente. Instituto Nacional de

Estadística (INE) en [Link].

- Presupuesto destinado a la Restauración y Protección de los Recursos

Naturales. Dirección General de Presupuestos y Gastos. Secretaría Autonómica

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 99

 de Economía y Presupuestos. Conselleria de Economía, Hacienda y Empleo.
Varios años. Disponible en [Link]/c_economia

- Noticias sobre el sector forestal. Asociación Nacional de Empresas Forestales

(ASEMFO), en [Link]

- Fichero de Empresas. Camerdata. Varios años. Disponible en

[Link]

7.6. Glosario
Con el fin de facilitarte el entendimiento de determinados conceptos empleados a lo
largo de la presente guía, te recomendamos que consultes la Guía de Recursos
([Link]), en la cual podrás encontrar un glosario específico con
términos relacionados con la creación de empresas que puede resultarte de gran
interés.

Agente forestal: Agente de la autoridad perteneciente a las Administraciones públicas

que, de acuerdo con su propia normativa y con independencia de la denominación
corporativa específica, puede tener encomendadas, entre otras funciones, las de policía
y custodia de los bienes jurídicos de naturaleza forestal.

Aprovechamientos forestales: Los maderables y leñosos, incluida la biomasa

forestal, los de corcho, pastos, caza, frutos, hongos, plantas aromáticas y medicinales,
productos avícolas y los demás productos y servicios con valor de mercado
característicos de los montes.

Autosucesión: Indica el potencial de las comunidades vegetales incendiadas para

reinstalarse y formar las mismas comunidades. Según el Plan General de Ordenación
Forestal de la Comunidad Valenciana, en el caso de nuestra comunidad, este valor
alcanza un porcentaje elevado.

Biomasa forestal: La biomasa se define como el conjunto de la materia orgánica, de

origen vegetal o animal, incluyendo los materiales procedentes de su transformación
natural o artificial. Atendiendo a su origen, una de las procedencias que puede tener es
a partir de los residuos forestales o agrícolas.

Cambio del uso forestal: Toda actuación material o acto administrativo que haga
perder al monte su carácter de tal.

Certificación forestal: Procedimiento voluntario por el que una tercera parte

independiente, proporciona una garantía escrita tanto de que la gestión forestal es
conforme con criterios de sostenibilidad como de que se realiza un seguimiento fiable
desde el origen de los productos forestales.

Claras: Cortas efectuadas para disminuir la competencia y mejorar el estado de la

masa que queda en pie.

Clareos: Son las primeras claras.

Consorcio: Figura contractual entre la Administración el propietario.

Degradación: Es la reducción o pérdida de la productividad biológica o económica de

las tierras como consecuencia de los sistemas de utilización de las mismas o de un

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 100

proceso o combinación de procesos, incluidos los relacionadas con la actividad humana
y con sus pautas de poblamiento.

Desertificación: Según la Convención de las Naciones Unidas de Lucha contra la

Desertificación celebrada en el año 1994, se refiere a la degradación de las tierras de
zonas áridas, semiáridas y subhúmedas secas, resultante de diversos factores, tales
como las variaciones climáticas y las actividades humanas.

Especie forestal: Especie arbórea, arbustiva, de matorral o herbácea que no es

característica de forma exclusiva del cultivo agrícola.

Forestación: Repoblación, mediante siembra o plantación, de un terreno que era

agrícola o estaba dedicado a otros usos no forestales.

Forestal: Con este término se hace referencia a todo aquello relativo a los montes.

Forestal arbolado: Terreno poblado con especies forestales arbóreas como

manifestación vegetal dominante y con una fracción de cabida cubierta igual o superior
al 20%.

Forestal arbolado ralo: Terreno poblado con especies arbóreas como manifestación
botánica dominante y con una fracción de cabida cubierta comprendida entre el 10 y el
20%.

Forestal arbolado disperso: Terreno ocupado por especies arbóreas como presencia
vegetal dominante y con una fracción de cabida cubierta entre el 5 y el 10%.

Forestal desarbolado: Terreno poblado con especies de matorral y/o pastizal natural
o con débil intervención humana como manifestación vegetal dominante, con presencia
o no de árboles forestales, pero en todo caso con la fracción de cabida cubierta inferior
al 5%.

Gestión: El conjunto de actividades de índole técnica y material relativas a la

conservación, mejora y aprovechamiento del monte.

Gestión forestal sostenible: Hace referencia a la organización, administración y uso

de los montes de forma e intensidad que permita mantener su biodiversidad,
productividad, vitalidad, potencialidad y capacidad de regeneración, para atender,
ahora y en el futuro, las funciones ecológicas, económicas y sociales relevantes en el
ámbito local, nacional y global, y sin producir daños a otros ecosistemas.

Hábitat natural: Se trata de zonas terrestres o acuáticas diferenciadas por sus

características geográficas, abióticas y bióticas, tanto si son enteramente naturales
como seminaturales.

Incendio forestal: El fuego que se extiende sin control sobre combustibles forestales
situados en el monte.

Instrumentos de gestión forestal: Bajo esta denominación se incluyen los proyectos

de ordenación de montes, planes dasocráticos, planes técnicos u otras figuras
equivalentes.

Limpias: Eliminación de matorral y vegetación herbácea con objeto de disminuir la

competencia y favorecer la accesibilidad y defensa contra incendios.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 101

Madurez: El nivel de madurez hace referencia a la posición que ocupa la cubierta
vegetal entre un mínimo (representado por el desierto) y una situación teórica estable
de máxima adaptación al medio (máximo aprovechamiento de la potencialidad natural y
máxima estabilidad por adaptación de los componentes de convivencia). Este concepto
representa una categoría de la estructura de la vegetación y su valor protector. Se
definen 8 niveles de madurez, estando presentes en la Comunidad Valenciana los seis
primeros.

Monte ordenado: El que dispone de un instrumento de gestión forestal vigente.

Plan dasocrático o plan técnico: Proyecto de ordenación de montes que por su
singularidad (pequeña extensión, masas inmaduras, sin arbolado en edad de corta,
etc.), precisan una regulación más sencilla de la gestión de sus recursos arbóreos.

Plan de aprovechamiento: Documento que describe el objeto del aprovechamiento y

especifica la organización, los medios e incluso medidas a emplear, para garantizar la
sostenibilidad de acuerdo con las prácticas de buena gestión.

Podas: Eliminación de ramas para formación de funte y aumento de la calidad de la

madera.

Proyecto de ordenación de montes: Documento que sintetiza la organización en el

tiempo y el espacio, de la utilización sostenible de los recursos forestales, maderables y
no maderables, en un monte o grupo de montes.

Reforestación: Reintroducción de especies forestales, mediante siembra o plantación,

en terrenos que estuvieron poblados forestalmente hasta épocas recientes, pero que
quedaron rasos a causa de talas, incendios, vendavales, plagas, enfermedades u otros
motivos.

Regeneración: Hace referencia a la capacidad de un territorio para volver a sustentar

una cobertura vegetal similar a la existente con anterioridad a la perturbación que haya
tenido lugar en el mismo.

Repoblación forestal: Introducción de especies forestales en un terreno mediante

siembra o plantación. Puede ser forestación o reforestación.

Selvicultura: Conjunto de técnicas que tratan de la conservación, mejora,

aprovechamiento y regeneración o, en su caso, restauración, de las masas forestales.

Zonas Especiales de Conservación (ZEC): Bajo esta denominación se incluyen todos

aquellos lugares que albergan diversos tipos de hábitats naturales y de hábitats de
especies, y cuya relación aparece referenciada en la Directiva 92/43/CEE de 21 de
mayo.

Así y todo, y si deseas profundizar en algún otro término no recogido en el listado

anterior, puedes consultarlo en el Diccionario Forestal que el Colegio Oficial y Asociación
de Ingenieros Técnicos Forestales (COITF) posee a través de su web en
[Link], dentro del epígrafe dedicado a los Links.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 102

7.7. Fuentes
A continuación te indicamos algunas de las fuentes de información que están a tu
disposición y en las que podrás encontrar datos sobre el sector forestal:

- Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación

(FAO). Área dedicada a los bosques: [Link]/forestry.

- FAOSTAT, Base de datos on-line perteneciente a la FAO, con estadísticas

internacionales sobre diversas áreas, entre ellas, la forestal:
[Link]

- Web de la Revista Europa Forestal, la revista del sector forestal europeo:

[Link].

- Ministerio de Medio Ambiente: [Link].

- Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación (MAPA): El Ministerio cuenta

con un apartado dedicado a direcciones web de interés de bosques y selvicultura
en [Link].

- Conselleria de Territorio y Vivienda: [Link].

- Conselleria de Economía, Hacienda y Empleo: [Link]/c_economia.

- Asociación Nacional de Empresas Forestales (ASEMFO): [Link].

- Colegio Oficial y Asociación de Ingenieros Técnicos Forestales (COITF):

[Link].

- Sociedad Española de Ciencias Forestales: [Link].

- Revista Montes Vivos: [Link]/montes_vivos.

- Portal del Medio Ambiente Ambientum, con noticias sobre el sector:

[Link].

- Portal especializado en Medio Ambiente, Fundación Entorno:

[Link].

- INEBASE, la información estadística del Instituto Nacional de Estadística (INE),

posee una sección destinada a la silvicultura en el apartado de Agricultura.
También encontrarás información vinculada con el sector forestal en el epígrafe
de Entorno físico y Medio ambiente: [Link].

- Camerdata: [Link].

- Consejo de Cámaras Oficiales de Comercio, Industria y Navegación de la

Comunidad Valenciana: [Link].

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 103

 8. ANEXOS
8.1. Anexo de información estadística de interés

0400 Contexto sectorial

En el siguiente cuadro se muestra cómo se halla distribuida la propiedad de los terrenos
forestales españoles entre las diferentes Comunidades Autónomas, diferenciando entre
diversas situaciones de titularidad pública y privada. Como puedes observar, la
información aparece referenciada tanto en términos absolutos (número de hectáreas),
como relativos (porcentaje que representa respecto al total de la superpie forestal,
tanto de propiedad pública como privada).

Cuadro 0400.1: Distribución de la propiedad forestal por Comunidades

Autónomas, España, 2002 (hectáreas, %)

TITULARIDAD PÚBLICA TITULARIDAD PRIVADA

[Link]. Otras
Estado y U.P. sin U.P. con L.D. con L.D. sin Part. con Part. sin
Total pertene Total
[Link]. consorcio consorcio consorcio consorcio consorcio consorcio
ncias
Andalucía 509,66 192,61 254,55 46,65 29,92 1033,39 108,13 3.183,86 - 3.291,99
Aragón 83,77 711,98 71,99 102,84 402,06 1372,64 23,88 1.082,24 - 1.106,12
Canarias 16,16 44,17 3,92 26,06 30,53 120,84 4 361,14 - 365,14
Cantabria 0,16 202,95 29,30 3,36 28,02 263,79 0,06 50,95 8,47 59,48
Castilla-La
162,92 448,57 127,69 54,19 108,57 901,94 77,81 2.491,61 2,18 2.571,60
Mancha
Castilla y
80,43 994,85 524,14 70,47 539,24 2209,13 57,66 2.249,61 - 2.307,27
León
Cataluña 70,04 259,74 42,29 16,19 69,27 457,53 33,91 1.363,23 1,28 1.398,42
Navarra 22,99 278,93 - - 110,30 412,22 1,07 115,88 - 116,95
Comunidad
77,91 197,80 93,30 39,23 123,12 531,36 4,43 678,91 0,38 683,72
Valenciana
Extremadura 29,09 49,37 72,33 11,93 70,78 233,5 85,48 1.959,62 - 2.045,10
Galicia 13,65 11,93 21,39 55,23 81,98 184,18 9,80 1.332,14 442,19 1.784,13
Islas
2,54 3,95 0,53 - 0,05 7,07 2,43 194,41 - 196,84
Baleares
La Rioja 15,14 151,17 - 7,94 20,38 194,63 0,53 90,35 8,90 99,78
Madrid 26,36 56,49 5,75 11,84 17,30 117,74 6,02 269,21 - 275,23
País Vasco 13,42 179,73 8,08 0,61 7,82 209,66 0,07 259,63 - 259,70
Asturias 10,33 216,64 40,27 24,43 - 291,67 3,60 368,29 3,70 375,59
Murcia 54,02 58,09 28,25 1,19 - 141,55 12,43 350,96 0,84 364,23
TOTAL 1.188,59 4.058,97 1.323,78 472,16 1.639,34 8.682,84 431,31 16.402,04 467,94 17.301,29
% 4,57 15,62 5,09 1,82 6,31 33,42 1,66 63,12 1,80 66,58

U.P.: Utilidad Pública L.D.: Libre Disposición Part.: Particular

Fuente: Plan Forestal Español. Ministerio de Medio Ambiente

En el siguiente cuadro se recoge el número total de contrataciones efectuadas en el

sector forestal primario, en función de las diversas ocupaciones identificadas. Señalar
que, si bien el Instituto Nacional de Empleo (INEM) dispone de datos actualizados a
este respecto, desde la entrada en vigor del Sistema de Información de los Servicios
Públicos de Empleo (SISPE) a partir del año 2002, la información sobre contratos no se

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 104

 registra a nivel de ocupación sino de grupo primario de ocupación, con el consecuente
menor grado de desagregación. Por ello se ha creído más enriquecedor ofrecerte los
valores desglosados aunque éstos no sean del todo recientes.

Cuadro 0400.2: Contratos realizados en el sector forestal primario según

ocupaciones, España-Comunidad Valenciana, 2002 (unidades)

Ingeniero Trabajador Trabajador Carbonero de

Ingeniero Capataz Podador Motoserrista Peón
Técnico Forestal en del Carbón
de Montes Forestal Forestal Forestal Forestal
Forestal general Alcornoque Vegetal
España 707 974 1.455 7.632 616 3.295 1.464 29 21.787
Comunidad
22 51 260 720 19 48 0 1 1.361
Valenciana

Fuente: IV Estudio de Inversión y Empleo en el Sector Forestal. Asociación Nacional de Empresas Forestales
(ASEMFO)

0500 Mercado de los servicios forestales

A continuación se presenta un cuadro en el que se expone la clasificación del suelo
valenciano en función del uso otorgado al mismo, tal y como aparece recogido en el
extracto del III Inventario Forestal Nacional que ofrece la Conselleria de Territorio y
Vivienda. La información aparece estructurada para cada una de las tres provincias que
conforman nuestra comunidad.

Cuadro 0511.1: Distribución de la superficie según su uso y provincia,

Comunidad Valenciana, 2002 (hectáreas)

Forestal Forestal Superficie en

Cultivos Improductivo TOTAL
Arbolado Desarbolado Regeneración

Alicante 85.435,54 158.968,60 299.256,26 35.083,05 2.971,41 581.714,86

Castellón 162.686,07 201.158,37 248.821,82 18.255,16 35.304,47 666.225,89

Valencia 281.544,29 226.670,58 459.708,76 49.305,85 60.337,89 1.077.567,37

TOTAL 529.665,90 586.797,55 1.007.786,84 102.644,06 98.613,77 2.325.508,12

Fuente: III Inventario Forestal Nacional. Conselleria de Territorio y Vivienda

Así mismo, el siguiente cuadro recoge los principales elementos externos que pueden
afectar al adecuado estado de la superficie forestal de nuestra comunidad.
Nuevamente, se diferencia en función de cada una de las provincias valencianas.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 105

Cuadro 0511.2: Situación del estado fitosanitario del terreno forestal en
función del agente causante del daño por provincias, Comunidad Valenciana,
2002 (%)

Factores
Otros
Sin daños Fuego Plagas meteorológ
daños
icos

Alicante 44 23 8 9 16

Castellón 37 19 15 3 26

Valencia 31 29 12 16 12

Comunidad
37,33 23,67 11,67 9,33 18
Valenciana

Fuente: III Inventario Forestal Nacional. Conselleria de Territorio y Vivienda

Se constatan diferencias significativas entre las tres provincias valencianas. Así,

Alicante es la en la que existe una mayor dimensión de terreno forestal sin daños y
donde las plagas han causado un menor deterioro. Frente a ella, en Castellón, las
plagas junto con otros son los agentes que han ocasionado mayores perjuicios a los
bosques de esta provincia, mientras que son escasas las actuaciones negativas
originadas por los factores meteorológicos. Por último, y en el caso de Valencia, destaca
por ser la zona que posee menos terrenos saludables, siendo los incendios y los
agentes meteorológicos (sequías, rayos, viento, etc.) los que han originado más
estragos en los mismos.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 106

8.2. Anexo de proveedores
En esta actividad existen tres tipos de proveedores: de maquinaria forestal, de
productos y de herramientas de trabajo. A continuación, te proporcionamos una serie
de referencias a título orientativo que identificamos en las entrevistas y en las fuentes
secundarias consultadas, que pueden ser un punto de partida en la búsqueda de
proveedores para tu negocio.

1. Comprobamos que en los directorios comerciales tales como QDQ y Páginas

Amarillas, tanto en soporte electrónico como en papel, puedes encontrar proveedores
situados en tu zona:

• Páginas Amarillas: Los proveedores de maquinaria forestal los encuentras en el

epígrafe Maquinaria en general. Los viveros forestales aparecen recogidos bajo
el título Viveros agrícolas y forestales. En el epígrafe Herramientas (fabricantes y
mayoristas) encontrarás los proveedores de herramientas y útiles y los equipos
de protección se encuentran bajo el epígrafe Ropa para trabajo (fabricantes y
mayoristas). Además puedes acceder al formato electrónico en la página web
[Link], con la ventaja de que puedes seleccionar cualquier
provincia o localidad.

• QDQ: En los epígrafes Maquinaria agrícola y forestal puedes encontrar

proveedores de maquinaria forestal. Las herramientas y útiles están recogidos
en los epígrafes Herramientas y Ferretería (suministros). Si consultas el
apartado Viveros agrícolas y forestales podrás encontrar proveedores de viveros
forestales y los equipos de protección aparecen bajo el título de Ropa de trabajo
y uniformes. También puedes consultar la versión electrónica [Link]

• Páginas Salmón: Es un directorio de empresas a través del cual puedes realizar

una búsqueda de proveedores que ofrecen servicios en la provincia de Valencia,
y con acceso a otros buscadores de empresas y diversa información de interés.
Para ello, puedes consultar varios apartados. En concreto, te recomendamos los
siguientes: dentro de la actividad denominada Agropecuario, se encuentra gran
parte de las necesidades de una empresa del sector forestal. Para ello, puedes
buscar en las secciones de Maquinaria del sector agrícola, Viveros o
Herramientas agrícolas. La maquinaria forestal también es posible encontrarla
en el epígrafe de Maquinaria y Equipos. Por su parte, las herramientas
necesarias para el desempeño de tus funciones se hallan recogidas en Productos
metálicos (Ferretería) y en Suministros industriales (herramientas manuales). En
este último epígrafe, pero dentro de Vestuario profesional y Protección laboral se
localizan los equipos de protección, entre otros. También puedes utilizar la
versión electrónica, disponible en la dirección [Link].

• Europages: Es un directorio comercial de negocios en el que puedes encontrar

empresas de proveedores para todas las actividades y de casi todos los países.
La versión electrónica es [Link].

2. Publicaciones especializadas:

• Montes. Revista de ámbito forestal: Tal y como indica su nombre, se trata de

una revista del sector forestal, que editan las Asociaciones y Colegios de
Ingenieros de Montes e Ingenieros Técnicos Forestales. Puedes consultarla en la
dirección [Link], dentro de la sección dedicada a las

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 107

 Publicaciones, y en concreto, en el epígrafe de Revistas. O bien directamente en
su web [Link].
• Revista Forestal Española: Encontrarás proveedores entre los anunciantes.
• Revista Forestalia: Revista especializada donde se anuncian proveedores del
sector.
• Revista Foresta: Esta publicación corresponde a la Asociación y Colegio de
Ingenieros Técnicos Forestales, la cual puedes consultar en la dirección
[Link], en el apartado de Publicaciones.
• Revista Guardabosques: Se trata de la revista de los Agentes Forestales, sobre
la cual puedes encontrar más información en la web
[Link].
• [Link]: En esta web podrás hallar enlaces a las principales
revistas del sector forestal. Para ello, no tienes más que dirigirte a la sección de
Revistas, dentro del apartado dedicado a Información.
• [Link]: Al igual que en la anterior web, en ésta perteneciente al
Colegio de Ingenieros Técnicos Forestales, encontrarás un catálogo de revistas
relacionadas con el ámbito forestal.
• [Link]: Puedes encontrar otras revistas especializadas de interés en la
página web de la Oficina de Justificación de la Difusión, dedicada al control de la
difusión de medios de comunicación.

3. Asociaciones (de la propia actividad o de profesionales): En ellas te puedes informar

sobre los proveedores para tu negocio. La página web del ICEX [Link] cuenta
con una base de datos en la que las se clasifican por sectores las asociaciones que
existen en España (Asoc). Para obtener información sobre las direcciones de potenciales
proveedores para tu negocio, puedes dirigirte, entre otras, a las siguientes
asociaciones:

ASOCIACIÓN NACIONAL DE EMPRESAS FORESTALES (ASEMFO)

Paseo de la Castellana 166, Esc. 3 – 10º A
28046 Madrid
Tel.: 91 350 01 70
E-mail: asemfo@[Link]
Web: [Link]

ASOCIACIÓN FORESTAL DE LA COMUNIDAD VALENCIANA (AFOVAL)

Chile, 12 – Esc. dcha. 1º - 1ª
46021 Valencia
Tel.: 96 389 17 08
Fax: 96 389 17 08
Web: [Link]/valencia/[Link]

4. Portales:

• [Link] Portal con enlaces a webs relacionadas con este sector

(equipamiento, servicios, maquinaria, conservación, etc.).
• [Link]: Portal especializado en el sector forestal. Podrás
encontrar proveedores para tu empresa en el apartado de Mundo Forestal.
• [Link]: Web de especialistas en Ciencias agrarias. Podrás
localizar proveedores para tu empresa entrando en el apartado Oportunidades
Comerciales.
• [Link]: Portal dedicado al sector primario y el medio rural en el que
podrás encontrar un directorio de empresas dedicadas a diferentes actividades
relacionadas con este sector, entre ellas, de maquinaria, aperos, etc.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 108

 • [Link]: Portal del Colegio y Asociaciones de Ingenieros Técnicos
Forestales en donde puedes encontrar información referente acerca de los
proveedores de tu actividad.
• [Link]: Portal con información diversa sobre el sector.
Cuenta con una base de datos con proveedores de maquinaria forestal, semillas,
abonos, etc., estructurada por Comunidades Autónomas.
• [Link]: Portal dirigido a trabajadores, PYMES y
profesionales autónomos relacionados con el sector forestal en particular, y con
el medioambiental en general, donde podrás hallar un catálogo de empresas
vinculadas con esta actividad.
• [Link]: A través de su página web, la Asociación Nacional de
Empresas Forestales (ASEMFO) posee un apartado específico dedicado a los
Proveedores. Para ello, dirígete a la sección Presentación, y dentro de ésta, a
Enlaces.
• [Link]: En esta web es posible encontrar guías sectoriales para
los profesionales de diferentes áreas de actividad, entre ellas, la agroforestal. En
concreto, dentro de ésta, hay varios apartados dedicados a empresas de interés
para el ejercicio de tu actividad, como puedan ser servicios, software/hardware
o suministradores.

• [Link]: Portal que contiene información empresarial de todo el

mundo. En esta página puedes encontrar una base de datos sobre empresas de
todos los sectores y de casi todos los países.

5. Bases de datos: Existen varias bases de datos de empresas clasificadas por sectores,
como son las de la Cámara de Comercio, Ardán y otras bases de datos privados.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 109

8.3. Anexo de ferias
En este apartado se incluye una relación de algunos de los eventos más significativos
relacionados con la actividad, así como su localización:

NOMBRE LOCALIDAD PERIODICIDAD EVENTO

Feria Internacional de la
EUROAGRO Valencia Anual
Producción Agraria

Feria Internacional de
IBERFLORA Valencia Anual Horticultura Ornamental,
Forestal y Floristería

Feria Mediterránea del Medio

ECOFIRA Valencia Bienal
Ambiente

Feria de la Tecnología Agraria del

AGRITECO Elche (Alicante) Anual
Mediterráneo

Feria del Campo y de las

AGROPEC Gijón (Asturias) Anual Industrias Agrícolas, Ganaderas
Forestales y Pesqueras

Salón Forestal, Madera y Medio

FORESTALIA Pontevedra Anual
Natural

Salón Internacional de Técnicas

Vilagarcía de y Maquinaria para Prevención y
FIREFOR Arousa Anual Extinción de Incendios
(Pontevedra) Forestales, Aprovechamiento de
Recursos Forestales, etc.

Silleda Certamen Internacional de

CIMAG Bienal
(Pontevedra) Maquinaria Agrícola

SEMANA Feria Internacional Ganadera, de

Silleda
VERDE DE Anual Maquinaria Agrícola, Forestal y
(Pontevedra)
GALICIA Hortofloral

Torre Pacheco
FAME Anual Feria Agrícola del Mediterráneo
(Murcia)

ARBORETUM Girona Anual Salón Profesional de los Viveros

FERIA
Certamen Internacional de
AGRARIA DE Lleida Anual
Maquinaria Agrícola
SAN MIGUEL

Maquinaria Agrícola y Ganadera,

FIRA DE SANT Mollerusa
Anual Fitosanitarios, Agroalimentaria,
JOSEP (Lleida)
etc.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 110

FERIA DE
MAQUINARIA Lugo Anual Feria de Maquinaria Agrícola
AGRÍCOLA

Feria Nacional de la Selvicultura

ASTUR
Tineo (Asturias) Bienal y los Aprovechamientos
FORESTA
Forestales

Salón de la Maquinaria y
SAVER Madrid Bienal Equipamiento para Jardinería y
Áreas Verdes

BIOCULTURA Madrid Anual Semana Verde Internacional

Salón Profesional de Espacios

PROMOVERDE Zaragoza Bienal
Verdes

Feria Internacional de la
FIMA Zaragoza Bienal
Maquinaria Agrícola

Salón Nacional del Medio

SMA Zaragoza Bienal
Ambiente

Bordeaux Feria Europea de la Silvicultura y

FOREXPO Bienal
(Francia) de la Explotación Forestal

Saint Gaudens Salón de la Ecología y el Medio

SENDA Anual
(Francia) Ambiente

HANNOVERHann Feria Mundial de la Industria

LIGNA Bienal
over (Alemania) Forestal y de la Madera

Además de las especificadas con anterioridad, cabe resaltar que existen otras ferias
internacionales de interés. Para ello, te recomendamos que visites, entre otras, las
siguientes webs:- [Link].- [Link].-
[Link].
Junto a ellas, no queremos dejar de indicar otros dos acontecimientos que merecen
especial atención en el sector forestal. Por una parte, el Comité Forestal de la
Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación (FAO), y por
otro, el Congreso Mundial de la Unión Internacional de Organizaciones Forestales de
Investigación (IUFRO), que se celebra cada cinco años, siendo la próxima convocatoria
en el año 2010 en Seul (República de Corea).

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 111

8.4. Anexo de formación
A continuación proporcionamos información sobre los Planes de Formación Ocupacional
y de Formación Continua:

PLAN FIP (Plan Nacional de Formación e Inserción Profesional)

El Servicio Valenciano de Empleo y Formación (SERVEF) que depende de la Conselleria

de Economía, Hacienda y Empleo es el organismo responsable en la Comunidad
Valenciana de la gestión de los programas de formación al desempleado. SERVEF tiene
el punto de información de los cursos en el teléfono gratuito: 900 100 785 y en la web:
[Link].

En relación con esta actividad, se ofrecen las siguientes especialidades:

CÓDIGO NOMBRE DEL CURSO

AAEF10 TRABAJADOR FORESTAL

AAMA10 TRACTORISTA

AAOJ40 VIVERISTA

La programación prevista para el curso 2006 en la Comunidad Valenciana es la

siguiente:

CÓDIGO ALICANTE CASTELLÓN VALENCIA

VALENCIAAAEF10 - 1 3

AAMA10 - - 1

AAOJ40 2 1 1

Puedes obtener más información en la web del SERVEF de la Generalitat Valenciana:

[Link]

FORMACIÓN CONTINUA

La Formación Continua pretende proporcionar a los trabajadores ocupados la formación

que puedan necesitar a lo largo de su vida laboral, para que obtengan los
conocimientos y competencias requeridos en cada momento por las empresas.
Contribuye también a su integración, adaptación y promoción ante los cambios de los
sistemas productivos, así como a incrementar su empleabilidad ante las oscilaciones del
mercado laboral. El Real Decreto 1046/2003, de 1 de agosto, prevé tres tipos de
Iniciativas de Formación Continua:

1. Acciones de Formación Continua en las empresas (incluye los Permisos Individuales

de Formación)2. Contratos Programa para la formación de trabajadores3. Acciones
complementarias y de acompañamiento a la formación

La Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo es la entidad encargada

de la gestión, seguimiento, control técnico y difusión de las distintas iniciativas de
Formación Continua.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 112

Es una fundación estatal, con personalidad jurídica propia, constituida en 2001 bajo el
protectorado del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales. En ella participan la
Administración, a través del Servicio Público de Empleo Estatal, las organizaciones
sindicales CCOO, UGT y CIG y las organizaciones empresariales CEOE y CEPYME.

Para obtener más información sobre la formación profesional continua se puede

consultar la web de la Fundación Tripartita: [Link].

A continuación te presentamos la relación de los principales organismos donde puedes

obtener información sobre distintos cursos de Formación continua relacionados con tu
actividad.

1. FOREM (CCOO)

Éste es el centro de formación del sindicato Comisiones Obreras. En las direcciones y

los teléfonos que te proporcionamos podrás conseguir la información necesaria sobre
los cursos que se imparten actualmente.

PROVINCIA DIRECCIÓN LOCALIDAD TELÉFONO

Alicante Canónigo Genestar, 1 Alicante 96 524 80 82

Castellón Avda. Valencia, 42 Castellón de la Plana 964 25 17 20

Valencia Convento Carmelitas, 1 Valencia 96 393 51 50

Para más información, puedes consultar la web: [Link].

2. IFES

Es el Instituto de Formación y Estudios Sociales de la UGT donde también podrás

obtener información sobre cursos en las siguientes direcciones y teléfonos:

PROVINCIA DIRECCIÓN LOCALIDAD TELÉFONO

Alicante Pablo Iglesias, 23 Alicante 96 514 87 52

Castellón Torre la Sal, 5 Castellón de la Plana 964 25 01 28

Valencia Martín el Humano, 1 Valencia 96 382 53 62

Para más información, puedes consultar la web: [Link].

3. USO

Es el sindicato Unión Sindical Obrera. La información necesaria sobre los cursos que
organiza la puedes conseguir en las direcciones o en los teléfonos que te facilitamos a
continuación:

PROVINCIA DIRECCIÓN LOCALIDAD TELÉFONO

Alicante Canónigo Genestar, 1 Alicante 96 524 80 82

Castellón Avda. Valencia, 42 Castellón de la Plana 964 25 17 20

Valencia Convento Carmelitas, 1 Valencia 96 393 51 50

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 113

Para más información, puedes consultar la web: [Link].

4. CIERVAL

Se trata de la Confederación de Organizaciones Empresariales de la Comunidad

Valenciana. La información necesaria sobre los cursos que organiza la puedes conseguir
en la siguiente dirección:

Hernán Cortés, 4
46004 Valencia
Tel.: 96 351 47 46
Fax: 96 351 93 50
E-mail: cierval@[Link]
Web: [Link]

Además, se pueden encontrar más cursos de Formación Continua organizados desde las
patronales empresariales de sectores tales como la madera, el metal, la construcción, la
cerámica, el textil, etc.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 114

8.5. Reflexiones para hacer el estudio de
mercado
A continuación, se incluyen una serie de puntos que debes considerar en el análisis del
mercado, ya que pueden condicionar la estrategia comercial que quieras desarrollar.
Teniendo en cuenta las características de tu producto y el público al que has pensado
dirigirte:
• ¿Has decidido el ámbito en el que vas a desarrollar tu actividad (comarcal,
provincial, autonómico)?, ¿cuál es el tamaño de tu mercado?, ¿cómo vas a
calcularlo?, ¿cómo vas a hacer la evaluación de las ventas para el primer año?
(Véase el apartado 5.1.1 Tamaño del mercado, 5.1.2 Definición de un método de
cálculo del tamaño del mercado y 6.2.3 Previsión de ingresos).

• ¿Existe alguna característica o características que te permitan definir a un cliente

tipo?, ¿cómo vas a segmentar tu mercado? (Véase el apartado 5.1.1 Tamaño del
mercado y 5.1.2 Definición de un método de cálculo del tamaño del mercado).

• ¿Te has puesto en contacto con empresas como la tuya que actúen en otra
zona?, ¿has identificado empresas competidoras para analizar su cartera de
servicios, la calidad de los mismos, su política de precios, etc.?, ¿cuál es la cuota
de mercado de tus competidores?, ¿le has preguntado a los proveedores de la
actividad su opinión sobre la evolución y tendencias del mercado? (Véase el
apartado 5.1.2 Definición de un método de cálculo del tamaño del mercado).

• ¿Qué tipo de clientes demandan los servicios que vas a ofrecer?, ¿qué perfil
tienen?, ¿cuáles son sus necesidades?, ¿cuál es el proceso de compra que
siguen?, ¿cuáles son las razones por las que van a elegir tu empresa frente a
otras alternativas?, ¿te vas a dirigir sólo a particulares o también a empresas e
instituciones? (Véase el apartado 5.1.3 Tipos y características de los clientes).

• ¿Existe en tu zona algún servicio público de esta actividad?, ¿sabes cuántas

empresas están operando en la actualidad?, ¿dónde están?, ¿qué servicios
ofertan?, ¿qué características tienen? (Véase el apartado [Link] Número de
empresas y su distribución territorial).

• ¿Vas a operar en un mercado con una competencia intensa?, ¿cuáles son los
factores sobre los que se basa la competencia?, ¿has valorado las dificultades
que existen para introducirse en este mercado?, ¿y qué opciones tienen las
empresas para abandonarlo?, ¿qué productos sustitutivos identificas?, ¿cómo es
el poder de negociación de los proveedores y de los clientes? (Véase el apartado
5.2 Análisis competitivo).

• ¿Has localizado a los proveedores adecuados? (Véase el apartado 5.2.4

Proveedores y su poder de negociación y 8.2 Anexo de proveedores).

• ¿Has realizado una primera aproximación a los servicios que deberá contener tu
cartera?, ¿crees que tu servicio aporta algún elemento diferenciador en relación
con otros ya existentes en el mercado?, ¿cómo vas a diferenciarte de la

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 115

 competencia?, ¿por qué crees que el cliente va a comprar tu servicio? (Véase el
apartado 6.1.1 Producto).

• ¿Sabes el precio de este tipo de servicios?, ¿has determinado los criterios a

partir de los que vas a fijar los precios y/o elaborar los presupuestos?, ¿vas a
utilizar el precio como una variable de diferenciación? (Véase el apartado 6.1.2
Precio).

• ¿Has desarrollado un método de venta eficaz?, ¿cuentas con personas que

tengan el perfil necesario para poner en marcha tus ideas comerciales? (Véase el
apartado 6.1.3 Distribución/ Fuerza de ventas).

• ¿Cómo vas a promocionar y dar a conocer tu imagen?, ¿has valorado cuánto te

va a costar en tiempo y dinero?, ¿cuáles crees que serán las herramientas
promocionales más efectivas? (Véase el apartado 6.1.4 Promoción).

• ¿Sabes dónde vas a situar tu negocio?, ¿es la ubicación una ventaja

competitiva?, ¿qué condiciones deben reunir las instalaciones?, ¿has encontrado
una zona bien comunicada? (Véase el apartado [Link] Instalaciones y 6.1.3
Distribución/ Fuerza de ventas).

• ¿Has realizado una previsión de ingresos?, ¿qué factores has analizado?, ¿tienes
horas, días, meses o épocas de mayor volumen de ventas? (Véase el apartado
6.2.3 Previsión de Ingresos).

• ¿Conoces las características de funcionamiento de tu negocio?, ¿has calculado el

tiempo que transcurrirá entre la apertura de tu negocio y su funcionamiento
normal?, ¿has pensado cómo hacer frente, mientras tanto, a los gastos fijos que
vas a tener? (Véase el apartado 6.2.2 Gastos y 6.2.5 Financiación).

• ¿Has analizado cómo vas a financiar las inversiones necesarias para comenzar
en la actividad? (Véase el apartado 6.2.5 Financiación).

• ¿Sabes qué perfil deben tener las personas que vas a incorporar a la empresa?,
¿qué funciones y responsabilidades deben tener?, ¿cuál va a ser la estructura
organizativa de la empresa? (Puedes consultar las demandas de empleo en las
oficinas del SERVEF. Así como en asociaciones sectoriales) (Véase el apartado
6.3 Recursos humanos).

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 116

8.6. Factores que influyen en el tamaño del
mercado

IMPORTANCIA
(1= poco
importante;
FACTORES 2 = bastante FUENTES DE INFORMACIÓN
importante;
3= muy
importante)
1. Factores no controlables por la empresa
Económicos
Ministerio de Medio Ambiente ([Link]).
Propiedad de superficie
3 Conselleria de Territorio y Vivienda)
forestal
([Link]). Ayuntamientos y Diputaciones.
Informes anuales del Banco de España ([Link]).
Anuario Económico de España de la Fundación La Caixa
Coyuntura económica de la ([Link]). Análisis
2
Comunidad Valenciana económico-regionales de la Conselleria de Economía,
Hacienda y Empleo ([Link]/c_economia).
Prensa económica especializada.
Político-legales
Ministerio de Medio Ambiente ([Link]).
Normativa relacionada con la Conselleria de Territorio y Vivienda
2
actividad ([Link]). Ayuntamientos y Diputaciones.
Organismos vinculados al sector.
Institucionales
Ministerio de Medio Ambiente ([Link]).
Ayudas, Subvenciones y
Conselleria de Territorio y Vivienda
Proyectos formales 2
([Link]). Ayuntamientos y Diputaciones.
vinculados con el sector
Organismos vinculados al sector.
Geográficos
Ministerio de Medio Ambiente ([Link]).
Superficie forestal 3 Conselleria de Territorio y Vivienda
([Link]). Ayuntamientos y Diputaciones.
Zonas necesitadas de la
aplicación de servicios Ministerio de Medio Ambiente ([Link]).
forestales (por ejemplo, de Conselleria de Territorio y Vivienda
2
reforestación, afectadas por ([Link]). Ayuntamientos y Diputaciones.
la acción de los incendios, Observación propia.
etc.)
Competidores
Número de empresas
Directorios comerciales. Camerdata
competidoras que operan en
3 ([Link]). ARDAN Comunidad Valenciana
una determinada área
([Link]/valencia). Entrevistas a clientes.
geográfica
Registro Mercantil ([Link]). ARDÁN Comunidad
Facturación de las empresas
3 Valenciana([Link]/valencia). Entrevistas a
competidoras
proveedores.
Cliente misterioso. Páginas web y folletos. Entrevistas a
Cartera de productos 3
proveedores y clientes.
Tarifas de precios 2 Cliente misterioso. Entrevistas con competidores y

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 117

 clientes.
Clientes
Perfil de los clientes (datos
socio- demográficos, poder 3 Entrevistas a clientes
adquisitivo, etc.)
Ministerio de Medio Ambiente ([Link]).
Gasto en mantenimiento de Presupuestos con los que cuenta la Conselleria de
los montes públicos por 3 Territorio y Vivienda a través de la Conselleria de
parte de la Administración Economía, Hacienda y Empleo
([Link]/c_economia).
Gasto en mantenimiento de
los montes por parte de los 3 Entrevistas a clientes
entes privados
Tipos de trabajos
3 Entrevistas a clientes
demandados
Factores más valorados de
los servicios prestados
3 Entrevistas a clientes
(calidad del trabajo, tiempo
de ejecución, precios, etc.)
2. Factores controlables por la empresa
2
Cartera de servicios Entrevistas a clientes.

Precios 3 Entrevistas a clientes.

3
Imagen de la empresa Entrevistas a clientes.

Calidad en el servicio 3 Entrevistas a clientes.

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 118

9. NOTA DE LOS AUTORES
Las referencias nominales suministradas en esta Guía, tales como centros de estudio,
asociaciones, instituciones, ferias, páginas web, etcétera que el lector puede encontrar
a lo largo de la lectura de este documento no pretenden ser una enumeración
exhaustiva sino una muestra orientativa de las entidades detectadas durante a
elaboración de este estudio. Es posible que existan otras referencias, similares a las
citadas, que no fueron incluidas por no constituir tales relaciones el objetivo principal de
la presente Guía.

Todos los datos relacionados con estadísticas, legislación, cursos, ayudas y cualquier
otra información susceptible de ser actualizada, fueron obtenidos durante la realización
de la presente Guía.

Las Guías de Actividades Empresariales son una publicación de BIC Galicia que los CEEI
de la Comunidad Valenciana, bajo convenio de colaboración, hemos adaptado a nuestro
entorno empresarial.

Valencia, junio de 2006

Guía de Empresa de Servicios Forestales pág. 119