PLAN DE MEDIOS

El plan de medios es la planificación estratégica en el ámbito de la comunicación

y el marketing que realizamos para realizar campañas o acciones que nos ayuden a

llegar a nuestro público objetivo.

Para conseguir este objetivo será necesaria una planificación y definición de

estrategias y acciones.

Pero sobre todo será importante elegir los medios correctos para llevarlas a cabo.

Por lo tanto, un plan de medios será la herramienta que va a ayudar a tu negocio

a definir e identificar bien a tu público objetivo, canal, medios y plazos para implantar

campañas de éxito.

Es decir, acciones encaminadas a la consecución de los objetivos marcados.

¿Cómo hacer un Plan de Medios paso a paso?

Si no elegimos bien los medios adecuados, de poco va a servir poner en marcha

una campaña.

Por lo tanto, la clave será tener claro cuáles son nuestros objetivos y público,

para poder empezar a diseñar paso a paso nuestro plan de medios.

1) Auditoría interna y externa

El primer paso de nuestro plan de medios será analizar bien el mercado.

Es muy importante realizar un análisis interno, saber la situación de nuestra

empresa y por supuesto, externo, también de nuestra competencia.

facilitará el análisis.

2) Objetivos del plan

¿Qué queremos conseguir con este plan de medios?

El análisis anterior, nuestro DAFO, nos servirá para identificar los objetivos que

queremos conseguir. Los objetivos de nuestros PLAN DE MEDIOS marcarán las

acciones que vamos a poner en marcha.

Si no tenemos claro qué queremos conseguir, es complicado definir unas

acciones. Identificar los objetivos de nuestra empresa nos ayudará a fijar acciones, y por

supuesto, tendrán que ser objetivos que podamos medir.

De esta forma, podremos medir la efectividad de nuestras acciones. Si no

estamos consiguiendo los objetivos que nos habíamos marcado, debemos implementar

cambios en nuestra estrategia.

¿Cómo deben de ser los objetivos de nuestro plan de medios?

 Específicos: ¿Qué? 

 Medibles: ¿Cuánto?

 Alcanzable: ¿Cómo?

 Relevante: ¿Con qué?

Si el objetivo que identificamos no está enfocado a nuestro negocio, no nos

sirve.
 Tenemos que definir objetivos teniendo en cuenta lo que nuestro negocio o

marca necesite. No sólo se trata de objetivos medibles y alcanzables, también deben de

ser relevantes para nuestra marca.

Parte del éxito del plan de medios está en los objetivos que definamos. No

acertar en la definición de estos objetivos puede ser clave para el fracaso del plan y de

las acciones que pongamos en marcha.

3) Análisis de tu público objetivo

Debemos tener claro a qué conjunto de personas vamos a dirigir nuestras

acciones. Cuánto más específico sea, mejor. Es muy importante prestar atención y

acertar en nuestro target.

Es fundamental saber a quién estamos dirigiendo nuestro producto o servicio, y

para esto, una correcta segmentación del público será primordial.

4) Definición de la estrategia del Plan de Medios

Será importante saber en qué fase está nuestro negocio o marca. Es decir, no es

lo mismo tener que realizar una estrategia de lanzamiento de un producto, o una

estrategia de visibilidad. Dependiendo de los objetivos que queremos conseguir la

estrategia de comunicación de nuestro negocio será diferente.

Atendiendo al momento, podemos establecer 4 fases del momento de nuestro

producto/servicio para luego poder establecer estrategias de comunicación:

1. Fase de lanzamiento: No nos conocen, por tanto, es importante elegir

el momento adecuado para lanzar el producto, servicio o marca.

centrado en darnos a conocer y ser más visibles.

3. Fase de confianza: Además de lanzar y conseguir visibilidad, después

necesitamos generar una confianza con nuestros potenciales clientes.

4. Fase de posicionamiento: Después de las fases anteriores, debemos

posicionarnos también como referentes en nuestro mercado con acciones a lo

largo del tiempo.

5. Además de la energía en la fase inicial, también debemos conseguir

un posicionamiento de marca a largo plazo.

6. Fase de expansión: Nuestro negocio no se puede estancar, y aunque funcione,

debemos pensar en nuevas estrategias.

Mejoras, nuevos productos, propuestas, preguntar a nuestra comunidad para ir

mejorando, ampliando y conseguir así llegar a más clientes.

Esta fase también será importante en la definición de nuestro plan.

Tenemos que analizar bien en qué fase se encuentra nuestra empresa, negocio o

marca. Dependiendo de este dato, el tipo de estrategia de comunicación y marketing

digital que pondremos en marcha cambiará.

Estrategia de medios de comunicación tradicionales

Dependiendo de nuestros objetivos, presupuesto y fase en la que se encuentre

nuestra marca, una opción pueden ser los medios de comunicación tradiciones

Medios de comunicación tradicionales:

 Prensa
  Radio

 Televisión

 Revistas especializadas

 Ferias

 Medios urbanos/mobiliario urbano (marquesinas, vallas, pantallas,

publicidad en transportes: autobús, taxis…)

El mayor inconveniente de estos medios tradicionales es que no es medible

como hablábamos anteriormente además de ser muy caros. Hoy en día solo los grandes

grupos como El Corte Inglés, Coca-Cola, etc pueden permitirse este tipo de medios solo

por mantener su branding.

Para conseguir esta presencia digital podemos optar por diferentes estrategias

y tipos de publicidad:

1) Estrategia de posicionamiento SEO: ara que nuestra empresa o marca salga en

los primeros puestos de google, tendremos que realizar una estrategia de

posicionamiento SEO.

Tendremos que realizar un estudio de palabras clave de nuestra marca. Una vez

identificadas las palabras por las que nos interesa posicionarnos, analizaremos también

la de nuestra competencia.

2) Estrategia de marketing de contenidos: En nuestra estrategia de

contenidos será importante definir los contenidos estratégicos para nuestra marca.

No hablamos únicamente de post, es decir, contenido escrito.

ayuden a conseguir los objetivos marcados.

Pueden ser podcast, webinars, vídeo-marketing…etc.

3) Estrategia guest-blogging: Mediante esta estrategia conseguiremos

posicionarnos como referentes en nuestro sector, colaborando para otros blogs de

nuestra temática o área de influencia.

4) Estrategia de artículos patrocinados: Otra estrategia para conseguir visibilidad

son los artículos patrocinados. Es una forma de recibir más tráfico de calidad a tu sitio

web, notoriedad y referencia en los motores de búsqueda. Es una combinación de las

tres anteriores.

5) Estrategia social media: La estrategia social media será fundamental para

hacer notoriedad de marca y aprender sobre las necesidades de nuestro público objetivo.

En este punto diferenciamos la estrategia con contenidos orgánicos. Será

importante definir una planificación y tenemos que ser consciente que el impacto es más

lento.

Es una estrategia muy efectiva, según el objetivo que definamos en nuestro plan,

pero será necesario contar con presupuesto económico para poder poner en marcha este

tipo de campañas.

6) Estrategia de email marketing: La clave de una buena estrategia de email

marketing está en la segmentación de listas, que permita personalizar y generar

confianza
 Primero debemos atraer con un contenido que guste y atraiga. Después

generamos confianza y mediante embudos de ventas, vamos poco a poco segmentando a

nuestro potencial cliente.

7) Estrategia marketing de influencers: A través de esta estrategia se elige a

personas para transmitir los valores de la marca y llegar a un mayor número de

personas. No debemos olvidar que los bloggers son también influencers pero en vez de

publicar una foto con pocas frases en redes sociales, pueden escribir un artículo

detallado sobre las ventajas de un producto o una comparativa por ejemplo.

5) Presupuesto del plan de medios

En nuestro plan de medios el presupuesto será fundamental. Este

punto determinará muchas de las acciones a poner en marcha. Antes de definir las

estrategias de comunicación para conseguir los objetivos marcados, debemos de saber

con qué presupuesto contamos.

6) Timing

Nuestro plan de medios debe contar con un calendario que nos ayude a

temporalizar todas las acciones de comunicación. Además de realizar la auditoria,

establecer objetivos y definir acciones, tenemos que contar con una herramienta base,

nuestro calendario.

Esta herramienta deberá recoger las acciones, plazos y responsables.

7) Medición

En el plan tendremos que realizar mediciones periódicas y establecer ajustes en

caso de que no hayamos conseguido los resultados esperados.

hoy en día para medir.

Conclusión

 Para lograr que tu empresa, marca o negocio consiga visibilidad,

posicionamiento, competitividad, imagen de marca y otros objetivos que te

marques, será imprescindible contar con un plan de medios.

 Como hemos visto, este plan te ayudará a realizar la organización de todas

las acciones comunicativas necesarias para que tu mensaje llegue y consigas

tus objetivos.

 Para que tu mensaje llegue y tenga impacto, es necesaria una planificación y

puesta en marcha.

 Este plan te ayudará a optimizar el presupuesto y gestionarlo de manera

eficiente. Te ayudará a gestionar mejor tu tiempo y dinero, midiendo el

retorno de inversión.

 Un plan de medios te ayudará a conseguir una mayor visibilidad que

convierta. Pero para conseguirlo será necesaria este análisis y hoja de ruta.