TÉCNICO LABORAL EN SERVICIOS Y OPERACIONES MICROFINANCIERAS.
PROPUESTA COMERCIAL
GA2-210301089-ATA12-EV01.
EMILIS MARIA RIVERA MERCADO
PRESENTADO A
HILDA MARÍA BURGOS GUERRERO.
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
CENTRO DE TECNOLOGÍAS PARA LA CONSTRUCCIÓN Y LA MADERA.
REGIONAL DISTRITO CAPITAL.
SAHAGUN.
2021.
Introducción
En esta guía aprenderemos a desenvolvernos en una etapa productiva, puesto
que se llegará de manera directa al cliente, para una propuesta comercial, la cual
elaboraremos basado en lineamientos de la entidad prestadora, además
fidelizaremos aun cliente, proponiendo nuevos servicios, se buscará el tema
adecuado para mostrar de manera atractiva nuestra propuesta
Propuesta comercial en el caso de una renovación: importancia de la fidelización
de un cliente, donde se pueda concretar una renovación exitosa a través del
ofrecimiento de una propuesta comercial.
CARACTERISTICAS Y SOLICITUD DEL CLIENTE:
Nombre del cliente: Juan Pérez
Actividad: Tiene una panadería quiere comprar un horno de $14.000.000
anteriormente la micro financiera le había prestado $5.000.000 de pesos
Proporcional centrales de riesgo y CTL
POLITICAS DE LA ENTIDAD
Monto: La empresa donde usted labora ofrece créditos solo a dueños de negocio y
van desde $1.000.000 hasta 25 o 120 salarios mínimos legales vigentes.
● Plazos: Oscilan entre 3 a 36 meses.
● Destino del crédito: Solo presta para capital de trabajo o activos fijos.
● Interés: 3,2% mensual
● Comisión: 7.5% para créditos menores a 4 salarios mínimos y 4,5% para montos
iguales o mayores a 4 salarios mínimos legales vigentes.
● Características del negocio: Este no puede tener más de 10 trabajadores; en
activos totales el valor debe ser inferior a 500 salarios mínimos mensuales legales
vigentes, unas ventas anuales máximas de 800.000.000 de pesos colombianos
● Antigüedad del negocio: Mínimo 1 año en el lugar.
● Servicios públicos al día.
● 1 referencia comercial, 1 referencia personal, 1 referencia familiar.
● Para renovar es necesario que se haya superado el 70% del plazo del
microcrédito actual
● El promedio de días de mora no debe ser mayor a 8 días y si el promedio
cumple con este requisito, se debe tener en cuenta que ninguna cuota haya
superado los 18 días de mora. ii. Requisitos solicitados dependiendo del monto del
crédito:
● Crédito con cédula, sin codeudor desde $1.000.000 hasta $2.500.000.
● Crédito con casa propia desde $2.501.000 hasta $7.000.000 (mostrando
certificado de tradición y libertad)
● Crédito con codeudor con salario a término indefinido desde $2.501.000 hasta
$5.000.000. (Se presta dependiendo del negocio y del salario del codeudor).
● Crédito con codeudor con salario a término fijo desde $2.501.000 hasta
$3.500.000. (Se presta dependiendo del negocio y del salario del codeudor).
● Crédito con codeudor que posee negocio con un año de antigüedad desde
$2.501.000 hasta $5.000.000 (Se presta dependiendo del negocio tanto del
propietario como del codeudor).
● Crédito con codeudor con finca raíz desde $2.501.000 hasta $5.000.000.
● Crédito con dos codeudores, pueden ser con finca raíz, salario con contrato a
término indefinido o con negocio, se presta desde $5.001.000 hasta 25 salarios
mínimos legales vigentes.
● Crédito hipotecando la casa propia desde $7.001.000 hasta 25 salarios mínimos
legales vigentes.
● Incluir política pignoración taxi. Se requiere fotocopia de la tarjeta de propiedad
del vehículo y carta de vinculación a la empresa de taxis donde se reflejen los
ingresos, antigüedad, placa…definir monto.
● Incluir política o requisito para remodelación de vivienda. Se requiere cotización
de la remodelación
PROPUESTA COMERCIAL PARA RENOVACON CREDITO CLIENTE ACTUAL
Señor Juan Pérez reciba un cordial saludo,
En este momento y dada la coyuntura que actualmente vive el país, queremos
continuar siendo su aliado financiero para acompañarle en su crecimiento como
empresario; es por esta razón que dejamos a su disposición la renovación de su
crédito actual con una nueva operación de crédito por valor de $14.000.000 los
cuales usted podrá utilizar para capital de trabajo o compra de activos fijos.
Teniendo en cuenta su buen comportamiento de pago y que el plazo inicial del
crédito actual ya supero el 70% del plazo pactado, usted aplica para la renovación
de su crédito, el cual puede utilizar para invertir en su negocio. Del Capital
propagamos el saldo de su crédito actual y la diferencia la consignamos en su
cuenta de ahorros para que pueda disponer de él en 2 horas a partir de la firma de
los documentos.
Si está interesado solo debe enviarnos durante los próximos cinco días la
siguiente información para actualizar sus datos y así ofrecerle una asesoría más
ágil y oportuna en la renovación de esta solicitud de la cual presentamos las
nuevas condiciones de desembolso y actuales condiciones de la obligación que
vamos a prepagar.
Condiciones y requisitos:
➢ Plazo hasta 36 meses.
➢ Destinación para capital de trabajo (compra de inventario) o activos fijos.
➢ Crédito con tasa de interés de 3,2% mensual
➢ Cuota fija a 60 meses $527.732 (para compra de activos)
➢ Comisión mi pyme del 4.5%.
➢ Se requiere dos codeudores, pueden ser con finca raíz, salario con contrato a
término indefinido o con negocio.
➢ Copia de un recibo de servicios públicos
➢ Una referencia comercial
➢ Una referencia personal
➢ Una referencia familiar
En este sentido, con la renovación de este crédito usted y su familia continúan con
un portafolio de vigente de un crédito por $14.000.000, una cuenta de ahorros y un
seguro de vida que le cubre hasta de $24.000.000 y puede ampliar hasta
217.000.000, los cuales podrá utilizar en caso de una incapacidad total o
fallecimiento y cubrimiento diario de $50.000, en caso de llegar a estar
hospitalizado hasta por 90 días.
EMILIS RIVERA MERCADO
Asesor Técnico en servicios Financieros
