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Universidad Andina del Cusco
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS,
ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
ESCUELA PROFESIONAL DE MARKETING
Desarrollo
ASIGNATURA: Gerencia de Ventas
DOCENTE: Jacki Nerry Callañaupa Pumayali
Integrantes:
Alex Becerra Sequeiros
Joseph Granados Condori
CUSCO-PERU
2022
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Índice
1. Introducción
2. Los inicios de Red Bull
2.1. La historia de la empresa
3. Como creció su marca
4. Las estrategias de marketing que usan
5. Factores influyen en la desiciòn de compra del producto
5.1 Precio
5.2 Clase social e ingreso
5.3 Geografia
5.4 Influencia
6. Conclusiones
7. Recomendaciones
8. Referencias bibliográficas
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1.- INTRODUCCIÓN
El presente trabajo realizado por mi compañero Joseph Granados y mi persona Alex
Becerra va dirigido hacia la docente del curso de Gerencia de Ventas, en el presente
informe podremos ver y observar los inicios de la empresa elegida en este caso Red
Bull, que la elegimos porque esta es por lejos una de las marcas más grandes de
bebidas energéticas y deportes extremos, podremos conocer por que el consumidor
tiene preferencia a esta marca y las razones por las cuales se inclina hacia ella,
también observar también el crecimiento de la marca como esta ha ido creciendo,
además de ver las estrategias de marketing que usan que son pioneros en lo que ellos
hacen y que nunca esta demás darles un vistazo.
2.- LOS INICIOS DE RED BULL
La historia de la empresa
Dietrich Mateschix y Chaleo Yoovidhyay, ambos fundadores de la empresa Red Bull
gmbH en el año 1984, y ya en 1987 lanzaron su primer producto y el más importante,
Red Bull Energy Drink, una bebida tónica muy famosa en Tailandia por ser usada por
conductores para no dormirse durante largas jornadas de conducción.
3.- COMO CRECIO SU MARCA
Creo que uno de los recuerdos más grandes de la primera campaña de Red Bull fue
ese comercial de “Red Bull te da aaalas”. Que se hizo viral y que a forma de viñetas
mostraban a personajes particulares que vivían escenas peculiares, relatándonos
historias sobre la importancia de contar con la energía para cumplir retos, y que
siempre al final aparecía la frase mágica de Red Bull te da alas.
Y que justamente a ese tipo de publicidad, como también la realización de otro tipo de
eventos es que Red Bull se quedó en el mercado, porque a dia de hoy es una de las
marcas mas reconocidas en el mundo, y todo esto lo hizo con un solo producto que es
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Red Bull Energy Drink, Red Bull se volvió famosa gracias a su forma de tratar con los
deportistas y los más jóvenes, y que no solamente eso, sino que son de las marcas con
la clientela más fiel y con una conexión especial para el cliente.
4.- LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING QUE USAN
Si observamos bien las estrategias que uso Red Bull para promocionar su producto, se
puede encontrar muchas cosas interesantes como las cosas que te quiere vender la
marca porque exactamente es ello, es más que solo una bebida energética
5.- FACTORES INFLUYEN EN LA DESICIÒN DE COMPRA DEL PRODUCTO
Precio
La bebida se encuentra en un rango de precio entre 6 y 8 soles dependiendo del sitio
en el que se realizo la compra. Adicionalmente se encuentra en el mercado una
promocion de four packs por s/22.90. Según el gerente comercial de Red Bull, la bebida
busca ser percibida como una bebida que vale lo que cuesta, y los consumidores
perciben que el producto les otorga beneficios a pesar de ser un precio alto.
Clase social e ingreso
Hemos percibido que la mayoría de sus consumidores pertenecen a una clase social
media y alta porque el precio de la bebida es elevado. (Entre S/6 y S/8). Sin embargo,
también hemos encontrado consumidores a los que denominamos "aspiracionales”,
porque a pesar de no pertenecer a un estrato social medio o alto, hacen el esfuerzo por
comprar la bebida.
Geografia
Se suele dirigir básicamente a contextos urbanos donde haya un estilo de vida agitado,
donde las personas requieran hacer muchas cosas a la vez. Dentro de ese contexto,
tenemos las fiestas, discotecas, playas por los deportes que se practican en ellas,
ambientes de estudio, centros de trabajo
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Influencia
Los consumidores prefieren esta marca por los sponsors que tienen en
Latinoamérica.Al ser una marca grande auspicia a personajes "conocidos" ya sea del
deporte o de otro ámbito, en los últimos años la bebida estuvo incrementando sus
ventas gracias a los eventos que viene realizando en especial, Red Bull Batalla de los
Gallos, un evento de batallas de rap, que tiene una gran visibilidad y cantidad de
seguidores, los cuales consumen la bebida.
Conclusiones:
1. Red Bull tiene una ventaja ante su competencia porque a parte de ser una
bebida energética la marca es un generador de contenidos e interacción con el
consumidor.
2. Red Bull ha sabido posicionarse en la mente del consumidor debido a las
influencias de los eventos masivos que realiza la marca.
Recomendaciones
1. Se recomienda usar Red Bull durante actividades deportivas varía dependiendo
del tipo de deporte, la situación y el atleta. Red Bull se puede consumir antes,
durante o después de las actividades deportivas. Red Bull es un producto
funcional, pero no esta hecho para quitar la sed. Por lo tanto, el agua puede ser
consumida para cumplir la funcion de rehidratar
2. Se recomienda no excederse con el uso de la bebida ya que contiene taurina y
otros ingredientes que en exceso pueden llegar a ser dañinos para el organismo
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REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
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que hacer al respecto. . .. Agraria.pe Agencia Agraria de Noticias. Recuperado
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coronavirus-a-las-marcas-y-que-hacer--21132
Pujadas, A. G. (2009, 9 noviembre). La increíble historia de la marca Red Bull. El blog
de Albert Garcia Pujadas | Transformar personas y organizaciones. Recuperado
24 de octubre de 2021, de https://www.qtorb.com/2009/11/la-increible-historia-
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Red Bull Energy Drink - Sitio web oficial :: Energy Drink :: Red Bull PE. (s. f.). Red Bull.
Recuperado 24 de octubre de 2021, de
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Sánchez, C. (2019, 20 mayo). Conoce la historia de éxito mundial de la bebida Red
Bull. César Sánchez. Recuperado 24 de octubre de 2021, de
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mundial-de-la-bebida-red-bull
