Universidad Abierta Para Adultos

ESCUELA

Derecho

ASIGNATURA

Marketing Digital

FACILITADOR

Julio Cesar García

PARTICIPANTE

Lupe D. Ventura Feliz

MATRICULA

202000473

TEMA

Tema 5 Analitica Web, SEO, SEM, y Community

Estrategias de Ventas

FECHA

14/02/2022
Introducción

En este trabajo vamos a presentar las estrategias de ventas para la cadena de salones
y tiendas de ropa Yanibela, esperamos que sea de su máxima satisfacción las ofertas
y demás cosas que le ofrece esta cadena de tiendas.
Partir de los conocimientos adquiridos en la unidad, elabora una estrategia de
venta a una empresa nacional orientada al inbound marketing y E-mail
marketing. Citar ejemplos.
En este ámbito en cuestión con la cadena de tiendas y salones Yanibela
presentaremos la estrategia de ventas para este año.
En cuanto a las estrategias de ventas tenemos varias formas de mimar a nuestros
clientes, mencionados a continuación:
1. Poner ofertas en las redes sociales y páginas de la empresa
2. Ofertas 2x1
3. En el salón están dando cupones descuentos para comprar en las tiendas
4. Otra forma es el buen servicio al cliente que se les da a los clientes que entran
a nuestras instalaciones.
5. Para que nuestros clientes estén contentos en las tiendas y salones tenemos
un área de bar, donde se les ofrece bebidas sin ningún costo.
6. en cuento a las redes sociales todas las ofertas se postean cada dia con las
ofertas que ofrecen nuestros establecimientos
7. en las redes se postean también los cambios que se hacen las y los clientes en
cuanto a su estilo de pelo, uñas, ect
8. posteamos ofertas de los spa
9. semanal se postean las ofertas que los salones y las tiendas en general para
que el cliente tengas más ofertas a la hora de salir los fines de semana
Puntos de la estrategia Inbound marketing
Atracción de las páginas al mercado
Para la atracción de la marca en los mercados pensamos pagar anuncios de la misma,
en las redes sociales, periódicos digitales, anuncios en la tv. En esta parte
ofreceremos a nuestros clientes ofertas de los productos en los salones y tiendas.
Por otra parte elegimos lo mejor: tendremos a disposición un consultor interno
certificado, un gestor de contenidos, un gestor de PPC y un equipo editorial encargado
de desarrollar e implementar toda la estrategia Inbound desde cero.
Lograr información de ellos/ convertir
Estudiamos quiénes son los clientes potenciales: El punto de partida de cualquier
estrategia de introspección es entender a quién le estamos vendiendo. Por eso, es
muy importante crear un buyer persona (perfil de cliente) y validarlo durante todo el
proceso.
Como lograr la venta y su proceso
Para lograr las ventas de los productos estaríamos poniendo nuestras ofertas de las
redes sociales y páginas, también estaríamos poniendo las ofertas las páginas de me
gusta y postear anuncios pagados en Instagram.
Creamos contenido de calidad para atraer a tu cliente: desarrollamos una estrategia de
marketing de contenidos creada a partir de un keyword research (investigación de
palabras clave) para generar contenido que tus potenciales clientes están buscando.
Mantenencia del Cliente
Generamos contenidos descargables: ebooks, webinars y otros formatos de contenido
que conviertan a los visitantes de tu web en contactos.
Nutrimos clientes y los llevamos hasta el departamento de ventas: con estrategias de
lead nurturing y email Marketing acompañamos a los clientes hasta que estén
preparados para la compra.
Y lo más importante el buen servicio al cliente
Inbound marketing
Es un conjunto de estrategias que tiene como objetivo atraer voluntariamente los
consumidores hacia el sitio de la empresa. Es lo contrario del marketing tradicional y
está basado en la relación con el consumidor en lugar de publicidades e
interrupciones.
Ejemplos:
BBVA
Aunque no lo creas, ya hay entidades financieras como BBVA que están inmersas en
proyectos de Inbound marketing. Un ejemplo de buenos resultados puede ser su blog.
El contenido, además de ser relevante, está segmentado por los intereses del usuario.
Y son las personas las protagonistas del mensaje, no el banco y sus servicios.
Facilitan información de utilidad.
Me gusta volar (Iberia)
Ya el título evoca sensaciones. Iberia creó este blog especializado en viajes,
aeropuertos y aviones ubicando las inquietudes de las personas (pasajeros y viajeros)
en el centro de sus acciones de comunicación online.
Los contenidos que publican son post y fotografías de alta calidad que hablan sobre
curiosidades de destinos de vacaciones, los tipos de aviones de pasajeros que hay, o,
por ejemplo, cómo funcionan los servicios de un aeropuerto.

 E-mail marketing
El emailing, o email marketing, es una herramienta para comunicarse digitalmente con
leads y clientes a través del envío masivo de correos electrónicos a una base de
contactos. La finalidad de estos correos puede variar, como comunicar promociones o
presentar un nuevo producto o marca.
El email marketing es la comunicación entre una empresa y sus clientes o clientes
potenciales, a través de correo electrónico. Algunos ejemplos comunes de email
marketing que ya debes haber recibido en tu bandeja de entrada son: Ofertas de
pasajes aéreos. Promociones,
También ofertas académicas, en estos casos los bancos usan esta forma de marketing
Ejemplos:
Uber Eats
Uber Eats puso en marcha una excelente estrategia de mailing para incentivar a
nuevos usuarios a descargar su app.
Nota que aunque habla de una primera vez, no se trata de un correo de bienvenida,
pues este correo es especial para usuarios de Uber que aún no descargaron su app
de delivery de comida. Su finalidad es que los usuarios usen el cupón y se enganchen
con su nuevo servicio.
Pero no solo hay un énfasis en el beneficio (el código o cupón de descuento), sino que
también comparten los pasos necesarios para bajar la app.

 Neuromarketing
Como definición, el neuromarketing es una disciplina que estudia y predice los
comportamientos y reacciones generadas ante las prácticas de la mercadotecnia. Se
trata de la aplicación de las tecnologías de la neurociencia al marketing. La
neurociencia es un campo que trata de conocer el funcionamiento del sistema nervioso
y su relación con las funciones superiores, como sería la memoria, la atención o las
emociones.
Pero por otro lado, el neuromarketing también es una región que requiere
conocimiento multidisciplinar en diferentes campos, psicología, marketing o
economía… para saber y comprender la utilidad de la aplicación y sus resultados.
El tipo de información que nos aporta el neuromarketing nos sirve para conocer,
comprender y predecir las reacciones y comportamientos de los consumidores a
estímulos publicitarios o comunicaciones, y tomar decisiones en base a ello. Los
resultados obtenidos son aplicables a la publicidad offline y online, a la televisión, a
diseños de packaging, visual merchandising o diseño web y software, entre otros.
Tipos de Neuromarketing
El neuromarketing utiliza 3 vías no excluyentes entre ellas. La visual, la auditiva y la
kinestésica.

 Visual: son todas aquellas imágenes que recibe el consumidor y que crean un
impacto en él, y por lo tanto serán más fácilmente recordadas.
 Auditiva: hace referencia a los sonidos que permiten el recuerdo y la asociación
de una acción publicitaria, también aquellos que inciden en el entorno creando
ambientes a través de la música o sonidos, o además el uso de la técnica
ASMR (Autonomous Sensory Meridian Response), la cual usa sonidos que
producen sensaciones placenteras en nosotros, como por ejemplo el crujir del
chocolate en un anuncio.
 Kinestésica: a través del olfato, el gusto o el tacto podemos influir en el
consumidor. El packaging de un producto, su textura o el aroma concreto de un
establecimiento permite la asociación y el recuerdo.
En un entorno donde el Cliente Mariposa Digital es cada vez más cambiante, debemos
conocer los sesgos y las motivaciones de nuestros clientes.
Ejemplo:
 En la fijación de precios, utilizar 0.99 ó 0.95; esa disminución de 1 ó 5 céntimos
proporciona una percepción de bajo coste. Esta práctica es muy habitual en la
actualidad y la encontramos en la mayoría de establecimientos.

 La localización de los productos, los productos básicos por ejemplo en un

Conclusión
En esta ocasiones presentamos las estrategias de ventas de las tiendas de ropa y

salones Yanibela, a la vez aprendimos de los métodos de ventas de las grandes

cadenas y empresas del mundo de como promocional su negocio, expandir su cartera

de clientes y a la vez darse a conocer talvez mundialmente con una estrategia de

marketieng de buena calidad.

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