Escuela de negocios:
Mercadeo
Asignatura:
Marketing Internacional
Participante:
María Geraldine De La Rosa
Matricula:
201804629
Facilitador:
Julio Ángel García
Tema:
Estrategias de producto y marca en los mercados internacionales
Introducción
Las estrategias de producto son las acciones que emprenden las compañías
para diseñar un producto o servicio teniendo en cuenta las necesidades del
cliente potencial. El objetivo es darle una visibilidad correcta y determinada a lo
que ofrece la marca. Son útiles a la hora de lanzar una nueva campaña, para
reforzar una oferta ya existente o para una adaptación de producto a alguna
temporada en específico.
Objetivos específicos
Dar a conocer la estrategia de producto y marca de una línea nueva
Explicar el proceso de internacionalización de dicha línea
1.- Realiza lo siguiente: suponga que le nombran gerente de una empresa
de modas y le solicitan encargarse de internacionalizar una nueva línea
de calzados económicos.
a) ¿Qué estrategia de producto y marca adoptaría para comercializar esta
línea?
Para comercializar la nueva línea de ropa y calzados económicos aplicaría las
estrategias en función de la estacionalidad y aplicando el ecommerce en
asociación con colaboradores locales que distribuyan la nueva línea.
b) Redacta un informe técnico en el cual justifica la decisión, basándose
en las conductas de marketing y fabricación aplicadas en la industria
local.
Esta estrategia es de las más comunes y aplicadas por las empresas. No existe
algo más aplicable que la estacionalidad ya que puede incluir todo tipo de
productos o servicios,
La estacionalidad siempre irá de la mano con los aumentos en la demanda de
un producto. Puede aplicarse de forma mensual, anual o al tiempo en que una
empresa lo crea indicado; cambia dependiendo la estación del año
• Navidad: aumenta la demanda de regalos de todo tipo; desde juguetes,
electrodomésticos, entre muchos más. De igual forma, las líneas de ropas
como las de calzado pueden aprovechar la temporada para ofrecer sus
servicios.
• Días de los enamorados o de la amistad: los productos como las
prendas o calzado de color rojo o rosado aumentan sus ventas.
• Vacaciones de verano: la venta de prendas de verano y calzado
aumentan en esta época.
Internacionalización
Haciendo publicidad en Facebook Ads, Google Ads o Instagram Ads
invirtiendo moderadamente en anuncios para ver cómo se desempeñan, si
tienen buena receptividad. Existen diferentes modalidades y versiones que
se adaptan a los diferentes objetivos.
La inversión en medios es una pieza clave dentro del ecommerce dado
que es a través de ellos que las personas tienen la posibilidad de descubrir
que tu negocio existe.
Red de búsqueda de Google: invertir en la red de búsqueda de Google
significa hacer visible el negocio a potenciales consumidores cuando
buscan determinadas palabras clave relacionadas a él. Siempre que una
persona busca palabras clave, podrá encontrar nuestras publicaciones.
Dar productos a sitios y blogs especializados para que lo prueben y
escriban una reseña del mismo. Esto también puede contribuir al SEO del
sitio web, porque en la nota probablemente incluyan un link a la línea de
ropa y calzado online.
Desfiles de moda: este es el evento por excelencia de la comunicación
de la moda. Al hacer un desfile se construye la imagen de un producto
frente al público y esto le permite incrementar su cuota de mercado.
Ferias: la presencia en las ferias permite promocionar y vender el producto
al canal de distribución, la ventaja de este tipo de eventos es que se puede
hacer contacto con un gran número de clientes actuales y potenciales en
un tiempo y espacio reducidos. Los visitantes son diseñadores, agentes,
distribuidores, estilistas de confección, etc.
Hay dos caminos paralelos que participan en el proceso de desarrollo de un nuevo
producto. El primero implica la generación de la idea, el diseño de productos y la
ingeniería de detalle. El otro trata las investigaciones de mercado, y el análisis y la
elaboración de la estrategia de marketing.
En la fase de lanzamiento de nuestra línea de ropa y calzados se caracteriza por
el interés que tiene la empresa en popularizarlos y darlos a conocer al mayor
número de potenciales consumidores. En este momento se requiere la utilización
de la variable promoción y en algunos casos del precio, puesto que en muchos
casos junto con el lanzamiento existe el “precio de introducción o lanzamiento”
para atraer más consumidores, este precio puede tener ganancias mínimas o
incluso pequeñas pérdidas para captar clientes.
La revolución de Internet, que pone a disposición una nueva herramienta para la
transmisión de datos sin importar las diferencias horarias o las fronteras físicas. Así
mismo, el crecimiento del comercio electrónico que permite a consumidores en todo el
mundo adquirir bienes y servicios en un sistema de tienda “24/7” ha generado muchos y
nuevos retos para el mercadólogo internacional, maximizando los beneficios que trae
consigo esta herramienta.
Conclusión
Los puntos clave que definen a una estrategia de producto son los siguientes:
Investigación de mercado.
Establecimiento del público objetivo.
Crear objetivos a corto, mediano y largo plazo.
Hacer un presupuesto.
Las preguntas esenciales que deben responderse para hacer una estrategia
eficaz son:
• ¿A quién quiero llegar?
• ¿Con qué productos o servicios voy a llegar a ellos?
• ¿De qué manera llegaré a ellos?
Es necesario contar con una o más estrategias de productos antes de lanzarlos
al mercado. Tener un camino bien definido facilita la toma de decisiones
estratégicas y evita pérdidas tanto de tiempo como dinero por un mal enfoque
durante la campaña.
Para realizar con éxito una estrategia de producto, el aspecto más importante
es analizar a los consumidores. Actualmente vivimos en un mercado muy
cambiante, y la empresa debe actualizarse constantemente para no quedarse
atrás. Las personas ya no solo buscan el mejor producto o servicio, buscan que
las empresas las escuchen y comprendan.
La sensibilidad a la marca es muy fuerte en el consumidor de moda y muchas
veces es un factor absolutamente determinante en sus compras. La marca va
más allá de un signo de identificación dado que es un proceso compuesto de
marketing y un conjunto de acciones que invierten alrededor del diseño,
innovación, calidad, correcta relación producto-precio, atractivo punto de venta,
correcta distribución, promoción eficaz y un servicio muy eficiente, todo esto y
más crea un branding propicio para la empresa. Lo que quiere conseguir con
una marca cuando una persona la ve es recordarle esos momentos especiales
que tuvo cuando la usó ya que cada consumidor es el único que posee esos
recuerdos, el desarrollo de una marca en el mercado de la moda requiere de
una fuerte inversión a largo plazo básicamente en promoción y comunicación.
Bibliografía
Jaramillo, T. B. (2013). Guia de marketing para el lanzamiento de una nueva marca.
Tiendanube. (s.f.). [Link]. Obtenido de [Link]
ecommerce/publicidad-facebook
Villanueva, J. (2016). Estrategias de entrada en mercados internacionales: el papel de la marca.
España: ICEX.
