PROCESO DE GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL
FORMATO GUÍA DE APRENDIZAJE
Guia No. 09
IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE
Denominación del Programa de Formación: Tecnico Asistencia Administrativa
Código del Programa de Formación: 134101
Nombre del Proyecto: : EJECUCIÓN DE COMPETENCIAS ADMINISTRATIVAS A
NIVEL OPERATIVO PARA 9 PYMES DE IBAGUÉ Y MUNICIPIOS DEL TOLIMA
Fase del Proyecto: Fase Análisis
Actividad de Proyecto: Analizar las variables que influyen en el desarrollo de los
procesos a nivel interno y externo en la organización.
Competencia: Gestionar procesos propios de la cultura emprendedora y
empresarial de acuerdo con el perfil personal y los requerimientos de los contextos
productivo y social.
Resultados
Integrar elementos de la cultura emprendedora teniendo en cuenta el perfil
personal y el contexto de desarrollo social.
Caracterizar la idea de negocio teniendo en cuenta las oportunidades y
necesidades del sector productivo y social
Estructurar el plan de negocio de acuerdo con las características empresariales y
tendencias de mercado
Valorar la propuesta de negocio conforme con su estructura y necesidades
del sector productivo y social
Duración de la Guía : 40 Horas directas horas y horas indirectas 8 horas
2. PRESENTACIÓN
Estimados aprendices, el objetivo de la presente guía se enfoca en que usted comprenda
la importancia del emprendimiento en el escenario actual de mercado, que reconozca las
diferentes entidades que en Colombia brindan apoyo a los diferentes modelos de
emprendimiento, así como las herramientas que usted puede usar para la propuesta de la
idea de negocio innovadora. Para el desarrollo de cada una de las actividades propuestas
en la presente guía, es importante la disposición de cada persona por el desarrollo del
trabajo autónomo, sistemático y organizado; así mismo con el desarrollo de cada
actividad se desea promover el aprendizaje colaborativo y el crecimiento integral del
equipo de trabajo
GFPI-F-135 V01
3. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
3.1. Actividades de Reflexión inicial
A partir del desarrollo de la Guía “EMPRENDIMIENTO DESDE LA
ÓPTICA CONTABLE” se evidenciarán los conocimientos respectivos del
área con el fin de proponer nuevas ideas de negocio, que aporten al país
con nuevas empresas, haciendo realidad sueños.
Tiempo desarrollo de la actividad: 3 horas (trabajo autónomo: 36 minutos, acompañamiento
directo: 144 minutos)
Oye Carlos, desde que estaba en el colegio he oído hablar
acerca de emprendimiento, ¿de nuevo lo vamos a ver?
Sí Nata, de nuevo vamos a abordar el tema de emprendimiento, yo recuerdo que en el
colegio me agrado y con mis compañeros hicimos una buena propuesta.
Sí Nata, de nuevo vamos a abordar el tema de emprendimiento, yo recuerdo que en el
colegio me agrado y con mis compañeros hicimos una buena propuesta.
Algo muy positivo aquí en el Sena, es que nos
pueden orientar para formalizar una idea de
negocio que nosotros tengamos, bueno eso es lo
que he oído a algunas personas, más la
información en inducción
Genial Carlos, entonces vamos a trabajar muy bien,
colocandoenprácticanuestrosconocimientos
adquiridos y nuestro interés personal.
GFPI-F-135 V01
3.2. De acuerdo con la historieta, responda con su grupo: qué ha oído
hablar acerca del emprendimiento en el Sena, en su proceso de
formacion les hablaron sobre el tema.
Importante: La actividad debe conservarse en el portafolio de evidencias del
aprendiz.
3.3. A lo largo de su vida, han pasado cosas buenas, otras para aprender y unas
que realmente lo hacen sentir orgulloso de lo que es y ha logrado al día de hoy.
También hay cosas que lo hace sentir feliz, por ejemplo, hacer deporte, cocinar,
jugar videojuegos, visitar sitios de lectura, entre otros. En este orden de ideas, lo
invitamos a rescatar aspectos positivos y negativos, aspectos que le gustaría
mejorar y acciones que lo hacen feliz y en las cuales les gustaría desempeñarse
como protagonista o espectador.
Nombre
Aspectos negativos
como persona, que Aspectos en los Actividades que lo hacen
Aspectos
generan dificultad a cuales se está feliz y usted les asigna
positivos como
nivel personal y en las trabajando para buena parte de su tiempo
persona
relaciones con los mejorar
demás
De acuerdo con la respuesta a cada una de las preguntas hechas en la Tabla
1, qué acciones considera usted podría llevar a cabo para ser una persona
más feliz, más creativa y empredora.
Al finalizar socialice con sus compañeros e instructor en el ambiente de formación,
con el propósito de recibir retroalimentación.
Importante: Las actividades 3.1.1 y 3.1.2 deben conservarse en el portafolio de
evidencias del aprendiz.
GFPI-F-135 V01
3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos
necesarios para el aprendizaje.
“En el mundo hay quienes esperan que las cosas les lleguen de
repente, otros luchan día a día por sus sueños, siendo excelentes
emprendedores para lograr llegar a la meta”
Respetado aprendiz, la presente guía le permitirá desarrollar sus competencias en
conocimientos de las bases fundamentales del emprendimiento, contribuyendo
estos conocimientos a la consecución en la elaboración del proyecto formativo
“Creación de una empresa didáctica para aplicar criterios de reconocimiento y
medición de los hechos económicos” para ello se presentará la propuesta inicial de
la idea de negocio, la cual debe partir de su capacidad creativa, gusto por la idea
propuesta e innovación. Así mismo los conocimientos adquiridos en el programa de
formación, le brindarán herramientas para el desarrollo de cada una de las
actividades propuestas en esta guía y en el taller final de emprendimiento.
3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y
Teorización).
Tiempo desarrollo de la actividad: 18 horas (trabajo autónomo: 216
minutos, acompañamiento directo: 864 minutos)
En estas dos actividadades trabajaremos el Rap : 68 Integrar elementos de la cultura
emprendedora teniendo en cuenta el perfil personal y el contexto de desarrollo social
Estimado aprendiz, los conceptos aquí abordados le permitirán fortalecer
conocimientos y habilidades acerca del emprendimiento, incluyendo el
reconocimiento tipos de emprendimiento, entidades que brindan apoyo al
emprendimiento y modelo presentación propuesta idea de negocio.
3.3.1.Efectúe la lectura denominada: “GEM COLOMBIA Estudio de la actividad
empresarial en 2017” (Gómez Nuñez, López Gómez, Hernández Vargas, Galvis
Maldonado, & y otros..., 2019), de la página 8 a la 21, a partir de ella, elabore un
mapa conceptual, donde rescate aspectos relacionados con el emprendimiento
(términos) y los factores positivos de cómo está Colombia frente a otros países.
Dicho material usted lo encontrará en la plataforma que está dispuesta por la
institución.
GFPI-F-135 V01
3.3.2.Con su grupo consulte la cartilla: Emprendimiento Edición 1. (Acosta
Romero, Rodríguez Pérez , & y otros, 2016), donde se hace énfasis de las
hablidades emprendedoras y los paradigmas, a partir de esta lectura, con su grupo
de trabajo deben desarrollar una infografía que posteriormente socializarán en el
ambiente de formación, recuerden que al hablar de habilidades salen a relucir las
que ustedes tienen como aprendices, así como los posibles temores, entonces la
opinión personal en el desarrollo de esta actividad es fundamental.
3.4. Desarrolle la lectura del documento “The Business Model Canvas”, así
como el vídeo “Modelo Canvas El Lienzo”,visto en formación, a partir de
consultar la información elabore con su grupo un esquema del modelo
dónde coloquen un ejemplo de un problema que ustedes podrían resolver
desde su área de conocimiento o interés general del grupo, ejemplo:
herramienta TIC para el sector Pymes (pequeños y medianos
comerciantes ) Posterior a ello socialice en el ambiente de formación,
recibiendo la debida retroalimentación del instructor.
Lean Canvas
Problema Solución Propuesta Unica de Ventaja Injusta Segmentos de clientes
Valor
Alternativas Existentes Metricas Clave Concepto a un Alto Nivel Canales Adaptadores Tempranos
Estructura de Costos Flujos de ingreso
GFPI-F-135 V01
Esta actividad, le permitirá apropiar el conocimiento necesario para el desarrollo
de Taller de Emprendimiento.
4.Actividades de transferencia del conocimiento.
Tiempo desarrollo de la actividad: 20 horas (trabajo autónomo: 4 Horas,
acompañamiento directo: 16 Horas).
En estas dos actividadades trabajaremos el Rap : 69 Caracterizar la idea
de negocio teniendo en cuenta las oportunidades y necesidades del sector
productivo y social. Mapa Mental
4-1-Respetado aprendiz, es hora de aplicar los conocimientos aprendidos. En esta parte
de la guía, usted demostrará el grado de aprehensión del conocimiento frente al contexto
real en la propuesta de un plan de negocios. Por lo tanto, en su grupo, deben realizar las
siguientes actividades propuestas en el Taller de Emprendimiento, el cual estará
disponible junto con el material de apoyo de su programa de formación en la plataforma
dispuesta por la institución.
Importante: La actividad debe conservarse en el portafolio del aprendiz, para efectuar
retroalimentación, según actividades desarrolladas, aplicando para su presentación la
norma Icontec. El desarrollo del taller requiere de su interés por la investigación y deseos
de crear su propio emprendimiento.
Actividad: Integrar elementos de la cultura emprendedora teniendo en cuenta habilidades,
principios de gestión empresarial, perfil personal y contexto de desarrollo social.
Descripción de la actividad:
Identifique la problemática que se presente en su municipio y que a través de un
emprendimiento pueda mejorar o solucionarse, definiéndolo en un cuadro
1. Cual seria la idea de negocio
2. Actores involucrados y aliados clave
3. Cual seria el capital aproximado para emprender esta idea
Realice las siguientes actividades
Elabore un mapa de la empatía teniendo en cuenta lo que ve, siente, oye y quiere el
cliente al que ustedes van a dirigir su proyecto.
GFPI-F-135 V01
IDEA DE NEGOCIO:
(Problemática)
ACTORES Gestores de emprendimiento pepito, maría y
INVOLUCRADOS jose
Población entre los 30 y 60 años
Entidad bancaria
Proveedores
ALIADOS CLAVES
Inicialmente se solicitará un crédito por un valor de
$140.000.0000 millones de pesos, los cuales serán
usados para el montaje del local (sistema de
CAPITAL despulpadora de frutas-bebidas-sillas-mesas-
decoración-arriendo del 1 mes). ¿Por qué este
monto? De acuerdo a las cotizaciones hechas este
seria el valor adecuado para invertir, ya que
nosotros contamos con una parte del montaje.
GFPI-F-135 V01
Haga la lectura del siguiente libro ´LA VACA PURPURA¨ y elabore un ensayo con
la norma gtc 185 máximo 3 hojas donde exponga el tema que trata el libro.
https://youtu.be/TFMlhZTLH0Y
Ambiente Requerido: Ambiente de formación, mesas, sillas, computadores, conexión a
internet.
Materiales: Lápices, esferos, colores, marcadores, hojas reciclables, pliegos de papel,
entre otros.
GFPI-F-135 V01
4.2 Estructurar el plan de negocio de acuerdo con las características empresariales
y tendencias de mercado.
En estas dos actividadades trabajaremos el Rap : 66 Estructurar el plan de
negocio de acuerdo con las características empresariales y tendencias de
mercado
4.2.1 Definición de un Negocio
Definir la empresa, declarando su misión, visión y valores es la manera de dar
rumbo al nuevo emprendimiento, todo esto, representan los elementos estratégicos
que guiarán la empresa y ayudarán a tomar decisiones a los propietarios y
empleados.
Para definir el concepto de negocio debemos responder claramente
¿De qué negocio se trata?, si es una empresa comercial, servicio, industrial, etc.
RTA/: SOMOS UNA EMPRESA COMERCIAL
¿Qué ofrece principalmente?
RTA:/ CALZADO PARA MUJER
¿A quiénes está dirigida la oferta?
RTA:/ A MUJERES ENTRE LOS 15 Y 60 AÑOS
¿Dónde desarrolla sus operaciones? RESPUESTA: SE ELABORAN EN LA
COSTA COLOMBIANA
¿Y qué diferencial ofrece?
RTA:/ Somos jóvenes emprendedores apostándole al emprensiemiento y a la
economía del país ¡ORGULLO COLOMBIANO!
IDEA DE NEGOCIO
Lograr un creciente volumen de usuarios y
MISION participación en nuestra marca y de este
modo satisfacer las necesidades de
nuestros clientes, ya que son ellos nuestra
razón de ser.
GFPI-F-135 V01
Ser reconocidos en nuestro país por la
VISION exelente calidad en nuestros productos y
el buen trato hacia nuestros clientes.
En AMARIA Shoes nuestro principal objetivo
OBJETIVO
es satisfacer las necesidades y expectativas
de moda, calidad y precios a nuestros
clientes. Todos nuestros productos son
elaborados por personal capacitado,
garantizando una excelente calidad, precios
competitivos y diseños en tendencia.
DE QUE TRATA EL NEGOCIO ¿Sabias que nos caracteriza la variedad
en diseños? En AMARIA Shoes te
ofrecemos gran variedad de diseños, la
importancia que se le da al cliente al
momento de visitar nuestra tienda de
manera virtual o presencial, teniendo
personal capacitado para resolver
cualquier duda o inquietud que tenga.
GFPI-F-135 V01
A QUIEN ESTA DIRIGIDA LA OFERTA
A mujeres entre los 15 y 60 años
DONDE DESARROLLARA SUS
OPERACIONES EN LA COSTA COLOMBIANA.
QUE DIFERENCIAL OFRECE Somos jóvenes emprendedores
apostándole al emprensiemiento y a la
economía del país ¡ORGULLO
COLOMBIANO!
4.3.Gestión de Marketing
4.3.1. Estudio de Mercado
Rap: 67. Valorar la propuesta de negocio conforme con su estructura y
necesidades del sector productivo y social
El estudio de mercado tiene como propósito demostrar la posibilidad de
participación
de un producto o servicio en el mercado actual, y busca:
Definir el tamaño total del mercado.
Estimar el volumen o cantidad del bien o servicio que se comercializará.
Definir el segmento de mercado al cual se enfocará la empresa.
Identificar la competencia tanto directa como indirecta.
Identificar a los principales proveedores. GFPI-F-135 V01
3
4 Ambiente Requerido: Ambiente de aprendizaje virtual; computador con paquete office,
celular o cámara
5 fotográfica, conexión a internet.
6 Materiales: Papel y lapiceros
7 Ambiente Requerido: Ambiente de aprendizaje virtual; computador con paquete office,
celular o cámara
8 fotográfica, conexión a internet.
9 Materiales: Papel y lapiceros
10 Ambiente Requerido: Ambiente de aprendizaje virtual; computador con paquete office,
celular o cámara
11 fotográfica, conexión a internet.
1 2 Materiales: Papel y lapiceros
FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN
Tome como referencia las técnicas e instrumentos de evaluación citados en la guía de
Desarrollo Curricular
Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos
de Evaluación
CONOCIMIENTO. PLANEAR Técnicas:
Responde prueba de EMP. Estructura un perfil Observación.
ideas de de Encuesta.
negocio, oportunidades, emprendedor teniendo en Entrevista.
necesidades del mercado y cuenta las habilidades y Estudio de casos.
análisis sectorial. principios de la gestión Taller.
Expone problemas a empresarial. Juego de roles.
resolver EMP. Integra elementos Simulación.
de acuerdo con básicos de investigación Demostración.
necesidades de acuerdo con las Exposición.
del entorno. necesidades descriptivas Mapas mentales y
del plan de negocio conceptuales.
DESEMPEÑO EMP. Plantea ideas de Valoración de productos.
negocio a partir de Solicitud de productos.
Clasifica información
oportunidades y Resolución de problemas.
para GFPI-F-135 V01
necesidades del mercado Debate.
procesamiento teniendo en
conforme con el análisis Mesa redonda.
cuenta metodología y
normas sectorial. Panel.
técnicas. Define el problema a Examen oral y/o escrito,
Diligencia formatos resolver de acuerdo con Portafolio.
según las necesidades de su Instrumentos:
técnicas y metodologías. entorno Cronograma
Inventario.
PRODUCTO Cuestionario.
Instrumentos de L
recolección
de información y datos.
Portafolio físico y/o
automatizado de formatos y
documentos
Informe final de
resultados
de acuerdo con normas
y
procedimientos establecidos
por la organización.
3.GLOSARIO DE TÉRMINOS
Emprendimiento: Es la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo adicional
por alcanzar una meta u objetivo.
Encuesta: Es un estudio observacional, en el cual el investigador busca recaudar
datos por datos por medio de un cuestionario prediseñado, y no modificada el entorno
ni controla el proceso que está en observación (como sí lo hace en un experimento).
Los datos se obtienen a partir de realizar un conjunto de preguntas normalizadas
GFPI-F-135 V01
dirigidas a una muestra representativa.
Fortaleza Empresarial: Son todos los aspectos considerados como soporte, para el
crecimiento de la empresa.
Seguridad laboral: Lo relacionado a la salud ocupacional es de interés público. La
salud ocupacional tiene como objetivo la seguridad física y mental del trabajador, así
como protegerlo contra riesgos. Los empleadores tienen las siguientes obligaciones:
Sindicato: Un sindicato es una organización integrada por trabajadores en defensa y
promoción de sus intereses sociales, económicos y profesionales relacionados con su
actividad laboral, respecto al centro de producción (fábrica, taller, empresa) o al
empleador con el que están relacionados contractualmente.
Sistemas Computacionales: conjunto de *Hardware y *Software
4.REFERENTES BILBIOGRÁFICOS
http://www.escolme.edu.co/docomunica/cartilla/oei3/Cartillacompleta.pdf
http://tekodiaz.blogspot.com/2011/12/glosario‐de‐100‐terminos‐usados‐en‐la.html
http://www.mintrabajo.gov.co/atencion‐al‐ciudadano/glosario
https://www.portafolio.co/negocios/emprendimiento/las‐seis‐claves‐para‐el‐
emprendimiento‐y‐lainnovacion‐511552
https://es.calameo.com/read/0051802621fe09cdbcc04
http://www.dt.gob.cl/portal/1629/articles‐100162_archivo_01.pdf
https://www.slideshare.net/Rosaura2828/cartilla‐derechos‐fund‐en‐el‐trabajo
https://aplicaciones.ceipa.edu.co/biblioteca/biblio_digital/virtualteca/cartillas/
Cartilla_Derecho_laboral_individual_RG_ene_11_‐46p.pdf
https://es.calameo.com/read/0050005834727f08071d9
https://es.calameo.com/read/00511966152b4e26b2a34
https://www.minsalud.gov.co/Documentos%20y%20Publicaciones/CARTILLA%20DEL
%20ABC.pdf
https://es.scribd.com/doc/139172775/Niveles‐de‐procesamiento‐de‐la‐informacion
https://es.scribd.com/presentation/30775622/Procesamiento‐de‐La‐informacion
https://www.powtoon.com/online‐presentation/fYxAefNmAsg/?mode=movie
https://www.powtoon.com/online‐presentation/fYxAefNmAsg/?mode=movie
https://www.google.com.co/imgres?imgurl=http%3A%2F%2F2.bp.blogspot.com%
CHIAVENATO, Idalberto. Administración de Recursos Humanos. Ed. Mac Graw Hill.
Bogota, 2006. GFPI-F-135 V01
ALLES, Martha, 50 Herramientas de Recursos Humanos, Granica, Buenos Aires, 2013
ALLES, Martha, Selección por Competencias, Granica, Buenos Aires, 2016
AKFARO C, Melida del Carmen, Administración de Personal. Red Tercer Milenio, Mexico,
2012
BUEN, Trabajo, Como Gestionar el Talento en tu Empresa, 2015
MILCOVICH / BOUDREAU. Dirección y Administración de Recursos Humanos.
HERNÁNDEZ, Fernández Baptista. “Metodología de la Investigación”. McGraw Hill 1994.
Colombia.
Páginas recomendadas:
http://biblioteca.sena.edu.co/ dar clic en Bases de datos y puede acceder a: e-brary, Gale,
Galé
Cengage Learning, Océano para Administración, Knovel, Océano universitas P&M,
Proquest.
7. CONTROL DEL DOCUMENTO
Nombre Cargo Depe Fecha
ndencia
Autor Luz Myrian Rojas Instructora Comercio y 19 de octubre 2021
(es) Lugo Servicios
8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)
Nombre Cargo Dependencia Fech Razón del
a Cambio
Autor
(es)
GFPI-F-135 V01
