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Perfiles Psicográficos

El documento presenta una descripción de diferentes perfiles psicográficos de hombres y mujeres en México. Identifica 14 perfiles masculinos y 6 femeninos según sus características, valores, estilos de vida y preferencias de consumo. También incluye una breve explicación del sistema de clasificación VALS, el cual categoriza a la población en 8 segmentos basados en sus respuestas actitudinales y demográficas.

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Perfiles Psicográficos

El documento presenta una descripción de diferentes perfiles psicográficos de hombres y mujeres en México. Identifica 14 perfiles masculinos y 6 femeninos según sus características, valores, estilos de vida y preferencias de consumo. También incluye una breve explicación del sistema de clasificación VALS, el cual categoriza a la población en 8 segmentos basados en sus respuestas actitudinales y demográficas.

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MERCADOTECNIA

SEGMENTACIÓN:

PERFILES
PSICOGRÁFICOS
PERFIL

 Describe las características de la persona:


 Valores.
 Creencias.
 Estilos de vida.
 Personalidad.
 Sentimientos.
 Necesidades.
 Búsqueda.
PERFILES MEXICANOS

 Realizados por Grupo Delphi. Grupo de


Investigación que integra varias empresas
dedicadas al rubro; de entre las cuales destaca
IBOPE (medición de rating).

 Muestra Estadística: Más de 1100 entrevistas.

 Aunque varias personas compartan los


mismas características demográficas, pueden
haber diferencias en cuanto a su psicología.
PERFILES MASCULINOS

Nombre Perfil %
Yo-istas
Yo-ístas 23
Reflexivos
Reflexivos
Prgamáticos
23
Jet-setters

Derrotistas
Pragmáticos 22
Jet-setters 18
Derrotistas 14
YO-íSTAS

 Jóvenes / N.S.E.: D - E.
 Estudiantes.
 Creativos.
 Necesitan vivir nuevas experiencias.
 Toman riesgos.
 Buscan placer y gozo en la vida.
 *Como no tienen dinero piensan que tenerlo es el éxito.
YO-íSTAS

 Se consideran románticos.
 Buscan cosas caras y exclusivas.
 Son los de más amplio criterio
 Cree en la suerte.
 El dinero es su único símbolo de éxito.
 Leales a marca.
 Compran marca de status que poca gente
tiene.
 Compra ropa pirata.
REFLEXIVO

 36 – 46 años.
 Buscan logros en la vida antes que el placer.
 Logros: familia, la carrera, la carrera de la hija.
 Son introspectivos y desean conocerse más.
 La familia es importante y de ahí viene su fuente de
satisfacción.
 Muy religiosos.
 Leales a marcas pero no de status.
PRAGMÁTICO

 Hombres 26 – 35/ N.S.E: C.


 Profesionista/Oficinistas.
 Toman riesgos.
 Deber es primero que el placer.
 Consideran que el éxito es en base a su esfuerzo.
 No es leal a las marcas.
 No considera que haya diferencia entre las marcas.
PRAGMÁTICO

 Quiere productos que pocos tienen.


 El más familiar y junto con él Reflexivo.
 Precio, comodidad, distribución.
 Más práctico.
 Quiere productos que pocos tienen (marcas distintas a
las que todos tienen) por que soy distinto.
 Puede comprar marcas nuevas (toma riesgos).
 Buscan más para la familia.
JET-SETTER

 Hombres; N.S.E: A/B/C.


 Edades: no hay una
determinada; parejo en
todas.
 Se consideran creativos.
 Tienden a tomar riesgos.
 Necesitan emociones y vivir
nuevas experiencias.
 Buscan placer en la vida.
 Se consideran románticos.
JET-SETTER

 Tienen confianza en sí mismos.


 El dinero no es el éxito por que lo tienen.
 Leales a las marcas.
 Compran marcas que dan status.
 Compran productos de acuerdo a su estilo personal.
 Cuidan su apariencia física.
 Se preocupan por el medio ambiente.
DERROTISTAS

 Hombres mayores de 46
años/N.S.E: D.
 Oficinista/obrero, trabajadores
manuales.
 Gusta del peligro.
 Considera que ir a la segura es la
mejor manera de vivir (Disonancia
Cognoscitiva) vs. Peligro.
 Espera hasta el último momento
para hacer las cosas.
 Gusta de las carreras de carros,
lucha libre, publicaciones tipo
Alarma.
 Orientado al deber.
DERROTISTAS

 El dinero es muy importante por que no lo tiene.


 Cree que los productos nacionales son mejor que los
importados.
 Siente que todas las marcas son iguales.
 Considera que el futuro será mejor que el presente.
 Le regalan ropa pirata.
 Sigue un propósito en su vida, para cuanto me alcanza.
 Es el que menos ve noticias.
PERFILES FEMENINOS

Nombre Perfil %
Mamá Mamá Gallina 30
Gallina
Sofisticada
Sofisticada 24
Soñadoras
Soñadoras 19
Materialistas
Materialistas 16
Abnegadas
Abnegadas
12
MAMÁ GALLINA

 Mujeres de 26 – 35/ N.S.E.: D


 Casadas.
 Amas de casa/ Educación Media Elemental.
 Buscan seguridad en su vida.
 El deber es antes que el placer.
 Poco tolerantes , “hijos descarriados”.
 De la sociedad:”Toma el papel de mamá pero no me
contamines a los míos.”
 Tienen confianza en sí mismas.
MAMÁ GALLINA

 La solución de los problemas vienen de Dios.


 No consideran que haya diferencia entre las marcas.
 Cuidan su dinero.
 La satisfacción personal viene de la familia.
 Preocupadas por su salud.
 Quieren que haya educación sexual en las escuelas
para la educación de los hijos.
SOFISTICADAS

 Mujeres de 19 – 35años/
N.S.E: ABC/
 Solteras.
 Licenciaturas o con estudios/
trabajan.
 Creativas/ Gustan del peligro.
 Buscan emociones y nuevas
experiencias.
 “Rico es al que no le falta
nada” – Percepción.
 Tolerante vs. open mind.
 Toman riesgos.
 Buscan placer.
 Se consideran románticas.
SOFISTICADAS

 Las de criterio más amplio.


 Más geocéntrica.
 Introspectivas.
 Son reflexivas.
 Saben lo que quieren de la vida.
 Tienen confianza en sí mismas para lograrlo.
 El dinero no es tan importante.
 Compran marcas de status.
 Prefieren productos mexicanos.
 Compran cosas que vayan con su estilo personal.
SOÑADORAS

 Solteras: 19 – 35 años/ Casadas 36 – 45 años


 N.S.E.: C.
 Profesionistas/ Educación Media.
 Creativas (manualidades).
 Buscan emociones y placer.
 Nuevas experiencias.
 Toman riesgos.
SOÑADORAS

 Se consideran románticas.
 De amplio criterio.
 Introspectivas.
 Saben lo que quieren de la vida.
 Compran productos acorde a su estilo personal.
 Tienen necesidad de mejorar su apariencia.
 Quieren participar en actividades para su comunidad.
MATERIALISTAS

 Mayores de 26/ Casadas y otros.


 N.S.E.: D
 Amas de casa/ Bajo nivel
educativo (nunca le alcanza).
 Gustan del peligro.
 Desidiosas. Buscan placer en su
vida.
 Introspectivas (estoy logrando lo
que quiero)
 La solución de los problemas
proviene de la familia y amigos.
 La más religiosa (viven en la
culpa).
 El dinero es el único símbolo de
éxito y base de la felicidad
(gastalonas).
MATERIALISTAS

 Trabajan por el dinero (la cochina necesidad).


 Considera que las marcas expresan quien eres.
 Quiere productos que poca gente tiene (para decir soy mejor).
 La familia es antes que el individuo.
 A favor del aborto.
 Preocupada por la seguridad pública.
 Manipuladora.
 Avara (tiene miedo de quedarse sin dinero).
 Déspota
ABNEGADAS

 Mujeres de 36 años o más


 N.S.E: D
 Estado Civil: Alternativas/
Madre Soltera, Separada.
 Menor nivel educativo/ Amas
de casa.
 Espera hasta el último
momento para hacer las
cosas.
 Criterio más cerrado.
 Consideran que la solución de
sus problemas proviene de
Dios y del gobierno.
 Se dejan llevar por
sentimientos.
ABNEGADAS

 El dinero es símbolo de
éxito.
 Agresión – Seca depresión y
estrés.
 Leales a las marcas
mexicanas.
 Los hijos son prioridad.
 Pesimistas.
 La menos preocupada por
su apariencia física.
ESQUEMA DE LA CLASIFICACIÓN
VALS.

 Sistema de valores y estilos de vida de Sri


Consulting (VALS)

 www.sri.com

 Base en la pirámide de Maslow y en el concepto de carácter


social.
ESQUEMA DE LA CLASIFICACIÓN
VALS.

 Sistema de valores y estilos de vida de Sri


Consulting (VALS)

 Sistema de valores y estilos de vida.

 Explicar la dinámica del cambio social.

 Clasifica a la población de E.U en 8 segmentos tomando


como base las respuestas de los consumidores a 35
preguntas actitudinales y 4 demográficas.
Tipología
del VALS
INNOVADORES/REALIZADORES
Más recursos

 Disfrutan las mejores cosas.


 Son receptivos hacia nuevos productos, tecnologías y
formas de distribución.
 Son escépticos frente a la publicidad.
 Son lectores frecuentes de gran variedad de
publicaciones y no ven mucho la T.V.
PENSANTES/SATISFECHOS
Orientados a principios

 Les importa poco la imagen y el prestigio.


 Consumidores superiores al promedio de
productos para el hogar.
 Les gustan los programas educativos y sobre
asuntos políticos.
 Leen mucho y frecuentemente.
CREYENTES
Orientados a principios

 Compran productos nacionales.


 Son lentos en el proceso de cambiar hábitos,
buscan gangas.
 Ven la T.V. más que la persona promedio.
 Leen revistas para jubilados, para el hogar y
jardinería, y de interés personal.
GANADORES/TRIUNFADORES
Orientados al status

 Les atraen productos de calidad especial.


 Objetivo primordial para gran variedad de
productos.
 Espectadores promedio de T.V.
 Leen publicaciones acerca de noticias y superación
personal.
LUCHADORES/ESFORZADOS
Orientados al status

 Conscientes de la imagen.
 Ingresos discrecionales limitados,
pero tienen crédito ilimitado.
 Gastan en ropa y en artículos
para el cuidado de su persona.
 Prefieren la T.V. a la lectura.
EXPERIMENTADORES
Orientados a la acción

 Se ajustan a la moda y a
todo lo que está en boga.
 Gastan una porción
considerable de sus
ingresos disponibles en
establecer relaciones
sociales.
 Compran en forma
impulsiva.
 Ponen atención a los
anuncios.
 Escuchan música de rock.
CONSTRUCTORES/HACEDORES
Orientados a la acción

 Al realizar sus compras


buscan comodidad,
durabilidad y un buen
valor a cambio de su
dinero.
 No les impresionan los
lujos.
 Compran lo esencial.
 Escuchan la radio, leen
revistas de
automovilismo para
aprender mecánica,
pesca y actividades al
aire libre.
SOBREVIVIENTES/LUCHADORES
Menos recursos

 Leales a la marca.
 Usan cupones de descuento y están pendientes
de las ventas a precio rebajado.
 Confían en la publicidad
 Ven a menudo la T.V.
 Leen tabloides y revistas para mujeres.

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