Introducción
En el presente estudio analiza la situación actual del marketing internacional como pueden ser
las herramientas que utilizan para desenvolverse en el mercado internacional.
En el presente trabajo vamos a estar tratando y analizando cómo se desenvuelven y cuales
estrategias utilizan en el marcado internacional la marca nívea, veremos cuáles son los factores
que utilizan en los diferentes países para comercializas sus productos.
A continuación veremos cuáles son la estrategia y mezcla del marketing que utiliza nívea para su
comercio.
Esta actividad consiste en desarrollar las siguientes preguntas:
Investiga los conceptos de las estrategias de marketing adaptada y estandarizada.
Marketing adaptado
Consiste en adecuar el producto o servicio a las distintas necesidades y condiciones de cada
mercado.
Tener en cuenta los consumidores, estos no se comportan igual en todos los mercados, aun
cuando los medios de comunicación parecería que los unifican. Igualmente, la diferencia en los
usos del producto, el cómo y en el momento que se utilizan, favorecen la adaptación.
Marketing estandarizado
Esta estrategia consiste en considerar que el mercado es global para el producto, a pesar de las
diferencias entre naciones, las empresas ofrecen el mismo producto en todos los mercados. Esto
ayuda a reducir los costos de adaptación y ayuda a la gente a identificar los productos en donde
quiera que se encuentre.
Variables que motivan a utilizar la estrategia de estandarización son:
1. Economías de escala en la producción, el mercadeo y la gestión.
2. Homogenización de los gustos y demanda de los consumidores, al igualarse los gustos y
comportamientos de compra debido a la publicidad, un ejemplo es la moda en ripas de
vestir; esta facilita la fabricación y venta de los mismos productos en distintos países.
3. Imagen consistente y coherente a nivel internacional
4. Productos industriales
5. La convergencia de legislaciones, últimamente se han producido una armonización legal
en los mercados que ha mejorado el tratamiento de los productos y las inversiones en el
extranjero
6. Los procesos de integración económica, estos procesos de integración favorecen el
comercio internacional entre los países miembros ya que eliminan barreras aduaneras,
restricciones al libre comercio y favorecen el intercambio de bienes y servicios.
Investiga cuáles son los factores o herramientas del marketing internacional que las
empresas deben de considerar a la hora de comercializar sus productos en mercados
extranjeros.
Adaptación del público al uso del nuevo producto
Primer paso para tener éxito en la expansión de un negocio involucrando mercados
internacionales es realizar investigaciones que permitan que la toma de decisiones se base en
datos e informaciones reales sobre el lugar donde la empresa pretende actuar.
Barreras culturales y lingüísticas
Así como una investigación que busca identificar la recepción del público objetivo al producto en
sí, la empresa debe analizar, antes de la expansión, posibles barreras culturales y lingüísticas de
la región en la que pretende actuar.
Consumo de información por los clientes potenciales
Para que la estrategia de mercadotecnia internacional pueda impactar a los potenciales clientes
de la nueva región, es esencial que el equipo de marketing que desarrollará y ejecutará las
acciones esté alineado con el consumo de información del lugar.
Madurez de la persona con relación a la aplicación del producto
Al iniciar un plan de expansión de negocio, la creación de personas que guíen la estrategia de
marketing en el nuevo escenario es esencial. Y, para aumentar la exactitud de las personas,
deben considerarse fuentes más diversas.
Reevaluar la estrategia
Así como las estrategias de marketing dirigidas al mercado interno, las actualizaciones y las
reevaluaciones deben formar parte constantemente del negocio y deben ser consideradas desde
el primer momento.
Visitar la página [Link] y entrar a los portales de los países asignados que
encontrarán más adelante.
Entonces, ¿qué van a hacer?
Explicar cómo esta empresa hace uso de las principales herramientas o factores del
ambiente que intervienen en el marketing internacional, obviamente que se puedan
apreciar en la página de cada país asignado, para la comercialización de sus productos en
los mismos.
Países asignados
Benín. La empresa utilizo las hierbas, el alcohol y las plantas se utilizaron en los tónicos,
ungüentos, para tratar las afecciones de la piel. En ese momento.
También se utilizó la lana de oveja ungüento, Eucerit. Es una cera que se encuentra en la lana de
oveja y tiene efecto emulsionante. Estos son para que el público consumidor obtenga una piel
suave al clima de este país.
Camerún
NIVEA SUN tienen una protección foto estable, que no se ve disminuida por la luz. La protección
natural de la piel frente a los rayos UV se conserva si se utiliza una protección solar adecuada.
Esta empresa utiliza este producto para proteger a las personas del clima cálido.
Afganistán
En este país se escogió un producto natural como es la avena y el aguacate para hidratar la piel
de estos clientes, ya que su clima vario mucho y muchas veces es muy caluroso en verano el cual
se necesita de mucha hidratación.
Azerbaiyán
En este país nívea implementa un producto para hidratar la piel con productos altamente natural,
por su cambio muy constante de climas se implementó un protector solar a bases de gliserillo ,
extracto de corteza / hoja de ámamelos virginiana, extracto de raíz de glabra, aceite de Persea
Gratísima, aceite de pegó
Bélgica – Neerlandés
En Bélgica nívea implemento y ofrece un producto para el cuidado de la piel, ofrecen el equilibrio
perfecto del cuidado de tu piel, realizado a base de ingredientes naturales como bardana bio que estimula la
producción del colágeno de la propia piel y aloe vera que hidrata y alivia la piel irritada.
Bahréin
En este país nívea ofrece múltiples productos para el cuidado de la piel tales como cremas
realizadas a base de productos naturales como manteca de karite y hidrowaxes, para el cuidado
de la piel es un producto que protege y ayuda en los cambios de climas para mantener tu piel
brillosa e hidratada no permite que la piel se reseque.
Canadá - English
En este país se implementó un producto para la hidratación y cuidado de la piel elaborado con un
gran porcentaje de productos naturales tales como la leche del arroz, aguacate y avena ayuda a
la tonificación de la piel y puedes ser utilizado en cualquier tipo de clima ayuda.
Argentina
En este país nívea implementa diferentes producto para el cuidado de la piel para protegerla de
los diferentes climas para que la piel se adapte rápido a los diferentes climas y temperatura,
productos hechos de los ingredientes naturales como es el aceite de almendra.
4) Después de analizar los portales de los países asignados a qué conclusión llegan
¿Nívea ofrece una estrategia y mezcla de marketing estandarizada o una estrategia de
marketing adaptada? Justificar respuesta.
Nívea usa el marketing adaptado
Porque esta empresa logra estudiar cada país y sus clientes, para así saber qué clase de
Producto buscan estos clientes con diferente piel o clima y así entrar a un mercado con nuevas
innovaciones.
5) ¿Qué facilita que algunos productos sean tanto globales como locales?
Dependiendo del país o el clima de cada país, puede ser que muchos países tengan el mismo
producto, pero en otros no por su estado de tiempo.
6) ¿Cuál es la propuesta de valor de Nívea?
Esta empresa es reconocida tanto por sus marcas que ha sido internacionalizada, obteniendo
muchos resultados satisfactorios en el uso de la piel
La marca
Reconocimiento de nombre
Por sus ingredientes naturales
Calidad
Su nombre es reconocido y es el principal valor agregado de la marca. En su sitio web,
mencionaron sus esfuerzos por adaptarse, su nombre es muy común en todo el mundo, ya que
reconocer a NIVEA como una marca local y mundial.
7) Describir las características del mercado meta en República Dominicana de Nívea.
En la Republica Dominicana Nívea su mercado meta son las mujeres y hombres de 18 a 50 años,
obtener al menos el 70% del posicionamiento del mercado para llegar ser líder llevando productos
de calidad e innovación.
Anexo
Conclusión
Al a ver elaborado este estudio acerca de la marca nívea como se comercializa en los diferentes
países, el estudio del mercado que permite identificar claramente las características del producto
que ofrece esta marca que se ha colocado en el mercado internacional.
Nívea es una marca que ofrece una estrategia y mezcla del marketing adaptado ya que la
empresa hace un estudio de cada país para ofrecerle lo que más se adapte a sus necesidades.
Esta es una marca que se adapta a las necesidades de los clientes todo para el cuidado de la piel
ya sea niños, hombre y mujeres, ya que el mercado meta en república dominicana son las
mujeres y hombre entre los 18 a 50 años.
Bibliografía
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