Universidad Galileo
IDEA
CEI: Cobán, A.V.
Nombre de la Carrera: Licenciatura y Tecnología en Recursos Humanos
Curso: Mercadeo Estratégico
Horario: 18:00 a 19:00 hrs
Tutor: Tedy Fernando Fetzer Botzoc
TAREA:
Capitulo 2 inciso 2
2.1 Caso Practico Alser
Semana que Corresponde: Semana 3
Apellidos y Nombre: Wendy Jeanette Bardales García
Carné: 0414957
Fecha de entrega: 17/10/2020
CASO PRÁCTICO
2.1 Alser
Esta empresa de venta directa de cosméticos desea realizar una promoción para
premiar a sus distribuidores con base en los volúmenes de venta que alcancen
entre los meses de agosto y diciembre; a la fecha cuenta con tres clases de
distribuidores: A, AA y AAA, siendo los más importantes los AAA. Además quiere
aprovechar la promoción para introducir una nueva crema para el cutis, por lo que
también le interesa desarrollar una promoción destinada al consumidor final. La
empresa trabaja con una utilidad de 50% sobre el precio de sus productos.
Identifique los objetivos de la promoción.
Aumentar las ventas de los productos que están disponibles y también
poder ofrecer entre los productos ya conocidos la nueva crema para el
cutis.
Con esta promoción poder aumentan la disponibilidad de venta de los
distribuidores ya que se les está premiando con cierta cantidad de producto
que ellos logren vender.
Tener mejores clientes
Fomentar la participación del canal en las promociones del consumidor
2. Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo a los
objetivos especificados y su presupuesto con relación al volumen de
ventas.
Para nuestros distribuidores de tipo “A”
Se les estará brindando un descuento de un 10% por la compra de nuestro
producto de cosméticos variado y en el cual va nuestra nueva crema para el
cutis.
Para nuestros distribuidores de tipo “AA”
Se les estará brindando un descuento de un 20% por la compra de nuestro
producto de cosméticos variado y en el cual va nuestra nueva crema para el
cutis.
Para nuestros distribuidores de tipo “AAA”
Se les estará brindando un descuento de un 40% por la compra de nuestro
producto de cosméticos variado y en el cual va nuestra nueva crema para el
cutis.
Esta promoción solo esta vigente para estos últimos tres meses del año.
Defina la estrategia de promoción al consumidor y su presupuesto justificado Muestras gratis que irán
adheridas a nuestro producto mas vendido para que el cliente conozca el producto.
Se estará dando a conocer por medio de correo electrónico, redes sociales, Facebook, Instagram,
WhatsApp, llamadas telefónicas para que todos nuestros distribuidores estén enterados y puedan
realizar sus pedidos. Muestras gratis Trifoliares con la información de nuestra nueva crema para
cutis. será una estrategia selectiva ya que solo se está seleccionando un producto que es comprado por
la mayoría de nuestros clientes. Para el inicio de la estrategia con lo cual se espera obtener el doble de
ganancia con lo que se invirtió.
Agregue diseños o dibujos de los impresos o medios que se apoye la promoción.
