República Dominicana.

Universidad Acción Pro-Educación y Cultura (UNAPEC).

Maestría Administración Financiera.

Contabilidad Financiera Gerencial.

Ejercicios El papel de la información administrativa en la toma de decisiones a corto plazo

(Capítulo VIII)

Doriluz Crisóstomo Peña A00110426

Elia Sánchez Santiago A00110486
Kimberly Collado Peguero A00109964
Wendy Díaz A00110608
Profesor
Dr. Manuel Antonio Santana Ramirez

Santo Domingo, D.N.

Febrero, 2022
8-1 La compañía Mundo de Colores produce tres productos que requieren el uso de una
máquina especial. Sólo existen 20 000 horas-máquina disponibles por mes. La información
de los productos es la siguiente:
Producto Producto B Producto C
A
Precio de venta por unidad 1,200.00 1,600.00 2,100.00
 Costos variables por unidad 700.00 800.00 1,000.00
Margen de contribución por unidad 500.00 800.00 1,100.00
Tiempo máquina requerido, en horas 10/unidad 20/unidad 25/unidad
Demanda estimada en unidades, por mes 500.00 1,000.00 400.00

Se pide:
1. Si todos los productos requieren la misma cantidad de tiempo máquina y se puede
vender cualquier cantidad de cualquier producto, ¿qué producto debe ser fabricado
para maximizar las utilidades?

Estado de Resultados
  Producto A Producto B Producto C
Precio de venta unitario 1,200.00 1,600.00 2,100.00
Costo Variable Unitario 700.00 800.00 1,000.00
Margen de contribución unitario 500.00 800.00 1,100.00
Orden para producir 3 2 1

Sin las restricciones de tiempo-maquina se debería fabricar el producto C, ya que tiene el

mayor margen de contribución

2. Con la demanda estimada, con la restricción de horas-máquina y con el tiempo

requerido por cada producto, determine la composición óptima que debe venderse
de cada producto, en unidades, para maximizar las utilidades.

  Producto A Producto B Producto C

Precio de venta unitario 1,200.00 1,600.00 2,100.00
Costo Variable Unitario 700.00 800.00 1,000.00
Margen de contribución unitario 500.00 800.00 1,100.00
Utilidad Operacional 700.00 800.00 1,000.00
Tiempo máquina requerido, en horas 10.00 20.00 25.00
Demanda Estimada 500.00 1,000.00 400.00
Horas maquina por demanda 5,000.00 20,000.00 10,000.00
Margen de contribución/ Horas Maquina 50.00 40.00 44.00
Orden por producir 1.00 3.00 2.00
Distribución de horas maquina a producir 5,000.00 5,000.00 10,000.00
Distribución de unidades a producir 500.00 250.00 400.00
   Producto A Producto B Producto C

Ventas 600,000.00 400,000.00 840,000.00

Costos Variables 350,000.00 200,000.00 400,000.00

Margen de contribución 250,000.00 200,000.00 440,000.00

Con las restricciones de tiempo-maquina se debería fabricar en la siguiente combinación

  Producto A Producto B Producto C

Distribución de uds a producir 500.00 250.00 400.00

8-2 La compañía Aceros Bolivarianos analiza la posibilidad de introducir una nueva línea,
lo cual no ha concretado hasta la fecha porque los directivos suponen que no dejará
utilidad. Para salir de dudas, contratan a un experto para que con la información que se le
proporciona determine si debe o no introducirse dicha línea.
Precio de venta presupuestado $3 670 por tonelada.
Costos:
Material directo $1 950
Mano de obra directa 390
Supervisión (prorrateo) 230
Energéticos 60
Depreciación prorrateada 850
Costo unitario por tonelada 3 480
Gastos directos de venta 120
Gastos de administración prorrateados 280
Costo total por tonelada $3 880
Pérdida por tonelada $(210)

El dueño de la empresa no acepta que haya pérdidas desde el momento en que se

introduzca la línea. ¿Qué opina de ello el experto?

Ventas 3,670.00
(-)Costos Variables (2,520.00)
Material directo (1,950.00)
Mano de obra directa (390.00)
Energéticos (60.00)
Gastos directos de venta (120.00)
Margen de contribucion 1,150.00
(-) Costos fijos (1,360.00)
Supervisión (prorrateo) (230.00)
Depreciación prorrateada (850.00)
Gastos de administración prorrateados (280.00)
Utilidad Operacional (210.00)
El método de costeo directo muestra que a pesar de que el producto no recupera los costos fijos
asignados a él con su margen de contribución, retribuye todos sus costos variables y contribuye a
cubrir parte de los costos fijos.
8-3 Sergio de Alba González acaba de abrir el restaurante Rouche, especializado en comida
francesa. El éxito de dicho restaurante fue inmediato, ya que trajo un cocinero de Las
Vegas especializado en este tipo de platillos. El problema es que el lugar siempre está lleno
y no existe forma de ampliar el negocio sin perder calidad, ya que se necesitaría contratar a
otro cocinero que no sería del mismo nivel que el actual, por lo que se desea sacar el
máximo provecho de los servicios de éste.
El dueño ha advertido que cuando falta algún platillo de la carta, los clientes no se
molestan y piden otro en su lugar, lo que demuestra que concurren por la buena cocina y
no por un platillo en especial.
El Rouche se especializa en tres tipos de comidas fuertes:
Precio de venta Costo variable
Crepas $40 $25
Quesos 30 10
Carnes $80 $50

El dueño realizó un estudio de tiempos y movimientos del cocinero para elaborar cada
platillo y llegó al siguiente resultado:
Crepas 10 minutos
Quesos 16 minutos
Carnes 25 minutos

El tiempo efectivo de trabajo del cocinero es de 10 horas diarias. El dueño sabe que hasta
cierto punto las diferentes comidas son sustitutos recíprocos y realizó un estudio para
determinar cuál sería el consumo máximo al día, por producto, en caso de que no existieran
los otros, y llegó a los siguientes resultados:
Crepas 30 órdenes
Quesos 15 órdenes
Carnes 20 órdenes
Se pide:
1. Determine qué alimentos conviene vender al día y cuántas órdenes de cada uno,
tomando en cuenta las restricciones existentes.
2. Suponiendo que el Rouche tiene costos fijos anuales de $1 500 000, y que por cada
orden de crepas vende dos órdenes de carne y dos de queso, ¿cuánto deberá vender
para tener una utilidad, antes de impuesto, igual a 20% de sus costos fijos
(composición)?
8-4 La compañía manufacturera Muebles para el Hogar fabrica mesas de juego en una
planta con capacidad para producer 200 000 mesas al año. La compañía distribuidora
Trigo desea llevar una mesa con su marca para complementar su línea. Ha ofrecido pagar
$540 por cada una de las 20 000 mesas que desea comprar. La compañía Muebles para el
Hogar vende las mesas a sus distribuidores a $700 y tiene un costo promedio de $538
distribuidos como sigue:
Asignación de gastos fijos de fabricación $640 000
Costos variables de fabricación $470 por unidad
Prod. esp. durante el año próximo 150 000
unidades
Gastos variables de venta $36 por unidad

Si produjese el modelo Trigo, la compañía Muebles para el Hogar tendría costos fijos
adicionales de $300 000. Debido a cambios mínimos en el diseño de la mesa, los costos
variables de fabricación serían de $490 por unidad. Como se firmaría un contrato, la
compañía Muebles para el Hogar no tendría gastos variables de ventas. La compañía
Muebles para el Hogar y la compañía Trigo operan en diferentes mercados.
Se pide:
 Prepare un análisis para determinar si Muebles para el Hogar debe o no aceptar el
pedido de la compañía Trigo.
Prod. Trigo
Prod. Sin Trigo
Produccion Trigo 20,000.00
Produccion 150,000.00
Prod. Distribuidores 130,000.00
Precio de venta 700.00
Precio de venta trigo 540.00
Costo Variable 470.00
Precio de venta Dist. 700.00
Gastos variables de venta 36.00
Costo Variable Trigo 490.00
Costo Variable Dist 470.00
Analisis Gastos variables de venta 36.00
  Prod. Prod. Gastos fijos de fabricación 940,000.00
Sin Trigo Difere
Trigo ncial
Ingresos
Incrementales 105,00 101,80 3,200,
0,000. 0,000. 000.00
00 00
Costos
Incrementales 70,500 70,900 (400,0
(Materiales) ,000.0 ,000.0 00.00)
0 0
Marg. Cont.
Prod. 34,500 30,900 3,600,
,000.0 ,000.0 000.00
0 0
(-)Gastos de
ventas var. 5,400, 4,680, 720,00
 000.00 000.00 0.00
(-)Gastos fijos de fabricación 940,000.00 (300,000.00)
640,000.00
Utilidad Operacional 25,280,000.00 3,180,000.00
28,460,000.00
No le conviene aceptar el pedido especial, ya que disminuyen las ventas, aumentas los costos
fijos y variables y disminuyen las utilidades
8-5 La compañía Alhambra, S.A., fabrica un repuesto parcialmente terminado que se
vende a $20 la unidad. Cuando la compañía opera a su capacidad normal puede fabricar
100 000 unidades; a este volumen de actividad los costos de fabricación son los siguientes:
Materiales directos 400 000
Mano de obra directa (fija) 120 000
Gastos indirectos de fabricación:
Variables 80 000
Fijos 40 000
Costos de producción $640 000

En fechas recientes la empresa ha operado por abajo de su capacidad normal, produciendo

y vendiendo únicamente 60 000 unidades por año. La administración estima que puede
utilizar la capacidad instalada excedente si realiza un procesamiento adicional a los 60 000
repuestos que actualmente produce. Dicha pieza de recambio puede ser vendida,
totalmente terminada, a $22 la unidad. El costo de los materiales directos que se van a
utilizar en el procedimiento adicional de las 60 000 unidades es de $40 000.
El costo de mano de obra directa se incrementará en $35 000 y los gastos indirectos de la
fabricación variables ascenderán a 40% del costo de la mano de obra directa (con respecto
al aumento). Los gastos indirectos de fabricación fijos se incrementarán de $40 000 a $75
000.
Se pide:
 Prepare un análisis en el que se muestre la conveniencia o no de realizar el
procesamiento adicional.

Producción real (unidades) 60,000.00

Precio de producto del excedente (unidades) 22.00
Costos de materiales directos del producto excedente 40,000.00
MO directa del producto excedente 35,000.00
Gastos indirectos de fabricación variables del producto excedente 14,000.00
Gastos indirectos de fabricación fijos del producto excedente 35,000.00
Precio 20.00
Capacidad de fabricar 100,000.00
Venta 2,000,000.00
  Incremental Actual Total
Venta 120,000.00 1,200,000.00 1,320,000.00
Costos materiales directos 40,000.00 240,000.00 280,000.00
MO directa 35,000.00 120,000.00 155,000.00
Gastos indirectos de fabricación
variables 14,000.00 48,000.00 62,000.00
Total de costos variables 89,000.00 408,000.00 497,000.00
Gastos indirectos de fabricación fijos 35,000.00 40,000.00 75,000.00
= Utilidad Operacional (4,000.00) 752,000.00 748,000.00
No es conveniente realizar el procesamiento adicional.
8-6 La empresa Fakirisa tiene problemas de capacidad de mano de obra para fabricar tres
artículos que produce, por lo cual ha pedido a su contador que determine la composición
óptima que se debe producir y vender de cada línea. El departamento de ventas presenta
los siguientes pronósticos:
Artículo Demanda Precio
A 5,000 Uds $150.00
B 7,500 Uds $180.00
C 10,000 Uds $140.00

Los estándares de producción son los siguientes:

Artículo Material Mano de
Obra
A $40.00 $20.00
B $50.00 $40.00
C $30.00 $30.00

El costo de mano de obra es de $400 000 y la capacidad de mano de obra es de 10 000

horas. Se supone que la mano de obra es variable.
El total de gastos fijos de fabricación y venta es de $100 000. Los gastos indirectos de
producción variables representan 50% del material, y 25% del precio de venta es el gasto
variable de venta.
Se pide:
Determine la composición óptima que hay que vender.
A B C Porcentaje de gasto variable de
Precio de venta 150.00 180.00 140.00 venta 0.25
Materiales 40.00 50.00 30.00 Porcentaje de gasto indirecto
Mano de Obra  20.00 40.00 Producto
30.00 A variable de produccion
Producto B Producto C 0.50
GIF Precio 20.00
de Venta 25.00 15.00150.00 Capacidad Mano
180.00 de obra
140.00 10,000.00
Demanda (-)Costos
5,000.00 7,500.00
Variables 10,000.00
    Costo Mano de
  obra 40.00

Materiales (40.00) (50.00) (30.00)

GIF (20.00) (25.00) (15.00)

Margen de contribucion 90.00 105.00 95.00

(-)Gastos Variables de Venta (57.50) (85.00) (65.00)

Margen de contribucion total 32.50 20.00 30.00
Horas maq. Requeridas 0.50 1.00 0.75
Margen de contribucion HM 65.00 20.00 40.00
Demanda Maxima a Colocar 5,000.00 7,500.00 10,000.00
La composición óptima que hay que vender es la siguiente:

  Producto A Producto B Producto C

Capacidad 2,500.00 7,500.00 7,500.00

Volumen por vender 5,000.00 7,500.00 10,000.00

Beneficio 162,500.00 150,000.00 300,000.00

8-7 La empresa Alimentos Panificados, S.A., planea fabricar pasteles para su cadena de
cafeterías. Tiene dos alternativas para llevar a cabo su plan: mediante una máquina
automática y mediante una semiautomática. Actualmente compra los pasteles a un
proveedor que se los vende a $40 cada uno. La información disponible sobre las máquinas
es la siguiente:

Semiautomática Automática
Costo fijo anual $2,400,000.00 $4,000,000.00
Costo variable por pastel $16.00 $12.00
Se pide:
1.   Semiautomática Automática ¿Cuál sería
el Costo Variable Anual 1,600,000.00 número
1,714,285.71
Costo Fijo Anual 2,400,000.00 mínimo de
4,000,000.00
Costo total 4,000,000.00 pasteles que
5,714,285.71
Costo unitario 40.00 40.00 debería
producir
cada máquina para que resultara lo mismo seguir comprando al proveedor que
producir los pasteles?
  Semiautomática Automática
Precio de venta 40.00 40.00
Costo Variable 16.00 12.00
Costos fijos 2,400,000.00 4,000,000.00
Unidades por producir 100,000.00 142,857

2. ¿Cuál sería la alternativa más rentable si se vendieran 300 000 pasteles anuales? ¿Y
si se vendieran 600 000 pasteles anuales?
Semiautomática Automática
Costo Variable 16.00 12.00
Unidades por producir 300,000.00 300,000.00
Costo Variable Anual 4,800,000.00 3,600,000.00
 Costo fijo Anual 2,400,000.00 4,000,000.00
  Costo total 7,200,000.00
Semiautomática 7,600,000.00
Automática
CostoCosto unitario
Variable 24.00
16.00 25.33
12.00
Unidades por producir 600,000.00 600,000.00
Costo Variable Anual 9,600,000.00 7,200,000.00
Costo fijo Anual 2,400,000.00 4,000,000.00
Costo total 12,000,000.00 11,200,000.00
Costo unitario 40.00 37.33

En el caso de las 300,000 unidades es más rentable la máquina semiautomática, pero en el caso
de las 600,000 unidades es más rentable la maquina automática
3. ¿Cuál es el volumen en que sería indiferente utilizar cualquiera de las dos
máquinas?
Semiautomática Automática
Costo Variable 16.00 12.00
Costos fijos 2,400,000.00 4,000,000.00
Unidades a producir 400,000

Semiautomática Automática
Costo Variable 16.00 12.00
Unidades a producir 400,000.00 400,000.00
Costo Variable Annual 6,400,000.00 4,800,000.00
Costo fijo Anual 2,400,000.00 4,000,000.00
Costo total 8,800,000.00 8,800,000.00
Costo unitario 22.00 22.00
8-20 Los directivos de CMM, S.A., analizan la rentabilidad de cuatro productos de la
compañía y el efecto potencial de diversas propuestas para variar la mezcla de productos.
A continuación, se presenta un estado de resultados y otros datos:
Productos
Total P Q R S
Ventas $626,00 $100,000 $180,000 $126,000 $220,000
0
Costo de ventas $442,74 $47,500 $70,560 $139,680 $185,000
0
Utilidad bruta $183,26 $52,500 $109,440 $(13,680) $35,000
0
Gastos operacionales $120,12 $19,900 $29,760 $28,260 $42,200
0
Utilidad antes de ISR $63,140 $32,600 $79,680 ($41,940) ($7,200)
Unidades vendidas 1,000.00 1,200.00 1,800.00 2,000.00
Precio de venta por unidad 100.00 150.00 70.00 110.00
Costo variable de los artículos 25 30 65 60
vendidos por unidad
Gastos operacionales variables 11.70 12.50 10.00 12.00
por unidad

Cada una de las siguientes propuestas debe tenerse en cuenta independientemente de las
demás. Considere sólo los cambios de productos establecidos en cada una; la situación de
los otros productos permanece estable. Ignore los impuestos sobre la renta:

1. Si se descontinúa el producto R, el efecto sobre la utilidad será:

a) Un incremento de $9 000
b) Un incremento de $41 940
c) Una disminución de $126 000
d) Un incremento de $13 680
e) Ninguno de los anteriores
2. Si se descontinúa el producto R y una consecuente pérdida de clientes genera una
disminución de 200 unidades en las ventas del producto Q, el efecto total sobre la
utilidad será:
a) Una disminución de $156 000
b) Un incremento de $28 660
c) Un incremento de $20 440
d) Una disminución de $12 500
e) Ninguno de los anteriores
3. Si el precio de venta del producto R se incrementa a $80 pero se venden 1 500
unidades menos, el efecto sobre las utilidades será:
a) Una disminución de $21 990
b) Una disminución de $6 000
c) Un incremento de $7 500
d) Un incremento de $21 990
e) Ninguno de los anteriores
4. La planta donde se fabrica el producto R puede utilizarse para producir uno nuevo,
el T. Los costos variables totales y los gastos operacionales por unidad del producto
T ascienden a $80.50; 1 600 unidades pueden venderse a $95 cada una. Además, si se
introduce el producto T se descontinúa el R. ¿Cuál será el efecto total sobre las
utilidades?
a) Un incremento de $26 000
b) Un incremento de $23 200
c) Un incremento de $32 200
d) Un incremento de $14 200
e) Ninguno de los anteriores
5. Parte de la planta donde se produce el producto P fácilmente puede adaptarse para
fabricar el producto S, pero los cambios en las cantidades pueden generar
variaciones en los precios de venta. Si la producción de P se reduce a 500 unidades
(para venderse a $120 cada una) y la del producto S se incrementa a 2 500 unidades
(para venderse a $105 cada una), el efecto total sobre la utilidad será:
a) Una disminución de $17 650
b) Un incremento de $2 500
c) Una disminución de $20 600
d) Una disminución de $15 150
e) Ninguno de los anteriores
6. La fabricación del producto P puede duplicarse agregando un segundo turno, pero
deben pagarse sueldos más altos, lo cual incrementa el costo variable de los artículos
vendidos de cada una de las unidades adicionales a $35. Si las 1 000 unidades
adicionales del producto P pueden venderse a $100 cada una, el efecto total sobre la
utilidad será:
a) Un incremento de $100 000
b) Un incremento de $53 300
c) Un incremento de $65 000
d) Un incremento de $22 600
e) Ninguno de los anteriores
7. Suponiendo que por tener un alto índice de inflación se incrementan los costos
variables de producción por unidad para el producto P a $35 y para el producto S
en $10, ¿cómo se afectaría la utilidad?
a) Incremento en $30 000
b) Decremento en $30 000
c) Decremento en $53 300
d) Decremento en $56 000
e) Ninguna de las anteriores
8. El producto R ha tenido una gran aceptación en el mercado y se pronostica que las
ventas de éste se incrementarán 100%. ¿Cómo afectaría a la utilidad?
a) Un incremento de $126 000
b) Un decremento de $126 000
c) Un incremento de $9 000
d) Un decremento de $9 000
e) Ninguna de las anteriores
9. El gerente de producción está considerando eliminar el producto Q. Demuestre
numéricamente si sería una buena decisión. ¿Cómo afectaría a la utilidad?
a) Se incrementa en $129 000
b) Disminuye en $129 000
c) Se incrementa en $180 000
d) Disminuye en $180 000
e) Ninguna de las anteriores
10. Suponga que se ha logrado disminuir el costo variable de producción del producto R
en 40%, el efecto en la utilidad será:
a) Incrementa en $37 800
b) Disminuye en $37 800
c) Incrementa en $46 800
d) Disminuye en $46 800
e) Ninguna de las anteriores
8-21 Centro Plaza Maya desarrolló un programa promocional para todos los centros
comerciales que se encuentran en la ciudad de Gómez Palacio, Durango. Después de una
inversión de $360 000 en el desarrollo de la campaña de promoción, la empresa está lista
para presentar a los clientes un contrato adicional que ofrece otros servicios aparte de la
promoción original. Las áreas de promoción incluyen:
1. Publicidad en TV.
2. Envío de folletos por correo.
3. Catálogos de “grandes ofertas” de 10 de los 28 locales del centro comercial.
A continuación, se muestran los ingresos con base en los términos del contrato original y los
nuevos ingresos en caso de concretarse el contrato adicional:
Contrato original Contrato adicional
Publicidad 520,000.00 580,000.00
Envio de folletos por correo 210,000.00 230,000.00
Catalogos 170,000.00 190,000.00
Total 900,000.00 1,000,000.00

Maya estima que incurrirá en los siguientes costos adicionales en caso de extenderse el
contrato original:
TV Folletos Catalogos
Mano de obra directa 30,000.00 9,000.00 7,000.00
GIF variables 22,000.00 14,000.00 6,000.00
GIF fijos* 12,000.00 4,000.00 2,000.00
* Veinte por ciento son costos fijos inevitables aplicados a este contrato.
Se pide:
a) Calcule el costo que tendrá Maya por cada parte que añada al contrato original.
b) ¿Debe Maya ofrecer el contrato adicional u ofrecer sólo el contrato original?
c) Si el administrador del centro comercial indica que los términos del contrato
adicional son negociables, ¿cuál debería ser la respuesta de Maya?
8-31Tiendas Fashion espera tener ventas durante 2008 por $6 000 000, un margen de
contribución de 20% y un periodo de crédito de 20 días. Como estrategia para incrementar
las ventas, el director de finanzas de la tienda ha presentado una propuesta para aumentar
el periodo de crédito a 45 días, lo cual traería un aumento de $800 000 anuales. El costo de
oportunidad de Tiendas Fashion es de 10% anual.
Dado lo anterior, determine:
a) El monto actual de las cuentas por cobrar a clientes.

V 6,000,000.00
D 20.00
CXC= (V) (D) / 360 333,333.33
b) El monto de cuentas por cobrar a clientes que tendría la compañía si se aceptara
esta nueva política de crédito a los clientes.

V 6,000,000.00
D 45.00
CXC= (V) (D) / 360 750,000.00
Costo de oportunidad 0.10
Tendrían un aumento de 416,666.67
Equivalente a un costo de oportunidad de: 41,666.67

c) ¿Le conviene a Tiendas Fashion aumentar su política de crédito? Explique

utilizando un análisis incremental.

V
800,000.00  
D
45.00  
CXC=
100,000.00  
Margen de contribucion
0.20 20,000.00
Costo de oportunidad
0.10 8,000.00

Beneficios: Margen de contribución adicional 160,000.00  

Total de beneficios adicionales:   160,000.00

Costos:    
Costo de oportunidad de cxc ampliadas
(ventas actuales) 66,666.67  
Costo de oportunidad de cxc nuevas 8,000.00  

Total de costos adicionales   74,666.67

Utilidad diferencial   85,333.33

8-32 Galletera de Zamora, S.A., está analizando la posibilidad de aumentar el descuento
por pronto pago que da a sus clientes, que actualmente es del 2/10 n/30 y pasaría a 4/10
n/30. Si se hiciera eso, el saldo de cuentas por cobrar a clientes se reduciría a 40%
(actualmente este promedio asciende a $320 000), asimismo estima que 40% de los clientes
actuales optaría por aprovechar el descuento. Las ventas actuales de la compañía son por
$2 350 000.00. El costo de oportunidad es de 11%.
Determine, mediante un análisis incremental, si le conviene a la compañía aumentar el
descuento por pronto pago de clientes.

Ventas actuales 2,350,000.00 Volumen ctas. Por cobrar 128,000.00

Volumen de cuentas por Costo de oportunidad 0.11
cobrar 940,000.00 Liberación de recursos de
Porciento de descuento 0.04 cuentas por cobrar 14,080.00
Reducción en las ventas netas 37,600.00

Beneficios:    
Liberación de recursos de cuentas por cobrar 14,080.00 14,080.00
Costos:    
Reducción en las ventas netas 37,600.00 37,600.00
Total de costos adicionales   37,600.00
Utilidad diferencial   (23,520.00)

No sería conveniente para Galletera de Zamora, S.A., aumentar los descuentos por pronto pago,
puesto que la reducción en las ventas netas de la compañía es mayor que el costo de liberación