INDICACIONES PARA EL PROYECTO FINAL AVANCE FASE 2
Su proyecto final es un entregable en power point. Debe ser conciso pero creativo.
Adicional para el proyecto final es necesario entregar un documento en Word que contenga todo
el detalle de la investigación que han realizado. No olviden colocar las referencias en formato APA
tanto para el documento en Word como en el Power Point.
Toda la información que plasmen ahí debe ser real y cuando se mencionen datos o cifras, deben
indicar la fuente de donde proviene. Si los datos no están sustentados, en automático son 5
puntos menos por cada dato que le haga falta su referencia correspondiente.
El producto que seleccionen para su análisis debe ser de consumo masivo y aunque sea una
empresa trasnacional, debe tener venta en México con venta nacional.
Deben considerar un producto en el que puedan encontrar información de manera rápida y que
sea accesible entrevistar o encuestar al mercado meta.
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Para los siguientes puntos, se tendrá que hacer una validación con consumidor con un diseño de
encuestas que valide los puntos abajo señalados. Se requiere que recopilen al menos 60 encuestas
EFECTIVAS y una sesión de grupo o dos entrevistas a profundidad.
Para las encuestas efectivas significa que tendrán que realizar una pregunta filtro en la que
confirmen que al encuestado que contactan, sí es usuario de la marca que están analizando. Si no
es usuario, esa encuesta no es efectiva y no forma parte de sus 60 encuestas solicitadas.
1. De la primera fase identificar al menos 3 insigths que identificaron en su Fase 1.
2. Plantear al menos dos hipótesis que servirán de base para su línea de investigación FASE 2
3. Plantear el Objetivo General y al menos 5 Objetivos Específicos de lo que desean obtener
de su Estudio de Investigación de mercados.
4. Elementos clave para identificar en su estudio:
De las ventajas competitivas que identificaron validar si los clientes perciben la propuesta
de valor que la marca comunica.
De las fuerzas y debilidades validar con clientes las más importantes.
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
Identificar el/los segmento(s) de mercado al que el producto que seleccionaron se dirige.
Justificar y explicar los criterios de segmentación que identificaron. Recuerden que no se trata de
identificar muchos segmentos, se trata de identificar segmentos verdaderamente diferentes
combinando criterios demográficos, psicográficas, beneficios de uso etc. También pueden
nombrar los segmentos dependiendo de las características que encuentren.
I. Identifiquen el tipo de estrategia de precio que están utilizando (Descremado, status
quo etc.)
II. Validen con clientes los resultados de la campaña (se comprende el mensaje, genera
recordación, se recuerda la ventaja competitiva del producto?
III. Realicen alguna pregunta que les permita identificar segmentos de mercados y
propongan al menos 1 posible segmento nuevo por atender.
ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR
IV. Identificar y explicar los factores de decisión de compra.
V. Describir las fases del proceso de decisión de compra que sigue el consumidor al
comprar el producto.
Validar con consumidor y bibliografía. (Realizar entrevistas mínimo 2 para
identificar los pasos, también pueden solicitar información en las encuestas que
estarán aplicando).
VI. III. Menciona las subculturas o grupos de referencia que encuentren
PRODUCTO Y MARCA
I. Identifiquen la mezcla de productos de la empresa. Clasifiquen de acuerdo a los tipos de
producto de consumo. Justifiquen la razón de esta clasificación.
II. Identifiquen la línea de productos que tienen y su profundidad de cada línea.
I. Identifican extensiones de marca y sí es así menciona sus productos, de no ser así justifica tu
respuesta.
II. Identifiquen la percepción que tiene el consumidor acerca de la marca:
¿La reconocen? ¿la marca la encuentran en relación con el producto sin problema?
¿Qué valor tiene la marca para los consumidores? ¿Qué significan la marca para ellos? ¿Cómo
encuentran la marca en relación con sus competidores? Empaque y etiqueta
a) Describa el tipo de empaque y etiqueta que tiene el producto que están analizando. Realicen
una investigación sobre si el empaque y etiqueta cumple con los requisitos y funciones de los
empaques y etiquetas.
b) Cumplen con los requisitos que establece la ley en México? Justifiquen.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Conforme al ciclo de vida de los productos identifiquen en que ciclo se encuentra el producto que
están analizando. Justifiquen su respuesta.
II. Conforme a la difusión de la innovación, como identificas a los tipos de adoptantes de la
innovación. ¿Identificas a alguno predominante? Justifica tu respuesta.
III. Consideran que la mezcla de mercadotecnia actual es la adecuada para el ciclo de vida en el
que se encuentra el producto. ¿qué dejarías igual? ¿qué mejorarías?
FIJACIÓN DE PRECIO (10 puntos)
I. Establezcan y justifiquen el objetivo de precio que identifica. Justifica tu respuesta.
II. Consideran que el precio del público en el mercado es el adecuado. De no ser así ¿cuál
propondrías? Realiza encuestas para sustentar tu respuesta. Validar sus respuestas con al menos
40 encuestas con consumidores y presentar gráficas.
PUBLICIDAD Y COMUNICACIÓN
I. ¿Qué tipo de estrategia identifican (empujar y/o jalar) Justifiquen su respuesta.
II. Analicen su campaña de publicidad en base a los conceptos del libro:
- Identifiquen la Mezcla de medios (es una campaña de comunicación integral).
- Cuál es el atractivo Publicitario que identifican en su publicidad más reciente.
- Tomen un comercial y describan brevemente el MODELO AIDA: se identifica la ventaja
competitiva del producto, se llama a la acción (call to action).
- Tomen un comercial e identifiquen los pasos de Marketing Digital: SEE, THINK, DO, CARE.
- Identifiquen en qué lugar del Top of Mind /Share of Mind se encuentra su marca.
Validen con clientes los resultados de la campaña (se comprende el mensaje, genera recordación,
se recuerda la ventaja competitiva del producto?
NOTAS:
Se requieren datos, cifras y bibliografía que documente su respuesta. También recurran a
solicitar información con mercado y al presentar los resultados realicen sus referencias
adecuadas.
Formato APA.
Tienen que validar con 2 entrevistas a profundidad o 1 sesión de grupo y 60 encuestas.
Realicen una presentación creativa. Utilicen todos los elementos que aprendieron en la clase
para el desarrollo de su presentación.
¡Mucho Éxito!
