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EL
gente atractiva, estrellas de rock y una casa en la playa. Una campaña
publicitaria de radio y publicidad en línea pedía a los jóvenes que se
conectaran a Internet para jugar un videojuego en el sitio web de AXE. Los
participantes tenían que aplicar sus habilidades de citas para ganar
25 puntos. Si el jugador llegaba a cierto nivel, entraba en una lotería para
ganar un viaje a la fiesta.
HACHA AX se centró en la intriga y el descubrimiento de la fiesta. Se
colocaron folletos similares a los hechos para una fiesta por un grupo de
estudiantes universitarios en lugares relevantes, como baños de
30 hombres en clubes nocturnos. También hubo anuncios impresos en
EFECTO
Piedra rodanteyGirarrevistas
"Se trataba de entrar en la mente de los veinteañeros", dice
Mary Drapp, Gerente de Alianzas Estratégicas y Patrocinios de
Unilever. Y lo lograron. Su sitio web recibió más de 943.000
W uando Unilever quiso lanzar su desodorante en aerosol para hombres
AXE en los Estados Unidos, combinó el interés natural de los hombres
jóvenes por las chicas bonitas con la atracción de una gran fiesta en casa. La idea
35 visitas, o un 20 % más que la meta. Unos 100 jóvenes
afortunados asistieron a la fiesta, celebrada cerca de Miami.
Cientos de jóvenes fueron invitados a bailar y disfrutar de actos
era simple: el chico compra AXE, el chico conoce a la chica, el chico huele bien, a musicales de reconocidas bandas de rock. Los huéspedes
5 la chica le gusta el chico. pueden usar la piscina, ir a una sala de juegos o jugar al air
El producto, que ya era popular en otras partes del mundo, se 40 hockey, a las cartas o al billar.
lanzó en Estados Unidos con un potente plan de promoción para La fiesta fue filmada y convertida en un programa de una hora
hacerlo atractivo a la cultura juvenil masculina estadounidense. transmitido por TNN. "Hasta donde sabemos, nadie ha tomado nunca una
Utilizando el eslogan 'el efecto AXE', la empresa utilizó una serie de promoción para el consumidor y la ha convertido en un programa de
10 tácticas de marketing para llamar la atención del público sobre el televisión", dice Steve Jarvis, consultor de marketing de AXE. 'Eso fue algo
producto. Estos incluyeron jugar un juego en línea, muestras 45 completamente original.' Después de la fiesta, AX siguió capitalizando el
gratuitas del desodorante repartido por atractivas modelos evento. Se pusieron a la venta unos 500.000 paquetes especiales en las
femeninas en tiendas minoristas, exhibiciones en puntos de venta, tiendas minoristas, que ofrecían dos latas del desodorante en aerosol con
publicidad en los medios y relaciones públicas (PR), todo lo cual un CD de fiesta en casa AXE gratis que incluía canciones de los artistas que
15 promocionó la pieza central de la promoción: una vez fiesta en una habían aparecido en la fiesta.
mansión de Florida. 50
Unilever comenzó enviando correos directos a millones de Después de la promoción, los resultados incluyeron un aumento del 22 % en
estudiantes universitarios y hombres jóvenes de entre 11 y 24 el reconocimiento general de la marca entre los hombres de 11 a 24 años y un
años. Recibieron muestras gratis e información sobre el evento, aumento del 3,0 % al 3,7 % en la participación de mercado de antitranspirantes y
20 que se anunció como AX House Party: multitudes de desodorantes.
