Diplomado en

Administración de Contratos
Diseña, negocia, ejecuta, y renegocia contratos en diversas
organizaciones, con un especial énfasis en los costos de ejecución.

Diplomado con 37 versiones impartidas y 15 años de experiencia formando a los mejores administradores de contratos.
“Actualmente, todas las organizaciones, en alguna medida, tienen la necesidad de
adquirir bienes y servicios para sí mismas o para terceros, lo que requiere de una
administración de contratos eficiente para implementar los procesos que
permitan aumentar la productividad, la eficiencia y mejorar su competitividad
en un mundo globalizado.

Dependiendo del rol que tenga la organización en una relación contractual

(mandante, contratista o subcontratista), se activarán distintos procesos de la
administración de contratos, con sus respectivos objetivos, metas de desempeño,
riesgos y oportunidades.

El Diplomado en Administración de Contratos permite conocer integralmente los

fundamentos para el diseño de contratos y aplicar la administración de manera
exitosa.

Te invito a participar activamente de este diplomado para abordar la

"contratación" como una actividad estratégica dentro de la organización,
logrando la creación de valor para todas las partes involucradas y permitiendo el
cumplimiento de la estrategia de la organización”.

HUMBERTO GAETE BASCOUR

Jefe de Programa del Diplomado en Administración de Contratos.
MBA en Dirección Estratégica de Recursos Humanos, Universidad Diego
Portales. Ex Decano de la Facultad de Ingeniería y Administración de la
Universidad Bernardo O´Higgins. Experiencia en Planificación y Gestión,
Recursos Humanos, Calidad y Gestión del Cambio. Profesor en Educación
Profesional de la Escuela de Ingeniería UC.
DIRIGIDO A
Profesionales que administran o participan en la administración de proyectos
dentro de su organización y que tienen responsabilidades en la administración
contractual de los mismos.

» Ingenieros civiles con especialidad industrial, minas, mecánica, informática, etc.

Ingenieros Comerciales, Constructores Civiles y otras carreras afines.

» Administradores, jefes y encargados de contratos, ingeniero de estudios de

propuestas, ingeniero de proyectos.

» Gerentes y jefes de operaciones, proyectos, estudios y desarrollo.

» Jefes de planificación y control de proyectos, jefes de riesgo en proyectos.
» Profesionales encargados de estudio de propuestas, asesores de compras y
contratos, encargados del departamento de abastecimiento y adquisiciones.

» Coordinador de obras, gerentes comerciales, gestores de negocios, encargados

del departamento jurídico, abogados.

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
» Aplicar los fundamentos básicos para la formulación de contratos y
convenios.

» Diseñar procesos de contratación que incluyan una adecuada formulación y

negociación de contratos y convenios, buscando la eficiencia del proyecto
por medio del análisis de costos y presupuestos.

» Gestionar contratos acordes al logro del cumplimiento de los objetivos

declarados en un proyecto.
ESTRUCTURA DEL PROGRAMA
Curso: Curso:
MARCO LEGAL PARA EL DISEÑO FUNDAMENTOS PARA EL DISEÑO DE CONTRATOS
DE CONTRATOS

• MÓDULO 1.1: MARCO LEGAL PARA • MÓDULO 2.1: GESTIÓN DEL RIESGO EN CONTRATOS
EL DISEÑO DE CONTRATOS - Fundamentos de la gestión del riesgo.
- Normativa laboral aplicada a contratos. - Teoría económica de contratos e incentivos.
Ley de subcontratación. - La gestión del riesgo en la gestión de contratos. Según tipo de contrato y
- Normativa tributaria aplicada modalidad de pago.
a contratos. - El rol del contrato en la gestión del riesgo y la aplicación de incentivos.
- Normativa civil aplicada a contratos. - Manejo del riesgo durante la ejecución del contrato y medición de desempeño
- Normativa comercial aplicada para incentivos.
a contratos. - Identificación de los riesgos medio ambientales (RCA, permisos ambientales),
- Normativa de seguridad y salud. de seguridad (mutuales) y permisos municipales e Inspección del Trabajo.
- Normativa medio ambiental aplicada
a contratos EIA/DIA/RCA. • MÓDULO 2.2: ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
- Fundamentos de la negociación.
- Articulación de las diferentes
- Elementos para la negociación.
normativas legales para el diseño de
- Negociación por posiciones e intereses.
contratos y su efecto en los convenios. - Comunicación en la negociación.
- Relaciones de cooperación.
- Construcción de alternativas a la negociación.
- Criterios para la persuasión.
- Desarrollo de habilidades prácticas de negociación y mediación.
- Cierre de la negociación.
- Ejercicios en las etapas de:
• Licitación, en la etapa de cierre precio, plazo, condiciones, etc.
• Ejecución, según interlocutor.
• Contratista.
• Organismo público.
• Municipalidades.
• Vecinos.
ESTRUCTURA DEL PROGRAMA
Curso: Curso:
GESTIÓN DE COSTOS Y CRONOGRAMAS GESTIÓN DEL PROCESO DE CONTRATACIÓN
EN CONTRATOS Y LICITACIÓN

• MÓDULO 3.1: GESTIÓN DE COSTOS Y CRONOGRAMAS • MÓDULO 4.1: GESTIÓN DEL PROCESO DE CONTRATACIÓN
EN CONTRATOS Y LICITACIÓN
- Introducción a la gestión de costos. - Descripción del proceso de contratación (planificación,
- Planificación de costos del contrato (preparación del selección, pre-licitación, licitación, adjudicación, ejecución
presupuesto estimado de costos total del contrato, del contrato, cierre y post evaluación).
definir parámetros de control actividades y de costos). - Formación del contrato: Tipos de documentos que forman
- El caso de negocios. parte integral del contrato. Analizar modelos de contratos.
- Tipos de estructuras de costos y su aplicación. Metodologías de contratos. Clausulas claves.
- Técnicas de estimación de costos. (Determinar los precios - Proceso de pre-licitación: desarrollo del plan de gestión
unitarios más relevantes de cada contrato, para la etapa del contrato.
de licitación). - Proceso de licitación y adjudicación. Formación de
- Estrategias y método de elaboración de presupuestos de contratos (FIDIC, NEC 5).
contratos (proyectos). - Introducción básica al proceso de ejecución del contrato.
- Método de control de valor acumulado (Earned Value Identificación de las actividades más relevantes a
Analysis - EVA). considerar.
- Planificación y preparación del cronograma - Elaborar formularios para las etapas de pre-licitación.
(elementos/actividades claves, hitos y plazos parciales),
restricciones y contingencias del proyecto.
- Análisis de interferencias de contratos. Identificar en el
tiempo de la vida de cada contrato, el momento temporal
y espacial de esta interferencia.

• MÓDULO 3.2: KOM (KICK OFF MEETING, REUNIÓN DE

INICIO DE PROYECTO).
- Términos de referencia del taller integrado final.
ESTRUCTURA DEL PROGRAMA
Curso: Curso:
GESTIÓN DE CONTRATOS Y SOLUCIÓN DE TALLER INTEGRADO FINAL
CONTROVERSIAS

• MÓDULO 5.1: EJECUCIÓN DE CONTRATOS - Proceso completo de análisis, ejecución y cierre de un

- Rol de los administradores de contratos (mandante contrato ya ejecutado o en ejecución.
y contratista) - Marco legal para el diseño de contratos.
- Aspectos administrativos en la ejecución de contratos y - Gestión del riesgo en contratos.
reportes del estado del contrato. Recepciones parciales. - Costos, presupuestos y cronogramas.
- Sistemas para la administración de contratos (la gestión de - Estrategias de negociación.
Lean Managment en contratos). - Gestión del proceso de contratación y licitación.
- Control del contrato: plazo, costo, calidad. - Ejecución de contratos.
- Proceso de los cambios y su gestión e identificación de - Gestión de controversias.
variables críticas e identificación de eventuales ajustes.
- Establecer métricas de desempeño (KPI’s) entre otros según
aplique: plazos, costos, cambios, calidad, productividad,
control de dotación, seguridad, riesgos, medio ambiental,
salud y seguridad, permisos.
- Término anticipado.

• MÓDULO 5.2: GESTIÓN DE CONTROVERSIAS

- Nociones generales de un conflicto.
- Resolución de diferencias por vía consensual.
• Tipos de cambios en un contrato.
• Efectos de los cambios en los contratos.
- Resolución de diferencias por vía controversial.
• Claims o reclamos.
• Principales causales.
• Presentación del reclamo. Nota: El orden de los cursos dependerá de la programación que
- Formas de resolución de conflictos en Chile. realice la Dirección Académica.
EQUIPO DOCENTE
MARCELO BARRIENTOS JOSÉ MONDACA
Ph.D. Mención Doctor Europeus, Universidad de Salamanca, España. MSc. UC. Abogado, Universidad de Chile. Master en Políticas Públicas y Sociales,
Licenciatura en Derecho, Universidad Gabriela Mistral. Director de la Academia Universidad Pompeu Fabra de Barcelona, con más de 10 años de experiencia
de Investigación Jurídica y del Doctorado en Derecho de la Facultad de Derecho tanto en el sector público, como privado. Su trayectoria profesional se ha
UC. También es Director del Diplomado en Nuevas Tendencias en Contratos y centrado en temas relacionados con Project Finance y servicios regulados, en
Daños, y profesor de Derecho Civil, ambos en la UC. especial, infraestructura, concesiones de obras públicas, servicios sanitarios e
inmobiliario.
ÁLVARO GAETE
MSc. en Diseño de Sistemas de Defensa, Cranfield University, Reino Unido. MARCELA RADOVIC
Ingeniero Politécnico, Academia Politécnica Militar de Chile. Diploma en Master of London School of Economics and Political Science (LSE). Abogada,
Estudios Avanzados (DEA), Universidad de Lleida, España. Profesor en Universidad de Chile. Especialización en manejo de conflictos para contratos de
Educación Profesional de la Escuela de Ingeniería UC. Actualmente se ingeniería y construcción. Cuenta con 15 años de experiencia profesional,
desempeña como Gerente Regional de Calidad y Gestión del Conocimiento focalizados principalmente en la gestión estratégica, abastecimiento, diseño e
para Sudamérica en la empresa internacional Hatch Ingenieros y Consultores implementación de políticas públicas, regulación y asesoramiento técnico –
Ltda. jurídico en los sectores de energía, minería, construcción e infraestructura, en
el ámbito público y privado.
EDGARDO GAETE
Magíster en Evaluación y Gestión de Proyectos Privados y de Defensa, LARISSA RUBIO
Academia Militar Politécnica. Ingeniero Aeronáutico (Estructural), Academia Ingeniera Civil en Gestión de Construcción. Ph.D. (c), Escuela de Ingeniería UC.
Politécnica Aeronáutica, FACH. Consultor de empresas privadas y del sector Ayudante de diferentes ramos en la Facultad de Ingeniería UC y la Universidad
público, en áreas de Gestión de Proyectos, Riesgos y Finanzas. Profesor de del Desarrollo. Profesora Titular en la Universidad del Desarrollo y en la
Educación Profesional en la Escuela de Ingeniería UC. Director de Sistemas Universidad Andrés Bello, dictando cursos sobre gestión de construcción.
Productivos y de Gestión (SPG) S.A. (Spin off de DICTUC) y de Inversiones y Coordinadora académica en el área de postgrados de la Escuela de Ingeniería
Asesorías Gasu SpA. de la Universidad Panamericana, Campus Guadalajara, México, entre 2001 y
2012. Trabajó para un estudio de arquitectos teniendo a su cargo el área de
RODRIGO GATICA costos, presupuestos y control de obra, entre 1999 y 2001.
MBA, Escuela Postgrado Economía y Negocios, Universidad de Chile. Ingeniero
Civil Industrial (mención Gestión), Universidad Arturo Prat. Profesional con JAVIER SAIEH
experiencia en procesos de licitación y contratación de bienes y servicios, y en Gerente y Consultor Senior de la consultora Saieh, Desarrollo Estratégico.
el manejo de contratos en especial los relacionados a los servicios hacia la Ingeniero Comercial y Master of Economics, University of Sydney, Australia. Ha
minería. Alto grado de direccionamiento de unidades asociadas a la ocupado cargos gerenciales en Chile y en el extranjero entre los que destacan
administración, abastecimiento, logística y finanzas, con formación en tema de Gerente Regional y de Desarrollo de Negocios para Lan Airlines. Profesor de
costos y seguridad. Negociación para diversos magísteres, diplomados y cursos a empresas
dictados por la UC, la Universidad de Chile y el CFE de la Universidad Adolfo
CAROLINA LARRAÍN Ibáñez. Consultor en negociación. Consultor en negociación.
Postgrado en Mediación, Universidad de Barcelona, España. Abogada, UC.
Directora de Extensión de la Facultad de Derecho UC.
EQUIPO DOCENTE
MARIO SALMONA
Ingeniero Civil, Universidad de Chile. Stanford Certified Project Manager,
Stanford University, USA. Leadership Masters Class PMI, USA. Member at GPM
Global for ISO 21500 review, ISO. PMI® Capítulo Chile, Presidente 2006-2007.
Profesional de amplia y reconocida experiencia en liderazgo de proyectos y
gestión de contratos y controversias para organizaciones vinculadas al mundo
minero como CODELCO y otras compañías de minería metálica. Especialista en
gestión de proyectos con certificaciones vigentes (PMI®: PMP®, PMI-RMP®,
PMI-SP®, PMI-PBA®), e integrante del Comité Nacional del INN para la revisión
de las Normas ISO. Autor de libros: "La Gestión de Proyectos en la Industria
Minera", Amazon, USA, 2016, "La Gestión de Riesgos y Seguridad en la Minería",
Amazon, USA, 2016, "El Control de Proyectos en la Industria Minera", Amazon,
USA, 2017", "La Gestión de Contratos en Proyectos de Inversión, Aplicando
Formatos Internacionales", Amazon, 2020.

SONIA SANTIBÁÑEZ
MBA, Universidad Diego Portales y Universidad Pompeu Fabra de Barcelona,
con especialización en control de calidad. Ingeniero Civil, Universidad de Chile y
egresada y habilitada en Derecho, Universidad de Artes, Ciencias y
Comunicación. Diplomados en Gestión para la Construcción, UC. Cuenta con 30
años de experiencia en la industria sanitaria, construcción vial y eléctrica,
principalmente en el área de contratos de ingeniería y construcción;
licitaciones, elaboración de contratos, procesos, auditorías y análisis
contractual, negociaciones, arbitraje, obras adicionales y patrimonio.

ALEX WAGEMANN
Master en Construcción Internacional, Universidad de Stuttgart. Abogado,
Universidad de Chile. Diplomado en las Facultades de Ingeniería de la
Universidad de Chile y Universidad de Santiago. Experto en liderazgo de
proyectos y soporte a la alta gerencia en el análisis estratégico para diseño de
procesos y gestión de mejores prácticas en procesos de licitación y
contratación, negociaciones. Es Director del Grupo Mundial de Trabajo sobre
Contratos de Construcción en la Confederación Internacional de Asociaciones
de Contratistas en Paris y Socio fundador de Wagemann Abogados &
Ingenieros.
REQUISITOS
» Título profesional, licenciatura o equivalente.
» 2 años de experiencia laboral en el área.
» Se recomienda manejo del idioma inglés, ya que es posible
encontrar lecturas complementarias en dicho idioma.

• El programa se inicia con un quorum mínimo de participantes.

• Las salas son asignadas dentro del campus de ejecución y NO

NECESARIAMENTE es la misma sala todos los días.

• En caso de fuerza mayor, el programa se reserva el derecho a realizar

clases por streaming, modificar fechas, lugar y/o profesores.

• Todas las modalidades del programa (presencial, streaming o híbrida)

tienen el mismo valor. Además, recomendamos preguntar las
condiciones de cada una al momento de matricularse.
TESTIMONIOS

ALDO CÉSAR LÓPEZ FRANCISCO CISTERNA CRISTINA GRANDÓN

BORDONE ÁLVAREZ
“Las clases vía streaming son
dinámicas y puedes “Con el diplomado adquirí “El formato de clases vía
interactuar con los nuevos conocimientos y streaming, ha sido
profesores y compañeros. herramientas, y me preparó perfectamente compatible
Quedan grabadas y no para mejorar mi actual con mis tiempos de trabajo
gastas tiempo en traslados”. gestión y asumir nuevos y familia”.
desafíos”.
 DURACIÓN: 124 horas cronológicas.

POSTULA EN: [email protected]

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