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Análisis de Ventas de Licencias de Software

Una empresa de distribución de software debe decidir cuántas licencias de un nuevo sistema operativo comprar para maximizar sus ganancias. Cuenta con datos históricos de ventas y el coste de cada licencia es de 75€, mientras que el precio de venta es de 100€. La empresa puede devolver las licencias no vendidas y recibir 25€ por cada una. Simula diferentes escenarios de ventas y determina que comprar 200 licencias genera un beneficio esperado de 3,000€.

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Una empresa de distribución de software debe decidir cuántas licencias de un nuevo sistema operativo comprar para maximizar sus ganancias. Cuenta con datos históricos de ventas y el coste de cada licencia es de 75€, mientras que el precio de venta es de 100€. La empresa puede devolver las licencias no vendidas y recibir 25€ por cada una. Simula diferentes escenarios de ventas y determina que comprar 200 licencias genera un beneficio esperado de 3,000€.

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1 Montecarlo.xls
2 Aleat. Vtas. Dev. Coste Ing. Vtas Ing. Dev. Benef,
3 Una cadena de distribución de material informático ha de decidir cuantas licencias de un nuevo sistema operativo ha de comprar para maximizar su 0.105 100 100 15,000 € 10,000 € 2,500.00 € - 2,500 €
beneficio. Dispone de información histórica que le informa sobre la probabilidad de vender cierto número de copias. El coste de adquisición de cada 0.611 200 0 15,000 € 20,000 € - € 5,000 €
4
licencia es de 75 €, el precio de venta de 100 €. Cuando salga a la venta el nuevo S.O. el almacén podrá devolver al fabricante las copias no vendidas
5 0.285 100 100 15,000 € 10,000 € 2,500.00 € - 2,500 €
obteniendo un ingreso de 25 € por cada licencia devuelta.
6 0.749 200 0 15,000 € 20,000 € - € 5,000 €
7 0.042 100 100 15,000 € 10,000 € 2,500.00 € - 2,500 €
8 nºLic.Vendidas Prob. Prob. Acum. Ext.Inf.Interv. Ext.Sup.Interv. nºLic.Vendidas 0.07 100 100 15,000 € 10,000 € 2,500.00 € - 2,500 €
9 100 0.30 0.30 0.00 0.30 100 0.078 100 100 15,000 € 10,000 € 2,500.00 € - 2,500 €
10 150 0.20 0.50 0.30 0.50 150 0.698 200 0 15,000 € 20,000 € - € 5,000 €
11 200 0.30 0.80 0.50 0.80 200 0.321 150 50 15,000 € 15,000 € 1,250.00 € 1,250 €
12 250 0.15 0.95 0.80 0.95 250 0.742 200 0 15,000 € 20,000 € - € 5,000 €
13 300 0.05 1.00 0.95 1.00 300 0.253 100 100 15,000 € 10,000 € 2,500.00 € - 2,500 €
14 0.225 100 100 15,000 € 10,000 € 2,500.00 € - 2,500 €
15 Coste de cada licencia 75.00 € 0.611 200 0 15,000 € 20,000 € - € 5,000 €
Beneficio esperado
16 Precio de venta unitario 100.00 € 0.093 100 100 15,000 € 10,000 € 2,500.00 € - 2,500 €
3,000.00 €
17 Ingresos por devolución 25.00 € 0.54 200 0 15,000 € 20,000 € - € 5,000 €
18 Cantidad Lic. a comprar 200 0.513 200 0 15,000 € 20,000 € - € 5,000 €
2,000.00 €
19 0.497 150 50 15,000 € 15,000 € 1,250.00 € 1,250 €
20 Bº Media muestral 1,700 € Bº medio 0.826 200 0 15,000 € 20,000 € - € 5,000 €
1,000.00 €
21 Desv. Estandar 3424.510582152 Bº peor 0.238 100 100 15,000 € 10,000 € 2,500.00 € - 2,500 €
22 Máx. Bº 5000 0.485 150 50 15,000 € 15,000 € 1,250.00 € 1,250 €
- € Bº mejor
23 Mín. Bº -2500 0.207 100 100 15,000 € 10,000 € 2,500.00 € - 2,500 €
100 150 200 250 300
24 Nivel significación (alpha) 0.05 -1,000.00 € 0.784 200 0 15,000 € 20,000 € - € 5,000 €
25 Amplitud intervalor confianza 671.19 € 0.863 200 0 15,000 € 20,000 € - € 5,000 €
26 IC para la madia a nivel (1- 1,028.81 € -2,000.00 € 0.285 100 100 15,000 € 10,000 € 2,500.00 € - 2,500 €
27 alpha)% 2,371.19 € Licencias Vendidas 0.477 150 50 15,000 € 15,000 € 1,250.00 € 1,250 €
28 -3,000.00 € 0.985 200 0 15,000 € 20,000 € - € 5,000 €
29 0.767 200 0 15,000 € 20,000 € - € 5,000 €
30 Resumen de escenario Vtas. Bajas Vtas. Medio Bajas Vtas. Medias Vtas. Medio Altas Vtas. Altas 0.147 100 100 15,000 € 10,000 € 2,500.00 € - 2,500 €
31 0.019 100 100 15,000 € 10,000 € 2,500.00 € - 2,500 €
32 Celdas cambiantes: 0.563 200 0 15,000 € 20,000 € - € 5,000 €
33 nºLic.Vendidas 100 150 200 250 300 0.262 100 100 15,000 € 10,000 € 2,500.00 € - 2,500 €
34 Celdas de resultado: 0.655 200 0 15,000 € 20,000 € - € 5,000 €
35 Bº Media muestral 2,500 € 2,646 € 2,033 € 267 € - 2,053 € 0.217 100 100 15,000 € 10,000 € 2,500.00 € - 2,500 €
36 Desv. Estandar 0 1721.3201775644 3279.37796990328 4155.01652869581 4530.576624 0.518 200 0 15,000 € 20,000 € - € 5,000 €
37 Máx. Bº 2500 3750 5000 6250 7500 0.572 200 0 15,000 € 20,000 € - € 5,000 €
38 Mín. Bº 2500 0 -2500 -5000 -7500 0.903 200 0 15,000 € 20,000 € - € 5,000 €
39 Nivel significación (alpha) 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.133 100 100 15,000 € 10,000 € 2,500.00 € - 2,500 €
40 Amplitud intervalor confianza - € 33.63 € 63.98 € 82.51 € 88.74 € 0.582 200 0 15,000 € 20,000 € - € 5,000 €
41 IC para la madia a nivel (1- 2,500.00 € 2,626.12 € 1,950.91 € 129.47 € - 2,144.08 € 0.641 200 0 15,000 € 20,000 € - € 5,000 €
42 alpha)% 2,500.00 € 2,688.05 € 2,125.47 € 319.45 € - 2,013.20 € 0.194 100 100 15,000 € 10,000 € 2,500.00 € - 2,500 €
Vtas. Bajas

100

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Vtas. Medio Bajas

150

Page 3
Vtas. Medias

200

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Vtas. Medio Altas

250

Page 5
Vtas. Altas

300

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