PBL 3
Valentina Rubiano, Valentina Montañez, Laura García, Joan Ostos, Sebastian
Casanova
El mercado colombiano ha sufrido bajas en el comercio de algodón, es una industria que se
ha visto afectada desde la apertura económica de los años 90, y ha sufrido con algunas
políticas gubernamentales; la producción nacional ha decaído y han incrementado las
importaciones de este bien. Acuerdos como el TLC con Estados Unidos han sido de gran
impacto, luego de que el algodón fuese uno de los cultivos con mayor exportaciones del país
en los años 70, aunque si bien es cierto que ahora existen algunos incentivos y precios
competitivos que motivan a sustituir las importaciones por el producto nacional.
Por estas razones, es necesario analizar las posibles opciones que logren posicionar
nuevamente a Cottonika S.A, y de esta manera alcanzar su anterior nivel de exportaciones y
de producción.
A raíz de la situación que nos planeta Cottonika S.A., proponemos considerar como
proveedor nacional a la empresa Distribuidora Nacional de Algodón (Diagonal), ubicada en
Medellín y dedicada al aprovisionamiento de materias primas en la industria textil
colombiana. Fue constituida en 1950 bajo el modelo de sociedad por responsabilidad
limitada, y se transformó en 1956 en una corporación de derecho privado sin ánimo de lucro,
cuentan con más de 51 años de experiencia en el mercado algodonero colombiano. Ha
participado de manera permanente en actividades conjuntas con instituciones como el Fondo
Financiero Agropecuario (FINAGRO), la Corporación Colombiana de Investigación
Agropecuaria (CORPOICA) y el Ministerio de Agricultura (MinAgricultura).
La empresa Diagonal, puede atender las necesidades de Cottonika S.A. en cuanto a calidad y
cantidad, dado que lleva varios años establecida en el mercado operando con algodón, y
gracias a su experiencia, logra brindar una correcta relación precio-calidad, pues cuenta con
bajos precios por volumen, los cuales oscilan entre los COP 5.000 y 6.000 por tonelada (Ver
anexos 1 y 2), y se encuentra en el rango promedio de la venta de algodón en el mercado
nacional. Según el índice COTLOOK, el cual se calcula obteniendo la media simple de las
cinco cotizaciones globales más bajas del día, se evidencia que a enero de 2021 rondaba en
los COP 6712.46 por kilogramo. A su vez, la empresa provee financiamiento mediante
figuras de crédito y recursos de la banca y manejan buenos precios de su materia prima, ya
que tienen como objetivo la negociación, para así conseguir precios bajos por volumen de
compras en el mercado nacional e internacional.
Se evidencia que, en promedio, la productividad en el país es más alta que la de Estados
Unidos, esto se debe a que aproximadamente en Colombia se producen 940 kilos de fibra por
hectárea a comparación de 800 kilos en USA (Morales, 2019); resaltando que, Diagonal
cuenta con la certificación USDA HVI Check Level Program, del Ministerio de Agricultura
de los Estados Unidos (Diagonal, 2021).
En el año 2017, se compró el 100% de algodón de la empresa colombiana Diagonal en
comparación con otros proveedores del país (Ver anexo 3), esto se debe principalmente a que
la empresa maneja los mejores indicadores de micronaire, resistencia y calidad algodón, los
cuales hacen de su algodón una excelente materia prima en cuanto a calidad y eficacia en su
venta. Asimismo, demostrando que la participación de Diagonal es alta en el mercado y
puede ser confiable para que Cottonika S.A. logre considerarlos como su opción para proveer
el algodón que necesitan en la fabricación de jerseys.
Tener la oportunidad de que el proveedor sea nacional, permite tener beneficios en cuanto a
que no tendrá que costear el proceso de importación que incluye los aranceles, el transporte e
incluso la logística, tampoco se verán afectados por el precio al que adquieren el algodón,
puesto que se negocia con la misma divisa. De igual manera, se está apoyando la industria
colombiana, representando la fomentación del empleo en el país, y por lo tanto, el
crecimiento de la industria del algodón. Diagonal al estar ubicada en Medellín, como dijimos
anteriormente, hace que el desplazamiento de la mercancía no sea tan diferente al que
planeaba la empresa teniendo el proveedor en Córdoba, ya que de Medellín a Córdoba solo
hay dos horas y media de diferencia por vía terrestre, lo cual hace que el transporte del
algodón sea simple y rentable. Igualmente, Diagonal cuenta con una operación logística para
servir de operador en el suministro de materia prima.(Cottonika S.A.).
Por lo anterior, sugerimos la utilización del Modelo Canvas para así poder direccionar de
manera óptima las decisiones que tengan relación con el lanzamiento del nuevo proceso por
medio de la implementación del valor y del núcleo de la actividad de la empresa (50 minutos,
2017). Este modelo de negocio se implementa desde que ustedes, Cottonika S.A., tomen la
decisión de trabajar de la mano con Diagonal para definir este proveedor como su agente
externo que puede ayudar a la fabricación de sus productos (jerseys), junto con la viabilidad
económica que esta trae para ustedes y llevando esta materia prima hasta su empresa de
forma efectiva, lo que genera una oferta de valor para Cottonika S.A.
En conclusión, mediante el análisis realizado a las necesidades que presenta Cottonika S.A.,
respecto a su baja producción y a la reducción en sus acuerdos comerciales con empresas en
el extranjero. Y en contraste con las prestaciones de Diagonal; que cuenta con sistemas
integrales de negociación que le permiten obtener los mejores precios de la competencia, que
oscilan entre COP 5000 y 6000 por tonelada en conjunto con la ventaja comparativa que el
mercado nacional proporciona, su operación logística compuesta a nivel nacional e
internacional con la que han podido acceder a la importación de insumos como hilazas, fibras
sintéticas y telas, que son fundamentales en la producción de jerseys, ofrece servicios de
financiamiento mediante entidades bancarias colombianas, y cuenta con una estrecha relación
entre los gremios algodoneros y el gobierno nacional. Creemos que crear una alianza a largo
plazo con Diagonal, ubicada en Medellín, es vastamente la mejor opción como proveedor
para Cottonika S.A.
REFERENCIAS
Conalgodon.com. 2021. Reporte semana 1 -2021. [online] Recuperado:
http://conalgodon.com/wp-content/uploads/2021/01/Reporte-semana-1_2021.pdf [Acceso 2
March 2021].
Diagonal.com.co. 2021. Diagonal. [online] Recuperado de:
https://www.diagonal.com.co/About [Acceso 4 March 2021].
Indexmundi (2021) Algodón - Precio Mensual (Peso colombiano por Kilogramo) - Precios
de Materias Primas. (2021). Recuperado de:
https://www.indexmundi.com/es/precios-de-mercado/?mercancia=algodon&meses=12&mon
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Morales, M. (30 junio de 2019). El firme retorno del algodón a los campos colombianos. El
tiempo. Recuperado de: https://cutt.ly/LzqYTV3
One Report. 2021. Lista de Precios del Algodón. Recuperado de:
https://app.onereport.com.co/PublicReports/Diagonal/Vista_Reporte_LinkedIn_light/
50 Minutos (2017). El modelo canva: Analice su modelo de negocio de forma eficaz.
ProQuest Ebook Central https://ebookcentral-proquest-com.ezproxy.javeriana.edu.co
ANEXOS
Anexo 1
Anexo 2
Anexo 3
